談判策略五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)

　　將人們常講的“軟磨硬泡”運(yùn)用到商業(yè)談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對(duì)手的談判意志，從而達(dá)到已方預(yù)期談判目標(biāo)的方法。其常用的基本策略有：疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時(shí)間、車輪戰(zhàn)等。

　　1.疲勞戰(zhàn)

　　通過(guò)談判中各種有意義的超負(fù)荷，超長(zhǎng)時(shí)間的`談判或故意單調(diào)的陳述，使對(duì)手從肉體上到精神上感到疲勞，從而使其因疲勞造成漏洞，甚至動(dòng)搖立場(chǎng)。

　　2.泥菩薩

　　即在談判中，一旦對(duì)自己不同意的立場(chǎng)、方案表示否定的態(tài)度后，即守著不動(dòng)的做法。像泥塑的菩薩一樣，表面上無(wú)動(dòng)于衷，實(shí)際上不解決任何問(wèn)題，只有等對(duì)方無(wú)望，改變態(tài)度和建議方案，才重新考慮自己的態(tài)度。

　　3.擋箭牌

　　即為了阻止對(duì)方的壓力，反對(duì)己方不同意的立場(chǎng)和方案，堅(jiān)持己方的條件，而尋找各種借口和遁詞的做法。具體做法有：其一，隱蔽自己手中的權(quán)力。其二，矛盾上交，即將問(wèn)題的解決上級(jí)或老板身上。其三，金蟬脫殼，即將實(shí)質(zhì)上均由自己操縱的事，改造成自己與對(duì)手不交手，交手的義務(wù)是第三者，第四者的方法。

　　4.磨時(shí)間

　　即以重復(fù)、慢節(jié)奏、善待來(lái)?yè)p耗談判時(shí)間，造成談判的低時(shí)效，以壓那些與時(shí)間關(guān)系重大的對(duì)手盡早做出讓步的做法。

　　5.車輪戰(zhàn)

　　即以多個(gè)對(duì)手針對(duì)某個(gè)論題或幾個(gè)論題，輪番上臺(tái)與對(duì)手辨論，在會(huì)場(chǎng)造成一種緊張、論理強(qiáng)硬的氣氛，給對(duì)手精神上形成沉重的壓力，迫其在疲于應(yīng)付中主動(dòng)退卻的做法。

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