關(guān)于實(shí)習(xí)周記范文匯編6篇
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，相信大家一定感觸頗深吧，需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。周記怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)周記 篇1
這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買幾種感冒藥同時(shí)服用，因?yàn)槲覆?huì)買幾種胃病的藥同時(shí)服用，，因?yàn)樯杂行ぱ拙蜁?huì)買幾種消炎藥同時(shí)服用這時(shí)，我就用我所學(xué)的知識(shí)向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素聯(lián)用不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗所以就要提醒他們對(duì)癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的'方式治療，這時(shí)顧客會(huì)非常滿意的購買任意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種會(huì)顧客著想的方法所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的
實(shí)習(xí)周記 篇2
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和計(jì)劃
通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內(nèi)容，我們的計(jì)劃是：
1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
二、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹
在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們做了如下工作：
1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況
民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一。截至20xx年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地、市級(jí)中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級(jí)營銷服務(wù)部，初步形成了重點(diǎn)市場的機(jī)構(gòu)布局�，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄。
2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任
民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn)，民生長樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí)。
3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程
首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍，計(jì)算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào)，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
4、深入市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交
首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。其次，在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。
三、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問題分析
通過實(shí)習(xí)，我了解到我國保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識(shí)的問題。 123保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記
1、 保險(xiǎn)市場混亂，監(jiān)管自律不到位
當(dāng)前，我國保險(xiǎn)市場十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場特別是代理人市場很亂，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。
2、管理人員誠信缺失嚴(yán)重
以前一直以為是保險(xiǎn)營銷員不誠信，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險(xiǎn)公司高管，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費(fèi)，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話。
3、條款難懂，障礙多，顯失公平
在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。
4、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少
通過拜訪，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn)，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，他一定不會(huì)的，每月基本上開銷很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才8000，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問題。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。
5、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢，沒能力作。
6、對(duì)關(guān)系營銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途
在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過多的人力、物力、財(cái)力，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生、助長了惡劣的保險(xiǎn)營銷模式。
7、輕視服務(wù)營銷
保險(xiǎn)公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳。
四、保險(xiǎn)營銷改進(jìn)與創(chuàng)新
針對(duì)上述保險(xiǎn)業(yè)存在的問題，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會(huì)尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義，提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)。為此，我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。
1、增強(qiáng)品牌意識(shí)，大力塑造良好的企業(yè)形象
要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。 123保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記
2、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管
充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，如約進(jìn)行賠償；保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績效考核制度，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并積極的接受員工的建議，對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高保險(xiǎn)的整體形象。
3、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要
目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。
4、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)
一是對(duì)國民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳，以提高國民保險(xiǎn)意識(shí)。
二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。
三是加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。
5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)
第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能。
第三，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實(shí)、守諾的工作品質(zhì)。
第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平
提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié)。
第一，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)通過實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價(jià)格等的有形展示,建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計(jì)、制作針對(duì)準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種、計(jì)劃書。(5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等。
第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶;(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等。
第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。
7、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通
目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險(xiǎn)人降低成本；三是投保人對(duì)銀行的信用度高。
五、結(jié)論
通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。
在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)周記 篇3
回想一下在這即將過去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間 ，現(xiàn)在感覺還是蠻充實(shí)的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我喻老師的時(shí)候，我感到特別地自豪�？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛�，我仿佛看到了幼年時(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂！
閑下來的時(shí)候，我會(huì)觀察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對(duì)孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì)到，幼師這個(gè)職業(yè)有著非常重大的責(zé)任。因?yàn)槲铱吹轿磥碜鎳南Ｍ莆赵谖覀兊氖稚�，我們必須引�?dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識(shí)，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師！
一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長。
回想一下在這即將過去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間 ，現(xiàn)在感覺還是蠻充實(shí)的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我喻老師的時(shí)候，我感到特別地自豪�？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛埃曳路鹂吹搅擞啄陼r(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂！
閑下來的時(shí)候，我會(huì)觀察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對(duì)孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì)到，幼師這個(gè)職業(yè)有著非常重大的責(zé)任。因?yàn)槲铱吹轿磥碜鎳南Ｍ莆赵谖覀兊氖稚�，我們必須引�?dǎo)他們走好人生之初的.每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識(shí)，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師！
一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長。
實(shí)習(xí)周記 篇4
在實(shí)習(xí)報(bào)告的篇首，我首先要向所有為我的實(shí)習(xí)提供指導(dǎo)和幫助的 人民檢察院的領(lǐng)導(dǎo)、老師們致謝，感謝公訴科的工作人員為我的順利實(shí)習(xí)所作的支持、指導(dǎo)和幫助，感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師 檢察官，也要感謝學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我此次實(shí)習(xí)的支持和幫助。 隨學(xué)校的安排，我于 檢察院實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)被安排在業(yè)務(wù)最為繁忙的公訴科，我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是檢察員 和。公訴科是一個(gè)有著十多名年輕干警的科室，去年審結(jié)案件五百余件，是一個(gè)充滿激情和活力的集體，同時(shí)這里也是一個(gè)快節(jié)奏的工作場所。經(jīng)過自己做的一些了解檢察業(yè)務(wù)的家庭功課，以及在科室內(nèi)的一小段時(shí)間的調(diào)適后，我就初步適應(yīng)了這里的工作。檢察官的工作簡單說大致為幾個(gè)環(huán)節(jié)：接到案件→研究卷宗（了解案情、整理證據(jù)、查看強(qiáng)制措施是否合法等）→錄入→告知→提審→分析→出庭支持公訴（普通程序）→審核→結(jié)案存檔。當(dāng)然有時(shí)候也有需要退補(bǔ)的案件。這些環(huán)節(jié)并不是孤立的而是需要與科室的其他人，與公安部門、法院以及獄政部門經(jīng)常溝通聯(lián)系。而在處理一些案件的過程中，還需要經(jīng)常同一些國家機(jī)關(guān)、政府部門聯(lián)系。
一、實(shí)習(xí)目的
在檢察院實(shí)習(xí)的學(xué)生，主要學(xué)習(xí)法律監(jiān)督業(yè)務(wù)及有關(guān)偵查、批捕、起訴、公訴等檢察業(yè)務(wù)，認(rèn)真分析和研究社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下檢察業(yè)務(wù)出現(xiàn)的新問題和新情況，了解律師提前介入、審判方式改革等過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
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在檢察院接收到公安機(jī)關(guān)移送審查起訴的案卷之后，首要的工作也是十分重要的工作就是閱卷，即閱覽卷宗，只有通過閱卷，檢察機(jī)關(guān)承辦案件人員才能確定公安機(jī)關(guān)辦案人員辦案的程序是否合法，才能審查確定犯罪嫌疑人的行為是否夠罪，案件事實(shí)是否清楚，證據(jù)是否具有關(guān)聯(lián)性、客觀性和真實(shí)性，是否確實(shí)充分等。
我著手辦理的第一個(gè)案件是 尋釁滋事案，基本案情是
因?yàn)榇税甘俏肄k的第一起案子，尚未入門， 就給了我一本已完結(jié)的案子的卷宗，讓我作以參考，怎樣閱卷，閱卷時(shí)應(yīng)注意哪些，怎樣做閱卷筆錄，因?yàn)檫@些與后續(xù)工作制作審查報(bào)告、起訴書有直接關(guān)系。我就仔仔細(xì)細(xì)把案卷看了幾遍，內(nèi)心確信對(duì)案子已了如指掌，但當(dāng) 問我?guī)讉�(gè)問題，如公安機(jī)關(guān)是如何抓獲犯罪嫌疑人的？犯罪嫌疑人的行為有無法定量刑情節(jié)？我發(fā)現(xiàn)自己卻一點(diǎn)也答不上來，感到羞愧極了，暗暗決定以后辦案要認(rèn)真、再認(rèn)真。事后總結(jié)，終于知道我能敘說犯罪嫌疑人的作案到歸案的整個(gè)過程，而對(duì)案件的具體情節(jié)（往往是定罪量刑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)）卻沒有清楚掌握，就是因?yàn)殚喚頃r(shí)做到了全面了
解卻沒有做到重點(diǎn)突破。 告訴我，初學(xué)習(xí)辦案，閱卷應(yīng)注重：1、分析犯罪嫌疑人是否構(gòu)罪？2、構(gòu)成何罪？公安機(jī)關(guān)定罪有無不當(dāng)？3、有無法定量刑情節(jié)？帶著這三個(gè)問題再去閱卷，就會(huì)知道如何去做，知道從哪些方面入手，重點(diǎn)是看什么，從而去審查事實(shí)有無不清，證據(jù)是否不足，在提審犯罪嫌疑人就知道訊問什么，不至于盲目訊問，也順便節(jié)省時(shí)間。
其實(shí)閱卷的重點(diǎn)也是閱卷所要達(dá)到的目的，以 尋釁滋事案為例，閱卷的目的首先是分析犯罪嫌疑 的行為是否構(gòu)罪，通過閱卷，可知犯罪嫌疑人 與 被害人素不相識(shí)，且在與被害人并未發(fā)生糾紛，毫無正當(dāng)理由， 的情況下?lián)舸虮缓θ耍斐梢幻缓θ溯p傷，其行為符合尋釁滋事罪的構(gòu)成要件，構(gòu)成尋釁滋事罪。再看公安機(jī)關(guān)的起訴意見書，公安機(jī)關(guān)定罪也無不當(dāng)。鑒于犯罪嫌疑人自愿認(rèn)罪，可適用普通程序簡化審理。
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提審犯罪嫌疑人是檢察院公訴科審查起訴工作流程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。檢察機(jī)關(guān)有監(jiān)督職能，檢察機(jī)關(guān)提審犯罪嫌疑人，主要目的是核實(shí)公安機(jī)關(guān)取得的犯罪嫌疑人的供述是否與事實(shí)相符，同時(shí)對(duì)與案件的定罪量刑有密切關(guān)系的案情進(jìn)行查實(shí)。實(shí)習(xí)期間的第一次提審時(shí)跟著 去的雁塔區(qū)看守所，由于是第一次， 負(fù)責(zé)訊問，我只負(fù)責(zé)記錄，但在心里對(duì)如何提審多少有了點(diǎn)底，以后的提審中我也多次參與訊問。
其實(shí)，訊問犯罪嫌疑人是一件需要技巧的活，但由于我參與提審的都是些案件事實(shí)比較清楚，證據(jù)比較確實(shí)充分的，犯罪嫌疑人也能夠如實(shí)交代其作案事實(shí)，一般訊問沒花多少精力。不過，簡單的訊問還是要有點(diǎn)技巧的，這樣可以重點(diǎn)突擊，節(jié)省時(shí)間。訊問主要是核查犯罪嫌疑人的'行為是否達(dá)到構(gòu)罪要求，是否具備法定量刑情節(jié)，所以訊問時(shí)一般從罪的四個(gè)構(gòu)成要件，即主體、主觀、客體、客觀四個(gè)方面入手，然后再從法定量刑情節(jié)方面訊問。經(jīng)過這一番工作，對(duì)整個(gè)案件作何處理，基本上心里都已有譜了。
�。ㄈ┲谱鲗彶閳�(bào)告、起訴書等法律文書
當(dāng)承辦人員認(rèn)為案件事實(shí)已經(jīng)清楚，證據(jù)已經(jīng)確實(shí)充分時(shí)，公訴案件審查報(bào)告也行將誕生了。審查報(bào)告有固定的格式，只是因各個(gè)案件案情及對(duì)其的處理結(jié)果不同，審查報(bào)告便又個(gè)個(gè)顯得與眾不同。報(bào)告內(nèi)容主要有九大部分：1、犯罪嫌疑人及其他訴訟參與人基本情況；2、案件偵破簡要過程；3、移送機(jī)關(guān)認(rèn)定的犯罪事實(shí)與意見；4、審查、復(fù)核證據(jù)、退查、自行補(bǔ)充證據(jù)經(jīng)過；5、依法審查后認(rèn)定的事實(shí)；6、認(rèn)定上述事實(shí)的證據(jù)；7、對(duì)證據(jù)的分析論證；8、需要說明的問題；9、審查結(jié)論和處理意見。根據(jù)公安移送的卷宗和檢察院的提審工作，再對(duì)號(hào)入座填寫上述內(nèi)容，在此不作詳細(xì)論述。
起訴書代表一起案件審查起訴工作的完成，它代表檢察機(jī)關(guān)對(duì)此案的處理意見呈現(xiàn)到法院面前，因此，對(duì)起訴書的制作要求十分嚴(yán)格，尤其是經(jīng)依法審查查明的事實(shí)部分的寫作更是如此，要做到言簡意賅，不能太詳細(xì)，太詳細(xì)則容易使被告人（及其辯護(hù)律師）摳字眼，鉆牛角尖，也不能太簡單，要保證整個(gè)法庭聽到起訴書后，知道被告人所作何事，所犯何罪。
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出庭支持公訴是檢察員才有資格享受的，所以，對(duì)我一個(gè)實(shí)習(xí)生來說，能夠單獨(dú)出庭支持公訴是件很奢侈的事情。但幸運(yùn)女神眷顧了我，使我享有了這樣的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間，我有幸跟隨 一起出庭參加了一次公訴。在這里，我了解到公、檢、法是如何合理分工、相互配合的，公、檢、法為一家在此得到充分體現(xiàn)。
（四）整卷
整卷其實(shí)是最不需要?jiǎng)幽X筋的事，但也是最不容易做好的事，它要求認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真；細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心。只要有極度耐心和耐力的人都能將其做好，就如貝貝姐所說：只要你能一次把卷漂亮地整理好，憑這分細(xì)心，你就能做好任何一件事。
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主要有：
1、填寫法律文書。如委托訴訟代理人告知書，委托辯護(hù)人告知書，審查起訴期限告知書等；
2、送卷。需要退回公安機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查的案卷，送到公安局法制辦；對(duì)提起公訴的案件，將其案卷送到法院立案庭；
3、制作退回公安機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查提綱，對(duì)需要退補(bǔ)的案件，寫清需要公安機(jī)關(guān)補(bǔ)充的證據(jù)；
4、文印、加蓋公章。公章是司法公正的象征，所以必須要蓋正才能體現(xiàn)威嚴(yán)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
我國《憲法》規(guī)定：人民檢察院是國家的法律監(jiān)督機(jī)關(guān)。人民檢察院的主要任務(wù)是依照我國《憲法》和法律，履行法律監(jiān)督職能，保證國家法律的統(tǒng)一和正確實(shí)施。我很榮幸有機(jī)會(huì)到 檢察院作畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)檢察院有了更深刻的體會(huì)，了解檢察系統(tǒng)的架構(gòu)，認(rèn)識(shí)了檢察系統(tǒng)各部分的職能運(yùn)作，也使我真正接觸和熟悉到檢察人員，尤其是公訴人員的檢察工作實(shí)務(wù)。實(shí)習(xí)還使我親身經(jīng)歷了一些法律實(shí)務(wù)，學(xué)到了一些辦案經(jīng)驗(yàn)，這些不僅可以彌補(bǔ)我的實(shí)踐知識(shí)的不足，還增加了一些新知識(shí)，對(duì)于鞏固并檢驗(yàn)自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平、積累實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)都很有大幫助的。 通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)得到以下認(rèn)識(shí)：
1、《中華人民共和國憲法》和《中華人民共和國人民檢察院組織法》規(guī)定了國家設(shè)置最高人民檢察院、地方各級(jí)人民檢察院和專門人民檢察院，并對(duì)人民檢察院的職權(quán)、組織、活動(dòng)原則和行使職權(quán)的程序作了明確規(guī)定，各級(jí)人民檢察院正是據(jù)此逐步建立和健全起來。人民檢察院作為國家的法律監(jiān)督機(jī)關(guān)，是國家機(jī)構(gòu)重要組成部分，對(duì)維護(hù)國家法制的統(tǒng)一和尊嚴(yán)，保障法律的正確實(shí)施，保衛(wèi)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的順利進(jìn)行，發(fā)揮著重要的作用。公訴科是人民檢察院下設(shè)的最為重要部門之一，承辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)公安機(jī)關(guān)和該院內(nèi)偵查部門移送起訴或不起訴的案件審查決定是否公訴或不起訴，出席法庭支持公訴，對(duì)人民法院的審判活動(dòng)實(shí)行監(jiān)督，對(duì)確有錯(cuò)誤的刑事判決、裁定提出抗訴等工作。
2、實(shí)際法律實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，它強(qiáng)調(diào)事實(shí)勝于雄辯，尤其是刑事案件。檢察官在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此檢察官在開庭前主要的工作除了研究法律適用外，最為重要的就是認(rèn)真的審查偵查機(jī)關(guān)提供的證據(jù)和搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)，并且注意證據(jù)的證明力問題。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。對(duì)案件的證據(jù)審查方面主要有以下幾點(diǎn)：1）是否存在犯罪事實(shí)；2）證據(jù)是否合法來源；3）證據(jù)是否充分；4）各證據(jù)之間有沒有矛盾之處；5）各證據(jù)主要證明什么問題；6）證據(jù)之間是否能夠形成證據(jù)鏈；7）犯罪的數(shù)額是否達(dá)到了定罪的要求；8）犯罪嫌疑人是否已經(jīng)達(dá)到刑事責(zé)任年齡。不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系，不可割裂開各個(gè)證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。關(guān)于證據(jù)的這些工作尤其在審查報(bào)告和補(bǔ)充偵查提綱寫作中尤能體現(xiàn)。關(guān)于證據(jù)的搜集，證據(jù)的整理，對(duì)于證據(jù)的把握和運(yùn)用，以及對(duì)于證據(jù)鏈的認(rèn)識(shí)，我相信以后將對(duì)我有很大的幫助。
3、法律監(jiān)督權(quán)是我國檢察制度的最大特色。我國是憲政一體化的國家，處于四權(quán)分立的狀態(tài)。立法超然于行政、檢察、司法這三權(quán)之上，司法并不處于至上的地位，而是受立法的制約。而立法將監(jiān)督司法的權(quán)力賦予了檢察機(jī)關(guān)，檢察機(jī)關(guān)理所當(dāng)然的擁有監(jiān)督法官的權(quán)力。這里的原因首先在于我國成文法的設(shè)計(jì)正好為檢察機(jī)關(guān)監(jiān)督法官提供了可能，法官和檢察官都必須嚴(yán)格依照法律，根據(jù)事實(shí)判斷案件，任何人都可以依據(jù)成文法判定案件是否實(shí)體公正，因此檢察機(jī)關(guān)就有了對(duì)法院的審判活動(dòng)是否符合法律的規(guī)定給予監(jiān)督的可能。其次，我國的刑事訴訟法雖然吸收了西方國家當(dāng)事人主義的合理成分，庭審模式開始向當(dāng)事人主義模式轉(zhuǎn)變，但是我國只是部分地借鑒了當(dāng)事人主義的做法，公訴機(jī)構(gòu)在法庭上不僅代表控訴一方而且還是法律的監(jiān)督者，監(jiān)督這個(gè)審判活動(dòng)的進(jìn)行。這種訴訟模式并沒有將法官置于超然于檢察官之上的地位，也為檢察官的法律監(jiān)督職能提供了可能。
4、跟隨檢察官到看守所對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行提審也是我在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常做的工作。提審不是隨便問問就可以查清犯罪事實(shí)真相，也是有方法和技巧的，尤其是對(duì)那些多次被捕的慣犯，他們都或多或少具備反偵查的能力，極難從他的供述中得出真相，只有通過巧妙的運(yùn)用證據(jù)逐步鑿穿他的謊言，才能使犯罪嫌疑人伏法；如果是同伙作案，同時(shí)也不能讓他們知道各犯罪嫌疑人之間誰說了什么，不然的話就容易會(huì)造成串供。
5、法律文書，如告知、討論筆錄、審查報(bào)告、證據(jù)提綱、起訴書和公訴意見書的寫作。我在實(shí)習(xí)期間有跟著老師學(xué)習(xí)法律文書的寫作。審查報(bào)告的重點(diǎn)在于審查清楚法律事實(shí)和證據(jù)事實(shí)。起訴書的目的是提起訴訟程序，重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請(qǐng)求。而公訴意見書是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚公訴主張的法律依據(jù)，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。如果在起訴書中過多的涉及到了公訴意見書中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點(diǎn)，使對(duì)方可以提前準(zhǔn)備，不利于公訴理由的有效展開。同樣，如果公訴意見書與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述公訟主張的機(jī)會(huì)。因此，法律文書的重點(diǎn)應(yīng)該要是有所側(cè)重地清晰表達(dá)。我還學(xué)習(xí)了文件、告知、卷宗檔案的制作，認(rèn)識(shí)到法律工作的嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn)。
6、法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，就如學(xué)校的法律診所教育模式。短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。
在這將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我實(shí)實(shí)在在的感受到了檢察院的神圣職責(zé)，盡管我們我們接觸了不是很多的東西，卻真正系統(tǒng)地了解了檢察工作和對(duì)待檢察工作的那份嚴(yán)謹(jǐn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我相信不管以后我是否從事檢察工作，這期間的實(shí)習(xí)所得都將是我人生中一筆不可或缺的財(cái)富。它讓我明白了要踏踏實(shí)實(shí)做人，堂堂正正做事。它也帶給我許多信心，讓我認(rèn)識(shí)到：只要認(rèn)真肯干，虛心好學(xué)，就沒有做不好的事。
最后由衷地感謝雁塔區(qū)人民檢察院對(duì)我這樣一名普通實(shí)習(xí)生的支持和周到細(xì)致的安排，感謝我的指導(dǎo)老師！最后就用那句我們牢記于心的話語結(jié)束吧：立檢為公，執(zhí)法為民，強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義！
實(shí)習(xí)周記 篇5
我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的`巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
實(shí)習(xí)周記 篇6
到急診科已經(jīng)有一個(gè)星期了，這也是我實(shí)習(xí)呆的第一個(gè)科室。還記得上臨床的`第一天，老師叫我給病人拔針，可是我害怕自己會(huì)弄疼他，因此手伸在那里好一會(huì)還是不敢拔，最終還是老師動(dòng)手的。那時(shí)就在想自己怎么那么笨啊?什么都不會(huì)，什么都不敢，什么都不懂?這樣下去要怎么辦才好啊?老師看穿了我的心事，告訴我說:沒事，每個(gè)剛到臨床的人都一樣，但是只要愿意學(xué)，認(rèn)真學(xué)，慢慢就會(huì)好了。經(jīng)過老師一個(gè)星期的教導(dǎo)，我現(xiàn)在敢給患者拔針，抽血，打針了，雖然還是會(huì)有一點(diǎn)害怕，但總算有進(jìn)步，也相信自己會(huì)做得越來越好
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