加薪談判技巧匯總

　　篇一：加薪談判技巧

　　成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條：

　　1、談判的同時表達(dá)忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。

　　2、如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。

　　3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。

　　4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之

　　一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級報(bào)告。

　　5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。

　　6、如果工資基數(shù)高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數(shù)額。

　　提出加薪四技巧

　　1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　3.摸準(zhǔn)加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪；有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

　　4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實(shí)地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

　　如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎金、休假、交通費(fèi)等。

　　參考資料：人才市場報(bào) 楊柯 智聯(lián)招聘

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　　回答者： 醉冰軒

　　篇二：哈佛商學(xué)院教給學(xué)生的加薪談判技巧

　　難度：適中 作者：yxflying 編譯 來源：hbr 評論：5 閱讀：2401

　　加薪談判技巧

　　Nearly half of workers (49%) don't negotiate their first job offers. 幾乎有一半的人（49%）在得到第一個工作機(jī)會時沒有進(jìn)行談判。

　　Oftentimes, it comes down to a lack of experience in negotiating, which can be a tricky step for most.

　　通常情況下，這樣做是由于缺乏談判經(jīng)驗(yàn)，這對大部分人來說都是棘手的一步。

　　A new survey published at CareerBuilder found that the more work experience candidates gain, the more likely they are to negotiate that first offer.

　　發(fā)表在凱業(yè)必達(dá)網(wǎng)站一項(xiàng)新的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶的工作經(jīng)驗(yàn)越多，他們在工作錄用機(jī)會前更有可能進(jìn)行談判。

　　Participants in the study who were at least 35 were 55% likely to negotiate the first offer compared to 45% of workers between the ages 18 to 34. Furthermore, men (54%) tend to negotiate for higher salaries than women (49%).

　　在參與研究的受試者中，35歲以上的有55%的人在工作錄用機(jī)會前進(jìn)行談判，而18歲到34歲的人中這個概率是45%。另外，男性（54%）比女性（49%）更容易就薪水進(jìn)行談判。

　　But whether you have negotiating experience or not, pushing for what you want at the beginning of your career will have payoffs later on in your professional life.

　　無論你有沒有談判經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)生涯一開始就奮力爭取會為你以后的職業(yè)生涯帶來回報(bào)。

　　Below, Deepak Malhotra, a professor at Harvard Business School, provides negotiation tips for his business students.

　　下面是哈佛商學(xué)院的教授迪帕克-馬爾霍特拉為他的學(xué)生所提供的談判技巧。

　　相信應(yīng)得的

　　1. Make the other side believe that you deserve it.

　　1.讓別人相信這是你應(yīng)得的。

　　"It's not enough that you believe that you deserve it," says Malhotra. "It has to be believable and justifiable to them."

　　Essentially, don't ever ask for something without giving a good explanation of why you deserve it and why it's a legitimate thing to ask for.

　　“光你自己認(rèn)為這是你應(yīng)得的這還不夠，”馬爾霍特拉說�！皩�別人來說，必須是可信的、合理的�！睆谋举|(zhì)上講，在沒有給出合理的理由說明為什么這是你應(yīng)得的以及為什么你所要求的是合理的之前，不要去要求。

　　While it's important to fight for what you deserve, Malhotra also says to keep in mind that you still need them to like you at the end of the day. "They need to be able to want to do it for you," he says. Learn to walk the thin line between promoting your successes and

　　coming off as arrogant.

　　雖然爭取你應(yīng)得的非常重要，馬爾霍特拉也說過，要記住，你仍然要讓他們

　　在考慮過后仍然喜歡你。“你需要讓他們想為你這樣做，”他說。學(xué)會在促進(jìn)成功和去除傲慢之間保持平衡。

　　別人幫助

　　2. Help them justify it to their bosses.

　　2.告訴別人如何幫助自己向老板證明。

　　No matter how much someone wants to do something for you, they may not be able to due to internal constraints. Before the

　　negotiation process, "you want to spend a lot of time figuring out where they're flexible, where they're not flexible," he tells Harvard business students.

　　無論有人多么想為你做些事情，但由于內(nèi)部的約束，可能都無法實(shí)現(xiàn)。在談判過程之前，“你得花大量的時間弄清他們哪些地方比較靈活，哪些地方不

　　夠靈活，”馬爾霍特拉告訴哈佛商學(xué)院的學(xué)生。

　　Basically, you need to understand what they can give. Keep in mind

　　that they still need to sell the deal to their higher ups, so if the company is hiring 20 other people from your school, it might be

　　difficult for them to explain why you deserve a higher salary.

　　其實(shí)，你需要理解他們能給予什么。記住，他們?nèi)匀恍枰�高賣，所以，如果公司從你的學(xué)校雇了20人，那對他們來說就很難解釋為什么你的薪水要高一些。

　　能夠得到

　　3. Let them believe that they can get you.

　　3.讓別人相信他們能夠得到你。

　　It might make them push harder and faster for you if they think

　　篇三：順利加薪的兩大絕密談判技巧

　　抓住加薪時機(jī)

　　或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個時候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

　　退為進(jìn)：跳槽是加薪的借口

　　張順 龍順物流公司職員

　　在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想著該加薪水了，可老板卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老板平時雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細(xì)考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因?yàn)闀�招致領(lǐng)導(dǎo)對你個人忠誠度的看法。

　　鼓起勇氣：單刀直入談加薪

　　王小姐 國旅市場部工作

　　我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還將自己對公司的貢獻(xiàn)事

　　無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔(dān)心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動加工資的老板很少，時間和精力都有限。對于這類員工，只要他的能力得到我的認(rèn)可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　知識就是金錢：強(qiáng)調(diào)自己的新技能

　　段梅 啟明教育公關(guān)總監(jiān)

　　去年我在工作的同時，利用業(yè)余時間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強(qiáng)調(diào)的技能要在實(shí)際的工作過程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。

　　委屈滿腹：薪水比同行低

　　秦小姐 港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理

　　我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當(dāng)初應(yīng)聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時，強(qiáng)調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實(shí)薪水比同行低的事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請求。老板意見：啟明教育總經(jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因?yàn)樗�涉及了一個工作地點(diǎn)和生活成本的變動。但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別

　　提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。

　　掌握談判技巧

　　談判技巧一：談話方式也很重要

　　全超信息科技 劉兵

　　前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實(shí)我的業(yè)績向來不錯，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場合也表揚(yáng)過我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實(shí)劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當(dāng)時和我談的時候，說話方式有些不對，我當(dāng)天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不然好像公司所有的成就都是因?yàn)橛辛四�。老板可能會和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強(qiáng)迫的對話態(tài)度。 談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

　　鴻通機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理 龔健

　　我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^加薪的問題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節(jié)約一切開支。但要知道加薪是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，只要不過分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉若老板不答應(yīng)你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。

　　篇四：職場老手都不懂的薪水談判技巧

　　不怕談薪水，就怕不會談

　　老板常常會感覺給員工的薪水發(fā)多了，員工又常常會覺得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術(shù)活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。 有人曾經(jīng)這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因?yàn)榇蟪鞘猩�活成本高，我每月租房子花費(fèi)2000元，生活吃穿花費(fèi)2000元，交女朋友花費(fèi)1000元……” 這樣的談判只能讓老板厭惡，因?yàn)檎勑剿�最重要的原則就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒給公司創(chuàng)造價值，就向老板索取高薪，讓公司滿足你的要求。

　　小剛和小李從同一所學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入同一家公司工作，同樣是職場新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。

　　原來，在面試的時候，小剛對主考官講，自己的適應(yīng)能力很強(qiáng)，在大二的時候，有一次同宿舍的人聊天，說起學(xué)校附近批發(fā)店的衣服特別便宜，如果能夠上網(wǎng)賣衣服應(yīng)該收入不錯。于是他就利用休息日，和學(xué)校附近的服裝批發(fā)店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無成本批發(fā)。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費(fèi)者愿意購買，小剛就去拿貨發(fā)走。就這樣，小剛開起了網(wǎng)店，而且迅速了解了網(wǎng)站銷售衣服的技巧，不到聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動力很強(qiáng)，有了想法就會立刻實(shí)施；第二，他的適應(yīng)能力很強(qiáng)，能夠馬上摸清門道，并和提供貨源的人進(jìn)行了良好的溝通；第三，他的品質(zhì)很好，賺到了錢并沒有迷失自己，而是首先解決自己的學(xué)費(fèi)問題，不耽誤自己的主業(yè)。

　　站在公司的角度來看，一個有過“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的人比只是一張白紙的人要有價值；一個能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)的人，比實(shí)習(xí)很久還可能摸不著門道的人要有價值；一個已經(jīng)和社會人打過交道的人，比在學(xué)校接觸單一的師生關(guān)系的人要有價值。這就是說，在談薪水之前，一定要做好適當(dāng)?shù)匿亯|，找到能夠反映自己優(yōu)勢的案例，堅(jiān)定面試官對你的信心。

　　在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現(xiàn)，不要盲目地說“我覺得我表現(xiàn)很棒”“我覺得自己表達(dá)能力很強(qiáng)”等，要通過觀察面試官的反應(yīng)，來判斷對方的態(tài)度是否積極。通常來說，面試官態(tài)度都很和藹，這就要通過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現(xiàn)好，很大一部分原因是對方引導(dǎo)得很成功。

　　如果以上環(huán)節(jié)都能順利通過，就會進(jìn)入談薪水的階段，這表明面試官已經(jīng)對你有了基本的認(rèn)可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區(qū)間，前提是一定要結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自己的實(shí)際情況，不能漫天要價。

　　如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態(tài)，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉(zhuǎn)，也能為自己和對方留下余地。

　　如果你是“職場小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢問對方的意見，如：“我想向您請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷和您對我的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平？”對方就會透露給你一個大概的情況，當(dāng)然這種方法容易使自己陷入被動局面，一般不建議使用。還是應(yīng)該在面試之前，盡量多做調(diào)查，多了解這個職位的資訊，自己有個大概的判斷，這樣就不至于提太高或太低的要求。

　　做好準(zhǔn)備，加薪不困難

　　談薪水是門技術(shù)，不過連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。

　　舉例來說，如果員工能夠?qū)W會邊工作邊總結(jié)，為以后的工作提供一些可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，這樣再向老板提出加薪申請，成功的可能性就會很大。因?yàn)檫@樣的工作一定會給公司帶來效益，也會讓老板心生期待。

　　做總結(jié)的時候，要善于觀察數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總，這樣既簡單明了，又能體現(xiàn)總結(jié)者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)也是一項(xiàng)有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進(jìn)行記錄，最好每月、每周、每日乃至每時的工作都要有總結(jié)。

　　三天就有了生意。后來他還靠開網(wǎng)店解決了自己的部分學(xué)費(fèi)。

　　李渡是一名普通的設(shè)計(jì)師助理，當(dāng)別的助理只做設(shè)計(jì)師安排的工作時，他會主動和設(shè)計(jì)師溝通，把設(shè)計(jì)師交代的工作做在前面，等設(shè)計(jì)師需要他工作的時候，他總有充足的時間和精力投入到工作中。

　　隨著工作的得心應(yīng)手，他開始以設(shè)計(jì)師的思路來學(xué)習(xí)和揣摩，并通過請教設(shè)計(jì)師，學(xué)到很多實(shí)用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術(shù)，李渡還給自己投資充電，并不斷吸收各個設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)精髓。

　　就這樣，他吸取的知識越來越多，在工作中發(fā)揮的作用越來越重要，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)換。

　　成為設(shè)計(jì)師的李渡依然堅(jiān)持著總結(jié)的習(xí)慣，每周都要對自己進(jìn)行一個深度的評析，并把在設(shè)計(jì)過程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多后，他可以將常規(guī)設(shè)計(jì)容易犯的錯誤全部規(guī)避。

　　當(dāng)然，從新員工到老員工，在設(shè)計(jì)思路上，李渡在公司中遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上最優(yōu)秀的人，在他的周圍還有很多比他優(yōu)秀的人才。當(dāng)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)這個職位空缺時，李渡參與到了這一場與同事們的競爭。他發(fā)現(xiàn)自己唯一的優(yōu)勢就是擅長總結(jié)，于是他給領(lǐng)導(dǎo)亮出了自己用五年時間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報(bào)告完全不一樣。

　　李渡的這份總結(jié)，能夠讓具備初步專業(yè)知識的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在短期內(nèi)找到設(shè)計(jì)的門道，同時，還有各種規(guī)避走彎路、探索客戶需求的方法。老板對這份總結(jié)非常滿意，認(rèn)為運(yùn)用總結(jié)中的方法和經(jīng)驗(yàn)，公司很快就能培養(yǎng)出產(chǎn)生效益的設(shè)計(jì)師。對公司而言，并不需要所有設(shè)計(jì)師的作品都獲設(shè)計(jì)大獎，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設(shè)計(jì)師才是公司穩(wěn)定發(fā)展最需要的�？恐�這份總結(jié)，李渡從眾多競爭者中脫穎而出，升職與加薪水到渠成。

　　攀比加薪犯大忌

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同職位的人收入比自己高的時候，不要盲目找老板提加薪，而要調(diào)整自己的心態(tài)和策略。心理學(xué)家經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，那就是當(dāng)一個人成功的時候，他的正常心理反應(yīng)是感到自己有能力，承認(rèn)并接納自己；而當(dāng)一個人失敗的時候，就會試圖把責(zé)任推諉給外界和他人。這樣的心理反應(yīng)對于人的心理調(diào)節(jié)和自我防衛(wèi)是有利的。

　　但是，如果一味地讓自己的認(rèn)識和現(xiàn)實(shí)留有偏差，就會影響自己的職業(yè)道路。心態(tài)不同，看問題的角度就會不同。舉個簡單的例子，你拿著文件在走廊里走著，突然一個冒失的同事碰到了你，你會有怎樣的反應(yīng)呢？你覺得他是故意讓你難堪，還是無心之過？你如何看待，會對自身造成不同的影響。也就是說，我們?nèi)绾慰创齽e人的薪水比自己高的問題，會引導(dǎo)接下來面對這件事時的行為。

　　有的員工業(yè)務(wù)過硬，為人也忠誠可靠，他們得到了老板的嘉獎，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什么原因呢？要相信老板不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性；有的人工作兢兢業(yè)業(yè)，但是業(yè)績一般；還有的人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但協(xié)調(diào)能力較差，時常給別人帶來困擾。這就是說，每個人都不是完美的，加薪的人要有自己獨(dú)到的一面。

　　一味妒忌，攀比要強(qiáng)，工作鬧情緒，向老板盲目要求漲工資，只會讓自己偏移正確的發(fā)展軌道，最后不但得不到加薪，還有可能引發(fā)老板的厭惡，慢慢被邊緣化。

　　篇五：哈佛商學(xué)院教給學(xué)生的加薪談判技巧

　　Nearly half of workers (49%) don't negotiate their first job offers。 幾乎有一半的人(49%)在得到第一個工作機(jī)會時沒有進(jìn)行談判。

　　Oftentimes, it comes down to a lack of experience in negotiating, which can be a tricky step for most。

　　通常情況下，這樣做是由于缺乏談判經(jīng)驗(yàn)，這對大部分人來說都是棘手的一步。

　　A new survey published at CareerBuilder found that the more work experience candidates gain, the more likely they are to negotiate that first offer。 發(fā)表在凱業(yè)必達(dá)網(wǎng)站一項(xiàng)新的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶的工作經(jīng)驗(yàn)越多，他們在工作錄用機(jī)會前更有可能進(jìn)行談判。

　　Participants in the study who were at least 35 were 55% likely to negotiate the first offer compared to 45% of workers between the ages 18 to 34. Furthermore, men (54%) tend to negotiate for higher salaries than women (49%)。

　　在參與研究的受試者中，35歲以上的有55%的人在工作錄用機(jī)會前進(jìn)行談判，而18歲到34歲的人中這個概率是45%。另外，男性(54%)比女性(49%)更容易就薪水進(jìn)行談判。 But whether you have negotiating experience or not, pushing for what you want at the beginning of your career will have payoffs later on in your professional life。 無論你有沒有談判經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)生涯一開始就奮力爭取會為你以后的職業(yè)生涯帶來回報(bào)。

　　Below, Deepak Malhotra, a professor at Harvard Business School, provides negotiation tips for his business students。

　　下面是哈佛商學(xué)院[微博]的教授迪帕克-馬爾霍特拉為他的學(xué)生所提供的談判技巧。

　　1. Make the other side believe that you deserve it。

　　1.讓別人相信這是你應(yīng)得的。

　　"It's not enough that you believe that you deserve it," says Malhotra. "It has to be believable and justifiable to them." Essentially, don't ever ask for something without giving a good explanation of why you deserve it and why it's a legitimate thing to ask for。

　　“光你自己認(rèn)為這是你應(yīng)得的這還不夠，”馬爾霍特拉說�！皩�別人來說，必須是可信的、合理的�！睆谋举|(zhì)上講，在沒有給出合理的理由說明為什么這是你應(yīng)得的以及為什么你所要求的是合理的之前，不要去要求。

　　While it's important to fight for what you deserve, Malhotra also says to keep in mind that you still need them to like you at the end of the day. "They need to be able to want to do it for you," he says. Learn to walk the thin line between promoting your successes and coming off as arrogant。

　　雖然爭取你應(yīng)得的非常重要，馬爾霍特拉也說過，要記住，你仍然要讓他們在考慮過后仍然喜歡你�！澳阈枰�讓他們想為你這樣做，”他說。學(xué)會在促進(jìn)成功和去除傲慢之間保持平衡。

　　2. Help them justify it to their bosses。

　　2.告訴別人如何幫助自己向老板證明。

　　No matter how much someone wants to do something for you, they may not be able to due to internal constraints. Before the negotiation process, "you want to spend a lot of time figuring out where they're flexible, where they're not flexible," he tells Harvard business students。

　　無論有人多么想為你做些事情，但由于內(nèi)部的約束，可能都無法實(shí)現(xiàn)。在談判過程之前，“你得花大量的時間弄清他們哪些地方比較靈活，哪些地方不夠靈活，”馬爾霍特拉告訴哈佛商學(xué)院的學(xué)生。

　　Basically, you need to understand what they can give. Keep in mind that they still need to sell the deal to their higher ups, so if the company is hiring 20 other people from your school, it might be difficult for them to explain why you deserve a higher salary。

　　其實(shí)，你需要理解他們能給予什么。記住，他們?nèi)匀恍枰�高賣，所以，如果公司從你的學(xué)校雇了20人，那對他們來說就很難解釋為什么你的薪水要高一些。

　　3. Let them believe that they can get you。

　　3.讓別人相信他們能夠得到你。

　　It might make them push harder and faster for you if they think someone else might scoop you up, but they also need to believe that they have a real chance at hiring you。

　　如果他們認(rèn)為別人可能挖走你，那他們可能會更努力、更迅速地說服你，但他們也需要相信他們真有機(jī)會能讓你成為他們的員工。

　　Says Malhotra: "Nobody is going to go fight for you, go to bat for you, expend political or social capital internally for you if they think at the end of the day you're going to say, 'Thanks, but no thanks.’

　　"馬爾霍特拉說：“如果他們認(rèn)為考慮過后，你會說，‘謝了，但我不感興趣�！�那就沒人愿意去爭取你、去幫你、為你在內(nèi)部花費(fèi)政治或社交資本�！�

　　4. Know the other party。

　　4.認(rèn)識另一方。

　　People often think negotiating is all about persuading the other person to think the way you want them to, Malhotra says. And although that plays a part, "nothing is fundamentally more important than understanding the person on the other side of the table from you."

　　人們經(jīng)常認(rèn)為談判就是勸說另一人去以你想要的方式去思考，馬爾霍特拉說。雖然這是其中的一部分，“但沒什么事情比你去理解另一方的人更為重要。”

　　Who are they? What do they like? What are their interests? What are their constraints?

　　他們是誰？他們喜歡什么？他們有什么興趣？他們受什么約束？

　　Malhotra says you need to learn as much as you can about a company to understand the bottom line and why they're interested in you. Then you can align your interests with theirs。

　　馬爾霍特拉說你需要盡可能地去了解一個公司，去理解他們的底線以及為什么他們對你感興趣。然后你就可以和他們的利益保持一致。

　　5. Negotiate multiple interests simultaneously。

　　5.同時對多種利益進(jìn)行談判。

　　If you get an offer and you have a few concerns, bring them up all at once. Don't list a few things, and then list a few more later in the process。

　　如果你有一個工作機(jī)會并有一些擔(dān)憂，那么立刻全部提出來。不要先列出幾個，然后在這個過程中又列出幾個。

　　"You can imagine why that's really annoying," Malhotra says. Hiring managers want to get all of your concerns upfront, so that they can go back to their bosses once and come up with a workable solution。

　　“你可以想象為什么這樣做很煩人，”馬爾霍特拉說。招聘經(jīng)理在前期想知道你的所有顧慮，這樣他們可以回去和老板商量并提出可行的解決方案。

　　It's also important to say what's most important to you. Otherwise, the employer may think that they've met you halfway, while you feel that they opted to change the least important details。

　　說出對你來說最重要的事情也是非常重要的。否則，雇主可能認(rèn)為他們還是不能完全了解你，而你覺得他們只選擇改變最不重要的細(xì)節(jié)。

　　6. Understand the meaning behind the questions。

　　6.理解問題背后的含義。

　　There's always a reason the employer is asking you something. To answer adequately, you need to understand why the questions are asked。

　　雇主問你問題總是有原因的。要想恰當(dāng)?shù)鼗卮�，你需要理解為什么會問這些問題。 "Don't get stuck on what they're asking you," he says. "Figure out why they're asking you." When a hiring manager asks if you're interviewing elsewhere, for example, they're really trying to figure out how fast they need to act to get you before another company moves in。

　　“不要卡在他們問你的問題上，“他說�！芭�清楚他們?yōu)槭裁磫柲恪！崩�如，�?dāng)招聘經(jīng)理問你是否在別處參加了面試，他們實(shí)際上是想弄清在其他公司行動前他們的動作需要有多快。

　　7. Ignore ultimatums。

　　7.忽視最后通牒。

　　Malhotra says that sometimes things that sound like ultimatums will be said as an attempt to show "a position of strength," but it doesn't always mean that it's actually an ultimatum。

　　馬爾霍特拉說有時候聽起來像最后通牒的事情是用來顯示“強(qiáng)勢地位”，但是這也不總是意味著它真的是最后通牒。

　　If someone says "we never do this," the worst thing you can do is ask them to repeat it. If they find out that they are able to do it for you later, they will be embarrassed if you call them out on it. In short, let them make the ultimatum a big deal, but don't make it a big deal for them。

　　如果有人說“我們從不這樣做”，你做的最糟糕的事情就是讓他們重復(fù)說一次。如果他們發(fā)現(xiàn)他們以后可以為你這樣做，但你說出來的話，他們會感到尷尬的�？傊�，讓他們把最后通牒弄得像回事兒，但是不要讓他們覺得是小題大做。

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