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計劃書學生

時間:2021-04-05 19:06:11 其他計劃書 我要投稿

【精品】計劃書學生合集十篇

計劃書學生 篇1

  一、大學生飲食配送的概念

【精品】計劃書學生合集十篇

  大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務等問題。食品價格低廉,安全高,富有特色,形成獨一的專業(yè)服務。

  二、項目策劃的背景

  在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質(zhì)量,成立大學飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

  三、項目的概念與獨特優(yōu)勢

  飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品,與飲食有關,且成本不高,有別于市場餐飲配送,專為大學生打造,代表當代大學生的高品質(zhì)追求。

  四、項目成功的關鍵要素

  飲食配送要在大學生中推廣成功,其關鍵問題是:

  1、味感獨特,食品多樣,符合大部分學生的口味,物廉價美,努力得到大學生的認可。

  2、食品安全,可靠性高。

  3、引導一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。

  4、配送附加禮品要求精細,美觀,與飲食配送有關,成本低,且能提升食品的銷售量。

  五、項目成功的保證條件

  1、在大學校園中,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學生的要求,食品類型大同小異,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

  2、隨著中國社會的進步,消費者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,物廉價美,干凈衛(wèi)生,服務周全,禮品贈送為口號,展開全面的大學飲食推廣策劃。

  六、項目實施目標

  大學飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗,然后再推廣到全國各個大學。為此,制定三個目標,分別為:近期目標、中期目標、長期目標。

  1、近期目標:投入城院各個角落,獲得80%認識率(1-3個月)

  2、中期目標:取得城院學生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

  3、長期目標:取得全國各大院校30%以上的份額。

  七、市場環(huán)境分析

  1、綜合環(huán)境分析

  飲食不止是在校大學生的問題,整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

  雖然,目前飲食市場競爭激烈,但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,大學校園可謂是一個大型市場。目前,大學生與食堂存在諸多不和諧因素,每個院校大概都有3—5個食堂左右,但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,不少大學生反應食堂存在的種種問題,其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

  2、競爭環(huán)境分析

  (1)、院校皆以食堂為主

  a、飲食類型基本一致

  b、衛(wèi)生存在隱患

  b、價格較高

  d、份量較少

  e、菜色基本一致

  (2)、飲食品類劃分

  隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱,他們的眼觀,心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類:

  一類是甜食(如糖醋里脊);

  一類是酸食(如泡菜);

  一類是辣食(如辣子雞丁);

  一類是普通菜食

  (3)、競爭狀況

  由于市場競爭機制的引入,飲食市場的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場已基本被分割完畢,各種類型的食品諸如牛毛,占據(jù)市場,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。

  此外,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,逐步進入大學校園,如啃德基,麥當勞之類,除直接引起一些高消費階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡,開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

  為適應形勢,國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,進行技術改造,增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學校園首當其沖。從總體看來,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

  (4)、競爭者劃定

  作為一種最新引進大學校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

  主要競爭者的市場定位及廣告訴求點:

  甜食:定位為廣東、福建等地區(qū),多以小孩為代表,突出純美,和諧;

  酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點是自然美與草原生活;

  辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點是,辣,就是這個味。

  普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求

  綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,其具體做法是:改善飲食結構,用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。

  (5)、飲食配送的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙):飲食市場基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導致大多數(shù)大學生對此失去信心。

  機會點:隨著中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加,人們對飲食有了很大的改觀,首先就是大學生對飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費者分析

  (一)消費需求

  A、溫飽:消費者希望一份價填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;

  B、營養(yǎng):消費者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);

  C、眼觀享受:消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,引起消費者食欲;

  D、物廉價美:消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

  E、服務態(tài)度:消費者最需要的便是服務的周全,讓他們無可挑剔,從而滿足消費者本身的利益。

  (二)消費習慣

  A、時間:按人類長期不變的生活習慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B、頻率:中國大學生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;

  C、食物喜好:大學所容納的是全國各地的學生,喜歡無特定,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

  (三)價格承受力

  A、購買力:同發(fā)達國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買力較低,在校大學生多是家長補助,無本錢。

  B、消費結構:大學生的消費結構仍屬于低層次消費,消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

  C、價格承受力:大學生每月消費大約在一千無左右,扣除衣著,日用,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

  4、食品競爭力分析

  A、飲食配送特點

  飲食配送完全符合當代大學生的需求,食品各色各樣,物廉價美,安全衛(wèi)生,服務周全,附贈禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,安全可靠。

  B、優(yōu)劣比較

  食品消費是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁�,以往,人們在購買時決策簡單,對技術加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個問題:夠不夠量,吃不吃的飽。

  飲食配送作為一種新方案,在大學像舶來品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。

計劃書學生 篇2

  一、分工負責制度

  在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下,系學生會全體成員均實行分工負責制度,做到分工明確,責任到人。

  1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

  2.副主席協(xié)助主席的日常工作,并具體分管各部的工作。

  3.在分工負責的同時,加強團結,加強各部成員之間的配合協(xié)作,做到分工不分家。

  4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作,部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。

  二、思想教育

  在原有思想教育工作計劃基礎上,百尺竿頭、更進一步,形成以理論為指導,精神為基礎,能力為實踐的符合新時代要求的精神取向,最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務的根本任務。

  1.積極配合學

  院的思想政治工作計劃,使我院學生干部起到表率作用

  2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動,為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺,培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

  3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作,支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

  三、學風建設

  在本學期,我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用,開展切實可行的促進學風建設的活動,引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績,努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

  1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動,弘揚正氣,努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

  2.定期組織各種座談會,有針對性的開展各種交流活動,解決同學們學習,生活等方面的問題。

  3.圍繞學風建設,積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽,提高學生綜合能力

  四、文體活動

  通過豐富多彩的文體活動,豐富同學的課余文化生活,滿足同學的精神文化要求,不斷增強學院的凝聚力,提高全院師生的身體素質(zhì)

  1.組織開展校內(nèi)活動,增強全院同學的素質(zhì)

  2.組織我部同學參加院運會,力爭在上屆基礎上取得更好成績

  3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

  五.生活方面

  本學期學生會將聯(lián)合各系及院學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理,根據(jù)學校現(xiàn)在存在的問題和實際情況,本部學生會結合后勤處,以院學生會組織系學生會為主體,本部學生會認真配合的方法,對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督,讓學生在學校有一種家的感覺

  1.組織成立伙食委員會,不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督

  2.組織成立宿舍治理委員會,對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。

  六、精神文明建設

  本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系,切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學的整體素質(zhì),加強我院的學風建設工作。

  1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察,推出星級宿舍評選制

  2.展開學生教研工作計劃,舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

  3.探索新的學生治理機制,調(diào)動廣大同學參與班級建設的積極性。

  “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,在這萬象更新的時刻,我部學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨,傳承成功經(jīng)驗,開拓創(chuàng)新,在配合學院各項工作的同時,加強對學生會內(nèi)部的治理,為我部的學風建設添磚加瓦,最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務

  最后我們學生會將以熱情的服務,端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便,為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵,同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,我們一定會努力的去做,去改正。只有改正了錯誤和不足,我們才能會進步,會得到成長。

計劃書學生 篇3

  服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選,尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  一、項目介紹

  由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。

  選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下 :

  1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

  四、選貨及進貨的渠道

  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�,怎么進貨選貨

  一、 選貨及進貨

  1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

  2、 進貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

  五、人力規(guī)劃

  我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

  六、投資金額分析,每月費用分析

  1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元

  2,裝修費5000

  3,第一次衣服貨款XX0元

  4,其他費用1000元

  5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內(nèi)

  6,余下4000做流動資金使用

  七、營銷策略

  一、開幕促銷

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,湖南大學排名,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三,長期發(fā)展營銷策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

  3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

  (1) 初次來店的驚喜

 �、� 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

  (2) 增加其下次來店的可能性

  ① 傳達每周都有新貨上架的信息

 �、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

 �、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

  (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

 �、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

 �、� 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

  (4)不定期打折

 �、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

  八,總結

  綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

計劃書學生 篇4

  不知不覺中,時間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間一個學期過去了,新學年新學期即將到來。在總結過本學期的工作之后,我們得到了很多經(jīng)驗與教訓。希望在新的一個學期,我們政治與行政學院學紀部能夠吸取過去的經(jīng)驗、克服各種困難,繼續(xù)把學校和學院安排的工作做好,配合各班各部門的工作,繼續(xù)服務好xx的學生。

  在xxx-xxxx學年第一學期的工作計劃如下。

  一、部門定位

  1、 部門性質(zhì)

  組織部是一個嚴謹?shù)牟块T,起紐帶作用,是協(xié)調(diào)團委加強全院共青團思想建設、組織建設及共青團干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個團支部開展活動,并對學生會全體干部進行考評、選拔、任用和監(jiān)督。

  2、 工作宗旨

  嚴謹高效,民主團結。

  3、 主要工作

  了解和掌握全院團組織的基本情況、團員證的注冊和管理,團員登記、團費收繳、團員組織關系轉(zhuǎn)接、開展團校、舉辦和考評團日活動、協(xié)助團委做好團組織、團員的檔案建立和管理工作,做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作、評選優(yōu)秀團員和團干、部長考評和星際干事量化考核、完成學生會交辦的其他任務。

  二、 團隊部門建設

  1、內(nèi)部建設,提高工作效率

  改革組織部內(nèi)部的運行機制,讓每個人的能力都得以發(fā)揮,得以提高,擁有鍛煉的空間。實行小組制,提高工作效率。實施工作簡報制度,各部門活動之后我們都會找其相關負責人對本次活動進行總結,然后上交組織部,由組織部上交團委。

  2、新干事的培養(yǎng)的工作

  以老帶新,注意新老交替的適應過程,一個發(fā)展的團隊絕對不能再管理層上出現(xiàn)斷層,這是以往的工作中存在的不可忽視的問題,避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。做好新干事的培養(yǎng)工作,培養(yǎng)新干事的工作能力和團隊意識,把組織部建設成一個人性化的溫暖的大家庭,讓組織部的工作更上一層樓。

  3、學生干部隊伍的建設

  要認真分析當前我校我部干部管理和建設當中所體現(xiàn)的突出問題,然后結合各院系學生工作重點對學生干部的思路和定位做出指導,最后要對學生干部的整頓和培養(yǎng)為目標,進一步優(yōu)化學生干部隊伍,提高工作效率,做大限度的發(fā)揮學生干部的自我管理作用,從而為我校我部加強學生基礎管理工作打下堅實基礎。

  三、 院系溝通與協(xié)作

  加強組織部的紐帶作用,配合各部門工作。積極配合各系及院團委學生會工作,支持學校工作,協(xié)助其他部認真完成日常性工作,加強各部門和各系組織部的聯(lián)系,積極主動的行使組織和宣傳黨團思想的權利和義務。真正發(fā)揮好組織部的工作職能。更好的為老師、同學服務。

計劃書學生 篇5

  一、活動主題:“晨露心飛揚,唱響夢年華�!�

  二、活動時間:復賽:4月10日 下午13:00;

  決賽:4月17日 晚上7:00。

  三、活動地點:復賽:北區(qū)報告廳;

  決賽:南區(qū)大學生活動中心禮堂。

  四、活動主辦方:共青團黃山學院委員會

  黃山學院社團聯(lián)合會

  活動承辦方:黃山學院外語系團總支

  黃山學院大學生英語俱樂部

  活動協(xié)辦方:黃山“翡翠谷”風景區(qū) “轉(zhuǎn)折點”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚

  五、活動對象:黃山學院全校學生。

  六、活動目的:

  1. 為豐富大學校園文化生活,激發(fā)廣大同學們學習英語的熱情,營造大學校園良好的英語學習氛圍;

  2. 為寓學于樂,增進同學們對外文歌曲的熱愛,培養(yǎng)大家學習英語的情趣;

  3. 為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術風采,提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

  七、活動要求:

  1. 參賽對象:參賽選手必須為黃山學院全日制在校生,復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手;

  2. 參賽內(nèi)容:選手自選外文歌曲和相配背景的音樂,參賽歌曲必須是外文(復賽與決賽曲目可以重復),內(nèi)容健康向上、積極進取,風格不限;

  3. 參賽形式:單人演唱,或組合形式(組合人數(shù)至多4人);

  4. 評分規(guī)則 ( 10分 )

  ●現(xiàn)場人氣度1:參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,有支持自己的拉拉隊。

  ●歌曲選擇2:演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,適合參賽者的音質(zhì)及風格;

  ●舞臺表現(xiàn)3:參賽者著裝得體,表情自然,不怯場,舞臺表現(xiàn)力強,;

  ●演唱技巧4:參賽者能正確的把握歌曲,有良好的唱功;

  八、獎項設置:

  本次比賽設一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名,并對獲獎者頒發(fā)榮譽證書和獎品。

  九、黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案

  (一) 活動時間: 4月10日 下午13:00。

  (二) 活動地點: 北區(qū)報告廳。

  (三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

  (四) 活動步驟:

  1.賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人;

  2.4月7日進行邀請輔導老師王老師到現(xiàn)場進行主持人選拔;

  3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選;

  4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負責人確定申請到北區(qū)報告廳,策劃部制作好評分表;

  5.確認報名人數(shù)及演唱曲目,制作好選手名單,通知選手如期于北區(qū)報告廳進行復賽;

  6.確認報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格;

  7.4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作;

  8.選拔結束后,干事清理現(xiàn)場;

  9.4月14日以海報通知入圍選手名單,并于14日晚召開選手會議,把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚,建議選手選一名燈光、音響負責人。

  (五) 人員分工:

  1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作;

  2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

  3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā);

  4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

  5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

  6.主席團下設四個主要負責人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

  (六) 注意事項:

  1.復賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任;

  2.經(jīng)王老師批準,復賽邀請臺風好,有主持經(jīng)驗的主持人;

  3.選手自備光碟,提前到場試碟;

  4.安排選手席與觀眾席,做好催場工作;

  5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席,取消其參賽資格;

  6.安排人員分工,注意維持現(xiàn)場秩序。

  十、黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案

  (一) 活動時間: 4月17日 晚上7:00。

  (二) 活動地點: 南區(qū)大學生活動中心禮堂。

  (三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

  (四) 活動步驟:

  1. 10號復賽結束后,次日11號由宣傳部向全校張貼海報,通知入圍決賽的20位選手,并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽,告知有關比賽的相關事宜;

  2.決賽前對活動進行宣傳,比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單;

  3.召開俱樂部負責人成員會議,討論晚會中的細節(jié)、分工以及注意事項,并進行主持人彩排串詞;

  4.由宣傳部負責設計舞臺以及場景的布置,并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品;

  5.4月14日確定決賽嘉賓名單,并將請柬及時送給嘉賓。

  6.4月17日下午2:30,俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺,并于18:00進行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音,晚上7:00活動準時開始;

  7.當評委打分完畢后,現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎,由宣傳部寫出獲獎證書,并邀請有關領導嘉賓為獲獎選手頒獎。

  8.干事清理現(xiàn)場,合影留念。

  (五) 人員分工:

  1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作;

  2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

  3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā);

  4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

  5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

  6.主席團下設四個主要負責人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

  (六) 注意事項:

  1.決賽評委由校、系團委、藝術系老師及外語系老師嘉賓擔任;

  2.4月13號邀請學校廣播臺主持人,經(jīng)王老師認定批準,確定決賽主持人的人選;

  3.獎項設置:一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名;

  4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定;

  5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作,定好禮儀小姐;

  6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序,決賽結束后及時清理現(xiàn)場;

  7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結。

  8.復賽和決賽歌曲選手自選,曲目可以相同。

  十一、經(jīng)費預算:

  1.節(jié)目單600元;

  2.幕布700元;

  3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元;

  4.獎項費用1900元:

  一等獎1名,約350元獎品及證書;

  二等獎3名,約150元獎品及證書;

  三等獎6名,約100元獎品及證書;

  優(yōu)秀獎10名,約50元證書;

  5.評委出場費:500元;

  6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

  ——(總計約4300元)

  大學生英語俱樂部

  xx年3月31日

  附一:復賽、決賽評分細則表

  復賽、決賽評分細則表

  評分格式選手姓名

  歌曲選擇

  (2.00分)

  舞臺表現(xiàn)(3.00分)

  演唱技巧(4.00分)

  現(xiàn)場人氣度(1.00分)

  名次

  備注:

  1. 評分細則:

  ●歌曲選擇:演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,適合參賽者的音質(zhì)及風格;

  ●舞臺表現(xiàn):參賽者著裝得體,表情自然,不怯場,舞臺表現(xiàn)力強,;

  ●演唱技巧:參賽者能正確的把握歌曲,有良好的唱功;

  ●現(xiàn)場人氣度:參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,有支持自己的拉拉隊。

  2.本細則采取十分制,評委打分請具體到小數(shù)點后兩位,總分取評委的平均分并排出名次,設置獎項;

  3.本次比賽堅持公正、公平的原則。

計劃書學生 篇6

  組長:張賓

  成員:安長冬

  劉李陽

  郭振海

  張遠航

  學校:河南商業(yè)高等專科學校

  專業(yè):軟件開發(fā)和項目管理

  時間:20xx年9月28日

  引言 .................................................................................................... 1

  1.1編寫目的 .................................................................................... 1

  1.2 開發(fā)背景 ....................................................................................... 1

  1.2.1 現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1

  1.3 系統(tǒng)特點 ...................................................................................... 1

  1.4 經(jīng)濟可行性................................................................................. 2

  2.1數(shù)據(jù)庫概念設計 ............................................................................ 3

  2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試 ............................................................... 3

  2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試 ........................................................... 3

  2.1.3 定義 .................................................................................. 4

  2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4

  2.2 開發(fā)環(huán)境 ...................................................................................... 5

  2.3 主要參加人員............................................................................... 5

  2.3.1 文件 ..................................................................................... 5

  2.3.2 服務 為用戶提供培訓安裝,維護和運行支持,自用戶安裝

  起為用戶提供一定期限服務。 ..................................................... 5

  2.3.3 非移交產(chǎn)品 .......................................................................... 5

  3.實施計劃 .......................................................................................... 6

  3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6

  3.2 預算 ........................................................................................ 6

  3.3 進度 ........................................................................................ 6

  4.支持條件 .......................................................................................... 6

  引言

  1.1編寫目的

  學生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常復雜的內(nèi)容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳,學生住宿房間模糊查詢等,對學生住宿管理的考評管理;公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等,都是十分瑣碎的事情,管理者要及時全面清楚地掌握這些情況, 必須依靠信息化管理手段。

  為了減輕工作人員的勞動量,有效提高工作效率,給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數(shù)據(jù)信息,讓管理者隨時都可以一目了然地看到各公寓內(nèi)的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況,我們設計了學生公寓管理系統(tǒng)軟件。來解決目前存在的問題。

  1.2 開發(fā)背景

  1.2.1 現(xiàn)狀分析

  1.管理技術

  對學生的寢室管理,學生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大,也造成了人力、物力、財力資源的浪費,隨著學生人數(shù)的增加,要記錄存檔的數(shù)據(jù)比較多,人工記錄是相當麻煩的,而且浪費許多時間,工作效率也比較低。

  2.新目標分析

  在調(diào)查研究和用戶需求分析的基礎上,我們確定了該系統(tǒng)的目標和要求。該系統(tǒng)應能達到內(nèi)容制定的合理性和全面性,數(shù)據(jù)庫管理都科學性,數(shù)據(jù)更新的及時性,各條信息的真實性。

  1.3 系統(tǒng)特點

  1.數(shù)字化校園,實現(xiàn)校園無紙化管理。

  2. 用戶權限分級管理,適合 多用戶操作。

  3. 界面完好,功能完善,安全易用。

  1.4 經(jīng)濟可行性

  估算宿舍管理系統(tǒng)的開發(fā)費用和今后的運行、維護費用,估算宿舍管理系統(tǒng)將獲得的經(jīng)濟和社會效益,并將費用與效益進行比較,看是否有利。例如,宿舍管理系統(tǒng)投入運行后可以提供哪些以前無法及時提供的信息,用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少,對于操作人員進行工作提供了多少幫助等等。

  項目概述

  1.在用戶登陸時當用戶輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。

  2.當用戶成功登陸系統(tǒng)后,系統(tǒng)能夠為系統(tǒng)管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調(diào)整、退宿管理等功能。

  3.系統(tǒng)能夠?qū)W生退宿操作完成后提示是否將該學生記錄刪除。

  4.系統(tǒng)能夠?qū)W生宿舍的各種費用進行記錄管理。

  5.系統(tǒng)可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。

  6.系統(tǒng)可以生成并輸入一下主要報表:寢室衛(wèi)生情況報表,寢室用電情況報表。

  7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正�?河鄶�(shù)據(jù)處理時由程序自動更新,以保證數(shù)據(jù)的準確性和一致性。

  8,要求遵守使用權限和采用令等保密措施,并具有自動連接數(shù)據(jù)庫的功能。

  9.系統(tǒng)可擴充、易維護。

  系統(tǒng)具體要求內(nèi)容如下:

  宿舍管理員:

  a.信息要求:宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息,包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息,夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利于對整個宿舍樓的全面管理。

  b.處理要求:當學生基本信息發(fā)生變化時,宿舍樓管理員能對其進行修改。比如,某些同學搬到其他宿舍,他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除,當快件到達本宿舍樓時,宿舍管理員應依據(jù)到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄,當同學接收快件后,管理員應登記快件接收時間,表明該信件已成功到達收信人的手中。

  c.安全性與完整性要求:

  安全性要求:系統(tǒng)應設置訪問用戶的標識以鑒別是否是合法用戶,并要求合法用戶設置其密碼,保證用戶身份不被盜用。應對不同的數(shù)據(jù)設置不同的訪問級別,限制訪問用戶可查詢和處理數(shù)據(jù)的類別和內(nèi)容。

  信息要求:可以查詢學生所在宿舍的所以信息,能查詢自己的快件信息,自己的夜歸記錄和離返校記錄。

  2.1數(shù)據(jù)庫概念設計

  在此次學生宿舍管理系統(tǒng)中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體,其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況;來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間;宿舍屬性包括宿舍號、入住人數(shù)和衛(wèi)生評比情況。

  數(shù)據(jù)庫邏輯設計

  該設計以概念結構設計中的E-R圖為主要依據(jù),設計出相關的整體邏輯結構。根據(jù)總E-R圖了解有三個實體,其中我們把衛(wèi)生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現(xiàn)在E-R圖中,四個關系形式如下:

  來訪者(姓名,性別,來訪時間,離開時間)

  宿舍(宿舍號,入住人數(shù),衛(wèi)生評比情況)

  訪問(學生學號,來訪者姓名,訪問時間,離開時間)

  2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試

  使用不同函數(shù)和代碼將前臺的各個控件按鈕與后臺進行連接,實現(xiàn)各個模塊的功能,最終實現(xiàn)前臺與后臺的完全鏈接并能夠?qū)崿F(xiàn)學生宿舍管理系統(tǒng)中所要求的功能。為了確定此系統(tǒng)的可靠性,下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。

  2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試

  宿舍流程圖:

計劃書學生 篇7

  一、項目簡介:

  社區(qū)水果超市的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

  二、市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  三、選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4、全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6、多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

  7、水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

  8、龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  四、特色服務:

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2、獨特引導消費

  現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的.特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  3:提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,我們都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。

計劃書學生 篇8

  我們的宗旨

  攝影工作室,我們的主要是從事服務行業(yè),我們的顧客主要.......。

  一 工作室介紹

  攝影工作室,主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

  攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝,在降低成本的同時,獲得最快的辦事效率。

  同時,開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務�?蛻糁恍璧顷�

  把所需拍攝的套系確定,通過QQ聯(lián)系,并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

  二 業(yè)務介紹

  隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足顧客的要求,畢竟這是我們的主業(yè)。

  在藝術寫真的基礎上,目前,........。

  ........系列套餐。

  我們主要從事以下業(yè)務:

  (一).....

  1.藝術寫真

  2.婚紗攝影

  3.......

  三 價值評估

  按二天接單一套個人寫真,每套.....元起(每月最少接到....套)。

  每月制作.......。

  合計:元

  預計.....。

  四 團隊管理

  1.隊伍狀況

  目前攝影工作室的成員共有..個人。

  成員名單如下:

  負責人:

  成員:

  2.組織協(xié)作關系

  負責人兼店主:

  財務:

  門市:

  分工安排:

  備注:業(yè)務繁忙時,具體分工具體安排,不必苛求。

  五、訂單

  我們開設了網(wǎng)上訂單服務(QQ訂單服務),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊,就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復。一般,我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi),就可以與客戶取得確認,大大提高了效率。

  第三章 市場分析

  一、市場介紹

  目前,.....,設備簡陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

  據(jù)初步了解.......,我們可以抓住個機遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。(市場調(diào)查)

  二、目標市場

  目標市場:就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:...。

  三類目標市場的闡述(略)

  目標客戶 :初期目標客戶主要定位于....。

  建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天,大硬件購買辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時進行,小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。

  招聘店面在。。。進行。

  創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢:其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營范圍的擴大。(附:宣傳策劃簡案)

  三、可行性論證

  此計劃經(jīng)過市場調(diào)查,根據(jù)需求分析的深入研究,可從三方面來論證其可行性。

  1.(略)

  2.(略)

  3.(略)

  綜上所述,此項目具有一定的可行性。

  第四章 競爭性分析

  如何與其他商家競爭:其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。

  本工作室面對消費者是....�,F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善,是搶占先機之時。

  第五章 風險分析

  1.外部風險

  ——有限的資金資源

  建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位,那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

  ——某些主要設備價格的不確定性

  這包括二手設備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

  2.市場風險

  ——市場的巨大變化

  激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對攝影業(yè)來說,好的作品越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

  ——市場的不確定性

  一開始,目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務,困難還是比較大的。

  ——合理性和可實現(xiàn)性

  選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

  第六章 財務計劃

  1、硬件設備投資:包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(20xx)、照相機(30000),需要38500.00元左右。

  2、房租,租鋪面4000元/月(押金二個月,按80元/平米),共12000元。

  3、鋪面的普通裝修合計25000元

  4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年, 共計2600元。

  5、熬碼頭時間半年:5000元/月*6月=30000元

  合計:11萬元。

計劃書學生 篇9

  奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

  奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:

  1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

  一、奶茶店設備的選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。

  1、封口機

  (賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

  6、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

  二、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。

  現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:

  1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯

  2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,尤其是幼兒園的小學生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小朋友炫耀:"小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,每次學生快放學時,我就做上二三十杯放著,這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。

  補充一點:買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  三、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2.將麥香奶茶冰凍待用。

  3.將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。

  (3)堅果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。

  3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.

  (4)薄荷茶

  --影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

  --薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法:

  將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進入統(tǒng)一麥香奶茶�?砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理,以沖泡量的一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。

  第二步:在水燒開前,將預先計量計好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外,以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步:以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

  (5)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過度容易使味道盡失�?梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃�、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

  (6)暖姜奶茶

  做法:

  1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。

  2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。

計劃書學生 篇10

  一、創(chuàng)業(yè)項目:校園周邊咖啡店

  二、項目資金:

  1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租用費用20xx元,餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1000元,基本設施及其他費用等4000元)。

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用。稅,水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

  三、實施計劃:

  1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查,了

  解校園咖啡廳的可行性,確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,了解學校的規(guī)定和政策,進而確定下一步的計劃。

  2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等,建立在前一階段的基礎之上。

  3.準備階段:

  ⊙ 員工聘請: 包括服務人員,專業(yè)技師,管理者。邀請專業(yè)面試官,通過面試,試用,確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)服務者的素質(zhì)十分重要,一定要引起重視。招聘在校大學生,一方面可以為學生提供實習的平臺,一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

  ⊙ 員工培訓: 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,也可以采用自控培訓法�;蛘咄ㄟ^比較,學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。

  ⊙ 薪酬制度和員工激勵: 確定合理的薪酬制度,有利于調(diào)動員工積極性,也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。

  ⊙ 原料采購制度: 可以采用報價采購法,保證采購到的原料質(zhì)量高,品質(zhì)好,價格合理。

  ⊙ 成本控制制度: 實行采購成本控制,存儲成本控制,人事成本控制,加強費用支出管理控制,建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

  ⊙衛(wèi)生制度: 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,衛(wèi)生十分重要,高校群體尤其挑剔,因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生,餐具衛(wèi)生,公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。

  4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,開業(yè)慶典的策劃和實施,等等。良好的開端是成功的一半。

  5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

  6、營銷組合策略:

  有形化營銷策略:

  由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳,通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

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計劃書學生 篇1

  一、大學生飲食配送的概念

【精品】計劃書學生合集十篇

  大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務等問題。食品價格低廉,安全高,富有特色,形成獨一的專業(yè)服務。

  二、項目策劃的背景

  在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質(zhì)量,成立大學飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

  三、項目的概念與獨特優(yōu)勢

  飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品,與飲食有關,且成本不高,有別于市場餐飲配送,專為大學生打造,代表當代大學生的高品質(zhì)追求。

  四、項目成功的關鍵要素

  飲食配送要在大學生中推廣成功,其關鍵問題是:

  1、味感獨特,食品多樣,符合大部分學生的口味,物廉價美,努力得到大學生的認可。

  2、食品安全,可靠性高。

  3、引導一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。

  4、配送附加禮品要求精細,美觀,與飲食配送有關,成本低,且能提升食品的銷售量。

  五、項目成功的保證條件

  1、在大學校園中,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學生的要求,食品類型大同小異,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

  2、隨著中國社會的進步,消費者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,物廉價美,干凈衛(wèi)生,服務周全,禮品贈送為口號,展開全面的大學飲食推廣策劃。

  六、項目實施目標

  大學飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗,然后再推廣到全國各個大學。為此,制定三個目標,分別為:近期目標、中期目標、長期目標。

  1、近期目標:投入城院各個角落,獲得80%認識率(1-3個月)

  2、中期目標:取得城院學生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

  3、長期目標:取得全國各大院校30%以上的份額。

  七、市場環(huán)境分析

  1、綜合環(huán)境分析

  飲食不止是在校大學生的問題,整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

  雖然,目前飲食市場競爭激烈,但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,大學校園可謂是一個大型市場。目前,大學生與食堂存在諸多不和諧因素,每個院校大概都有3—5個食堂左右,但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,不少大學生反應食堂存在的種種問題,其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

  2、競爭環(huán)境分析

  (1)、院校皆以食堂為主

  a、飲食類型基本一致

  b、衛(wèi)生存在隱患

  b、價格較高

  d、份量較少

  e、菜色基本一致

  (2)、飲食品類劃分

  隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱,他們的眼觀,心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類:

  一類是甜食(如糖醋里脊);

  一類是酸食(如泡菜);

  一類是辣食(如辣子雞丁);

  一類是普通菜食

  (3)、競爭狀況

  由于市場競爭機制的引入,飲食市場的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場已基本被分割完畢,各種類型的食品諸如牛毛,占據(jù)市場,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。

  此外,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,逐步進入大學校園,如啃德基,麥當勞之類,除直接引起一些高消費階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡,開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

  為適應形勢,國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,進行技術改造,增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學校園首當其沖。從總體看來,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

  (4)、競爭者劃定

  作為一種最新引進大學校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

  主要競爭者的市場定位及廣告訴求點:

  甜食:定位為廣東、福建等地區(qū),多以小孩為代表,突出純美,和諧;

  酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點是自然美與草原生活;

  辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點是,辣,就是這個味。

  普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求

  綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,其具體做法是:改善飲食結構,用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。

  (5)、飲食配送的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙):飲食市場基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導致大多數(shù)大學生對此失去信心。

  機會點:隨著中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加,人們對飲食有了很大的改觀,首先就是大學生對飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費者分析

  (一)消費需求

  A、溫飽:消費者希望一份價填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;

  B、營養(yǎng):消費者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);

  C、眼觀享受:消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,引起消費者食欲;

  D、物廉價美:消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

  E、服務態(tài)度:消費者最需要的便是服務的周全,讓他們無可挑剔,從而滿足消費者本身的利益。

  (二)消費習慣

  A、時間:按人類長期不變的生活習慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B、頻率:中國大學生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;

  C、食物喜好:大學所容納的是全國各地的學生,喜歡無特定,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

  (三)價格承受力

  A、購買力:同發(fā)達國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買力較低,在校大學生多是家長補助,無本錢。

  B、消費結構:大學生的消費結構仍屬于低層次消費,消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

  C、價格承受力:大學生每月消費大約在一千無左右,扣除衣著,日用,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

  4、食品競爭力分析

  A、飲食配送特點

  飲食配送完全符合當代大學生的需求,食品各色各樣,物廉價美,安全衛(wèi)生,服務周全,附贈禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,安全可靠。

  B、優(yōu)劣比較

  食品消費是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁�,以往,人們在購買時決策簡單,對技術加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個問題:夠不夠量,吃不吃的飽。

  飲食配送作為一種新方案,在大學像舶來品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。

計劃書學生 篇2

  一、分工負責制度

  在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下,系學生會全體成員均實行分工負責制度,做到分工明確,責任到人。

  1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

  2.副主席協(xié)助主席的日常工作,并具體分管各部的工作。

  3.在分工負責的同時,加強團結,加強各部成員之間的配合協(xié)作,做到分工不分家。

  4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作,部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。

  二、思想教育

  在原有思想教育工作計劃基礎上,百尺竿頭、更進一步,形成以理論為指導,精神為基礎,能力為實踐的符合新時代要求的精神取向,最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務的根本任務。

  1.積極配合學

  院的思想政治工作計劃,使我院學生干部起到表率作用

  2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動,為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺,培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

  3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作,支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

  三、學風建設

  在本學期,我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用,開展切實可行的促進學風建設的活動,引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績,努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

  1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動,弘揚正氣,努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

  2.定期組織各種座談會,有針對性的開展各種交流活動,解決同學們學習,生活等方面的問題。

  3.圍繞學風建設,積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽,提高學生綜合能力

  四、文體活動

  通過豐富多彩的文體活動,豐富同學的課余文化生活,滿足同學的精神文化要求,不斷增強學院的凝聚力,提高全院師生的身體素質(zhì)

  1.組織開展校內(nèi)活動,增強全院同學的素質(zhì)

  2.組織我部同學參加院運會,力爭在上屆基礎上取得更好成績

  3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

  五.生活方面

  本學期學生會將聯(lián)合各系及院學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理,根據(jù)學校現(xiàn)在存在的問題和實際情況,本部學生會結合后勤處,以院學生會組織系學生會為主體,本部學生會認真配合的方法,對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督,讓學生在學校有一種家的感覺

  1.組織成立伙食委員會,不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督

  2.組織成立宿舍治理委員會,對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。

  六、精神文明建設

  本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系,切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學的整體素質(zhì),加強我院的學風建設工作。

  1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察,推出星級宿舍評選制

  2.展開學生教研工作計劃,舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

  3.探索新的學生治理機制,調(diào)動廣大同學參與班級建設的積極性。

  “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,在這萬象更新的時刻,我部學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨,傳承成功經(jīng)驗,開拓創(chuàng)新,在配合學院各項工作的同時,加強對學生會內(nèi)部的治理,為我部的學風建設添磚加瓦,最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務

  最后我們學生會將以熱情的服務,端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便,為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵,同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,我們一定會努力的去做,去改正。只有改正了錯誤和不足,我們才能會進步,會得到成長。

計劃書學生 篇3

  服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選,尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  一、項目介紹

  由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。

  選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下 :

  1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

  四、選貨及進貨的渠道

  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�,怎么進貨選貨

  一、 選貨及進貨

  1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

  2、 進貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

  五、人力規(guī)劃

  我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

  六、投資金額分析,每月費用分析

  1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元

  2,裝修費5000

  3,第一次衣服貨款XX0元

  4,其他費用1000元

  5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內(nèi)

  6,余下4000做流動資金使用

  七、營銷策略

  一、開幕促銷

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,湖南大學排名,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三,長期發(fā)展營銷策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

  3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

  (1) 初次來店的驚喜

 �、� 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

  (2) 增加其下次來店的可能性

  ① 傳達每周都有新貨上架的信息

 �、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

 �、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

  (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

 �、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

 �、� 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

  (4)不定期打折

 �、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

  八,總結

  綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

計劃書學生 篇4

  不知不覺中,時間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間一個學期過去了,新學年新學期即將到來。在總結過本學期的工作之后,我們得到了很多經(jīng)驗與教訓。希望在新的一個學期,我們政治與行政學院學紀部能夠吸取過去的經(jīng)驗、克服各種困難,繼續(xù)把學校和學院安排的工作做好,配合各班各部門的工作,繼續(xù)服務好xx的學生。

  在xxx-xxxx學年第一學期的工作計劃如下。

  一、部門定位

  1、 部門性質(zhì)

  組織部是一個嚴謹?shù)牟块T,起紐帶作用,是協(xié)調(diào)團委加強全院共青團思想建設、組織建設及共青團干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個團支部開展活動,并對學生會全體干部進行考評、選拔、任用和監(jiān)督。

  2、 工作宗旨

  嚴謹高效,民主團結。

  3、 主要工作

  了解和掌握全院團組織的基本情況、團員證的注冊和管理,團員登記、團費收繳、團員組織關系轉(zhuǎn)接、開展團校、舉辦和考評團日活動、協(xié)助團委做好團組織、團員的檔案建立和管理工作,做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作、評選優(yōu)秀團員和團干、部長考評和星際干事量化考核、完成學生會交辦的其他任務。

  二、 團隊部門建設

  1、內(nèi)部建設,提高工作效率

  改革組織部內(nèi)部的運行機制,讓每個人的能力都得以發(fā)揮,得以提高,擁有鍛煉的空間。實行小組制,提高工作效率。實施工作簡報制度,各部門活動之后我們都會找其相關負責人對本次活動進行總結,然后上交組織部,由組織部上交團委。

  2、新干事的培養(yǎng)的工作

  以老帶新,注意新老交替的適應過程,一個發(fā)展的團隊絕對不能再管理層上出現(xiàn)斷層,這是以往的工作中存在的不可忽視的問題,避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。做好新干事的培養(yǎng)工作,培養(yǎng)新干事的工作能力和團隊意識,把組織部建設成一個人性化的溫暖的大家庭,讓組織部的工作更上一層樓。

  3、學生干部隊伍的建設

  要認真分析當前我校我部干部管理和建設當中所體現(xiàn)的突出問題,然后結合各院系學生工作重點對學生干部的思路和定位做出指導,最后要對學生干部的整頓和培養(yǎng)為目標,進一步優(yōu)化學生干部隊伍,提高工作效率,做大限度的發(fā)揮學生干部的自我管理作用,從而為我校我部加強學生基礎管理工作打下堅實基礎。

  三、 院系溝通與協(xié)作

  加強組織部的紐帶作用,配合各部門工作。積極配合各系及院團委學生會工作,支持學校工作,協(xié)助其他部認真完成日常性工作,加強各部門和各系組織部的聯(lián)系,積極主動的行使組織和宣傳黨團思想的權利和義務。真正發(fā)揮好組織部的工作職能。更好的為老師、同學服務。

計劃書學生 篇5

  一、活動主題:“晨露心飛揚,唱響夢年華�!�

  二、活動時間:復賽:4月10日 下午13:00;

  決賽:4月17日 晚上7:00。

  三、活動地點:復賽:北區(qū)報告廳;

  決賽:南區(qū)大學生活動中心禮堂。

  四、活動主辦方:共青團黃山學院委員會

  黃山學院社團聯(lián)合會

  活動承辦方:黃山學院外語系團總支

  黃山學院大學生英語俱樂部

  活動協(xié)辦方:黃山“翡翠谷”風景區(qū) “轉(zhuǎn)折點”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚

  五、活動對象:黃山學院全校學生。

  六、活動目的:

  1. 為豐富大學校園文化生活,激發(fā)廣大同學們學習英語的熱情,營造大學校園良好的英語學習氛圍;

  2. 為寓學于樂,增進同學們對外文歌曲的熱愛,培養(yǎng)大家學習英語的情趣;

  3. 為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術風采,提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

  七、活動要求:

  1. 參賽對象:參賽選手必須為黃山學院全日制在校生,復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手;

  2. 參賽內(nèi)容:選手自選外文歌曲和相配背景的音樂,參賽歌曲必須是外文(復賽與決賽曲目可以重復),內(nèi)容健康向上、積極進取,風格不限;

  3. 參賽形式:單人演唱,或組合形式(組合人數(shù)至多4人);

  4. 評分規(guī)則 ( 10分 )

  ●現(xiàn)場人氣度1:參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,有支持自己的拉拉隊。

  ●歌曲選擇2:演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,適合參賽者的音質(zhì)及風格;

  ●舞臺表現(xiàn)3:參賽者著裝得體,表情自然,不怯場,舞臺表現(xiàn)力強,;

  ●演唱技巧4:參賽者能正確的把握歌曲,有良好的唱功;

  八、獎項設置:

  本次比賽設一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名,并對獲獎者頒發(fā)榮譽證書和獎品。

  九、黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案

  (一) 活動時間: 4月10日 下午13:00。

  (二) 活動地點: 北區(qū)報告廳。

  (三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

  (四) 活動步驟:

  1.賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人;

  2.4月7日進行邀請輔導老師王老師到現(xiàn)場進行主持人選拔;

  3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選;

  4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負責人確定申請到北區(qū)報告廳,策劃部制作好評分表;

  5.確認報名人數(shù)及演唱曲目,制作好選手名單,通知選手如期于北區(qū)報告廳進行復賽;

  6.確認報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格;

  7.4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作;

  8.選拔結束后,干事清理現(xiàn)場;

  9.4月14日以海報通知入圍選手名單,并于14日晚召開選手會議,把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚,建議選手選一名燈光、音響負責人。

  (五) 人員分工:

  1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作;

  2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

  3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā);

  4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

  5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

  6.主席團下設四個主要負責人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

  (六) 注意事項:

  1.復賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任;

  2.經(jīng)王老師批準,復賽邀請臺風好,有主持經(jīng)驗的主持人;

  3.選手自備光碟,提前到場試碟;

  4.安排選手席與觀眾席,做好催場工作;

  5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席,取消其參賽資格;

  6.安排人員分工,注意維持現(xiàn)場秩序。

  十、黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案

  (一) 活動時間: 4月17日 晚上7:00。

  (二) 活動地點: 南區(qū)大學生活動中心禮堂。

  (三) 活動對象: 黃山學院全校學生。

  (四) 活動步驟:

  1. 10號復賽結束后,次日11號由宣傳部向全校張貼海報,通知入圍決賽的20位選手,并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽,告知有關比賽的相關事宜;

  2.決賽前對活動進行宣傳,比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單;

  3.召開俱樂部負責人成員會議,討論晚會中的細節(jié)、分工以及注意事項,并進行主持人彩排串詞;

  4.由宣傳部負責設計舞臺以及場景的布置,并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品;

  5.4月14日確定決賽嘉賓名單,并將請柬及時送給嘉賓。

  6.4月17日下午2:30,俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺,并于18:00進行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音,晚上7:00活動準時開始;

  7.當評委打分完畢后,現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎,由宣傳部寫出獲獎證書,并邀請有關領導嘉賓為獲獎選手頒獎。

  8.干事清理現(xiàn)場,合影留念。

  (五) 人員分工:

  1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作;

  2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

  3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā);

  4.電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

  5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

  6.主席團下設四個主要負責人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

  (六) 注意事項:

  1.決賽評委由校、系團委、藝術系老師及外語系老師嘉賓擔任;

  2.4月13號邀請學校廣播臺主持人,經(jīng)王老師認定批準,確定決賽主持人的人選;

  3.獎項設置:一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名;

  4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定;

  5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作,定好禮儀小姐;

  6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序,決賽結束后及時清理現(xiàn)場;

  7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結。

  8.復賽和決賽歌曲選手自選,曲目可以相同。

  十一、經(jīng)費預算:

  1.節(jié)目單600元;

  2.幕布700元;

  3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元;

  4.獎項費用1900元:

  一等獎1名,約350元獎品及證書;

  二等獎3名,約150元獎品及證書;

  三等獎6名,約100元獎品及證書;

  優(yōu)秀獎10名,約50元證書;

  5.評委出場費:500元;

  6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

  ——(總計約4300元)

  大學生英語俱樂部

  xx年3月31日

  附一:復賽、決賽評分細則表

  復賽、決賽評分細則表

  評分格式選手姓名

  歌曲選擇

  (2.00分)

  舞臺表現(xiàn)(3.00分)

  演唱技巧(4.00分)

  現(xiàn)場人氣度(1.00分)

  名次

  備注:

  1. 評分細則:

  ●歌曲選擇:演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,適合參賽者的音質(zhì)及風格;

  ●舞臺表現(xiàn):參賽者著裝得體,表情自然,不怯場,舞臺表現(xiàn)力強,;

  ●演唱技巧:參賽者能正確的把握歌曲,有良好的唱功;

  ●現(xiàn)場人氣度:參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,有支持自己的拉拉隊。

  2.本細則采取十分制,評委打分請具體到小數(shù)點后兩位,總分取評委的平均分并排出名次,設置獎項;

  3.本次比賽堅持公正、公平的原則。

計劃書學生 篇6

  組長:張賓

  成員:安長冬

  劉李陽

  郭振海

  張遠航

  學校:河南商業(yè)高等專科學校

  專業(yè):軟件開發(fā)和項目管理

  時間:20xx年9月28日

  引言 .................................................................................................... 1

  1.1編寫目的 .................................................................................... 1

  1.2 開發(fā)背景 ....................................................................................... 1

  1.2.1 現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1

  1.3 系統(tǒng)特點 ...................................................................................... 1

  1.4 經(jīng)濟可行性................................................................................. 2

  2.1數(shù)據(jù)庫概念設計 ............................................................................ 3

  2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試 ............................................................... 3

  2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試 ........................................................... 3

  2.1.3 定義 .................................................................................. 4

  2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4

  2.2 開發(fā)環(huán)境 ...................................................................................... 5

  2.3 主要參加人員............................................................................... 5

  2.3.1 文件 ..................................................................................... 5

  2.3.2 服務 為用戶提供培訓安裝,維護和運行支持,自用戶安裝

  起為用戶提供一定期限服務。 ..................................................... 5

  2.3.3 非移交產(chǎn)品 .......................................................................... 5

  3.實施計劃 .......................................................................................... 6

  3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6

  3.2 預算 ........................................................................................ 6

  3.3 進度 ........................................................................................ 6

  4.支持條件 .......................................................................................... 6

  引言

  1.1編寫目的

  學生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常復雜的內(nèi)容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳,學生住宿房間模糊查詢等,對學生住宿管理的考評管理;公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等,都是十分瑣碎的事情,管理者要及時全面清楚地掌握這些情況, 必須依靠信息化管理手段。

  為了減輕工作人員的勞動量,有效提高工作效率,給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數(shù)據(jù)信息,讓管理者隨時都可以一目了然地看到各公寓內(nèi)的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況,我們設計了學生公寓管理系統(tǒng)軟件。來解決目前存在的問題。

  1.2 開發(fā)背景

  1.2.1 現(xiàn)狀分析

  1.管理技術

  對學生的寢室管理,學生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大,也造成了人力、物力、財力資源的浪費,隨著學生人數(shù)的增加,要記錄存檔的數(shù)據(jù)比較多,人工記錄是相當麻煩的,而且浪費許多時間,工作效率也比較低。

  2.新目標分析

  在調(diào)查研究和用戶需求分析的基礎上,我們確定了該系統(tǒng)的目標和要求。該系統(tǒng)應能達到內(nèi)容制定的合理性和全面性,數(shù)據(jù)庫管理都科學性,數(shù)據(jù)更新的及時性,各條信息的真實性。

  1.3 系統(tǒng)特點

  1.數(shù)字化校園,實現(xiàn)校園無紙化管理。

  2. 用戶權限分級管理,適合 多用戶操作。

  3. 界面完好,功能完善,安全易用。

  1.4 經(jīng)濟可行性

  估算宿舍管理系統(tǒng)的開發(fā)費用和今后的運行、維護費用,估算宿舍管理系統(tǒng)將獲得的經(jīng)濟和社會效益,并將費用與效益進行比較,看是否有利。例如,宿舍管理系統(tǒng)投入運行后可以提供哪些以前無法及時提供的信息,用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少,對于操作人員進行工作提供了多少幫助等等。

  項目概述

  1.在用戶登陸時當用戶輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。

  2.當用戶成功登陸系統(tǒng)后,系統(tǒng)能夠為系統(tǒng)管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調(diào)整、退宿管理等功能。

  3.系統(tǒng)能夠?qū)W生退宿操作完成后提示是否將該學生記錄刪除。

  4.系統(tǒng)能夠?qū)W生宿舍的各種費用進行記錄管理。

  5.系統(tǒng)可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。

  6.系統(tǒng)可以生成并輸入一下主要報表:寢室衛(wèi)生情況報表,寢室用電情況報表。

  7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正�?河鄶�(shù)據(jù)處理時由程序自動更新,以保證數(shù)據(jù)的準確性和一致性。

  8,要求遵守使用權限和采用令等保密措施,并具有自動連接數(shù)據(jù)庫的功能。

  9.系統(tǒng)可擴充、易維護。

  系統(tǒng)具體要求內(nèi)容如下:

  宿舍管理員:

  a.信息要求:宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息,包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息,夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利于對整個宿舍樓的全面管理。

  b.處理要求:當學生基本信息發(fā)生變化時,宿舍樓管理員能對其進行修改。比如,某些同學搬到其他宿舍,他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除,當快件到達本宿舍樓時,宿舍管理員應依據(jù)到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄,當同學接收快件后,管理員應登記快件接收時間,表明該信件已成功到達收信人的手中。

  c.安全性與完整性要求:

  安全性要求:系統(tǒng)應設置訪問用戶的標識以鑒別是否是合法用戶,并要求合法用戶設置其密碼,保證用戶身份不被盜用。應對不同的數(shù)據(jù)設置不同的訪問級別,限制訪問用戶可查詢和處理數(shù)據(jù)的類別和內(nèi)容。

  信息要求:可以查詢學生所在宿舍的所以信息,能查詢自己的快件信息,自己的夜歸記錄和離返校記錄。

  2.1數(shù)據(jù)庫概念設計

  在此次學生宿舍管理系統(tǒng)中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體,其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況;來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間;宿舍屬性包括宿舍號、入住人數(shù)和衛(wèi)生評比情況。

  數(shù)據(jù)庫邏輯設計

  該設計以概念結構設計中的E-R圖為主要依據(jù),設計出相關的整體邏輯結構。根據(jù)總E-R圖了解有三個實體,其中我們把衛(wèi)生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現(xiàn)在E-R圖中,四個關系形式如下:

  來訪者(姓名,性別,來訪時間,離開時間)

  宿舍(宿舍號,入住人數(shù),衛(wèi)生評比情況)

  訪問(學生學號,來訪者姓名,訪問時間,離開時間)

  2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試

  使用不同函數(shù)和代碼將前臺的各個控件按鈕與后臺進行連接,實現(xiàn)各個模塊的功能,最終實現(xiàn)前臺與后臺的完全鏈接并能夠?qū)崿F(xiàn)學生宿舍管理系統(tǒng)中所要求的功能。為了確定此系統(tǒng)的可靠性,下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。

  2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試

  宿舍流程圖:

計劃書學生 篇7

  一、項目簡介:

  社區(qū)水果超市的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

  二、市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  三、選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4、全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6、多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

  7、水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

  8、龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  四、特色服務:

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2、獨特引導消費

  現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的.特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  3:提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,我們都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。

計劃書學生 篇8

  我們的宗旨

  攝影工作室,我們的主要是從事服務行業(yè),我們的顧客主要.......。

  一 工作室介紹

  攝影工作室,主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

  攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝,在降低成本的同時,獲得最快的辦事效率。

  同時,開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務�?蛻糁恍璧顷�

  把所需拍攝的套系確定,通過QQ聯(lián)系,并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

  二 業(yè)務介紹

  隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足顧客的要求,畢竟這是我們的主業(yè)。

  在藝術寫真的基礎上,目前,........。

  ........系列套餐。

  我們主要從事以下業(yè)務:

  (一).....

  1.藝術寫真

  2.婚紗攝影

  3.......

  三 價值評估

  按二天接單一套個人寫真,每套.....元起(每月最少接到....套)。

  每月制作.......。

  合計:元

  預計.....。

  四 團隊管理

  1.隊伍狀況

  目前攝影工作室的成員共有..個人。

  成員名單如下:

  負責人:

  成員:

  2.組織協(xié)作關系

  負責人兼店主:

  財務:

  門市:

  分工安排:

  備注:業(yè)務繁忙時,具體分工具體安排,不必苛求。

  五、訂單

  我們開設了網(wǎng)上訂單服務(QQ訂單服務),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊,就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復。一般,我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi),就可以與客戶取得確認,大大提高了效率。

  第三章 市場分析

  一、市場介紹

  目前,.....,設備簡陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

  據(jù)初步了解.......,我們可以抓住個機遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。(市場調(diào)查)

  二、目標市場

  目標市場:就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:...。

  三類目標市場的闡述(略)

  目標客戶 :初期目標客戶主要定位于....。

  建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天,大硬件購買辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時進行,小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。

  招聘店面在。。。進行。

  創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢:其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營范圍的擴大。(附:宣傳策劃簡案)

  三、可行性論證

  此計劃經(jīng)過市場調(diào)查,根據(jù)需求分析的深入研究,可從三方面來論證其可行性。

  1.(略)

  2.(略)

  3.(略)

  綜上所述,此項目具有一定的可行性。

  第四章 競爭性分析

  如何與其他商家競爭:其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。

  本工作室面對消費者是....�,F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善,是搶占先機之時。

  第五章 風險分析

  1.外部風險

  ——有限的資金資源

  建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位,那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

  ——某些主要設備價格的不確定性

  這包括二手設備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

  2.市場風險

  ——市場的巨大變化

  激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對攝影業(yè)來說,好的作品越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

  ——市場的不確定性

  一開始,目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務,困難還是比較大的。

  ——合理性和可實現(xiàn)性

  選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

  第六章 財務計劃

  1、硬件設備投資:包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(20xx)、照相機(30000),需要38500.00元左右。

  2、房租,租鋪面4000元/月(押金二個月,按80元/平米),共12000元。

  3、鋪面的普通裝修合計25000元

  4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年, 共計2600元。

  5、熬碼頭時間半年:5000元/月*6月=30000元

  合計:11萬元。

計劃書學生 篇9

  奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

  奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:

  1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

  一、奶茶店設備的選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。

  1、封口機

  (賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

  6、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

  二、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。

  現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:

  1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯

  2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,尤其是幼兒園的小學生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小朋友炫耀:"小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,每次學生快放學時,我就做上二三十杯放著,這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。

  補充一點:買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  三、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2.將麥香奶茶冰凍待用。

  3.將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。

  (3)堅果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。

  3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.

  (4)薄荷茶

  --影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

  --薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法:

  將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進入統(tǒng)一麥香奶茶�?砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理,以沖泡量的一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。

  第二步:在水燒開前,將預先計量計好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外,以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步:以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

  (5)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過度容易使味道盡失�?梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃�、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

  (6)暖姜奶茶

  做法:

  1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。

  2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。

計劃書學生 篇10

  一、創(chuàng)業(yè)項目:校園周邊咖啡店

  二、項目資金:

  1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租用費用20xx元,餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1000元,基本設施及其他費用等4000元)。

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用。稅,水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

  三、實施計劃:

  1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查,了

  解校園咖啡廳的可行性,確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,了解學校的規(guī)定和政策,進而確定下一步的計劃。

  2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等,建立在前一階段的基礎之上。

  3.準備階段:

  ⊙ 員工聘請: 包括服務人員,專業(yè)技師,管理者。邀請專業(yè)面試官,通過面試,試用,確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)服務者的素質(zhì)十分重要,一定要引起重視。招聘在校大學生,一方面可以為學生提供實習的平臺,一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

  ⊙ 員工培訓: 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,也可以采用自控培訓法�;蛘咄ㄟ^比較,學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。

  ⊙ 薪酬制度和員工激勵: 確定合理的薪酬制度,有利于調(diào)動員工積極性,也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。

  ⊙ 原料采購制度: 可以采用報價采購法,保證采購到的原料質(zhì)量高,品質(zhì)好,價格合理。

  ⊙ 成本控制制度: 實行采購成本控制,存儲成本控制,人事成本控制,加強費用支出管理控制,建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

  ⊙衛(wèi)生制度: 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,衛(wèi)生十分重要,高校群體尤其挑剔,因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生,餐具衛(wèi)生,公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。

  4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,開業(yè)慶典的策劃和實施,等等。良好的開端是成功的一半。

  5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

  6、營銷組合策略:

  有形化營銷策略:

  由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳,通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。