關于新年計劃模板集合九篇
新年計劃 篇1
一、工作指導思想
以學校整體思路為指針，圍繞學校中心工作，認真貫徹落實“精細化管理、內涵式發(fā)展”的管理理念，發(fā)揚“團結拼搏，自強不息”的精神，帶領年級組朝向卓越的方向，努力把高一年級組建設成為一個團結、和諧、積極、進取的集體。
二、工作重點與目標
1.逐步養(yǎng)成學生良好的日常行為習慣和良好的學習習慣。
2.加強教師隊伍建設，提高教師教學實力，夯實學生基礎。
3.充分發(fā)揮備課組長和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質量，組織有效教學。
4.加強班主任隊伍建設，努力提高班主任的管理水平。
5.狠抓教學常規(guī)管理，落實教學各環(huán)節(jié)，提高課堂效率。
6.認真做好貧困學生的資助工作，力求做到精準資助，資助育人。
三、具體工作與措施
�。ㄒ唬⿲W生管理：
1.實施德育學分管理
各班級利用班會課，組織學生學習《泰州市第二中學德育學分管理細則》，在民主評議、廣泛征求意見的基礎上制定出適合本班班情的班級德育學分管理細則。依據班級德育學分管理細則對學生的常規(guī)遵守情況、好人好事情況、活動參與情況、違反紀律情況進行量化考核。班上組長、課代表、值日班長、任課教師、班主任都可以對學生日常規(guī)范遵守情況進行打分。每月底，各班班長將本月的班級德育學分量化考核表交到政教處，政教處建立每個學生的德育學分檔案，學期末形成每個學生總的德育學分，并與學生的評優(yōu)、評先掛鉤�！栋嗉壍掠龑W分管理細則》的制定，學生共商，《班級德育學分管理細則》的實施，學生執(zhí)行，學生既是立法者，執(zhí)法者，又是守法者。
德育學分的實施貫穿德育教育，注重實效。通過德育學分管理，激發(fā)學生參與班級管理的積極性，引導學生自我評價、自我教育、自我管理。
2. 認真上好每一節(jié)班會課
班會課尤其是主題班會是學校對學生進行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經營。提倡多上主題班會，主題班會應以學生為主體：主題班會的主題主要由學生確定，主題班會的過程可指導由學生設計，學生主持，主題班會課應是學生各種思想碰撞、統(tǒng)—提高的場所。班主任適時點評，只發(fā)表自己的看法和提一些指導性的意見，課堂氣氛應是熱烈、民主的。
主題班會要朝向卓越的方向，努力培養(yǎng)學生的民主意識，鍛煉學生的膽量、思維能力和口頭表達能力。選學生感興趣的話題作為主題班會的內容，學生自己的看法和意見可以自由表達，通過大家的討論與交流，使學生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見，提高學生認識；班主任努力使主題班會課應成為學生最自主、最喜歡的課程。
3. 開展“泓園之星”評選
為了充分展現我校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌，展現優(yōu)秀學生的青春風采，使有特長的學生脫穎而出，本學期擬開展兩次“泓園之星”評選活動�！般鼒@之星”評比活動采用學生自薦、政教處審核的方式進行。通過開展“泓園之星”評比活動，在學生中樹立積極、健康、向上的學習榜樣，在促進學生綜合素質全面提高的同時，發(fā)展學生個性特長，培養(yǎng)優(yōu)良校風，提升校園品位。
“泓園之星”的評比，不設名額限制，不設稱號限制，學生根據自己的特長、優(yōu)點自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過后進行表彰。評選“泓園之星”很好地發(fā)揮了先進學生的榜樣作用，這些學生的優(yōu)秀品德由個體影響到局部，再由局部影響到整體，促進了良好校風的建設，從而為我校教育教學工作順利開展創(chuàng)造了和諧、健康的教育環(huán)境。
4.切實做好貧困學生的資助工作
期初及時宣傳泰州市貧困學生資助政策，建立年級組資助工作領導小組，根據貧困學生的實際情況及上級文件的資助標準進行科學認定，做到精準資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。
5.布置班級文化環(huán)境
大力創(chuàng)新德育載體，不斷豐富德育內涵，通過打造特色鮮明的班級文化對師生進行“潤物細無聲”的文化浸潤和思想熏陶。
每天，各班利用黑板一角書寫一條勵志、富有哲理的格言警句，給學生以感悟和啟迪；各班教室外，統(tǒng)一安裝“班級文化展示牌”，標牌上有班徽、個人照、集體照、“班主任寄語”“班級目標”“班級精神”六個元素。“班級文化展示牌”的內容，通過班會、班委會、學生代表會議討論確定，不僅明確個人和班級的奮斗目標，也規(guī)范了學生的日常行為，更增強了集體榮譽感和班級凝聚力。通過這些充滿人文性、思想性、教育性的校園文化創(chuàng)新舉措，使學校成為育人的理想場所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。
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1.以按時到校、胸卡佩戴、車輛管理、發(fā)式服飾、衛(wèi)生保潔、課堂紀律、課間秩序、作業(yè)情況為抓手加強學生思想政治教育工作，培養(yǎng)學生良好的生活、行為習慣和學習習慣。
2.組織班主任參加德育培訓活動，加強自我學習，提高自身教學水平和業(yè)務能力。
3.加強班級常規(guī)管理。帶領班級制定班級公約，實施德育學分管理，發(fā)揮班干部作用。
4.重視貧困生的資助工作，堅決做到公正、公開、公平，認真解決工作中出現的問題。
5.嚴抓安全問題，經常開展交通安全、飲食安全、運動安全、心理安全等方面的教育。
6.認真?zhèn)浜妹恐芏挛绲陌鄷n，充分發(fā)揮班會課的積極作用，同時小結上周工作并布置下周任務。
7.認真做好《班務日記》、《班主任工作手冊》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。
8.班主任積極協(xié)調好科任教師，調動科任老師參與年級、班級的管理的積極性，協(xié)助科任教師抓好課堂紀律，對后進生開展一對一的幫扶。
�。ㄈ┤握n教師管理：
1.抓好教學日常管理，對到崗情況、班級值班、年級值日、備課上課、作業(yè)批改、考試評價等加強督查，確保教學秩序正常進行。
2.切實加強集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進步。備課時要備好復習課的高度、深度和效度：復習課的內容既要抓住每一個考點、知識點，又必須做精要歸納、高度概括，幫助學生構建學科知識網絡和體系。
3.做好年級教師課堂教學質量情況的調查工作，對照課堂質量標準，針對薄弱學科、薄弱班級做好調查診斷工作，不定期召開年級部分教師教學研討會。
4.做好學困生轉化工作。班主任、任課教師要及時解決學困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學習、生活上的困難。
5.注重對重大考試的管理力度，加強對學生考試方法和習慣的指導，強化考試研究，加強對考試的科學分析，力爭每次考試對以后的教學工作有重要的指導作用。
6.加強學習方法的指導，培養(yǎng)學生良好學習習慣。一是教給學生培養(yǎng)好習慣的方法，二是各班開好學習經驗交流會。
7.深入開展評教評學活動。年級組將配合教務處的教學調查，認真落實評教和學風評價活動，并及時反饋信息。全體教師要重視學生的意見和建議，及時調整教學行為，確保學生滿意。
新年計劃 篇2
總有人對我說，你怎么活的那么好玩？怎么可以同時做那么多事情？你精力太充沛了！或者是你太會生活啦！或者說，你能力太強了！
我一般都不好意思直接回答。因為人們之所以過得比較無聊，主要原因不是因為先天的精力或能力，而主要是因為自己的原因。他們那樣的感慨，一半是羨慕，一半也是為自己無趣的開脫。
原因一般有那么幾個：
1. 玩無能——不知道該怎么玩，也沒有什么資源，想法、路子和概念。如果隨之而來的還有多年不做（zuo）帶來的對于家里的莫名其妙的安全感以及對于新鮮事物的恐懼感，這個人注定一輩子被困在家或無聊的時光里面了——因為那里安全��！
2. 會過，但是平時想不到——以前也曾經過過精彩的生活，但是工作壓力這么大，誰還能記得給媽打電話，出去玩一下，定期要喝水，保護好身體，老婆結婚紀念日、發(fā)小好久沒有見還有神馬自己童年的夢想？
3. 能想到，但是一忙就忘記了。誰會在一個著急得要死的周二早上想起來自己晚上還要打羽毛球滅掉老張？誰又會想到今天晚上你盡興喝斷片其實影響你在周日早上拍一個小短片的時候的狀態(tài)？
4. 什么都沒有忘記，就是太累做不來。
你看，你沒能力玩，有能力又想不到，想得到又記不得，記得起又沒有心力。所以很多人的生活就只能被老老實實的壓在生存與工作的兩點一線之上。只有羨慕別人的份。
生命之花（生命平衡輪）就是用來解決這個問題的：）我用了這個工具大概半年了，半年下來，出版了《可能》，完成了眾籌，新精英績效月增長了60%，公司組織架構調整、去了7個城市玩，減重30斤，讀書20多本，寫者2個專欄，還干了很多亂七八糟好玩的事。
每一個月曬的時候，大家都說不可能你怎么可能一個月做那么多事情�。�！然后下個月，大家又圍觀感嘆，但是沒有人開始動手。所以我希望介紹一下具體的用法，
生命之花，又叫做平衡輪，是一個生涯教練工具。這個工具就是幫你：1. 看到生活的全貌，2.發(fā)現自己真正想做的事情，3. 開始排入日程，4.讓他們互相平衡、支持、啟發(fā)，全部都能實現。
每個人每天都有無數閑散時間——上班，發(fā)呆，刷淘寶，無所事事開會，在家看無聊韓劇。用這些零碎時間做點讓自己生命質量提高，像自己希望的方向發(fā)展。就用這個工具。
第一步：畫一個空白的花
生命之花很好畫，在一張白紙上，先畫上一個圈，然后是一個交叉的X Y 軸，再加兩條斜線。畫面變成了8個等分的花瓣。一個空白的生命之花就出現了。
依次填上生命平衡與幸福最重要的8項內容，標準版本的生命之花的內容順時針為：
職業(yè)發(fā)展—— 你的職業(yè)發(fā)展方面
財務狀況—— 你的財務方面
個人健康—— 身體、心理健康方面
娛樂休閑—— 這個，不用說了吧
家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未組建家庭的，代表原生家庭
朋友和重要他人—— 你總還有不是親人，卻是不可失去的人吧
個人成長—— 知識、能力、眼界、心靈的成長，都是個人成長。
自我實現—— 也許與工作無關，但是發(fā)揮你的天賦，實現你價值的事！
（個人成長更多在增加能力，開闊眼界上。自我實現更多在追尋夢想，成為自己上。你可以理解為“自我提升”“實現夢想”的區(qū)別。很多人如果無法區(qū)分，那就干脆合并，然后增加一個另外的自己喜歡的選項。）
未來等到你熟悉，你可以調換他們之間的順序，也可以替換掉一兩項換成更加重要的。但是在前2個月，我建議你還是用標準版的。
仔細看看，你會發(fā)現這個平衡輪內有玄機，
上半邊主要是向外的，目標型的。下半部分更多是向內的，關系型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，頭重腳輕，這種遲早會失衡。而腳重頭輕的人，則容易長成土豆，過于保守和安逸。
每個象限也有自己大類：職業(yè)發(fā)展、個人幸福、他人關系、自我實現 四個大類。一個人如果能夠在一個月之內，為自己的職業(yè)、幸福、關系和夢想都做點事情，這個月怎么會不好呢？
話說——開滿鮮花的花園，不會長草！
填入這8個文字，你也可以用自己喜歡的小圖標代表這8個文字。像這樣。
�。S手畫的，有點丑哈）
第二步：開始填寫。
當這8個維度放好，你就可以開始填寫了。一開始不要多，在每一個圓弧邊畫一個小點，代表一個事項。一個維度就填寫最重要的三件事情就好。等到一兩次熟練了，你可以嘗試填寫更多，但是永遠不要超過5項！
下面是幾個計劃原則：
1.最好3項，不要超過5項！如果一定要，刪除掉那些不做不會死的！留到3項為止。
2. 你覺得重要一點的，可以標黃，或者畫一個小圖標提醒自己。
3. 一開始想不出來，寧愿空著也不要隨便填寫東西上去！一定要填寫讓自己怦然心動的東西。你的潛意識會開始運作，回來填寫這個空的！
4. 學會用彩筆，用視覺符號，越多越好！圖畫比文字有驅動力。
如下：
千萬不要以為就完事了，合上本子伸個懶腰，下個月打開，發(fā)現什么都沒有做。。。
所以，最重要的一步來啦！把拍好的事件放到日歷里面去！這里一個記事本、點子日歷都是可以的。我自己習慣使用MAC本子的日歷，以前GMAIL的非常好用，現在365日歷的也不錯。
第三步：填入計劃！
我自己安排生命之花的順序：
1. 先安排比較硬的時間—— 一般來說，職業(yè)和財務時間都是比較硬的，因為很多人協(xié)作，輪不到你安排。
2. 然后安排健康時間和家庭時間；健康時間因為你的身體需要持續(xù)的有規(guī)律的時間，所以需要提前安排。家庭時間因為你家人的時間相對固定，也需要第二個插空。所幸這些時間不會太長，一般一天1小時時間足夠了。
3. 然后是個人成長與自我實現的時間。這部分時間其實是整個羅盤的啟動機，很重要。
4. 為什么娛樂休閑與重要他人放在最后？因為這是我自己最有動力做的事情，所以即使插空，時間不對，環(huán)境不好，我也會去做的！
根據你自己的情況不同，234的順序都可以調換，背后就3個原則：
1. 少數服從多數：
先排多人協(xié)作的時間（固定時間），然后排機動。這個不用解釋
2. 吃軟怕硬：
在第一個原則之下，先排軟時間（不做會被擠掉的時間）再排硬時間（必須要做的時間）。因為很多人一忙，壓力一大，就會自動擠占軟時間，對自己說也許下周可以呢。。。其實就一輩子沒戲了。個人成長、自我實現、休閑娛樂、重要他人都是這樣活活沒有掉的。
3.越想做越后排。
計劃是用來讓那些平時無法實現的事情實現的。至于那些你平時自動回去做，或者不讓你做，你都要做的事情，自然就排在最后。
比如說這個月我和斯文準備去一個藝術村住一天，我就需要把這個優(yōu)先級別放到自我成長前面，因為我自我成長這個部分是本能的，習慣性的。而藝術村則山長水遠，很難啟動。一旦看書寫文章激動了，我又忘記去了。再比如說睡衣趴，這種丟臉逆天的事情，如果不排入具體日程，永遠無法真正執(zhí)行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空間，留出不得不做的姿勢。
而那些必須要做、或者天生就愛做的事情，反而不用預先留時間，因為你死都要做的。大概定個開始和死亡線就好。我的很多書，都是飛機上看完的：）
按照這個原則，把每個月的每一個晚上也就差不多都放上去了。然后整體看看，主要找?guī)讉�東西：
1. 有沒有前后沖突？
比如我就給自己安排過晚上夜跑10公里然后講課一天然后羽毛球對打這種二逼計劃，絕對不是鍛煉是自宮。
2. 有沒有可以合并的？
很多個人成長、 朋友聚會、家庭聚會其實完全可以整合一起。比如給結婚紀念日辦一個Party，請一堆老同學。
3. 有沒有機動時間？
一周至少給自己留一個晚上機動時間。（大家看日歷，每周至少一天是空的）
這樣一來，一個月的計劃就定下來了。熟練的話從畫開始，加上即興查資料，畫圖、打電話確認人的時間。一共是1-2小時。慢的話，畫一個晚上也值得。一般在月開始第一天來做。
新年計劃 篇3
知識改變命運，努力創(chuàng)造未來。
計劃一，英語。從出社會到現在，算起來也有四年之長！從我周圍路過的外國朋友也數不甚數！其中影響深刻的是來自德國的，艾爾﹡比倫先生、他是我第一個與外界接觸的人！當時我們兩人同時坐上由廣州開往珠海香洲的巴士。我和他坐在一起，我們聊的是幾句簡單英語！當時車里的乘客都嘻哈大笑！說我英語爛。。。
第二位是，喬治、露易斯小姐！當時在廣州天河體育中心，她向我問路！由于當時站臺上只有我和她兩個人，不過她還是懂得幾句簡單的中文！開始我們話很投機，可是后來可能我說的普通話沒讓她明白，所以到后面她轉成英語的形式與我交談！這次還好旁邊剛來了為華南理工大學的學生上前幫助！所以這次的笑話不大。
第三位，來自美國加州的，杰克。與他相識是在前不久的幾天，我們在沙縣小吃認識的。他第一次來中國，聽他們國籍的朋友說中國的福建沙縣小吃很有名，所以來到中國的第一頓午餐就是沙縣小吃。沙縣老板是一個年過中旬的老人家，老兩口在這里開了家小吃店、由于當時是午飯后正接近下午，吃東西的人剛好散去，我們兩人剛好趕在這時段在店里。郁悶了…老板不知道杰克要吃啥，于是我厚著臉皮很主動的與杰克坐在了一起！
我們各自拿出自己的手機，我的諾基亞有翻譯軟件，杰克的也是諾基亞、于是我們兩人交談起來就方便了許多！這頓午餐是我為杰克準備的，我們兩人點了份蒸餃每人一盅烏雞湯，然后每人一份伴面。效果不錯噢，有空你們也試試。杰克點了頭，吃出了中國風。只是我個人感覺吃了那么多沙縣小吃的地方，這家店還是沒有在福田沙尾那家店的好吃。吃完，我們各自把自己的聯系方式留了下來。杰克把他的MSN告訴了我！這次是杰克買的單，不過老板給我們打了優(yōu)惠…烏雞湯是送的。經歷了三個例子，證明我的初級英語都已經忘記的差不多了！所以，我一定要花時間補回來。
計劃二，看一個人的性格，就應該先看他寫的字跡，字跡撩草的人，性格肯定不是很好！所以，我必須好好修養(yǎng)，把自己的性格合理的調節(jié)起來！字跡不好，沒有我心目中的她會看的上我的…我對心目中的她要求很高，她對我的要求更高。這就是道理…
計劃三，工作沒有固定性！這也是我最吃虧的一件大事。自己老是想到好的，還有好的，會有更好的！一點也不安份守己！太貪婪了…今年，我一定要把自己這個壞習慣克服了。一定…
計劃四，戒煙…這是我最難控制的了！實話說，真的戒不了…但是我覺得要想做到前面三項計劃，必須從這項做起…煙，是哥的老婆，在哥最煩躁的時候，是她陪我解除煩惱。在哥流淚的時候，是她幫哥搽干了眼淚。在哥一個人躲在角落的時候，是她陪伴著哥度過寂寞！你說叫我怎么狠心讓煙離開我呢？戒煙，我只能說NO！但是，我會把她放在家里，下班回家的時候，我會把她拿出來陪我。工作和辦事的時候，我會讓她在家等
新年計劃 篇4
1. 學會設定目標
目標一定要是具體的、切實可行的，并且是可量化的。比如你說要在新的一年減肥。減肥，本身并不能稱之為一個目標，除非你說：我要在6個月內使體重下降10公斤，為了達成這樣的目標，我要在每天堅持鍛煉30分鐘。每天只吃三頓飯，戒掉吃夜宵的習慣。這樣你的“減肥”才能成為一個目標。
如何把你的新年計劃堅持到底？
2. 把你的計劃、目標寫出來
把你的計劃、目標寫出來。最好能貼在家里或辦公室你能夠輕易看到的地方。每天提醒自己!
3. 把你的計劃和目標與同伴分享
找到一個或幾個好朋友或家人，彼此分享新年的計劃和目標，并且組成“支持小組”。互相督促、互相鼓勵，定期聚在一起審視計劃和目標的實行情況。
4. 及時調整計劃和目標
俗話說得好：計劃趕不上變化快。這就要求我們隨時做好調整計劃和目標的準備。比如：你打算今年在你的工作崗位上大干一翻，年底升到經理的職位。但忽然領導把你調到其他崗位，那么，你就一定要及時修訂你的計劃，努力在新的崗位上做出成績。
總之，千里之行始于足下，愿我們每一個人在20xx年都有收獲!祝福大家新年快樂!
新年計劃 篇5
依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給我太多太多??
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應公司的工作環(huán)境，也熟悉公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻�，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業(yè)的初步解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關資料，并從網上攝取大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有一定的認識與解，同時也意識到公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進房地產公司的門坎，開始學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲，xx的成功開盤，對我們每個人都產生很大的影響，也給我們的人生上美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
經歷xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
在以后的'工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ?/p>
話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
新年計劃 篇6
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度是年底了，這個時候必須要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，也許還很不太成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多客戶，爭取更多單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新年計劃 篇7
一：廚房人員的素質要求(集中上培訓大課)
1：燒菜，配菜姿勢
2：語言談吐
3：廚房人員的行為準則
4：儀表，儀容，個人衛(wèi)生
5：廚房人員規(guī)章制度，企業(yè)文化
二：廚房人員的崗位職責
1：廚房人員的崗位職責
2：值班人員的崗位職責
3：冷菜人員的崗位職責
4：海鮮房人員的崗位職責
三：基本技能培訓
1：菜肴的出品
A：菜肴的歸類
B：菜肴切配的規(guī)范性
2： 每天菜肴的進貨驗收標準
A：切配的主管根據菜肴的標準嚴格驗收
B：各崗位要及時的反饋原料情況
C：廚師長對原料的監(jiān)督
四：無常法管理
1： 常整理
2 ： 常分類
3： 常清潔
4：常維護
5： 常規(guī)范
五：前后臺的銜接
1：點菜的程序
2：主打荷和配菜的配合
六：廚師長和菜肴研發(fā)組的配合
1：廚師長對研發(fā)組的督促
2：研發(fā)組定時的對菜肴更新
3：研發(fā)組和前臺的及時溝通
七：對餐廳點菜員和服務員的培訓
八;對鮑魚公主的操作流程的培訓
新年計劃 篇8
今天是20xx年的第一天，我和姐姐，哥哥嫂子琳琳一起在徐家匯倒計時，迎來了新的一年。
今天是第一天，我們必須要重新振作起來，重新調整困難，解決問題。
新的一年，有了新的目標：
1、考到駕照
2、專四考試
3、專八考試的準備
4、業(yè)務力爭做到50萬，
5、英語方面要加強口語
6、電視節(jié)目只看財經、新聞，另外看英語節(jié)目
7、電視�。簞钪倦娨晞�--杏花魂 ，另外看的電視劇要先篩選出來后放一個星期以上，是不是還想要看，如果還是要看的話就看，不看的話就不看了。 其他的電視劇不要看
8、業(yè)余的節(jié)目安排為看書，
9、晚上每天至少要有2個小時以上看書，看好后要記錄所看的內容，要求有效率。
新年計劃 篇9
爆竹聲聲辭舊歲，瑞雪飄飄迎新春。雖然我們這里禁放煙花、爆竹，聽不到喜慶的喧囂聲音，但是瑞雪還是有的，所以新的一年也是如約而至。20xx年，國家將迎來許多變化：冬奧會、冬殘奧會將會在北京和張家口兩地舉辦，5G將全面啟動投入商用；社會將全面小康……同樣，20xx年我也有著我的新年計劃。
一、好好學習
20xx年是很重要的一年，我將告別六年的小學生活，步入初中。在小升初這一階段中，學習可是很重要的。我得面對各種點招考試、面試、分班考試……這一切若是沒有好好學習這一要素，可就幾乎葬送了小學六年的所有努力。所以在這一年里，我不僅要認真完成課內老師布置的各項任務，不敷衍了事，還要積極了解課外的眾多知識，豐富見聞。而這一切，就從這個寒假開始吧。
二、鍛煉身體
這一學期，我收獲了優(yōu)德、優(yōu)學雙金星，卻因身體素質不夠卓越沒有得到優(yōu)體金星，從而與學校最高獎項“校長獎”失之交臂。這愈發(fā)把鍛煉身體這一重要事件推到我的眼前。20xx年，我希望可以通過日常一些體育活動提高身體素質，將體育成績提升到另一個高水平。優(yōu)體金星與校長獎指日可待。
以上是我20xx年的新年計劃，新的一年，新的希望，我將爭取把以上計劃的內容做好。
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