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銷售實習周記

時間:2022-10-22 20:01:01 實習周記 我要投稿

【熱門】銷售實習周記5篇

  時間是箭,去來迅疾,轉眼一周又結束了,想必有很多難忘的瞬間吧,是時候靜下心來好好寫寫周記了。相信許多人會覺得周記很難寫吧,以下是小編收集整理的銷售實習周記5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】銷售實習周記5篇

銷售實習周記 篇1

  “在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。 上班才感覺其實學的都用不上。大學是一個小的社會,教我們怎么與社會接軌,與人相處。

  走出學校,在用人單位上班,你不用考微積分,也不用讓你背誦什么是市場營銷學。而是面對同事,面對客戶時,你表現出的能力,包括人際關系、和客戶溝通的能力。在公司能搞好團結,和同事關系相處融洽。在面對客戶時,不驚慌,能以較好的利潤賣出公司的產品。那就算你快融入社會這個大家庭。當然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走,同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥龋視x不容辭的去做,因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學習的,畢竟剛來公司,可能在別人看來是跑腿的事情,我也能學到很多東西,就拿每一次老同事讓我把生產單送去車間來說吧,每次去車間我都能看到不同的`產品,還可以向車間班長請教這個產品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關系,自己還學到了很多東西。當然,作為一個銷售人員來說,出業(yè)績才是做主要的,每天我開始早上在網站上收集客戶資料,收集的差不多的時候就開始打,成功率很低,因為畢竟現在的垃圾電話泛濫,老板一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說:“好的,你給我寄資料過來吧”。我就會很興奮,絕對可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就會發(fā)現,不是那么回事,資料寄給他,他可能看都不看,只是打電話的時候怕你打擾他而呼延你,隨便說了一句,你就當了真,慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內心的真實想法,看是真的需要還是?

銷售實習周記 篇2

  實習目的:通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

  實習時間:20xx、1、20——20xx、2、21

  實習地點:樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

  總結報告:

  為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�,F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

  首先介紹一下我的實習單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品,產品主要是銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

  自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段是該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。

  制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的'紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。

  以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

  其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

  接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務,推銷該廠的主要產品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

  所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過了一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

  “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多的功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等。

  通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書的時候想象的那樣簡單。同樣也是使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但是更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

  在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題:

 �。�1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產的正常運轉;

 �。�2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;

 �。�3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

  實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為了一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

  最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!

銷售實習周記 篇3

  20xx年X月X日X天

  這周和店長學習了很多關于醫(yī)藥的知識,西藥的工作,主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的`了解了藥房的工作流程,接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。懂得了作為一個醫(yī)藥工作者要謹慎負責。給顧客拿藥時要小心謹慎,千萬不要拿錯,要是拿藥出現疏漏,顧客就會很生氣,并且出現情緒激動,這樣對藥店的影響是非常不好的。所以要積極的詢問醫(yī)師,

  耐心的咨詢顧客,同時要和同事維持好藥店的秩序,一個藥店的環(huán)境是很重要的。要讓顧客到藥店買藥心情愉悅。

銷售實習周記 篇4

  無聊的一周,車展上師傅和同事訂了好多車子,我還是一無所獲。師傅訂的最多,很替他高興。最近幾天都忙著教車子,我就跟在后面給他們打打下手,很累,也很充實�?粗麄兠β档纳碛昂苁橇w慕,我也可以的!加油��! 15

  這周收獲不錯,兩臺車子,有一半的功勞是師傅的,幫我談,提醒我東西。終于開張了,還是一天訂了兩臺,心里那個高興啊。并且沒事的`時候,師傅也開車出去辦事也帶上我。人少的路段給我開開車子,拿了駕照就沒怎么開過車子,不過重新開上車子感覺還不錯。真的很感謝韋師傅,很照顧我,教我很多東西,

  在我困難的時候也幫助我。能跟上這么個師傅心里暖暖的。下周要忙了,客戶說下周回來提車子,還是做貸款的。對于貸款我了解的還不夠,不過在師傅和陳總的幫助下我已經差不多了解,昨天電話通知客戶需要帶什么證件,客戶也很客氣,不聽得說謝謝小孫了,麻煩你什么的。聽著心里特有成就感。不管怎么樣,還是要加油,跟老的銷售顧問還是有些差距。

銷售實習周記 篇5

  實習第二周開始,已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,企業(yè)也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。

  現在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達企業(yè),以及企業(yè)產品相關的信息。這就要求我對企業(yè)本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

  工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的`信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。

  電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

  周末的時候,經理請我吃了一頓飯,對我關照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。

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銷售實習周記 篇1

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  走出學校,在用人單位上班,你不用考微積分,也不用讓你背誦什么是市場營銷學。而是面對同事,面對客戶時,你表現出的能力,包括人際關系、和客戶溝通的能力。在公司能搞好團結,和同事關系相處融洽。在面對客戶時,不驚慌,能以較好的利潤賣出公司的產品。那就算你快融入社會這個大家庭。當然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走,同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥龋視x不容辭的去做,因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學習的,畢竟剛來公司,可能在別人看來是跑腿的事情,我也能學到很多東西,就拿每一次老同事讓我把生產單送去車間來說吧,每次去車間我都能看到不同的`產品,還可以向車間班長請教這個產品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關系,自己還學到了很多東西。當然,作為一個銷售人員來說,出業(yè)績才是做主要的,每天我開始早上在網站上收集客戶資料,收集的差不多的時候就開始打,成功率很低,因為畢竟現在的垃圾電話泛濫,老板一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說:“好的,你給我寄資料過來吧”。我就會很興奮,絕對可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就會發(fā)現,不是那么回事,資料寄給他,他可能看都不看,只是打電話的時候怕你打擾他而呼延你,隨便說了一句,你就當了真,慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內心的真實想法,看是真的需要還是?

銷售實習周記 篇2

  實習目的:通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

  實習時間:20xx、1、20——20xx、2、21

  實習地點:樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

  總結報告:

  為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�,F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

  首先介紹一下我的實習單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品,產品主要是銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

  自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段是該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。

  制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的'紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。

  以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

  其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

  接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務,推銷該廠的主要產品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

  所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過了一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

  “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多的功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等。

  通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書的時候想象的那樣簡單。同樣也是使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但是更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

  在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題:

 �。�1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產的正常運轉;

 �。�2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;

 �。�3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

  實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為了一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

  最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!

銷售實習周記 篇3

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  這周和店長學習了很多關于醫(yī)藥的知識,西藥的工作,主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的`了解了藥房的工作流程,接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。懂得了作為一個醫(yī)藥工作者要謹慎負責。給顧客拿藥時要小心謹慎,千萬不要拿錯,要是拿藥出現疏漏,顧客就會很生氣,并且出現情緒激動,這樣對藥店的影響是非常不好的。所以要積極的詢問醫(yī)師,

  耐心的咨詢顧客,同時要和同事維持好藥店的秩序,一個藥店的環(huán)境是很重要的。要讓顧客到藥店買藥心情愉悅。

銷售實習周記 篇4

  無聊的一周,車展上師傅和同事訂了好多車子,我還是一無所獲。師傅訂的最多,很替他高興。最近幾天都忙著教車子,我就跟在后面給他們打打下手,很累,也很充實�?粗麄兠β档纳碛昂苁橇w慕,我也可以的!加油��! 15

  這周收獲不錯,兩臺車子,有一半的功勞是師傅的,幫我談,提醒我東西。終于開張了,還是一天訂了兩臺,心里那個高興啊。并且沒事的`時候,師傅也開車出去辦事也帶上我。人少的路段給我開開車子,拿了駕照就沒怎么開過車子,不過重新開上車子感覺還不錯。真的很感謝韋師傅,很照顧我,教我很多東西,

  在我困難的時候也幫助我。能跟上這么個師傅心里暖暖的。下周要忙了,客戶說下周回來提車子,還是做貸款的。對于貸款我了解的還不夠,不過在師傅和陳總的幫助下我已經差不多了解,昨天電話通知客戶需要帶什么證件,客戶也很客氣,不聽得說謝謝小孫了,麻煩你什么的。聽著心里特有成就感。不管怎么樣,還是要加油,跟老的銷售顧問還是有些差距。

銷售實習周記 篇5

  實習第二周開始,已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,企業(yè)也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。

  現在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達企業(yè),以及企業(yè)產品相關的信息。這就要求我對企業(yè)本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

  工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的`信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。

  電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

  周末的時候,經理請我吃了一頓飯,對我關照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。