久久国产精品99国产精,无码精品91在线

美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
相關(guān)推薦

美發(fā)計劃書模板

　　美發(fā)計劃書模板

美發(fā)計劃書模板

　　篇一：美發(fā)開店計劃書

　　二）開店，你準(zhǔn)備好了嗎？你具備開店的條件嗎？

　　美發(fā)業(yè)打工者權(quán)衡了打工與開店各自的利弊之后，決定自己開店時，還要問問自己的就是：你作好了開店準(zhǔn)備嗎？你具備開店的條件嗎？

　　開店的條件有很多，但主要的有：經(jīng)驗和能力、技術(shù)，資金、客源、人才等。開店者必須具備以上主要開店條件中的二、三項，否則貿(mào)然開店，很容易招致失敗。作好充分準(zhǔn)備，才能力爭開店成功�，F(xiàn)分析如下：

　　1、開店者必須具備或積累一定的管理經(jīng)驗、能力和一定的美發(fā)技能

　　開店者必須具備或積累一定的管理經(jīng)驗、能力和一定的美發(fā)技能。如果沒有這些經(jīng)驗和能力、技能，你就要過度依靠請來的店長、技術(shù)總監(jiān)幫忙，自己也較難判斷他們的看法是否正確，萬一他們給錯意見，就會造成損失。為避免決策錯誤，開店者必須靠自己琢磨、摸索管理和技術(shù)問題，為此耗費(fèi)大量精力，增加了負(fù)擔(dān)，而剛開店時各種事已經(jīng)千頭萬緒�？傊_店者沒有管理經(jīng)驗和美發(fā)技能，會增加了開店的風(fēng)險。

　　開店者想要具備一定的管理經(jīng)驗和能力、以及一定的美發(fā)技能，就必須提前學(xué)習(xí)和積累。管理經(jīng)驗和能力（包括管人、營銷等）、美發(fā)技能，在開店前（也就是打工時）就必須就要留意學(xué)習(xí)，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要學(xué)，壞的知道如何避免，平時多琢磨管理與技術(shù)問題。

　　有了開店的打算，首先在本店可以向老板爭取多做幾樣工作，掌握更多情況，學(xué)多點(diǎn)東西，是不會吃虧的；還可以嘗試多到幾個店工作，尤其是大店，即使工資低一點(diǎn)也無妨。在大店會讓你學(xué)到更多東西。多做幾家店，還可以結(jié)交朋友，說不定以后自己開店用得著。

　　平時自己多看點(diǎn)有關(guān)發(fā)廊經(jīng)營管理的書籍、雜志、VCD，做好筆記，提前做好自己開店的知識準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備之仗。

　　總之，成功屬于有準(zhǔn)備的人。準(zhǔn)備得越充分，成功的機(jī)會就越大。

　　2、開店者必須積累或籌備到足夠的開店資金

　　開店者必須具備足夠的開店資金。如果資金太少，會導(dǎo)致店鋪裝修、設(shè)備采購、員工工資水準(zhǔn)、美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量等大打折扣，以及流動資金不足，以致影響發(fā)廊的經(jīng)營效果。再就是，當(dāng)前美發(fā)業(yè)競爭越來越激烈，發(fā)廊越開越多，新開店不可能一下子賺錢，資金太少就支撐不了前期的虧損，有可能沒到賺錢時就沒資金了，導(dǎo)致發(fā)廊停業(yè)。此外，資金太少，導(dǎo)致開店者缺乏耐心、急功近利賺快錢，這有可能加速了開店的失敗。

　　資金不足，就像煮開水、柴火不夠一樣，水沒開，柴就沒了，這樣，水又沒開，而且燒過的柴也白費(fèi)了。所以，如果開店資金不足，以當(dāng)前行業(yè)的競爭激烈程度，就不要冒險開店；不如繼續(xù)積累資金，等到條件成熟才開店。

　　開店資金的來源有自有資金，朋友親戚借來的資金，銀行貸款，合伙人的股金。當(dāng)然，如果你的資金充裕的話，獨(dú)資經(jīng)營會比較單純，如果資金不夠，就必須找股東。合伙開店的股東，可以選擇行外投資者、以前認(rèn)識的發(fā)型師、店長，甚至可以是一般的發(fā)型師、中工、小工。行外投資者除了要具備有錢的條件，最好要有共同的目標(biāo)和理念，才不會因為賺錢或賠錢，走到最后散伙的結(jié)局。

　　這里著重談合伙人的股金。有合適的合伙人入股開店，既可以發(fā)揮各個股東的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，也可以彌補(bǔ)資金的不足。但是必須保證大家能合作得來，否則中途意見不一致，導(dǎo)致散伙，損失就大了。建議事先要擬定合作開店協(xié)議，協(xié)議中要寫明：以某一人為大股東，作為控股方；開業(yè)后如果遇到股東之間的爭議難以達(dá)成一致、實在難以合作時，由大股東對某股東行使股權(quán)優(yōu)先收購權(quán)，收購條件事先約定。

　　3、開店者必須擁有一定的客源

　　開店者必須擁有一定的客源和市場基礎(chǔ)。這樣可以加快新開店的盈利時間。開店者在打工時，就要有意識地服務(wù)好現(xiàn)有顧客，讓顧客滿意，到店里指定你為他（她）做頭，同時經(jīng)常保持聯(lián)系。開店后，就可以把這些客人引到你的發(fā)廊來，使到新開店時就有足夠的客源，同時不過于依靠其他人帶來客源。

　　4、開店者要能吸引關(guān)鍵人才加盟，甚至拉他們?nèi)牍珊献?/p>

　　開店者在開店前，就要樹立個人形象，廣交朋友，結(jié)交一些發(fā)型師、中工、小工、店長。這樣新開店時，就可以邀請他們加盟，對新店的服務(wù)和技術(shù)都有保障；否則大部分員工都是新來的，要試過才知知道到他們的素質(zhì)和工作質(zhì)量，如果表現(xiàn)不好，發(fā)廊頻繁地?fù)Q人會影響新開店的服務(wù)水準(zhǔn)，導(dǎo)致顧客不穩(wěn)定。

　　開店者除了拉攏關(guān)鍵人才加盟，還可以說服他們?nèi)牍珊献鏖_店。合伙人可以是以前認(rèn)識的發(fā)型師、店長、中工、小工。員工入股可以穩(wěn)定員工，又提高員工的積極性；發(fā)型師入股，可以帶來客源；店長入股，對發(fā)廊管理水平有保障。這一切都要靠開店者去說服別人來投資入股，開店者要有一個好的開店方案去吸引人。

　　5、開店者必須樹立正確的投資心態(tài)

　　開店者必須樹立正確的投資心態(tài)。首先，做好開業(yè)前期的虧損心理準(zhǔn)備，不要期望一下子盈利。剛開業(yè)，由于店內(nèi)管理要逐步理順，客源逐步積累，盈利需要經(jīng)過一段時間。

　　其次，開店是件辛苦的事，不要以為開了店，可以坐著數(shù)錢那么簡單。開業(yè)前期，需要沒日沒夜地工作，有時連吃飯的時間都沒有，發(fā)生許多問題，需要你處理。

　　第三，開店需要恒心，不能靠一時的激情。事情不是一次就可以做好，需要不斷地改善，逐漸地進(jìn)步。你必須堅持到底，堅忍不拔，直到成功。

　　當(dāng)然，開店者不可能等到所有條件完全成熟才開店。追求完美的人，永遠(yuǎn)什么都做不成.。創(chuàng)業(yè)需要條件，但不能“惟條件論”。條件是動態(tài)的，有些需要我們在行動中創(chuàng)造。同時，開店也要適當(dāng)?shù)孛耙恍╋L(fēng)險，只是要評估風(fēng)險的幾率有多大，你能承受多大風(fēng)險，可能的收益有多少；經(jīng)過測算劃算就去做。

　　（三）發(fā)廊投資失敗的常見原因是什么？

　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)每年有大量的發(fā)廊開張，同時，每年又有三分之一多的發(fā)廊倒閉。那么，發(fā)廊投資失敗的原因是什么？以下為常見的幾種原因：

　　1、倉促投資

　　倉促投資有三種情況：一是有些人有些閑錢，以為開發(fā)廊很賺錢，所以未加調(diào)查分析就倉促投資；二是一些發(fā)型師有些積累，在沖動下倉促投資；三是一些門外漢，迫于就業(yè)壓力，為開店而開店，選擇了開發(fā)廊；這三種情況最終是發(fā)現(xiàn)發(fā)廊的錢并不好賺，結(jié)果堅持了幾個月到一年便關(guān)門大吉。

　　2、投資過大

　　以為面積越大，裝修越豪華，發(fā)廊的生意就越好！那知道投資越大，投資回收期長，日常經(jīng)營成本也越高！結(jié)果忙來忙去還是不賺錢！開張期風(fēng)光過后，利潤越來越低，最后入不敷出、關(guān)門大吉！

　　3、經(jīng)營不善

　　有些發(fā)廊選址也不錯，裝修也可以，服務(wù)項目也齊全，發(fā)品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不斷氣”的樣子。員工一個個沒有一點(diǎn)激情，像國營企業(yè)一樣。老板也是三天打魚兩天曬網(wǎng)，不知該怎么辦，對于如何管理毫無頭緒。這樣的發(fā)廊在業(yè)內(nèi)占有一定比例，最終做了一段時間后，老板厭倦這種生活而轉(zhuǎn)讓關(guān)門！

　　4、打價格戰(zhàn)

　　發(fā)廊越開越多，于是大家都以促銷降價來帶動營業(yè)額！頻繁的促銷與價格戰(zhàn)并沒有給發(fā)廊帶來穩(wěn)定的客流，反而越斗利潤越來越��！同時，發(fā)型師大量跳槽，實力稍弱的發(fā)廊紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！

　　5、急功近利

　　許多發(fā)廊都抱著一種暴利的思想觀來經(jīng)營。這種急功近利的行為，最終的惡果還是由自己來吞。當(dāng)經(jīng)營越來越艱難，市場陷入惡性競爭狀態(tài)中，這類發(fā)廊通常在心理扭曲中痛苦經(jīng)營，最后以無限的失望關(guān)門大吉！

　　四）開發(fā)廊有哪幾個步驟？

　　開發(fā)廊的步驟會隨著發(fā)廊的類型、特點(diǎn)、規(guī)模大小而有所不同。為便于讀者掌握開發(fā)廊的整體情況，這里的介紹力求全面；讀者實際操作時，可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行刪減、或簡化。一般來說，開發(fā)廊需要經(jīng)過以下十八個步驟：⑴確定發(fā)廊定位和制定經(jīng)營策略；⑵籌集開店資金；⑶選擇店址和租鋪；⑷店鋪設(shè)計和裝修；⑸購買安裝設(shè)備；⑹取店名；⑺辦理合法開店手續(xù)；⑻制定規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范等；⑼招工和培訓(xùn)；⑽選擇、采購、陳列美發(fā)產(chǎn)品；⑾印刷與采購其它各種物品；⑿籌備員工宿舍；⒀宣傳、公關(guān)、促銷活動；⒁全場清潔與整理；⒂開業(yè)準(zhǔn)備工作驗收；⒃試運(yùn)行；⒄開業(yè)儀式。這些步驟的先后次序見下圖：

　　下面簡要地介紹一下這十八個步驟：

　　⑴確定發(fā)廊定位和制定經(jīng)營策略

　　是指確定發(fā)廊要開成怎么樣的發(fā)廊，以及在策略上發(fā)廊要如何獲得顧客、在眾多競爭者中獲勝，從而保證盈利。這是開發(fā)廊首先要解決的重大問題。陳安之曾說過“選擇比行動更重要”。

　�、苹I集開店資金

　　是指采取多種形式獲得資金。資金不足，發(fā)廊將無法開辦，即使勉強(qiáng)開出來了，對經(jīng)營上也有不利的影響。

　�、沁x擇店址和租鋪

　　是指為了保證以后的經(jīng)營順利進(jìn)行，選擇合適的店址，并辦理承租店鋪的手續(xù)。選對店址是開店成功的一半。

　�、鹊赇佋O(shè)計和裝修

　　是指對店鋪裝修進(jìn)行設(shè)計，然后按設(shè)計施工，內(nèi)容包括：區(qū)域劃分及其要求、招牌、門面、前臺、產(chǎn)品貨架等。切記：店鋪形象要與發(fā)廊定位一致。

　　⑸購買安裝設(shè)備

　　是指購買安裝洗頭床、鏡臺、焗油機(jī)、冷氣機(jī)等設(shè)備。

　�、嗜〉昝�

　　是指為發(fā)廊取一個新穎、易記、易說的好名字。好的名字不花錢就能帶來一定生意，也便于宣傳。

　　篇二：美發(fā)店策劃書

　　美軒美發(fā)策劃案

　　成員：張自勝、袁婷、張生林、王鋒

　　一、活動背景二、市場分析（一）、市場環(huán)境

　�。ǘ�、優(yōu)勢 (三)、劣勢（四）、問卷調(diào)查（五）總結(jié)

　　三、活動方案四、活動目的五、活動主題六、宣傳方案七、活動方案八、活動及優(yōu)惠九、活動經(jīng)費(fèi)

　　一、活動背景

　　青春是年輕的資本，大學(xué)時進(jìn)入社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)校里有老師傳授知識培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在的人格素養(yǎng)，但外在的表現(xiàn)呢？為此，本理發(fā)店將在煙臺工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開業(yè)。一方面滿足大學(xué)生們對形象的追求，進(jìn)而塑造一個充滿生機(jī)與活力的校園，另一方面，也能提高學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)的能力，能夠更好地進(jìn)入社會，體驗社會，更好地適應(yīng)社會。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬⑹袌霏h(huán)境

　　本美發(fā)店辦在學(xué)校內(nèi)，店面不大，方便學(xué)生，消費(fèi)水平低中，適合大多學(xué)生的消費(fèi)理念。煙臺工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院共有學(xué)生12000余人，但學(xué)校只有一所理發(fā)店，但是很少營業(yè)，學(xué)校附近也有很少，價格也高，而我們店價格相比而言比較低，所以在這里開辦一間，具有獨(dú)有的市場，競爭力較小。

　　（二）、優(yōu)勢及機(jī)會

　　優(yōu)勢：1、本店建在創(chuàng)業(yè)園，這里環(huán)境好，用電方便。

　　2、因為支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以沒有房租，盈利高。

　　3、本店有專業(yè)的美發(fā)師和發(fā)型師，造型設(shè)計理念較為時尚。 4、相比其他店鋪來說價格偏低，而且質(zhì)量高

　　5、本店將以“高技術(shù)、新潮流、好服務(wù)”為原則服務(wù)大眾。 6、本店內(nèi)環(huán)境清潔，每天都有不同的內(nèi)部搭配。機(jī)會：1,、大學(xué)學(xué)生審美度高，相對消費(fèi)高 2、學(xué)校無競爭對手且學(xué)生較多 3、理發(fā)、燙發(fā)及保養(yǎng)比校外相對便宜

　　(三)、劣勢

　　1、本店的占地面積小，不能容納很多人。

　　2、本店因為在四樓，所以用水及衛(wèi)生處理不是很方便。

　�。ㄋ模�、問卷調(diào)查

　　1、理發(fā)店距離遠(yuǎn)，理發(fā)較為麻煩 2、大學(xué)生注重發(fā)型

　　3、不會打理頭發(fā)，頭發(fā)損傷嚴(yán)重 4、學(xué)生希望有獨(dú)特的發(fā)型 5、價格偏高，理發(fā)質(zhì)量不高

　　(五)、總結(jié)

　　根據(jù)以上分析，我們將會發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，因為本店容納量有限，所以顧客可以打電話預(yù)約，我們還會繼續(xù)做學(xué)校調(diào)查，以滿足學(xué)生的要求。了解學(xué)生所需的發(fā)型，進(jìn)一步提高學(xué)生的精神風(fēng)貌。

　　三、活動方案

　　造型，發(fā)型，由我們擁有精湛技術(shù)的發(fā)型師張自勝和設(shè)計師袁婷精心設(shè)計的，價格是針對與學(xué)生，所以不高，我們與理發(fā)師和發(fā)型師一起開店，因為學(xué)院提供平臺，沒有房租方面的壓力，還有大量的學(xué)生客戶，因此，會有很多消費(fèi)者，我們共同經(jīng)營理發(fā)設(shè)備及裝修，我的任務(wù)就是引進(jìn)顧客，王峰負(fù)責(zé)購買理發(fā)用品及會計。共同努力，實現(xiàn)雙贏。

　　四、活動目的

　　通過造型來展現(xiàn)大學(xué)生的精神氣質(zhì)。拉近與同學(xué)們的心理距離，與同學(xué)們之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系，為同學(xué)們提供一種更為便捷的服務(wù)。并從中得到利潤和創(chuàng)業(yè)的技巧，以便以后更好地進(jìn)入社會。

　　五、活動主題

　　打造全新的校園美發(fā)店，提高大學(xué)生的精神面貌。

　　六、宣傳方案

　　1、本店工作人員將會派發(fā)本店的宣傳單

　　2、各個餐廳門口、宿舍、教學(xué)樓將會懸掛本店的特色橫幅和張貼海報 3、工作人員們邀請學(xué)生到指定地點(diǎn)發(fā)型師為其造型或者扎編頭發(fā) 4、請學(xué)院的的模特隊員8名在美發(fā)店設(shè)計和創(chuàng)造發(fā)型，并在校道上走秀 5、派500張一次性的九折卡

　　6、通過QQ、海報、微博、板報等工具對本店進(jìn)行宣傳

　　七、活動方案

　　1、在學(xué)院招聘六位工作人員（兼職學(xué)生），隨后在學(xué)院宣傳本美發(fā)店 2、本店開業(yè)儀式由我們設(shè)計發(fā)型的模特走秀宣傳 3、為持有會員卡的學(xué)生免費(fèi)設(shè)計發(fā)型 4、工作人員在各個餐廳宣傳本店

　　5、活動當(dāng)天給前五名的學(xué)生免費(fèi)整理、保養(yǎng)頭發(fā)一次 6、為得到會員卡的學(xué)生造型 7、舉辦發(fā)型設(shè)計大賽

　　（一）具體活動

　　1、在校內(nèi)招六名兼職學(xué)生作為本店的工作人員，期間對這六名工作人員進(jìn)行培訓(xùn) 2、工作人員開始對本店在校進(jìn)行宣傳 3、進(jìn)行小型的開業(yè)儀式

　　4、進(jìn)行抽獎，10名幸運(yùn)者會得到美發(fā)店的會員卡，將有幸抽到五張一次性免費(fèi)卡

　　篇三：美容美發(fā)商業(yè)計劃書

　　XX美容美發(fā)商業(yè)計劃書

　　一、執(zhí)行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測 ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團(tuán)隊 ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機(jī)會： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -

　　5、現(xiàn)狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu) ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報酬和所有權(quán) ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -

　　2、估計的市場份額和營業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場： ........................................... - 5 -

　　4、市場評估： ............................................... - 5 -

　　5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -

　　五、營銷計劃.................................................. - 5 -

　　1、營業(yè)總戰(zhàn)略 ............................................... - 5 -

　　2、定價： ................................................... - 5 -

　　3、營銷戰(zhàn)術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運(yùn)營計劃.................................................. - 6 -

　　1、營業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設(shè)施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰(zhàn)略和計劃： ............................................. - 6 -

　　5、規(guī)章和法律問題： ......................................... - 6 -

　　七、設(shè)計和開發(fā)計劃........................................... - 7 -

　　1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -

　　3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： ............................................. - 7 -

　　4、設(shè)計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統(tǒng)計期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權(quán)問題： ............................................. - 7 -

　　八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 ............................................. - 8 -

　　2、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表（見附表） ................................. - 8 -

　　3、預(yù)計利潤表（見附表） ..................................... - 8 -

　　4、預(yù)計現(xiàn)金流分析（見附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準(zhǔn)則： ........................................... - 8 -

　　2、報表： ................................................... - 9 -

　　一、執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

　　公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：

　　年營業(yè)收入： 50萬元

　　年營業(yè)總成本： 40萬元

　　年利潤： 10萬元

　　所交所得稅： 2.7萬

　　稅后利潤： 7.3萬

　　提取盈余公積： 1.01萬

　　可分配利潤： 6.29萬

　　投資回收期： 3年

　　6、企業(yè)團(tuán)隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報

　　總投資額為 20萬元人民幣

　　注冊資金為 20萬元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

　　6)企業(yè)回報：

　　企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機(jī)會：

　　屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

　　篇四：理發(fā)店營銷計劃書

　　理發(fā)店營銷計劃書

　　摘要：

　　新店開張，通過免費(fèi)理發(fā)的活動來推廣和宣傳我們的店鋪，對市場進(jìn)行細(xì)分，將我們的品牌理念定位為“家一樣的感覺”和“讓你真正與眾不同”兩點(diǎn)上，通過會員卡制度，積分兌獎活動，代理制來鞏固我們的老顧客和發(fā)展我們的新顧客。在提供服務(wù)的過程當(dāng)中，要使顧客建立起依賴感和忠誠度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當(dāng)中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時聽取顧客的意見，作出積極的改善。

　　1．市場分析

　　市場現(xiàn)狀和策略———————————— 3 企業(yè)目的和任務(wù)———————————— 3

　　營銷的外部環(huán)境分析——————————— 3 內(nèi)部環(huán)境分析 —————————————— 3

　　2．營銷策略

　　獨(dú)特的需求和態(tài)度————————————— 4 營銷組合描述——————————————— 4 銷售活動————————————————— 5

　　3．行動計劃

　　建立信賴感———————————————— 6 介紹產(chǎn)品并塑造價值———————————— 7 解除顧客抗拒點(diǎn)—————————————— 7 售后服務(wù)————————————————— 7

　　四．總結(jié)

　　一．市場分析

　　1. 市場現(xiàn)狀和策略：

　　校園內(nèi)理發(fā)店市場競爭力很大，學(xué)生是一個善變的人群，同時也是很好建立忠誠度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個所忠于的理發(fā)店。校園內(nèi)的美發(fā)市場是一個低端市場，只能以低技術(shù)，低成本，地產(chǎn)品來占領(lǐng)這個巨大的市場才是重中之重�，F(xiàn)今，校園里大部分理發(fā)店處于那種相對原始的作坊式管理，而且沒有較好的宣傳手段和管理理念。 2. 企業(yè)目的和任務(wù)：

　　我所供職的理發(fā)店一直以來生意就不是很好，沒有固定的顧客，所以企業(yè)的想要建立起一批忠實的顧客，獲得市場的小部分份額，經(jīng)過發(fā)展在理工大學(xué)其他校區(qū)建立連鎖店，盡量占領(lǐng)一般的市場。 3. 營銷的外部環(huán)境分析：

　　在校區(qū)內(nèi)大部分學(xué)生還是不會花很多的錢整理頭發(fā)，所以我們要把價格定在一個大眾的高度，而且必須在檔次上有所不同。在成本方面，主要花銷是房租、理發(fā)師工資、水電費(fèi)和器材磨損費(fèi)，其中房租占有最大的比重。 4. 內(nèi)部環(huán)境分析：

　�。�1）優(yōu)勢：在校園內(nèi)開發(fā)廊的優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客，另一方面校園內(nèi)的花銷相對來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級器材，而且在器材上也不需要有很大的分類，同時也可以招一些學(xué)生作為鐘點(diǎn)工，可以很好地解決人多較忙的情況，有很大的人力

　　資源，同時也不需要支付很多報酬。（2）劣勢：由于發(fā)廊剛開，還沒有一定的顧客基礎(chǔ)，每年有三個月沒有顧客（學(xué)校假期）。（3）預(yù)期變化：獲得一定的顧客基礎(chǔ)，最好可以達(dá)到病毒營銷的效果，讓更多的人了解到店鋪的情況。

　　二．營銷策略

　　1. 獨(dú)特的需求和態(tài)度：

　　大學(xué)生作為一個特殊的群體，對于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費(fèi)高享受的的生活。他們需要的是性價比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時也是大學(xué)生注重感情，在購買的同時同時也注重虛榮心的滿足。 2. 營銷組合描述：（1）市場細(xì)分：

　　市場細(xì)分就是企業(yè)很據(jù)消費(fèi)者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個類似的消費(fèi)者群體。在校園內(nèi)的消費(fèi)者也有不同的經(jīng)濟(jì)狀況，所以在提供服務(wù)的時候必須有所區(qū)分，在價格上進(jìn)行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務(wù)也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務(wù)當(dāng)然價格也就自然出現(xiàn)了分級。這就會人一種用最高等級的服務(wù)就會高人一等的心理。

　　（2）市場定位：

　　市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的低分和顧客對產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個性。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：

　　篇五：美容、美發(fā)商業(yè)計劃書