【精華】上半年工作總結(jié)集錦8篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的上半年工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
上半年工作總結(jié) 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們，大家下午好？
按照會議安排，我就公司上半年的安環(huán)工作做簡要總結(jié)通報，對下半年的重點工作進一步說明，不妥之處請各位批評指正。
20xx年集團安環(huán)工作在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各單位的大力支持和配合下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)，堅持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)方針和“遵紀(jì)守法、科學(xué)發(fā)展；節(jié)能降耗、減污增效；預(yù)防污染、持續(xù)改進�！钡沫h(huán)境保護方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護法》等相關(guān)法律法規(guī)，以遏制重特大事故發(fā)生、減少一般事故，突出清潔生產(chǎn)，樹立企業(yè)形象為目標(biāo)。以“落實企業(yè)主體責(zé)任活動年”、第十三個“安全生產(chǎn)月”活動為契機，以加強教育培訓(xùn)、班組建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化推進為抓手，不斷建立機制，完善制度，加強監(jiān)管，強化基礎(chǔ)，推動安環(huán)管理能力進一步提高，安環(huán)工作有了明顯進步，各項指標(biāo)都較控制指標(biāo)有顯著下降，生態(tài)環(huán)境進一步改善，上半年未發(fā)生重傷以上事故和生態(tài)環(huán)境污染事件，公司形象得到了進一步提升，為實現(xiàn)年度工作目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)，現(xiàn)就具體工作情況總結(jié)如下：
一、上半年安環(huán)指標(biāo)執(zhí)行和項目建設(shè)情況
一是安全生產(chǎn)事故大幅下降。截止6月底，全公司共發(fā)生工傷事故##起，輕傷人數(shù)##人，無重傷及死亡事故發(fā)生，輕傷人數(shù)較20xx年同期輕傷###人下降###，20xx年初制定的輕傷指標(biāo)為##人，輕傷##人占全年控制指標(biāo)的###%。二是安環(huán)項目有序推進，安全生產(chǎn)條件和職工工作環(huán)境進一步改善。為了方便公司計量器具檢測，降低檢測費用，有集團安環(huán)部申請負(fù)責(zé)的####有限公司計量器具檢測站于20xx年6月9日經(jīng)##縣質(zhì)監(jiān)局授權(quán)成立，現(xiàn)已檢測壓力表586塊。101工業(yè)污水處理項目已于4月中旬投入運行。102生活污水處理項目計劃于7月中旬試生產(chǎn)。
二、上半年公司安環(huán)管理工作情況
1、強化責(zé)任
為進一步提高安環(huán)工作責(zé)任意識，強化預(yù)防為主，綜合治理措施，明確目標(biāo)和職責(zé)。年初集團安環(huán)部修改完善安環(huán)管理制度12份，簽訂《20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》20份、《20xx年消防目標(biāo)責(zé)任書》34份、《20xx年環(huán)境保護目標(biāo)責(zé)任書》20份，《安全生產(chǎn)承諾書》20份，并監(jiān)督檢查各分廠、車間、員工三級《責(zé)任書》的簽訂工作，將目標(biāo)責(zé)任落實到底，明確了具體的檢查考核內(nèi)容和獎罰措施。
2、加強教育培訓(xùn)
安環(huán)工作的基礎(chǔ)就是要樹立全體職工的安環(huán)意識，樹立意識的重要手段就是教育培訓(xùn)。公司為了切實做好這項工作，集團安環(huán)部年初制定了公司年度安全教育培訓(xùn)計劃，在####等重點生產(chǎn)單位建設(shè)了安全生產(chǎn)事故警示教育走廊、結(jié)合“6月5日世界環(huán)境日”，“安全生產(chǎn)月”活動。開展了安全生產(chǎn)應(yīng)急演練、安全生產(chǎn)月宣傳和文藝匯演，大力宣傳普及安環(huán)法律法規(guī)和安環(huán)常識，提高全員安全意識和環(huán)保意識，加強安環(huán)文化建設(shè)，為安環(huán)工作營造良好氛圍。利用周二培訓(xùn)會聘請注冊安全工程師和專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)對公司中基層管理人員進行以班組安全管理、落實企業(yè)主體責(zé)任、危險源辨識防范及控制為主題的安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)達4000多人次。加強新入職員工、調(diào)崗、復(fù)崗員工的安全教育培訓(xùn)；針對我公司�；鸵睙捫袠I(yè)組織開展受限空間理論和實操的安全教育培訓(xùn)取證工作。組織監(jiān)督各分廠完善編制應(yīng)急預(yù)案。并在一廠組織了“消防 高空墜落應(yīng)急演練”、在二廠組織了“機械傷害應(yīng)急演練”、在建筑公司組織了“高空墜落應(yīng)急演練”。以上工作得到了縣安委會、安監(jiān)局、消防大隊及黨委辦公廳、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局等部門專家的好評。職工隊伍安環(huán)意識顯著提高，同時也取得了事故期數(shù)大幅下降的好成績。
3、落實企業(yè)主體責(zé)任
開展“落實企業(yè)主體責(zé)任年”活動，是自治區(qū)人民政府站在維護人民生命財產(chǎn)安全、維護社會和諧穩(wěn)定的高度做出的重大部署，也是
20xx年安全生產(chǎn)工作的重點。按照實施方案的要求，要做到五個落實到位，即：主要負(fù)責(zé)人履職落實到位、安全投入落實到位、教育培訓(xùn)落實到位、基礎(chǔ)管理落實到位、應(yīng)急救援落實到位。完善建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”手續(xù)，職業(yè)衛(wèi)生“三同時”手續(xù)，環(huán)保三同時手續(xù)；完成九大作業(yè)票的升級和實施管理；全面推行“五項公示制度”即：安全生產(chǎn)承諾、安全運行天數(shù)、安全生產(chǎn)禁令、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度、入場須知；規(guī)范作業(yè)現(xiàn)場可視化管理，即：危險物品的危險化學(xué)品安全周知卡、職業(yè)病危害警示標(biāo)示、職業(yè)危害因素告知牌、崗位應(yīng)急處置卡、重大危險源警示標(biāo)志與告知、應(yīng)急疏散路線圖等；推行在裝置、管線、倉庫、罐區(qū)等作業(yè)場所及關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施，設(shè)置相應(yīng)的安全標(biāo)志標(biāo)示和環(huán)保標(biāo)示。
4、堅持隱患排查治理
隱患排查治理工作是安全生產(chǎn)的一項長期工作，本年公司繼續(xù)堅持隱患排查治理工作不放松，緊緊圍繞公司項目建設(shè)、工藝裝備、基礎(chǔ)設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、防控手段等方面，存在的隱患，以及責(zé)任落實、遵章守紀(jì)、現(xiàn)場管理等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，重點開展了各類隱患排查和整改工作,上半年，通過員工自查、安環(huán)員督查、部門排查，安環(huán)部組織春節(jié)、五一、兩會前專項檢查等形式，共查出各類隱患769項，其中已整改的有738項，未整改完成的有31項，隱患整改率達到96.5%。(有兩項重大隱患未整改，一是電解三車間的錐形排風(fēng)系統(tǒng)。二是焙燒車間天然氣緊急切斷系統(tǒng)。)
5、加強隊伍建設(shè)
打鐵還需自身硬，加強安環(huán)隊伍自身建設(shè)是做好安環(huán)工作的前提，為強化安環(huán)隊伍自身建設(shè)，集團公司安環(huán)部對全公司安環(huán)員進行了危險源辨識、風(fēng)險控制及評價、隱患排查與治理、應(yīng)急救援與現(xiàn)場處置、各類應(yīng)急救援器材和消防器材的使用等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，通過理論和實操考試，安環(huán)員定級等手段，提高安環(huán)員技能。
縱觀上半年全公司安環(huán)工作，總體平穩(wěn)好轉(zhuǎn)，具有以下特點：一
是領(lǐng)導(dǎo)重視，組織機構(gòu)健全，安環(huán)管理隊伍綜合能力有所提升。二是安全培訓(xùn)教育力度加大，職工安環(huán)意識明顯提高，公司上下安環(huán)管理氛圍基本形成。三是隱患排查整改力度和安環(huán)投入力度加大，危險有害因素不斷減少，安全生產(chǎn)條件和工作環(huán)境不斷改善。四是安環(huán)監(jiān)督檢查考核力度加大，方法趨于科學(xué)合理。五是管理結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，標(biāo)準(zhǔn)化管理逐步推進，責(zé)任主體進一步落實。
三、存在的問題
�。�1）有相當(dāng)一部分管理人員對主體責(zé)任了解不深，認(rèn)識不到位，重生產(chǎn)、輕安全的思想依然存在。在處理生產(chǎn)與安全矛盾時，沒有嚴(yán)格按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針執(zhí)行，忘記了“安全責(zé)任、重于泰山”的遵旨；忽視了對人、對生命的尊重，忽視了自己的職責(zé)。安環(huán)管理喊在嘴上、寫在紙上、貼在墻上。責(zé)任未得到真正落實，治理隱患不徹底，治標(biāo)不治本。安環(huán)三級教育敷衍塞責(zé)，危險因素辨識、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)走過程，浮在面上。在處理事故時護短講情面。將安全生產(chǎn)工作和環(huán)保工作依托在監(jiān)管上，出了問題不追主體責(zé)任而一再指責(zé)監(jiān)管不到位。在這里我明確的告訴大家，主體是內(nèi)因，監(jiān)督是外因，任何結(jié)果都是內(nèi)因在起主導(dǎo)作用。同時也提醒大家在我們####集團公司，每個生產(chǎn)單位的第一負(fù)責(zé)人和管理團隊就是企業(yè)的主體責(zé)任者，我們不能只要權(quán)力，不負(fù)責(zé)任，權(quán)力和責(zé)任是同等地。
�。�2）職工流動性大，專業(yè)技術(shù)素質(zhì)難以提高。現(xiàn)場危險源辨識水平差、個人防護能力弱，應(yīng)急處置方法不當(dāng)，重點部位、重點環(huán)節(jié)監(jiān)管不到位，兼職安全員作用發(fā)揮不充分，現(xiàn)場作業(yè)不規(guī)范。沒有穩(wěn)定的職工隊伍就沒有穩(wěn)定的技術(shù)保障，就不可能有穩(wěn)定的生產(chǎn)、效益和好的安全生產(chǎn)形式。
（3）新上、技改、技術(shù)創(chuàng)新項目管理不規(guī)范，未能嚴(yán)格執(zhí)行項目三同時制度，環(huán)評報告、安全設(shè)計專篇、項目驗收滯后，走形式，走過程，未達到三同時的真正目的。特別是技改、技術(shù)創(chuàng)新項目，隨
心所欲，不按程序報批，不安規(guī)定進行評審，不安要求收集資料。導(dǎo)致項目建成后不能及時驗收取得合法手續(xù)，進行非法生產(chǎn)。一些項目重復(fù)改造，顧頭不顧尾，簡單說就是一元錢建設(shè)，十元錢維護，即浪費資金也為投產(chǎn)后的安全、環(huán)保埋下隱患。新修訂的環(huán)保法明文規(guī)定，不進行三同時就是違法，如發(fā)生事故，企業(yè)負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人要負(fù)刑事責(zé)任。
�。�4）教育培訓(xùn)不系統(tǒng)，我們現(xiàn)在的教育培訓(xùn)只停留在概念性的基礎(chǔ)上，未能提高到技術(shù)層面上。作為#####生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該有專業(yè)的職工培訓(xùn)團隊，根據(jù)企業(yè)實際編制包括企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、職工守則、工藝流程、安全操作規(guī)程、風(fēng)險源辨識、防范措施、應(yīng)急處置方案、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容的教育培訓(xùn)資料，定期、分層次進行系統(tǒng)脫產(chǎn)培訓(xùn)考核。建立以考核成績?yōu)榛A(chǔ)的提拔、晉級機制，激勵職工愛企業(yè)、愛崗位、愛技術(shù)的正能量。
四、下一步工作計劃
�。�1）繼續(xù)開展落實企業(yè)主體責(zé)任年活動。除了按照實施方案的要求，完成各項工作之外，重點工作應(yīng)該放在繼續(xù)組織實施風(fēng)險源辨識、上隱患排查治理工作，建立企業(yè)隱患排查自查自報系統(tǒng)，建立自查-上報-整改-監(jiān)督工作循環(huán)系統(tǒng)。圍繞管理架構(gòu)、管理制度、安全操作過程、特種作業(yè)管理、工藝裝備、基礎(chǔ)設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、防控手段等方面存在的隱患，以及責(zé)任落實、遵章守紀(jì)、現(xiàn)場管理等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過員工自查、安環(huán)員督查、部門排查、日常檢查、專項檢查等形式深化隱患排查治理工作。認(rèn)真、細(xì)致、全面落實企業(yè)主體責(zé)任，不走過場，不留盲區(qū)死角、不留后患。
（2）繼續(xù)加強職工安環(huán)教育培訓(xùn)。要以班組建設(shè)為抓手，繼續(xù)加強崗位操作人員的安環(huán)教育培訓(xùn)，增強作業(yè)環(huán)境安全防范意識，提升基層管理人員安全管理能力，注重現(xiàn)場管理，加強企業(yè)“三崗”即：主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)合格率、持證率要達到100%。
上半年工作總結(jié) 篇2
尊敬的嚴(yán)總和公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：
大家好！
XX年上半年xx分公司在集團總公司的領(lǐng)導(dǎo)和個部門監(jiān)督指導(dǎo)下，在xx全體員工團結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一．管理方面：以人為本。善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓(xùn)，積極響應(yīng)公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認(rèn)真。更加有責(zé)任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。 讓每個員工當(dāng)自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責(zé)任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。
二．成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點
一．原材料的控制：
1. 庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。
2. 在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。
3. 原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。
二．能源方面：禁止長流水，風(fēng)機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節(jié)約能源。
與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。
三．安全方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標(biāo)簽明示在xx特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認(rèn)可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓(xùn)及相關(guān)的教育，正確引導(dǎo)；在消防方面，定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。
四．菜品方面：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對xx的關(guān)心及對我個人的培養(yǎng)，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認(rèn)真做好每道菜，做為廚師長嚴(yán)把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓(xùn)全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓(xùn)及指導(dǎo)。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責(zé)任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認(rèn)真聽取前廳意見及顧客返還意見�？偨Y(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴(yán)格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。
綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：
一．高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作。
二．努力帶領(lǐng)自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠(yuǎn)的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。
加強食品衛(wèi)生安全，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責(zé)任制，進一步提高員工節(jié)約意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。
謝謝大家！
上半年工作總結(jié) 篇3
志愿者朋友們，大家晚上好!金秋時節(jié)，秋高氣爽，云淡風(fēng)輕，在我們享受藍天白云美好時光的時候，大家可曾想過20xx年已將悄悄地跨入百日倒計時。
時不我待，我們要用思考回憶過去，借智慧開發(fā)未來。我是手拉手協(xié)會副秘書長兼宣傳理事蘆衛(wèi)民，受理事會委托向大家作手拉手上半年工作總結(jié)報告。
回顧上半年，我們手拉手在理事會和所有志愿者的共同努力下，緊緊圍繞“手拉手 向前走”的主題開展工作，取得了較大進步。
半年來，思想政治工作是我們協(xié)會團結(jié)關(guān)鍵少數(shù)骨干力量不斷前進的法寶。我們理事會委托孫立理事主抓政工工作，以志愿價值為導(dǎo)向，強化志愿者對組織的認(rèn)同感和歸屬感，把思想建設(shè)與能力建設(shè)、執(zhí)行力等一起貫穿到全面提高志愿服務(wù)中，目前這項工作取得了很大進展。我們在公益活動中注重安全管理，逐步建立基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，循序漸進提升志愿質(zhì)量。
半年來，我們手拉手以公益新時代為契機，把握發(fā)展新機遇，先后與常州一加、金壇殘聯(lián)、金壇東城街道、金壇紅太陽幼兒園、泰豪國際大酒店等單位合作開展聯(lián)合活動，以宣傳部門成員拜訪綠色家園、無償獻血志愿者協(xié)會、金壇作協(xié)等系列活動為載體，以點帶面，力爭打開手拉手在區(qū)域內(nèi)與其他公益組織單位聯(lián)系、聯(lián)動、聯(lián)盟的新局面。
半年來，我們手拉手以建立品牌為目標(biāo)，研究公益品牌體系設(shè)計，在微博直播、手拉手簡報、美篇等方面實現(xiàn)了重要突破;我們強化宣傳引導(dǎo)工作，不斷吸引吸收攝影、文字、管理等方面的人才;我們通過建昌紅香芋助學(xué)、茅山半程馬拉松、新城樂跑、春節(jié)里的故事等一批特色公益活動匯聚公益資源;我們建立婦聯(lián)，團結(jié)一大批女志愿者，通過各種形式的婦聯(lián)活動來凝聚志愿力量;宣傳策劃與活動組織相互促進，兩部門合并打造“快速、高效、透明”的組織活動管理部;我們通過會議討論的不斷改進與推進網(wǎng)格化管理活動使志愿者樹立志愿自信，培育協(xié)會獨特文化，不斷提升組織檔次。
榮光與失意同行，汗水與淚水相伴。這半年來，我們也遭遇了很多的不足與挫折，第二次沖刺創(chuàng)投再次失利，我們在創(chuàng)投上仍然沒有突破;骨干人才的不斷流失，雖然是因為主觀或者客觀的原因造成，但是對我們而言，就是我們協(xié)會的吸引力不強，領(lǐng)導(dǎo)魅力不夠，我們管理的欠缺不到位;自我管理欠缺，在協(xié)會管理方面依然存在“我退群我不干”的情況發(fā)生，尤其是我們核心管理的思想仍然停留在“事不關(guān)己高高掛起”的位置上，不肯前進……在志愿者建設(shè)、活動建設(shè)、活動建設(shè)、組織建設(shè)上我們還有許多路要走。
同志們，朋友們!公益雖不易，我輩當(dāng)楷模!這幾天第三屆江蘇志愿者交流會正在常州舉辦，這說明國家對公益的重視，說明常州志愿事業(yè)已經(jīng)走在全省乃至全國前列，更說明我們金壇作為常州的一個區(qū)，深耕剛剛起步的公益事業(yè)大有可為。我們更應(yīng)該看到，隨著95公益周、99公益日等網(wǎng)絡(luò)公益的異軍突起，線上線下融合發(fā)展，公益環(huán)境大大改善，公益潮流勢不可擋。大家應(yīng)該慶幸，我們先行了一步已經(jīng)是公益志愿者，作為一名新時代的手拉手志愿者，我們更要謙卑包容，聆聽思考，想?yún)f(xié)會所想，想?yún)f(xié)會未想，超越自己，才能快樂志愿，共贏未來!
謝謝大家!
上半年工作總結(jié) 篇4
銷售部自20xx年年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭�，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的`用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年工作總結(jié) 篇5
xx年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結(jié)
一. 經(jīng)營工作
三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。20xx年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。
二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作
1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。
2、 管理工作
1、 強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。20xx年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
2、 加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。
3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
三、 存在的問題
1、 對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);
2、 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;
3、 員工主動服務(wù)意識需進一步強化。
四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;
(二)、注意日常品牌儲備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);
(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;
(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;
1、 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;
3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、 在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售
(五)、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。
(六、)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。
加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。
以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。
上半年工作總結(jié) 篇6
各縣（市）區(qū)文廣新局（文化局），局屬各單位，機關(guān)各處室：
為認(rèn)真總結(jié)全市20xx年文化廣電新聞出版工作的成績和經(jīng)驗，深入分析當(dāng)前形勢，找出問題和差距，進一步理清思路，創(chuàng)新開展下半年工作，確保圓滿完成全年各項目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、材料內(nèi)容：
各單位報送的材料應(yīng)包括如下內(nèi)容：20xx年上半年的工作進展情況、成績、亮點，重點對當(dāng)前工作形勢進行深入分析、判斷；當(dāng)前工作存在的困難與問題；下半年面臨的形勢任務(wù)與工作思路、工作重點和工作措施；各縣（市）區(qū)應(yīng)側(cè)重于本領(lǐng)域重點工作，尤其關(guān)涉文化民生工程等工作情況、成效和特點，突出重點、亮點、創(chuàng)新點，擺事實、列數(shù)據(jù)、講做法；局屬各單位應(yīng)立足常規(guī)，突出亮點，注重特色，力求全面、系統(tǒng)和具體地反映本單位工作成效，分析困難和問題，創(chuàng)新性提出下半年工作舉措；機關(guān)各處室著重圍繞各自職責(zé)職能，以及相關(guān)的各項中心工作開展的情況、取得的經(jīng)驗和下步努力方向。
二、有關(guān)要求：
一要高度重視。各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視這項工作，安排人員認(rèn)真研究和撰寫，各縣（市）區(qū)材料報出前應(yīng)呈主要領(lǐng)導(dǎo)審閱，局屬各單位、機關(guān)各處室材料報出前應(yīng)呈局分管領(lǐng)導(dǎo)審閱把關(guān)。
二要實事求是�？偨Y(jié)工作要堅持從實際出發(fā)，實事求是地反映成績，找準(zhǔn)問題；要注意用數(shù)據(jù)說明問題，包括上半年目標(biāo)任務(wù)預(yù)計完成情況和增長情況等，數(shù)字要準(zhǔn)確，內(nèi)容要詳實，確保全面客觀地總結(jié)今年上半年以來各項工作的開展情況。
三要簡明扼要�？偨Y(jié)材料內(nèi)容要條理清晰、層次分明、文字簡練，要求有數(shù)字、有亮點，有特色。各單位的總結(jié)材料字?jǐn)?shù)控制在3000字以內(nèi)。
三、報送時間和方式：
于20xx年6月20日上午下班前將總結(jié)材料電子文檔通過政務(wù)平臺文件直傳或電子郵箱（XXXX）報送局宣傳法規(guī)處，聯(lián)系人：XXX）。
上半年工作總結(jié) 篇7
上半年，面對嚴(yán)重的旱災(zāi)，在縣局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合好我鄉(xiāng)黨委政府，積極行動起來，堅強面對自然災(zāi)害，在做好防疫、檢疫檢驗和畜牧科技推廣等日常工作的同時，堅持把生豬“三百”工程建設(shè)、林下養(yǎng)殖作為重點工作進行主抓，畜牧業(yè)在受災(zāi)情況下依然保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好態(tài)勢，為完成年初制定的發(fā)展目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)就半年來的工作進行總結(jié)
一、畜牧業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長
截止本年第二季末，我鄉(xiāng)大牲畜存欄23966頭，比上年同期相比（以下簡稱同比）增長1.94%，其中黃牛存欄11567頭，同比增長2.06%，水牛存欄7392頭，同比增長1.16%，馬騾存欄5007匹，同比增長2.47%；生豬存欄33997頭，同比增長4.25%，其中能繁母豬1998頭；山羊存欄11798只，同比增長1.63%，其中能繁母羊5981只；家禽存欄141310只，同比增長4.74%，其中雞存欄121090只（蛋雞25050只），鴨存欄20220只。
肉豬出欄25016頭，產(chǎn)肉2626.68噸，同比增長8.84%；出欄肉牛4528頭，產(chǎn)肉520.72噸，同比增長8.38%；出欄肉羊5446只，產(chǎn)肉量119.812噸，同比增長16.92%；禽類出欄78190只，產(chǎn)肉量117.285噸，同比增長6.95%；禽蛋產(chǎn)量55.35噸，同比增長5.55%。實現(xiàn)肉類總產(chǎn)3384.497 噸。
二、生豬“三百”工程順利通過驗收
第二批生豬“三百”工程日前已順利通過驗收，我鄉(xiāng)有10戶規(guī)模養(yǎng)殖戶和5個生豬養(yǎng)殖小區(qū)參加驗收，經(jīng)過驗收，2個規(guī)模養(yǎng)殖戶達到擴繁場標(biāo)準(zhǔn)，3個生豬養(yǎng)殖小區(qū)驗收通過�！叭佟惫こ痰膶嵤O大地推動了我鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化進程，提高了生豬飼養(yǎng)水平，壯大了生豬養(yǎng)殖規(guī)模，對穩(wěn)定生豬市場供應(yīng)起到積極作用。
“政策驅(qū)動、組織協(xié)調(diào)、技術(shù)扶持”是做好“三百”工程的主要經(jīng)驗。政策驅(qū)動主要是指市縣鄉(xiāng)各級政府部門制定了詳細(xì)的“三百”工程驗收標(biāo)準(zhǔn)和補助標(biāo)準(zhǔn)，以及對建設(shè)用地等行政審批的寬松政策，同時婦聯(lián)、共青團、信用社等組織部門對養(yǎng)殖戶的小額信貸資金的扶持政策也極大地激勵了各養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖積極性。組織協(xié)調(diào)主要是密切配合好本級政府部門和各村委會對工程的實施情況進行協(xié)調(diào)，指導(dǎo)建設(shè)進度，并定期進行監(jiān)督檢查，查缺補漏。我站以技術(shù)人員聯(lián)掛各養(yǎng)殖戶對場址選擇的科學(xué)合理、圈舍的標(biāo)準(zhǔn)化、飼養(yǎng)管理的制度化、疫病防治等諸方面進行技術(shù)跟蹤服務(wù)。
三、林下養(yǎng)殖初見成效
我鄉(xiāng)地處低熱河谷槽區(qū)，常年氣候溫和空氣濕度大，屬于典型的亞熱帶氣候，非常適宜林業(yè)、種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。林下養(yǎng)殖就是充分利用林業(yè)資源，在果園、林地內(nèi)進行林間養(yǎng)殖，以實現(xiàn)林業(yè)、牧業(yè)雙效益的一種養(yǎng)殖模式，具有節(jié)約成本、疫病發(fā)生較少，產(chǎn)品綠色生態(tài)的特點。我鄉(xiāng)四舉措發(fā)展林下養(yǎng)殖，一是成立養(yǎng)殖協(xié)會負(fù)責(zé)產(chǎn)、供、銷。二是定期、不定期的進行養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。三是實行技術(shù)人員聯(lián)掛，負(fù)責(zé)疫病防治和技術(shù)指導(dǎo)。四是協(xié)調(diào)養(yǎng)殖資金，各種貼息貸款盡量向林下養(yǎng)殖戶發(fā)放。迄今為止，我鄉(xiāng)發(fā)展林下養(yǎng)雞存欄1000羽以上的專業(yè)戶8戶，養(yǎng)牛存欄10頭以上10戶。特種養(yǎng)殖火雞1戶，野雞1戶。
四、全力以赴做好抗旱工作，確保畜牧生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定
面對因干旱造成的牲畜飲水困難、飼草干枯的不利局面，全民動員，積極行動，大大降低了旱情損失。主要做法：一、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點是引水管道的鋪設(shè)、畜水池的新建和擴建。二、做好旱情監(jiān)測，及時報告旱情。對受災(zāi)嚴(yán)重的地方進行重點幫扶，組織人員拉水供應(yīng)。三、充分利用抗旱資金，先后共向各專業(yè)養(yǎng)殖戶發(fā)放抗旱扶持資金2.9萬元，發(fā)放消毒藥品180瓶，有效緩解了各養(yǎng)殖戶的旱情壓力。四、組織技術(shù)力量加強疫病防治，推廣青貯氨化技術(shù)。宣傳發(fā)動在土壤濕潤地方種植耐旱牧草，解決飼料供應(yīng)不足。
五、畜牧科技推廣力度加強
1．飼草飼料推廣：全鄉(xiāng)共建永久窖1732m3，上年推廣青貯飼料3716噸；氨化飼料537噸，青貯、氨化合計4253噸，上年全鄉(xiāng)工業(yè)飼料銷售190噸，其中配合料110噸，濃縮料76噸，添加劑4噸。繼續(xù)推廣以皇竹草、黑麥草、苜蓿為主的人工農(nóng)田種草，由于天氣干旱，牧草種植面積減少、產(chǎn)量有所下降，全鄉(xiāng)共種植人工牧草1325畝。
2．畜種改良：上半年完成生豬改良2654窩，牛種改良868頭，馬屬改良363匹，畜種改良總計3885頭（窩、匹、只），其中人工授精551頭（窩、匹、只），2個牛凍精改良點上半年共完成牛凍精改良131頭。
六、動物疫病防治
主要是做好“春防”工作，從1月中旬開始，采取技術(shù)人員聯(lián)村，村防疫員進村入戶的方式對全鄉(xiāng)牲畜進行集中免疫。
1．重大動物疫病防治：口蹄疫免疫54845頭（只），藍耳病免疫22180頭，禽流感免疫10080羽，免疫密度均達100%。
2．常規(guī)動物疫病防疫注射：豬瘟免疫注射37302頭，免疫密度為97.88%；豬肺疫免疫注射37267頭；仔豬付傷寒免疫注射15658頭，免疫密度為97.32%；雞新城疫免疫注射122380羽，免疫密度為98.76%。
3．驅(qū)蟲：完成生豬驅(qū)蟲16521頭，驅(qū)蟲率96.21%；牛驅(qū)蟲8723頭，驅(qū)蟲率95.64%；馬騾驅(qū)蟲3821匹，驅(qū)蟲率97.33%；羊驅(qū)蟲11321只，驅(qū)蟲率100%。
七、畜牧獸醫(yī)行政執(zhí)法
產(chǎn)地檢疫開展面、動物及動物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督面均為100%。上半年完成動物市場檢疫頭8932（匹、只），產(chǎn)地檢疫頭44170（匹、只），運輸及屠宰檢疫頭7638（匹、只）；動物產(chǎn)品市場檢疫97.1噸，產(chǎn)地檢疫301.54噸，運輸及屠宰檢疫99.24噸。進行獸藥抽檢1次，飼料抽檢1次。
八、主要工作措施
1．早計劃、早布署，把工作任務(wù)分解，實行崗位責(zé)任制。針對今年工作，在年初就理清工作目標(biāo)，制定出實施方案。把我站人員分為檢疫檢驗組、診療組、畜牧科技推廣組以及防疫組，各組人員專門負(fù)責(zé)相應(yīng)工作的開展，年終考核以各組工作完成情況為依據(jù)。
2．認(rèn)真貫徹實施上級業(yè)務(wù)部門和同級政府部門交辦的相關(guān)工作，并及時對工作完成情況進行反饋，做到上下級溝通、配合。
3．領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力：縣畜牧局和鄉(xiāng)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自為我鄉(xiāng)畜牧業(yè)發(fā)展出謀劃策，并積極協(xié)調(diào)各方面力量抓發(fā)展，分管領(lǐng)導(dǎo)直接進行工作指導(dǎo)，并提出實施意見，保證了我鄉(xiāng)的畜牧業(yè)發(fā)展有一個好的組織環(huán)境。
4．突出重點，統(tǒng)籌兼顧，充分認(rèn)識現(xiàn)階段的工作重點，在抓好防疫、檢疫工作的同時，加大力度發(fā)展規(guī)模養(yǎng)戶和小區(qū)建設(shè)，以點帶面全面帶動我鄉(xiāng)畜牧業(yè)快速發(fā)展。
九、下步工作計劃
1．繼續(xù)做好規(guī)模養(yǎng)殖戶培育，鞏固發(fā)展生豬“三百”建設(shè)成果，大力發(fā)展林下養(yǎng)殖規(guī)模。
2．組織抓好下半年的秋防工作，全力做好重特大動物疫病防治，按質(zhì)按量完成防疫目標(biāo)。
3．完善內(nèi)部建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量。
4．做好肉牛、肉羊、肉雞的規(guī)模養(yǎng)殖戶培育工作，抓好小區(qū)建設(shè)。
上半年工作總結(jié) 篇8
XX年上半年，xxx工會在區(qū)總工會和區(qū)水務(wù)局工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工會委員成員的共同努力下，開拓創(chuàng)新、銳意進取，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《工會法》，積極履行工會職能，致力于工會組織建設(shè)，積極開展工會創(chuàng)建和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分調(diào)動和發(fā)揮工會成員的積極性和創(chuàng)造性，促進了單位各項事業(yè)穩(wěn)步推進�，F(xiàn)將半年來的工會工作總結(jié)如下：
一、 加強工會組織建設(shè)，提高工會工作職能
工會組織從增強自身活力和凝聚力出發(fā)，對工會的組織體制、工作機制、工作方法和活動方式進行了適時調(diào)整，為適應(yīng)社會主義民主政治和法制建設(shè)的要求，在實現(xiàn)工會組織群眾化的同時，加強工會組織的民主化和法制化建設(shè)，努力提高工會干部的整體素質(zhì)。我處工會及時申報新職工，確保工會覆蓋率和入會率一直都保持在100%，最大限度地把廣大職工吸引和組織到工會中來，為工會及時增添新鮮血液，今年新入會職工1人。
工會工作不僅需要工會干部的努力，更需要廣大職工的理解、支持。所以在加強工會干部素質(zhì)管理的同時，我們印發(fā)了《中國工會章程》、《工會法》等法律法規(guī)小冊子、宣傳圖片等，并經(jīng)常性的組織職工學(xué)習(xí)，提高廣大職工對工會工作的理解，為工會工作的正常開展奠定了基礎(chǔ)。
二、 積極開展工會創(chuàng)建，促進工會全面發(fā)展
為進一步規(guī)范工會建設(shè)，提高工會的工作水平，單位積極參加上級工會的各項創(chuàng)建活動，在全體工會成員的共同努力下，通過認(rèn)真對照創(chuàng)建要求，完善硬件和軟件資料，并多次請xxx區(qū)總工會和局系統(tǒng)工會的專家進行現(xiàn)場指導(dǎo)，單位在江都區(qū)三星級基層工會的基礎(chǔ)上，順利獲得了xxx五星級基層工會稱號、xxx區(qū)工人先鋒號等榮譽，工會主席xxx也因此獲得了xxx優(yōu)秀工會工作者稱號，下一步我們將再接再厲，爭創(chuàng)xx區(qū)文明單位和xx市工人先鋒號。
三、 認(rèn)真履行參與職能，積極參與民主管理
在不斷完善組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們按照一手抓工會小組組建工作，一手抓工會作用的發(fā)揮，在鞏固提高方面下功夫，在加強固本強基方面下功夫，推動和完善各種維權(quán)機制和工作制度，包括職代會監(jiān)督制度，平等協(xié)商制度，勞動爭議調(diào)解制度，積極發(fā)揮工會作用，積極推進政務(wù)公開，工會設(shè)立經(jīng)審委員會，重點加強工會財務(wù)管理監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行工會財務(wù)制度，工會建立了單獨的的銀行帳號，每月定期在單位公示欄對工會財務(wù)收、支情況及經(jīng)費使用計劃進行公開，接受會員監(jiān)督管理。起到了良好的參政議政作用。定期開展工會會議，上半年召開職工大會一次，工會委員會議六次，提出有效議案三條，目前已解決一條。
四、 關(guān)心職工生活，切實解決職工困難
發(fā)揮工會組織的重要作用，解決職工的困難是單位工會工作的重中之重。在春節(jié)、三八婦女節(jié)、端午節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)日，工會都及時發(fā)放節(jié)日慰問金，“六一”節(jié)日，工會還為有兒童的員工發(fā)放了慰問金�？紤]到一線職工在堤防巡查時的高溫及容易被蛇咬傷的實際情況，汛期來臨前，工會購置了風(fēng)油精、人丹、蛇藥等勞動保護用品發(fā)放到各巡查段，確保職工巡查時的安全。每當(dāng)有職工生病住院，工會都會派人進行慰問，了解職工疾苦。通過真真切切的工作態(tài)度，實實在在的工作作風(fēng)，讓職工感覺到工會組織就是他們的家。
五、積極開展文體活動，豐富職工文化生活
為引導(dǎo)職工養(yǎng)成“愛讀書、讀好書、善讀書”的良好習(xí)慣，工會今年新添了一些圖書柜和書籍、雜志等，讓職工工作之余有豐富的精神食糧。在系統(tǒng)工會“三八”婦女節(jié)舉辦的“讀書開啟美麗人生”讀書心得征文比賽中，積極動員女職工投稿，其中有效投稿一篇，在省總工會經(jīng)濟技術(shù)部和江蘇工人報社《關(guān)于開展“勞動創(chuàng)造幸福、創(chuàng)新成就未來”征文活動中也將組織職工進行投稿;為進一步豐富職工文化生活，“五一”節(jié)后，工會組織全體職工進行了摜蛋、乒乓球、跳繩比賽，職工積極投身競賽之中，賽出了成績和面貌;在6月20日舉行的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，組織黨員干部去揚州泰州機場參觀，感受揚州經(jīng)濟的高速發(fā)展，通過參觀邵伯鎮(zhèn)淥洋湖村張福龍勤政廉政事跡展示館，學(xué)習(xí)全國勞模張福龍帶領(lǐng)群眾致富、改變貧困面貌的先進事跡，激發(fā)全體黨員干部敬業(yè)創(chuàng)業(yè)熱情，增強工作的積極性和主動性，努力打造素質(zhì)高、能力強、作風(fēng)好、群眾公認(rèn)的職工隊伍。
六、下半年工作打算
工會工作雖然取得了一定成績，但是成績永遠(yuǎn)是過去的，下半年工會工作將把爭創(chuàng)江都區(qū)文明單位和揚州市工人先鋒號作為努力的方向，不斷加強工會的自身建設(shè)，為全面完成單位各項工作任務(wù)而努力。重點做好以下幾方面工作：
1、加強工會創(chuàng)新理念，開拓思維。充分認(rèn)識到“爭創(chuàng)”不是
一項簡單的活動，而是思想認(rèn)識上的一場變革，不是短期“運動”而是長期工程。要把“爭創(chuàng)”活動同鼓勵支持職工參加繼續(xù)教育，不斷提高思想理論水平和業(yè)務(wù)水平結(jié)合起來;同立足崗位，爭創(chuàng)一流業(yè)績結(jié)合起來。
2、突出特色，注重典型。工會將創(chuàng)造條件，為職工打造學(xué)習(xí)與成長的平臺，完善制度，落實職工的培訓(xùn)時間、經(jīng)費比例，努力培育學(xué)習(xí)型、知識型、文明型典型人才。
3、以深化工會工作創(chuàng)新活動為載體，加強工會能力建設(shè)，以提高工會干部素質(zhì)為著力點，推進工會組織體制、運行體制和活動方式創(chuàng)新。
4、以公開為手段，增強單位管理的透明度，繼續(xù)推進政務(wù)公開工作深入開展，加強紀(jì)檢監(jiān)察和工會為主的監(jiān)督機制。進一步規(guī)范公開內(nèi)容、拓展公開形式、完善公開程序、健全公開制度、鞏固成果，切實做到把政務(wù)公開工作與黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來。
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