【精華】學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總六篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，以下是小編精心整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎大家分享。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習(xí)四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒(méi)遇到過(guò)的事情，也結(jié)實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對(duì)這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿的是感激和敬畏。
在沒(méi)得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫(kù)”中。眼看著暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了xx的電話，問(wèn)我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)xx真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(zhǎng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。
我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開(kāi)展，xx的暑期活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是xx，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的xx負(fù)責(zé)。xx姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無(wú)數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等�？傮w來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。
二：實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題
1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理
在實(shí)習(xí)的初期，自己沒(méi)有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的�？墒�，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。
2、沒(méi)有效率的溝通
自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和xx的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人xx姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中，將信息傳達(dá)失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。
3、沒(méi)有對(duì)工作和信息進(jìn)行詳細(xì)的記錄
這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習(xí)中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復(fù)雜。具體的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對(duì)最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導(dǎo)致了我后來(lái)對(duì)任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因?yàn)槲也恢郎洗未螂娫挄r(shí)對(duì)方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著頭皮打了。
4、工作的主動(dòng)性不足
這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)xx的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應(yīng)該會(huì)很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強(qiáng)，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習(xí)慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習(xí)在開(kāi)始階段比較清閑。
三、實(shí)習(xí)中得到的收獲
1、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來(lái)，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去；溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)了對(duì)工作細(xì)節(jié)的重視
雖然在實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對(duì)細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和具體。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中慢慢的體會(huì)出來(lái)的.，有些時(shí)候不用xx姐提醒，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)行合理的分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對(duì)收上來(lái)的信息進(jìn)行規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。
3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件
這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的是廢話，因?yàn)樯霞?jí)下發(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)很是慌張，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)心因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信，如果我之前能認(rèn)真的、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己含糊的地方，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了。
4、要合理的對(duì)任務(wù)進(jìn)行安排規(guī)劃
我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結(jié)。我應(yīng)該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據(jù)截至日期對(duì)任務(wù)進(jìn)行合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打電話的時(shí)間表，而不是我當(dāng)時(shí)的沒(méi)有計(jì)劃性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認(rèn)可，可我自己對(duì)自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的檢討。
四、總結(jié)和展望
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì)盼望實(shí)習(xí)快點(diǎn)結(jié)束，可真正到了該畫(huà)上句號(hào)的時(shí)候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過(guò)去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準(zhǔn)白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生�？蓪�(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)刻，總感覺(jué)自己還沒(méi)學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)好好的和實(shí)習(xí)伙伴討論學(xué)習(xí)。很不想就這么快的結(jié)束這份珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習(xí)生，可也算是名“準(zhǔn)聯(lián)想人”，每次和別人說(shuō)起后心中總會(huì)懷揣著無(wú)比的驕傲。可以后，這份驕傲不知道會(huì)不會(huì)再和自己相遇。
以后的道路還很漫長(zhǎng)。我選擇了大四直接找工作。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè)，不過(guò)這還得看自身的實(shí)力。保持顆學(xué)習(xí)的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時(shí)刻的學(xué)習(xí)，時(shí)刻的總結(jié)，時(shí)刻的提升自我。
夢(mèng)想其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，只要我們能以執(zhí)著的心去追！
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
為了鞏固課堂教學(xué)成果，掌握課程知識(shí)，學(xué)院為我們組織了這次的藥學(xué)實(shí)習(xí)。在這個(gè)暑假中，我們一行19名大學(xué)生來(lái)到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期14天的參觀實(shí)習(xí)。在老師的教導(dǎo)下，我們通過(guò)實(shí)地考察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、觀看生產(chǎn)流程等方式，理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)到了許多課本中沒(méi)有的知識(shí)。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
7月12號(hào)我們來(lái)到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，我們對(duì)這個(gè)公司有了比較深入的了解。
日升昌藥業(yè)始創(chuàng)于1999年8月山西太原，20xx年總部遷至南京。目前已是一家擁有2大GMP生產(chǎn)基地、5家營(yíng)銷公司及1個(gè)藥物研究中心的大型藥業(yè)集團(tuán)。日升昌公司擁有粉劑、散劑、預(yù)混劑、顆粒劑（含中藥提取）、口服溶液劑（含中藥提�。�、小容量注射劑、大容量注射劑、消毒劑（固體、液體）、殺蟲(chóng)劑（固體、液體）、中藥提�。ǜ什萘鹘啵⑻砑觿╊A(yù)混合飼料等10大GMP生產(chǎn)車(chē)間、12條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸以上，是中國(guó)動(dòng)保行業(yè)一次性通過(guò)GMP認(rèn)證劑型最多的企業(yè)。
公司先后開(kāi)發(fā)出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場(chǎng)上家喻戶曉的知名產(chǎn)品;其中“芪藍(lán)囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國(guó)家發(fā)明專利，目前公司在“高濃度復(fù)方磺胺真溶液技術(shù)”、“大家畜不孕不育技術(shù)”、“復(fù)合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長(zhǎng)技術(shù)”、“生物控蚊技術(shù)”等領(lǐng)域仍處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。
二、實(shí)習(xí)收獲
1。GMP車(chē)間參觀
12號(hào)下午，我們參觀了固體制劑車(chē)間，在這里生產(chǎn)部的張經(jīng)歷給我們講了制劑的分類：顆粒劑、片劑、膠囊劑。顆粒劑的生產(chǎn)過(guò)程為：去皮→粉碎→混合→總混→內(nèi)包裝→外包裝。片劑的生產(chǎn)過(guò)程：壓片→內(nèi)包裝→外包裝，包裝材料為躺椅薄膜等。其設(shè)備主要有壓片機(jī)、總混機(jī)、制粒機(jī)。后來(lái)在液體生產(chǎn)車(chē)間我們參觀了水純化的過(guò)程：一般水→機(jī)器過(guò)濾→石英石過(guò)濾→活性炭過(guò)濾→機(jī)器過(guò)濾→紫外線殺菌，依次使用的為石英石過(guò)濾器 活性炭過(guò)濾器 機(jī)器過(guò)濾器。潔凈區(qū)溫度一般在18—26攝氏度。濕度為45%—60%。
2。車(chē)間生產(chǎn)實(shí)習(xí)
13號(hào)我們開(kāi)始了正式的實(shí)習(xí)生活。我們19個(gè)人被分成了兩組，分別被分在粉劑車(chē)間和口服液車(chē)間。第一周，我們小組分在了口服液車(chē)間�？诜旱呐渲七^(guò)程我們沒(méi)有參加，只做了最后的灌裝和包裝工作。雖然只是看來(lái)最簡(jiǎn)單的.包裝和灌裝，但是也不是想象中那么好做。開(kāi)始的時(shí)候我們貼標(biāo)簽很慢，
后來(lái)慢慢熟悉了貼的方法，速度快了許多，但是會(huì)經(jīng)常把標(biāo)簽貼壞，后來(lái)我們經(jīng)過(guò)反復(fù)的工作、仔細(xì)思考，終于能將標(biāo)簽貼得快且好。貼過(guò)標(biāo)簽后就要將包裝好的瓶子裝到專門(mén)的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是第一次接觸包裝東西，感覺(jué)很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺(jué)不到累，但是后來(lái)做久了就感到這個(gè)工作很無(wú)聊和乏味了，所以當(dāng)時(shí)真的很佩服在這個(gè)車(chē)間里工作的員工，他們中有些人在這里已經(jīng)工作3、4年了。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我迎來(lái)了人生的第一次家教，另一方面作為學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)習(xí)，我興沖沖的開(kāi)始了我的第一份工作。
對(duì)于教人而言，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這并沒(méi)有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的同學(xué)，對(duì)我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時(shí)間。這便成了我對(duì)這份工作的最終目的。
7月19日，我開(kāi)始了我的第一堂課，這個(gè)學(xué)生的個(gè)子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開(kāi)始擔(dān)心她不會(huì)很聽(tīng)話，還好，第一堂課下來(lái)，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，她也還算乖，彼此在休息時(shí)間還鬧的挺歡。不過(guò)我時(shí)刻提醒自己，上課的時(shí)候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開(kāi)開(kāi)玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費(fèi)時(shí)間。在第一堂課，我們講完了三角形，對(duì)我而言，當(dāng)然是比較簡(jiǎn)單，然后這一章卻是她最薄落的環(huán)節(jié)，所以我花了一天的時(shí)間來(lái)給她講這一章，上午對(duì)著課本好好的把三角形的一切都過(guò)了一遍，下午就開(kāi)始攻克習(xí)題了�？傮w而言，感覺(jué)第一天的收獲還是不錯(cuò)的，畢竟專題針對(duì)了學(xué)生最不懂的地方。
當(dāng)天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺(jué)還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過(guò)，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過(guò)程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才初二，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒(méi)聽(tīng)懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中，有犯這種毛病，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
接下來(lái)的為期一個(gè)月的教學(xué)，就在這幾點(diǎn)不斷的改進(jìn)中度過(guò)了，在拿到工資的時(shí)候，我似乎很開(kāi)心，畢竟是自己人生的第一份勞動(dòng)所得埃
同時(shí)這一次在家教中心里看到種種的也讓我對(duì)中國(guó)家教有了更多切身的認(rèn)識(shí)：
家教所處的現(xiàn)狀
受高考考綱的影響，30％的學(xué)生選擇語(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課全部聘請(qǐng)家教，隨后針對(duì)自己偏弱的課程再聘請(qǐng)相應(yīng)的家教，這也是因?yàn)檎Z(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課在高考所占分?jǐn)?shù)比例高。
聘請(qǐng)家教的'途徑，63％的學(xué)生通過(guò)親友介紹，21％通過(guò)家教中心尋找，16％學(xué)生通過(guò)同學(xué)的口耳相傳來(lái)尋找。輿論的力量是大的，許多家長(zhǎng)就是通過(guò)同事、親友的介紹來(lái)為孩子確定家教的，同學(xué)之間也會(huì)相傳哪些家教的確“肚中有貨”。
很多家長(zhǎng)不惜重金，也要為孩子請(qǐng)一個(gè)家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)大把大把的送給家教。從一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這是出于每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此，養(yǎng)成了這種社會(huì)家教成風(fēng)的習(xí)氣，究竟是好是壞，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)究竟是否有幫助，為什么現(xiàn)在需要補(bǔ)課的孩子會(huì)如此之多，為什么在學(xué)校里他們不能夠把老師講的學(xué)好？難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補(bǔ)些課？我想應(yīng)該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補(bǔ)課？為什么在課堂上他們聽(tīng)不進(jìn)去？以往只有差生需要補(bǔ)課？難不成現(xiàn)在學(xué)生的主流都是差生了？這的確是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題!
我想很大一部份是社會(huì)形成的這種補(bǔ)課風(fēng)氣，使得家長(zhǎng)看到人家孩子補(bǔ)了，想到自己孩子沒(méi)補(bǔ)就擔(dān)心自己的孩子會(huì)落后，會(huì)比別人家差，于是明明自己孩子成績(jī)不是很差，也讓孩子去補(bǔ)課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補(bǔ)，純粹是浪費(fèi)了時(shí)間，沒(méi)有學(xué)到更多有用的東西，成績(jī)還是沒(méi)有提高，甚至還不如從前。這樣，補(bǔ)課便成了孩子日后必修的功課，孩子的學(xué)習(xí)積極性也漸漸消失。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總公司財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和調(diào)配資金，降低資金成本；負(fù)責(zé)公司的年度財(cái)務(wù)決算的合并，報(bào)批，定期編制和提供會(huì)計(jì)報(bào)表，并向有關(guān)國(guó)家管理部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)告；根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，并組織實(shí)施和執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)的擔(dān)保，保函審核；利用各種有利條件幫助子公司提高財(cái)務(wù)管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)計(jì)
電算化管理制度
電算化操作使用人員的操作職責(zé)與權(quán)限
（一）系統(tǒng)管理人員職責(zé)
1，根據(jù)財(cái)務(wù)軟件的特點(diǎn)及公司會(huì)計(jì)核算要求，建立適應(yīng)會(huì)計(jì)電算化體系與核算方式。會(huì)計(jì)科目的設(shè)置及報(bào)表格式必須符合國(guó)家有關(guān)會(huì)計(jì)制度以及公司核算，管理的要求。
2，負(fù)責(zé)所有會(huì)計(jì)核算軟件數(shù)據(jù)的初始化，數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)，系統(tǒng)運(yùn)行錯(cuò)誤的登記與排除工作。
3，負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作使用的組織與管理工作，分配操作使用人員的工作權(quán)限。
4，負(fù)責(zé)已復(fù)核數(shù)據(jù)的入賬。
5，做好軟件數(shù)據(jù)及資料的安全保密工作。
（二）數(shù)據(jù)操作人員職責(zé)
1，按照操作規(guī)程錄入機(jī)制憑證數(shù)據(jù)，核算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)的正確性校驗(yàn)，并打印會(huì)計(jì)憑證。
2，制單人員無(wú)權(quán)修改原始憑證的數(shù)據(jù)，不得對(duì)本人填制的憑證進(jìn)行復(fù)核操作。
3，核對(duì)各類會(huì)計(jì)賬簿，編制相應(yīng)的會(huì)計(jì)報(bào)表，并負(fù)責(zé)賬簿，報(bào)表的打印工作。
4，用計(jì)算機(jī)查詢各類會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。
5，保護(hù)計(jì)算機(jī)軟硬件，對(duì)操作中出現(xiàn)的問(wèn)題作詳細(xì)記錄并及時(shí)報(bào)告系統(tǒng)管理員。
（三）數(shù)據(jù)復(fù)核人員職責(zé)
1，負(fù)責(zé)對(duì)已錄入計(jì)算機(jī)的憑證編號(hào)及數(shù)據(jù)的真實(shí)性，完整性，正確性審核，確保入賬數(shù)據(jù)的完整與正確。
2，復(fù)核無(wú)誤后在打印輸出憑證上及計(jì)算機(jī)內(nèi)簽章。
3，復(fù)核時(shí)發(fā)現(xiàn)憑證錄入錯(cuò)誤必須通知制單人員進(jìn)行修改，待數(shù)據(jù)錄入人員修正錄入數(shù)據(jù)后再進(jìn)行復(fù)核簽章操作。
�。ㄋ模┫到y(tǒng)維護(hù)人員職責(zé)
1，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)電算化硬件和軟件的檢查及運(yùn)行故障處理工作，以保障會(huì)計(jì)電算化工作的正常運(yùn)行，協(xié)助系統(tǒng)管理員定期做好數(shù)據(jù)的備份工作，系統(tǒng)維護(hù)人員一般由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員或計(jì)算機(jī)專業(yè)人員擔(dān)任。
2，實(shí)施數(shù)據(jù)維護(hù)外，一般情況下不允許隨意打開(kāi)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行操作，實(shí)施維護(hù)時(shí)不準(zhǔn)修改數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，其他操作人員一律不允許實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)操作。
電算化賬務(wù)處理流程及規(guī)定
（一）財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)在每年或上年末建立新的會(huì)計(jì)年度的完整的賬務(wù)文件，根據(jù)現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度，運(yùn)用當(dāng)前在用系統(tǒng)的規(guī)則正確地設(shè)置全部級(jí)次的會(huì)計(jì)科目，會(huì)計(jì)年度中間可以追加新的會(huì)計(jì)科目，但已制單或記賬的會(huì)計(jì)科目不得修改或刪除。
�。ǘ┺D(zhuǎn)換會(huì)計(jì)年度時(shí)，應(yīng)在上年會(huì)計(jì)年度決算后，完成結(jié)轉(zhuǎn)各賬戶的年初手續(xù)，并保證數(shù)據(jù)檢驗(yàn)平衡正確。
�。ㄈ┤魏蔚怯浫胭~的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都必須填制計(jì)算機(jī)記賬憑證（簡(jiǎn)稱機(jī)制憑證），記賬憑證摘要需按規(guī)范填入，記賬憑證編號(hào)應(yīng)當(dāng)連續(xù)，自動(dòng)生成。
�。ㄋ模┯涃~憑證必須經(jīng)過(guò)復(fù)核人員簽字后，才能根據(jù)其登記賬薄，同一張記賬憑證，制單和復(fù)核不能是同一個(gè)人，記賬憑證在記賬以前必須打印輸出。
�。ㄎ澹┟繌垜{證必須經(jīng)以下步驟審核：
1，原始憑證經(jīng)業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理核實(shí)簽字。
2，制單人員檢查原始憑證金額是否準(zhǔn)確，票據(jù)是否齊全，審批手續(xù)是否完備，確認(rèn)各項(xiàng)無(wú)誤后，方可編制機(jī)制憑證。
3，復(fù)核人員核實(shí)機(jī)制憑證摘要，金額，科目是否真實(shí)，準(zhǔn)確，完整地記錄了經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生情況；打印輸出憑證與機(jī)內(nèi)憑證是否完全一致。
�。┏黾{人員根據(jù)復(fù)核人員審查并準(zhǔn)許報(bào)銷的機(jī)制憑證，付出款項(xiàng)，并于每日核對(duì)現(xiàn)金余額表，保證賬實(shí)相符；按月編制，打印銀行存款余額調(diào)節(jié)表，及時(shí)將銀行對(duì)賬單輸入計(jì)算機(jī)中，利用計(jì)算機(jī)已有的功能進(jìn)行自動(dòng)及手工核對(duì)。
（七）會(huì)計(jì)年度為每年的1月1日至12月31日；會(huì)計(jì)月份為自然會(huì)計(jì)月份，確定每月的記賬期限為每月最后一日，即每月最后一日之前必須將屬于本月的所有業(yè)務(wù)全部編制機(jī)制憑證，經(jīng)審核完畢，登記入賬。
�。ò耍┟吭陆Y(jié)賬后，各主管會(huì)計(jì)應(yīng)根據(jù)職責(zé)生成，打印月報(bào)表。
�。ň牛榱吮ＷC會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性，總賬必須按月打印，可用科目余額表代替。其他各類明細(xì)帳應(yīng)每月打印末級(jí)余額表。主管會(huì)計(jì)年終必須將各自經(jīng)管的賬簿輸出打印，并裝訂成冊(cè)。
資金管理辦法
公司資金管理的具體實(shí)施部門(mén)為財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部有目的有計(jì)劃的籌措資金，取得的資金在規(guī)模和期限上要符合公司的經(jīng)營(yíng)需要，并注意防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。凡劃轉(zhuǎn)，對(duì)外還付款金額超過(guò)100萬(wàn)元的資金業(yè)務(wù)需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。
總公司為降低全系統(tǒng)的資金成本，提高系統(tǒng)總體的資金使用效率，將為子公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供資金支持，并對(duì)子公司的資金保留調(diào)度權(quán)。子公司因經(jīng)營(yíng)需要向總公司申請(qǐng)直接借款或以總公司名義向銀行借款進(jìn)行轉(zhuǎn)貸，應(yīng)向總公司提交以下文件：
1，股東大會(huì)或董事會(huì)審批簽報(bào)，決議
2，借款申請(qǐng)書(shū)（重（）點(diǎn)說(shuō)明申請(qǐng)借款的原因，款項(xiàng)用途，還款來(lái)源，還款計(jì)劃，借款子公司目前的資金狀況和經(jīng)營(yíng)情況）
3，項(xiàng)目借款還需提供對(duì)外采購(gòu)合同，合同評(píng)審表，項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，利潤(rùn)測(cè)算，收匯方式，還款計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
總公司財(cái)務(wù)部會(huì)同戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)對(duì)子公司的借款申請(qǐng)進(jìn)行審核，報(bào)單位主管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理批準(zhǔn)方可放款，總公司和子公司需簽訂正式的借款合同。
子公司向總公司直接借款或以總公司的名義向銀行借款進(jìn)行轉(zhuǎn)貸，總公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大于擔(dān)保責(zé)任，子公司除按銀行同期借款利率每季度支付總公司借款利息外，同時(shí)還應(yīng)比照擔(dān)保業(yè)務(wù)，向總公司支付4‰的擔(dān)保費(fèi)。
總公司財(cái)務(wù)部事先與子公司協(xié)商后，在保證各子公司自身正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后將子公司暫時(shí)閑置資金統(tǒng)一調(diào)集供系統(tǒng)內(nèi)其他有資金需求的公司使用，以提高整體的資金使用效率。雙方需簽訂正式的資金調(diào)度合同，借款期限在180天以下（含）的，調(diào)度資金的利率為企業(yè)在銀行同期活期存款利率的.基礎(chǔ)上增加0。7；借款期限在180天以上的，調(diào)度資金的利率為企業(yè)在銀行同期定期存款利率的基礎(chǔ)上增加0。7；在調(diào)度資金期滿后總公司一次性還本付息。
總公司對(duì)各項(xiàng)資金業(yè)務(wù)的監(jiān)控，檢查實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，并納入審計(jì)范圍。各公司的財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)建立資金業(yè)務(wù)備查帳，全面掌握本公司的融資借款，綜合授信的使用情況，每季度向本公司財(cái)務(wù)部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)提交書(shū)面報(bào)告。
財(cái)務(wù)預(yù)算制度
財(cái)務(wù)預(yù)算由經(jīng)營(yíng)預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算，資本支出預(yù)算和信貸及財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流量預(yù)算，資產(chǎn)負(fù)債和利潤(rùn)預(yù)算以及財(cái)務(wù)預(yù)算說(shuō)明共同組成。
公司業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)編制經(jīng)營(yíng)預(yù)算；投資部負(fù)責(zé)編制投資預(yù)算；公司各職能部門(mén)及其它非經(jīng)營(yíng)性單位需編報(bào)管理費(fèi)用預(yù)算和固定資產(chǎn)預(yù)算；人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)編制工資總額及相關(guān)的住房公積金，養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)預(yù)算；公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)編制信貸及財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，并匯總各部門(mén)的預(yù)算，形成全面預(yù)算報(bào)告。
在預(yù)算報(bào)告中各附表都要將各明細(xì)項(xiàng)的實(shí)際發(fā)生數(shù)與本年預(yù)算數(shù)及上年同期數(shù)進(jìn)行比較分析，反映預(yù)算完成情況和同比增減情況，對(duì)同比增減超過(guò)10的項(xiàng)目要分析增減變化的主要原因。計(jì)算說(shuō)明本年度各類費(fèi)用預(yù)算數(shù)及實(shí)際發(fā)生數(shù)分別占成本費(fèi)用總額的比重。同時(shí)與上年度同類指標(biāo)進(jìn)行比較說(shuō)明（成本費(fèi)用總額指：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用）。以上費(fèi)用，除按照?qǐng)?bào)告說(shuō)明要求分析說(shuō)明外，要對(duì)各費(fèi)用明細(xì)科目發(fā)生的主要內(nèi)容以及金額按照項(xiàng)目進(jìn)行列示說(shuō)明，就大額支出要計(jì)算其所占相應(yīng)費(fèi)用項(xiàng)目（管理費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用）的百分比率。
各公司應(yīng)根據(jù)公司附列的基礎(chǔ)表格逐項(xiàng)填列預(yù)算，并對(duì)預(yù)算數(shù)據(jù)提供詳細(xì)的文字說(shuō)明，確保數(shù)據(jù)的可靠和真實(shí)。預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告中要在相應(yīng)附注中對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說(shuō)明。主要分析指標(biāo)如下：進(jìn)出口總額，出口總額，經(jīng)營(yíng)額，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，銷售毛利率，利潤(rùn)總額，現(xiàn)金盈余保障系數(shù)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)收益率，成本費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重（報(bào)表數(shù)據(jù)變化如金額較大并且是客觀因素導(dǎo)致的要加以解釋說(shuō)明，同時(shí)要剔除影響因素重新計(jì)算分析指標(biāo)）。同時(shí)要結(jié)合報(bào)表對(duì)本企業(yè)的潛虧掛帳以及預(yù)計(jì)損失（各項(xiàng)資產(chǎn)減值計(jì)提）進(jìn)行解釋說(shuō)明。
為保證預(yù)算的嚴(yán)肅性，預(yù)算單位不得對(duì)已批復(fù)的預(yù)算隨意調(diào)整。在執(zhí)行過(guò)程中由于市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)條件，政策法規(guī)等發(fā)生重大變化，致使財(cái)務(wù)預(yù)算編制的基礎(chǔ)不成立或?qū)е仑?cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果產(chǎn)生重大偏差，可對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整預(yù)算需經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，并向公司預(yù)算委員會(huì)提交書(shū)面預(yù)算修改申請(qǐng)，就調(diào)整內(nèi)容和原因作出詳細(xì)說(shuō)明。預(yù)算委員會(huì)審核后報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后，方可調(diào)整并下達(dá)執(zhí)行。
擔(dān)保，保函管理制度
�。ㄒ唬⿹�(dān)保制度
總公司提供擔(dān)保須經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定；全資子公司提供擔(dān)保須經(jīng)董事會(huì)審批通過(guò)后報(bào)總公司總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)；控股公司提供擔(dān)保須根據(jù)擔(dān)保標(biāo)的額分別經(jīng)股東大會(huì)或股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)批準(zhǔn)；總公司各部門(mén)及駐外機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)提供擔(dān)保。
擔(dān)保種類：
1，為流動(dòng)資金借款提供的還款擔(dān)保；
2，為項(xiàng)目專項(xiàng)借款提供的還款擔(dān)保；
3，為支持法律訴訟等向國(guó)家機(jī)關(guān)提供的責(zé)任擔(dān)保等。
總公司對(duì)外提供擔(dān)保的總額應(yīng)以公司承受能力為依據(jù)，最高不能超過(guò)總公司凈資產(chǎn)的兩倍。擔(dān)保期限一般不超過(guò)一年，項(xiàng)目借款的還款擔(dān)保期限與項(xiàng)目收款期一致。申請(qǐng)單位申請(qǐng)擔(dān)保時(shí)必須提供反擔(dān)保，子公司向總公司申請(qǐng)擔(dān)保時(shí)須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可上報(bào)總公司。
總公司，子公司提供的對(duì)內(nèi)所有擔(dān)保，被擔(dān)保單位每年必須按擔(dān)保金額的千分之四交納擔(dān)保費(fèi)，互保的相應(yīng)扣除。對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小的公司可適當(dāng)降低擔(dān)保收費(fèi)比率，但不能低于千分之一。一切對(duì)外單位提供擔(dān)保，擔(dān)保費(fèi)不得少于擔(dān)保金額的百分之五。
�。ǘ┍：贫�
業(yè)務(wù)部門(mén)或子公司以總公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)需要開(kāi)具保函時(shí)，應(yīng)先提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部和財(cái)務(wù)審計(jì)部審核，公司主管經(jīng)理批準(zhǔn)，方可送交銀行申請(qǐng)開(kāi)出。開(kāi)具保函需提供以下材料：
1，《保函開(kāi)具申請(qǐng)單》；
2，《要求開(kāi)具保函申請(qǐng)書(shū)》（銀行要求）（其他銀行格式另行通知）；
3，與保函相關(guān)的材料（如：標(biāo)書(shū)，合同等與開(kāi)具保函相關(guān)的部分）；
4，保函格式。
此外，還需要說(shuō)明收匯方式等情況，如為投標(biāo)保函，還需提供項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算。
子公司占用總公司額度開(kāi)具保函，需提交保函額度使用申請(qǐng)書(shū)（總公司要求）及承諾書(shū)（中行要求；其他銀行暫不要求），如開(kāi)具無(wú)效期保函，還需向總公司提供擔(dān)保。
為減少風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約資金，財(cái)務(wù)部將每月通知各業(yè)務(wù)部門(mén)保函開(kāi)具明細(xì)情況，并對(duì)將到期已到期的保函提出警告。各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保函的管理，及時(shí)清理，對(duì)已過(guò)效期或未中標(biāo)的保函應(yīng)及時(shí)向受益人或招標(biāo)公司催回保函正本，以便及時(shí)辦理撤銷手續(xù)。
1，對(duì)于有具體失效日期的保函撤銷，待保函到期后，由各業(yè)務(wù)部門(mén)需填寫(xiě)工作聯(lián)系單，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核登記后，便可到銀行辦理撤銷手續(xù)。保函中規(guī)定應(yīng)撤回正本的還應(yīng)向業(yè)主要求退回保函正本。
2，對(duì)于無(wú)具體失效日期的保函撤銷，待保函實(shí)質(zhì)性失效后，各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)向業(yè)主聯(lián)系撤銷保函。根據(jù)保函開(kāi)立方式的不同，撤銷的條件不同：
3，轉(zhuǎn)開(kāi)保函只有在收到國(guó)外銀行來(lái)函電同意撤銷保函后，才能向國(guó)內(nèi)銀行辦理撤銷手續(xù)，由各業(yè)務(wù)部門(mén)填寫(xiě)工作聯(lián)系單及提供國(guó)外銀行同意撤銷保函的書(shū)面信函，函電，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核登記后到銀行辦理撤銷手續(xù)。
4，直開(kāi)保函需持保函正本到開(kāi)出行辦理撤銷。申請(qǐng)撤銷保函時(shí)，由各業(yè)務(wù)部門(mén)填寫(xiě)工作聯(lián)系單和提供保函正本，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核登記后到銀行辦理撤銷手續(xù)。
5，對(duì)于工程已驗(yàn)收合格而保函不能及時(shí)撤回或未中標(biāo)而不能及時(shí)撤回保函，業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)限期聯(lián)系業(yè)主，及時(shí)撤回保函，以避免損失。
財(cái)務(wù)審計(jì)部有權(quán)對(duì)保函執(zhí)行不好的單位提出警告，要求業(yè)務(wù)部門(mén)或子公司盡快整改。對(duì)于到期保函，給予一個(gè)月的辦理時(shí)間，如到期仍不能及時(shí)撤銷，仍繼續(xù)占用總公司額度，總公司有權(quán)對(duì)保函金額按日萬(wàn)分之三的利率加收額度占用費(fèi)。對(duì)子公司占用額度過(guò)多，保函管理不善，不能及時(shí)向總公司提供保函情況表的，總公司財(cái)務(wù)審計(jì)部有權(quán)拒絕為其開(kāi)具新保函。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了會(huì)計(jì)電算化制單—賬簿—報(bào)表的整個(gè)流程，能夠熟練運(yùn)用南北會(huì)計(jì)軟件，而且對(duì)企業(yè)的預(yù)算制度及預(yù)算過(guò)程也有了更加理性的認(rèn)識(shí)。由于實(shí)習(xí)單位是外貿(mào)企業(yè)，所以我還了解到一些關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的事項(xiàng)，如：保函的審核，出口退稅等。
總之，這次的實(shí)習(xí)讓我提高了理論結(jié)合實(shí)踐的能力，并且加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，可謂獲益匪淺。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)參觀和參與工廠的生產(chǎn)實(shí)際，將理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高思考分析能力。在參觀過(guò)程中，通過(guò)向技術(shù)人員提問(wèn)學(xué)習(xí)，了解與初步掌握本專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等方面的實(shí)際知識(shí)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)對(duì)鍋爐、汽輪機(jī)系統(tǒng)及輔助設(shè)備的組成及結(jié)構(gòu)的具體知識(shí)，為今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)過(guò)對(duì)電廠的實(shí)地了解，為今后步入社會(huì)作必要的心理準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3月24號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第一天，從來(lái)的路上就對(duì)XX有了不錯(cuò)的印象。干凈的地面，干凈的天空，總之就是清新感覺(jué)。XX發(fā)電廠位于XXXX區(qū)，距渤海灣很近，裝機(jī)容量4臺(tái)30萬(wàn)。廠區(qū)干凈有序，到處洋溢著勤奮拼搏的新氣息。初來(lái)札到，最先要解決的是生活問(wèn)題，吃飯飲水無(wú)疑又是重中之重，最讓人無(wú)奈的是XX的食堂開(kāi)飯?jiān)?點(diǎn)，而習(xí)慣了學(xué)校5點(diǎn)吃飯的我們，多少有點(diǎn)措手不及，只好忍著咕咕直叫的肚子，匆忙中尋求新的解決途徑。一頓酒飽飯足之后，又開(kāi)始了做了四年的娛樂(lè)生活。大家的口中，多少有些報(bào)怨，最多的還是對(duì)實(shí)習(xí)的憧憬，以及各自心里的一些小九九，渴望美好的周末快快到來(lái)吧…
熟悉地理環(huán)境，是我們每到一個(gè)新地方的首要任務(wù)。利用飯后的時(shí)間，叫上三兩同學(xué)，就開(kāi)始了我們的XX之旅。XX的建筑很有特點(diǎn)，都是統(tǒng)一的黃墻紅瓦造型，也使生活區(qū)看起來(lái)井然有序，錯(cuò)落有致。塑膠大操場(chǎng)看起來(lái)特別誘人，要能在綠色的草坪上踢上一場(chǎng)足球就更好了。足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)…各種設(shè)施一應(yīng)俱全。更讓人興奮的是文體中心，在這兒，員工可以盡情地放松，臺(tái)球、乒乓球、KTV…外面有的，咱XX也有，我不禁向往著在XX工作了。文體中心的后面是職工醫(yī)院，充分體現(xiàn)了XX的人性化。不知不覺(jué)已經(jīng)在XX轉(zhuǎn)了近一個(gè)小時(shí)了，對(duì)XX也有初步的了解，相信這次XX之旅定會(huì)收獲不小。
3月25號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第二天，依照安排，早早就起床了，也如愿以償?shù)爻陨狭穗姀S食堂的早飯，感覺(jué)還不錯(cuò)，要比學(xué)校的好上很多。在帶隊(duì)李老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們來(lái)到了培訓(xùn)中心，開(kāi)始了正式的培訓(xùn)日程。
首先，有電廠的楊工，給我介紹了一下電廠的安全規(guī)程。作為不止一次到過(guò)電廠的電力學(xué)生，對(duì)它是絕對(duì)的了解。不過(guò)楊工的介紹還是很有特色的，一個(gè)個(gè)鮮活的例子，讓我們記憶猶新，表情也不自覺(jué)的嚴(yán)肅了起來(lái)。在接下來(lái)的時(shí)間里，楊工又對(duì)XX發(fā)電廠了詳細(xì)的介紹。XX發(fā)電廠始于1978年，分兩期工程建設(shè)，一期引進(jìn)了意大利公司的2*30萬(wàn)燃油機(jī)組，與1980年投產(chǎn)。在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的，控制系統(tǒng)采用的是貝利的820系統(tǒng)。二期工程以服務(wù)亞運(yùn)會(huì)為目的，與1990開(kāi)工建設(shè)，機(jī)組為2*30萬(wàn)燃煤機(jī)組，同為意大利進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，XX電廠可以從兩方面來(lái)說(shuō)。一是大，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的發(fā)電廠中，XX以130萬(wàn)的總裝機(jī)容量在全國(guó)搖搖領(lǐng)先，可以說(shuō)是全國(guó)發(fā)電行業(yè)的佼佼者，而且XX在設(shè)備水平和運(yùn)行管理水平上，都是電力行業(yè)的領(lǐng)軍者。二是老，XX從開(kāi)工建設(shè)至今，已經(jīng)伴隨著新中國(guó)的成長(zhǎng)，經(jīng)歷了30年的風(fēng)雨，見(jiàn)證了新中國(guó)的輝煌發(fā)展，相對(duì)于新建設(shè)的電廠，XX可以說(shuō)是它們學(xué)習(xí)的榜樣和前輩。隨著國(guó)際油價(jià)的變化，兩臺(tái)燃煤機(jī)組已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，于20xx年停止運(yùn)行。在當(dāng)時(shí)華北局的批準(zhǔn)下，XX于20xx年起開(kāi)始燃油改燃煤項(xiàng)目，將一期的兩臺(tái)燃油機(jī)組改造成燃煤機(jī)組。其中2號(hào)機(jī)組于20xx年改造完成，并投入發(fā)電，20xx年終1號(hào)機(jī)組也完成改造投入使用。在改造1號(hào)機(jī)組的同時(shí)，加裝了一期脫硫裝置。如今，二期工程的脫硫裝置也正在安裝中。相信不久的XX會(huì)建設(shè)的更加美好。
有了上午對(duì)XX的初步了解，我們也迫不及待的想去廠區(qū)看看了。下午，電廠的劉工介紹一下電廠的給媒系統(tǒng)。在我們看來(lái)，給媒是一件很簡(jiǎn)單的事，可對(duì)于電廠這個(gè)用煤大戶來(lái)說(shuō)，可真不是一件容易的事。先要把煤從火車(chē)上卸下，就要用到專門(mén)的設(shè)備——翻轉(zhuǎn)機(jī)，翻轉(zhuǎn)機(jī)的一般傾角是160度，不同的翻轉(zhuǎn)機(jī)的工作方式和工作能力也是不同的。卸下來(lái)的煤又要經(jīng)過(guò)皮帶才能被送到煤廠。XX的煤廠油A區(qū)和B區(qū)之分，兩煤廠的儲(chǔ)煤量都是12萬(wàn)噸，再加上兩個(gè)中間儲(chǔ)煤倉(cāng)，一共可以儲(chǔ)存15萬(wàn)噸的煤，大約可以供應(yīng)電廠20天的用煤量。煤從煤廠運(yùn)到磨煤機(jī)，又要經(jīng)過(guò)23條皮帶，40多道工序，用到的設(shè)備也是各式各樣。這么復(fù)雜的系統(tǒng)，要很好的控制起來(lái)也是非常困難的。它不僅要考慮設(shè)備工作的邏輯關(guān)系，還要考慮煤塊的大小、濕度、媒質(zhì)等因素。真是不簡(jiǎn)單��！。參觀中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，XX的鍋爐等設(shè)備都用板材統(tǒng)一包了起來(lái)，與我們以往所見(jiàn)的電廠有所不同。在老師的講解下我們才明白了，與南方的電廠不同，北方的天氣比較冷，所以為了提高熱效率，就將鍋爐等熱的設(shè)備包在了保溫層內(nèi)。
3月26號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第三天，上午安排的是鍋爐部分，由運(yùn)行的劉工介紹。鍋爐大家都很熟悉了，不過(guò)劉工的介紹卻使我大有所獲。XX最大的特色就是：它是我國(guó)第一個(gè)運(yùn)用淡水發(fā)電的火電廠。鍋爐以及冷卻用水都取源于大海，極大節(jié)約了珍貴的淡水資源。不過(guò)在海水淡化的過(guò)程中也遇到了一些難題，比如海生物的過(guò)度繁衍。在輸水管道口，由于電廠特殊的排放溫度，使得海蠣子大量的繁殖，附在管道壁，有的還進(jìn)入管道，直接對(duì)設(shè)備和生產(chǎn)的安全造成了威脅。最初的做法是向海水里投放化學(xué)藥物，利用化學(xué)藥物的毒性來(lái)毒殺海蠣子。這種做法有一定的效果，但是卻給海洋里的其他生物也造成了威脅。經(jīng)過(guò)旗下海得潤(rùn)滋子公司的多年研究，終于開(kāi)發(fā)出一種新的針對(duì)性藥物，效果非常的明顯，有效保障了電廠生產(chǎn)的安全。不過(guò)，從中我們可以看出，人類在獲取能源的過(guò)程中，也給生態(tài)環(huán)境帶來(lái)了極大的破壞，所以我們要保護(hù)好環(huán)境，盡我們最大的努力較少污染排放，開(kāi)發(fā)出新的清潔能源。
接著介紹了鍋爐的給水部分。鍋爐的給水有主管道和輔助管道之分，在鍋爐點(diǎn)火的初期，鍋爐內(nèi)各介質(zhì)的溫度都比較低，此時(shí)，鍋爐的蒸發(fā)量不大，所以需求的供水也不大，此時(shí)要關(guān)閉主管道，由副管道給水。隨著燃燒的變化，作為鍋爐主要控制對(duì)象的汽包水位在初期也很難穩(wěn)定控制，以往的三沖量控制方案在此時(shí)顯得不合適了，就要切換到單沖沖量模式，由給水流量控制汽包水位的變化。當(dāng)機(jī)組負(fù)荷達(dá)到80MW——100MW的時(shí)候，介質(zhì)的狀況已經(jīng)接近工作狀態(tài)，單沖量已經(jīng)慢慢不能很好控制了，此時(shí)要切回三沖量控制。鍋爐內(nèi)的水循環(huán)，是先將給水有給水泵送入汽包中，再由汽包分給上聯(lián)箱，再經(jīng)過(guò)管道流到下聯(lián)箱進(jìn)行統(tǒng)一的分配。汽包的水蒸氣要經(jīng)過(guò)過(guò)熱器的加溫才能達(dá)到540度的過(guò)熱蒸汽，過(guò)熱蒸汽被送入汽輪機(jī)高壓缸做功，從高壓缸出來(lái)的蒸汽再被送入再熱器加熱，重新達(dá)到540度，然后進(jìn)入中壓缸做功，最后進(jìn)入低壓缸做功。其中低壓缸做的功要占到百分之八十左右，從低壓缸出來(lái)的廢氣要經(jīng)過(guò)冷凝器凝結(jié)成水繼續(xù)投入使用。
從鍋爐出來(lái)的煙氣也要發(fā)揮其‘余熱’，要經(jīng)過(guò)空氣交換器、電除塵、脫硫等設(shè)備，最終通過(guò)高達(dá)200米的煙囪排放到大氣中。其中，新安裝的脫硫裝置的脫硫效率能達(dá)到95%以上，可以說(shuō)效果非常的不錯(cuò)，有效減少了污染物的排放。此外，煙氣的溫度在129度左右，對(duì)大氣的影響也非常的有限，真正做到了清潔生產(chǎn)的目標(biāo)。
面對(duì)電廠這個(gè)龐然大物，其復(fù)雜的內(nèi)部構(gòu)造，各式各樣的外觀，作為一直出于理論學(xué)習(xí)的我們，一時(shí)半會(huì)很難一一辨認(rèn)出它們的名字。我想這正是我們的不足之處，也將是我們今后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
下午，電廠的楊工又對(duì)XX的汽輪機(jī)型號(hào)及運(yùn)行參數(shù)做了詳盡的介紹，使我們從技術(shù)層面上了解了汽輪機(jī)的工作狀態(tài)，對(duì)生產(chǎn)的狀態(tài)及過(guò)程有了更直觀、更數(shù)字化的了解。在楊工的帶領(lǐng)下，我們親臨生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)到汽輪機(jī)跟前。對(duì)設(shè)備外觀有了感官上的深入了解，并在楊工的介紹下，對(duì)它們的名稱和作用有了深入的了解。在閑聊中，我們對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)電力行業(yè)的形勢(shì)有了更加深入的了解。隨著電力事業(yè)的發(fā)展，電力行業(yè)的技術(shù)水平將越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的劇烈，這就對(duì)我們每個(gè)員工的素質(zhì)提出了新的更高的要求。作為即將畢業(yè)的我們，一定不要放松對(duì)自己的要求，再接再厲，努力學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握本領(lǐng)，以適應(yīng)將來(lái)工作生活的需要。
3月27號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第四天，上午由劉工重點(diǎn)講解了集散控制在我國(guó)電力行業(yè)中應(yīng)用及其發(fā)展。XX的發(fā)展就是一個(gè)很好例子。從最早的820系統(tǒng)，到后來(lái)的N90網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，XX的每一步發(fā)展都有著重要的實(shí)踐意義。縱觀世界，致力于控制系統(tǒng)的公司有很多。比如早期中國(guó)的新華，以及有著不錯(cuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的和利時(shí)，它們代表著中國(guó)最先進(jìn)的工業(yè)控制水平。國(guó)外的就更多了，有美國(guó)的ABB、德國(guó)的西門(mén)子、日本的日立及橫河等等，它們的產(chǎn)品各式各樣，都有著各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)。從控制系統(tǒng)的`發(fā)展過(guò)程我們可以看出，集散控制正向著多元化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向發(fā)展，它的自動(dòng)化控制水平越來(lái)越高，系統(tǒng)的可靠性也越來(lái)越高。高度的自動(dòng)化水平，帶來(lái)了控制人員的精簡(jiǎn)，不僅節(jié)約了維護(hù)成本，同時(shí)也提高了運(yùn)行的安全可靠性。
下午，由電氣部分的專工師傅講解了發(fā)電廠的用電部分。分為主用電部分和廠用電部分，廠用電部分又分為動(dòng)力中心和控制中心，其中動(dòng)力中心電壓為6kv，控制中心為380V、220V、48v的信號(hào)電壓源。每個(gè)中心又分別有A路，B路，故障C路和備用D路供電，它們采用各種不同的取電方式，有來(lái)自廠發(fā)電的，也有來(lái)自外部電網(wǎng)的，多種形式電源的交替使用，有效保障了電廠的各種緊急用電，保證了生產(chǎn)安全有序地進(jìn)行。這些形式不同，構(gòu)造也各異的線路，共同構(gòu)建了電廠復(fù)雜的電氣部分。在參觀過(guò)程中，我們是深深被它的復(fù)雜性所折服。從各控制機(jī)柜出來(lái)的電纜，分上下5層向外界傳輸，電纜的粗細(xì)有別，但數(shù)量卻驚人的多，僅僅是看，就有眼花繚亂的感覺(jué)，更別說(shuō)是一一辨認(rèn)了。不由得對(duì)運(yùn)行電廠和建設(shè)電廠的人另眼相看了。
3月30號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第七天，上午主要講解了XX的外水循環(huán)。由于XX的特殊位置及設(shè)計(jì)，其電廠廢水的冷卻也顯得與眾不同。XX的冷卻用水使用的是海水，取自7公里外的渤海，在海邊建有泵房，并建設(shè)了由XX到海邊的循環(huán)河道。主河道長(zhǎng)5公里，循環(huán)周長(zhǎng)約10公里，利用每天兩次的海水漲潮取水，海水先進(jìn)入長(zhǎng)2公里的大存儲(chǔ)池，再由水泵引入河道，形成流動(dòng)的循環(huán)。冷卻用過(guò)的海水被排放入河道，沿著河道不斷循環(huán)。在循環(huán)的過(guò)程中，多余的熱量通過(guò)蒸發(fā)方式向外界傳送，而自身的溫度也就降了下來(lái)，當(dāng)再次被循環(huán)到電廠的時(shí)候，又可以被用做冷卻水了。這樣的設(shè)計(jì)不僅效果突出，而且相比于冷水塔方式也更加的環(huán)保節(jié)能。
下午，由熱工車(chē)間的專工給我們講解了專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。作為熱工自動(dòng)化專業(yè)，首要掌握的就是電廠廣泛使用的各種熱工儀器，如壓力變送器、溫度變送器等。就目前的形式來(lái)看，不同廠家的產(chǎn)品有著很大的差別。對(duì)于電廠來(lái)說(shuō)選擇合適的產(chǎn)品很重要，它關(guān)系到生產(chǎn)的穩(wěn)定性，直接影響公司的效益。例如：西門(mén)子的PLC更注重獨(dú)立作業(yè)，產(chǎn)品的特性也非常不錯(cuò)，所以有著廣泛的應(yīng)用。另外熱工儀器也要與其所在的控制系統(tǒng)相適應(yīng)，不同的控制系統(tǒng)有其不同的標(biāo)準(zhǔn)，如信號(hào)的大小、網(wǎng)絡(luò)的傳輸方式等，這都要求我們的熱工儀表要有與之相適應(yīng)的特性，如有的PLC引入了網(wǎng)絡(luò)通信模塊，才能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)的要求。制造工藝也是制約熱工儀器使用的重要因素，優(yōu)秀的工藝不僅能帶來(lái)優(yōu)異的產(chǎn)品特性，更能保證產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性和壽命。這些都是電廠建設(shè)考慮的重點(diǎn)。
3月31號(hào)
今天是到XX發(fā)電廠的第八天，上午由化學(xué)車(chē)間的主任給我們講解了化學(xué)水處理的過(guò)程。在隨后的參觀中，從直觀的角度我更了解了水處理過(guò)程。XX的化學(xué)水處理分為兩類，一類是海水淡化，另一類是深井水處理。海水淡化主要是引進(jìn)美國(guó)的閃蒸設(shè)備，首先從汽輪機(jī)的低壓缸的出口引來(lái)熱蒸汽對(duì)海水進(jìn)行加熱，然后將加熱后的海水及蒸汽通過(guò)幾十級(jí)閃蒸，經(jīng)過(guò)一系列的閃蒸后便得到了冷凝水，這樣的設(shè)備每天大約可以產(chǎn)出3000噸的純水。深井水處理的工作原理與淡化海水不同。它是將深層來(lái)的地下水取出，先通過(guò)水活性炭，除去地下水中的膠質(zhì)和雜物，然后再經(jīng)過(guò)二級(jí)安全柵欄，保證后面設(shè)備的安全。然后深井水通過(guò)裝有多級(jí)滲透膜的管道，進(jìn)行進(jìn)一步的除雜。滲透過(guò)的水對(duì)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常的安全了，不過(guò)這些還是不能滿足電廠水冷壁等的要求，還要進(jìn)行進(jìn)一步的處理。下面用到的主要的設(shè)備是陰陽(yáng)離子交換器，它可以通過(guò)離子交換出去水里面的金屬離子和強(qiáng)酸根離子，經(jīng)過(guò)多級(jí)的交換，此時(shí)的水已經(jīng)能符合電導(dǎo)不高于0。2的要求了。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
美好的時(shí)光總是短暫的。通過(guò)在XX的學(xué)習(xí)和參觀，我對(duì)XX有了更深入的了解，對(duì)XX這個(gè)中國(guó)電力行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)也更加敬佩，XX值得我們學(xué)習(xí)的地反還很多，而我們的時(shí)間卻是有限的。我會(huì)好好珍惜XX電所學(xué)的一切，努力拼搏，掌握更多更全面的知識(shí)，為以后的生產(chǎn)實(shí)踐做好充分的準(zhǔn)備。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局
本人以20xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:
1,分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的'實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.
2,分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.
4,分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
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