精選生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文合集七篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
將近20多天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是結(jié)束了， 帶著少少不舍感情！在工地里，感覺(jué)每天時(shí)間過(guò)的飛快，可能是工地上有事情做的原因，還有幾個(gè)鐵哥們，大家談天說(shuō)地的緣故！我們每天都是差不多8點(diǎn)10分就到了， 然后干一下活，就到了吃午餐的時(shí)候，下午又2點(diǎn)上班，5點(diǎn)半就做車(chē)回來(lái)！
帶我們的師傅叫將工，一個(gè)很能干的師傅，雖然他的學(xué)歷不高，但是他懂的`東西卻比我們多的多，我們學(xué)到的東西也一小部分，20多天，我們象逛街一樣，跟著師傅跑來(lái)跑去！跟師傅去叼人，有點(diǎn)說(shuō)不出的自傲！當(dāng)然我不是很喜歡這種叼人的場(chǎng)面，但是也享受其中，我們是干質(zhì)檢的， 當(dāng)然需要裝的比較兇一點(diǎn)，不然怎么能夠嚇唬那些工人老實(shí)地把工程做的好一些呢？有一些工程如果沒(méi)有去檢查的話，簡(jiǎn)直是豆腐渣，害人害己！所以做任何事情都要認(rèn)真仔細(xì)，不可馬虎了事！
工地生活是有那么一點(diǎn)煩瑣，那么一點(diǎn)累，每天衣服都是臟，鞋從來(lái)都沒(méi)有干過(guò)！穿去的幾件工作衣服都已經(jīng)報(bào)銷(xiāo)，因?yàn)椴恍⌒恼嫉搅松禉C(jī)的機(jī)油上，怎么洗都洗不干凈。每天拿著靠尺，拿著卷尺，拿著測(cè)距儀與各樓層，各朵磚，各朵墻打交道，似乎與它們過(guò)不去那樣。這就是質(zhì)檢工作。每天冒著群涌而至的蚊子，邊殺蚊子邊敲著地板上，墻體上的空鼓，他們都說(shuō)是在敲木魚(yú)，意思是說(shuō)為蚊子超度。我們很少曬太陽(yáng)，因?yàn)槎际窃跇抢锩婀ぷ鳎砸坏较掠�，樓層都是水，這時(shí)得練一下水上飄的功夫了，踏著那些零散的磚塊或者木扳快速的走過(guò)去。剛開(kāi)始，我們還不是很習(xí)慣工地生活，后來(lái)我們比那些工人還工人，隨地而做，不管它干凈還是不干凈，那怕下面就是鐵釘！趴睡在那些瞞是水泥的樓面上測(cè)那些樓面的平整度，或者小息幾個(gè)鐘！這是我們?cè)诠さ囟几闪耍?/p>
在工地我們學(xué)習(xí)到不少東西，師傅比較好， 他肯教我們，我們也很賣(mài)力去學(xué)習(xí)，所以我們得到師傅的一些“真?zhèn)鳌钡募夹g(shù)，師傅不因我們是短期實(shí)習(xí)而不教我們，反而更希望我們?cè)诙潭?0天里學(xué)習(xí)到東西，他說(shuō)的很好，“自己學(xué)到的始終是自己的”。他教我們看規(guī)范，看圖紙，有時(shí)候還帶我們到現(xiàn)場(chǎng)觀看，邊看邊教，很多東西在書(shū)本上始終只是文字，但是在現(xiàn)場(chǎng)卻能夠看的個(gè)明白，實(shí)在不明白的，還可以拆出來(lái)看個(gè)夠。所以我們學(xué)習(xí)到的東西是比較多的，也容易接受。去了工地實(shí)習(xí)，才明白，書(shū)本上有一些東西與實(shí)際工程的做法不相同，或者說(shuō)工程上做的比較簡(jiǎn)潔了當(dāng)。
臨走時(shí)，真的有點(diǎn)不舍，畢竟也呆了20天，現(xiàn)在真的實(shí)習(xí)結(jié)束了，有點(diǎn)高興，也有點(diǎn)不舍得！希望自己的師傅以及那些一起工作了20天的兄弟朋友，工作順利！我沒(méi)有白去工地，我已經(jīng)學(xué)習(xí)到我不少東西！
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
近一個(gè)月的大三暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我有了不少的收獲和體會(huì)，積累了許多對(duì)日后工作有用的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)其實(shí)是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的好機(jī)會(huì)，也是鍛煉個(gè)人能力的一個(gè)機(jī)會(huì)�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，不僅將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，而且從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識(shí)。學(xué)習(xí)當(dāng)中很多想不到的東西、死記硬背的東西，通過(guò)親自看、動(dòng)手都有了很深刻的了解。其次，還學(xué)到書(shū)本上難以學(xué)到的東西，怎么和自己的領(lǐng)導(dǎo)，同事相處。同時(shí)我也深刻地體會(huì)到“吃苦耐勞”這四個(gè)字的意義。下面是我對(duì)實(shí)習(xí)收獲的具體總結(jié)。
本次實(shí)習(xí)，從實(shí)習(xí)的內(nèi)容上看，我們?nèi)娼佑|到了一個(gè)房屋建筑工程施工的方方面面。在實(shí)習(xí)參觀的三個(gè)工地，我們依次看到了建筑樁基礎(chǔ)的開(kāi)挖和施工，框架-剪力墻主體結(jié)構(gòu)樓層梁、柱、樓板的施工和主要承重結(jié)構(gòu)完成后的.填充墻、管道的施工。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?cè)陧?xiàng)目部學(xué)習(xí)了施工圖的閱讀方法，施工圖制圖規(guī)范和建筑施工的相關(guān)規(guī)范，參與了部分施工資料的整理和記錄，接觸和學(xué)習(xí)了部分施工圖概預(yù)算的知識(shí)，這些對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲗?shí)踐和設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)都很有實(shí)際意義，熟悉建筑施工的全過(guò)程，了解一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理方式，也是我們?cè)趯W(xué)校難以接觸而必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)中，我們還實(shí)際操作了全站儀、水準(zhǔn)儀等測(cè)量?jī)x器，復(fù)習(xí)了AutoCAD軟件命令并參與繪制了項(xiàng)目部部分CAD圖形，這些也正是一個(gè)合格土木工程師所必備的基本技能，在實(shí)習(xí)工地上的這些訓(xùn)練也是一次難得的實(shí)踐，是我們以后需要常用技能。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還體會(huì)到樹(shù)立起團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)重要性。任何一項(xiàng)建設(shè)工程并非一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，各工種相互配合才能最終成功。同樣，對(duì)于建筑設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收過(guò)程中的各種任務(wù)也需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成。比如，在我們參與的測(cè)量實(shí)踐過(guò)程中，在同一時(shí)間我們需要立尺人員立足、觀測(cè)人員讀取數(shù)據(jù)、記錄人員記錄數(shù)據(jù)、繪圖人員繪制草圖等，同
樣我們?cè)谫Y料整理時(shí)，相互配合，提高了效率。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中，我們組員相互之間的交流，我們與項(xiàng)目部技術(shù)人員的交流合作過(guò)程中，也易于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。
在施工現(xiàn)場(chǎng)，我還特別注意到文明施工問(wèn)題。對(duì)文明施工的印象，此次實(shí)習(xí)中確實(shí)給了我耳目一新的感覺(jué)，也改變了對(duì)工地的一些看法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，從處處可見(jiàn)的文明施工標(biāo)識(shí)、安全生產(chǎn)標(biāo)志及宣傳欄，到材料堆放有序，可以感覺(jué)我國(guó)施工技術(shù)的進(jìn)步。但是在工地也還是可以看到一些與書(shū)本理論相比還存在不足與瑕疵，也覺(jué)得我國(guó)的施工水平和文明程度也還有改善和提高的空間。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
1、關(guān)于銷(xiāo)售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過(guò)門(mén)衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷(xiāo)售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷(xiāo)售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車(chē)輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門(mén)門(mén)前及剛進(jìn)門(mén)位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門(mén)口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買(mǎi)的客戶）。
3、關(guān)于銷(xiāo)售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷(xiāo)售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷(xiāo)售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷(xiāo)售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的'購(gòu)買(mǎi)欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷(xiāo)售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷(xiāo)售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷(xiāo)售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷(xiāo)售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N(xiāo)售預(yù)熱期——銷(xiāo)售熱銷(xiāo)期——銷(xiāo)售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷(xiāo)售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買(mǎi)者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷(xiāo)期進(jìn)行鋪墊。
4）銷(xiāo)售熱銷(xiāo)期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷(xiāo)售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷(xiāo)技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類(lèi)：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買(mǎi)家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷(xiāo)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類(lèi)人群買(mǎi)家的反饋決定購(gòu)買(mǎi)與否。銷(xiāo)售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷(xiāo)售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷(xiāo)售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類(lèi)人群轉(zhuǎn)化為最終的買(mǎi)家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門(mén)口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買(mǎi)者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買(mǎi)者強(qiáng)調(diào)向周?chē)笥押图胰送扑]的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣(mài)力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷(xiāo)售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷(xiāo)期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷(xiāo)售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷(xiāo)量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類(lèi)似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷(xiāo)售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢(qián)，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷(xiāo)量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷(xiāo)的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
我對(duì)我這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)談?wù)勛晕业母形�，�?jīng)過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：
1。在處理突發(fā)事件的過(guò)程中，千萬(wàn)不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突，因?yàn)榕c消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎樣有力也會(huì)變成無(wú)理，處理不好反而會(huì)影響公司形象。
2。針對(duì)自我的商品首先消費(fèi)群體要定位好，并且要能適當(dāng)?shù)牟扇∫恍╀N(xiāo)售手段和促銷(xiāo)活動(dòng)。
3。不論是做什么活動(dòng)，必須要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了卻沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者的心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便在下一次活動(dòng)執(zhí)行是及時(shí)改正。
4。一個(gè)人的潛力再?gòu)?qiáng)也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的力量才能把公司經(jīng)營(yíng)好。
5。再小的生意也是生意，不能因?yàn)樗【秃鲆�，有時(shí)候小生意總能給人帶來(lái)意想不到的收獲。
在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
第一繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
第二努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有透過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選取交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
公司現(xiàn)狀的一個(gè)分析
在這個(gè)階段的學(xué)習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)了公司里的薄弱環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)我個(gè)人認(rèn)為他是會(huì)阻礙公司的進(jìn)步和更好的房展的。
1。在公司里的磨邊車(chē)間，磨邊人員在會(huì)磨邊的基礎(chǔ)上除了會(huì)量外徑和看矢高外，其他方面基本不太熟悉。磨邊車(chē)間的報(bào)廢率較高其實(shí)和他們不會(huì)檢有一部分關(guān)系，首先可能是檢測(cè)人員一天在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)去抽檢，而是等產(chǎn)品磨了結(jié)束或是一個(gè)工作時(shí)間段才去，這大大會(huì)提高不良品的比例。我各人認(rèn)為我們就應(yīng)提高檢測(cè)人員的抽檢次數(shù)，不該等磨完才去檢這個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，檢測(cè)時(shí)如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠讓工作人員立刻調(diào)整機(jī)臺(tái)，避免造成更多的浪費(fèi)。同時(shí)還能夠透過(guò)培訓(xùn)增加機(jī)臺(tái)操作人員的其他技能，比如學(xué)習(xí)一部分呢檢測(cè)技能，他們能夠在磨邊的狀況下自我也能夠檢產(chǎn)品，對(duì)一些沒(méi)必要的錯(cuò)誤能夠及時(shí)處理。
2。在鍍膜車(chē)間里是我時(shí)間在的最長(zhǎng)的地方，在我身邊存在的問(wèn)題也很多。我們公司是以鍍膜為中心發(fā)展的公司，所以我們的生存基本以此為中心。但是身邊我總覺(jué)得存在一些不和諧的東西，中小型企業(yè)的發(fā)展本來(lái)就是一個(gè)艱辛的過(guò)程，所以我們要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)是任何企業(yè)中都存在的問(wèn)題，但是我一向都認(rèn)為我們能夠節(jié)約成本而到達(dá)給客戶降低銷(xiāo)售價(jià)格，也就是透過(guò)成本的節(jié)省的這個(gè)值和出售價(jià)格的下調(diào)之間的相互轉(zhuǎn)換。但是透過(guò)我的觀察我們的成本控制這方面沒(méi)有做的很好，首先就是車(chē)間里的工作人員隨便丟產(chǎn)品現(xiàn)象，我覺(jué)得如果公司里那個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)公司東西進(jìn)行一段時(shí)間的盤(pán)點(diǎn)就應(yīng)明白這個(gè)問(wèn)題。因此在計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的數(shù)量?jī)?nèi)該有個(gè)報(bào)廢比值，就說(shuō)吧在要求交出多少合格品的前提下允許你報(bào)廢多少，假如報(bào)廢多的能夠給于相應(yīng)懲罰，如果沒(méi)有報(bào)廢的能夠用這個(gè)準(zhǔn)許報(bào)廢的比率折算成獎(jiǎng)勵(lì)，但是這要控制好帶給基片的數(shù)量的準(zhǔn)確性。我覺(jué)得如果我們有必須的措施來(lái)約束就能夠大大減低浪費(fèi)，這樣擦基片時(shí)也許掉落現(xiàn)象，下玻璃時(shí)弄壞，講話的口水映子都能夠很好的控制。
3。企業(yè)有時(shí)候最害怕的就是家族企業(yè)，為什么？我認(rèn)為假如身邊工作的人都是些老員工或是有必須職位的親戚朋友這會(huì)帶動(dòng)企業(yè)后退，我們務(wù)必有必須的方式來(lái)管理這個(gè)問(wèn)題。不然如果出現(xiàn)問(wèn)題親戚之間相互包容，時(shí)間久了每個(gè)人都養(yǎng)成習(xí)慣，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。
如何提高中小型企業(yè)的生存空間
如何提高工作效率
1．正確的制度
俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓�！睕](méi)有完善的制度，或不善于運(yùn)用制度，顧此失彼，工作必然無(wú)法展開(kāi)，制定出大家共同遵守和依據(jù)的工作準(zhǔn)則，不僅僅保證了成員們行動(dòng)的正確規(guī)范，而且還有利于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人的用心性。同時(shí)，制定出正確的制度之后，還務(wù)必要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員用心自覺(jué)、一絲不茍地遵守制度。用制度來(lái)約束人，讓員工們一言一行有法可依，有標(biāo)可考。首先，企業(yè)的最高管理者務(wù)必下大決心去推行，企業(yè)任何制度都會(huì)對(duì)員工起著必須的`約束，因此多數(shù)員工對(duì)制度的執(zhí)行都會(huì)產(chǎn)生必須的抵觸作用，這是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到的是企業(yè)對(duì)員工的不信任及控制，作為企業(yè)的最高管理者就應(yīng)讓每一位員工都明確，任何制度都是促進(jìn)。制度對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)良的員工是一種激勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)差的員工是一種鞭策，所以就應(yīng)讓員工深刻理解這一點(diǎn)。在那里面，企業(yè)的最高管理者就應(yīng)以身作則，有一種“敢為天下先”的胸懷。發(fā)現(xiàn)缺陷、尊重缺陷并及時(shí)解決缺陷。
2．和諧的管理
和諧是一種最佳狀態(tài)，好的管理狀態(tài)自然是和諧的。什么是和諧管理呢？首先，管得有理。管理不能強(qiáng)詞奪理，更不能顛倒是非。其次，管得合理。日常管理要有理性，危機(jī)管理要有理智，沖突管理要立足于理解，避免情緒化、極端化、片面化、絕對(duì)化。防止“小事弄大，大事弄炸；”管理過(guò)程要順理成章，管理行為要合情合理。但如果處理不好，它也間接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)管理的目標(biāo)就是建立和諧，更好的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人的用心性，把企業(yè)做大、做強(qiáng)。
3．持續(xù)有效地培訓(xùn)
培訓(xùn)就是生產(chǎn)力。員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。只有做好了員工的工作，解決了員工的問(wèn)題，公司才能真正取得長(zhǎng)久的成功。能夠說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，更是企業(yè)成長(zhǎng)的生力軍和戰(zhàn)斗隊(duì)。同樣，成功的企業(yè)也都十分重視吸收、培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)秀的人才。人才戰(zhàn)略已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的重要性日益受到各級(jí)企業(yè)管理者的重視。這天，面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的重要性。培訓(xùn)的價(jià)值帶給企業(yè)的不僅僅僅是業(yè)績(jī)的提升，培訓(xùn)已成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一部分。
個(gè)人目標(biāo)
在所學(xué)光電子技術(shù)的基礎(chǔ)下又學(xué)習(xí)了商務(wù)管理，想在光電子技術(shù)成熟的條件下在把自我的商務(wù)管理知識(shí)結(jié)合上去。管理做好是一個(gè)艱辛，但同時(shí)也是一個(gè)十分鍛煉人的東西。書(shū)本上得東西給我們的帶給了參考的前提，在真正的生產(chǎn)和實(shí)踐中務(wù)必要自我真正的去歷練�，F(xiàn)公司給我們帶給了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們務(wù)必去努力在這種機(jī)會(huì)的條件下創(chuàng)造出他該有的價(jià)值。但是這些的前提是自我務(wù)必對(duì)所有的一切有一個(gè)全局性的明白和了解后才能做好一切，所以眼前的目標(biāo)是加緊學(xué)習(xí)，盡量用最少的時(shí)間學(xué)會(huì)更多的東西。
以上屬于個(gè)人想法和推薦。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
冷軋和熱軋都是煉鋼的重要組成部分，在武鋼，冷軋廠和熱軋廠分開(kāi)獨(dú)立，就表明了他們的平等地位，因此我們分別對(duì)武鋼的冷軋和熱軋進(jìn)行了參觀和了解。
冷軋是以熱軋作為基礎(chǔ)的，熱軋把大的鋼材變成比較小的，而后才能用于冷軋。通過(guò)網(wǎng)上搜索資料了解到了熱軋的原理和流程。
熱軋，是以板坯(主要為連鑄坯)為原料，經(jīng)加熱后由粗軋機(jī)組及精軋機(jī)組制成帶鋼。從精軋最后一架軋機(jī)出來(lái)的熱鋼帶通過(guò)層流冷卻至設(shè)定溫度，由卷取機(jī)卷成鋼帶卷，冷卻后的鋼帶卷，根據(jù)用戶的不同需求，經(jīng)過(guò)不同的精整作業(yè)線(平整、矯直、橫切或縱切、檢驗(yàn)、稱重、包裝及標(biāo)志等)加工而成為鋼板、平整卷及縱切鋼帶產(chǎn)品。簡(jiǎn)單點(diǎn)兒來(lái)說(shuō)，一塊鋼坯在加熱后(就是電視里那種燒的紅紅的發(fā)燙的鋼塊)精過(guò)幾道軋制，再切邊，矯正成為鋼板，這種叫熱軋。
在老師和技術(shù)人員的帶領(lǐng)下我們參觀了武鋼的熱軋廠，在工廠的外面，工作人員對(duì)安全進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)，并要求我們注意每一個(gè)加工環(huán)節(jié)，同時(shí)提醒我們，里面很熱，溫度很高，要我們做好心理準(zhǔn)備。進(jìn)入熱軋廠后，明顯感覺(jué)到熱了很多，然后我們上了一個(gè)走廊，工作人員向我們首先介紹武鋼的形成和發(fā)展，同時(shí)還介紹了熱軋的一些工作流程。在我們?cè)谧呃戎校瑢?duì)熱軋進(jìn)行了仔細(xì)的參觀，發(fā)現(xiàn)熱軋廠有很多的煉鋼爐，很大，全封閉式的，無(wú)法看到內(nèi)部的具體情況。突然，有一個(gè)煉鋼爐打開(kāi)了，一塊十幾米長(zhǎng)的鋼鐵從里面出來(lái)，鐵被燒得很紅，溫度我真的沒(méi)法估計(jì)，上千度肯定是有的，在此同時(shí)，熱浪席卷而來(lái)，我們頓時(shí)出了一身的汗，感覺(jué)場(chǎng)景非常壯觀，然后出來(lái)的熱鋼向右移動(dòng)，下面有滾輪帶動(dòng)，而后又很多關(guān)卡，每到一處，就對(duì)鋼鐵進(jìn)行噴水，同時(shí)從上下左右方面對(duì)鋼鐵進(jìn)行壓縮，每到一處都反復(fù)這樣操作，最終出來(lái)之后的鋼變的很小很薄，并且顏色已經(jīng)暗淡下來(lái)了，那種厚薄可以用于冷軋的原料，而后，通過(guò)機(jī)械把壓縮的鋼材卷成一桶，這樣就完成了整個(gè)熱軋的過(guò)程。
在參觀的`過(guò)程中，我們有很多問(wèn)題，因此技術(shù)人員給我們做了詳細(xì)的解答，我提問(wèn)，那些噴到鋼上的液體是水嗎，如果是，那么鋼材不會(huì)被氧化嗎，同時(shí)還問(wèn)到那些水是做什么用的，用完后去向何處，技術(shù)人員都進(jìn)行了解釋?zhuān)f(shuō)水是用來(lái) 冷卻用的，水最終通過(guò)管道流到外面的水池中，然后自然冷卻 ，循環(huán)利用。同時(shí)，我們還問(wèn)了一下材料和機(jī)械等方面的問(wèn)題，技術(shù)人員也做了較簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)屛覀兯贫嵌�，但回學(xué)校后，我結(jié)合技術(shù)人員的解說(shuō)和我網(wǎng)上查資料，很多問(wèn)題就明白了。
通過(guò)這次熱軋廠的參觀，讓我親身感受到了熱軋的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)學(xué)習(xí)了一些非自動(dòng)化的知識(shí)，拓寬了自我知識(shí)面，可以說(shuō)收益匪淺。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
本次實(shí)習(xí)在車(chē)間停留的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，并且是在車(chē)間停留時(shí)間最長(zhǎng)的一次，因?yàn)樵谲?chē)間進(jìn)行的工作是藥材的加工，也是目前學(xué)校理論中接觸最多的部分。原料的提取和濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥品的質(zhì)量。在第二車(chē)間，第三車(chē)間主要接觸常用中藥劑型的制備工藝，對(duì)不同劑型的制備工藝有全面直觀的了解。綜上所述，本次工作坊學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下:
1. 在研討會(huì)期間，我們了解了不同的車(chē)間布局、工作類(lèi)型和性質(zhì)。
2. 了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范和GMP要求，熟悉不同藥品質(zhì)量控制規(guī)范。
3.全面了解車(chē)間QC的工作性質(zhì)和工作方式，協(xié)助審核部分批次生產(chǎn)記錄。
4. 我們對(duì)中藥不同成分的提取有了更直觀的印象。理論與實(shí)踐相結(jié)合，我們發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)室萃取與實(shí)際生產(chǎn)的異同。
5. 熟悉不同中藥及其飲片的加工方法，熟悉片劑、膠囊、蜜丸、水丸的制備工藝，了解不同劑型中藥的`質(zhì)量控制因素。
6. 實(shí)際參與了微波干燥、制粒、壓片、灌裝等工藝。熟悉中藥生產(chǎn)的基本流程。
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)學(xué)習(xí)，從無(wú)知到了解，到對(duì)公司和社會(huì)的深入了解，從最初的磕磕碰碰到后來(lái)的工作都是可以的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多新的經(jīng)歷，我想說(shuō)很多:
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得自己在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都取得了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了提高我們未來(lái)的工作能力和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們未來(lái)的立足點(diǎn)添加一個(gè)基石。實(shí)習(xí)單位也給了我很多機(jī)會(huì)。參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)，讓我了解到很多以前難以解決的問(wèn)題，以及未來(lái)生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)工作中將要面臨的問(wèn)題，如:生產(chǎn)前和質(zhì)量檢驗(yàn)后等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，使我能夠進(jìn)入更深的層次，在未來(lái)的社會(huì)中有了立足之地。一定促進(jìn)作用,但我也意識(shí)到,為了在這一領(lǐng)域做得很好,這不是可行的依賴實(shí)習(xí)僅在最近幾個(gè)月,但我也需要積累一點(diǎn)點(diǎn)在我平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。我還有很長(zhǎng)的路要走，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在…公司…、、班為期一年的實(shí)習(xí)，對(duì)電網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)行的安全和電力系統(tǒng)二次部分進(jìn)行比較深刻的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的了解要求正確使用安全工器具和安全防護(hù)用品，了解35kV及以下電網(wǎng)構(gòu)成。掌握常用繼電保護(hù)的保護(hù)原理，熟悉常見(jiàn)繼電保護(hù)裝置的試驗(yàn)調(diào)試方法和接線，能看懂二次回路圖紙，以及處理一些簡(jiǎn)單的缺陷。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
1學(xué)習(xí)電力安全規(guī)程
電的特殊性，使它本身具有很大的危險(xiǎn)性，稍一疏忽大意，就會(huì)發(fā)生危及人身安全的事故。作為實(shí)習(xí)生要上的第一課，就是安全規(guī)程的學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了安全規(guī)程，知道哪些設(shè)備帶電，哪些地方有危險(xiǎn)，保證好自身安全的前提下，才能參與班組的日常運(yùn)行和維護(hù)作業(yè)。實(shí)習(xí)要求，必須嚴(yán)格學(xué)習(xí)和通過(guò)安規(guī)考試，才能下現(xiàn)場(chǎng)。我花了兩周時(shí)間學(xué)習(xí)了《xxxx》并通過(guò)考核。
2，35kV變電站繼電保護(hù)學(xué)習(xí)和二次回路圖紙的學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)第二個(gè)月，在35kV…、、變電站現(xiàn)場(chǎng)，在老師傅的帶領(lǐng)下認(rèn)識(shí)了35kV電網(wǎng)和與之相關(guān)的繼電保護(hù)種類(lèi)及原理。因?yàn)橐话爿旊娋�路只在出口側(cè)裝設(shè)保護(hù)，所以，…變的兩條35kV進(jìn)線線路在…、變出來(lái)側(cè)裝設(shè)繼電保護(hù)。同樣道理，從…、變出去的兩條35kV線路也裝設(shè)了線路保護(hù)裝置。35kV線路保護(hù)一般采用電流三段保護(hù)，10kV與之不同的是需帶重合閘，因?yàn)?0kV線路瞬時(shí)故障比較多。…、變主變兩臺(tái)，#1主變?nèi)萘勘容^大，因此采用了差動(dòng)保護(hù)作為電氣主保護(hù)，非電量主保護(hù)選擇氣體瓦斯保護(hù)，后備保護(hù)采用過(guò)電流保護(hù)。#2主變?nèi)萘勘容^小，因此電流保護(hù)和氣體瓦斯保護(hù)作為主保護(hù)就能滿足要求。其他變電站的保護(hù)配置與此一致，主保護(hù)所采用的種類(lèi)跟主變?nèi)萘肯嚓P(guān)，變壓器容量一般超過(guò)8000kVA，就應(yīng)該采用與…、、#1變采用的保護(hù)配置。
3繼電保護(hù)裝置調(diào)試試驗(yàn)和接線以及簡(jiǎn)單故障處理
在剩下的'幾個(gè)月里，主要學(xué)習(xí)了變電站繼電保護(hù)裝置的調(diào)試和試驗(yàn)。在師傅們的指導(dǎo)和講解中知道了繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)儀器的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)了端子排，學(xué)會(huì)了如何接線盒使用繼電保護(hù)裝置進(jìn)行一般的電流保護(hù)校驗(yàn)。有幸在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了省電力公司舉辦為期一周的繼電保護(hù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了110kV主變差動(dòng)保護(hù)試驗(yàn)，110kV線路保護(hù)試驗(yàn)等內(nèi)容，并且成功用所學(xué)的方法對(duì)110kV烏江變的兩臺(tái)主變和兩條110kV線路進(jìn)行保護(hù)裝置校驗(yàn)。 變電站繼電保護(hù)裝置都是全天24小時(shí)運(yùn)行，長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行偶爾會(huì)發(fā)生一些異常情況，這時(shí)候就需要我們的維護(hù)。在實(shí)習(xí)期間，會(huì)遇到一些元器件因運(yùn)行時(shí)間久了而損壞的情況，我們要及時(shí)的更換，如哪個(gè)變電站發(fā)出告警信號(hào)，我們還得及時(shí)趕過(guò)去處理這些異常。在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，遇到過(guò)及較多的是裝置不正常動(dòng)作，或者位置錯(cuò)誤、直流系統(tǒng)的整流模塊損壞，直流系統(tǒng)接地告警等等。故障處理是門(mén)技術(shù)活，需要很多工作經(jīng)驗(yàn)的積累，也是技能提升的必修課。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
我在…司安全運(yùn)檢部保護(hù)班實(shí)習(xí)即將滿一年，這次實(shí)習(xí)在我的人生當(dāng)中是一次轉(zhuǎn)折。這一年里我完成了重要的轉(zhuǎn)變：從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變；從理論學(xué)習(xí)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的生活轉(zhuǎn)變！明白了安全生產(chǎn)責(zé)任的重大，安全規(guī)程要時(shí)時(shí)刻刻牢記心中。明白了繼電保護(hù)關(guān)系到電網(wǎng)的安全運(yùn)行，需要穩(wěn)定可靠，要定期對(duì)各個(gè)保護(hù)裝置進(jìn)行校驗(yàn)，確保裝置都能正確可靠動(dòng)作，真正起到保護(hù)作用。
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