【精選】計(jì)劃書學(xué)生范文八篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因?yàn)镮T業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話……
若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國的也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現(xiàn)在的。中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f明下，然后再說明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生，在這里寫這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。
現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富，20××年他還隨加拿大總理訪華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國，你說可能嗎？反正暫時(shí)我沒有聽說過，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說了，結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因?yàn)楝F(xiàn)在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說明，20××年以前的時(shí)候，做1—2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2—3萬，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會(huì)做網(wǎng)頁的中國人太多了，會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)�，F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認(rèn)為，相對而言，我感覺大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長開始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長（杭商院），一個(gè)是下吧的站長，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有20××年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問題，下面我就談?wù)剛�(gè)人的看法：
一、找準(zhǔn)目標(biāo)
做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說的是一個(gè)大環(huán)境，不要說個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是B2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達(dá)到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
二、努力付出，并堅(jiān)持到底
IT行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒有被人看到，大家覺得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在20xx年，云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，20××年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
三、需要適當(dāng)起步資金
以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦]有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了，以前舉HAO123為例子。
因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時(shí)候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來發(fā)展好了，流量高了，再升級服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了�，F(xiàn)在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的�，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)MTV站，因?yàn)楝F(xiàn)在MTV站很多了，99YU的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本。有的人可能會(huì)說，你這個(gè)人怎么這么功利呢？想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢��？搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的！
四、尋找合作
大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學(xué)生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認(rèn)識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦栴}。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn)，他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網(wǎng)絡(luò)營銷對一個(gè)網(wǎng)站的成長還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。提到個(gè)人網(wǎng)站營銷，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了，但是一直沒有機(jī)會(huì)深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在電腦報(bào)做廣告，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長”說得也是蔡文勝，F(xiàn)M365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然20××年開通的265在很短的時(shí)間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人，很不錯(cuò)的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯(cuò)的人，當(dāng)時(shí)我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功，學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報(bào)道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。
營銷其實(shí)就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式：電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等，網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營銷也是一門學(xué)問，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
六、組建公司
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺得不是非�？扇 ｋm然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機(jī)遇來了，你就成功了。
總結(jié)：
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇。大家加油吧！
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
佳木斯大學(xué)學(xué)生會(huì)科技部在大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的關(guān)懷以及主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進(jìn)步讓人看到更大的希望，有了更強(qiáng)的動(dòng)力，但是所有的成績只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰(zhàn)，面對現(xiàn)在的不足，我們會(huì)重新審時(shí)度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)指明燈。我們會(huì)一如既往，抓住新的機(jī)遇，創(chuàng)出更好成績現(xiàn)將近期有關(guān)工作計(jì)劃如下：
一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來做好每個(gè)人份內(nèi)的工作。
我們的日常工作主要是承擔(dān)對大學(xué)學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)廣大同學(xué)與大學(xué)團(tuán)委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設(shè)發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見，上至校領(lǐng)導(dǎo)、下至每一個(gè)同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，細(xì)心聽取領(lǐng)導(dǎo)整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設(shè)的建議。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長期以來一直在網(wǎng)絡(luò)宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學(xué)生會(huì)科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實(shí)處。
二、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新
1.創(chuàng)新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。
2.科技創(chuàng)新大賽中的科研立項(xiàng)是科技部的一個(gè)傳統(tǒng)活動(dòng)，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機(jī)會(huì)，并且給予其一定的指導(dǎo)和幫助。本屆學(xué)生會(huì)將要舉行科技創(chuàng)新大賽。我們將對其一些細(xì)節(jié)進(jìn)行一些創(chuàng)新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng)新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。比如報(bào)告單的分發(fā)，講座現(xiàn)場秩序的維持等等。不過，經(jīng)過科技部的思考和討論，我們認(rèn)為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當(dāng)然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化，逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量，使之能真正滿足最廣大同學(xué)們的需要
3.全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節(jié)，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節(jié)良莠不齊，缺乏合作，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。我們計(jì)劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節(jié)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的策劃，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào)，加強(qiáng)各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節(jié)作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規(guī)模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展的動(dòng)力之源。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng)造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設(shè)的推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉(zhuǎn)變獻(xiàn)出我們的綿薄之力。
三、與其它部門的協(xié)調(diào)工作科技部將主動(dòng)與大學(xué)學(xué)生會(huì)的其它部門進(jìn)行溝通，
聽取其他部門的計(jì)劃，向他們介紹我們的工作，加強(qiáng)彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì)交給的各項(xiàng)任務(wù)。以上只是各項(xiàng)工作的總概，而在具體執(zhí)行時(shí)，我們將會(huì)制定更詳細(xì)、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
盼望已久的暑假終于到來了，為了暑假過得更有意義、更充實(shí)，我打算這樣過。
一、要學(xué)會(huì)休息。早起早睡，絕不睡懶覺。暑期要有睡午覺的習(xí)慣�？磿�?qū)懽鳂I(yè)時(shí)間長了，眼睛酸了，就應(yīng)當(dāng)休息一下，眼睛盯住遠(yuǎn)處樹上的綠葉三分鐘，做做眼保健操。
二、要學(xué)會(huì)健身。每天早上起床后，到外面去跑步、跳繩、打打羽毛球，呼吸新鮮空氣。每天做到這一點(diǎn)，身體才會(huì)強(qiáng)壯起來。
三、要學(xué)會(huì)自學(xué)。放假在家，必須自覺地、認(rèn)真地完成暑假作業(yè)，多看課外書，讀萬卷書行萬里路。每天聽半小時(shí)英語，每天上電腦兩小時(shí)，學(xué)打字、查資料、看書、玩游戲等。
我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，我就可以過一個(gè)充實(shí)的暑假。
以下是我擬定的暑期計(jì)劃：
周一 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
10:00—11：00 看課外書
11：00—12：00吃飯、自由安排
下午 12:00—14:00睡覺
14：00—14：45彈鋼琴
15:00—18：00自由活動(dòng)（打羽毛球、游泳、騎自行等）
18：00—19：30看新聞
19：30—21：00看電視（電視劇)
21:00睡覺
周二 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）
下午 12:00—14:00睡覺
14：00—14：45彈鋼琴
15:00—18：00自由活動(dòng)（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新聞
19：30—21：00看電視（電視劇)
21:00睡覺
周三 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
10:00—11：00 看課外書
11：00—12：00吃飯、自由安排
下午12:00—14:00睡覺
14：00—14：45彈鋼琴
15:00—18：00自由活動(dòng)（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新聞
19：30—21：00看電視（電視劇)
21:00睡覺
周四 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）
下午 12:00—14:00睡覺
14：00—14：45彈鋼琴
15:00—18：00自由活動(dòng)（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新聞
19：30—21：00看電視（電視劇)
21:00睡覺
周五 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
10:00—11：00 看課外書
11：00—12：00吃飯、自由安排
下午12:00—14:00睡覺
14：00—14：45彈鋼琴
15:00—18：00自由活動(dòng)（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新聞
19：30—21：00看電視（電視劇)
21:00睡覺
周六 上午 8：15—11：30上興趣班（作文課、音標(biāo)課）
下午 12：45—14：30 鋼琴課
周日 上午 自由活動(dòng)
下午 自由活動(dòng)
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部 新一屆的學(xué)生會(huì)，有新的成員加入我們，我們將站在一個(gè)新的起跑線上，整裝待發(fā)地傾注更多期待。學(xué)術(shù)部將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，不斷完善自我，為活躍校園文化氛圍而不懈努力，學(xué)術(shù)部堅(jiān)持走“學(xué)術(shù)為主，實(shí)踐作證，醫(yī)德至上”的理論與實(shí)踐結(jié)合道路，借鑒之前的工作經(jīng)驗(yàn)和前輩留下的忠告，將學(xué)術(shù)部更好的發(fā)展。為更好地完成工作，我們始終精益求精，我們隨時(shí)滿懷激情，學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部將以“求真務(wù)實(shí)，注重效率，講求質(zhì)量”為工作準(zhǔn)則，做出以下工作計(jì)劃：
一、部門架構(gòu)
部長（統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán)） 副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長有事時(shí)，代理部長，執(zhí)行部長權(quán)力)
二、招新計(jì)劃
新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力，在新生到來時(shí)，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認(rèn)識、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員。
三、工作計(jì)劃
學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩，讓每
一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。
�。�1）老生工作體驗(yàn)交流會(huì)，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請即將畢業(yè)的學(xué)長們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對社會(huì)的感受以及對將來的打算，請準(zhǔn)備考研的學(xué)長，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場上場下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。
（3）新老生座談交流會(huì)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個(gè)問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級、計(jì)算機(jī)二級等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績。
�。�4）辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對手交鋒和教師點(diǎn)評中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。
（5）演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。
（6）朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中，能為活動(dòng)添加更多色彩，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。
（7）主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺滿足主持夢并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才，讓活動(dòng)更具魅力。
（8）專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，人際交往更容易，心靈更健康。
�。�9）臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識是不夠的，為了符合社會(huì)的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)嬷R的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對既往知識的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。
以上只是能預(yù)期的活動(dòng)，還要針對不同的形勢和情況舉辦其他活動(dòng)，真正做到為同學(xué)服務(wù)，不斷完善自我，改善校園學(xué)習(xí)氛圍。
我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動(dòng)都充滿意義。
四、內(nèi)部建設(shè)：
�。�1）成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。
（2）會(huì)議記錄。學(xué)習(xí)部內(nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。
（3）定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
市場前景：
在生活節(jié)奏越來越快的前提下，外賣已經(jīng)在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發(fā)展開來，隨著文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費(fèi)方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發(fā)展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不愿意做飯又懶得走動(dòng)的時(shí)候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時(shí)間吃飯的時(shí)候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時(shí)候照樣可以外賣，至少比薩可以一只手拿著吃，另外一只手繼續(xù)玩，這就是比薩外賣的優(yōu)勢。
店鋪選址策略：
1. 辦公集中區(qū)域
辦公集中區(qū)域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區(qū)，外賣的很大主力來自于工作中的人們，由于加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人群非常多。
2. 中高檔住宅小區(qū)
比薩需要一定的消費(fèi)能力，以比薩美食網(wǎng)學(xué)員在西安雁塔區(qū)曲江春曉苑開設(shè)的家庭式外賣為例，就是主打的小區(qū)客戶，為周邊各小區(qū)配送外賣，顧客電話訂購，然后制作后安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。
3. 高教園區(qū)或校區(qū)
高教園或其他中小學(xué)校區(qū)，這是不可忽視的消費(fèi)大軍，比薩美食網(wǎng)創(chuàng)辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設(shè)的HANS比薩(和HANS合作開設(shè)的外賣店)，日均營業(yè)額能達(dá)到20xx元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。
4. 商業(yè)街步行街
這是最傳統(tǒng)的地段選擇方式，要求人流大，時(shí)尚的街區(qū)或商業(yè)中心，是很不錯(cuò)的選擇。
店鋪投資和規(guī)模
店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。
店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設(shè)備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。
經(jīng)營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點(diǎn)餐，外送到戶的方式進(jìn)行;外賣是顧客點(diǎn)餐后，自己上門取貨的方式。
利潤分析：
西餐比薩行業(yè)的通行平均數(shù)據(jù)毛利為 60-65%左右。 既營業(yè)1000元，毛利潤可達(dá)到600-650元左右。
實(shí)際案例計(jì)算(預(yù)算成本和投資收回，重點(diǎn)必看)
比薩餅行業(yè)的平均原材料成本為：35% 那么，你得先計(jì)算出你每天的固定開支，然后公式如下：
固定開支 / 65% = 保本營業(yè)額
假設(shè)一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設(shè)備折舊及其他20 那么這家批薩店的日固定支出為：180元
計(jì)算： 180 / 65% = 300元左右
既：該批薩店每日營業(yè)300元即可保本
比薩美食網(wǎng)自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。
那么我們來計(jì)算一下實(shí)際的店鋪運(yùn)作中的損益平衡營業(yè)額吧：
合計(jì)每月開支約為：10400/月 算上不可預(yù)測的開支：500/月 合計(jì)：10900/月
每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元
按照計(jì)算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業(yè)558元即保本。
實(shí)際案例中，瑞晶比薩的日營業(yè)額可達(dá)到1200元左右，我們來計(jì)算一下純利：
1200(實(shí)際營業(yè)額) - 558(保本營業(yè)額)=642元
這642元多出來的并非純利，而是營業(yè)額，營業(yè)額里有原料，為35%，剩下的65%是純利，那么就等于： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。
宣傳方式：
宣傳DM單，優(yōu)惠券等，配合當(dāng)?shù)孛朗尘W(wǎng)站或論壇以及報(bào)刊宣傳。
人力節(jié)約：
全職員工+兼職員工的方式節(jié)約人力，可聘請大學(xué)生兼職以及派發(fā)傳單。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
又是一個(gè)新的學(xué)期的開始，新的學(xué)期標(biāo)志著新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，沐浴著百年校慶的氣息，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程，做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)與大家!下面是我們組織部的這一學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、增強(qiáng)內(nèi)部交流
想要做好工作，首先要從自身做起。所以，在今后的工作過程中，要不斷的進(jìn)行學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會(huì)工作時(shí)間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們?nèi)ビ懻�，去修正。所以我們�?jì)劃經(jīng)常不定期的召開部門內(nèi)部會(huì)議。與此同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與學(xué)工組各位指導(dǎo)教師的交流，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各兄弟部門之間的交流，并且還要努力增強(qiáng)與各班級班干部的聯(lián)系，與大家一起共同做好我們的學(xué)生管理及各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作。
二、 加強(qiáng)系部之間的聯(lián)系
組織部是一個(gè)與各團(tuán)支部聯(lián)系非常緊密的部門，因此我們在工作計(jì)劃確定后，于十月中旬組織各班級分管班委(班長、團(tuán)支書、組織委員)召開會(huì)議。會(huì)上我們將認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校和院團(tuán)總支的指導(dǎo)思想，將計(jì)劃發(fā)到各團(tuán)支部，聽取各團(tuán)支部班委的意見。由于有些班級的班委人員結(jié)構(gòu)在新學(xué)期有所調(diào)整，因此我們會(huì)重新制作各團(tuán)支部分管負(fù)責(zé)人員通訊錄，以便今后工作能夠順利進(jìn)行。通過本次會(huì)議我們可以對各團(tuán)支部有一個(gè)初步的認(rèn)識，可以進(jìn)行一個(gè)初次的交流，在本學(xué)期，我們還將不定期的召開學(xué)生會(huì)部長級會(huì)議，相互了解各自工作情況，交流工作經(jīng)驗(yàn)。此外，我們會(huì)設(shè)立固定的聯(lián)系平臺，以便大家隨時(shí)交流，并借此收集反饋信息，不斷改進(jìn)我們的工作。
三、工作安排
總結(jié)上學(xué)期我系組織部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，本學(xué)期我們將加大對臺賬工作的監(jiān)督強(qiáng)度，在臺賬填寫方面，組織部將召開例會(huì)對臺賬細(xì)則認(rèn)真學(xué)習(xí)和講解，并安排時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一填寫，從而可以做到有問題及時(shí)反饋、及時(shí)解決。
例會(huì)安排：兩星期召開一次例會(huì)，要求：例會(huì)每次大一、大二團(tuán)支書、組織委、宣傳委與會(huì)，組織部干事與會(huì)，如有特殊情況不能與會(huì)者請走請假流程。
在開展活動(dòng)方面，我們主要是跟隨本系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的步調(diào)組織各支部開展活動(dòng)，同時(shí)積極配合院組織部開展各向活動(dòng)。為方便上述工作的開展以及工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)得到反饋，我們決定每兩周召開一次例會(huì)(具體時(shí)間根據(jù)各支部課程情況另行安排)。
以下為各月份基本活動(dòng)安排
九月
A、招新工作(時(shí)間由本系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)統(tǒng)一安排)
隨著大一新生的到來我們一年一度的招新工作又要開始了，在招新工作中我們將根據(jù)本系招新的具體工作流程制定工作計(jì)劃、擇人標(biāo)準(zhǔn)，招收符合在我們組織部工作的人才。
B、召開第一次系級各支部會(huì)議，傳達(dá)有關(guān)慶國慶活動(dòng)的文件精神，希望各個(gè)支部，尤其是大一新支部能夠積極的參與到這次慶祝祖國六十華誕的活動(dòng)中去，六十年為天干、地支的一個(gè)輪回，“六十”在中國的傳統(tǒng)思想中占有重要地位，因此在祖國母親六十華誕來臨之際，我們將結(jié)合中國傳統(tǒng)文化做一系列的活動(dòng)，為祖國母親“六十大壽”獻(xiàn)上一份壽禮。首先，以建國以來的這六十年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨為線索做一“巨型”展板，主要展出這六十年來我國在各個(gè)領(lǐng)域取得的一些成就;二，播放往年國慶閱兵的影視資料，增強(qiáng)大家的民族榮譽(yù)感和自尊心。當(dāng)然，在此，我們也希望我們的大二有經(jīng)驗(yàn)的支部能夠帶領(lǐng)我們這些年輕的支部去參加這次慶典活動(dòng)，讓這次活動(dòng)能夠取得圓滿成功。
C、新、老團(tuán)干部見面交流會(huì)
考慮到大二某些支部團(tuán)干部換屆、大一各支部團(tuán)干部剛剛進(jìn)入大學(xué)對自己職責(zé)認(rèn)識不是很清楚，在開展活動(dòng)方面沒有經(jīng)驗(yàn)，召開一次新老團(tuán)干部見面交流會(huì)，對象主要為大一、大二團(tuán)干部以及曾經(jīng)任團(tuán)干部的同學(xué)。會(huì)議中，我們將明確各團(tuán)干部在支部中的職責(zé)以及注意事項(xiàng)，老的團(tuán)干部想新一屆團(tuán)干部講述自己的經(jīng)驗(yàn)等。
十月
A、切實(shí)組織落實(shí)好百年校慶的相關(guān)慶�；顒�(dòng)，讓每個(gè)支部都能融入到其中來。
B、做好第一批推優(yōu)入黨的共青團(tuán)員的中級黨員開課儀式的動(dòng)員大會(huì)，希望他們作為第一批入黨積極能夠去上好課，用積極的行動(dòng)去做一名合格的中級黨員。
C、做好團(tuán)支部主要骨干成員的關(guān)于院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織的團(tuán)學(xué)骨干的團(tuán)干培訓(xùn)的思想工作。
D、各系團(tuán)支書見面交流會(huì)
為溝通各系之間的感情，加強(qiáng)各系之間的合作，方便以后一些活動(dòng)的開展，我們決定舉行一次“各系團(tuán)支書見面交流會(huì)”，
讓大家彼此之間相互認(rèn)識，相互了解，為日后相互合作打下基礎(chǔ)。
十一月
A、督促各個(gè)支部及時(shí)的做好臺帳的整理工作，系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部會(huì)不時(shí)抽查各個(gè)支部的臺帳，并統(tǒng)一的組織填寫寫、修改工作，為評優(yōu)工作做好基礎(chǔ)。
B、下達(dá)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)有關(guān)黨團(tuán)知識競賽的相關(guān)文件精神，各個(gè)支部要積極籌備本次競賽，系組織部會(huì)統(tǒng)一命題進(jìn)行篩選工作，把優(yōu)秀的成員抽選出來作為參賽對象。
十二月
A、傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)月，在這個(gè)月里我們希望我們建工系的支部成員能夠以身作則融入到緊張的復(fù)習(xí)工作中去，各個(gè)支部可以以學(xué)習(xí)月為契機(jī)做一個(gè)相關(guān)學(xué)習(xí)月的宣傳工作，提醒大家埋下頭來好好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎考
B、參加好黨團(tuán)知識競賽。
四、全力協(xié)助其他部門
在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們工作，力爭做到真誠，切實(shí)的服務(wù)于團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。我部將努力配合各兄弟部門在組織的各項(xiàng)活動(dòng)中做好組織協(xié)調(diào)及考勤等各項(xiàng)工作，服務(wù)于老師，服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們第四屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)發(fā)展得更好，為我院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
附：
組織部
1、組織學(xué)習(xí)和貫徹院、系團(tuán)委有關(guān)文件精神，與建筑與安全工程系學(xué)生工作辦公室保持密切聯(lián)系，及時(shí)向有關(guān)部門反饋廣大團(tuán)員的意見、建議和要求。
2、團(tuán)組織生活管理、督促各班團(tuán)支部抓好團(tuán)組織生活紀(jì)律，糾正不良風(fēng)氣，并按照建筑與安全工程系團(tuán)委要求定期調(diào)查各班團(tuán)組織生活情況。
3、黨校管理，每學(xué)期組織一次系黨校理論培訓(xùn)班，規(guī)范黨校學(xué)習(xí)紀(jì)律，并推薦優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)入學(xué)校黨校學(xué)習(xí)。
4、團(tuán)員推優(yōu)。嚴(yán)格按照校團(tuán)委和建筑與安全工程系團(tuán)委的文件精神，規(guī)范團(tuán)員推優(yōu)制度，確保做好團(tuán)員推優(yōu)工作和學(xué)生黨員發(fā)展工作。
5、籌劃與安排各類活動(dòng)。如：青年志愿者活動(dòng)等等。
6、召開組織部會(huì)議，計(jì)劃與總結(jié)組織部工作。
7、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。對學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上表現(xiàn)突出的團(tuán)支部和團(tuán)員給予獎(jiǎng)勵(lì);對違反組織部管理制度的團(tuán)支部和團(tuán)員予以處罰。
8、協(xié)調(diào)配合其他部門的工作。
干事的例行工作
1、 準(zhǔn)時(shí)參加系學(xué)生會(huì)組織的各個(gè)會(huì)議，理解會(huì)議精神。
2、 在月底，對部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于以后工作的有效進(jìn)行。
3、 每月做好自己負(fù)責(zé)的工作，做好相應(yīng)的記錄，并與部長保持及時(shí)的溝通。對于在開展工作時(shí)所遇到的問題做好相應(yīng)記錄，并及時(shí)向部長反應(yīng)。
4、 對于每次大型活動(dòng)，配合好部長做好各項(xiàng)前期策劃，中間參與以及后期的總結(jié)工作，完成相應(yīng)的計(jì)劃，宣傳海報(bào)，小結(jié)，通訊稿等材料的收集制作工作并且及時(shí)歸檔，做好保存工作。
5、 要做到走進(jìn)同學(xué)，了解他們的所需，給部門的活動(dòng)提出建設(shè)性的意見。
6、 與部長保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質(zhì)量。
學(xué)生會(huì)關(guān)于內(nèi)部人員早點(diǎn)名規(guī)章與處罰制度
1、學(xué)生會(huì)人員早點(diǎn)名一周兩次未到、一個(gè)月累積三次未到的同學(xué)給予通報(bào)批評處分。(1、一個(gè)星期兩次未到的給予學(xué)生會(huì)內(nèi)部警告處分。2、一個(gè)月累積三次未到的給予嚴(yán)重警告處分。3、如再次觸犯第一條則暫停其學(xué)生會(huì)工作。4、如再次觸犯第二條則明文開除出學(xué)生會(huì)。)
2、學(xué)生會(huì)人員如出現(xiàn)“替點(diǎn)”、被“替點(diǎn)”情況直接將其開除出學(xué)生會(huì)，并給予通報(bào)批評或以上紀(jì)律處分。
3、學(xué)生會(huì)人員如帶頭擾亂點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律，出現(xiàn)辱罵、甚至出手傷害其他早點(diǎn)名工作人員的情況，直接將其開除出學(xué)生會(huì)，并嚴(yán)格按照學(xué)生違紀(jì)處分條例給予相應(yīng)紀(jì)律處分。
4、點(diǎn)名過程中，值日部門部長如對紀(jì)檢部早點(diǎn)名事項(xiàng)安排有意見可直接找紀(jì)檢部部長或副部進(jìn)行反映，如出現(xiàn)找紀(jì)檢部干事進(jìn)行理論導(dǎo)致點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律出現(xiàn)混亂的情況，紀(jì)檢部當(dāng)日負(fù)責(zé)人將情況直接反映至主席團(tuán)處，由主席團(tuán)視情況進(jìn)行處理。
學(xué)生會(huì)評優(yōu)工作具體方法
(一)優(yōu)秀部員評優(yōu)
1、部長副部長打分占30%，具體(部長+副部+副部)/3*30%。
2、紀(jì)檢部早點(diǎn)名、晚自習(xí)、課堂、查夜打分占30%。
3、例會(huì)占20%。例會(huì)遲到扣5分，無故缺席扣10分。系、院舉行的大型活動(dòng)要求到場的，無故缺席一次扣10分。
4、日常檢查占20%。課堂無故缺勤、無故夜不歸宿者一次則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。晚自習(xí)無故缺勤一次扣20分，二次及以上者則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。
5、平時(shí)出現(xiàn)通報(bào)批評及以上處分者則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址
3、須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量價(jià)格服務(wù)入手，贏得最后的勝利。
三、選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。
那么如何才能選好理想的店面，有開店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的'熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸?dòng)，所以又相當(dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因?yàn)槟抢镲嬈返甓�，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。
第二步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：
�、倌阌X得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;
�、陬A(yù)算一下，評估是否有錢可賺的;
�、墼傧蚋浇愃频拈T面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
四、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價(jià)格，味道]提前預(yù)付6個(gè)月店租，20xx元/月合計(jì)12000元總計(jì)12020。
(1)、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為2-3元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為1-2元之間
五、經(jīng)營效果分析：
經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，
全年費(fèi)用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商稅務(wù)等：1800元/年
4.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年
5.廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。
第二年收入計(jì)算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元
六、飲品店管理制度
為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
4、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
5、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
6、若店員辭職，必須提前一個(gè)月通知。
七、店鋪管理和店員培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則。
1、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、 無禮貌用語扣1分。
3、 收銀單書寫不全扣1。
4、 遲到、早退扣1分。
5、 擺貨不整齊扣1分。
6、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
7、 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
8、 在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘�、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分。
9、 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
10、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
11、 注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
八、促銷活動(dòng)
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.
3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-20元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
4、長期贈(zèng)送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
5. 如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。
九、經(jīng)營想法
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經(jīng)營好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。
十、營業(yè)證照申請：
在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
一、概要
一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務(wù)A
2.產(chǎn)品服務(wù)B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙
請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版工作計(jì)劃。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
七、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結(jié)構(gòu)
B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
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