合作項目計劃書（通用10篇）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的合作項目計劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　合作項目計劃書 1

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占xx%；四周學(xué)校的.學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占xx%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的`價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉危�以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

　　設(shè)備投資：

　　1、房租xxx元。

　　2、門面裝修約xxx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進(jìn)約xxx元；

　　4、員工（x名）同一服裝需xxx元

　　5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

　　6、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xxx元。

　　7、月銷售額（均勻）：xxxx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xxx元。

　　8、每月支出：xxx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約xxx元。

　　9、貨品本錢：xx%左右，約xxx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計xxx元。

　　10、水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按xx年計算，每月xxx元月利潤：xxx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。

　　合作項目計劃書 2

　　一、活動主題

　　“語過添情”新員工適應(yīng)小組。

　　二、活動目的

　　“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。

　　三、活動意義

　　一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。

　　在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動，主要通過一個群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計的。

　　四、活動小組

　　組長：

　　組員：全體同學(xué)

　　五、活動形式

　　1、 性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

　　2、 項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）

　　3、 地點(diǎn)：教室

　　4、 人數(shù)：38人

　　六、活動計劃

　　1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

　　兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當(dāng)聽到“烏龜”時，演烏龜?shù)娜司鸵�打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

　　目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團(tuán)隊精神的思考。

　　2、猜猜看

　　將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進(jìn)行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂犚�給對方說 繞口令作為懲罰。

　　目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團(tuán)隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。

　　3、傳話筒

　　培訓(xùn)師寫一段話，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過目，不準(zhǔn)記錄，不準(zhǔn)朗讀，之后請他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時培訓(xùn)師再公布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

　　目的：

　　a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。

　　b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。

　　c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

　　4、我是明星

　　小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。

　　目的：鼓勵同學(xué)參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

　　5、動物園

　　活動內(nèi)容：

　　在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。

　　活動目的：

　　鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的.心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

　　6、1.2.3,左右左

　　小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經(jīng)過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。

　　目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動同學(xué)們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認(rèn)錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。

　　由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。出錯者飲！

　�。ㄗⅲ哼m合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了�。�

　　7、數(shù)字狂人

　　大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。

　　目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會實現(xiàn)自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進(jìn)行，為后面開展的活動做了充足的準(zhǔn)備。

　　8、團(tuán)隊合作的故事

　　幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

　　小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。

　　小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。

　　小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

　　小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

　　同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進(jìn)行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。

　　《烏鴉與烏龜》材料

　　森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗�得滿地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜?shù)募矣峙�得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

　　繞口令

　　《喇嘛與啞巴》

　　打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；

　　打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。

　　提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

　　別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

　　不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

　　還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

　　喇嘛回家燉獺犸；

　　啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

　　目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。

　　五個簡單的問題

　　人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。

　　通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。

　　目標(biāo)：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

　　時間：15分鐘

　　教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆

　　過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。

　　請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。

　　答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：

　　1、 你最喜愛的顏色是什么？

　　2、 說出一件家具。

　　3、 說出一種花。

　　4、 在1~4之間選一個數(shù)字。

　　5、 說出動物園中的一種動物。

　　然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

　　討論：

　　1、 每個問題有幾人"答對"？

　�。ㄕ�"答對"者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）

　　2、 在你看來說明了什么問題？

　�。ㄈ祟惖哪承┬袨�、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。

　　關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）

　　變化：

　　1、 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。

　　2、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。

　　合作項目計劃書 3

　　一、前言

　　最近幾年微電影的熱度越來越高，各個高校的社團(tuán)，一些商家的廣告宣傳和影視傳媒公司等都熱衷于拍攝微電影，微電影的特點(diǎn)是時間較短，主題鮮明，優(yōu)勢是能夠讓人們在快節(jié)奏的生活中抽出不多的時間觀看電影，而且微電影相對于電影（大于一個半小時的）要省去劇組創(chuàng)作的大量時間和資金。對于商家和企業(yè)來說，微電影是很好的宣傳平臺，有些企業(yè)還會專門為宣傳自己拍攝微電影。

　　微電影《那時年少》劇組的主創(chuàng)人員多為在校大學(xué)生（基本是藝術(shù)專業(yè)），本著對藝術(shù)的追求和絕對認(rèn)真的態(tài)度去完成這個作品，我們微電影立足本土，致力打造定遠(yuǎn)本土最真誠的微電影。一個好的平臺才能更好的推廣企業(yè)，我們的劇組的一切活動都進(jìn)行精心策劃，演員海選等各項工作都在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中，我們不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而爛的影片，所以我們在團(tuán)隊的組建，電影的宣傳，電影的拍攝到電影制作包裝都會花大筆資金做到精益求精（而且各個環(huán)節(jié)都可以很好的把宣傳企業(yè)融合進(jìn)去）。所以如果有更好的有實力的'企業(yè)商家加入，我們的互利雙贏將更加完美。

　　二、市場分析

　　1、同電視和戶外廣告相比，我們的微電影更具有優(yōu)勢，我們的宣傳主要依靠網(wǎng)絡(luò)，憑借大眾對此次微電影的期待，可以吸引很多人眼球，而且結(jié)合微電影的各項活動開展，企業(yè)宣傳的方式也多種多樣。

　　2、受眾群體廣泛，我們微電影的活動由定遠(yuǎn)吧和定遠(yuǎn)論壇全程關(guān)注（定遠(yuǎn)本土最具影響力的社區(qū)貼吧），我們的微電影征集演員的帖子剛剛在這兩家媒體的上發(fā)表，就引起了很大的關(guān)注度，也有很多人報名參與。特別是在室外的活動現(xiàn)場（如在街道商店取景），商家如果能借此機(jī)會宣傳，效果一定非同凡響。

　　3、高效廉價的宣傳，如果企業(yè)為宣傳自己拍攝微電影至少要花費(fèi)五位數(shù)甚至六位數(shù)的人民幣，而贊助我們的微電影，您只需幾千元就可以達(dá)到很好的宣傳效果。并且參與我們精心制作的微電影能夠讓企業(yè)的形象更好。

　　4、宣傳周期長在微電影剪輯包裝前我們會進(jìn)行高密度的宣傳，大概會持續(xù)四個月。

　　5、植入廣告更具優(yōu)勢，植入廣告達(dá)到潛移默化的宣傳效果，能夠很好的減消受眾對廣告有天生的抵觸心理，我們會更具情況在前期的宣傳活動現(xiàn)場包括拍攝取景現(xiàn)場安排布置在合理的位置出現(xiàn)企業(yè)LOGO和標(biāo)準(zhǔn)字，我們會把一切活動的照片視頻及時上傳，并在一切有關(guān)微電影的帖子里注明冠名贊助商，更值得一提的是，我們會結(jié)合劇本和具體的取景方案在影片中植入企業(yè)和商家的廣告，并在影片結(jié)尾處注明冠名贊助商。

　　6、微電影前景廣泛，我們電影后期完成后會在本地和周邊地區(qū)的社區(qū)論壇進(jìn)行上傳，預(yù)計觀看人數(shù)會超過20萬，定遠(yuǎn)本地了解我們的微電影拍攝的人數(shù)也不會低于五萬人，我們還會參加各類微電影大賽，特別是對于明年五月的第二屆大學(xué)生微電影節(jié)信心滿滿，受眾群體會更廣泛，在本地受關(guān)注度也會越來越高，商機(jī)無限！

　　三、關(guān)于微電影

　　《那時年少》

　　四、工作

　　宣傳安排

　　五、贊助分為這幾個層次

　　A：全程贊助：

　　在前期的所有宣傳（在貼吧論壇發(fā)帖會鳴謝冠名），活動現(xiàn)場包括取景現(xiàn)場會布置企業(yè)的LOGO和標(biāo)準(zhǔn)字，我們在貼吧個論壇會不斷更新活動籌備和拍攝花絮的照片和視頻，在影片中植入企業(yè)商家廣告，最后鳴謝冠名。

　　B：普通贊助

　　除了在影片中植入廣告的其他A的所有項

　　C：一般贊助

　　此項是針對能夠提供場地和實物贊助的企業(yè)和商家，如演員的形象服裝等。

　　合作項目計劃書 4

　　目前流行的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”模式，既能發(fā)揮高校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏的模式之一。建立校企良好的合作機(jī)制，既是國際上教育發(fā)展的成功經(jīng)驗，也是我國教育可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。某公司與某學(xué)校建立有長期良好的合作關(guān)系，為了進(jìn)一步開展全方位、實質(zhì)性合作，作出如下計劃。

　　一、合作目的

　　以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　　（一）互利原則：互利是校企合作的基礎(chǔ)。首先，搭建的校企合作的技術(shù)平臺，有利于加快科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)需求，又利于學(xué)校的科學(xué)研究。其次，學(xué)校在合作中提高教育管理水平，學(xué)生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　�。ǘ�）互動原則：互動是促進(jìn)校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業(yè)為技術(shù)需求方，學(xué)校為技術(shù)供給方，校企科研合作是科技經(jīng)濟(jì)結(jié)合的基本形式，對促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)有著積極的作用。其次，學(xué)校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補(bǔ)不足，建立理論與實踐一體化的培訓(xùn)基地，在培訓(xùn)與就業(yè)工作上建立互動平臺。

　　三、合作方向和具體合作模式

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)科研合作

　�。ǘ�）共建頂崗實習(xí)基地：學(xué)生在校完成教學(xué)計劃規(guī)定的`全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

　　（三）共建人才培養(yǎng)基地：利用學(xué)校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)實訓(xùn)場所、技術(shù)指導(dǎo)等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)技術(shù)人才。

　　1、訂單培訓(xùn)：學(xué)校應(yīng)企業(yè)要求合理設(shè)置課程、制訂培訓(xùn)計劃，開展訂單培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓(xùn)畢業(yè)后即實現(xiàn)就業(yè)。

　　2、崗前培訓(xùn)：應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對上崗前的工人進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

　　3、在崗培訓(xùn)：應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對在崗職工進(jìn)行新知識、新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提升勞動者技能。

　�。ㄋ模┕步ǚ�務(wù)平臺。

　　1、師資共享，定向培養(yǎng)：企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師；學(xué)校教授到企業(yè)為員工培訓(xùn)，講授園林基礎(chǔ)知識。

　　2、工種鑒定，雙向提高：學(xué)校為企業(yè)提供一個工種鑒定的平臺，利于企業(yè)員工提高專業(yè)知識，利于學(xué)校提高專業(yè)要求。

　　四、合作方法

　�。ㄒ唬┬Ｆ髮�接：校企雙方找準(zhǔn)合作點(diǎn)，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。成立就業(yè)辦公室，建立學(xué)生信息庫，掌握學(xué)生實時動態(tài)。

　�。ǘ�）協(xié)調(diào)指導(dǎo)：校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)溝通，學(xué)校派專人到企業(yè)進(jìn)行學(xué)生日常管理，企業(yè)各部門根據(jù)工作要求對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

　　合作項目計劃書 5

　　一、合作雙方

　　xxxx石油（北京）有限公司駐xxx分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

　　二、合作主題

　　xx國際石油（北京）有限公司駐xxx分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來擴(kuò)大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

　　六、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務(wù)。

　　3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價出售。

　　4、市場策略：

　�、偌文芤骊柗止�司必須保證長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營）。

　�、趯﹂L沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。

　�、坶L沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務(wù)：

　�、偌皶r有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。

　�、诔霈F(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

　　7、福利政策：

　�、傥赐瓿珊贤�銷售任務(wù)，公司提供價值兩千的精美禮品一份。

　�、谕瓿珊贤�銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點(diǎn)，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　七、合作雙方具體責(zé)任

　　甲方：xx國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

　　乙方：xxx汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

　　1、甲方責(zé)任

　�、偌追奖ＷC向乙方提供的'注冊

　　商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。

　　②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。

　　③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責(zé)任

　�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

　�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　�、劢y(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。

　�、芗滓译p方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域機(jī)構(gòu)會員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。

　　乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　八、風(fēng)險對策

　　①如因國際油價上漲導(dǎo)致嘉能的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前10個工作日通知給對方。

　�、谌缬鲆蚴褂眉文軡櫥�油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

　　九、結(jié)束語

　　嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

　　合作項目計劃書 6

　　一、概述

　　項目是聯(lián)合全省各地的公益組織，為聽力嚴(yán)重障礙的聾啞兒童提供人工耳蝸植入的資金、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)的資助和支持。各地公益組織一起發(fā)動社會，募集善款，能夠資助部分聾啞兒童通過手術(shù)，聽到世界美妙的聲響，給他們新的人生希望。

　　本項目是中國第一個由全省公益組織自發(fā)聯(lián)合開展的社會性助殘救助公益項目，開創(chuàng)了中國社會公益服務(wù)的新形式和榜樣，也開創(chuàng)了中國公益服務(wù)很多的第一，勢必會帶來強(qiáng)烈的社會反映和新聞效應(yīng)，會引起各個方面的重視，也會給中國其他省份公益組織帶來啟發(fā)和借鑒！為中國公益發(fā)展樹立一個模式榜樣。

　　二、項目要點(diǎn)

　　1、目前省殘聯(lián)、齊魯晚報、齊魯電視臺等單位都表示大力支持和協(xié)助，具體協(xié)作有待進(jìn)一步的協(xié)商和落實。

　　2、人工耳蝸植入的資金來源是是：聾啞兒童家庭承擔(dān)部分、公益組織的資助5萬、人工耳蝸供應(yīng)商的特別優(yōu)惠折扣部分。預(yù)計兒童家庭大體只承擔(dān)7―12萬，這樣可以先解決部分孩子的人工耳蝸植入經(jīng)費(fèi)。以后再逐步擴(kuò)大救助金額和力度，去幫助更多的孩子。

　　3、項目的任務(wù)是：為聾啞兒童提供人工耳蝸植入前后的資金保障、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)。

　　4、項目由山東省內(nèi)公益組織自愿參與協(xié)作，參加的組織即成項目的理事會組成單位，并共同選舉出常務(wù)理事，負(fù)責(zé)執(zhí)行和決策項目的進(jìn)展。成立幾個工作組：項目執(zhí)行組（委托省殘聯(lián)康復(fù)中心）、財務(wù)組（計劃設(shè)在齊魯電視臺豪光工程）、宣傳組、募捐組、項目審核組等。

　　三、項目運(yùn)作

　　1、制定出項目策劃書先期交給省殘聯(lián)康復(fù)指導(dǎo)中心和各地公益組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善修改，成立一個項目理事會，由省殘聯(lián)康復(fù)中心指導(dǎo)協(xié)調(diào)和具體醫(yī)療康復(fù)的執(zhí)行（他們是國家項目山東省的執(zhí)行機(jī)構(gòu)），各地公益組織自愿參加。正式啟動“齊魯心聲―山東省公益組織救助聾啞兒童愛心合作項目”。確定一個時間在濟(jì)南舉辦項目啟動儀式，邀請省領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，以及捐款企業(yè)和各地公益組織參加。

　　2、各地公益組織填寫參加本項目的登記表，約定一個時間在濟(jì)南或萊蕪集體簽署項目合作書；或是各地下載登記表格，簽字蓋章后統(tǒng)一收集到一起存檔。

　　3、各地公益組織在本地征集、推薦符合救助條件的聾啞兒童，按照項目要求協(xié)助兒童家庭進(jìn)行申請、醫(yī)療和康復(fù)。項目優(yōu)先資助家庭貧困、孩子智力正常，家庭能承受一定的經(jīng)濟(jì)付出的.。（請大家集思廣益，制定出一個審核標(biāo)準(zhǔn)來）

　　4、程序是：聾啞兒童家庭申請援助―各地公益組織代為提交―項目常委會審議―委派某地公益組織前往核實提交材料的真實性―回饋后確認(rèn)救助―開始醫(yī)療程序―手術(shù)―康復(fù)――語訓(xùn)―完成。

　　四、資金來源和使用

　　1、各地公益組織在本地發(fā)動宣傳和募捐，捐款統(tǒng)一匯總到項目單獨(dú)的愛心賬戶，開具國家財政部印制的捐款發(fā)票。（善款的存放處需要各方面商議，一定要誠信和穩(wěn)妥。目前正在和齊魯電視臺協(xié)商，放在齊魯電視臺豪光工程賬戶�。�

　　2、各地義工派人在各地勸捐，各地公益組織可以相互協(xié)助，也可以只提供本地企業(yè)的信息，由項目募捐組派人前去募捐。

　　3、愛心企業(yè)捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用條件，充分尊重企業(yè)的意愿；要把企業(yè)的捐助信息告訴受助的兒童家庭。把救助和項目進(jìn)行情況及時在山東義工網(wǎng)上公開公示。

　　4、每位孩子資金資助額度為5萬。根據(jù)提供的申請材料，核實后經(jīng)過項目常委會審議后確定具體的援助額度。針對部分先天性無耳道患者，采取巴哈（baha）手術(shù)方案，手術(shù)和設(shè)備費(fèi)用大約4萬元，由省殘聯(lián)康復(fù)中心根據(jù)具體情況提交項目常委會商議救助額度。

　　5、每個孩子的捐助額度內(nèi)包括10%的項目運(yùn)行成本和服務(wù)費(fèi)用，要在援助協(xié)議書中列明，要和受助兒童家庭說明，作為協(xié)議書里的重要條款列入其中。

　　6、這筆費(fèi)用用于項目的辦公、差旅費(fèi)、宣傳、項目執(zhí)行等等支出；對委派前往核實情況的公益組織進(jìn)行交通補(bǔ)助；項目所需的辦公設(shè)施和材料的購買。

　　經(jīng)費(fèi)使用原則：依法規(guī)范、公開透明。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行公示，并委托一家省級會計事務(wù)所和律師所進(jìn)行費(fèi)用審計和監(jiān)管。

　　五、理事會

　　1、全省自愿參加的公益組織為理事會成員，然后選舉出常委會成員，大約10個單位，設(shè)立16命常務(wù)理事，10個組織各出一人，其余6人來自：省殘聯(lián)、省文明辦、省婦聯(lián)、齊魯晚報、齊魯電視臺、項目特聘的執(zhí)業(yè)律師。

　　2、每個月以網(wǎng)絡(luò)或通訊的形式召開理事會，通報項目的進(jìn)展和運(yùn)行情況，聽取大家的意見，及時調(diào)整和完善項目。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行詳細(xì)的公示和說明。

　　3、每2個月召開一次常委會，研究商議項目的重大事務(wù)。

　　4、建設(shè)一個全省性的網(wǎng)站，公開項目的運(yùn)行情況。

　　六、募捐

　　1、募捐組現(xiàn)在開始籌集啟動資金。

　　2、各地公益組織在本地自行開展宣傳發(fā)動工作，也可以請其他地市的公益組織協(xié)助和支持。也可以只提供當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的具體情況，由募捐組派人全省各地開展宣傳和勸捐工作。勸捐人員不得接受捐款，所有捐款由愛心企業(yè)直接匯入指定的監(jiān)管賬戶。

　　3、20xx年計劃援助50—100個聾啞兒童，募捐資金100—200萬。

　　4、所有捐款均開具國家正式的捐款發(fā)票，企業(yè)可以抵稅。

　　七、項目合作單位

　　1、指導(dǎo)監(jiān)督單位：省文明辦、省殘聯(lián)、省婦聯(lián)

　　2、協(xié)作單位：齊魯醫(yī)院、青島市立二院（具備國家人工耳蝸植入手術(shù)資質(zhì)）、各地市三級乙以上醫(yī)院。

　　3、項目運(yùn)行單位：省殘聯(lián)聾兒康復(fù)中心、全省十七地市各個公益組織。省內(nèi)4家具備聾兒語訓(xùn)資質(zhì)的客服機(jī)構(gòu)。

　　4、媒體支持：大眾日報、齊魯晚報、山東電視臺、齊魯電視臺、十七地市日報和電視臺。

　　5、目前已經(jīng)明確決定參加項目的公益和單位是：

　　1）日照愛心聯(lián)盟，聯(lián)系電話xx

　　2）東營義工，電話xx

　　3）五蓮義工，電話xx

　　4）嵐山義工，電話xx

　　5）萊蕪義工，電話xx

　　6、特別說明：愿意參加的組織請在后面加上自己組織的名字和聯(lián)系人電話。

　　7、同時希望愛心人士以個人或企業(yè)的參與和支持。

　　合作項目計劃書 7

　　一、前言簡述

　　當(dāng)我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，在市場競爭中面臨同行的競爭也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們：市場龐大、競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊、淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭，謀略為上，商業(yè)競爭，創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，我們都知道當(dāng)今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。所以，今天我們的創(chuàng)新模式是跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。

　　二、前景分析

　　行業(yè)背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直譯為原始設(shè)備制造，俗稱貼牌生產(chǎn)，是指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù),負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,但是自己生產(chǎn)能力有限,或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低,為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險,甚至為了贏得市場時間,通過合同委托訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單,由這些廠商代為制造,對所訂產(chǎn)品低價買斷,并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接生產(chǎn)任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商,其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。

　　OEM起源于電腦業(yè)，運(yùn)作模式最早在歐美建立，現(xiàn)已成為一種世界范圍的普遍現(xiàn)象。從1978年中國首家來料加工廠在廣州建立，“三來一補(bǔ)”等OEM性質(zhì)生產(chǎn)貿(mào)易在我國迅速發(fā)展，貼牌的盛行是經(jīng)濟(jì)全球化帶來的國際產(chǎn)業(yè)分工的結(jié)果。

　　中國在機(jī)械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫(yī)療設(shè)備及輕工紡織等領(lǐng)域有著相當(dāng)強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力, 其中獲得ISO9000系列認(rèn)證的企業(yè)超過一萬家, 這些企業(yè)在制造技術(shù)、工藝裝備、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和保障、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。歷史上，英國、美國、德國、日本都先后成為世界工廠。國際企業(yè)之所以選擇中國作為當(dāng)今的“世界工廠”，是因為中國已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)能、技能，能夠為其提供高質(zhì)具有價格優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。尤其在中國加入WTO后，從政策，經(jīng)濟(jì)等各方面都已經(jīng)融于世界體系，積極參與國際分工。

　　貼牌生產(chǎn)符合我國中小企業(yè)特點(diǎn)。在我國的制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，其中85%屬勞動密集型企業(yè)，我國勞動力成本低，且由于中小企業(yè)自身規(guī)模、人才、技術(shù)、資金等方面的特點(diǎn),決定了其在產(chǎn)品的設(shè)計和品牌營銷上不具優(yōu)勢，但可以憑借明顯的生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢,通過貼牌生產(chǎn)參與到市場的貿(mào)易環(huán)節(jié)中去，這些企業(yè)將成為OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。

　　我國本身就是一個巨大的銷售市場，對行銷成本、民族差異、思維意識、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化、合理的解決，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，本地企業(yè)在當(dāng)?shù)貫榭蛻糁圃飚a(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最有競爭力的最佳選擇。

　　OEM產(chǎn)品銷售首先可以促進(jìn)資源合理配置。由于我國前期大量的重復(fù)建設(shè)，和一些廠家品牌影響力不大，技術(shù)開發(fā)不足，缺乏資金去建，產(chǎn)品在市場上銷路不暢，造成大量資源閑置。目前我國許多制造企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩、資源閑置現(xiàn)象�！百N牌打工” 有利于企業(yè)消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源，降低了單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本,保障了產(chǎn)品銷路,企業(yè)獲得了利潤。

　　其次提高企業(yè)技術(shù)和管理水平，根據(jù)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論”,我國目前處在經(jīng)濟(jì)起飛階段,實現(xiàn)工業(yè)化是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題。但是缺乏核心技術(shù)和管理效率低下已成為我國企業(yè)發(fā)展的瓶頸�！百N牌打工”有利于中小企業(yè)在缺乏研發(fā)資金和人才的情況下了解、熟悉和掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,了解市場的最新的信息、趨勢，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,提高技術(shù)管理水平。同時，委托廠商為使產(chǎn)品達(dá)到國際認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，受托方必須圍繞市場需求按國際品牌標(biāo)準(zhǔn)對自身進(jìn)行一系列的技術(shù)改造和質(zhì)量管理的提高。這種“干中學(xué)”的方式是目前企業(yè)提升整體實力的最有效的途徑之一。

　　再者有利于企業(yè)降低技術(shù)和市場風(fēng)險。當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)更新?lián)Q代速度非�？欤�企業(yè)還沒有能力承擔(dān)這種新技術(shù)快速淘汰的風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計，我國新產(chǎn)品開發(fā)周期平均為18個月，而美國不少產(chǎn)品已達(dá)到設(shè)計周期3星期、試制周期3個月。實施貼牌戰(zhàn)略，企業(yè)就不涉及市場開拓，也不用承擔(dān)產(chǎn)品不適銷的風(fēng)險，貼牌生產(chǎn)可以將這些不確定性降低到最低程度。

　　OEM 生產(chǎn)已經(jīng)成為、企業(yè)“走出去”的重要戰(zhàn)略途徑之一。青海東山恒智信息科技開發(fā)有限公司在此基礎(chǔ)上，作為本土企業(yè)，目前已經(jīng)同青海省工業(yè)新和信息化廳簽訂OEM項目戰(zhàn)略合作協(xié)議，并得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力支持。下一步，我們將繼續(xù)依托政府支持方向，積極協(xié)調(diào)各方，努力爭取，力爭加入信創(chuàng)目錄。

　　三、合作方式

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)是引領(lǐng)未來的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，既是經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的新變量，也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的新藍(lán)海，2021年是實施“十四五”規(guī)劃、開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程的開局之年，全社會正致力于進(jìn)一步深化科技體制改革，實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，建立政產(chǎn)學(xué)研資用的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。合作雙方應(yīng)按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、講究實效、共同發(fā)展”的原則，依托投資方在產(chǎn)業(yè)、政策、營商環(huán)境等方面的豐富資源，發(fā)揮我公司在信息技術(shù)創(chuàng)新和成果、產(chǎn)業(yè)人才、綜合服務(wù)等優(yōu)勢。雙方將圍繞電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展、新型智慧城市建設(shè)、智慧城市運(yùn)營產(chǎn)業(yè)落地、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息化人才培養(yǎng)等領(lǐng)域形成商業(yè)合作。所以在此次OEM項目中甲乙雙方可達(dá)成的合作方式如下：

　�。ㄒ唬┩顿Y合作：雙方共同出資，共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。甲乙雙方按比例投資，本項目總投資為人民幣xx萬元整。甲方以現(xiàn)金方式投資人民幣xx萬元整，占本項目投資份額為%；乙方以現(xiàn)金方式投資人民幣xx萬元整，占本項目投資份額為xx%。

　　甲乙兩方的投資，用于本協(xié)議約定項目的初期籌建使用和日常經(jīng)營使用，包括但不限于承租項目使用的租賃物、裝修改建和擴(kuò)建租賃物、購買設(shè)施設(shè)備、聘請工作人員、成立和運(yùn)營項目公司、成立項目管理公司、委托項目管理公司等等全部事宜以及因該些事宜簽訂的法律文件和支付的服務(wù)費(fèi)用等。

　　并以非現(xiàn)金資源投入（品牌、專利、具有競爭力的市場份額），根據(jù)市場份額投入進(jìn)行利潤分成，經(jīng)營利潤留存固定營運(yùn)周轉(zhuǎn)金人民幣xx元整/或當(dāng)期利潤的 %后由甲乙兩方按:比例分配。

　�。ǘ�）銷售+利潤分成合作：甲方銷售乙方產(chǎn)品，乙方對甲方進(jìn)行利潤分成。營業(yè)收入經(jīng)扣除所有日常營運(yùn)支出（包括場地租金、場地管理費(fèi)、經(jīng)營管理費(fèi)、品牌/商標(biāo)使用費(fèi)、員工工資和保險、原材料支出、電費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)、辦公費(fèi)用及因風(fēng)險所承擔(dān)的費(fèi)用等）為經(jīng)營凈利潤。該利潤留存固定營運(yùn)周轉(zhuǎn)金人民幣xxxx元整/或當(dāng)期利潤的%后由甲乙兩方按: 比例分配。

　　五、風(fēng)險評估

　　許多企業(yè)通過OEM方式進(jìn)入了市場，在給中小企業(yè)帶來難得機(jī)遇的同時，也給企業(yè)的長期發(fā)展提出了種種挑戰(zhàn)。

　　對企業(yè)而言，其具有市場價值，值得投資者投資的關(guān)鍵因素來自于兩個方面：企業(yè)擁有一個很有價值的.最終產(chǎn)品品牌；或者兩者兼而有之，即既擁有有價值的品牌又擁有核心技術(shù)與優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力。

　　對傳統(tǒng)的加工制造型OEM企業(yè)而言，提高企業(yè)的增值能力與競爭力（對股東而言也即意味著有更大的投資價值）的第一選擇顯然不是盲目的推出自己的最終產(chǎn)品品牌，而是在核心技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)（這時企業(yè)已成為ODM服務(wù)商）、供應(yīng)鏈管理、規(guī)�；瘍�(yōu)勢、產(chǎn)品多元化、關(guān)鍵零部件制造能力等方面下功夫，當(dāng)你具備以上的優(yōu)勢時，OEM企業(yè)同樣具有品牌企業(yè)的市場價值和長久的盈利能力。

　　其實，OEM企業(yè)的發(fā)展是很多元的。只是經(jīng)營的思想單一。目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多人更要創(chuàng)業(yè)。不讓企業(yè)等訂單的思想形成習(xí)慣。還有就是擴(kuò)大企業(yè)知名度。那么我公司可通過專業(yè)團(tuán)隊研發(fā)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上嵌入新的技術(shù)，如多語言軟件等。建立自主昆侖系列品牌則是我們OEM合作項目的最終目的。

　　合作項目計劃書 8

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹�風(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的.格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

　　公司計劃以兩年收回運(yùn)營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預(yù)測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　2003 50家

　　2004 100家 10000萬

　　2005 200家 15000萬

　　2006 350家 20000萬

　　在銷售額達(dá)到10000萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　A營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 x50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元x20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬元x10%=2000萬元

　　利 潤：20000萬元x20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

　　合作項目計劃書 9

　　一、 概述

　　xx師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“xx師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進(jìn)行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

　　“讀書與治史”活動是xx師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

　　此次活動將持續(xù)一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

　　二、 合作價值

　　xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進(jìn)一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大xx省圖書館對于大學(xué)生的影響力。

　　三、 合作內(nèi)容

　　1、 針對xx師范學(xué)院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。

　　2、 關(guān)于宣講的`具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。

　　3、 宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。

　　4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“xx師范學(xué)院歷史系、xx省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護(hù)會場秩序。

　　5、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括PPT），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于xx省圖書館的宣傳展板。

　　6、 此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，xx師范學(xué)院院黨委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。

　　7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關(guān)注和報道。

　　總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。

　　合作項目計劃書 10

　　一、項目分析

　　1.名頭來歷

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的`肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2.現(xiàn)行運(yùn)營

　　初期首家店于20xx年xx月xx日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

　　3.市場縫隙

　　初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。

　　4.餐飲效益

　　餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二、項目進(jìn)度

　　1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

　　2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。

　　多點(diǎn)帶面，造勢招商。

　�。�1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

　�。�2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）

　�。�3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

　�。�4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

　　3.三期選項投資（有待量化）

　　（1）拓展國外行業(yè)市場。

　�。�2）拓展品牌縱橫市場。

　�。�3）拓展跨行品牌市場。

　　三、項目實施

　　1.集團(tuán)公司組建：限期1個月。

　　內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

　　費(fèi)用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬

　　2.二期品牌戰(zhàn)略

　　（1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥�，總投�?77萬。

　�。�2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。

　　（3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

　�。�4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

　　（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月，2年預(yù)計120萬。

　　（6）風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬。

　　四、項目總投入

　　集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項目運(yùn)做費(fèi)用=500萬。

　　五、國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

　　商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長x%，實現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。

　　20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計20xx年我國人均餐飲消費(fèi)支出將增長x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。

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