【必備】計劃書學生范文集合8篇
計劃書學生 篇1
(一)基本資料：
李xx，男，1991年生，共青團員。
家鄉(xiāng)河北辛集市，農(nóng)民家庭。
初中畢業(yè)于xxxx中學，高中畢業(yè)于xxxx高中。
現(xiàn)就讀于天津大學藥物科學與技術學院。
(二)個人評估：
優(yōu)點：
能集中精力完成一件事，有堅持到底，不輕易言棄的性格;
喜歡挑戰(zhàn)自己，追求完美，總是對自己提出高目標;
喜歡寧靜，追求內(nèi)心平和，抵制外界誘惑，能克制癡、貪、嗔之念;
對知識保持欲望，喜歡先進的書籍，推崇科學精神，對科學領域充滿探索的熱望;
對生活保持積極的心態(tài)，相信一切事情的發(fā)生都有其目的，并且有助于我;
經(jīng)常與優(yōu)秀的人們在一起，做到見賢思齊，觀察發(fā)現(xiàn)周圍人的優(yōu)點并積極學習和借鑒;
積極鍛煉身體，保持健壯體格，重視身體素質的提高
·······
缺點：
動手能力差;
社會經(jīng)驗少，不善于組織處理生活問題，不太了解人情世故;
自卑，在公眾面前講話有膽怯心理;
不注重細節(jié)，做事丟三落四，經(jīng)常丟東西;
想法單一，不太靈活多變，又點古板、固執(zhí);
優(yōu)柔寡斷，在重大抉擇面前拿不定主意
·······
(三)環(huán)境分析
1、社會環(huán)境分析
政策上，國家“十二五”建設規(guī)劃明確表示對醫(yī)藥行業(yè)加強扶助和鼓勵，醫(yī)藥行業(yè)將迎來新的發(fā)展黃金期，對藥學專業(yè)的人才需求量將大大增加;另一方面，隨著人民生活水平的提高和社會的迅速發(fā)展,人們越來越重視身體健康，對身體健康的要求越來越高，然而這又與日益加快的生活節(jié)奏和逐漸加劇的環(huán)境污染、生態(tài)變化情況形成矛盾。這將加大醫(yī)藥行業(yè)的市場需求，極大刺激醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，提高醫(yī)藥科技工作者的社會地位和待遇，更有利于我們藥學專業(yè)學生的就業(yè)和發(fā)展。
2學校環(huán)境分析
學習環(huán)境非常好，學術上有卓越的教授老師指導幫助，學院提供先進的、國際化的教學十分有利于學生出國深造;有十分熱情、負責的老師主持學生日常工作，讓我們學習生活很方便順利;周圍有一群為未來積極勇敢、堅持不懈地奮斗打拼的優(yōu)秀同學，學院的學習氛圍十分濃厚;校園學習環(huán)境十分優(yōu)越，硬件設施齊全優(yōu)良，學習資源充分;天津大學整體實力持續(xù)提升，社會聲譽越來越好，學校畢業(yè)生就業(yè)情況良好，有利于學生的今后發(fā)展。
(四)職業(yè)目標
我的職業(yè)目標是成為藥學研究專家、藥學教授，主持一些重大藥物研發(fā)工作并有所建樹帶動培養(yǎng)一批優(yōu)秀的藥學人才，推動我國藥學科研領域的發(fā)展。根據(jù)自身的特點，我比較適合搞研究工作。
(五)實現(xiàn)步驟
大學階段抓好兩項工作，一是專業(yè)課的學習，實現(xiàn)高GPA分數(shù)，達到A成績;再就是抓好英語出國考試的準備。
在接下來的三個學年，嚴格要求學習，將各科成績搞好，保證GPA上90分。為出國深造做好前提準備;
從大一暑假開始，參加英語培訓班，加大學習英語的投入，在大三之前達到較高的GRE、托福水平，多次模擬達到GRE1350+，報證一次考試達成目標;
大三進入實驗室后，重視實驗經(jīng)驗的積累，實驗技能的培訓，培養(yǎng)嚴謹、求是實驗素養(yǎng)。
研究生階段留學美國專業(yè)TOP30大學的藥學實驗室，扎扎實實進修藥學專業(yè)，最終取得優(yōu)秀的科研成果，發(fā)表優(yōu)秀論文，收獲博士學位，并結交一批志同道合的科技人才。
回國從事藥學研究和教學，開展自己的科研之路。
現(xiàn)在目標已經(jīng)明確，一旦設定就不會輕易改變，在為之奮斗的過程中還需要虛心向周圍人學習，從生活中學習。我深深地明白，只有目標還不夠，只有雄心壯志還不行，要實現(xiàn)理想，只有行動、行動還是行動。我會為之努力奮斗，兌現(xiàn)自己的規(guī)劃和理想，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會做出有意義的貢獻!
計劃書學生 篇2
今天，考試剛剛考完，不知道獎學金能不能拿到，但是這個對我來說并不重要。明天晚上的火車回家，估計要凌晨4點才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開始啦。半年沒有回家，很想家。恩，規(guī)劃一下我的假期生活！
1、打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以。
2、復習《會計基礎》《會計電算化》《財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準備明年三月份的會計從業(yè)資格證書考試。
3、復習計算機二級access數(shù)據(jù)庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過！不過我就死定啦！
4、準備挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來。
5、完成關于“博弈社交禮儀社”的認識和下學年的所有活動策劃，電子版的e—mail給學長。
6、完成假期實踐書，“銀安集團銀安房地產(chǎn)開發(fā)公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來。
7、好好陪陪爸媽。
8、英語！記得明年4月5月的大學生英語大賽和6月份的英語四級考試。
9、還有個很重要的dating。
嗯嗯，好像差不多啦。
這個假期有的忙的了，呵呵，期待。
計劃書學生 篇3
引言
記得去年9月10日剛剛步入大學校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學習生活應該怎樣度過四年之后的發(fā)展道路又應該延伸向何方時間如水，光陰似箭，轉眼間，大學的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖然沒有怎么努力，但也學了一些東西，總算有一點進步，可能是自己沒有真正理解到如何學習，展望未來，希望在以后三年中學到的更多。
回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學習不是很好，但通過對大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學習，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識與規(guī)劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，而且將會延伸未來的工作與生活之中去。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，它使我系統(tǒng)全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃。
第一章 認識自我
個人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢特點：
喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應性強而且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。
善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。
喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化，認為"計劃趕不上變化"，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。相信常規(guī)是可以打破的。
善于理解，并非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復品味，望能理解其中深意，努力做到。
除此之外，我喜歡驚險刺激的運動，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風土民情。
性格和興趣盲點:
總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對目標的韌性和堅持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，這樣就經(jīng)常不能堅持將一件事完完整整地結束。
非常注重創(chuàng)造力和革新，較易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不很愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關注解決問題的常規(guī)方法。
通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。
有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法，從而導致一些誤會的產(chǎn)生甚至更嚴重。應當認真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會的發(fā)生。
職業(yè)興趣及能力與不足：
我從一開始接觸化學這一門學科開始就對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中三年來對化學的進一步認知，使我對其更是"愛不釋手"。初步的發(fā)展，讓我選擇了應用化學這一專業(yè)。
然而這一年對此專業(yè)的探討，則又加深了我對其領域等方面的理解。我了解到應用化學是研究如何將當今化學研究成果迅速轉化為實用產(chǎn)品的應用型專業(yè)。化學類專業(yè)包括精細化工、石油煉制、石油化工、有機化工、無機化工、高分子化學工藝、塑料化工、藥物化學、分析測試與檢驗、環(huán)境工程等專業(yè)方向。
應用化學是現(xiàn)代化學與其他學科領域的交叉、滲透和融合，是介于化學與化學工藝之間的一個應用理科專業(yè),
是培養(yǎng)理工結合的"用"化學人才。與化學專業(yè)相比，要求應用化學專業(yè)學生接受更多的應用性、實踐性的知識教育。
對于應用化學專業(yè)的學生來說，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進行新產(chǎn)品的研制
開發(fā)，還要對企業(yè)進行技術改造和引進技術的消化吸收，只有動手能力，沒有科研創(chuàng)新能力是不適應未來工作需要，所以學生必須掌握必要的基礎知識，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質和創(chuàng)新能力。從事化學職業(yè)一般要將樂于獨立工作，有超出一般水平的科學和數(shù)學天賦，有用自己雙手勞動，使用技術材料和操作實驗的靈巧性。堅韌、耐心、好奇心、獨立、創(chuàng)造力和關心細節(jié)是職業(yè)化學家必須具備的基本品質。
而我在這一方面所應具備的品質都有，有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性。是非常適合這一門專業(yè)的。
當然我也有我的劣勢，對別人的觀點非常在乎。較易與本人產(chǎn)生爭議，有時可能會產(chǎn)生矛盾甚至進一步"升華"到兩人之間的"冷戰(zhàn)"。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會加以改正，努力做到更好。
因此我會嘗試接受他人的意見，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個學年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會把我的觀點與別人分享，共用探討各方面的問題。 職業(yè)價值觀：
崇尚獨立，注重關系
1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。但我并不反對合作完成每一項任務，有時也是支持團隊合作精神在工作中的滲透。
2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。 勝任能力：
能從新體驗、新問題、新機遇中學習，細心沉著，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當?shù)氐幕顒�，諸如實驗、競賽型的團隊任務等練習;能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。 自我分析小結：
一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想化據(jù)個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己。
第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：
爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農(nóng)民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務員，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學校環(huán)境分析：
我所在的學校是湖南工業(yè)大學。湖南工業(yè)大學是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學校。他大致分為以下幾個特色：
一、辦學特色 ：學校十分重視本科教學，始終把人才培養(yǎng)質量放在第一位，并形成了自己的辦學特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學特色;三是貧困助學特色。
二、人才培養(yǎng) ：學校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局。初步建成了以包裝類專業(yè)為主體、特色鮮明的專業(yè)結構體系和優(yōu)勢學科群。 學校堅持以教學為中心，把人才培養(yǎng)質量視為生存和發(fā)展的生命線，以教育創(chuàng)新促進教育質量的提高。
三、科學研究：學校實施了"科技創(chuàng)新工程"，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高。學校建立了"中國包裝設計專業(yè)中心"、"湖南省包裝經(jīng)濟研究基地"、"湖南省現(xiàn)代包裝設計理論及應用研究基地"三個具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設計研究院"、"現(xiàn)代水射流技術研究所"、"環(huán)境保護研究所"等 33 所研究院。
計劃書學生 篇4
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時了解消費者消
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊趯W校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。
2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶
能夠用奶粉代替，口味略有不同。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書學生 篇5
1.自我服務
要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學會自己穿脫衣服，穿鞋系帶，自己鋪床疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學一件，都要先由家長示范，爾后讓孩子在家長指導下練習，直到孩子學會自己做。
一般說來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學會自己的事情自己做，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發(fā)展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。
2.做家務
可以讓孩子做些力所能及的家務勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地、擦桌椅柜櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽干事情了。
3.參加公益勞動
帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖拢绶职l(fā)報紙、取牛奶、照顧小朋友等。
整理玩具、文具、圖書的習慣：小學生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進文具盒里，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。
1、舉止文明的習慣
�。�34）升國旗奏國歌時自覺肅立。
�。�35）見到老師、客人主動問好
�。�36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。
�。�37）在接受別人的幫助時，能微笑著向別人致謝。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇。
（39）不打架，不罵人。
�。�40）不給同學起綽號。
�。�41）當同學答錯問題時，不起哄、不嘲笑。
�。�42）集合時做到“靜、齊、快”。
�。�43）觀看比賽時能文明喝彩。
�。�44）公共場所不大聲喧嘩。
�。�45）不歧視身體有缺陷的同學。不看不起外地小朋友。
�。�46）不帶危險物品上學。
2、誠實守信的習慣
�。�47）說了就能努力去做，信守自己的諾言。
�。�48）答應的事設法完成時，能向對方說明原由，并用誠摯的態(tài)度向對方表示歉意。
（49）借了別人的東西能如期歸還。
3、尊重他人的習慣
（50）耐心聽，不隨便打斷他人說話。
�。�51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。
（52）當他人批評自己時，平靜地聽他把話說完。
（53）不打擾他人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。
�。�54）未經(jīng)允許，不動他人的東西。
（55）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。
（56）不隨意打聽他人的隱私。
4、守時惜時的習慣
�。�57）早睡，早起。
（58）不遲到，不早退。
�。�59）放學后按時回家，不在學校滯留，不在路上溜達玩耍。
（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè)。
�。�61）做事有計劃，不盲目、不拖沓 。
5、懂得感恩的習慣
（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。
（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母干一些力所能及的家務活。
�。�65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。
（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。
6、勤儉節(jié)約的習慣
�。�67）愛惜學習用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。
�。�68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。
（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。
�。�70）節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時擰緊開關。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。
�。�72）不隨便借錢。
7、遵守秩序的習慣
�。�73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。
�。�74）上下學有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。
（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧嘩。
�。�76）愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。
8、勤于動手的習慣
�。�77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。
�。�78）用過的東西能放回原處。
9、鍛煉身體的習慣
�。�79）積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育、科技活動。
�。�80）學習運動常識，做好自我安全保護。
（81）在運動中能聽從指導教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。
�。�82）上好“兩操兩課”。
10、講究衛(wèi)生的習慣
�。�83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。
�。�84）勤換衣服，勤剪指甲。
�。�85）指甲內(nèi)無污垢，身體無異味。
�。�86）飯前便后洗手。
（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。
�。�88）愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。
�。�89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔。
�。�90）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。
�。�91）不吃變質食物，不買三無食品。
�。�92）不邊走邊吃,不拿零食當正餐。
計劃書學生 篇6
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
企業(yè)名稱：菲凡時尚
創(chuàng)業(yè)者姓名:XX
日期:20xx年X月X日
一、企業(yè)概況
我是一名長沙大學在校的大學生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。
我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的'費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
�、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
�、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄浴鬟_每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
計劃書學生 篇7
一、宗旨
仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務
仔仔動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
(二)店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是揚州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個揚州發(fā)展。
(四)技術
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團隊就
讀于影視動漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識的領域，我們還可以聯(lián)絡學院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個學院的實踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。
二、行業(yè)市場分析
(一)市場介紹
動漫自上世紀初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體，加上近年來，物質生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
(二)目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
銷售對象分類
1.學生群
25歲以下年齡段的消費者絕大多數(shù)是學生，這是我們主要的消費者，而動漫產(chǎn)品也是在學生中最受歡迎的，消費需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費群，我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數(shù)上不能與學生群相比較，但是他們的購買力卻遠遠超過學生群。
(三)顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:
1.狂熱性
一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2.不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
3.展銷會
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。
(五)市場滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡虛
擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。
(六)競爭性分析
1.競爭者
我們做過類似的調查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點類似的動漫產(chǎn)品以外，在揚州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項目是電玩產(chǎn)品，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構成威脅。
2.競爭策略
針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點與不足，我們制定了相對應的競爭策略：
�、俑溃焊鶕�(jù)競爭對手商品質量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質量關，嚴防止劣質產(chǎn)品的流入。
②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產(chǎn)品的時候盡量做到系列引進，保證商品的齊全
�、凵唐犯赂欤河捎诟偁帉κ值闹鳡I項目不是動漫周邊產(chǎn)品，相關的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢strength
1. 1.市場十分廣闊的，有著巨大的商機。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學生。很多的大學生對于動漫都有一定程度的喜愛。
2.定位非常準確，主要是面對揚州
各大高校的大學生及社會上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢weakness
1.缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。
2.缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
機會opportunity
1.國家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。現(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會上知名動漫企業(yè)進入校園就會給我們帶來壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務運行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場分析
專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費群的主力軍，而從學歷看，動漫接觸人群中，學歷在高中及以上的占59.3%。揚州工業(yè)職業(yè)技術學院在校人數(shù)超過20000。
計劃書學生 篇8
項目介紹：
美國國務院教育和文化交流司指定的官方文化交流項目——大學生赴美帶薪實習項目（Summer Work & Travel）已經(jīng)在歐洲、韓國、日本、新加坡等全球數(shù)百個國家和地區(qū)成功運作了30余年，每年都有數(shù)萬名大學生利用寒暑假持J-1簽證赴美進行為期8-16周的短期實習，并在實習之余在美國境內(nèi)旅游或實地體驗美國生活，了解美國風土人情。
該項目旨在為中國廣大高校學生提供赴美短期實習機會，在幫助中國大學生親自體驗外國文化的同時，獲得美國企業(yè)實習工作經(jīng)驗，增強大學生的社會綜合競爭力，與此同時，還使參加的同學在純美語環(huán)境中提高口語水平，同時又能親身體驗美國生活，開闊視野，增長知識。
作為由美國國會立法、由美國國務院授權機構操作的官方項目，此項目獲得了美國駐華各使（領）館的支持和協(xié)助以及中國各層級教育部門的高度重視。20xx年首次在中國推廣，來自國內(nèi)多所知名大學的同學經(jīng)過層層遴選參加了項目并圓滿回國，在校園內(nèi)引起極大轟動。整個項目得到參加學生、家長及學校的高度評價。同時也得到美國使館領事的高度認可。
實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，所有實習崗位均為非專業(yè)的基礎性工作崗位，無須工作經(jīng)驗，學生不會有很大的心里壓力，有利于在美國輕松工作，自由生活，深層次地認識美國，
了解美國文化。與此同時，勞動所得還可以在很大程度上抵消出國成本和在美生活費用，甚至還有盈余，緩解了廣大學生的經(jīng)濟壓力。學生在實習期間的工資將根據(jù)美國國會的最低時薪法制定，并且全程享受事故及健康保險。同時，美國機構在當?shù)氐膮f(xié)調員，會協(xié)助參加項目交流的學生解決工作和生活中遇到的問題。
各種完善的措施讓廣大學生可以在美國度過一段無比精彩、充實的生活，為自己的人生經(jīng)歷添上絢爛的一筆！
項目優(yōu)勢：
★ 開闊國際眼界，感受多元文化
美國是一個多元文化的國家，這里匯聚了各種文化元素。每年通過項目來到美國的學生有數(shù)萬人，中國學生有機會和世界各國的學生一起工作、娛樂、旅行，充分體驗文化交流的樂趣，深入了解美國的社會和生活。 ★ 全英文環(huán)境中與美國同事并肩工作，讓學生擁有良好口語和溝通能力
在美期間的工作和生活，大量場合需要以英文溝通，學生的英語能力在不斷的強化鍛煉中獲得極大提高。培養(yǎng)出地道的美語口語和交流能力。
★ 培養(yǎng)自立自強的精神和獨立生活的能力，獲得不一樣的成熟和自信
參加美國暑期帶薪實習項目讓學生勇敢走出國門，走向新的世界，接受在異國他鄉(xiāng)獨立生活的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)自立自強的精神，學習處理事情、解決問題的技巧和方法，提高應變能力、適應能力以及綜合素質，獲得真正的自信和成熟。
★ 獲得美國實習經(jīng)歷，提高就業(yè)優(yōu)勢
豐富大學生在校期間的社會實踐和實習的經(jīng)歷，增加就業(yè)優(yōu)勢，有利于提高自己的競爭力。實習期間鍛煉的英語能力，獨立能力和綜合素質將成為你就業(yè)優(yōu)勢中的重要組成部分。
★ 提前適應美國社會和文化，為就讀世界名校和進入世界名牌公司做準備
通過幾個月的實習工作，可以充分了解和適應美國的社會、文化和生活。英語也有質的飛躍，所以不論是以后想繼續(xù)留美深造還是進入美國企業(yè)，這段實習經(jīng)歷，都極大的提高了自己的競爭力。
★ 良好的美國簽證記錄，對于學生將來赴美留學和工作極有幫助
眾所周知美國簽證是目前出國目的地國家中審查最為嚴格的。參加美國政府指定的該活動，能順利地獲取美國簽證，對于將來赴美留學和工作極有幫助。
申請條件：
1. 年齡在18-28歲之間的全日制在校就讀大學生。按照美國活動法案要求，所有申請人必須是全日制在校大學生，包含研究生、博士生，要求申請人在申請期間具有學籍。暑期個人關系已轉出學校的應屆畢業(yè)生不可以申請，已被錄取的大學生、研究生、博士生可以申請。
2. 身體健康，無傳染性疾病，有過敏反應、特殊疾病及需要特殊食物療法的學生不能參加。
3. 英語水平良好，有較好的英語溝通能力，通過美國委托我們組織的SLEP 英語測試，（建議提供相當于托福500分以上的英語水平測試成績）。最后需要通過用人單位的面試。
4. 申請人可以在工作開始之前抵達美國，可以在美國工作至少2個月。
5. 按時回國，繼續(xù)完成國內(nèi)的學業(yè)。
申請材料：
填寫完整的申請表格，如果申請人小于21歲，其監(jiān)護人必須同時在申請表上簽字。
推薦信
英文簡歷（附電子相片）
學校證明、學生證
護照
申請美國J-1簽證所需的相關材料等
項目時間：
參加項目的學生必須在學校官方放假時間內(nèi)，以學校出具的放假證明為準。
每年的6月下旬出發(fā)，9月下旬回國，為期10-12周。最長不超過16周。
報名截止時間：20xx年3月1日前。 但工作崗位有限，先到先得。
費用說明：
■ 報名費：人民幣2，000元
費用包含：申請學生英語程度測試和綜合初審面試費用
報名費退費說明：未通過英語考試者全額退還報名費；未通過雇主面試者退還報名費2，500元。
■ 項目費：人民幣18,800元
費用包含：
美國企業(yè)帶薪實習崗位申請
美國專業(yè)簡歷制作、美國實習企業(yè)面試、長途電話
核發(fā)DS-20xx Form（申請 J-1簽證必備文件）
簽證前輔導
美國使（領）館簽證預約
安全教育、行前培訓
抵達美國后的集中培訓
實習指導手冊
美國社會安全卡（Social Security Card）
美國實習期間全程醫(yī)療保險以及美國當?shù)鼐o急支持服務
費用不含：
中國大陸—美國往返機票、美國內(nèi)地交通費
護照申請費、美國使館簽證費
在美國期間之食宿費用
旅游及個人費用
I-901 SEVIS費用（US$35）
項目費退費說明：
1、申請者在已通過雇主定崗面試，申請20xx表之前退出，退還學生80%項目費。
2、申請者在已核發(fā)20xx表，簽證之前退出，退還學生60%項目費。
3、因學生提供虛假簽證材料導致的拒簽，項目費恕不退還。
4、因其他原因導致的學生拒簽，扣除申請崗位所產(chǎn)生的成本費用人民幣3500元后，其余項目費全部退還學生。。
5、學生獲得簽證后退出項目，項目費恕不退還。
6、其他退費細則，遵循學生簽訂項目服務協(xié)議。
注意事項:
■ 申請項目注意事項
1、項目結束后，必須保證按期回國，繼續(xù)完成學業(yè)。
2、學生必須在規(guī)定時間內(nèi)提供各類真實資料信息，否則將被取消申請資格，所繳交之報名費與項目費恕不退還。
3、如果獲得簽證者不能接受美國主辦機構的實習安排，則視為自動放棄，所繳交報名費與項目費恕不退還。
4、基于學生語言能力水平，美國實習企業(yè)可能更換學生已定實習職位或項目。
5、若不能按時抵達美國實習地點，則實習資格將失效，J-1簽證將被注銷。
6、中途離開實習或自行回國，則視為自動放棄，所繳交費用恕不退還。美國主辦機構將立即通告美國移民局。
■ 獲得赴美帶薪實習機會后注意事項
1、保證按期到崗，在項目結束后必須按時回國。
2、遵守美國實習公司的各項規(guī)章制度。
3、申請學生不能提前離開自己的工作崗位。
4、如果需要變更工作地點，請在面試時提前表明。
5、在申請表上填寫的時間即為申請者的工作周期，此周期不能變更。
6、項目不能保證根據(jù)學生的要求來安排工作，許多美國企業(yè)會等到學生到達后才安排具體工作。學生應該做好作任何基礎性工作的準備，并保持開放的態(tài)度。
實習地點：
實習地點分布在美國境內(nèi)各個州，主要在美國的東西部及中部地區(qū)的旅游度假勝地、主題公園，療養(yǎng)中心等游客集中的地方。具體實習企業(yè)包括賓館飯店、游樂場、度假療養(yǎng)中心、大型超市、購物中心、餐廳酒吧咖啡館、快餐零售等等。
部分崗位介紹：
度假村工作
度假村可以提供許多暑期工作的機會，最常見的崗位是度假侍者或服務員，洗碗工，或酒店服務生的工作。雖然這些工作很平凡，但是你可以在一個美麗，和平的工作環(huán)境中工作并獲得薪水，還可以在這里幫助和認識許多美國人。
酒店工作
酒店的工作類似度假村的工作，不需要很高的技能。其中大部分是打掃房間，但也有擔任門童和行李員，一般在前臺，酒店洗衣房，餐廳設施，酒店維修等。這些工作的工資大部分很少但主要靠小費的收入。 ? 餐廳工作
餐廳的工作很容易找到。雖然工作很累，但是你可以接觸到不同類型的人，而且有不菲的小費。高檔的餐廳工作機會競爭激烈，因為會提供更好的工資和較多的小費。
百貨商場
美國百貨公司提供多種就業(yè)機會。最常見的工作是銷售助理，客戶服務或收銀員。大型百貨公司每周營業(yè)6或7天，其中許多是夜晚也營業(yè)。這樣，你就可以安排一個相當靈活的工作日程。超市對工作人員要求很高，主要的崗位是收銀員，包裝工，庫房管理員，銷售助理。找到這些工作最好的辦法是帶著你的簡歷見經(jīng)理。
美國有許多主題公園，如迪斯尼世界，六旗，并布施花園，每年夏天都雇用了許多學生。崗位有出售爆米花和糖果，還有各個紀念品商店。
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