鹽務(wù)局2018年工作計(jì)劃范文
（一）深化市場化改革，建立考核評(píng)價(jià)和薪酬分配方案
�。�1）實(shí)行三定工作。結(jié)合省、市要求，按照全員營銷、全員鹽政的理念，將鹽政科與綜合科合并，所有員工面對(duì)市場、開拓市場、掌控終端。這樣，除現(xiàn)有3名營銷經(jīng)理外，可充實(shí)2-3人（含勞務(wù)派遣人員）到營銷一線，營銷經(jīng)理占全部人數(shù)的60%以上。
�。�2）抓好薪酬分配改革。按照鹽管吃飽，非鹽吃好的分配原則，全面實(shí)行低薪加提成的'薪酬改革措施，將薪酬向營銷一線傾斜，向非鹽營銷人員傾斜。
�。�3）嚴(yán)格考核。逐月與實(shí)績掛鉤，敢于動(dòng)真碰硬，決不打和牌，公司成立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，制定考核細(xì)則，每月根據(jù)工作實(shí)績、行動(dòng)規(guī)范、工作紀(jì)律等進(jìn)行考核打分，實(shí)行排名激勵(lì)。
（二）加強(qiáng)市場管理，確立主渠道暢通
�。�1）充實(shí)鹽政人員。成立機(jī)動(dòng)執(zhí)法大隊(duì)，將現(xiàn)有的2名執(zhí)法人員增加至5-6名執(zhí)法人員，所有營銷人員都是稽查員。
�。�2）加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn)。提高執(zhí)法水平，對(duì)新加入的執(zhí)法人員，進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，從法律法規(guī)到辦案流程等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，達(dá)到每個(gè)人都能獨(dú)立辦案。
（3）嚴(yán)格執(zhí)法。嚴(yán)厲打擊鹽業(yè)違法行為，重點(diǎn)打擊假鹽，對(duì)工業(yè)鹽沖擊食鹽市場的，必須從嚴(yán)處罰。
（4）開展好省、市局布置的專項(xiàng)行動(dòng)。聯(lián)合縣食安委、市場監(jiān)督局、衛(wèi)生局、公安局等執(zhí)法部門，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)（消費(fèi)終端），重點(diǎn)地區(qū)（與安徽天長、寶應(yīng)接壤）反復(fù)檢查，有效震懾違法犯罪分子。同時(shí)，加強(qiáng)與省際邊界、市際邊界鹽務(wù)局聯(lián)系，建立邊界共保協(xié)議，確保邊界市場穩(wěn)定。
（三）狠抓主營，確保銷售指標(biāo)完成
�。�1）�？偭�。繼續(xù)保持近幾年來小包裝平穩(wěn)的態(tài)勢，在確保1600噸的基礎(chǔ)上，力爭達(dá)1650噸，采取以周保旬、以旬保月、以月保季、以季報(bào)年，每月咬緊目標(biāo)，穩(wěn)打穩(wěn)扎
（2）調(diào)結(jié)構(gòu)。2015年結(jié)構(gòu)有了大幅調(diào)整，品種鹽增加了14個(gè)百分點(diǎn)。2016年除泡菜鹽外，全部銷售品種鹽，在品種鹽銷售中，加大附加值高的產(chǎn)品。一是加大350g螺旋藻低鈉鹽銷售，力爭占到指標(biāo)的15%以上；二是加大320g海藻鹽銷售，力爭占35%以上；三是開拓生活用鹽、蔬菜水果洗滌用鹽銷售；四是控制500g泡菜鹽銷售。
（3）抓好大包裝銷售，嚴(yán)格按照省公司大包裝食鹽營銷管理辦法。一是鞏固好現(xiàn)有用戶，重點(diǎn)加強(qiáng)營銷恒泰荷藕廠、荷花蕩藕廠的服務(wù)，力爭2016年達(dá)800-1000噸；二是抓好新用戶的跟蹤培育；三是開拓養(yǎng)殖用鹽，水面占全縣面積的三分之一，養(yǎng)殖戶多，對(duì)養(yǎng)殖用鹽一直處于真空，2016年將組織營銷人員調(diào)研、走訪、規(guī)范他們用鹽。
（4）抓好工業(yè)鹽銷售。一是繼續(xù)鞏固好與祥豪化工營銷關(guān)系，確保全年銷售粉鹽、元明粉2000噸；二是抓好小額用戶，確保小戶不流失；三是采取靈活的營銷策略，針對(duì)不同用戶采取不同價(jià)格；四是加強(qiáng)服務(wù)，對(duì)大戶實(shí)行一線配送，對(duì)中型用戶實(shí)行送貨上門。
（四）抓好非鹽銷售工作
(1)堅(jiān)持渠道為主的理念，打造好為我所用的銷售渠道。
(2)加大新品宣傳，鋪貨力度。加大宣傳力度從農(nóng)貿(mào)市場到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織人員反復(fù)宣傳，對(duì)有效終端鋪貨；力爭達(dá)60%以上。
(3)組織好團(tuán)購，組織全體員工對(duì)新品，特別是酒類進(jìn)行團(tuán)購營銷，做到人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有任務(wù)。
(4)成立專業(yè)營銷隊(duì)伍，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行攻克，確保完成全年下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
（五）狠抓內(nèi)部管理，嚴(yán)格費(fèi)用支出
(1)完善各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)省、市公司制定的各項(xiàng)制定進(jìn)行梳理，細(xì)化到每個(gè)人、每個(gè)環(huán)節(jié)，做到有章可循、有章可依。
(2)抓好費(fèi)用支出。一是抓好三公經(jīng)費(fèi)管理，確保不突破2015年，力爭再下降10%以上，特別是招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)支出比上年再下降30%以上；二是壓縮物流、裝卸費(fèi)支出，力爭下降20%以上。
（六）加強(qiáng)支部建設(shè)，為企業(yè)改革發(fā)展提供組織保障
(1)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，打造一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才隊(duì)伍。
(2)抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
(3)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到清正嚴(yán)明，當(dāng)好表率。
(4)抓好作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，提高執(zhí)行率。
（七）抓好安全管理
(1)抓好食鹽安全，確保人民群眾吃上放心鹽。
(2)抓好安全各項(xiàng)制定的落實(shí)，嚴(yán)格操作流程，確保安全無事故。
（八）抓好綜合樓招商，盤活資產(chǎn)
積極穩(wěn)妥抓好綜合樓招商工作，主動(dòng)向外推介，按省、市要求，嚴(yán)格流程，在不違規(guī)的情況下，加快招商進(jìn)度，力爭早日見效。
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