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半年個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-08 17:49:52 半年工作總結(jié) 我要投稿

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  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編幫大家整理的半年個(gè)人工作總結(jié)9篇,歡迎大家分享。

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半年個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  幾年來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”。

  又一年過去了,時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培!感恩的心,感謝命運(yùn),讓我認(rèn)識(shí)XX,花開花落我一樣會(huì)珍惜!感恩的心,感謝XX,讓她伴我一生,讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了,現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

  眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過幾年的采購工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的'基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

  在這里我想說作為一個(gè)采購,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,20__年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購與銷售無多大聯(lián)系,而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物,我們采購部都積極配合!,一切以銷售為主,我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  大家好,我是工程二部的王飛。今年四月二十三號(hào),來到咱們公司工作。當(dāng)日,被下放在通盛未來城工地。工程二部承擔(dān)者未來城的開發(fā)與建設(shè)。初來,跟隨馮部長做試樁的有關(guān)數(shù)據(jù)記錄。隨著工作的深入,對(duì)工作有了進(jìn)一步的了解,后來,獨(dú)立完成了第17、18組試樁的數(shù)據(jù)記錄。

  試樁的結(jié)束,意味著工程樁的全面開始。面對(duì)基坑周圍緊挨市政設(shè)施和毗鄰農(nóng)業(yè)用地等不利條件,在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,專門在五月六號(hào)和五月十二號(hào)召開了工程樁動(dòng)員會(huì),對(duì)此事做了專門的安排與協(xié)調(diào)。在樊部長與項(xiàng)目建設(shè)各方的積極協(xié)調(diào)、聯(lián)系下,五月十三號(hào),迎來了通盛未來城工程樁全面開工。按照工作分工,我主要負(fù)責(zé)西樁隊(duì)現(xiàn)場管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量控制,雖然目前工作單一,但是他的重要性是無可比擬的。基礎(chǔ)工程是隱蔽工程,且不可返工,承擔(dān)者建筑物上部傳下來的各種荷載,更承擔(dān)者住房者的安危,事關(guān)公司的前途命運(yùn)和興衰成敗。在工程現(xiàn)場,我督促項(xiàng)目部、監(jiān)理加強(qiáng)在現(xiàn)場監(jiān)督,并控制回填土的含水率、樁深、提錘高度和夯擊次數(shù)等各個(gè)環(huán)節(jié),落實(shí)好我部下發(fā)的1014聯(lián)系單,需要我?guī)е鴮?duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地、實(shí)事求是、虛心請(qǐng)教、鍥而不舍的投入到工作中去。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、迎難而上、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木。放下管理者清高的姿態(tài),從工程的實(shí)干中不斷豐富自己的`所學(xué)才能,使自己的現(xiàn)場綜合能力得到鍛煉與提高。

  時(shí)間在一天天的流逝,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),必將有利于自己的前行;仡檸讉(gè)月的工作,我從工程管理中得到一些啟迪。首先是自身學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)永無止境,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要是將學(xué)校里的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去,進(jìn)一步提高、升華。其次是工程管理。工程管理也就是對(duì)工人的管理,面對(duì)工地上各種各樣的人,得尊重他人,理解他人,寬容他人,與他們和睦相處,才能贏得事業(yè)上的順心。

  第三,及時(shí)做好個(gè)人的總結(jié),及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)改正,及時(shí)提升自己。第四,學(xué)習(xí)施工規(guī)范和施工手冊(cè)上的各種專業(yè)知識(shí),以便做好自己的工作。今后,我將在工作一線摸索學(xué)習(xí)、管理心得,加強(qiáng)與同行內(nèi)外的溝通與交流,學(xué)習(xí)他人的長處,彌補(bǔ)自己的不足。在看圖紙上下功夫,爭取自己年內(nèi)在這方面有一定的提高。

  在此,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長舞臺(tái)。年輕的我應(yīng)該奮勇向前、堅(jiān)定前行,爭取把自己鍛煉成為一名合格的“建筑人”。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  在**工作了快半年了,在這半年里,我學(xué)到了好多東西,給自己帶來了不少的收獲,轉(zhuǎn)眼將要跨入20xx年,現(xiàn)將自己的收獲與不足總結(jié)一下,已在20xx年在有新的收獲!

  一、我與今年6月份來到公司,試用期在倉庫工作,在倉庫的三個(gè)月里,我了解了倉儲(chǔ)的過程,學(xué)到了以下的幾點(diǎn):

  1、我來到公司的時(shí)候正是公司倉庫認(rèn)證的時(shí)候,由于我所學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)沒有一點(diǎn)聯(lián)系,在進(jìn)入公司的前幾天,感覺到自己什么都不會(huì),多虧了領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助,使我盡快在新的環(huán)境中轉(zhuǎn)變,從一個(gè)學(xué)生向職員轉(zhuǎn)變,在倉庫認(rèn)證的時(shí)候,我整理了公司的銷售發(fā)票,在這上面我學(xué)到了很多關(guān)于GSP的東西,知道了公司的`倉儲(chǔ)管理,在張姐的帶領(lǐng)下,做了客戶資質(zhì),包括客戶公司的證照,GSP,企業(yè)法人,有了一個(gè)整體的概念。更再其帶領(lǐng)下,對(duì)入庫藥品做了檢驗(yàn),了解了藥品驗(yàn)收的程序。在倉庫工作的時(shí)間里,我利用我所學(xué)的知識(shí),幫助他們解決關(guān)于計(jì)算機(jī)的一些小問題,和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員共同為GSP部門做了網(wǎng)絡(luò)布線,并隨時(shí)幫助同事解決關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上的小問題。贏得了同事的認(rèn)可!

  2、在認(rèn)證之后,我從事客戶資質(zhì)的審核,并幫銷售部門做好查詢工作,與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)!

  二、轉(zhuǎn)正之后,我進(jìn)入公司注冊(cè)部,在注冊(cè)部幫助質(zhì)檢部期間,到質(zhì)檢幫忙,學(xué)到了關(guān)于SOP,SMP的一系列知識(shí),在質(zhì)檢幫忙的同時(shí),幫助同事解決打印機(jī)所出現(xiàn)的一些小毛病,在這期間我感覺自己很充實(shí),學(xué)到了很多東西!

  不足之處:

  在這半年里,我學(xué)到了很多,也看到了自己的不足,具體如下:

  1、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)的限制,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)不是很了解,與同事之間不能很好的協(xié)調(diào),往往想幫忙卻幫了倒忙!

  2、做事有時(shí)急著去做,卻忽略了問清楚再去做,結(jié)果事與愿違。

  3、工作中有時(shí)存在著膽怯的毛病,比如不愿接電話,往往對(duì)本部門的工作造成了拖延。

  20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于現(xiàn)實(shí)中,使自己更提高一個(gè)檔次。

  2、"業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

  3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  第一部分 工作回顧與總結(jié)

  自5月4日開始上班以后,不知不覺中已經(jīng)過去三個(gè)月,在這三個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份簡單的回顧一下這三個(gè)月的工作

  5月、6月份的工作

  自上班開始,直到月底,上班八小時(shí)所做的事情,幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān),幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻(gè)整理、修改技術(shù)方案,我清楚的記得,整整一個(gè)5月我就打了六個(gè)電話出去,還有四個(gè)被拒的,五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶,樣本是寄出去了,可是白天客戶上班的時(shí)候,我也沒有時(shí)間去和客戶勾通,只能放在那里等死了,沒有勾通過的關(guān)系,那不叫關(guān)系,只能說是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系,即使客戶那邊兒有需求,他們也不會(huì)想起我的。 認(rèn)識(shí)人的方式有很多種,關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣,是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你,這才是關(guān)鍵

  在五月里,整理前任留下來的客戶資料時(shí),發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西,那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的,它們只是一些代加工的企業(yè),曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話,都沒有這方面的需求,后來馬燕麗也用這些資料打過電話,得出同樣的結(jié)論

  從五月份的第二個(gè)周末開始,著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn),主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),按先后順序依次講了以下內(nèi)容:

  1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理

  2、技術(shù)方案的制作與修改

  3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式

  4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等

  5、快速溫箱箱的工作原理,制冷系統(tǒng)的配置

  6、沖擊箱的原理,其與快速溫變箱的區(qū)別,并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他們看

  7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等

  8、進(jìn)行一次摸底考試,并進(jìn)行講評(píng)

  整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束,我認(rèn)識(shí)該告訴他們的,已經(jīng)全部告訴他們了,不該講的`也已經(jīng)講了一部分,至于他們能記住并理解多少,那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。

  六月份的工作,基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制,工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù),自己的工作還是沒有什么進(jìn)展,每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上,標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些,如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案,可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長,這樣的工作,對(duì)于我自己的銷售工作來說,已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了,有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀

  只有在六月下旬的時(shí)候,我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶,也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了七月份的工作:

  前第一周就接到無錫的一個(gè)招標(biāo)書,用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案,這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次,四個(gè)技術(shù)方案分別是:3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用,步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。

  7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是:購買標(biāo)書-----制作標(biāo)書-----遞交標(biāo)書-----唱標(biāo) 評(píng)標(biāo)與答疑 公布中標(biāo)結(jié)果 簽訂采購合同

  1、購買標(biāo)書:在購買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通,問一些基本的參數(shù)與使用情況,再?zèng)Q定要不要購買標(biāo)書,如果做不了就放棄,技術(shù)力量能達(dá)到客戶要求的程度,就購買標(biāo)書,開始制作標(biāo)書

  2、制作標(biāo)書:這個(gè)過程是相當(dāng)長的,過程也是相當(dāng)復(fù)雜的,中間要和使用方進(jìn)行電話勾通、去使用方面對(duì)面勾通,來獲取盡可能多的信息,以利于標(biāo)書的制作。一份完整的標(biāo)書包括:承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等

  3、遞交標(biāo)書:這個(gè)過程是可以現(xiàn)場遞交,也可以提前以快遞的方式遞交,要注意的是保證金的遞交,一般會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交

  4、唱標(biāo):唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的,公布的內(nèi)容有:投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時(shí)間

  5、評(píng)標(biāo)與答疑:在唱標(biāo)結(jié)束后,招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等

  6、公布中標(biāo)結(jié)果;有兩種方式:一、現(xiàn)場公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家

  7、簽訂采購合同:在中標(biāo)結(jié)果公布后,招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同,超過的可能會(huì)被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題

  在這七步里面,我感覺最重要是第二步中的操作,這其間不單要和客戶進(jìn)行技術(shù)勾通,更重要的是公關(guān)的作用,如果公關(guān)工作做得到位,就會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用,但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比,是相當(dāng)小的,而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的,甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。

  在6月中旬和7月下旬,先后兩次出差山東,全是為了海爾的一個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目,第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識(shí),而第二次去是完全為了公關(guān),結(jié)果是第一次成功了,而第二次只能算是無功而返呀,只約到了使用部門的人,而采購部門的人卻是一直避而不見,這中間可能有一些不信任的成分,也有可能是公司內(nèi)部斗爭太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢,這一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了,還沒有公布什么時(shí)候可以看到結(jié)果,什么時(shí)候開始競價(jià),只是一味的讓人慢慢的等下去,漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。

  第一次去青島,不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員,而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息,這樣我們就可以提前去做一些工作,把相應(yīng)的關(guān)系都理一理,疏通一下,好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備 對(duì)于5月、6月、7月三個(gè)月的工作,我認(rèn)為自己沒有把握好工作的重心在什么地方,什么時(shí)候做什么事兒,用什么方式來處理什么樣的事情,整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段,一直沒有真正進(jìn)入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。

  具體的工作做得不到位,比如:周工作報(bào)表不詳細(xì),周工作報(bào)告幾乎沒有做,雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃,但大多時(shí)候都被其他事情被打亂,使自己的工作很被動(dòng),計(jì)劃被迫推遲到下個(gè)月,結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比如:在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系,原本安排在六月下旬拜訪的,結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了,整個(gè)七月份的行程又安排滿了,所以只在推到八月份了。

  第二部分 下半年工作計(jì)劃

  第三季度的工作計(jì)劃,把主要精力放在長三角地區(qū),但是山東的市場絕對(duì)不能丟掉不管的。

  八月份把精力放在上海,打破原有的分區(qū),聯(lián)系已認(rèn)識(shí)的客戶,挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上,更合理的安排出行計(jì)劃。爭取能在上海簽兩到三個(gè)訂單,金額在二十萬左右

  九月份把精力放在蘇州與無錫,打進(jìn)一些大的公司,主要做外資或者合資企業(yè),利用一切可以利用的關(guān)系,找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶,最少在80家以上,爭取有十萬到二十萬的訂單可以簽

  第四季度工作計(jì)劃與月度分工

  1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類,進(jìn)行客戶資源分析,整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源,進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān),進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與摸排

  2、十一月份,在長三角地區(qū)有起色的時(shí)候繼續(xù)北方的客戶開發(fā),重點(diǎn)在華北地區(qū),在光伏太陽能行業(yè),電子電器行業(yè),以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅(jiān),相信會(huì)有訂單

  3、十二月份,把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪,建立個(gè)人關(guān)系與公司關(guān)系,為以后的訂單做好前期工作

  爭取在剩下的五個(gè)月中簽到八十萬以上的訂單。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  本人在擔(dān)任××鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長一年來的工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、四中全會(huì)精神,努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,更新觀念,開拓創(chuàng)新,轉(zhuǎn)變作風(fēng),團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大干部、群眾,克服各種困難,勤奮工作,努力拼搏,加壓奮進(jìn),較好地完成了縣委、縣政府以及上級(jí)有關(guān)部門交給我鄉(xiāng)的各項(xiàng)任務(wù),各方面工作均取得了一定的成績,現(xiàn)作如下總結(jié):

  一、認(rèn)真抓好“三農(nóng)”工作

  1、抓好“實(shí)施五大措施,促進(jìn)農(nóng)民增收”項(xiàng)目

  去年,按照市委、市政府和縣委、縣政府部署,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,作為項(xiàng)目第一責(zé)任人,本人主要抓了企業(yè)聯(lián)動(dòng)、專業(yè)村帶動(dòng)和勞務(wù)輸出驅(qū)動(dòng)三項(xiàng)措施,今年上半年主要抓了專業(yè)村帶動(dòng)和勞務(wù)輸出驅(qū)動(dòng)二項(xiàng)措施。

 、倨髽I(yè)聯(lián)動(dòng)措施。去年上級(jí)下達(dá)我鄉(xiāng)的任務(wù)是向縣裕順淀粉廠供應(yīng)生木茹980噸、干木茹350噸,按平均畝產(chǎn)鮮木茹1噸計(jì),約需種木茹200××,需去年我鄉(xiāng)種植木茹857××,為任務(wù)的428.9××,大大超額完成了任務(wù)。 ②專業(yè)村帶動(dòng)措施。去年和今年我鄉(xiāng)定的專業(yè)村為民安村,專業(yè)村的主導(dǎo)產(chǎn)品為八角。任務(wù)下達(dá)后,本人與林業(yè)部門一起深入農(nóng)戶進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng),通過召開戶主會(huì)、小組會(huì)、張貼和分發(fā)宣傳資料等多種形式進(jìn)行宣傳,挨家挨戶發(fā)動(dòng),最后使新種八角戶數(shù)達(dá)到50××、新種面積169××,為任務(wù)的339.××,超額完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。今年上半年縣政府分配的任務(wù)是低改八角40××,總產(chǎn)30噸。目前專業(yè)村已完成低改50××,總產(chǎn)已達(dá)26噸,預(yù)計(jì)至年底可圓滿完成任務(wù)。

 、蹌趧(wù)輸出驅(qū)動(dòng)措施。去年全鄉(xiāng)任務(wù)是培訓(xùn)農(nóng)民工121××,勞務(wù)輸出民工118××。本人通過晚上到村召開會(huì)議、與廣東地區(qū)的工業(yè)企業(yè)聯(lián)系,積極組織農(nóng)村富余勞力外出打工,增加收入;另外事前組織農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)職能培訓(xùn)。通過多方努力,最終10××完成了全鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓(xùn)和勞務(wù)輸出任務(wù)。

  今年上半年已完成農(nóng)民工培訓(xùn)52××(任務(wù)為67××),勞力輸出60××(任務(wù)為66××),預(yù)計(jì)七月底可全面完成兩項(xiàng)任務(wù)。

  2、抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

  在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的前提下,本人認(rèn)為要增加農(nóng)民收入,必須加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),重點(diǎn)是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè),種植業(yè)重點(diǎn)要發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻、西瓜、木茹、優(yōu)質(zhì)水果等。

  去年全鄉(xiāng)水稻種植面積為2.××畝,其中種優(yōu)質(zhì)稻1.7××畝,占總面積的7××;種植西瓜430××(比去年增加43.××);木茹的種植面積也由過去的500××畝上升到857××。

  今年全鄉(xiāng)水稻優(yōu)質(zhì)稻種植面積為2.0××,種植西瓜350××、木茹1595××、優(yōu)質(zhì)水果27××。

  3、加強(qiáng)林業(yè)管理工作

  針對(duì)近年來我鄉(xiāng)林業(yè)管理工作有所放松,亂砍濫伐現(xiàn)象有所抬頭的狀況,本人意識(shí)到必須進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)管理工作,整頓和規(guī)范我鄉(xiāng)的林業(yè)行為,因此,今年上半年林業(yè)工作一是制定頒布了《××鄉(xiāng)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)管理的通告》;二是在四月份組織林業(yè)部門對(duì)鄉(xiāng)內(nèi)木材加工企業(yè)開展清查。共清查處理超指標(biāo)收購木材48××3;三是開展經(jīng)常性檢查,由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子帶班,與林業(yè)部干部在林區(qū)巡查,對(duì)亂濫伐和非法收購、運(yùn)輸?shù)哪静倪M(jìn)行依法處理。上半年共處理非法運(yùn)輸?shù)哪静?××3。

  二、抓好招商引資工作

  在招商引資方面,本人主要抓了以下幾項(xiàng)工作:一是努力改善投資環(huán)境,進(jìn)一步完善招商引資激勵(lì)機(jī)制,制定招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)招商引資成績突出的單位和個(gè)人給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)破壞招商引資的行為進(jìn)行處罰;并且在社會(huì)上營造親商、愛商、護(hù)商的良好氛圍。二是積極協(xié)調(diào)、幫助已生產(chǎn)經(jīng)營的招商企業(yè)解決一些實(shí)際問題,如有的老板在經(jīng)商過程中需要政府派出人員幫助解決一些具體問題,本人則毫不猶慮立即派出足夠人員支持、參與、使外商的問題很快得到解決。三是本人帶頭、帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部、社會(huì)人士積極參與招商引資。通過與其它班子成員和社會(huì)人士的共同努力,20××年我鄉(xiāng)共引進(jìn)三個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)水力發(fā)電站,另兩個(gè)是木材加工廠,完成合同投資額32××元,占全年任務(wù)的100.6××。今年上半年也已引進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目,一是引×縣通軒立信化學(xué)有限公司開發(fā)速豐松種植;二是引進(jìn)湖南籍客商投資興辦的膠合板廠,兩個(gè)項(xiàng)目目前已落實(shí)到位資金18××元,下半年本人計(jì)劃還要外出招商,以完成本鄉(xiāng)的招商引資任務(wù)。

  三、抓好財(cái)稅工作

  本人針對(duì)××鄉(xiāng)的實(shí)際,在財(cái)稅管理方面,一是抓好增值稅和地方工商稅的`征管。在抓好個(gè)體工商戶稅收征管的同時(shí),重點(diǎn)抓好木材生產(chǎn)和松脂管理。在木材稅收方面。采取木材生產(chǎn)指標(biāo)與納稅捆綁的辦法,確保木材加工產(chǎn)品稅收的足額入庫。對(duì)松脂管理,通過加強(qiáng)各松脂收購點(diǎn)的協(xié)調(diào),并適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì),確保調(diào)動(dòng)到指定計(jì)稅企業(yè)的松脂達(dá)到800噸以上,實(shí)現(xiàn)松脂增值稅收入達(dá)2××元。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)稅及其附加的征收。要求鄉(xiāng)干部、財(cái)政所干部分片包村征收,并組織干部進(jìn)村入戶宣傳農(nóng)業(yè)稅減免政策等,發(fā)動(dòng)農(nóng)民積極繳交農(nóng)業(yè)稅。

  通過本人與其它鄉(xiāng)、村干部的努力,我鄉(xiāng)20××年財(cái)政總收達(dá)247.0××元,比20××年增加39.2××元,完成縣下達(dá)任務(wù)的104.8××;20××年財(cái)政總收達(dá)137.××元,占縣下達(dá)任務(wù)的119.0××;以上兩年均超額完成了財(cái)稅任務(wù)。今年上半年,由于多種原因,全鄉(xiāng)只完成稅收入庫20.8××元,占全年任務(wù)的24.××。上半年稅收進(jìn)度不理想,今后要認(rèn)真研究,分析原因,找出結(jié)癥,力爭下半年通過各方面努力完成財(cái)稅任務(wù)。

  四、抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作

  本人認(rèn)識(shí)到,新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作是一項(xiàng)民心工程,因此,從貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和為群眾謀利益這一高度出發(fā),認(rèn)真抓好這項(xiàng)工作。一是加大宣傳力度,特別是加強(qiáng)宣傳20××年后修改完善后的實(shí)施細(xì)則,深入村、戶宣傳,使得家喻戶曉,人人皆知。二是明確責(zé)任,把指導(dǎo)計(jì)劃層層分解到鄉(xiāng)直單位、村、個(gè)人。利用多種形式發(fā)動(dòng)農(nóng)民參“合”。20××年6月底止,全鄉(xiāng)完成了1400××人的參“合”任務(wù);20××年元月底也完成了縣分配的1640××人的參“合”任務(wù)。

  五、抓好計(jì)劃生育工作

  在計(jì)生工作方面。本人一是抓好計(jì)生法律法規(guī)的宣傳工作,利用各種形式加大對(duì)《人口與計(jì)劃生育法》、《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和自治區(qū)《人口與計(jì)劃生育管理?xiàng)l例》等計(jì)生法律法規(guī)的宣傳力度;二是抓好計(jì)生“四術(shù)”工作。通過把計(jì)生工作目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到鄉(xiāng)、村干部和計(jì)生專干,與各村委簽訂《計(jì)生工作崗位目標(biāo)責(zé)任狀》,并與其他各項(xiàng)工作一起考核,使20××年、20××年的“四術(shù)”任務(wù)順利完成;三是積極抓好計(jì)生“三為主”、“三好一滿意”服務(wù)工作和計(jì)劃生育村民自治工作,提高人口素質(zhì),穩(wěn)定低生育水平。20××年全鄉(xiāng)人口自然

  增長率控制在10‰以內(nèi),婦檢率達(dá)9××以上,計(jì)劃生育達(dá)90.××。20××年人口出生率為9.8‰,計(jì)劃生育率89.6××,出生統(tǒng)計(jì)合格率達(dá)10××。

  六、抓好社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作

  作為社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)第一責(zé)任人,本人十分重視抓好社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立、完善預(yù)防和化解人民內(nèi)部矛盾的工作機(jī)制。鄉(xiāng)政府制定了預(yù)防和調(diào)處糾紛辦法,落實(shí)掛案單位、領(lǐng)導(dǎo)和干部,實(shí)行分工負(fù)責(zé),責(zé)任到村、到人。堅(jiān)持每半個(gè)月一次排查匯報(bào)制度,對(duì)排查出來的矛盾糾紛,具體明確到人,使矛盾解決在基層,消滅在萌芽狀態(tài)。二是開展專項(xiàng)整治,嚴(yán)厲打擊以“××彩”等非法為主的賭博活動(dòng)。首先,以本人為組長,成立了嚴(yán)厲打擊“××彩”等非法賭博活動(dòng)專項(xiàng)行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;其次,加強(qiáng)宣傳,深刻揭露“××彩”等非法賭博活動(dòng)的危害;再次,組織專項(xiàng)活動(dòng)工作小組,明查暗訪,重拳出擊,狠狠打擊各種賭博行為,有效地維護(hù)了社會(huì)治安的穩(wěn)定。

  在安全生產(chǎn)方面,年初政府與各有關(guān)單位、個(gè)人鑒訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,重點(diǎn)抓好礦山、木材加工廠、學(xué)校、道路交通的安全生產(chǎn)工作。鄉(xiāng)政府成立了以本人為組長的安全生產(chǎn)工作檢查小組,每季度召開一次由有關(guān)人員參加的安全生產(chǎn)工作會(huì)議,分析情況,排查隱患,并定期對(duì)全鄉(xiāng)的單位、企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查,消除安全隱患,確保安全生產(chǎn)。20××年下半年沒有發(fā)生過重大安全生產(chǎn)事故。

  七、抓好武裝、民政和廉政工作

  認(rèn)真抓好武裝工作。一是抓好國防教育工作,組織民兵、學(xué)生開展國防知識(shí)講座和國防教育,提高全民國防意識(shí);二是抓好民兵整組工作,做好民兵出入名單登記;三是抓好冬季征兵工作,20××年、20××年均圓滿完成或超額完成征兵任務(wù)。

  重視社會(huì)福利事業(yè),做好優(yōu)撫、扶貧救災(zāi)和社會(huì)保障工作,搞好“五保新村”建設(shè),去年已在××村建起了一幢五保新村;今年“6.21”我鄉(xiāng)遭受特大水災(zāi)襲擊,本人親自下村調(diào)查災(zāi)情,積極調(diào)運(yùn)救災(zāi)物資,使災(zāi)民有飯吃、有衣穿、有房住。平時(shí)經(jīng)常過問民政工作,切實(shí)解決殘疾人、五保戶、孤寡老人、軍烈屬、特困戶、受災(zāi)戶的實(shí)際困難。

  率先重范,帶頭搞好廉政建設(shè)。平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》,嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律”、“八項(xiàng)要求”和“六條廉潔自律”規(guī)定,辦事公平、公正、公開,遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,無違法違紀(jì)行為。

  在過去一年多的工作中,本人雖然做了一些應(yīng)該做的工作,并取得了一定的成績,但與縣委縣政府的要求、與全鄉(xiāng)廣大人民的期望還差很遠(yuǎn),自己工作中也難免有不少的缺點(diǎn)或不足,政治理論修養(yǎng)有待加強(qiáng)、深入基層不夠、帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富的路子不夠多等等,這些,都有待在今后的工作中加以克服和改進(jìn)。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  在科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)?偨Y(jié)起來收獲很多。

  一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平作為一名收銀員領(lǐng)班,首先是一名收銀員,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,且取得一了定的成績,但這些成績還是不夠的,隨著超市的發(fā)展,對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能最先掌握電腦操作技術(shù),總能為下面的同志做指導(dǎo)。

  二、做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓工作總結(jié)我擔(dān)此重任,因此,在工作中,我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求,無論是誰,有了違紀(jì),決不姑息遷就,正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,半年下來,我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  三、合理安排好收銀員值班、換班工作,收銀員的工作不累,但得細(xì)心,因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此,在給幾名員工作排班時(shí),我總是挖空心思,既要讓收銀員休息好,又不能影響自身的工作,還要照顧好她們的特殊情況。

  四、抓好一級(jí)工作,給領(lǐng)導(dǎo)分憂,做為一個(gè)領(lǐng)班,能夠在收銀員一級(jí)解決的.問題,我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),對(duì)商場里的大事,又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

  通過半年終的總結(jié),我有幾點(diǎn)感觸:其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營不是個(gè)人行為,一個(gè)人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門,如果你努力的工作,業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,勢必會(huì)影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進(jìn)步無形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之,別人取得的成績也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個(gè)部門看似獨(dú)立,實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來說,日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動(dòng),用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇7

  年已經(jīng)過半,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,以及各部門同事的積極配合下,上半年的工作有序展開,取得了一定的成績,但也存在一些不足;厥装肽甑墓ぷ,有成果,有喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?梢哉f,今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。為了更好的建設(shè)設(shè)計(jì)部,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù),現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié),為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。

  一、1-6月份完成的具體工作如下:

  二、存在的問題和不足

  1、在過去的半年工作時(shí)間里,被安排的工作可以及時(shí)有效的完成,但是當(dāng)遇到團(tuán)體合作與他人溝通交流的時(shí)候,就會(huì)出現(xiàn)言不達(dá)意,溝通不好的'現(xiàn)象。這直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊(duì)合作中不能與他人很好的完成共同部分,影響了工作進(jìn)度。

  2、自身設(shè)計(jì)能力還需提高。雖然已經(jīng)工作兩年,但是在專業(yè)技術(shù)方面仍然存在不足之處。方案設(shè)計(jì)考慮的欠缺,設(shè)計(jì)形式缺乏新鮮感、藝術(shù)性,設(shè)計(jì)能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔(dān)的角色。

  3、團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn),制圖標(biāo)準(zhǔn),工作流程規(guī)范等。每個(gè)人的審美觀與工作方式不同,由于各種原因,現(xiàn)階段還沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),有時(shí)導(dǎo)致同一項(xiàng)目中,每個(gè)人成果風(fēng)格迥異,直接影響工作進(jìn)度。

  三、未來發(fā)展的方向與計(jì)劃

  1、提高設(shè)計(jì)水平:

  通過工作實(shí)踐,使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這期間熟悉各類規(guī)范圖集,閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目,逐步提高完善自己的專業(yè)技能,領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心,這樣下來才會(huì)有進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素

  質(zhì),爭取工作的積極主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  2、認(rèn)真對(duì)待下半年的工作任務(wù):

  針對(duì)下半年的工作,繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神,努力將份內(nèi)的工作高效,高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案設(shè)計(jì),完成對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),確定最終的方案成果。并根據(jù)方案設(shè)計(jì)與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)計(jì)。

  3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,完善設(shè)計(jì)質(zhì)量手冊(cè):

  設(shè)計(jì)工作無論是方案設(shè)計(jì)還是施工圖設(shè)計(jì),現(xiàn)實(shí)中很少是一人獨(dú)立完成,因此加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計(jì)工作者的一門必修課。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量,才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)結(jié)合起來,超越個(gè)體的局限,發(fā)揮集體的協(xié)作作用產(chǎn)生1+1>2的效果。其次,針對(duì)上述公司存在的問題,團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在后續(xù)的工作中,積極配合部門同事完善公司設(shè)計(jì)守則與設(shè)計(jì)部質(zhì)量管理手冊(cè),形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),提高工作效率。

  在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),爭取改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,提高自身設(shè)計(jì)水平,為下半年的工作做好準(zhǔn)備。工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作,爭取做出更大的成績來,為公司帶來更大的效益!

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半年個(gè)人工作總結(jié) 篇8

  一、上半年完成的工作

  1、銷售指標(biāo)的完成情況

  上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,____市場完成銷售額____萬元,完成年計(jì)劃____萬元的____%,比去年同期增長____%,回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%,比去年同期降低__個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的____%,比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的____%,比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn)。

  2、市場管理、市場維護(hù)

  根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  3、市場開發(fā)情況

  上半年開發(fā)商超__家,酒店__家,終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場,所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店,其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年,____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是____列產(chǎn)品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費(fèi)者對(duì)“____酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的'地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭__個(gè),其它形式的廣告牌__個(gè)。

  5、銷售數(shù)據(jù)管理

  根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

半年個(gè)人工作總結(jié) 篇9

  轉(zhuǎn)眼間又過去了半年,為了更好地做好自己今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),現(xiàn)做一份預(yù)算師半年工作總結(jié)。這段時(shí)間,在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進(jìn)步,我對(duì)公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認(rèn)識(shí),較好地完成了公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  一、心系本職工作

  1.積極主動(dòng)地搞好文案管理。一是檔案管理工作。對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,將檔案進(jìn)行分類存檔,并做好收發(fā)文登記管理。二是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,根據(jù)工作需要,制作表格文檔,草擬報(bào)表、做好辦公室工作總結(jié)等。

  2.耐心細(xì)致地做本職工作。認(rèn)真整理以往的資料,對(duì)應(yīng)資料制作了資料存儲(chǔ)賬簿,理清個(gè)人部分工作之間的關(guān)系,嚴(yán)格執(zhí)行部門制度,做好每一筆賬,確保了資料文件進(jìn)出記錄的實(shí)現(xiàn)。

  3.認(rèn)真做好以往資料的整理工作。積極配合同事完成了洪工留下的資料整理與匯總,倉庫及地下室以往工程遺留資料的整理與匯總,部門內(nèi)材差文件的'裝訂,合同的整理匯總及裝訂工作。

  二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,積極投身預(yù)算工作

  具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預(yù)算員,在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里,我是一個(gè)新人,對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺,為了提升自身的素質(zhì),快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,我能勤學(xué)好問,積極向同事學(xué)習(xí)取經(jīng),在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下,不斷提高業(yè)務(wù)技能,盡快適應(yīng)工作崗位需要,在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體,為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ)。

  三、存在的不足

  1.對(duì)于建筑給排水與采暖的預(yù)算工作缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致上手較慢,需要盡快熟悉這方面的工作;

  2.對(duì)于預(yù)算工作缺少真正的接觸,以后要加強(qiáng)自學(xué)能力爭取能早日接手預(yù)算工作;

  3.對(duì)工作相關(guān)文件內(nèi)容了解不夠,特別是對(duì)以往的一些資料情況了解還不夠及時(shí)。

  預(yù)算師半年工作總結(jié)中也取得了一些成績,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去,最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。未來,我會(huì)本做好自己的本職工作,發(fā)揮出自己最大的能力,在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步,取得更大的成績。

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