三個(gè)月工作小結(jié)3篇
三個(gè)月工作小結(jié)1
時(shí)間很快，從我十月份進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)到了十二月末，三個(gè)月的適用期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了�；赝�(jīng)過(guò)去的日子，在這三個(gè)月的時(shí)間，真的學(xué)到了很多，不僅是工作上，生活上，更有為人處事的各個(gè)方面。很感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)的王總，更要感謝一直無(wú)私教導(dǎo)和幫助我的小陳姐。
作為一名毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，外貿(mào)行業(yè)對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的我來(lái)說(shuō)是完全陌生的。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，很彷徨也很不安定，對(duì)于自己到底能不能做好這一行很沒(méi)有信心。這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)外貿(mào)這一行有了初步的了解，對(duì)外貿(mào)工作的整個(gè)流程，也有一定的認(rèn)識(shí)。更重要的是端正和堅(jiān)定了自己的態(tài)度。外貿(mào)行業(yè)特別是化工類貿(mào)易前景是很廣闊的.。我相信只要自己肯努力學(xué)習(xí)，一定會(huì)有很好的將來(lái)。
在這三個(gè)月來(lái)，學(xué)會(huì)了發(fā)傳真，用打字機(jī)，定聯(lián)邦快遞，向廠商詢價(jià)，作單證，整理資料，蓋章，包裝，發(fā)貨。看了好多產(chǎn)品資料和專業(yè)術(shù)語(yǔ)名詞。知道了什么是cif,什么是fob,什么是l/c。學(xué)會(huì)了做農(nóng)藥登記證需要哪些資料。危險(xiǎn)品，非危品，要報(bào)關(guān)的，不要報(bào)關(guān)的有什么區(qū)別。也嘗試著網(wǎng)上找客戶，發(fā)推薦信，聯(lián)系貨代，給客戶報(bào)價(jià)，和外商交流。雖然還沒(méi)有定下一筆單子，可有了第一次的嘗試，也學(xué)到了很多寫英文信的知識(shí)。
三個(gè)月的試用期，林林總總學(xué)到了很多，也犯了很多錯(cuò)誤。在以后的工作中，我一定會(huì)更加努力，改正自己粗心的毛病，更加認(rèn)真細(xì)致地對(duì)待工作。很高興自己曾經(jīng)是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，偶爾還可以幫助大家解決一下有關(guān)電腦的小問(wèn)題。很高興來(lái)到這個(gè)公司，成為其中的一員。
在以后的日子里，我一定會(huì)更加努力，希望可以在這里一直做下去，可以為公司創(chuàng)造利益。
三個(gè)月工作小結(jié)2
一眨眼三個(gè)月過(guò)去了，好快滴。下個(gè)月就要下放了，中山環(huán)境電器，我一直所謂的老巢，我來(lái)嘍。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，數(shù)我離得最遠(yuǎn)了，其他幾位雖然都在下面的事業(yè)部，但至少在北滘，可以經(jīng)常碰面。付律師說(shuō)我們可以兩個(gè)星期見(jiàn)一次面交流一下工作，其實(shí)么我知道我一旦去了環(huán)電就基本不太有機(jī)會(huì)回到總部了，除非是正式開(kāi)會(huì)。這次的船務(wù)信用證調(diào)研，我肯定也只有在北滘再待幾天，調(diào)研完后再到環(huán)電任職。距離啊，本來(lái)就是稀釋感情最鋒利的武器。昨天shelly和catherine說(shuō)在分開(kāi)之前去唱個(gè)ktv，結(jié)果因?yàn)槿颂倬腿チ隧樎?lián)的一個(gè)中西餐廳喝了茶，聊了天。想來(lái)這三個(gè)月大家一起工作的日子，我還真有點(diǎn)不想離開(kāi)。
三個(gè)月中，對(duì)法務(wù)的操作，工作方式以及工作職責(zé)已經(jīng)有了比較全面甚至可以說(shuō)是透徹的理解。以前在應(yīng)聘時(shí)看到合同審核，合同管理覺(jué)得不就是審審合同，把合同放起來(lái)這么簡(jiǎn)單嗎 。其實(shí)在上個(gè)星期的商務(wù)合同調(diào)研中我對(duì)合同管理有了一個(gè)準(zhǔn)確的了解。合同審核每天都在做，有時(shí)一天要看四五份合同，但技術(shù)性其實(shí)不太強(qiáng)，懂得哪些是重要條款就ok啦。合同談判大不一樣，最近和三星進(jìn)行了一次電話會(huì)議，很郁悶的，對(duì)方強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度讓我無(wú)法接受，現(xiàn)在我還清楚地記得她最后一句說(shuō)：i am here concluding: unless you remain the tri-party agreement unchanged, we will cancel the transaction. 我當(dāng)時(shí)真被她激毛了，于是整個(gè)電話會(huì)議就像吵架一樣。打完電話后，部門的同事都看著我，jacky笑著說(shuō)：跟誰(shuí)打電話呢，感覺(jué)跟吵架一樣。這個(gè)電話僅持續(xù)了半個(gè)小時(shí)，但似乎已經(jīng)把我整個(gè)下午的精力都用完了，而且也擔(dān)心這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)槲疫@次談判而泡湯了。后來(lái)像mark討教了一下，他說(shuō)我這么堅(jiān)持是對(duì)的，合同談判和商務(wù)談判可以分開(kāi)看的，合同談判的過(guò)程不太會(huì)影響商務(wù)談判的，法務(wù)在一開(kāi)始一定要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，然后看商務(wù)談判的情況，一步步地放，最后到達(dá)自己心里的底線就不可以放了。但其實(shí)最近我把底線也給放了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)覺(jué)得有些修改也沒(méi)有必要，畢竟在業(yè)務(wù)操作中是可以避免的風(fēng)險(xiǎn)。我也沒(méi)有多爭(zhēng)論，但心里有個(gè)念頭一掃而過(guò)：如果業(yè)務(wù)在實(shí)際操作中能完全避免風(fēng)險(xiǎn)，那要合同干嗎？不就怕一旦對(duì)方使點(diǎn)陰招，我們也沒(méi)有很好的合同保障，到時(shí)吃了啞巴虧啊。這就是法務(wù)所處的尷尬地位，即使像做了這么大的公司，在比較強(qiáng)勢(shì)的國(guó)外客戶面前還是只能妥協(xié)下來(lái)，于是就形成了一個(gè)對(duì)我方不利的合同。等爭(zhēng)端出現(xiàn)了，還要法務(wù)來(lái)解決問(wèn)題，解決不了還要怪法務(wù)。
在公司內(nèi)部，法務(wù)夾在業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)之間。最近財(cái)務(wù)找到我，說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)的合同，po，合同修改稿，條款中出現(xiàn)三個(gè)主體，不知道信保主體要誰(shuí)。我明確告訴了她信保主體是合同買方，然后讓業(yè)務(wù)去搞清楚這個(gè)主體的關(guān)系。業(yè)務(wù)那邊一直對(duì)財(cái)務(wù)卡著不放非常生氣，說(shuō)財(cái)務(wù)這樣擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有必要的，而且合同買方和發(fā)票開(kāi)具對(duì)象完全可以分離開(kāi)來(lái)。但財(cái)務(wù)就覺(jué)得一定要統(tǒng)一。這樣，這兩人就把希望放在我身上。一開(kāi)始看到財(cái)務(wù)的郵件時(shí)根本沒(méi)意識(shí)到我已經(jīng)卷到了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的斗爭(zhēng)當(dāng)中，等事情一問(wèn)清楚才知道當(dāng)時(shí)抽身已經(jīng)來(lái)不及了。
付律師一直說(shuō)“有為有位”，那就有為一些吧，即使卷入糾紛也不要擔(dān)心，盡管作出一副自信的樣子，給出的法律意見(jiàn)一定要肯定，這樣就能奠定自己在公司中的地位了。
三個(gè)月工作小結(jié)3
進(jìn)來(lái)公司轉(zhuǎn)眼就是3個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了，不過(guò)還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比較大的老板打電話，還是覺(jué)得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說(shuō)什么。
一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕�，感覺(jué)說(shuō)服不了對(duì)方，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺(jué)得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信。
不論何時(shí)何地就都必須絕對(duì)的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無(wú)論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的。
第二，關(guān)于公司對(duì)促銷資源的包裝很好，通過(guò)本來(lái)促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說(shuō)辭去促銷成訂單。
第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開(kāi)發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比較難一點(diǎn)，以后以后早上細(xì)分時(shí)間段來(lái)做開(kāi)發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過(guò)出現(xiàn)，還能保證自己不會(huì)因?yàn)樵鲁醯某鰡伪容^難導(dǎo)致自己的信心不足。
第四，對(duì)客戶的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫(kù)內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫(kù)內(nèi)的客戶流動(dòng)不起來(lái)，一方面也會(huì)影響自己的出單量。
第五，執(zhí)行力的問(wèn)題，每天50個(gè)有限電話、15個(gè)公海及5個(gè)新增，沒(méi)有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。
第六，準(zhǔn)備工作的不足夠。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。
第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。
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