茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)有哪些注意事項(xiàng)

　　1、連鎖總部的信譽(yù)度

　　企業(yè)的信譽(yù)度是連鎖雙方合作的前提和基礎(chǔ)。茫茫商海，廠商雙方最重視、也是最欠缺的就是“誠(chéng)信”。“人無信則不立”，企業(yè)若如無信譽(yù)，連鎖商的利益就得不到保證，所以，連鎖者選擇茶葉連鎖品牌，一定要將企業(yè)的信譽(yù)度放在首位，這需要連鎖者多方考察市場(chǎng)才能證實(shí)。

　　2、連鎖總部的基本情況

　　歷史：考察品牌的經(jīng)營(yíng)年限來驗(yàn)證品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　產(chǎn)品：考察總部品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗(yàn)證品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)產(chǎn)品是否通過QS認(rèn)證等。

　　管理：一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)就可以看得出來，比如觀察洗手間的衛(wèi)生，辦公室工作環(huán)境是否整潔等。

　　意識(shí)：指品牌的理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等，尤其是管理層的理念和意識(shí)。

　　3、企業(yè)的品牌打造

　　當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)連鎖商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒有必勝?zèng)Q心的企業(yè)，你和他合作會(huì)有什么好處和前途？

　　4、區(qū)域市場(chǎng)宣傳

　　一個(gè)品牌，短時(shí)間內(nèi)不可能做到享譽(yù)全國(guó)，但一定能做到區(qū)域?yàn)橥�。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對(duì)雙方都是一件好事。

　　5、與連鎖商之間的合作支持

　　如今，企業(yè)的傳統(tǒng)粗放式操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)了，只有深入到門店銷售終端，進(jìn)行精耕細(xì)作，與連鎖商一起共同運(yùn)作市場(chǎng)，這才是對(duì)連鎖商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、提供連鎖商有效的用戶信息

　　信息時(shí)代，一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。品牌是否幫助連鎖商提供有效的用戶信息，并最終形成完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這與連鎖商息息相關(guān)。

　　7、對(duì)連鎖商的培訓(xùn)支持

　　品牌對(duì)連鎖商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持，包括銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等，這是連鎖商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。比如聚祥春茶葉連鎖總部就經(jīng)常舉辦培訓(xùn)大會(huì)，會(huì)對(duì)連鎖商及其店員提供持續(xù)不斷的培訓(xùn)，包括店面服務(wù)用語(yǔ)、產(chǎn)品介紹、泡茶技巧、銷售知識(shí)、宣傳推廣等等。

　　8、產(chǎn)品的差異化

　　如今茶葉產(chǎn)品的同質(zhì)化想象很嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品？答案就是獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒有獨(dú)特的銷售主張，差異化核心賣點(diǎn)，就象一個(gè)人沒有思想，沒有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。

　　9、“服務(wù)為王”

　　如今的年代是“服務(wù)為王”的年代，良好的售后服務(wù)不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn)，而且還可以從顧客口中得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠(chéng)度。所以，連鎖商對(duì)品牌的考察，品牌有沒有后期服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

　　10、品牌的運(yùn)作模式

　　企業(yè)是否有專業(yè)的品牌市場(chǎng)運(yùn)作模式，有沒有指派專業(yè)人士指導(dǎo)連鎖商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持，這是一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問題，每一個(gè)連鎖商朋友都應(yīng)當(dāng)清楚：跟著一個(gè)沒有明確方向的品牌是不可能獲得成功的。

　　注意事項(xiàng)

　　連鎖者在選擇茶葉品牌連鎖時(shí)，一定要心思緊密、慎重選擇，避免選錯(cuò)連鎖品牌陷入經(jīng)營(yíng)困境。

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