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新年計(jì)劃

新年計(jì)劃

時(shí)間:2021-08-24 18:20:03 新年計(jì)劃 我要投稿

【精品】新年計(jì)劃5篇

新年計(jì)劃 篇1

  今年是培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個(gè)年頭,是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃,認(rèn)真落實(shí),爭取邁上新臺(tái)階。

【精品】新年計(jì)劃5篇

  一、指導(dǎo)思想

  立足培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際,以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo),以安全工作為基礎(chǔ),以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn),以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口,以提高教育質(zhì)量為目標(biāo),全面提升培訓(xùn)學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。

  二、工作目標(biāo)

  1、有針對性地開展工作,有效改善薄弱環(huán)節(jié),爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。

  2、抓實(shí)培訓(xùn)學(xué)校的各項(xiàng)管理,讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。

  三、重點(diǎn)工作

  1、牢牢抓住培訓(xùn)學(xué)校的安全工作,進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制和日常安全管理。

  2、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè),提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。

  3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研,促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí),促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

  4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練,提高家長的教育意識(shí)。

  四、具體措施

  (一)培訓(xùn)學(xué)校管理

  1、重新調(diào)整培訓(xùn)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃,明晰培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等,增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。

  2、調(diào)整、充實(shí)行政干部的隊(duì)伍,明確分工,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實(shí)過程管理,學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計(jì)劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化,有的工作要做好方案,做到有布置、有檢查、有反饋,有資料積累。

  3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度,拓寬干部的眼見,提高干部的思考力和解決實(shí)際問題的能力。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。

  4、梳理和完善培訓(xùn)學(xué)校各項(xiàng)管理制度,形成符合培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度,建立制度執(zhí)行情況的自我評(píng)估機(jī)制,以此提高制度的執(zhí)行力。

  5、明確培訓(xùn)學(xué)校各類崗位的工作職責(zé),優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé),期末對照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流,進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。

  (二)師資隊(duì)伍

  1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃,計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、對教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手,以聽講座、看錄像、聽課、評(píng)課、專題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。

  2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制,做好新教師的拜師結(jié)對工作,建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”,發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用,形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍,達(dá)到各類層次教師專業(yè)水平的提高。

  3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽,提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容,力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案,包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等,體現(xiàn)對此項(xiàng)大賽的全程管理。

  (三)德育工作

  1、建設(shè)好德育隊(duì)伍

  (1)強(qiáng)化全員育人意識(shí),通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí),關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透,與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作,注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德能力的評(píng)價(jià)。

  (2)開好“三個(gè)會(huì)”, “三個(gè)會(huì)”即:期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì),期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作總結(jié)會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié),每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問題,擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。

  (3)以提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口,適時(shí)組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí),以開拓班主任視野,調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。

  2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育

  (1)圍繞培訓(xùn)學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生),制定分年級(jí)的培養(yǎng)目標(biāo),細(xì)化為行為規(guī)范的分年級(jí)要求,形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實(shí)踐和評(píng)價(jià)體系。

  (2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實(shí)施途徑,要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活,注意生活細(xì)節(jié)中的德育,人際交往中的德育等,改善德育的落腳點(diǎn),突出學(xué)生的道德實(shí)踐。

  (3)落實(shí)培訓(xùn)學(xué)校德育和班級(jí)德育,抓好全校集會(huì)和每周升旗儀式,力求每次集會(huì)、升旗準(zhǔn)備充分,規(guī)范到位,學(xué)生受教育。抓好班隊(duì)課、午會(huì)課,推行十分鐘隊(duì)會(huì),開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”,對這些專題教育要根據(jù)年級(jí)的特點(diǎn)做出統(tǒng)籌的安排。

  (4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練,本學(xué)期的前半階段,重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的文明行為,改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。

  (5)以櫥窗、板報(bào)、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地,重視主流價(jià)值觀的宣傳,弘揚(yáng)學(xué)生中的優(yōu)秀事例,引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活,做有道德的人。本學(xué)期培訓(xùn)學(xué)校櫥窗更換兩次,板報(bào)更換四次,力求主題鮮明,內(nèi)容充實(shí),版面活潑、新穎,有吸引力,有觀賞性和教育性。

  (6)兩大系列的'德育主題活動(dòng),建設(shè)好班隊(duì)活動(dòng)課、全校集會(huì)、每周升旗儀式三大主陣地。堅(jiān)持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗,抓好國旗班子建設(shè),國旗下講話力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。

  (7)少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)少先隊(duì)組織的特點(diǎn),積極開展少先隊(duì)活動(dòng),讓少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動(dòng)中感悟、體驗(yàn);抓好少先隊(duì)的組織建設(shè),建立各種小崗位,通過崗位實(shí)踐,增強(qiáng)自我教育,培養(yǎng)多種能力。

  (8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。

  3、建立德育激勵(lì)機(jī)制

  (1)加強(qiáng)班主任工作的考核,以改進(jìn)教師績效工資分配機(jī)制為契機(jī),完善班主任工作考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,真正實(shí)行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求,努力提高班主任待遇。

  (2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級(jí)文明班”、“五星級(jí)文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動(dòng), 以開展創(chuàng)“五星級(jí)文明班”和“五星級(jí)文明學(xué)生”活動(dòng)為載體,積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制,并形成以學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)相結(jié)合的“星級(jí)文明學(xué)生”評(píng)價(jià)制度。借助慶祝“六一”節(jié)之際,舉行隆重的表彰儀式,表彰“五星級(jí)文明班”、“五星級(jí)文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”

  (3)設(shè)置紀(jì)律、衛(wèi)生、安全流動(dòng)紅旗,做到每周一流動(dòng),結(jié)果與“五星級(jí)文明班”的評(píng)選結(jié)合起來。

  (4)少先大隊(duì)要加大“安全監(jiān)督崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。

  4、完善家校聯(lián)系

  (1)不斷完善“家長委員會(huì)”制度,積極拓寬德育的主渠道,形成培訓(xùn)學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。

  (2)重視家庭、社會(huì)與培訓(xùn)學(xué)校教育的配合。組織、安排召開學(xué)生家長會(huì)(本學(xué)期至少一次)及部分學(xué)生會(huì)議。

  (3)嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度,班主任每學(xué)期至少進(jìn)行五人次的家訪并有記錄,與每個(gè)學(xué)生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次。教師要通過家訪,與家長聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況,也有針對性的指導(dǎo)家長科學(xué)地進(jìn)行家庭教育,與家長一起做好學(xué)生的思想工作。

  (4)要充分發(fā)揮“家長培訓(xùn)學(xué)!钡淖饔,有針對性地進(jìn)行授課,為農(nóng)民工提供家庭教育指導(dǎo)或提供咨詢。

  (5)抓好寄宿生的保育服務(wù),繼續(xù)開設(shè)親情熱線電話,增強(qiáng)保育服務(wù)意識(shí),提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。

  (四)教學(xué)工作

  1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理

  (1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃 ,按照《上海市XX學(xué)年課程計(jì)劃》開齊、上足、教好各類課程,堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致,完善作息時(shí)間表,保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí),落實(shí)“快樂半日活動(dòng)”。

  (2)加強(qiáng)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實(shí)。

  備課管理:第一,修改培訓(xùn)學(xué)校備課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),明確備課要求;第二,加強(qiáng)備課的定期檢查和不定期的抽查;第三,分享優(yōu)秀備課,加強(qiáng)集體備課;第四,開展備課輔導(dǎo),強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)目標(biāo)設(shè)定與教學(xué)環(huán)節(jié)之間的匹配性。

  上課管理:第一,加強(qiáng)隨堂聽課、行政走課、預(yù)約聽課,提供課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)和輔導(dǎo);第二,切合培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際,教研組討論形成一堂好課標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)教師按照好課的標(biāo)準(zhǔn)去上課;第三,倡導(dǎo)聽課,在聽課中學(xué)習(xí)上課,每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié),教研組長聽課不少于15節(jié),三年內(nèi)新教師、教導(dǎo)處人員聽課不少于20節(jié)。外出學(xué)習(xí)聽課后,要在教研組內(nèi)匯報(bào)。

  作業(yè)管理:第一,修改培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生作業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo),明確各類作業(yè)要求;第二,加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查,關(guān)注作業(yè)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)目標(biāo)之間的匹配度,關(guān)注教師批改作業(yè)的及時(shí)性,正確性,突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過周,其它學(xué)科批改不過日,關(guān)注學(xué)生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時(shí)性。

  輔導(dǎo)管理:第一,加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的課內(nèi)輔導(dǎo)和課后輔導(dǎo),減少學(xué)困生;第二,把“堂堂清、天天清”作為輔導(dǎo)學(xué)生的工作目標(biāo)。考試與評(píng)價(jià)管理:第一,嚴(yán)格考試程序,做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二,探索多樣的評(píng)價(jià)學(xué)生的方法。

  (3)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研,通過調(diào)研了解教學(xué)環(huán)節(jié)中的問題,及時(shí)提出改進(jìn)措施。本學(xué)期,教導(dǎo)處將對語、數(shù)、英三個(gè)學(xué)科進(jìn)行一次抽查,抽查對象是部分年級(jí)、部分班級(jí)。期中、期末培訓(xùn)學(xué)校統(tǒng)一組織全校性的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研和考核。

  (4)重視“培優(yōu)”、“補(bǔ)差”工作,在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下,認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”、“補(bǔ)差”工作。培訓(xùn)學(xué)校組織各類競賽,培養(yǎng)和鼓勵(lì)學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生。

  2、加強(qiáng)教研組建設(shè)

  1、加強(qiáng)教研組長隊(duì)伍建設(shè)。召開教研組長會(huì)議,通過會(huì)議加強(qiáng)教研組長的培訓(xùn);明確教研組長的工作職責(zé),通過教研組長履責(zé)的過程,提高教研組長的工作能力。

  2、落實(shí)教研活動(dòng),要根據(jù)培訓(xùn)學(xué)校平行班少、學(xué)科教研組組成人員任教年級(jí)跨度大的特點(diǎn),每次集中教研活動(dòng)過程中充分兼顧這樣的特點(diǎn),合理安排時(shí)間、合理選擇內(nèi)容、合理設(shè)計(jì)形式;本學(xué)期由教導(dǎo)處組織2次校級(jí)教研活動(dòng),由教研組長組織4次學(xué)科組的教研活動(dòng),教導(dǎo)處、教研組長要精心設(shè)計(jì)好每一次教研活動(dòng)的內(nèi)容,包括時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、主題、過程,提高教研活動(dòng)的有效性,吸引教師積極參與,讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。

  3、強(qiáng)化新教師培訓(xùn)

  (1)組織新教師集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),引導(dǎo)新教師在教育、教學(xué)中約束自己,規(guī)范自己的教育行為。

  (2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式,充分發(fā)揮、老教師的傳幫帶作用,使新教師盡快成長。

  (3)加強(qiáng)對新教師教學(xué)的日常管理,對新教師的備課、上課、作業(yè)進(jìn)行經(jīng)常性的檢查,至少每月一次,檢查后進(jìn)行及時(shí)反饋,對教學(xué)檢查中確實(shí)存在問題的教師,將重點(diǎn)輔導(dǎo)和幫助。

  (4)開展新教師的備課、上課、說課、評(píng)課等活動(dòng),提供不斷實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)。

  4、上好校本課程

  (1)培訓(xùn)學(xué)校積極利用、開發(fā)整合培訓(xùn)學(xué)校課程資源,形成有培訓(xùn)學(xué)校特色的課程實(shí)施方案,初步形成武術(shù)教材。

  (2)借助武術(shù)培訓(xùn)中心的現(xiàn)有資源,利用半天快樂活動(dòng)日,在民辦華武小學(xué)3—5年級(jí)開設(shè)武術(shù)特色課程,有計(jì)劃地進(jìn)行集體拳、刀、劍術(shù)的訓(xùn)練,積極參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演,開展面向社區(qū)和家長群體的公益演出活動(dòng),彰顯培訓(xùn)學(xué)校特色課程,擴(kuò)大培訓(xùn)學(xué)校知名度。

  (3)培訓(xùn)學(xué)校根據(jù)部分學(xué)生興趣要求,調(diào)動(dòng)部分有書法和繪畫特長老師的積極性,從4—6年級(jí)吸收學(xué)生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術(shù)特色課學(xué)習(xí)。

  5、開展好培訓(xùn)學(xué)?萍、藝術(shù)、體育教育

  (1)上好自然、唱游、音樂、美術(shù)、體育與健身、體育活動(dòng)課,抓好學(xué)科的滲透,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  (2)積極開展體育、科技、藝術(shù)活動(dòng),舉行首屆藝術(shù)節(jié)。

  (五)后勤工作

  1、按照嘉定區(qū)中小學(xué)《培訓(xùn)學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作;認(rèn)真上好健康教育課,做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià),確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng),少先隊(duì)及每班黑板報(bào)每期開辟衛(wèi)生欄目;堅(jiān)持班主任每天檢查督促衛(wèi)生工作,校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評(píng)比,著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣,做到常洗澡,勤換衣,勤剪指甲,不喝生水,不隨地吐痰等,確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)100%。

  2、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,抓好保安人員的工作培訓(xùn)和工作檢查,努力把好校門進(jìn)出關(guān),要嚴(yán)格履行一切外來人員進(jìn)出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關(guān),每天上學(xué)、放學(xué)值日人員要到崗維持接送學(xué)生家長及車輛的秩序,確保學(xué)生進(jìn)出校園的安全;強(qiáng)化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設(shè)備的管理,建立定期檢查制度,健全水電、校舍維修檔案。

  3、加強(qiáng)食堂管理,進(jìn)一步把食堂工作做細(xì)、做實(shí)。食堂負(fù)責(zé)人要根據(jù)食品衛(wèi)生要求,每天把好食品的入口關(guān),食堂人員每天要把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)、消毒關(guān),分管領(lǐng)導(dǎo)要對食堂進(jìn)行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。

  4、加強(qiáng)收費(fèi)工作,做到先備案再收費(fèi),備多少收多少,按實(shí)結(jié)算,多退少不補(bǔ)。

  5、做好固定資產(chǎn)的登記、入賬、使用、維護(hù)等工作,做到賬物相符,借還清楚,報(bào)廢規(guī)范。

新年計(jì)劃 篇2

  新年到了,又過去了一年,接著迎來了一個(gè)新年-2006年,在這一個(gè)新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個(gè)漫長的2006,讓我們大家一起行動(dòng)起來吧!

  俗話說得好"新的一年要有新氣象."這話講得真好,在這一個(gè)新年里,我有許多想干的事:要把學(xué)習(xí)學(xué)好,成績理想`把身體鍛煉鍛煉,讓自己的體質(zhì)變好起來,不要偏食,該吃什么就吃什么,還有不可以亂花錢......就先說學(xué)習(xí)吧,首先把眼前的寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完,日記老師雖然只布置了六篇,可我要多做幾篇,一是為了鍛煉自己的寫作水平,二是為了讓自己練練耐心,我還要多讀書,讓自己的知識(shí)豐富起來,我經(jīng)常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記。這樣是不行的,這樣到頭來知識(shí)知識(shí)沒有豐富起來,卻只是浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)光陰。等寒假過去以后,我一定要在小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí),爭取當(dāng)三好學(xué)生,不懂就問,我相信一定可以做到的,也請大家相信我吧!

  至于鍛煉身體方面呢?我覺得自己太沒有信心,比如就說投籃吧,我因?yàn)閭(gè)子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到,我練了幾遍沒有成功,就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn),再練幾遍也是徒勞。后來,我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去,沒有用的,所以,在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以后做任何事都要有耐心`信心,因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功的事。

  以后,我一定要按定的計(jì)劃去做,因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。

新年計(jì)劃 篇3

  一學(xué)期以來,我們六年級(jí)組全體教師都能做到愛崗敬業(yè),教書育人,工作上扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),相互配合,積極進(jìn)取,自加壓力,爭先恐后,順利完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),并取得了一定的成績。回顧一學(xué)期工作,小結(jié)如下:

  一、領(lǐng)導(dǎo)以身作則,講示范。

  本組的三位領(lǐng)導(dǎo)蔣z主任、張z主任、王z連主任平時(shí)對自己要求很嚴(yán)格,無論是師德,還是教育教學(xué)工作,都能以身作則起到榜樣作用,堪稱楷模,對本組教師總能熱情幫助,及時(shí)指導(dǎo),與本組教師相處得非常融洽,十分和諧。特別是張琴主任、王祥連主任指導(dǎo)老師如何鉆研教材,備課要精細(xì),如何嚴(yán)謹(jǐn)上課,訓(xùn)練要扎實(shí),平時(shí)教研活動(dòng)以及教學(xué)沙龍活動(dòng)如何準(zhǔn)備如何組織,研討要有效,立足共同提高。榜樣的力量真是無窮的,在他們的帶領(lǐng)和影響下,本組教師好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,愛崗敬業(yè),努力工作,不甘落后,成績顯著。

  二、班主任盡職盡力,抓常規(guī),見實(shí)效。

  本組九位班主任zzz個(gè)個(gè)厲害,他們責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦,在班級(jí)管理方面?zhèn)個(gè)有經(jīng)驗(yàn),人人有方法,平時(shí)工作盡職盡力,每個(gè)人都能按照學(xué)校的要求,根據(jù)本班的實(shí)際情況,堅(jiān)持"學(xué)校無小事,事事皆育人"的原則,行之有效地開展各方面的教育教學(xué)工作,注重對學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),狠抓教育教學(xué)常規(guī),卓有成效,一學(xué)期下來,學(xué)生常規(guī)好,教學(xué)秩序井然,平平安安,無事故。由于各班主任工作責(zé)任心強(qiáng),宣傳到位,組織精心,安排合理,學(xué)生放學(xué)秩序井然。更值得一提的是衛(wèi)生工作,任務(wù)重,六(1)、(5)負(fù)責(zé)有1至4層的樓梯衛(wèi)生,六(2)班負(fù)責(zé)西大門前的衛(wèi)生,六(3)六(4)六(6)負(fù)責(zé)科藝樓前的大片衛(wèi)生。六(7)六(8)六(9)負(fù)責(zé)綜合樓前的大片衛(wèi)生。這些場所面積大,走動(dòng)的人多,又特別難保潔,各位班主任任勞任怨,分工仔細(xì),學(xué)生打掃認(rèn)真,保潔及時(shí),衛(wèi)生工作做的很好。六(7)班原先基礎(chǔ)較差,后進(jìn)生相對多一些,在李雨虹的嚴(yán)格要求下,學(xué)生常規(guī)好,課堂紀(jì)律好,課間紀(jì)律好,集會(huì)紀(jì)律好,學(xué)生成績大面積提高,進(jìn)步特別大,獲本組教師的一致好評(píng)。

  三、本組教師堅(jiān)持教學(xué),狠抓"六認(rèn)真"。

  本組教師平時(shí)教學(xué)一貫堅(jiān)持"六認(rèn)真",做到認(rèn)真鉆研教材,認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真上課,課后及時(shí)認(rèn)真批改作業(yè),及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生訂正。課上注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí),訓(xùn)練學(xué)生善于思考,樂于探究,力爭全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后加強(qiáng)輔導(dǎo),做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合老師平時(shí)工作責(zé)任心特別強(qiáng),肯吃苦,也是經(jīng)常把學(xué)生留下來背書、指導(dǎo)訂正、個(gè)別輔導(dǎo),努力提高他們的成績,盡力做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,成績顯著。

  四、豐富多彩地開展各項(xiàng)活動(dòng)。

  根據(jù)學(xué)校的工作安排,班主任高度重視,工作熱情高,豐富多彩的開展了一系列的教育教學(xué)活動(dòng),收到了很好的效果。

  1、最值得一提的是學(xué)校經(jīng)常接受個(gè)級(jí)別的檢查驗(yàn)收,六年級(jí)辦公室、各班教室布置、辦公室均布置得美觀大方,既張揚(yáng)個(gè)性有特點(diǎn),又符合學(xué)校的要求,獲檢查領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

  2、中隊(duì)活動(dòng)有計(jì)劃有落實(shí)特別出色,一是各班組織的認(rèn)真,其次是內(nèi)容豐富多彩,三是材料記錄的好,上交及時(shí)。另外各位班主任充分發(fā)揮自己的聰明才智,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,認(rèn)真出好每一期黑板報(bào),合理、有效發(fā)放學(xué)習(xí)章、安全章、環(huán)保章。鼓勵(lì)學(xué)生在各方面取得進(jìn)步。

  3、積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)比賽活動(dòng),成績顯著。組織學(xué)生積極參加鋼筆字和電腦考級(jí)。組織學(xué)生書法作品和板報(bào)比賽。本學(xué)期學(xué)生習(xí)作發(fā)表12篇。我們六年級(jí)舉行了陽光活動(dòng)、廣播操、社團(tuán)、拔河比賽、數(shù)學(xué)計(jì)算等級(jí)過關(guān)、英語單詞過關(guān)等各項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)效果好,有益學(xué)生身心,陶冶性情,開闊視野,增長才干,提高素質(zhì)。

  五、積極開展教科研。

  1、加強(qiáng)了研究課的研討,努力提高語文課堂教學(xué)質(zhì)量。特別是六年級(jí)語文組,教研氛圍濃,期中考試在學(xué)校總結(jié)過后,本組教師自加壓力專門利用一次業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行了研討,深入細(xì)致地進(jìn)行總結(jié),重點(diǎn)探討如何切實(shí)提高語文課堂效率,如何轉(zhuǎn)化后進(jìn)生更有效,老師們相互切磋,很有收獲。

  2、積極參加競賽,教科研成績喜人,王祥連課題榮獲省重點(diǎn)資助課題,在他的帶領(lǐng)下有一大批教師投入到教研中來。

  回顧本學(xué)期的工作,由于水平有限,經(jīng)驗(yàn)不足,能力不夠,雖然很盡力很認(rèn)真,不足之處仍有很多。最后,我們還要齊心協(xié)力,求實(shí)創(chuàng)新。

新年計(jì)劃 篇4

  現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個(gè)方面。

  一、 一個(gè)核心

  盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

  二、 兩個(gè)目的

  1. 提高銷量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

  三、 三個(gè)分析

  1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

  2. 活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

  3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。

  四、 四手準(zhǔn)備

  1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

  3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場人員

  4. 賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

  五、 五種宣傳方式

  1. 統(tǒng)一的推薦語言

  2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

  4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢

  5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、 六種激勵(lì)措施

  1. 日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表揚(yáng),

  2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

  3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),

  4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

  5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),

  6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

  在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!

新年計(jì)劃 篇5

  在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,積極開展相關(guān)工作,全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

  2 工作目標(biāo)

  1) 實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣1.64億元,其中:柴油機(jī)1.33億元,增壓器1282

  萬元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元。

  2) 進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。 3) 進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。 4) 進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿意度。

  3 重點(diǎn)工作

  1) 加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。

  2) 加大對競爭對手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,努力開拓市場渠道

  3) 加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,了解船舶需求信息

  4) 建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

  5) 加大對主流客戶的營銷力度,積極承接新機(jī)型訂單,提高市場占有率

  6) 進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,爭取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

  7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場,擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。

  8) 進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

  9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

  4 主要工作內(nèi)容及措施

  4.1 柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)

  完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:

  1) 對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

  2) 對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析,掌握市場動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

  3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

  4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,確保溝通信息的有效性。

  4.2 增壓器銷售(顧永賢)

  完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:

  1) 對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

  2) 對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析,掌握市場動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。 3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

  4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。

  4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

  完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:

  1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道

  2) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

  3) 做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。

  4) 做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

  4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

  1) 負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

  2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題

  3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,協(xié)助做好客戶溝通工作,及時(shí)反饋公司有關(guān)部門。

  4) 負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估,提出具體改進(jìn)建議

  5) 負(fù)責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作

  6) 負(fù)責(zé)及時(shí)申請售服工作令并下發(fā)。

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