市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)1
夜深了，安靜的坐在窗前，手指在鍵盤上無(wú)意識(shí)的敲打，所來(lái)的聲響像一個(gè)人在夜里獨(dú)自心跳的聲音。窗外的小雨在朦朧的燈光中斜斜的下著，如絲，如霧，如塵。而那些小樹(shù)苗，堅(jiān)強(qiáng)地正迎著風(fēng)冒著雨，淋濕的外衣上，淌著點(diǎn)點(diǎn)的淚水。剛學(xué)會(huì)飛的小鳥(niǎo)也躲進(jìn)媽媽的懷中，正酣睡著。她們，已經(jīng)忘了外面的雨夜，只有我依然還在時(shí)光的輪回中奔波不停，沒(méi)有方向也沒(méi)有目標(biāo)。
不得不承認(rèn)時(shí)間過(guò)的太快，轉(zhuǎn)眼間，大二的生活就在這一刻畫下句點(diǎn)。接來(lái)的大三究竟又會(huì)是怎樣？或許，邁進(jìn)大三就已經(jīng)意味著自己的學(xué)業(yè)生涯即將畫上句點(diǎn)，而未來(lái)我又能做什么？因?yàn)�，人生有太多的從感嘆號(hào)最終變?yōu)榫涮?hào)，而太多的還是問(wèn)號(hào)。想想自己一路走來(lái)跌跌撞撞，忘了曾經(jīng)做過(guò)什么夢(mèng)，也不記得開(kāi)始給自己許下的諾言。剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候總是問(wèn)自己“大學(xué)怎么過(guò)？”，恨不得一夜之間走到盡頭，甚至要逃離�？墒�，現(xiàn)在才明白原來(lái)時(shí)間是那么的無(wú)情，還沒(méi)來(lái)得及好好回味就早已風(fēng)吹云散；那么的匆匆，還沒(méi)來(lái)得及留住就早已消失在茫茫遠(yuǎn)方。
走在校園里，看著身邊嘰嘰喳喳而過(guò)的學(xué)弟學(xué)妹們，心
里自是多了不少感慨。曾幾何時(shí)，我也那么嘻嘻哈哈；曾幾何時(shí)，我也那么無(wú)憂無(wú)慮。再回首，時(shí)光匆匆；再回首，物是人非。大一剛來(lái)的時(shí)候，也有過(guò)迷茫，有過(guò)失落，可是現(xiàn)在的不知所措，那是曾從未有過(guò)的。對(duì)我來(lái)說(shuō)就這樣結(jié)束大學(xué)生涯實(shí)在落魄！時(shí)間其實(shí)也很慢，對(duì)那些成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們實(shí)在熬的太辛苦了，所獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的喜悅實(shí)在來(lái)之不易。而過(guò)去的東西常常將我?guī)У阶ゲ换氐耐轮�，那時(shí)候的我是多么的單純，生活也是如此的輕松�，F(xiàn)在才明白，輕松原來(lái)只是我一人而已。大家都從未停止過(guò)對(duì)自己理想的追求而努力，我卻抱著理想做著其他的事，忘了圖書館的路怎么走，對(duì)于自己的未來(lái)，更是一個(gè)無(wú)法解開(kāi)的謎！我就像是一只斷了線的風(fēng)箏，漫無(wú)目的的在天上飛來(lái)飛去，自己的一切任憑風(fēng)吹雨打。兩年，不知是匆匆還是漫長(zhǎng)，我是虛度之。除了我，大家的兩年充滿了財(cái)富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓勵(lì)讓自己面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在這里與其說(shuō)是為大二下學(xué)期作小結(jié)，不如給自己的兩年生活來(lái)個(gè)反省，這樣也許更有意義。以前，我一直在想“大學(xué)”究竟是什么意思？現(xiàn)在，當(dāng)我面對(duì)如此的`壓力不堪重負(fù)的時(shí)候，終于明白“大學(xué)”的含義是如此的淺顯、簡(jiǎn)單�？上в薮赖卦谝淮未蔚氖ズ蠡腥幻靼祝上咸熨n予我那寶貴的兩年青春大學(xué)，更可惜了曾經(jīng)勃發(fā)雄心的親戚朋友，早已不敢再提，現(xiàn)在的我根本無(wú)法用現(xiàn)實(shí)來(lái)回應(yīng)他們的期待。聽(tīng)說(shuō)每年的大三都要困惑很
多人，感嘆這對(duì)我來(lái)的太遲，也感嘆來(lái)得太快。但困惑終究還是帶出了我所有的煩惱，同樣也讓我對(duì)腳下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞無(wú)法逃避，大三對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么？總該清醒了，不能再清醒的走出大學(xué)校園，這不是我來(lái)的目的。糊涂的兩年讓我失去了太多的東西。在剩下的一年大三里能給我什么？自己該清楚了。走在前面的同學(xué)已經(jīng)給了我方向，只不過(guò)這條路太長(zhǎng)，我得堅(jiān)定的走完，因?yàn)槲以贈(zèng)]勇氣回頭了！面對(duì)畢業(yè)，只有在漫漫旅途中邊走邊想想自己的未來(lái)，想想自己真正想要什么。大二結(jié)束，面臨匆忙的大三，大家都在找尋自己的方向，大家開(kāi)始談?wù)摴ぷ�，談�(wù)摮雎�，談�(wù)撐磥?lái)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還是挺不適應(yīng)的，覺(jué)得大家都突然變得那么現(xiàn)實(shí)，那么殘酷。可是人畢竟是要成長(zhǎng)的，慢慢的，就接受了。生活的軌跡是靠自己印出來(lái)的，當(dāng)然開(kāi)始會(huì)有些許迷茫。
我還是不滿足于自己現(xiàn)在的知識(shí)水平，想升學(xué)繼續(xù)求學(xué)。因?yàn)椋?dāng)今的社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，是人才的社會(huì)，是知識(shí)的社會(huì)。沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，是難以在社會(huì)上立足的。就算是有了足夠的儲(chǔ)備也要及時(shí)吸取新的知識(shí)，才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)處于比較有利的位置。但是，在看看自己現(xiàn)在的實(shí)力，再美麗的夢(mèng)都是在夜深人靜的時(shí)候匆匆來(lái)過(guò)；再多諾言早已成了美麗的謊言；再遠(yuǎn)的路其實(shí)一步都沒(méi)走！聽(tīng)得別人提前自己時(shí)心中早已千般慚愧，因?yàn)槲以缫巡?/p>
在是那個(gè)滿懷理想報(bào)復(fù)的少年。
我想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)在我的詞典里的解釋就是用自己的能力去闖一番屬于自己的事業(yè)，擁有一片自己的藍(lán)天�？墒呛茱@然，創(chuàng)業(yè)對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)是更加的不切實(shí)際。在想想自己曾經(jīng)失去了什么？正在追求什么？如今還剩什么？發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有能力沒(méi)有資金更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只剩下在幻想與理想之間的迷霧。雖然創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，但我依然還是無(wú)法放棄，依然堅(jiān)持著。鄭阿姨曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先是要很想很想創(chuàng)業(yè)，其次還是很想很想創(chuàng)業(yè)，最后同樣是很想很想創(chuàng)業(yè)�？鋸埖恼f(shuō)就是一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人想創(chuàng)業(yè)到快要瘋的程度才會(huì)去創(chuàng)業(yè)，才會(huì)為創(chuàng)業(yè)全心全意的準(zhǔn)備�！蔽乙恢痹谙豚嵃⒁痰倪@番話，讓我明白“想”才會(huì)讓我們變得積極，“想”才會(huì)讓我們變得主動(dòng)。所以，我還是想要要自己的方式去做我自己想做的事情，不去在乎別人怎么說(shuō)怎么想，我相信有那么一天我會(huì)成為真正的自我。
就業(yè)，我想在畢業(yè)之初首先應(yīng)該選擇就業(yè)。我相信道路是曲折的，前途是光明的。但就業(yè)并非為了就業(yè)而就業(yè)，一顆流著熱血心，不甘與如此。我要兩手準(zhǔn)備，應(yīng)該把就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，那又怎樣結(jié)合呢？那就因人而宜，因地制宜，因時(shí)制宜。當(dāng)今的社會(huì)是有能力人的社會(huì)、是有權(quán)利人的社會(huì)、是有錢人的社會(huì)、更是智者的社會(huì)。強(qiáng)者對(duì)抗，智者為王！雖然自己離這些大腕級(jí)的角色相差甚遠(yuǎn)，暫時(shí)無(wú)法演繹這些腕級(jí)的
角色。但是，我想跑跑龍?zhí)走�是可以的，周星馳就是跑龍?zhí)着艹鰜?lái)的喜劇之王，關(guān)鍵是不在于自己是干什么的，看的就是能不能抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)我想每個(gè)人一生中應(yīng)該會(huì)有的。雖然社會(huì)有時(shí)是不公平的，同樣也無(wú)法公平。但蒼天在上，老天是公平的，只要抓住了機(jī)會(huì)，我想我也能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。機(jī)會(huì)總是喜歡給有準(zhǔn)備的人，所以現(xiàn)在就是關(guān)鍵，我不能放棄，我要在有限的時(shí)間里誠(chéng)誠(chéng)懇懇的做人，踏踏實(shí)實(shí)的做事，好好學(xué)習(xí)知識(shí)文化，不急于求成。幸福路也許很長(zhǎng)很遠(yuǎn)，人只有雙腳沒(méi)有翅膀，我享受一步一步前往，一步一步成功。
如果說(shuō)大一大二我們是剛出生的幼蠶，一切都是新奇的，凡事都躍躍一試，那大三則是將要蛻變的蝴蝶，在自作的繭里掙扎、蛻變，最終成為一只美麗的蝴蝶。我將會(huì)是那只美麗的蝴蝶，在花叢中自由的飛翔；在屬于自己的藍(lán)天白云下自由的飛舞。
市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)2
市場(chǎng)營(yíng)銷課程是關(guān)于營(yíng)銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c思維。
市場(chǎng)營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營(yíng)銷思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。
市場(chǎng)營(yíng)銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說(shuō)已經(jīng)形成的營(yíng)銷思維大同小異，最大的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營(yíng)銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對(duì)這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營(yíng)銷思維全面性的工具和方法。
價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營(yíng)銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來(lái)對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營(yíng)銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說(shuō)麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的思考，比如說(shuō)英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說(shuō)運(yùn)用得很不成功（比如說(shuō)XX年推出的v3豪華版），但在未來(lái)平板的電腦市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。
渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營(yíng)銷數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì)，但卻很難正確處理的一個(gè)問(wèn)題。子系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績(jī)效優(yōu)化的沖突，如果說(shuō)企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營(yíng)銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法，比如說(shuō)按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品，也就是營(yíng)銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來(lái)越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營(yíng)銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等�？傊畞�(lái)講，聽(tīng)了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過(guò)程中逐步加深。
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