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【實用】畢業(yè)實習(xí)周記集合九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？周記怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)周記9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇1
你越想時間走快點，它偏偏走的很慢，這下你想讓它走慢點了，它卻飛快的走了。一眨眼的功夫一個月就過去了，我的收獲說多不多說少不少，不過還是我們公司里的人給我的感觸最大，從該剛開始的`膽怯，緊張，到現(xiàn)在感覺到的親切感，讓我完全融入了這個大家庭，真的是非常的感謝大家，給我這個機會，還教了我很多東西。跟著師傅出去的機會也逐漸變多了，雖然他們老說女孩子應(yīng)該呆在辦公室里的，工地上吃不消跑的，但是我覺得自己吃得消跑的，我不怕苦的，聽見我這么說大家多笑了。為了多學(xué)點，了解這行，這周也去了一些個公園小區(qū)，了解了一下園林植物及其功能，樹木種類與搭配，花卉和一些景觀設(shè)計等等。一周下來收獲頗多。讓我感受最深的是，現(xiàn)在在外面有些時候路過的人看到公園小區(qū)里的植物不知道是什么樹，什么花的，自己懂得話，說出來感覺很有本事。這還是多虧了以前在學(xué)校的時候老師的教導(dǎo)，現(xiàn)在又有了師傅的指導(dǎo)，之后的日子也要靠自己多學(xué)點東西了。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇2
時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的`差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。
第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇3
之前確認(rèn)過，我們是可以和上一批來的同學(xué)一起走的`，我想大概是學(xué)校方面良心發(fā)現(xiàn)的緣故，讓我們有機會回家過年!但是我們第二批的倒不想走了，因為都不想回去考試。并且就回去在學(xué)校呆那么幾天就放假了，麻煩得很，不值!
那留下來就好好干吧!
上夜班時退房是要特別小心的，因一是怕客房的光線不足，二是怕腦子太暈了看走眼。要知道，丟了啥就得賠啥的呀，這兒的東西還老貴。好在至今為止還沒查漏過什么東西。另外一個原因是多是老外在夜班是退房的多，但最近老外多趕回家準(zhǔn)備過圣誕了。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇4
周記一
這一周帶我的師傅教我銀行柜員重要操作的基本知識，從現(xiàn)金管理，重要單證的管理，印章的使用和保管，安全管理等問題。就拿印章使用與管理來說，銀行應(yīng)按對外營業(yè)柜臺配備業(yè)務(wù)公章和現(xiàn)金收、付訖章等，編號使用。在上下班之間實行交接。各類印章必須妥善保管，離柜收起，營業(yè)終了，業(yè)務(wù)公章要隨同現(xiàn)金封包入庫保管，保證安全。每日營業(yè)結(jié)束了，師傅教我如何做好重要單證的清點、封箱，辦理相應(yīng)的交接手續(xù)。慢慢的了解柜員重要操作基本程序
周記二
時間過得很快，我來萬集信用社已經(jīng)兩周了，帶我的師傅教我一些柜員技能，師傅說的銀行柜員需要掌握數(shù)字書寫，不僅要掌握阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫，還要掌握中文大寫數(shù)字的書寫。還要我熟悉計算器和數(shù)字鍵盤，計算器鍵盤功能和操作方法以及數(shù)字鍵盤的功能和操作方法。師傅還教我如何識別真假人民幣的基本方法。這些方法對于我在今后的實習(xí)的過程中有很大的幫助。除了在上班期間我在不斷地學(xué)習(xí)操作，下班回到家之后，我也利用閑暇時間練習(xí)書寫中文大寫數(shù)字以及熟悉計算器操作。
周記三
這周師傅開始教我銀行個人金融主要柜面業(yè)務(wù)的日常操作，首先，打開電腦，輸入柜員號及密碼，進入業(yè)務(wù)操作界面，接著，做現(xiàn)金及憑證的日初處理，包括現(xiàn)金及憑證的出庫、錢箱管理等，然后.處理具體個人金融業(yè)務(wù)，做完后接著做現(xiàn)金及憑證的日終軋帳，包括錢箱管理、尾箱軋帳、現(xiàn)金及憑證的入庫，最后.退出系統(tǒng)，關(guān)機。這就是基本的步驟，每一步都很重要，我每天都要按這樣的步驟進行業(yè)務(wù)處理。
周記四
我的實習(xí)時間已經(jīng)過了一個月了。在這一周里，我的收獲頗豐，我學(xué)習(xí)操作活期儲蓄業(yè)務(wù)的操作，活期儲蓄大家都了解，是一種不限存期，憑銀行卡獲存折及預(yù)留密碼可在銀行營業(yè)時間內(nèi)通過柜面或通過銀行自助設(shè)備隨時存取現(xiàn)金的服務(wù)。人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額為不低于人民幣20元的等值外匯。當(dāng)客戶若要辦理活期存款開戶，需持本人有效身份證件到營業(yè)網(wǎng)點辦理。才可以為客戶開戶。當(dāng)客戶希望存款的時候，客戶持銀行卡或存折辦理存款。如果客戶能提供本人或他人的卡號或存折號，也可辦理無卡(折)存款。在取款方面，如果取款金額超過5萬元，需要提前一天與取款網(wǎng)點預(yù)約。若持銀行卡在atm上取款，當(dāng)天取款最高限額為5千元。
周記五
這周開始學(xué)會了一些教育儲蓄的業(yè)務(wù)操作。教育儲蓄是指為接受非義務(wù)教育積蓄資金，分次存入，到期一次支取本息的服務(wù)。開戶對象為在校小學(xué)四年級(含四年級)以上學(xué)生。教育儲蓄存期分為一年、三年、六年。教育儲蓄50元起存，每戶本金最高限額為2萬元。操作的步驟中需要注意的是，開戶時，須憑客戶本人(學(xué)生)戶口簿或居民身份證到儲蓄機構(gòu)以客戶本人(學(xué)生)的姓名開立存款賬戶，金融機構(gòu)根據(jù)客戶提供的上述證明，登記證件名稱及號碼。開戶對象為在校小學(xué)四年級(含四年級)以上學(xué)生。教育儲蓄還有分提前支取和逾期支取。這都是需要注意的。
周記六
在銀行業(yè)務(wù)中，儲蓄存款掛失很比較基本的業(yè)務(wù)操作。師傅在這周教我?guī)追N不同的儲蓄存款掛失，有口頭掛失，正式掛失，密碼掛失。在營業(yè)網(wǎng)點中比較經(jīng)常操作的是正式掛失，正式掛失是指客戶因遺失銀行卡、存折或存單到營業(yè)網(wǎng)點辦理的掛失。辦理正式掛失后，客戶遺失的銀行卡、存折或存單將無法使用�？蛻粽綊焓�7天后，我們將為客戶辦理解除掛失及補發(fā)新的銀行卡、存折或存單。值得注意的是客戶只可在原開戶網(wǎng)點辦理書面掛失。這周我在師傅從旁指導(dǎo)下辦理的幾個儲蓄存款業(yè)務(wù)掛失業(yè)務(wù)。
周記七
這是我在萬集信用社實習(xí)的第七周，在這周我又學(xué)習(xí)了許多新的知識。我們知道在儲蓄存款中除了活期儲蓄，還有整存整取定期儲蓄存款和零存整取定期存款等，我了解了整存整取定期存款是在存款時約定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服務(wù)。業(yè)務(wù)操作和活期儲蓄存款基本一樣。人民幣零存整取存款是指客戶按月定額存入，到期一次支取本息的服務(wù)。零存整取存款人民幣5元起存，多存不限。零存整取存款存期分為一年、三年、五年。存款金額由客戶自定，每月存入一次。零存整取定期儲蓄存款也和活期儲蓄存款的業(yè)務(wù)操作基本一樣。
周記八
我在信用社實習(xí)已經(jīng)是第八周了，我不盡學(xué)會了許多銀行業(yè)務(wù)的操作流程，還了解了許多銀行服務(wù)禮儀，尤其是在這周，師傅給我做了詳細講解服務(wù)禮儀。我們接來下要接觸的崗位是大堂服務(wù)經(jīng)理助理，這個崗位要面對很多客戶，所以禮儀很重要。師傅說我在形象方面要做到干練，穩(wěn)重，自信，親和這四個方面。作為大堂經(jīng)理助理還要做到：解答客戶問題，營業(yè)中分流客戶，維護大堂秩序。在支行領(lǐng)導(dǎo)的'指引下，在其他同事的幫助支持下，我始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的工作態(tài)度，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排給我的各項工作任務(wù)。通過這幾周的實踐經(jīng)歷，使得我的自身的素質(zhì)修養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了較大提高。
一周的實習(xí)時間眨眼就過去了，對于剛踏入社會的我來說，我都不知道自己有無有定錯位，我學(xué)的是文秘課程，期間我還輔修了會計專業(yè)，我自己本來就是想在專業(yè)技術(shù)類這一方面發(fā)展的，可是直到我去錦隆實業(yè)有限公司面試時，我竟然選擇了在管理方面發(fā)展，我現(xiàn)在工作的崗位是公司拉桿科科長的助理。 本次實習(xí)是專業(yè)的綜合實習(xí)，可是我現(xiàn)在所從事的實習(xí)崗位都與專業(yè)沒有什么聯(lián)系，實習(xí)一開始我就覺得自己沒有把職業(yè)定位好，只是在那里麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個實習(xí)單位。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇5
XX年8月20日 晴
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了實習(xí)階段了，該是到社會里實踐一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經(jīng)是長硬翅膀的小鳥，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。
烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關(guān)系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導(dǎo)，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來源保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。
XX年8月27日 多云
有一旅行社營業(yè)部招實習(xí)生，那個王總有點胖，說話還有點結(jié)巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……
給我的條件是：試用期兩個月，實習(xí)生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應(yīng)該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個機會秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網(wǎng)站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉(zhuǎn)載別人的!!”…………
我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個電話：“王總，上午的工資你看什么時候給我結(jié)一下!”這邊掛了電話，那邊也無語……
XX年9月3日 晴
前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復(fù)試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。
原因大概以下幾點：
1.工資待遇高，有獎金，有提成。
2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。
3.比較自由，不局限在辦公室內(nèi)，可以交到朋友，有助于身體健康
4.文筆不好，寫不來正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。
或許我想干銷售。
XX年9月15日 陰
正式入職需過第一關(guān)，先從文秘職位開始，需吸收公司內(nèi)在的信息資料。于是像上當(dāng)似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當(dāng)工作狀態(tài)出現(xiàn)時，一本正經(jīng)，毫不含糊。既來之，則安之，我一定會好好的把分內(nèi)的工作做好。即使我不懂書文。
公司名稱：海南鴻門機電有限公司
公司地址：海南國貿(mào)大道匯通大廈802a號
公司主要經(jīng)營，安全門，安全護欄，監(jiān)護網(wǎng)，鋁制器材。
XX年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責(zé)整改標(biāo)書、報價書和合同書。了解公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保項目。
這是比較體面的話，其實每天哪有這么多的項目，大部分時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。
此時我開始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風(fēng)景線，每天都發(fā)生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。現(xiàn)在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。
XX年10月03日 晴
已經(jīng)在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內(nèi)的事，由于通過了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當(dāng)助理。當(dāng)初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調(diào)，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當(dāng)做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。
XX年10月21日 晴
值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口答應(yīng)香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了。項目資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。
我剛到陵水的時候，總經(jīng)理帶著陵水辦的經(jīng)理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責(zé)人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當(dāng)回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很詫異的問總經(jīng)理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經(jīng)理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了�！�
當(dāng)時我很感動，現(xiàn)在腦袋里時時出現(xiàn)這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹(jǐn)記這一天!
XX年11月10日 晴
我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。
又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴(yán)格：學(xué)歷、工作經(jīng)驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經(jīng)歷的挫折太少，認(rèn)識也就達不到高端，我現(xiàn)在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!
XX年11月25日 陰
迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營機電設(shè)備和電梯設(shè)備這一塊
總廠設(shè)在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開始我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們?nèi)フ埥蹋荒塥毩⒌?處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，
說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗，比如說，我去見一個項目負責(zé)人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術(shù)資料都供我進行參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負責(zé)人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結(jié)果是已經(jīng)定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責(zé)人一個標(biāo)準(zhǔn)，拿這個標(biāo)準(zhǔn)供他自己人報價。我被騙了。
吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責(zé)項目的人要進行側(cè)面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。
XX年12月20日 小雨
出來學(xué)校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學(xué)，一個個西裝領(lǐng)結(jié)整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……
也許沒有那么親密了，也許不再有沒有相互打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了……
在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，現(xiàn)在我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。
可愛的同學(xué)們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節(jié)目。無憂無慮，開開心心，偶爾可以聽到一些笑話，搞怪某個同學(xué)。現(xiàn)在好像很久都沒有真正的笑過了，好像臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來�；蛟S成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認(rèn)識到夢也只是個夢，與現(xiàn)實距離太遠�；蛟S失望太多，或許還是幼稚了些……
不管怎樣，我已經(jīng)邁出我的人生，既然有了開始，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些后悔和惋惜不要敲打我的門。
工作，依舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調(diào)一些形形色色的概念。學(xué)著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。
說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會懷念過去，留戀單純的想法，同學(xué)離開我也會傷心，同學(xué)的成功，我也會感到高興，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規(guī)劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學(xué)著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的機會讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。
這個月的周記我就不多寫了，下個月準(zhǔn)備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵……
畢業(yè)實習(xí)周記 篇6
一．實習(xí)內(nèi)容及完成情況
第五周的工作包括：依舊在營業(yè)部進行進步一步學(xué)習(xí)。上一周主要學(xué)習(xí)了信用卡的信貸系統(tǒng)的操作，基本查詢。這種專門學(xué)對購房貸款業(yè)務(wù)的辦理進行了深入的學(xué)習(xí)。在辦理購房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對客戶資料進行錄入、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購房證明、抵押證明、收入證明、財產(chǎn)證明等資料，同時協(xié)助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。
通過本周的實習(xí)發(fā)現(xiàn)：在辦理房貸的業(yè)務(wù)過程中，客戶需要做好各項資料的準(zhǔn)備，由于房貸的審批比較嚴(yán)格，銀行本著對客戶負責(zé)，對銀行的資金安全負責(zé)，所以客戶一定要將各類證明一定要齊全，這樣才能省時省力。
本周基本對營業(yè)部的`兩大業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，作為營銷專業(yè)出身，以前從未接觸這樣的知識。經(jīng)過學(xué)習(xí)后，對自己的職業(yè)生涯還是很有幫助的。
二．企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)記錄
1.講解房貸業(yè)務(wù)辦理流程；
2.強調(diào)證明等資料的嚴(yán)格審查；
3.跟進實習(xí)生的進展，監(jiān)督指導(dǎo)提出意見。
三、校內(nèi)導(dǎo)師指導(dǎo)記錄
1.了解學(xué)生實習(xí)進展是否順利；
2.聯(lián)系企業(yè)導(dǎo)師了解學(xué)生的綜合表現(xiàn)；
3.回答學(xué)生本周提出的一些關(guān)于房地產(chǎn)在營銷上的問題。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇7
第1周
作為機電一體化技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進入機電一體化技術(shù)專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。
頭幾天實習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。
雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。
第2周
過一周的實習(xí)，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是機電一體化技術(shù)專業(yè)，但和實習(xí)崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意
想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學(xué)機電一體化技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓機電一體化技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中。實習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的機電一體化技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的`知識，一舉多得。
經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習(xí)以來的第一個真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實習(xí)了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的機電一體化技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，對我進行進一步的考驗。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇8
回顧這五個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這五個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識。一、做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。二、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的`工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。四、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
畢業(yè)實習(xí)周記 篇9
第一周：
通過緊張的面試，我終于如愿進入到公司的銷售崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周：
通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。
第三周：
這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務(wù)科的一員。
第四周：
加上這一周，我在單位實習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計的原因，我無時無刻盯緊財務(wù)科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。
第五周：
老師馬上就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領(lǐng)進門，修行在個人�！奔词乖凫�，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負的責(zé)任。
第六周：
老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票�，F(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印�，F(xiàn)在想來無論何時，謹(jǐn)慎都是有必要的。 第七周：
工作一如既往的進行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務(wù)處的人員說：那位是xxx啊，有人找。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下xxx。
第八周：
這一周過的挺愉快的，原因就是馬上要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來說還是很激動的。由于xx有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。教訓(xùn)啊...不過經(jīng)過工資核算我發(fā)現(xiàn)，原來傳達室的大爺也是管理部門的。 第九周：
工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般情況下，購貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財務(wù)部。在收到傳真后，財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過去，但當(dāng)時我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過來，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認(rèn)識到自身的不足且積極的改過自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個便簽記錄下來。很多時候筆記比腦子管用。
第十周：
工作照常進行中，還好上個星期的錯誤并沒有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在財務(wù)部，忙里偷閑的時候還是有的，只有不被領(lǐng)導(dǎo)看見就可以了，偶爾幾個要好的同事還可以邊工作邊聊天，侃侃事實，聊聊八卦，什么富士康的`“七連跳”啦，什么山木的頭頭辭職了，哪里哪里發(fā)生殺小孩事件啦，然后各抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺很放松，偶爾也跟著起起哄。我知道，我墮落了。
第十一周：
第一次一個人進行月底盤點，第一次一個人打現(xiàn)金、銀行存款月報表。人生的很多第一次都會是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點過一次，但當(dāng)自己親自干的時候還是有些沒頭緒。趕緊給老師打了個電話，詳細詢問可一下流程，然后就開始實干了。一般情況下，一個月的最后一天只要把自己掌管的現(xiàn)金跟日記賬對起來就可以了，等月初的時候再跟專管賬務(wù)往來的會計對回款總額和現(xiàn)金銀行存款總賬就可以了。賬務(wù)跟現(xiàn)金的盤點比較好做，只要數(shù)額對起來就可以了，當(dāng)然我是會把那些讓我尷尬的“白條”作為現(xiàn)金之一的，沒辦法，總不能讓我把這些欠款補上吧。我自己的帳是對起來了，可跟總賬卻怎么也對不起來了。無奈，我跟會
計翻出這個月的單據(jù)，把所有關(guān)于現(xiàn)金收支的部分找出來，一張一張的核對，結(jié)果發(fā)現(xiàn)少了一張收款收據(jù)。我跟那位老會計急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒放過，結(jié)果還是沒有。最后那張單據(jù)竟詭異的出現(xiàn)在老會計上個月的憑證中。對于這個結(jié)果，我只能依然保持沉默了。
第十二周：
這個月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來，雖然我只是出納，并不能參與到會計們的工作中，但作為一個有理想的出納，我在幫忙打印憑證的時候仍不放棄學(xué)習(xí)的機會，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說到學(xué)習(xí)我是有切身體會的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時候才學(xué)的比較快，原因無他，隨時用到的東西總是記得最牢固的。
第十三周：
到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解緊是片面，我本是個不善于交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于財務(wù)部，出了財務(wù)部的門我就基本上不說話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒說過話的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長時間，該不會是他壓根就不認(rèn)識我這人？！
第十四周：
時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風(fēng)一吹，我才覺出我是醒著的。這種狀態(tài)一直持續(xù)了很長時間。公司里是經(jīng)常受到承兌匯票的，記得上課時老師將關(guān)于承兌匯票的內(nèi)容，我怎么都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎么回事，可到實際中，不用仔細學(xué)就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實踐的差距，就好像我剛來單位時拿著電匯單都不知道這東西是什么。
第十五周：
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯就搬過來用了。終于寫到最后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學(xué)校時挺“過來人”說過，還是在學(xué)校好啊，到了社會上就明白在學(xué)校的好處了�，F(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊篇二：實習(xí)周記
1. 今天是我實習(xí)的第一天，對于銷售服裝這個行業(yè)完全是屬于無知的狀態(tài)，也有很
大的興趣，所以一開始當(dāng)然是積極向上的態(tài)度了，一天下去也過的很快，但三天試用期下來，就會發(fā)現(xiàn)原來是如此疲憊！我現(xiàn)在是算了解一行有一行的艱難了，服裝這個行業(yè)真的是有太多太復(fù)雜太繁瑣的事情了，完全沒有我心目中想的那么輕松，以至于很快就打消了想要自己開店的想法，但是又想到可以在這里學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)不到的東西又覺得好像這份工作還是很不錯的樣子，因為我實習(xí)的這家服裝店里的顧客基本上都是高端人士，所以可以和上層人士接觸貌似也很不錯啊，畢竟要比一般的那種小店要好的多，學(xué)到的東西也更多更廣泛吧！總結(jié)這一天下來的結(jié)果就是：忙，累，但是累并快樂著！我相信我可以在這家店學(xué)習(xí)到更多為人處事方面，銷售技巧，商品分類等各方面書本上學(xué)不到的東西，可能別人會覺得賣衣服是很沒出息，但一行有一行的好，行行出狀元，所以只要是自己感興趣，自己喜歡的就是最好的！
每個成功者都有無限的潛能，還可以實現(xiàn)自己的夢想，成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有著與眾不同的行為習(xí)慣！成功者每天都和誰在一起？態(tài)度，能力和技巧都是成功的最重要的條件！成功者必須明確自己的目標(biāo)，要說成功的話，要有偉大的夢想，成功必須堅持到底，你可以選擇十年，二十年，甚至是一輩子的時間慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是
用最短的時間學(xué)習(xí)并運用成功人士已經(jīng)驗證有效的成功經(jīng)驗，要再這一行生存下來，唯一的辦法就是拓展銷售，要時時刻刻密切注意著各種機會，一旦發(fā)現(xiàn)機會就緊抓不放，堅持就會成功！銷售是一種行為學(xué)！銷售不單是一種行為，更是一種美，慢慢的會發(fā)現(xiàn)，只要使用最有力的溝通技巧，沒有哪個行業(yè)或個人天生就是能創(chuàng)造出千萬業(yè)績做成大事的！ 2.
3. 在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)的，就會給顧客一種積極向上的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的門店里多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服，具備一定的禮儀知識的銷售人員，才能讓客戶感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌的形象，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個總要的標(biāo)志，精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的幾率大恨多，銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的！
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還是需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格的了解，只有我們對顧客掌握的越多我們就更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析是否有購買意向，推薦適合的衣服，在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客的了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，以為顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客吧穿在身上的衣服整理好，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先做好人，才能做好銷售的銷售技巧！ 4.
5. 今天boss教會我銷售服裝店的幾個技巧，讓我備受感恩：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。配合收拾向顧客推薦，配合服裝的特征，每類服裝有不同的特征，如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征，把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想法設(shè)法的把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應(yīng)，以便適時的促成銷售，準(zhǔn)確的說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確的說出服裝的優(yōu)點！
6. 在match2服裝店實習(xí)快3個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說是全新的領(lǐng)域里， 我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生，于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將3個月來的實行工作總結(jié)在一個個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳述統(tǒng)一起來。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識后，如何讓自己的銷售技巧提高，就是要具備一精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，二身體的準(zhǔn)備，三專業(yè)知識的準(zhǔn)備，四對顧客的準(zhǔn)備。
7. 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷
售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更好的掌握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合的衣服，銷售看上去輕松，其實是在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法的有技巧的，只要用心去做，我們銷售的業(yè)績一定會有所提高！ 服裝銷售市場的客流量一直很大，消費者也是從最初的保暖需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面的需求，提高服裝銷售技巧就成了服裝市場銷售過程中的一個課題，在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了醬服裝展示給顧客，還要根據(jù)顧客的情況，向顧客推薦服裝，引起顧客的購物欲，服裝銷售人員的工作是要找出具體的銷售工作中制勝的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)，健康的身心，極強的開發(fā)顧客的能力，自信，專業(yè)知識，找出顧客的需求，好的解說技巧，善于處理反對意見，跟蹤顧客和收款，現(xiàn)在的消費者更多的
是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息！ 8.
9. 今天我又學(xué)到了很多知識，店面工作人員在店面沒人的時候，正確的做法是單張
要帶領(lǐng)店員在店內(nèi)忙碌起來，造成店內(nèi)一片生意繁榮的景象，這也是能很好吸引客人進店的方法。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去向其他的事情了，所以無論是從作為一個銷售人員的狀態(tài)還是從提升客人進店率來說，忙碌是最好的選擇，店面功能工作人員的注意力集中起來，首先吧店面的疊裝徹底打散，開始重新整理一遍，這其實是為了體現(xiàn)店面忙碌動作最好方法之一，忙碌的動作外面的客戶是看在眼里的，看在眼里之后給客人一種感覺，在店的說呢工藝好，生意好是因為貨品好或者實惠，這樣不但對我們工作和人生發(fā)展有很好的發(fā)展。
10. 隨著回校時間的臨近，可能我放在工作上的心思也越來越少吧，我承認(rèn)我這段時
間沒有好好上班，導(dǎo)致boss對我很失望，沒有跟客人好好的推銷衣服，況且4月份開始又是服裝行業(yè)的大旺季，我卻每天只能做4000多的營業(yè)額，跟之前相比真的差太多了，工作歸工作，生活歸生活，不要被生活打擾到工作，而且銷售這個行業(yè)本身就是需要自己全身心投入到這個行業(yè)才可以做到自己想要的，經(jīng)歷了今天一天對于我來說打擊也很大，也給了我很大的教訓(xùn)，讓我明白了很多道理，我相信我會知錯就改，全身心投入到工作中，不要被雜事干擾，或許這才是一個優(yōu)秀銷售員必備的條件吧！
11. 我現(xiàn)在算是真正體會到boss所說的服裝大旺季到來了的話了！今天不是周末也
不是節(jié)日，這個人流量大的嚇人！從我一開門到店里開始，人就開始不斷涌入，哈哈，更幸運的是一大早就做了一筆大單，這是不是就預(yù)示著我們今天收入會多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介紹起服裝來也更加的收放自如，另我最開心的就是我今天通過努力推銷出去一只愛馬仕吉普賽小號，價值4800，當(dāng)時那個心情澎湃啊，就覺得原來自己可以這么厲害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功賣出這只包包的同時也受了挫折，就是有錢人的特質(zhì)——囂張。我就有點很不削這樣的人，以為自己有兩個錢就了不起，于是他對我態(tài)度惡劣我也對它這樣，雖然知道這樣做是很不對的，很有可能會因此失去客人，但是沒有辦法，心里那口氣憋不了，但幸運的是，那個客人是吃硬不吃軟，所以我成功了！這也算是碰到了真正的社會形態(tài)了吧!
今天是我在match2實習(xí)的最后一天，回顧之前的幾個月，真的是什么都經(jīng)歷過了，酸甜苦辣，到自己真正踏上實習(xí)崗位才會真正明白工作原來是如此辛苦，賺錢這的很不容易，在這個崗位上我也學(xué)習(xí)到了很多東西，學(xué)到了怎么與人相處，學(xué)到了怎么才能將一件衣服以完美的說辭推介個客人，怎么樣針對不同的客戶群推銷不同層次不同質(zhì)量不同款式的衣服，其實這些都在這段實習(xí)期間內(nèi)學(xué)了個透徹，雖然學(xué)的不是很精通，但是可以說我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的銷售技巧，所以到現(xiàn)在我才真正明白原來學(xué)知識不能只靠書本，實際操作才是學(xué)知識的關(guān)鍵，能夠在match2服裝店實習(xí)我很幸運也很開心，可能在一開始會有抱怨，有壓力，有無奈，但時間久了才發(fā)現(xiàn)這一切都只是工作的一個過程，過了這個坎也就一路光明，如果可以的話還是想從事銷售這個行業(yè)，雖然事情很復(fù)雜，但只要是自己喜歡的事業(yè)就沒有什么困難！
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