【必備】個(gè)人工作總結(jié)范文集合7篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
歷經(jīng)5天的“三進(jìn)城”社會(huì)時(shí)間活動(dòng)終于結(jié)束了，這一路過(guò)來(lái)有著許許多多的收獲，也發(fā)生了這樣那樣的故事，也有著大大小小的感慨。我們一路凱歌，不斷往自己的行囊裝滿著所期待的收獲!下鄉(xiāng)初期的準(zhǔn)備記得以為將軍說(shuō)過(guò)，“我們從不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗”。是的，如果沒(méi)有前期的準(zhǔn)備，那么“三下鄉(xiāng)這場(chǎng)仗”將會(huì)打得很辛苦，而在下鄉(xiāng)這一路上我們也將不會(huì)那么順利。前期工作主要是：做好工作計(jì)劃與行程;做好與各部門、各單位、各負(fù)責(zé)人的的聯(lián)系工作，包括聯(lián)系參加座談會(huì)的學(xué)校、住宿的地方及所要采訪的對(duì)象等;做好物質(zhì)上的準(zhǔn)備，也就是下鄉(xiāng)資料、問(wèn)卷、旗幟、橫幅、電腦、相機(jī)等必要的材料;做好下鄉(xiāng)的心理上的準(zhǔn)備，我們需要做些什么，該怎么做，這些都是在前期準(zhǔn)備中必須想到的，否則活動(dòng)一開(kāi)展就會(huì)手忙腳亂，不知所措;做好紀(jì)律、安全的準(zhǔn)備，下鄉(xiāng)的一些紀(jì)律和安全事項(xiàng)必須是提了又提的，要保證高高興興出去，平平安安回來(lái)。
這一路來(lái)的收獲在下鄉(xiāng)之前，我還沒(méi)有做過(guò)考研的打算，甚至不知道考研到底是什么，經(jīng)過(guò)這次難得的路程，我忽然覺(jué)得眼前一片光明，對(duì)自己的未來(lái)充滿了向往與希望。沒(méi)錯(cuò)的，我們這次是調(diào)研醫(yī)學(xué)生考研狀況，促進(jìn)我校申碩發(fā)展。這個(gè)課題很有意義，特別是對(duì)于正在發(fā)展研究生教育的我校來(lái)說(shuō)，更是一次了解區(qū)內(nèi)醫(yī)科院校研究生教育情況，以汲取吸收別人寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。此外，對(duì)于醫(yī)學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，更是一次進(jìn)一步了解考研、明確自己未來(lái)方向的機(jī)會(huì)。我們這一趟沒(méi)有白跑，首先是到廣西大學(xué)與宣傳部作了一次關(guān)于如何加強(qiáng)校園文化宣傳工作的座談交流，并參觀了西大校園文化宣傳的工作流程及所取得的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)西大這一站，我們更了解自己作為學(xué)校文化宣傳一份子的重要性，也更加堅(jiān)定了自己在大學(xué)生通訊社的工作。其次，通過(guò)學(xué)習(xí)西大文化宣傳的做法，我們將會(huì)進(jìn)一步提升自己，把大學(xué)生通訊社打造成更加團(tuán)結(jié)向上、更加強(qiáng)大的團(tuán)體，以更好為學(xué)校的文化宣傳工作服務(wù)。此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的第二站是便是我們這一次行程的的主題，關(guān)于考研的調(diào)查研究。我們首先在學(xué)校附屬醫(yī)院作了對(duì)我校研究生教育情況的一些調(diào)查，并通過(guò)與附屬醫(yī)院老師的交流，解決了心中關(guān)于考研的一些疑問(wèn)，比如說(shuō)我校學(xué)生的考研情況，我校研究生教育的發(fā)展情況，以及醫(yī)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，這些在老師的口中我們都得到了一定的了解，自己的心中也有了明確的答案。當(dāng)天下午在市醫(yī)院走訪實(shí)習(xí)生(考研與不考研者)一行中，通過(guò)與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的親切交談，我們了解了同是醫(yī)學(xué)生的想法，在采訪一些考研成功的師兄師姐時(shí)，我們更進(jìn)一步了解了考研的流程與方法，包括備考學(xué)習(xí)、報(bào)考的注意事項(xiàng)、實(shí)習(xí)與考研的關(guān)系、復(fù)試的注意事項(xiàng)等關(guān)于物質(zhì)、心理等方面的準(zhǔn)備。
在南寧這邊，通過(guò)與廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西中醫(yī)學(xué)院的交流，我們心中對(duì)考研這一名詞有了更深一層次的了解，我們也找到了自己所需要的答案。為什么要考研?誰(shuí)更適合考研?考研到底是什么?考研，我們要注意些什么?為了進(jìn)一步提升自己，有更高的起點(diǎn)，為了有更廣闊的視野，有更好的事業(yè);誰(shuí)都可以考研，只要你有這個(gè)決心，這個(gè)能力，經(jīng)濟(jì)困難不是問(wèn)題，怎樣提升你自己，尋找更好的未來(lái)才是你的關(guān)鍵;考研可以說(shuō)是繼高考之后的又一座獨(dú)木橋，只是相對(duì)于高考來(lái)說(shuō)少點(diǎn)人走罷了……也許只有參加過(guò)考研的人才知道這一路的艱辛吧!目前我自己也不知道。總有一個(gè)未來(lái)的目標(biāo)讓我歡欣鼓舞，就像飛向烈火的灰蛾，甘愿做烈火的俘虜……確定了就義務(wù)反顧，要輸就輸給追求…… 我想，我已知道了未來(lái)的方向。
后期的總結(jié)只有在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出問(wèn)題、并勇于解決問(wèn)題，那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)才得以進(jìn)步，才得以穩(wěn)定發(fā)展。此次社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，我們這一團(tuán)對(duì)在實(shí)踐的過(guò)程中確實(shí)出現(xiàn)了不少問(wèn)題，例如沒(méi)有很好的按時(shí)到場(chǎng)，做事有點(diǎn)拖拖拉拉，幾乎每一次出發(fā)都要等人，這樣不但浪費(fèi)大家的時(shí)間，而且也拖延了行程，這個(gè)在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中也是提了再提的，所以在活動(dòng)的后期中也有所改善，這點(diǎn)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是這個(gè)教訓(xùn)必須要記住，以后不管在哪，不管所做的事情重不重要，守時(shí)往往是成功的關(guān)鍵一步。
當(dāng)然，我自己也是犯過(guò)錯(cuò)誤的成員之一，銘記，銘記。其次，后期的整理、統(tǒng)計(jì)工作，可能由于活動(dòng)的日程將近結(jié)束，大家也都趕著回家，后期的工作也就急急忙忙地做了，人手也就幾個(gè)，差點(diǎn)不夠。此外，在統(tǒng)計(jì)工作中也有些疏忽，有些問(wèn)卷居然忘記了統(tǒng)計(jì)，這給數(shù)據(jù)的分析和整理帶來(lái)了一定的麻煩，只能拖到回校了�？傊�，這一次社會(huì)實(shí)踐有收獲也有不足。我們做得到的收獲是不可估計(jì)的，但不足之處也必須意識(shí)到，并做出相應(yīng)的解決。這一次沒(méi)白來(lái)……
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
一、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二．下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3。靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的'是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三．我的建議
1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
這學(xué)期對(duì)我而言，似乎過(guò)得非�？�，總體的教學(xué)工作分為兩個(gè)階段，第一階段帶高二3個(gè)班的小高考，第二階段帶高一1個(gè)班必修2的課。在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地，各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：
第一階段：
高二小高考階段。一天6節(jié)正課、2節(jié)晚輔導(dǎo)和早讀課，這對(duì)于還在哺乳期的我而言，工作量確實(shí)蠻大的，但還好自己堅(jiān)持了下來(lái)。我沒(méi)有帶小高考的經(jīng)歷，所以首先要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，其次還要感謝地理組成員的扶持。高二地理在這學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入最后的收尾沖刺階段，在經(jīng)過(guò)了上一個(gè)學(xué)期的復(fù)習(xí)后，成績(jī)有了明顯的提高，但是仍有部分學(xué)生存在很大的問(wèn)題，學(xué)業(yè)水平測(cè)試過(guò)關(guān)率受到很大的影響，在離考試僅有一個(gè)月的時(shí)間里，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃，采取抓小放大的策略，狠抓一小部分成績(jī)不理想的學(xué)生，每天安排默寫(xiě)和背誦的內(nèi)容，在有限的時(shí)間里安排專人督促。對(duì)于在C、D之間徘徊的學(xué)生，還是要狠抓基礎(chǔ)知識(shí)，回歸課本；對(duì)于有沖A能力的同學(xué)就讓他們自己對(duì)著考綱過(guò)一遍，梳理知識(shí)點(diǎn)，多做習(xí)題。
總的來(lái)說(shuō)，小高考的復(fù)習(xí)一定要回歸課本、回歸基礎(chǔ)知識(shí)，不能指望短期內(nèi)的記憶。小高考的難度不高，過(guò)與不過(guò)總體上和學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性有很大關(guān)系，最后一個(gè)月教師的鼓勵(lì)與引導(dǎo)作用很大，這里也要感謝各位班主任付出的辛勞與努力。
第二階段：
高一年級(jí)1個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，說(shuō)實(shí)話，剛接手的時(shí)候，真心不喜歡這個(gè)班級(jí)，陌生的面孔，懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，且班級(jí)總體成績(jī)也不是很好，個(gè)別學(xué)科還是倒數(shù)，學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很差，不少學(xué)生不愿意學(xué)習(xí)，多少次都差點(diǎn)忍不住大發(fā)雷霆，但細(xì)細(xì)一想，也不能全怪學(xué)生，因?yàn)閷?duì)于他們而言，我也是陌生的，也是需要時(shí)間去適應(yīng)的，所以在上課的過(guò)程中更要有耐心，要循循善誘，一方面要讓學(xué)生對(duì)這門課感興趣，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)后很有用，另一方面，對(duì)于不喜歡學(xué)習(xí)的學(xué)生要用愛(ài)的鼓勵(lì)去督促和引導(dǎo)，使學(xué)生上課時(shí)端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。不能以要求小高考沖刺階段的狀態(tài)來(lái)要求他們。上課時(shí)要注重分層次教學(xué)和多媒體的使用，激發(fā)學(xué)生興趣，第一節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對(duì)本節(jié)課進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固和測(cè)查。同時(shí)，我以最快的速度記住學(xué)生們的名字和面貌，比對(duì)著名單提問(wèn)效果要好很多。對(duì)于尖子學(xué)生做到課前提問(wèn)，鞏固練習(xí)時(shí)還要提問(wèn)。在上課過(guò)程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生，有一些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來(lái)回答，增強(qiáng)他們的自信心，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。有一部分學(xué)生不愛(ài)學(xué)習(xí)，我就多提問(wèn)，多關(guān)注，將學(xué)習(xí)好的學(xué)生與學(xué)習(xí)差的學(xué)生結(jié)成對(duì)子，尤其是在期中期末復(fù)習(xí)時(shí)，讓學(xué)生好的學(xué)生對(duì)自己結(jié)對(duì)的伙伴實(shí)行監(jiān)督、考核，然后我在上課時(shí)抽查。這種方法很適用，并取得了可喜成績(jī)，通過(guò)一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我感覺(jué)到我所教的班級(jí)課堂達(dá)成率有所提高。但還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與研究，因?yàn)檫�有很多不足之處。比如說(shuō)，有時(shí)新課內(nèi)容較多時(shí)，便沒(méi)有時(shí)間檢測(cè)課堂達(dá)成率。
雖說(shuō)下學(xué)期，我將離開(kāi)xx中學(xué)，但還是希望我們學(xué)校能越辦越好，蒸蒸日上。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
一年來(lái)，大地保險(xiǎn)河?xùn)|在省市公司正確下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)千萬(wàn)元大關(guān)，今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年任務(wù)，各項(xiàng)順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。
一、工作
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)平和水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹。因此，我十分本權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、、年銷售計(jì)劃，制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織大家學(xué)知識(shí)、找，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。
新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步，更新觀念，突破，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
緊張而忙碌的一學(xué)期教學(xué)工作即將結(jié)束，當(dāng)我空閑下來(lái)細(xì)細(xì)回顧一學(xué)期的教學(xué)工作的得與失時(shí)，我深深的感到一份耕耘一份收獲，當(dāng)然還有很多的遺憾。為促進(jìn)今后的教學(xué)更加完善，進(jìn)行一點(diǎn)小小總結(jié)。
小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來(lái)推進(jìn)我�？茖W(xué)教育的向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量�！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，盡管課時(shí)任務(wù)重，我仍盡力精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的情境進(jìn)行教學(xué)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)共同交流共同進(jìn)步。一學(xué)期下來(lái)，我積累了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的合作意識(shí)和合作能力得到大大的增強(qiáng)。
一、關(guān)照學(xué)生參與的能力
要在課堂教學(xué)中，發(fā)揮學(xué)生的自主性，就要讓學(xué)生參與，讓學(xué)生在活動(dòng)中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來(lái)，然后在合作、協(xié)調(diào)、討論及在教師的引導(dǎo)下，作出正確的判斷。要真正讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)的進(jìn)程，教師在課前要做好課前準(zhǔn)備，也要布置學(xué)生按每節(jié)課的要求，做好課前準(zhǔn)備，帶齊實(shí)驗(yàn)器具，然而在課堂教學(xué)中學(xué)生依照
提示就能熱熱鬧鬧參與到教學(xué)活動(dòng)中去。
二、激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
在課堂教學(xué)中不難發(fā)現(xiàn)，興趣是最好的老師。我認(rèn)為激發(fā)學(xué)生的參與興趣，關(guān)鍵是激發(fā)學(xué)生做一個(gè)積極勞動(dòng)者，勤動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口。
三、豐富學(xué)生參與的方式。
豐富學(xué)生參與的方式，就是改變過(guò)去以教師講、學(xué)生聽(tīng)，死記硬背的教學(xué)手段。自然課教材的特點(diǎn)非常抽象，要讓學(xué)生在觀察實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)秘密，獲取新知識(shí)。如果教學(xué)中只是老師講、學(xué)生聽(tīng)，就會(huì)顯得很不協(xié)調(diào)，太干癟了。如在自然課教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，用多種感官去觀察體驗(yàn)感悟。在教師的指導(dǎo)下，勤于動(dòng)手動(dòng)腦，仔細(xì)觀察，就會(huì)獲得新的科學(xué)理念。
四、關(guān)注學(xué)生的參與過(guò)程。
我認(rèn)為在課堂教學(xué)中，教師要關(guān)注學(xué)生在參與過(guò)程中所表現(xiàn)的質(zhì)疑精神，從無(wú)疑到有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。要讓學(xué)生帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，帶著問(wèn)題走出課堂，時(shí)常探究。要讓課堂教學(xué)中生成的問(wèn)題推動(dòng)課堂教學(xué)過(guò)程，讓學(xué)生參與過(guò)程成為主流。在學(xué)生參與過(guò)程中，教師要精心設(shè)置問(wèn)題，合理安排，解疑、質(zhì)疑。讓學(xué)生的參與及參與過(guò)程中的生存既是意料之外，又是情理之中。
五、讓學(xué)生體驗(yàn)參與的快樂(lè)。
學(xué)生是好奇的，是好活動(dòng)的，在參與過(guò)程中，他們能體驗(yàn)到自己的生活智慧與人類已有的知識(shí)融為一體的快樂(lè)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
本年度，我處在市水利學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，積極工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，忠誠(chéng)服務(wù)于水利建設(shè)和水利經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為促進(jìn)生態(tài)水網(wǎng)健康、可持續(xù)發(fā)展作出了一定成績(jī)�，F(xiàn)將20xx年主要工作情況總結(jié)如下：
一、開(kāi)展精細(xì)化管理，發(fā)揮生態(tài)水網(wǎng)工程最大效益
我處主要負(fù)責(zé)全市生態(tài)水網(wǎng)工程的管理和運(yùn)行，為科學(xué)調(diào)度好水源，確保生態(tài)水網(wǎng)運(yùn)行安全，特別是針對(duì)今年全市地上水蓄水量嚴(yán)重不足的事實(shí)，精心制定方案和預(yù)案，實(shí)行從嚴(yán)調(diào)度，組織人員隨時(shí)進(jìn)行檢查，較好控制了水利樞紐和渠道水位；嚴(yán)格科學(xué)調(diào)度全市水源，確保供水秩序良好和安全。
今年是生態(tài)水網(wǎng)運(yùn)行以來(lái)形勢(shì)最嚴(yán)竣的一年，水源最緊張的時(shí)期，岳城、東武仕兩大水庫(kù)蓄水量?jī)H分別為5400萬(wàn)m3、4840萬(wàn)m3，水源緊缺形勢(shì)較20xx年有過(guò)之而不及。為保證生態(tài)水網(wǎng)正常運(yùn)行，為確保全市工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，全處一是樹(shù)立“水比油貴，不可浪費(fèi)”的理念，精心調(diào)度，科學(xué)管理，滏陽(yáng)河系除農(nóng)灌高峰期外，一直堅(jiān)持高水位低流量運(yùn)行，甚至在警戒水位左右運(yùn)行。二是為有效利用好雨洪資源，充分發(fā)揮好沿河的張莊橋、蓮花口等閘涵樞紐的作用，運(yùn)用靈活的調(diào)度手段，將水源節(jié)節(jié)攔蓄，有效使用。三是針對(duì)嚴(yán)竣旱情，進(jìn)行廣泛宣傳，要求群眾改變種植結(jié)構(gòu)，多播種抗旱作物。全年水網(wǎng)實(shí)現(xiàn)灌溉農(nóng)田135萬(wàn)畝次，其中控制管理的干、支渠以下灌溉50.45萬(wàn)畝，68萬(wàn)畝次，為確保全市農(nóng)業(yè)豐收做出了貢獻(xiàn)。
二、積極組織干部職工參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高技術(shù)水平
積極組織全處相關(guān)干部職工參加上級(jí)舉辦的各種專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，參加了會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)、法人代表、人事等方面的各種培訓(xùn)，自身通過(guò)處務(wù)會(huì)、處全體會(huì)等形式，進(jìn)行調(diào)水、用水、管水等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。處干部職工也紛紛通過(guò)自學(xué)、函授等參加水文水資源、會(huì)計(jì)方面的學(xué)習(xí)“充電”，并結(jié)合海委漳衛(wèi)南水文測(cè)驗(yàn)培訓(xùn)進(jìn)行樂(lè)水文測(cè)量的專門培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面提高了基層水利工作人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)實(shí)際工作能力，為新時(shí)期水利建設(shè)與管理再上新臺(tái)階奠定了一定的理論基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)與創(chuàng)新管理，推進(jìn)水網(wǎng)管理科學(xué)化。
在加強(qiáng)生態(tài)水網(wǎng)工程管理的同時(shí)，積極做好科普宣傳工作，在農(nóng)業(yè)灌溉最為緊張的時(shí)期，指導(dǎo)開(kāi)展農(nóng)業(yè)灌溉及水費(fèi)征收工作，并加強(qiáng)節(jié)水宣傳，鼓勵(lì)各縣使用節(jié)水新工藝、新設(shè)備，使有限水資源發(fā)揮出了最大效益。
同時(shí)，我們及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，從生態(tài)水網(wǎng)工作角度入手，創(chuàng)新管理觀念，指導(dǎo)幫助各縣做好縣域水景觀建設(shè)工作，特別是從觀念上、技術(shù)上給予充分的指導(dǎo)和支持，并在關(guān)鍵時(shí)期給予水源上的最大滿足，重點(diǎn)指導(dǎo)臨漳縣完成七子湖景觀水面建設(shè)、成安縣完成環(huán)城水景觀建設(shè)、雞澤縣完成毛遂公園水景觀建設(shè)，極大地改善了城鎮(zhèn)環(huán)境面貌，東部各縣均高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了水景觀工程，在三年大變樣活動(dòng)中成為各縣亮點(diǎn)工作，受到各縣的歡迎，實(shí)現(xiàn)了市縣雙贏。 積極組織會(huì)員撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文和研究科技創(chuàng)新，本年度由我處撰寫(xiě)的《邯鄲市滏陽(yáng)河綜合治理建設(shè)思路及措施》在河北省水利學(xué)會(huì)主辦的《水科學(xué)與工程技術(shù)》上發(fā)表，并結(jié)合自身工作，從水源工程、灌區(qū)工程、蓄水工程、排水工程、測(cè)水工程、調(diào)度管理等方面，已經(jīng)編制完成了《生態(tài)水網(wǎng)管理手冊(cè)》，為今后生態(tài)水網(wǎng)科學(xué)管理提供了較翔實(shí)的基礎(chǔ)資料。
20xx年，我處將繼續(xù)在市水利學(xué)會(huì)的的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合“十二五”規(guī)劃，針對(duì)引黃入邯、南水北調(diào)等工程的實(shí)施，我市將新增數(shù)億立方米的水源，如何有效調(diào)度管理，造福全市百姓進(jìn)行深入的研究，并認(rèn)真做好調(diào)水工作，發(fā)揮生態(tài)水網(wǎng)的最大作用。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
XX年本人在院庭領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，工作、學(xué)習(xí)均有長(zhǎng)足進(jìn)步，現(xiàn)將本人全年的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下;
一、強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟
作為一名法院干警，本人在過(guò)去的一年中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，牢固樹(shù)立社會(huì)主義法治理念，以“三個(gè)至上”思想為指導(dǎo)，積極參加最高人民法院組織學(xué)習(xí)的司法警察警示教育活動(dòng)。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的教育、警示以及典型案例的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)和愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，決心努力提高自身能力素質(zhì)，更好地承擔(dān)起肩上的責(zé)任。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我
為了勝任本職工作，適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)需要，我能注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。平時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)《四項(xiàng)規(guī)則》等與工作密切相關(guān)的工作規(guī)則，不斷規(guī)范自己的司法行為。為提高自己的理論水平，我還參加電大法律本科的學(xué)習(xí)，并在本學(xué)年通過(guò)各項(xiàng)考試順利畢業(yè)。此外，我還能加強(qiáng)體能鍛煉，熟練掌握法警技能，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
本人在平時(shí)的工作中能做到踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇。xx年上半年，作為一名駐基層法庭的法警，本人能不折不扣的完成值庭任務(wù)，維護(hù)正常的庭審秩序，保障審判工作的順利進(jìn)行。完成庭長(zhǎng)及審判人員交辦的送達(dá)及其他工作。下半年回到法警隊(duì)工作，在短時(shí)期很快進(jìn)入角色，順利完成大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。依照《四項(xiàng)規(guī)則》等有關(guān)程序法的規(guī)定，進(jìn)行規(guī)范性的操作提押、值庭、臨時(shí)看管、排妨、送達(dá)訴訟文書(shū)和協(xié)助民事執(zhí)行等各項(xiàng)調(diào)警任務(wù)，不怕辛苦，毫無(wú)怨言。
四、遵守規(guī)章制度，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)
在過(guò)去的一年中，本人能嚴(yán)格遵守“五個(gè)嚴(yán)禁”、“六條禁令”以及院、庭、隊(duì)各項(xiàng)規(guī)章等一系列廉政制度，特別是在最高人民法院組織學(xué)習(xí)司法警察警示教育活動(dòng)以來(lái)，我能更加嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處督促自己養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在廉潔自律方面，我能遵守各項(xiàng)廉政規(guī)定，在思想上保持警鐘長(zhǎng)鳴，不做任何違法違紀(jì)的事情，用自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)法院清正廉潔的形象。
當(dāng)然本人還存在一些不足之處，本人將在以后的工作中更加嚴(yán)格加求自己，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
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