關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集10篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
一、概述
1、實(shí)習(xí)目的:
大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會(huì),接觸本工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié),再次學(xué)習(xí),將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去,接觸社會(huì),認(rèn)識(shí)社會(huì),體驗(yàn)生活,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)感悟,學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位基本情況
阜陽(yáng)工商貿(mào)易學(xué)校是安徽省阜陽(yáng)市的一所民辦中職學(xué)校,為安徽省重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校,該校有學(xué)生3000多人,開(kāi)設(shè)有電工電子專(zhuān)業(yè)、數(shù)控專(zhuān)業(yè)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)等等,有一定量的電工、電子專(zhuān)業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺(tái),以及微機(jī)室和數(shù)十臺(tái)數(shù)控車(chē)床等設(shè)備。
3、實(shí)習(xí)崗位基本情況
在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課教師,主要的工作情況是:對(duì)該校的中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課教學(xué),教會(huì)他們課本上的專(zhuān)業(yè)課知識(shí),并利用實(shí)訓(xùn)室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)過(guò)程
1、了解過(guò)程
起初,剛進(jìn)入該校的時(shí)候,學(xué)校里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上我本來(lái)不是師范類(lèi)的學(xué)生,學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。第一天進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始工作時(shí),學(xué)校對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),讓我了解了作為一個(gè)教師所必須具備的一些基本知識(shí),學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí),漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù),我慢慢掌握了這個(gè)方面的知識(shí),對(duì)工作開(kāi)始上路,在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。
作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)該校里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧,通過(guò)他們的幫助,我對(duì)該校的情況有了一定的了解。學(xué)校的工作時(shí)間段為:早上8:00至晚上17:00,晚上6:30---8:30上自習(xí)課,所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報(bào)道,一周工作一總結(jié)。
2、摸索過(guò)程
對(duì)學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,我開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班,培訓(xùn)時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)講,同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時(shí),我及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,以便于整個(gè)教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。
剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)還真挺棘手的,只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,漸漸地,我不斷的成長(zhǎng),不斷的遇到問(wèn)題不斷的解決,自己的能力不斷的提升,感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長(zhǎng)了很多。
3、獨(dú)立操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),我對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)中專(zhuān)生的情況也比較熟悉了。平時(shí)我不斷的聽(tīng)其他專(zhuān)業(yè)課老師的課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問(wèn)題,慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時(shí)間后,我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),教學(xué)能力也有所提高。
三、實(shí)習(xí)成果
1、素質(zhì)提高
教師作為一個(gè)特殊的職業(yè),需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書(shū)本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)老師教課還不覺(jué)得什么難度,現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),一段時(shí)間后,教學(xué)能力大大提高,獲得了其他老師的贊賞。我從實(shí)習(xí)工作中,能力得到了一定的提升。下面我就簡(jiǎn)單談?wù)勛约簩?shí)習(xí)的一些體會(huì):
。1)為人處事方面。其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一個(gè)目的就是讓我們?cè)趯?shí)踐中初識(shí)社會(huì),了解社會(huì),即將走出校門(mén)的我們,往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),甚至感到迷茫,需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到為人處事的重要,學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通,平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn),來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富,讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課。
(2)吃苦耐勞的精神。在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前不懂得教師這個(gè)職業(yè)到底是啥回事,而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì),而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想,心里失去平衡。每天下班后感覺(jué),又累又困又餓,這一切都是我從來(lái)都沒(méi)體會(huì)到過(guò)的。但看到身邊的同事,甚至有比我還要小一點(diǎn)的人,我又有另一番感悟,同樣是在一種環(huán)境下工作,同樣是受苦受累,為何他們就能堅(jiān)持,而我就不能呢?他們都能坦誠(chéng)面對(duì),為什么我不可以?問(wèn)題出在于自身態(tài)度,沒(méi)有端正態(tài)度面對(duì),只是空想空談吃苦耐勞精神,是不實(shí)際的,容易在挫折面前低頭泄氣,所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事,首先自己的態(tài)度要明確要端正,才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。
2、教學(xué)能力的提高
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。于是我努力學(xué)習(xí),虛心接受其他老師的意見(jiàn),認(rèn)真聽(tīng)其他老教師的課,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合自己的能力實(shí)際,不斷改進(jìn)、創(chuàng)新教學(xué)方法,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時(shí)間后,我收到了一些老教師的表?yè)P(yáng),學(xué)生對(duì)我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。
四、總結(jié)
此次畢業(yè)實(shí)習(xí),我的視野得到了開(kāi)闊,教學(xué)能力得到了提高,人生價(jià)值得到了肯定,我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了自己的意志力,提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
五、致謝
感謝安徽阜陽(yáng)工商貿(mào)易學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)以外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握作為一個(gè)教師的相關(guān)技能,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),你們幫助我解決處理了相關(guān)問(wèn)題,指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。
20xx年5月26日
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年m月15日至XX年m月15日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):zj商貿(mào)有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司成立于XX年,給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái),服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息,為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí),上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者,也可能是信息的提供者,從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初,剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹,我按照經(jīng)理教我的方法,運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué),在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到公司上班,同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做各自完成這一天的任務(wù),工作中出現(xiàn)的一些困難,請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題,我也了解到了挺多知識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng),它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),使用信息處理工具,利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái),將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作,其中包括對(duì)供求信息 、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中。
(3)實(shí)際操作
在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的,發(fā)廣告效率不高,關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作,從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。
每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述:
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是:通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程:
。1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;
。2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標(biāo)是:在不同的發(fā)行階段,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標(biāo),最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次,可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),離開(kāi)這個(gè)層次,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層:
。1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告,分類(lèi)目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn),認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。操作流程:
。1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;
。2)選擇廣告類(lèi)型—個(gè)性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);
。3)瀏覽廣告—管理廣告。
4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是:認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性,熟練掌握使用。操作流程:
(1)注冊(cè)/登錄—獲取代碼;
。2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);
。3)分析來(lái)源(主要關(guān)鍵字、來(lái)源)--分析客戶(hù)信息(瀏覽器、分辨率)
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
此次在陽(yáng)春二中進(jìn)行為期八周的實(shí)習(xí)活動(dòng),是對(duì)大學(xué)三年來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教育理論的閱兵式檢驗(yàn)。在實(shí)習(xí)學(xué)校高二語(yǔ)文科組長(zhǎng)譚老師的悉心指導(dǎo)以及所帶班級(jí)的積極配合下,我謹(jǐn)遵“為人師表”的標(biāo)準(zhǔn)和要求,經(jīng)過(guò)聽(tīng)課授課等具體的教育實(shí)踐,初步實(shí)現(xiàn)了從師范生到教師這一角色的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)將情況總結(jié)如下:
1、博采眾長(zhǎng),熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)的規(guī)律和特點(diǎn)
我所在的實(shí)習(xí)單位陽(yáng)春二中是一所非重點(diǎn)類(lèi)高中,學(xué)生的基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱,卻擁有一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富并致力于從事教學(xué)工作研究的老師,他們善于在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思和總結(jié),不斷更新教學(xué)理念。譚老師他是該校語(yǔ)文學(xué)科的帶頭人,曾多年任教于高三級(jí),經(jīng)驗(yàn)豐富,教學(xué)方式獨(dú)特。在見(jiàn)習(xí)期間,我認(rèn)真聽(tīng)取譚老師將近三十節(jié)課,他的課緊扣高中語(yǔ)文教學(xué)大綱,以歷年高考的命題方向?yàn)橹骶開(kāi)展教學(xué),善于總結(jié)語(yǔ)文考試的規(guī)律特點(diǎn)。尤其在文言文教學(xué)上,他“以靈活制死板”,根據(jù)自身深厚的古文功底,既注重學(xué)生文言實(shí)詞的一般性積累,又善于引導(dǎo)學(xué)生掌握虛詞句式語(yǔ)法特點(diǎn)等規(guī)律,喜歡旁征博引、舉一反三,有助于學(xué)生透徹系統(tǒng)地學(xué)習(xí)文言文。另外,我還聽(tīng)取了其他語(yǔ)文課任老師的課,如隔壁班的許老師,她的作文課不囿于應(yīng)試作文模式的束縛,無(wú)論是審題立意還是素材積累,都能結(jié)合具體事例深入淺出地進(jìn)行分析講解,或挑選文學(xué)性較強(qiáng)的文章給學(xué)生鑒賞,從而恰到好處地統(tǒng)一應(yīng)試與語(yǔ)文素養(yǎng)教育;三班梁老師的閱讀教學(xué)也獨(dú)具一格,積極鼓勵(lì)倡導(dǎo)學(xué)生閱讀各類(lèi)名著名篇,在應(yīng)試教育的夾縫中踐行了自己的閱讀教學(xué)理念。
2、另辟蹊徑,探索高中語(yǔ)文教學(xué)的新途徑
我于實(shí)習(xí)的前期廣泛聽(tīng)取了高二級(jí)各課任老師的語(yǔ)文課,每次聽(tīng)完課后,我都會(huì)仔細(xì)總結(jié)其特點(diǎn)和長(zhǎng)處,爭(zhēng)取在日后能為己所用。然而面對(duì)強(qiáng)大的應(yīng)試教育體制,他們普遍都存在重做題考試而輕素質(zhì)培養(yǎng)的現(xiàn)象,許多需要傳授的課外知識(shí)和情感態(tài)度價(jià)值觀往往一筆帶過(guò),甚至無(wú)所提及,其課堂上所顯露的不足與偏頗往往就是應(yīng)試教育對(duì)素質(zhì)教育的擠壓。譬如說(shuō)閱讀在語(yǔ)文教學(xué)中的重要性,大部分老師都能深諳其道,都想鼓勵(lì)學(xué)生去主動(dòng)閱讀,卻難以“頂風(fēng)作案”,許多積極有效的教學(xué)理念難以踐行。我認(rèn)為在無(wú)法繞開(kāi)的應(yīng)試教育和時(shí)勢(shì)所趨的素質(zhì)教育之間,需要我們學(xué)會(huì)去戴著鐐銬跳舞,一方面要拓寬視野,借鑒吸收外界的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),不斷更新教育理念和教學(xué)方式;另一方面,我們需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí),針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)特點(diǎn)制定行之有效的教學(xué)政策,為學(xué)生爭(zhēng)取更大的生存發(fā)展空間。我在教學(xué)實(shí)踐中努力踐行這一想法,授課的時(shí)候,既遵循高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)的要求,堅(jiān)持基礎(chǔ)積累為重點(diǎn)開(kāi)展課堂教學(xué),又著力挖掘教材本身所潛藏的豐富的情感態(tài)度價(jià)值觀教育資源,以教材為依托,輻射基礎(chǔ)知識(shí)積累、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、文學(xué)鑒賞等板塊,結(jié)合課外閱讀,完善學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)系統(tǒng),真正地提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。
3、拾遺補(bǔ)闕,反思高中語(yǔ)文教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與不足
記得在大三語(yǔ)文課程與教學(xué)論的課上,楊泉良老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)教學(xué)反思的重要性,認(rèn)為只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有所進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間,譚老師也曾闡述教學(xué)反思對(duì)于語(yǔ)文教師尤其是新任語(yǔ)文老師的重要性。我每次講完課,他都會(huì)就我的課堂表現(xiàn)、講課內(nèi)容、講課思路甚至是細(xì)微的神態(tài)語(yǔ)氣進(jìn)行指正點(diǎn)評(píng),比如說(shuō)該如何處理好關(guān)于課文各個(gè)部分的銜接語(yǔ),如何使設(shè)計(jì)的問(wèn)題更注意技巧等,在解釋某些知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候,需要把問(wèn)題跟我們生活中的例子聯(lián)系起來(lái)講解,這樣學(xué)生才更容易理解。感激之余亦提醒了我要學(xué)會(huì)教學(xué)總結(jié)反思。有時(shí)候上課,有時(shí)候是評(píng)課,或多或少有一種迷茫感。不知道怎樣上課才好,怎樣才壞。即使知道了哪樣是好,哪樣是壞,卻難以將其應(yīng)用了自己的教學(xué)中來(lái)。解決這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)好方法就是和隊(duì)友們,和學(xué)生們交流、溝通有關(guān)的問(wèn)題,陽(yáng)春二中實(shí)習(xí)小組有時(shí)候會(huì)聚在一起探討問(wèn)題和交流心得,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。空閑時(shí),譚老師等指導(dǎo)老師也會(huì)參與我們的討論交流,結(jié)合他們自身的經(jīng)驗(yàn)以及我們的實(shí)習(xí)表現(xiàn)來(lái)對(duì)我們給予指導(dǎo),讓我們更為清晰地認(rèn)清哪些方面需要堅(jiān)持,哪些方面需要揚(yáng)棄。但單純以老師標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)衡量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,學(xué)生是課堂的主體,老師只是引導(dǎo)者而已。我有時(shí)候也會(huì)深入到學(xué)生當(dāng)中,與學(xué)生交流,讓我獲得了一個(gè)評(píng)價(jià)老師、評(píng)價(jià)自己的新視角。只有從多角度去進(jìn)行評(píng)價(jià)反思,才能真正地使教學(xué)工作做到日有所進(jìn)。
實(shí)習(xí)好比軍事上的實(shí)彈演習(xí),是否真才實(shí)學(xué)一目了然。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間,有各自的心得體會(huì),捉襟見(jiàn)肘也好,躊躇滿志也好,我認(rèn)為最重要的是揚(yáng)長(zhǎng)避短,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,認(rèn)清事實(shí),培養(yǎng)一種在教學(xué)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)進(jìn)步的習(xí)慣,“為人師表”最忌唯我獨(dú)尊,我們需要樹(shù)立是一種虛心學(xué)習(xí),敢于認(rèn)錯(cuò)改進(jìn)的形象,因?yàn)閷W(xué)生始終是教育的主體,是我們?nèi)蘸笠獮橹疅岢婪⻊?wù)的上帝。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
20xx年5月份起,我先后在廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院和山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院進(jìn)行了為期一年的實(shí)習(xí)。現(xiàn)將一年來(lái)的實(shí)習(xí)生活總結(jié)如下。
一、實(shí)習(xí)醫(yī)院簡(jiǎn)介
(一)廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院
廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院創(chuàng)建于19xx年,是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、保健于一體的大型綜合性中醫(yī)醫(yī)院,為全國(guó)首批三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院、示范中醫(yī)醫(yī)院和首批廣東省中醫(yī)名院,20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院。實(shí)際開(kāi)放病床1250張,醫(yī)療業(yè)務(wù)每年持續(xù)增長(zhǎng),20xx年年門(mén)診量突破225萬(wàn)人次,年收治住院病人超過(guò)3萬(wàn)人次,急診量和出車(chē)量在全廣州市所有醫(yī)院(含中醫(yī)院和西醫(yī)院)中名列前三甲。專(zhuān)家包括“國(guó)醫(yī)大師”鄧鐵濤教授及全國(guó)知名的王建華教授、歐明教授等,是我國(guó)華南地區(qū)乃至全國(guó)的高等中醫(yī)藥臨床教育、醫(yī)療、科研重要基地之一,也是全國(guó)中醫(yī)技術(shù)力量最雄厚的中醫(yī)院之一。
醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力雄厚,擁有8個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科專(zhuān)病(髖關(guān)節(jié)病專(zhuān)科、腫瘤科、婦科、心血管病專(zhuān)科、針灸科、耳鼻喉科、糖尿病專(zhuān)病、全國(guó)中醫(yī)急診臨床基地),已進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)專(zhuān)科專(zhuān)病單位數(shù)量最多的醫(yī)院行列,其中多個(gè)專(zhuān)科專(zhuān)病成為全國(guó)協(xié)作組組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)單位。在07年衛(wèi)生部中國(guó)最佳醫(yī)院之專(zhuān)科排名榜(中西醫(yī)院一起排序)中,醫(yī)院婦科排名第八位,骨科排名第九位,在廣東省乃至全國(guó)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中排名第一。醫(yī)院也是廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一臨床醫(yī)學(xué)院,共有13個(gè)教研室,承擔(dān)著年13000多學(xué)時(shí)的年課堂教學(xué)任務(wù),是華南乃至全國(guó)最大的中醫(yī)臨床教學(xué)醫(yī)院之一。學(xué)院擁有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科4個(gè)、國(guó)家中醫(yī)藥局重點(diǎn)學(xué)科3個(gè)及博士后流動(dòng)站2個(gè),擁有中醫(yī)婦科學(xué)、傷寒論、溫病學(xué)3門(mén)國(guó)家級(jí)精品課程,是全國(guó)同類(lèi)院校中擁有國(guó)家級(jí)精品課程最多的臨床醫(yī)學(xué)院。
(二)山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院
山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院創(chuàng)建于1904年,其前身是濟(jì)南鐵路中心醫(yī)院,是山東省首批、濟(jì)南市第一家綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。20xx年12月整建制移交山東中醫(yī)藥大學(xué)管理,成為山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院暨第二臨床醫(yī)學(xué)院。20xx年9月,被山東省政府確定為山東省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,成為全省唯一的省級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。醫(yī)院是國(guó)際愛(ài)嬰醫(yī)院、國(guó)家中醫(yī)藥管理局“治未病”預(yù)防保健試點(diǎn)單位、國(guó)家中醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)納入全國(guó)重點(diǎn)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院建設(shè)單位。醫(yī)院擁有享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、國(guó)家優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才、山東省泰山學(xué)者特聘教授、山東省有突出貢獻(xiàn)中青年專(zhuān)家、山東省名老中醫(yī)藥專(zhuān)家、山東省千名知名技術(shù)專(zhuān)家、山東省中醫(yī)優(yōu)秀學(xué)科帶頭人、山東省衛(wèi)生系統(tǒng)杰出學(xué)科帶頭人等高級(jí)醫(yī)學(xué)人才。擁有國(guó)家中醫(yī)藥管理局“XX五”重點(diǎn)專(zhuān)科(病)2個(gè)(眼科、神經(jīng)內(nèi)科)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科1個(gè)(中西醫(yī)結(jié)合臨床)、山東省泰山學(xué)者特聘教授設(shè)崗單位1個(gè)(眼科)、國(guó)家衛(wèi)生部技術(shù)準(zhǔn)入專(zhuān)科1個(gè)(生殖醫(yī)學(xué)科)、國(guó)家工傷康復(fù)試點(diǎn)機(jī)構(gòu)1個(gè)(康復(fù)醫(yī)學(xué)科)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥科研三級(jí)實(shí)驗(yàn)室2個(gè)(視覺(jué)分析實(shí)驗(yàn)室、輔助生殖技術(shù)實(shí)驗(yàn)室)、山東省中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)專(zhuān)科4個(gè)(神經(jīng)內(nèi)科、腎病診療中心、眼科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科)、山東省高!癤X五”重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)(中西醫(yī)結(jié)合IVF實(shí)驗(yàn)室),山東中醫(yī)藥大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科3個(gè)(眼科、婦產(chǎn)科、兒科),F(xiàn)已成為我省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療、教學(xué)、科研的龍頭單位。
二、實(shí)習(xí)概況
在廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院,我先后在胃腸甲狀腺外科、婦科、兒科、急診普內(nèi)科、針灸科、脊柱骨科和內(nèi)分泌科實(shí)習(xí),每科實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月。在山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院,我先后在腎病診療中心、消化內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、生殖中心、骨科、血液腫瘤科、泌尿外科、兒科、心電圖室、特檢科、放射科、神經(jīng)外科、心胸外科實(shí)習(xí),每科實(shí)習(xí)時(shí)間為兩周。實(shí)習(xí)期間,我能遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,以一名實(shí)習(xí)醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,積極參加醫(yī)院和科室組織的各種學(xué)術(shù)活動(dòng),醫(yī)學(xué)知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固提高,臨床操作技能得到很大程度鍛煉。
(一)醫(yī)學(xué)知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固提高
在實(shí)習(xí)期間,對(duì)各科室常見(jiàn)病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、診斷及鑒別診斷、治療原則有了初步認(rèn)識(shí)。如胃部疼痛,需要和心絞痛鑒別,這時(shí)心電圖可提供鑒別依據(jù),再結(jié)合患者病史可作出診斷。與此同時(shí),對(duì)于臨床常用藥物的使用也有所了解。如在呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí),初步掌握了抗生素的規(guī)范使用;在腎病診療中心實(shí)習(xí)時(shí),初步掌握了使用激素的適應(yīng)證和禁忌證,等等。在實(shí)習(xí)期間,還遇到過(guò)急性心肌梗死、上消化道出血、闌尾炎等急癥,并親自參與到溶栓、止血、手術(shù)等治療過(guò)程中,對(duì)教科書(shū)上學(xué)到的有關(guān)疾病的相關(guān)知識(shí)有了更加深刻的理解。
(二)臨床操作技能得到很大程度鍛煉
在帶教老師的指導(dǎo)下,對(duì)于實(shí)習(xí)大綱上要求掌握的臨床技能進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí),基本掌握了全身系統(tǒng)查體的要領(lǐng),掌握了測(cè)血壓等基本臨床操作。在外科,掌握了外科基本操作如洗手、穿手術(shù)衣、帶無(wú)菌手套、縫合、打結(jié)、減線、換藥等。在心電圖室,掌握了心電圖機(jī)的操作方法和臨床常見(jiàn)的房性早搏、室性早搏、房顫、房室傳導(dǎo)阻滯、束支傳導(dǎo)阻滯等的心電圖表現(xiàn)。在特檢科,熟悉了心臟彩超、胃鏡、B超等報(bào)告的書(shū)寫(xiě)。在放射科,熟悉了骨性關(guān)節(jié)炎、支氣管炎、肺結(jié)核等的X片的特征及頸椎、腰椎間盤(pán)突出、腦梗塞、腦出血的CT表現(xiàn)。在生殖中心,掌握了涂片的制作方法及顯微鏡的使用。在針灸科,能夠獨(dú)立給患者進(jìn)行針刺、隔姜灸、推拿等治療。在門(mén)診掌握了問(wèn)診要點(diǎn)及門(mén)診病歷的書(shū)寫(xiě),在病房基本掌握了入院記錄、首次病程和病程記錄的書(shū)寫(xiě)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,對(duì)于中西醫(yī)的發(fā)展及醫(yī)患關(guān)系的處理有了自己初淺的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。作為赴廣州實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng),帶領(lǐng)所在實(shí)習(xí)隊(duì)同學(xué)較圓滿地實(shí)現(xiàn)了增進(jìn)兩校交流的目的,開(kāi)拓了眼界,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
(一)向中醫(yī)藥強(qiáng)省學(xué)習(xí)
廣東是中醫(yī)藥強(qiáng)省,中醫(yī)氛圍好,群眾信賴(lài)中醫(yī),在中醫(yī)藥宣傳、對(duì)外交流、教學(xué)等方面值得我們學(xué)習(xí)。
1、宣傳得力對(duì)創(chuàng)造濃厚的中醫(yī)藥氛圍有重要意義
廣州的各大中醫(yī)院都會(huì)定期在周末通過(guò)義診、講座等形式向廣大群眾傳播中醫(yī)藥知識(shí),醫(yī)院的宣傳欄也會(huì)定期更新醫(yī)院專(zhuān)家在各大報(bào)刊上發(fā)表的適于公眾閱讀的醫(yī)學(xué)科普文章,每個(gè)科室都在病房的走廊上詳細(xì)介紹該科室的中醫(yī)診療特色,這些做法都有效地向公眾傳播著中醫(yī)藥文化。加之廣東本身就有用中藥?kù)覝壬盍?xí)俗,使得廣東的中醫(yī)藥氛圍格外濃厚。
2、積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)
在廣州,中醫(yī)院不時(shí)地會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名學(xué)者來(lái)醫(yī)院為醫(yī)生做講座,讓大家了解現(xiàn)在最先進(jìn)的診療理念與技術(shù)。如我曾在廣東省中醫(yī)院聆聽(tīng)廣西名中醫(yī)、《思考中醫(yī)》的作者劉力紅教授所作的講座。同時(shí),像蜂針、腹針、膏方等中醫(yī)特色診療方法,廣東的中醫(yī)院都在嘗試開(kāi)展。不僅是中醫(yī)的特色診療,西醫(yī)的先進(jìn)儀器和技術(shù)也積極引進(jìn)。在我所實(shí)習(xí)的醫(yī)院,婦科和骨科的綜合實(shí)力位居全國(guó)醫(yī)院的前十強(qiáng),這與積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)密不可分。
3、臨床醫(yī)生的帶教意識(shí)強(qiáng)
廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院同時(shí)也是學(xué)校的第一臨床醫(yī)學(xué)院,承擔(dān)著本科、碩士、博士等各層次學(xué)生的教學(xué)任務(wù)。醫(yī)院醫(yī)生的帶教意識(shí)很強(qiáng),從接診病人到開(kāi)具遺囑,再到入院記錄、病程記錄的書(shū)寫(xiě)等全過(guò)程,重視學(xué)生的參與,敢于給學(xué)生臨床操作機(jī)會(huì)。從實(shí)習(xí)第一天進(jìn)科起,為每位實(shí)習(xí)生分配負(fù)責(zé)的病床,增加了學(xué)生的責(zé)任感和積極性。每個(gè)科室有專(zhuān)門(mén)老師負(fù)責(zé)管理教學(xué),安排每位實(shí)習(xí)生的值班,讓學(xué)生全程體驗(yàn)醫(yī)生的工作?剖疫會(huì)定期安排針對(duì)實(shí)習(xí)醫(yī)生的教學(xué)課程,使我們得到更快進(jìn)步。
(二)妥善處理醫(yī)患關(guān)系
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我真切地體會(huì)到了醫(yī)患關(guān)系的緊張,這一點(diǎn)在廣州時(shí)尤為突出。針對(duì)緊張的醫(yī)患關(guān)系,我的個(gè)人體會(huì)如下:
1、扎實(shí)的醫(yī)學(xué)功底是減少醫(yī)療糾紛的前提
作為一名醫(yī)生,扎實(shí)的醫(yī)學(xué)功底和高超的臨床技能是取得患者信任的根本,也是減少醫(yī)療糾紛的前提。一名庸醫(yī),不僅不能為病人解除病痛,還會(huì)因誤診誤治給患者帶來(lái)更大痛苦。能切實(shí)地給病人減輕病痛的折磨,多從患者的角度出發(fā),為患者著想,患者也會(huì)從內(nèi)心感激醫(yī)生,從而有效地減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
2、高尚的醫(yī)德是改善醫(yī)患關(guān)系的潤(rùn)滑劑
在等級(jí)相對(duì)較高的醫(yī)院,醫(yī)生尤其是著名專(zhuān)家一天要看百余位患者,對(duì)非醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的患者在有限的時(shí)間內(nèi)詳細(xì)闡釋病情是不現(xiàn)實(shí)的,但全心全意為患者服務(wù)的高尚醫(yī)德是要始終秉持的。在心電圖室實(shí)習(xí)時(shí),為了使心電圖機(jī)的胸導(dǎo)聯(lián)更好地產(chǎn)出圖像,需要在患者胸前刷點(diǎn)水。當(dāng)時(shí)天氣尚涼,我便將涼水換成了溫水,就這一個(gè)小小的舉動(dòng),患者便感動(dòng)良久。醫(yī)療工作中,醫(yī)生如果能做到態(tài)度好一點(diǎn),微笑多一點(diǎn),多為患者想一點(diǎn),醫(yī)患關(guān)系便會(huì)更和諧一點(diǎn)。
3、積極向廣大群眾普及宣傳醫(yī)學(xué)常識(shí)
醫(yī)患之間的矛盾有時(shí)源于患者自身醫(yī)療知識(shí)的匱乏。我曾在醫(yī)院親眼見(jiàn)過(guò)一位患者因?yàn)楦哐獕喝タ床,醫(yī)生讓她去做心臟彩超,患者認(rèn)為醫(yī)生是因?yàn)橐嶅X(qián)才讓她去做這檢查,從而破口大罵,顯然,她對(duì)于高血壓會(huì)引起心臟結(jié)構(gòu)的病變一無(wú)所知。只靠醫(yī)生向患者進(jìn)行醫(yī)學(xué)教育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,F(xiàn)在媒體上的養(yǎng)生節(jié)目日益增多,廣大群眾如果能“擇其善者而從之”,對(duì)于了解基本的醫(yī)療常識(shí)、重視疾病的預(yù)防保健無(wú)疑是有益的。
4、學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益
現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的“醫(yī)鬧”團(tuán)體,嚴(yán)重影響了醫(yī)院正常的就醫(yī)環(huán)境。對(duì)于患者來(lái)講,如果出現(xiàn)了醫(yī)療糾紛,應(yīng)該依照國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定,依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。對(duì)于醫(yī)生來(lái)講,也要嚴(yán)格遵照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《侵權(quán)責(zé)任法》等法律的有關(guān)規(guī)定,按照臨床路徑的要求給患者以規(guī)范合理的治療。任何情況下,醫(yī)生和患者雙方都不應(yīng)該用武力的方式來(lái)解決問(wèn)題。
四、需要努力改進(jìn)的問(wèn)題
實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也在不斷向優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí),時(shí)刻反思自己的差距和不足,以期在今后的學(xué)習(xí)和工作中做得更好。今后需從以下三個(gè)方面加以改進(jìn)。
(一)更加嚴(yán)格要求自己
在醫(yī)院,查房、下醫(yī)囑、換藥等工作往往在上午進(jìn)行,而下午相對(duì)清閑。在實(shí)習(xí)期間,有時(shí)對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格,下午沒(méi)有按時(shí)在醫(yī)院上班。現(xiàn)在想來(lái),下午不忙的時(shí)候,正是和老師交流的好機(jī)會(huì),可以向老師請(qǐng)教科室常見(jiàn)病的處理、醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)、醫(yī)患交流的技巧等,也是和自己所管病床的患者及家屬交流的良好機(jī)會(huì),以便及時(shí)了解患者的治療效果,并增進(jìn)患者對(duì)自己的信任。
(二)實(shí)習(xí)主動(dòng)性有待加強(qiáng)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,出于對(duì)患者感受的顧忌和害怕出錯(cuò)的心理,有些臨床操作的主動(dòng)性和積極性有待加強(qiáng)。如在婦科實(shí)習(xí)時(shí),因?yàn)榭紤]到患者的感受,沒(méi)能獨(dú)立給病人做一次婦科檢查,現(xiàn)在想來(lái),真是一個(gè)遺憾,恐怕也真是機(jī)不可失、失不再來(lái)了。這一點(diǎn)在今后的實(shí)習(xí)和工作中要注意,在掌握了書(shū)本上的操作要領(lǐng)和反復(fù)觀摩老師的操作后,要主動(dòng)向老師提出申請(qǐng),在老師指導(dǎo)下多實(shí)踐,才能有更深切的體會(huì)。
(三)及時(shí)回歸課本
有時(shí)在醫(yī)院忙碌了一天,回到宿舍便想休息一下,惰性使得自己有時(shí)不能及時(shí)回歸課本,將臨床上學(xué)習(xí)到的知識(shí)系統(tǒng)化,這就喪失了將知識(shí)加深印象識(shí)記的良好機(jī)會(huì)!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”。今后應(yīng)努力克服自己的惰性,及時(shí)將當(dāng)天所學(xué)歸納總結(jié),不能輕易地放過(guò)任何一個(gè)不懂的細(xì)節(jié)問(wèn)題,這樣才能學(xué)得扎實(shí),取得進(jìn)步。
一年的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了,有收獲,也有遺憾。人生的每一次經(jīng)歷都是對(duì)未來(lái)的鋪墊,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并在今后的學(xué)習(xí)和工作中努力踐行,我想,這樣離自己實(shí)現(xiàn)成為一名好醫(yī)生的愿望將不再遙遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
一.實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,應(yīng)變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,應(yīng)變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:
1,實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中,把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),從中吸取不足,發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3,學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實(shí)習(xí)總結(jié)
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過(guò)與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過(guò)這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出了,走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問(wèn)題,包括文化知識(shí)的欠缺,真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識(shí)太單一,沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的的使用,在不斷練習(xí)操作的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的最深刻感覺(jué)是:學(xué)以致用、趣味、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。
1、學(xué)以致用
作為國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的理論學(xué)習(xí),急需經(jīng)過(guò)實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺(tái)對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加以實(shí)踐,以求進(jìn)一步掌握和鞏固,而國(guó)貿(mào)軟件正供給了這樣一種平臺(tái)。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個(gè)方面和環(huán)節(jié),從外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。在使用過(guò)程中,會(huì)遇到很多國(guó)貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)務(wù)技能,這是對(duì)國(guó)貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍,相對(duì)于理論部分而言,國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式,鞏固基礎(chǔ)知識(shí),查找理論學(xué)習(xí)的不足,以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)更加的具體和直觀。同時(shí),該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識(shí)基本一致,這對(duì)于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)供給了很大的幫忙。
2、趣味
該軟件經(jīng)過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練,會(huì)在操作過(guò)程中遇到很多難題和挑戰(zhàn),這些必須自我想辦法解決。由于大家進(jìn)行了主角劃分,構(gòu)成了一個(gè)虛擬市場(chǎng),所以大家之間相互的競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的,大家會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)在此刻是無(wú)法避免的,意識(shí)正是現(xiàn)代社會(huì)生存發(fā)展所需要的。正是這種競(jìng)爭(zhēng),使得我(相信大家)對(duì)該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3、細(xì)心、耐心、反應(yīng)迅速
國(guó)貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫(xiě),所以必須做到細(xì)心耐心,例如,在填制外貿(mào)合同時(shí),一個(gè)小小的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或是貨物裝運(yùn)、指運(yùn)港名稱(chēng)的錯(cuò)誤都會(huì)是合同填寫(xiě)失;填寫(xiě)保險(xiǎn)單或是報(bào)關(guān)單證,沒(méi)有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會(huì)導(dǎo)致填寫(xiě)出現(xiàn)錯(cuò)誤,無(wú)法進(jìn)行下一步驟,影響實(shí)驗(yàn)效率。
在操作過(guò)程中,除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國(guó)貿(mào)理論外,另一個(gè)重要任務(wù)就是想辦法“賺錢(qián)”,提高自我企業(yè)的盈利水平和生存本事,這就要求必須反應(yīng)迅速、確定準(zhǔn)確,否則會(huì)覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱。以上就是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
一、單位簡(jiǎn)介
陜西省冠鑫實(shí)業(yè)有限公司成立于20xx年,該公司是一家具有法人資格的實(shí)體公司,擁有安康市漢濱區(qū)橋山石煤礦和安康市冠鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司,是安康市工商聯(lián)總商會(huì)、漢濱區(qū)人民政府招商引資的企業(yè)。該公司以漢濱區(qū)晏壩鎮(zhèn)竹園村、黃坪村雙龍鎮(zhèn)橋石村、中山村等石煤資源的開(kāi)發(fā)為依托,從事茶葉種植為主的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)富硒產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。20xx年4月,在第十六屆西洽會(huì)上,該公司就就晏壩冠鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與晏壩鎮(zhèn)人民政府簽訂招商協(xié)議。
公司創(chuàng)建以來(lái),在安康市、漢濱區(qū)兩級(jí)政府的關(guān)心支持下,各方面工作進(jìn)展順利。采取市場(chǎng)化運(yùn)作,通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等方式,將漢濱區(qū)的橋山石煤礦、雙溪石煤礦、林本石煤礦和中山石煤礦依法收購(gòu),納入冠鑫實(shí)業(yè)公司進(jìn)行資源整合,統(tǒng)一管理。在開(kāi)發(fā)地下石煤資源的同時(shí),進(jìn)行了環(huán)境自然災(zāi)害治理,將荒地荒坡進(jìn)行土地整治平整,修建梯田,墾覆耕種與防止水土流失相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)效益。項(xiàng)目投產(chǎn)后,每年計(jì)劃開(kāi)發(fā)治理土地300畝,種植以茶葉等富硒農(nóng)作物為主的產(chǎn)業(yè)建設(shè),形成規(guī)模效益,不僅可安排當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè),增加其收入,解決群眾生產(chǎn)、生活問(wèn)題,又能有效控制濫采濫伐行為,防止水土流失,帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的和諧發(fā)展,達(dá)到良性循環(huán)開(kāi)發(fā)利用的目標(biāo)。
我所在的冠鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)橋山石煤礦項(xiàng)目總投資2億多元,是對(duì)晏壩鎮(zhèn)竹園村、黃坪村、雙龍鎮(zhèn)橋山村、中山村等轄區(qū)石煤礦產(chǎn)資源綜合開(kāi)采利用,整理復(fù)墾土地4500余畝用于發(fā)展以茶葉、核桃為主的富硒產(chǎn)業(yè)園區(qū),實(shí)現(xiàn)土地綜合利用和特色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容
有了前兩次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,在我到達(dá)公司時(shí)心情只是有點(diǎn)小小的緊張,更多的是對(duì)新環(huán)境,新體驗(yàn)的期待。公司負(fù)責(zé)帶我的陳會(huì)計(jì)僅僅大我六歲,也許是年紀(jì)上的相似讓我們很快熟悉起來(lái),他向我介紹了公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程。公司采用的是用友軟件的erp系統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。所以會(huì)計(jì)人員只進(jìn)行一些輔助性的操作,即只需把會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)以規(guī)定的要求輸入處理系統(tǒng),計(jì)算機(jī)即可按照事先編制好的程序,自動(dòng)完成會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理,并將最終結(jié)果財(cái)務(wù)報(bào)告打印出來(lái)。
簡(jiǎn)單的介紹之后,陳會(huì)計(jì)拿來(lái)了一張?jiān)紤{證,是公司早上剛剛付給修理公司的維修費(fèi)用的單據(jù),讓我嘗試著錄入記賬憑證,由于先前在上次的實(shí)習(xí)中我曾接觸到單位財(cái)務(wù)軟件的使用,并且在學(xué)校的電算化課程學(xué)習(xí)中進(jìn)行了多次的模擬實(shí)驗(yàn),所以我很快完成了這個(gè)小小的考驗(yàn)。之后陳會(huì)計(jì)又拿來(lái)一份明細(xì)清單讓我進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入,雖然會(huì)計(jì)電算化的使用極大減輕了會(huì)計(jì)人員的負(fù)擔(dān),但這并不意味著電腦承擔(dān)一切的工作,公司經(jīng)營(yíng)著多種項(xiàng)目,每一天都會(huì)有很多費(fèi)用的發(fā)生,為了避免核算錯(cuò)誤,在錄入電腦前,我認(rèn)真的核算了一遍,才錄入記賬憑證。等我錄入完數(shù)據(jù),第一天的實(shí)習(xí)也接近尾聲,此時(shí)我才認(rèn)識(shí)到,實(shí)際工作中的電算化并不如我先前想的那樣簡(jiǎn)單,而我在學(xué)校所進(jìn)行的模擬實(shí)驗(yàn)和這比起來(lái)簡(jiǎn)直是九牛一毛,我的實(shí)際操作能力還需要加強(qiáng)練習(xí)。在接下來(lái)的的日子里,我開(kāi)始了真正的工作中。
剛開(kāi)始的時(shí)候我只負(fù)責(zé)一些日常業(yè)務(wù)的記賬錄入,按照業(yè)務(wù)的性質(zhì)和發(fā)生時(shí)間依次錄入,因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)驗(yàn)時(shí),我還需要自己建賬,設(shè)置角色和進(jìn)行權(quán)利分工,所以相比較起來(lái),工作中只需要我按原始憑證錄入即可,我一度覺(jué)得很簡(jiǎn)單,但很快我發(fā)現(xiàn),真正的原始憑證比課本上的可要難的多,而且沒(méi)有人會(huì)給你會(huì)計(jì)分錄,全憑著原始憑證錄入,而我在學(xué)校時(shí)錄入記賬憑證一直依賴(lài)著會(huì)計(jì)分錄,所以在遇見(jiàn)復(fù)雜較難的原始憑證時(shí),我就錯(cuò)誤百出,不是數(shù)字對(duì)不上就是科目不對(duì),好在陳會(huì)計(jì)及時(shí)告訴我,如果遇見(jiàn)復(fù)雜的原始憑證我可以現(xiàn)在紙上寫(xiě)一下它的分錄,雖然這樣很麻煩但是對(duì)于我這樣初出茅廬的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)的辦法了,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我徹底擺脫了對(duì)會(huì)計(jì)分錄的依賴(lài),學(xué)會(huì)了看原始憑證登記而不是會(huì)計(jì)分錄。公司的業(yè)務(wù)主要是石煤和茶葉,所以客戶(hù)和供應(yīng)商的變動(dòng)要比一般的企業(yè)多一些,所以在日常業(yè)務(wù)的處理中,及時(shí)添加客戶(hù)和供應(yīng)商的信息也成了我工作的一部分。
由于是在盛夏,石煤的銷(xiāo)量大幅減少,而今年的的新茶卻是銷(xiāo)量大增,而連陰雨的到來(lái),加重了茶葉的保管成本,雨后濕滑的山路又增加了運(yùn)輸成本,我原以為簡(jiǎn)單的費(fèi)用核算此時(shí)卻成為了我工作的重點(diǎn)。每天大量的成本增加和費(fèi)用的支出,讓我手足無(wú)措,一時(shí)不知道該如何進(jìn)行下去,這時(shí)陳會(huì)計(jì)建議我先用Excel做科目匯總的草表,就是利用表格的形式,給每個(gè)賬戶(hù)建立丁字賬戶(hù),根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生錄入數(shù)據(jù),匯總核算,數(shù)據(jù)核算正確,再錄入記賬憑證,這樣有一個(gè)清晰正確的框架我的工作頓時(shí)有了頭緒,進(jìn)行的很順利。
在實(shí)習(xí)的最后幾天中,在陳會(huì)計(jì)的推薦下,我參與了公司銀行對(duì)賬單的對(duì)賬工作,公司的李出納告訴我,由于時(shí)限等原因,公司和銀行之間存在著很多未達(dá)賬項(xiàng),有的時(shí)候需要出納和銀行的工作人員進(jìn)行一一比對(duì)。
在接到銀行對(duì)賬單之后,我立馬投入到比對(duì)工作中。在學(xué)校模擬實(shí)驗(yàn)時(shí),銀行對(duì)賬環(huán)節(jié)是由出納完成,但是非常簡(jiǎn)單,我所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)中,通常是只有幾個(gè)未達(dá)賬項(xiàng),金額也是簡(jiǎn)單易算,可實(shí)際的銀行對(duì)賬就不是那么容易了。
首先未達(dá)賬項(xiàng)的數(shù)額很多,其次,金額也不是正好,可以讓你三下五除二就可以算好,很多金額都有分位。是公司已付銀行未付,還是銀行已收公司未收,這都需要仔細(xì)分辨。只算了一小部分我就已經(jīng)累的頭暈眼花,接連算錯(cuò)了好個(gè)幾數(shù),弄反了方向,幸好李出納及時(shí)發(fā)現(xiàn),幫我糾正了,要不然我還得從頭再算。而有些數(shù)據(jù)僅僅是和公司的存底差了幾毛錢(qián),也需要出納人員和銀行一一核實(shí),保障數(shù)據(jù)的真實(shí)完整,不能出一絲紕漏,我想在會(huì)計(jì)工作的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)由此可見(jiàn)一斑。
一個(gè)月的很快轉(zhuǎn)眼而逝,我感覺(jué)剛學(xué)得到了一點(diǎn)新的知識(shí),有了一些新的體會(huì),我的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了,比起前兩次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的驚喜感,現(xiàn)在我更覺(jué)得這次實(shí)習(xí)讓我充實(shí)了很多。
三、 實(shí)習(xí)收獲與感受
通過(guò)本次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變,也帶來(lái)了信息載體的變化,會(huì)計(jì)電算化后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響,從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化,促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。極大了減輕了會(huì)計(jì)人員的工作量,但同時(shí)我們必須意識(shí)到,科技是把雙刃刀,它把會(huì)計(jì)人員從繁重的工作中解脫出來(lái),但過(guò)度依賴(lài)計(jì)算機(jī)可能會(huì)有懶惰思想的產(chǎn)生,導(dǎo)致更大的錯(cuò)誤出現(xiàn)。雖然在手工方式下,多次重復(fù)登記會(huì)增加錯(cuò)誤出現(xiàn)的幾率,但是如果你錄入的數(shù)據(jù)是錯(cuò)的,也同樣無(wú)法保障會(huì)計(jì)信息的正確性。所以在錄入數(shù)據(jù)前的準(zhǔn)備工作極為重要,保證數(shù)據(jù)的真實(shí)完整是會(huì)計(jì)工作的首要前提也是基本條件。這次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力,更增加了我對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作過(guò)程的新的認(rèn)識(shí),而且充分認(rèn)識(shí)到了自己的不足,學(xué)校所學(xué)的知識(shí)還需要實(shí)踐去演練,而在學(xué)校所進(jìn)行的模擬實(shí)驗(yàn)并不足以覆蓋我們?cè)谖磥?lái)工作中所要遇到的情況,它只是一個(gè)簡(jiǎn)單地練手,我們要時(shí)刻保持著謙遜的態(tài)度,時(shí)刻學(xué)習(xí)。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是一項(xiàng)非常煩瑣的工作,所以在實(shí)際操作過(guò)程中需要萬(wàn)分仔細(xì)和小心,遇見(jiàn)問(wèn)題首先要讓自己冷靜思考,而不是心浮氣躁,尤其是電算化需要我們長(zhǎng)時(shí)間盯著電腦,一個(gè)不小心更容易出錯(cuò)。大量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合,既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí),又學(xué)到了社會(huì)知識(shí),充實(shí)了自己,對(duì)我今后的就業(yè)有極大的幫助。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我找到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的漏洞,對(duì)好多基礎(chǔ)性知識(shí)還不是很肯定,需要重新回顧學(xué)習(xí),打牢基礎(chǔ)。我對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實(shí)的體會(huì),明確了自己需要努力的方向。實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益匪淺,它為我步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
教育實(shí)習(xí)是高等師范教育的重要組成部分,是深入貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的突出體現(xiàn),也是全面考查和培訓(xùn)師范教育素質(zhì)和實(shí)際教學(xué)能力的必要措施,教育實(shí)習(xí)工作總結(jié)。它和政治思想教育、勞動(dòng)教育以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)課、專(zhuān)業(yè)教育理論課、公共必修課等共同組成高等師范教育的整體。通過(guò)教育實(shí)習(xí),鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論與知識(shí),分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,以及教育教學(xué)工作能力的培養(yǎng),為畢業(yè)以后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。因此可以說(shuō),教育實(shí)習(xí)是整個(gè)師范教育體系的重要支柱。
根據(jù)學(xué)校及學(xué)院的教學(xué)工作計(jì)劃,20xx級(jí)歷史學(xué)專(zhuān)業(yè)本科生于20xx年4月21日—6月15日進(jìn)行了為期八周的教育實(shí)習(xí)。根據(jù)學(xué)院安排,我有幸作為歙縣兩個(gè)實(shí)習(xí)小組的指導(dǎo)教師,負(fù)責(zé)進(jìn)駐實(shí)習(xí)點(diǎn)之前的校內(nèi)指導(dǎo)及在實(shí)習(xí)學(xué)校期間的組織及管理工作。作為帶隊(duì)老師,不僅要安排好實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作,還要關(guān)心他們的衣食住行,而且要做好學(xué)生的思想政治工作和安全工作,總之帶隊(duì)工作任務(wù)艱辛,責(zé)任重大。本次教育實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束,作為全程參與其間的帶隊(duì)老師,收獲不少,感受頗深。
我們學(xué)院在歙縣有兩個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),分別是歙縣中學(xué)和歙縣第二中學(xué),每個(gè)學(xué)校均有10名實(shí)習(xí)生,其中歙縣中學(xué)2名男生、8名女生;歙縣二中5名男生、5名女生。本次實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段,即在校準(zhǔn)備階段與進(jìn)駐實(shí)習(xí)點(diǎn)正式實(shí)習(xí)階段,工作總結(jié)《教育實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。
4月20日學(xué)院召開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),周曉光副院長(zhǎng)作了動(dòng)員報(bào)告,對(duì)此次教育實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)、具體要求、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定、組織和紀(jì)律以及日程安排等作了詳細(xì)的說(shuō)明。會(huì)后,我便開(kāi)始履行指導(dǎo)教師的職責(zé),將兩個(gè)小組的實(shí)習(xí)生召集在一起,召開(kāi)第一次小組會(huì)議,主要是熟悉學(xué)生,強(qiáng)調(diào)教育實(shí)習(xí)的重要意義,并就實(shí)習(xí)階段的紀(jì)律等作出明確的要求。
為了使實(shí)習(xí)生在正式實(shí)習(xí)階段,能夠自如地運(yùn)用大學(xué)階段所學(xué)的歷史理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟悉中學(xué)歷史課的運(yùn)作情況,鍛煉登講臺(tái)的膽識(shí),在校內(nèi)為期兩周的準(zhǔn)備時(shí)間里,我先后組織學(xué)生進(jìn)行三次嚴(yán)格的試講工作。
4月22日,組織學(xué)生進(jìn)行20分鐘左右的試講。同學(xué)之間進(jìn)行互評(píng),找出其優(yōu)點(diǎn),指出其不足,最后我就自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)試講同學(xué)進(jìn)行全方位的點(diǎn)評(píng),并要求學(xué)生回去結(jié)合自己的具體情況揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4月23日下午,在微格教室進(jìn)行第二次試講。由于教室比較緊張,試講時(shí)間有限,每名學(xué)生的試講時(shí)間限制在8分鐘,最后一起進(jìn)行了綜合評(píng)議。試講之后,學(xué)生從校園網(wǎng)下載本次試講的相關(guān)錄相,通過(guò)觀看現(xiàn)場(chǎng)試講情況,真切地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在此期間,我曾經(jīng)數(shù)次與歙縣中學(xué)的江主任、洪助理,歙縣二中的'胡校長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通,詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況,落實(shí)實(shí)習(xí)任務(wù)。其中,學(xué)生最關(guān)心的食宿問(wèn)題學(xué)校均承諾予以解決,使學(xué)生們不再有后顧之憂。同時(shí)明確了解兩所學(xué)校的實(shí)習(xí)安排計(jì)劃,歙縣中學(xué)安排4名實(shí)習(xí)生在高二實(shí)習(xí),6名在高一實(shí)習(xí);歙縣二中安排6名實(shí)習(xí)生在高二實(shí)習(xí),4名在高一實(shí)習(xí)。另外,詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了兩所學(xué)校高一、高二年級(jí)使用課本的情況,以及大致的教學(xué)進(jìn)度,以便實(shí)習(xí)生能夠有針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備,這樣進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校后能夠順利地接課。此外,分別與兩所學(xué)校的負(fù)責(zé)人協(xié)商確定了實(shí)習(xí)生進(jìn)校的具體日期,扎實(shí)細(xì)致地做好前期準(zhǔn)備工作。由于學(xué)院教材數(shù)量有限,因此需要復(fù)印一些教材與教師參考書(shū)。
4月24日,帶領(lǐng)兩個(gè)實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)到資料室領(lǐng)取教材、教師參考書(shū),對(duì)于缺少的部分進(jìn)行復(fù)印。學(xué)生對(duì)于本次教育實(shí)習(xí)相當(dāng)重視,不僅提前準(zhǔn)備了教材,而且購(gòu)買(mǎi)了中學(xué)歷史優(yōu)秀教案,希望在實(shí)習(xí)中充分鍛煉和提高自己的教學(xué)能力。4月28日上午,召開(kāi)第二次小組會(huì)議,就教育實(shí)習(xí)的重要性、如何準(zhǔn)備教學(xué)、實(shí)習(xí)中必須注意的問(wèn)題、教學(xué)技巧、實(shí)習(xí)過(guò)程中的人際關(guān)系等與學(xué)生實(shí)習(xí)切實(shí)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行具體的要求,并針對(duì)學(xué)生在準(zhǔn)備實(shí)習(xí)過(guò)程中的困難進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答,從而減輕了學(xué)生們的思想包袱,使他們感受到來(lái)自指導(dǎo)教師切實(shí)的關(guān)心與指導(dǎo),拉近了師生之間的距離。
5月6—7日,利用“五一”長(zhǎng)期休息時(shí)間,集中學(xué)生進(jìn)行第三次大規(guī)模的試講,每位學(xué)生至少講授30分鐘,完全模仿中學(xué)歷史教學(xué)的課堂進(jìn)程,包括如何導(dǎo)入新課、新課程的講授、內(nèi)容的總結(jié)、課堂復(fù)習(xí)鞏固及布置課后作業(yè)等具體環(huán)節(jié),增強(qiáng)學(xué)生掌控課堂的實(shí)際能力。通過(guò)反復(fù)的試講、點(diǎn)評(píng),同學(xué)們的實(shí)際教學(xué)能力有了比較顯著的提高。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
我非常幸運(yùn)地在中國(guó)石化北京石油公司靖西區(qū)林靜加油站開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我和加油站的工作人員一起學(xué)習(xí)和鍛煉了加油站的整體運(yùn)營(yíng)、石油和非石油業(yè)務(wù)的基本運(yùn)營(yíng)、安全管理等。學(xué)到了很多在校期間從未接觸過(guò)的知識(shí),增強(qiáng)了我的時(shí)間能力,讓我在思維上有了質(zhì)的飛躍。短短一個(gè)月,我收獲了一些東西,度過(guò)了一段充實(shí)、快樂(lè)、難忘的時(shí)光。
一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)
1、了解加油站的概況、管理模式、經(jīng)營(yíng)范圍、安全操作規(guī)范和人員構(gòu)成;
2、熟悉油品、非油品等業(yè)務(wù)的具體操作;
3、加深對(duì)加油站及財(cái)務(wù)相關(guān)工作的認(rèn)識(shí),為加油站業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算奠定基礎(chǔ);
4、根據(jù)加油站現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況和加油站的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)加油站未來(lái)的發(fā)展提出了自己的看法。
二、加油站簡(jiǎn)介
加油站屬于石油分公司靖西區(qū),位于、路,地區(qū),市,并在易捷便利店提供京標(biāo)92號(hào)、95號(hào)、98號(hào)汽油、0號(hào)柴油的油品服務(wù),以及非油品銷(xiāo)售、加油卡銷(xiāo)售卡充值、公交卡充值、ETC充值等服務(wù)。有4輛油罐車(chē),16支加油槍?zhuān)?2號(hào)汽油槍和0號(hào)柴油槍
林靜加油站主要由四個(gè)區(qū)域組成,一個(gè)是加油區(qū),另一個(gè)是油罐區(qū),第三個(gè)是辦公區(qū),包括易捷便利店、站長(zhǎng)辦公室和簿記室,第四個(gè)是生活區(qū),包括員工宿舍和浴室。目前,林靜加油站主要有站長(zhǎng)、班長(zhǎng)、加油工、營(yíng)業(yè)員、簿記員等崗位。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在林靜加油站的實(shí)習(xí)主要包括四個(gè)部分:
。1)石油產(chǎn)品業(yè)務(wù)
油品業(yè)務(wù)是加油站的核心業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間負(fù)責(zé)加油,在加油現(xiàn)場(chǎng)推薦會(huì)員和非油品?梢哉f(shuō)我對(duì)加油站的了解是從加油開(kāi)始的。剛?cè)ゼ佑驼镜臅r(shí)候,站長(zhǎng)讓我跟有經(jīng)驗(yàn)的加油員學(xué)習(xí)加油。在師傅的帶領(lǐng)下,我逐漸開(kāi)始每天下午加油。從領(lǐng)車(chē)到對(duì)地方,招呼客戶(hù),開(kāi)蓋加油,結(jié)算油費(fèi)到領(lǐng)車(chē)出站,整個(gè)加油流程首先強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化。加油人員需要嚴(yán)格執(zhí)行“八步加油法”的要求,一切行動(dòng)都是按照要求進(jìn)行的,以確保為客戶(hù)提供。第二,要小心,尤其是車(chē)輛多的時(shí)候,更要注意保證客戶(hù)不會(huì)加錯(cuò)油,收錯(cuò)錢(qián)。
。2)便利店非油品業(yè)務(wù)
在石油市場(chǎng)新形勢(shì)下,易捷便利店的非油品銷(xiāo)售在公司營(yíng)業(yè)額中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。這一個(gè)月的實(shí)習(xí),主要熟悉便利店的收銀、刷卡、盤(pán)點(diǎn)、裝車(chē)。便利店的工作看似簡(jiǎn)單,冬暖夏涼,不必像加油車(chē)一樣暴露在陽(yáng)光下。事實(shí)上,便利店的工作是復(fù)雜而瑣碎的,從早上提出購(gòu)買(mǎi)需求,到確認(rèn)購(gòu)買(mǎi),到晚上到貨驗(yàn)貨,從日常理貨到定期檢查過(guò)期食品,從售貨員的日常檢查到公司的監(jiān)控檢查,顧客隨時(shí)結(jié)賬刷卡,所以需要停止工作,為顧客提供服務(wù)。所以便利店店員的工作量只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)知道。便利店也需要小心。以刷卡為例,首先要確定刷卡金額,明確業(yè)務(wù)是充值、加油還是儲(chǔ)蓄卡。如果刷卡金額有誤,客戶(hù)將遭受損失,加油站將受到不利影響。如果刷卡類(lèi)型錯(cuò)誤,資金會(huì)進(jìn)入錯(cuò)誤的分類(lèi),需要調(diào)整。
。3)加油卡銷(xiāo)售和充值服務(wù)
便利店除了提供非油品業(yè)務(wù)外,還是銷(xiāo)售、充值、存油卡、充值卡、公交卡、ETC卡等重要服務(wù)。實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)并不清楚加油卡、充值卡、會(huì)員卡的區(qū)別。此外,加票和普通票發(fā)行公司要求的信息也不同。所以客戶(hù)在開(kāi)卡的時(shí)候,需要耐心的講解,幫助客戶(hù)選擇最符合自己需求的卡型。這就需要店員對(duì)不同類(lèi)型的卡都有很好的了解,并且耐心主動(dòng)的提醒客戶(hù)每一步可能出現(xiàn)的問(wèn)題。良好的服務(wù)是吸引和留住客戶(hù)的重要因素。只有處處考慮客戶(hù),微笑服務(wù),才能贏得客戶(hù),贏得市場(chǎng)。
(4)記賬
作為一名金融專(zhuān)業(yè)的新生,簿記員的工作是與金融關(guān)系最密切的,也是我們這次學(xué)習(xí)的重點(diǎn),尤其是日常結(jié)算和上繳資金的部分。林靜加油站實(shí)行三班兩班的工作模式。白班和夜班兩班后,完成交接班和最后一天的日常結(jié)算,早上記賬員開(kāi)始輸入前一天的交接班,然后站長(zhǎng)批準(zhǔn)并進(jìn)行日常結(jié)算。最后,記賬員完成付款。整個(gè)過(guò)程涉及方方面面的把關(guān)。比如便利店關(guān)門(mén)時(shí),現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、油卡、優(yōu)惠券、微信支付等不同支付方式的金額。應(yīng)符合實(shí)際情況;POS機(jī)每日關(guān)閉時(shí),充值、儲(chǔ)值卡、加油業(yè)務(wù)的信用卡金額應(yīng)與管理系統(tǒng)一致;當(dāng)石油業(yè)務(wù)每天關(guān)閉時(shí),應(yīng)始終如一地檢查為每種等級(jí)的汽油支付的石油數(shù)量和每種支付方式的收取情況。加油站用的系統(tǒng)很多,每個(gè)系統(tǒng)都有嚴(yán)格的關(guān)系,只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
自去年六月實(shí)習(xí)至今,已過(guò)去近乎一年的時(shí)間了。
時(shí)間過(guò)得真快,就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多啊!遙想去年的我們,還在課堂上念著書(shū)。
而今的我們,各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。
路不同,走出的人也截然不同。
許多人成功了,因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真。
許多人失敗了,因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>
其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多,主要持之以恒的心。
感謝這次實(shí)習(xí),同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開(kāi)拓視野的平臺(tái)。讓我們走出,去外面的時(shí)間見(jiàn)識(shí)自己的成長(zhǎng),見(jiàn)證自己的奇跡。
美好的生活,自己去把握。
通過(guò)為期一年的實(shí)習(xí),我從一個(gè)懵懂的自己過(guò)渡成一個(gè)成熟的自己。
思想上,行為上更加沉穩(wěn)。盡管過(guò)去或多的年少輕狂,多少的好高騖遠(yuǎn)。
隨著實(shí)習(xí)的磨練,自己從事的職業(yè)帶來(lái)影響。
感覺(jué)自己變了好多。
我于去年的6月參加工作,第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。
和我一起的有自己班的一些同學(xué)。
我們都是新人,所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場(chǎng)和發(fā)展等。
但或多的是些鼓勵(lì)我們的話。
因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開(kāi)單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會(huì)影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤(pán)。也就是所謂的跑樓盤(pán)。
主管說(shuō),向別人銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品前,必須對(duì)自己熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉,憑什么要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品。這就是所謂銷(xiāo)售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開(kāi)始走。邊走邊畫(huà)。畫(huà)樓盤(pán)周邊的環(huán)境和樓盤(pán)的大致情況。
看似簡(jiǎn)單的每一個(gè)工作,其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。
那時(shí)候正是六月的天,天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤(pán)。因?yàn)榘此麄冋f(shuō)的,培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒(méi)有。然后又比較累......
跑了三天吧,同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。
可能是剛出來(lái)學(xué)習(xí)吧,在學(xué)校的時(shí)候這么自在。出來(lái)工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學(xué)離開(kāi)。最后我也離開(kāi)了。
那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂,覺(jué)得自己好歹也是個(gè)中專(zhuān)生。什么工作不好找,非要做地產(chǎn)不可。
再加上自己沒(méi)有吃苦耐勞的精神吧,因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了。
就這樣,我離開(kāi)了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
回到家后,開(kāi)始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴(lài)好享受。
覺(jué)得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂(lè)的時(shí)候就漸漸地流逝了。
后來(lái),陳同學(xué)打電話問(wèn)我狀況,得知我竟然躲在家里貪圖為樂(lè)。然后把我教罵了一頓。
經(jīng)過(guò)他這么一說(shuō),我總算是清醒了。
過(guò)分依賴(lài)父母,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長(zhǎng)不大。
過(guò)分滿足現(xiàn)狀,想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危,每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。
隨后的每天,我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗,但是我堅(jiān)信,終有我出道的那一天。
后來(lái)我被一家認(rèn)證公司錄用了。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
我很榮幸成為公司的一員,因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_(kāi)了新的篇章。
本來(lái)呢,該公司一向不招收中專(zhuān)生的,最起碼的學(xué)歷必須是大專(zhuān)生。
這樣學(xué)歷的人理解能力才會(huì)強(qiáng)一些。工作涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。學(xué)歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認(rèn)真吧,所以我就破格被錄取了。這是一家分公司,這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化,公司發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,認(rèn)證范圍,認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià),相關(guān)注意的事項(xiàng)等。
看是簡(jiǎn)單的一小段內(nèi)容,其實(shí)琢磨起來(lái)還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來(lái)講,每個(gè)國(guó)家都有各國(guó)相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證,每款產(chǎn)品都至少對(duì)應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測(cè)試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
一個(gè)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的銷(xiāo)售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說(shuō)的那一句話,因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>
做認(rèn)證的這行,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。市場(chǎng)也比較混亂,許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢(qián)的黃金階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少,中國(guó)加入世貿(mào)后,外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展,許多公司爭(zhēng)先恐后地接單做外貿(mào)。
因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來(lái),不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中,顯然競(jìng)爭(zhēng)多了,就就開(kāi)始攀比服務(wù)了。
“同服務(wù)比價(jià)格,同價(jià)格比服務(wù)!边@是認(rèn)證行業(yè)中,最正常的最普遍的現(xiàn)象。
在此之前必須把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好,這樣有助于成功交談,增添成功的機(jī)率。
而后就是開(kāi)始話術(shù)。我的工作很大部分是通過(guò)電話去找客戶(hù)的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話的時(shí)候,那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們,上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系,去溝通客戶(hù)。
電話通了,然后我的手一直在抖,說(shuō)話也不怎么清晰。吞吞吐吐的,跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
沒(méi)放棄,繼續(xù)撥打另外一個(gè),也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺(jué)得好難。。
Alice看到后跑過(guò)來(lái)教我怎么講?怎么打?打電話時(shí)自己要怎么樣?通過(guò)她的一番教導(dǎo),我總算深有領(lǐng)悟,知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次,發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少。
ALice是我公司副經(jīng)理,但是她沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì),反而很溫和。很善良,對(duì)同事們都很好,相當(dāng)?shù)暮湍。?jīng)常玩成一片,工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過(guò)反復(fù)地?fù)艽螂娫,反?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶(hù)還是沒(méi)什么效果的?偨Y(jié)一句話:見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,見(jiàn)人說(shuō)人話。
差不多就是這個(gè)意思,因?yàn)樵捫g(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的,而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。
話術(shù)基本過(guò)關(guān)之后,開(kāi)始琢磨找客戶(hù)提升自己的價(jià)值。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),公司都希望每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能為公司帶來(lái)一定的福利,提升自己的價(jià)值所在。
每天除了在阿里巴巴,慧聰,114net等網(wǎng)址尋找客戶(hù)外,平時(shí)還會(huì)跑到一些論壇上去打廣告,去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶(hù),可以增多一些機(jī)率得到更好信息。
每天依舊電話不斷,簽單還是沒(méi)有進(jìn)展。除了積累不少客戶(hù)外,情況基本沒(méi)變。有點(diǎn)失望,雖然工作是在辦公室辦公的,但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了,趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過(guò)去了一個(gè)月,發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次的工資8多(半個(gè)月),在學(xué)校的時(shí)候,生活費(fèi)一直是父母給予的,現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了,挺開(kāi)心的。雖然比較少,但是這不影響往后的工作。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入。
調(diào)整自己的狀態(tài)之后,第二天依然認(rèn)真查資料打電話,堅(jiān)持了半個(gè)多月。
苦心人天不負(fù),我算是見(jiàn)證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單,那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也為我喝彩,通過(guò)這件事讓我明白了一個(gè)道理:貴在堅(jiān)持。
有的人之所以有一番作為,除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān),努力有關(guān)。
后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因,我離開(kāi)了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。
后來(lái)去了一家藥店上班,在那里重新了我的工作。因?yàn)閷?duì)藥蠻感興趣的,所以學(xué)起來(lái)比較快。
先后掌握了藥物的擺放,歸類(lèi),用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右,藥店的賣(mài)我基本都會(huì)賣(mài)了。
什么病吃什么藥,什么藥副作用小,什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解。
藥店工作同樣也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專(zhuān)業(yè)給人的感覺(jué)是越真實(shí)。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀,你如若診斷不出毛病來(lái),顯然會(huì)給人帶笑話的。越專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生或者營(yíng)業(yè)員,顧客會(huì)多幾個(gè)保障。
店長(zhǎng)是一名醫(yī)生,為人還算溫和,比較好接觸。一般遇到不懂的問(wèn)題,我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問(wèn)什么他知道的都會(huì)說(shuō)出來(lái)。
我漸漸地喜歡了這行,但因?yàn)槲也皇沁@專(zhuān)業(yè)的。所以?xún)H僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會(huì),或者說(shuō)學(xué)不多知識(shí)的。
于是自己也存錢(qián)買(mǎi)了些書(shū)籍開(kāi)始研究起來(lái)。遇到不懂的,我就請(qǐng)教店長(zhǎng)。就這樣或多或少地積累了不少知識(shí)。在銷(xiāo)售藥品的時(shí)候,大大地增加了交易的成功率,偶爾查查百度百科。
跟店長(zhǎng)學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問(wèn)診方法和包扎傷口,量血壓等。
感覺(jué)真好。此外上班有時(shí)候蠻無(wú)聊的,工作時(shí)間比較漫長(zhǎng),于是拿起自己買(mǎi)的新書(shū),然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足,比如說(shuō)自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣(mài)藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥,就可以直接或間接地影響病者的健康。對(duì)人的身心帶來(lái)危害,甚至害別人喪命。
有次,我問(wèn)一個(gè)病者有沒(méi)有吃過(guò)青霉素,這樣是確認(rèn)有沒(méi)有過(guò)敏史。然后他說(shuō)有,其實(shí)他是沒(méi)有吃的,因?yàn)樗欢木壒。然后我把阿莫西林拿給他,囑咐他怎么使用。后來(lái)他吃了之后全身長(zhǎng)麻疹(紅點(diǎn))。過(guò)來(lái)藥店問(wèn)我怎么回事,我才意識(shí)到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來(lái)的影響。
通過(guò)這件事之后,對(duì)我本身來(lái)說(shuō)。是一次很大的教誨,因?yàn)椴≌卟恢椋@是可以原諒的。作為一個(gè)銷(xiāo)售員,你銷(xiāo)售的是藥,顧客跟你買(mǎi)也是藥,但更多的是為健康。
如果你把藥不當(dāng)一回事,隨便應(yīng)付。那么會(huì)有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。
藥學(xué)的知識(shí)比較廣,非一日一時(shí)就可以學(xué)會(huì)的。它是一個(gè)慢性的過(guò)程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。
平時(shí)可以通過(guò)接觸形形色色的人來(lái)增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)接觸的人多了,并且記錄每次針對(duì)不同病狀用的什么藥。下次遇到類(lèi)似的人時(shí),也可以針對(duì)其病狀配置相應(yīng)的藥。
一邊銷(xiāo)售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事。
從去年六月工作至今,過(guò)去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂(lè)都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著,太多的感慨。也許這就是社會(huì)吧。我們才剛開(kāi)始一年,以后的日子還很長(zhǎng)。堅(jiān)持走自己的路,為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子,不轟轟烈烈等幾時(shí).
前后兩份工作,都提到一點(diǎn)。那就是專(zhuān)業(yè)性。根據(jù)自己所在公司,所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專(zhuān)業(yè)性。這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí),別人會(huì)覺(jué)得你很有見(jiàn)識(shí)很專(zhuān)業(yè)。從而多播幾分信任感,為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素,它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子,你站在鏡子面前。如果你對(duì)鏡子微笑,那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對(duì)鏡子吞舌頭做鬼臉,那么鏡子的你也會(huì)一樣對(duì)你。做什么事都好,最主要是有一顆持之以恒的心,半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了,道理很簡(jiǎn)單。你不去請(qǐng)教別人的話,別人就沒(méi)有義務(wù)必須要教你知識(shí)。別人可以或者跟本就不用屑你。知識(shí)是自己去爭(zhēng)取的,就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。
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