優(yōu)秀策劃書(shū)
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的優(yōu)秀策劃書(shū)，歡迎大家分享。
優(yōu)秀策劃書(shū)1
主辦：
書(shū) 校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 時(shí)間：20xx年 月承辦：06日 閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì) 12
主題： 茶文化推廣及以茶會(huì)友
宗旨：
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
活動(dòng)地點(diǎn)：
主樓 B501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
策劃組：
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè)） 一人
�。�2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。 一人
�。�3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
外聯(lián)部：
任務(wù)
�。�1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
�。�2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
后勤組：
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等. 三人
(3) 禮品的分發(fā)。 兩人
活動(dòng)流程 ：
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的'調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類(lèi)的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始
1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右） 進(jìn)程如下：
茶的歷史~十大名茶~辨別茶的種類(lèi)（即老師展示ppt，部分實(shí)物）、辨別茶的好壞，茶種展示實(shí)物）（老師可手捧茶葉介紹，并巡視一周）~喝茶的好處~啥地兒適合喝啥茶啥季節(jié)喝啥茶~茶藝（其中包括互動(dòng)環(huán)節(jié)，即先請(qǐng)同學(xué)上場(chǎng)嘗試泡茶，然后請(qǐng)同學(xué)，老師點(diǎn)評(píng)，最后由老師表演茶藝）（其中茶藝表演過(guò)程應(yīng)有背景音樂(lè)）
3. 自由活動(dòng)前的熱場(chǎng)表演（閩南語(yǔ)歌等）
4. 自由活動(dòng)時(shí)間
分桌進(jìn)行，由各桌負(fù)責(zé)人自由組織：可以包括自我介紹，交流經(jīng)驗(yàn)等，趣味游戲比如常用閩南語(yǔ)教學(xué)
5. 小禮品分發(fā)：
1） 辨別茶的種類(lèi)活動(dòng)環(huán)節(jié)中猜對(duì)者
2） 茶藝展示者及指出錯(cuò)誤者
3） 被抽中者（被抽者自我介紹并發(fā)表參加活動(dòng)的感言）
活動(dòng)準(zhǔn)備
設(shè) 備：筆記本一臺(tái)，麥克風(fēng)、照相機(jī)若干、U盤(pán)一個(gè)、電磁爐、開(kāi)水壺、茶具（杯子多準(zhǔn)備些）、水桶、 前期準(zhǔn)備：條幅、海報(bào)、請(qǐng)柬的制作
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)
音樂(lè)：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
背面
正面
活動(dòng)后期工作：
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫(huà)筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
活動(dòng)要求
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
工作人員聯(lián)系方式：
優(yōu)秀策劃書(shū)2
為了活躍公司文化氣氛，增進(jìn)同事之間的了解，增加同事之間的'感情，強(qiáng)化每個(gè)人的主人翁意識(shí)和集體榮譽(yù)感，特舉辦此次活動(dòng)。
一. 活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.20 中午
二. 活動(dòng)地點(diǎn)：待定。
三. 小游戲：
方法：可多人游戲。每個(gè)人表示五毛，主持人喊“兩塊五”時(shí)五個(gè)人抱成團(tuán)，最后落單的人失敗處罰。 蘿卜蹲
方法：多人游戲。爸爸去哪中的游戲，幾個(gè)人分別代表白蘿卜、紅蘿卜、灰蘿卜，比如自己是白蘿卜，輪到自己的時(shí)候就說(shuō)白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲，逐漸加快速度。
拍七令
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的肩膀，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰。公司聚餐小游戲 搶椅子
方法：臺(tái)上置三張椅子，邀請(qǐng)四個(gè)人上來(lái)，放DISCO音樂(lè)，四個(gè)人伴著音樂(lè)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個(gè)人續(xù)前動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
一只青蛙
方法：參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”依此類(lèi)推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。
心有靈犀
方法：以?xún)扇藶橐唤M。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!(紙片A4、成語(yǔ))
四:處罰方式。
滿漢全席:那么每個(gè)人都為其夾一份食物，必須吃完。這樣可以處理剩菜，節(jié)約糧食。
優(yōu)秀策劃書(shū)3
一、活動(dòng)目的
通過(guò)對(duì)我們學(xué)生會(huì)進(jìn)行體驗(yàn)式訓(xùn)練， 讓每個(gè)人員從中在個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的層面上可以 培養(yǎng)危機(jī)感，領(lǐng)導(dǎo)，溝通，面對(duì)逆境的心理調(diào)節(jié)。使我們每個(gè)干部各方面素質(zhì)在 培訓(xùn)的過(guò)程中得到提升。通過(guò)拓展訓(xùn)練，整合團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘每個(gè)人的最大潛力，讓我們將訓(xùn)練活動(dòng)中的'所得應(yīng)用到學(xué)習(xí)中。
二、訓(xùn)練主題
團(tuán)隊(duì)、跨越、溝通、互動(dòng)
◆感受來(lái)自團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷，體會(huì)與隊(duì)友一起努力并分享成功的喜悅——團(tuán)隊(duì)； ◆把來(lái)自不同地區(qū)、不同文化背景、不同職業(yè)的隊(duì)員聚合在一起——跨越； ◆更好地、有效地進(jìn)行交流，彼此了解——溝通； ◆全程參與游戲的方法實(shí)施訓(xùn)練——互動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 11月 12 日 下午
四、 活動(dòng)地點(diǎn) 萬(wàn)綠園公園
五、 活動(dòng)對(duì)象 �？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部分班級(jí)
六、活動(dòng)內(nèi)容 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1自我激發(fā)
所有成員兩兩組成一組，面對(duì)面而站站成兩排，左腳向前邁出半步，做出左手向下劈砍，右手向下劈砍，再雙手向下劈砍的動(dòng)作，同時(shí)喊出“認(rèn)真！迅速！全力以赴！”的口號(hào)，評(píng)選出最優(yōu)組和最差組，最差組進(jìn)行特訓(xùn)，鼓勵(lì)，和懲罰。
4 風(fēng)火輪
需要準(zhǔn)備若干報(bào)紙，寬膠帶。平均分配給每個(gè)小組，讓每個(gè)小組想辦法將報(bào)紙隨意折疊然后首尾粘連起來(lái)，形成一個(gè)“風(fēng)火輪”，要求每個(gè)組員都必須站在“風(fēng)火輪”內(nèi)，所有人的腳必須在“輪子”內(nèi)，不能碰到草地，否則重來(lái)。最先完成“風(fēng)火輪”并到達(dá)指定地點(diǎn)的小組算勝利。
5 龍蛇賽跑
所有成員分為3到4組，從胯下分別握住前一個(gè)人和后一個(gè)人的手，形成“龍蛇”，各組比賽賽跑，最后完成的小組要滿足最先勝利小組的任何一個(gè)規(guī)范要求，如：捶背，揉腿等。原地休息10分鐘。
6 海上奇跡
2
根據(jù)成員分配磚塊，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成比賽。由于具體比賽要求活泛，所以訓(xùn)練當(dāng)天再定。
7 訓(xùn)練心得
每個(gè)人上前發(fā)表1-2分鐘的感悟。
七、 活動(dòng)安全
指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在 活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。
1、比較充足的應(yīng)急包（針線、創(chuàng)可貼、蛇藥、胃藥、止痛藥、繃帶等物）且有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。活動(dòng)助教和班委攜帶和保管。
3、必要的野外生存器具，繩子 刀子 打火機(jī)等這些工具最好分別帶至少要 保證有備用。 4、對(duì)于人員身體狀況的初步了解，建議每人最好在出行前做簡(jiǎn)單體檢。5、出行前強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)以及野外活動(dòng)中的紀(jì)律要求（可以帶娛樂(lè)用品 撲克、棋、MP5、MP4）
八、 注意事項(xiàng)
1、要密切關(guān)注目的地天氣預(yù)報(bào)。 2、避免穿短衣、短褲和涼鞋、皮鞋等，鞋子應(yīng)有防滑條紋。3、活動(dòng)過(guò)程中聽(tīng)從指揮，不要單獨(dú)行動(dòng)，遇到問(wèn)題可與組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 請(qǐng)不要擅作決定。
�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系4班
聯(lián)系人：劉巖 18931070518
馮浩 18289749379 王子豪 18289746815
優(yōu)秀策劃書(shū)4
電氣與信息工程學(xué)院
20xx年五四暨畢業(yè)生晚會(huì)
電氣與信息工程學(xué)院20xx年五四晚會(huì)暨畢業(yè)生晚會(huì)策劃書(shū)
目錄
一、前言 二、活動(dòng)名稱(chēng) 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)時(shí)間 五、活動(dòng)地點(diǎn)六、主辦單位 七、協(xié)辦單位 八、活動(dòng)對(duì)象 九、活動(dòng)目的 十、活動(dòng)安排 十一、活動(dòng)準(zhǔn)備階段 十二、活動(dòng)開(kāi)展階段 十三、后續(xù)工作 十四、活動(dòng)宣傳 十五、附表
一、前言：
吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦我們歡快地來(lái)了，本著傳承精神和創(chuàng)新精神，以弘揚(yáng)“厚德博學(xué)，和而不同”的校訓(xùn)理念，展示電氣與信息工程學(xué)院學(xué)生陽(yáng)光面貌。站在新學(xué)年的源頭，為了迎接20xx年五四的到來(lái)，為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氣氛，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。在五四這個(gè)美好的節(jié)日里，我們將舉行五四晚會(huì)暨畢業(yè)生晚會(huì)，用我們的`熱情，迎接節(jié)日的到來(lái)。
二、活動(dòng)名稱(chēng): 湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院五四暨畢業(yè)生晚會(huì)
三、活動(dòng)主題： “迎接春天，放飛青春”五四暨畢業(yè)生晚會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年5月8日晚7：30
五、活動(dòng)地點(diǎn): 湖南工業(yè)大學(xué)師專(zhuān)校區(qū)田徑場(chǎng)
六、主辦單位：湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院
七、協(xié)辦單位：
八、活動(dòng)對(duì)象: 湖南工業(yè)大學(xué)師院校區(qū)所有師生
九、活動(dòng)目的:
1. 全院師生歡聚一堂；
2. 在新的學(xué)期，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，充滿熱情，對(duì)生活充滿希望；
3. 濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌；
4. 在廣大學(xué)生中營(yíng)造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)。
十、活動(dòng)安排：
1、工作人員：
優(yōu)秀策劃書(shū)5
一、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析
1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
建國(guó)50多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結(jié)，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷(xiāo)售模式產(chǎn)生根本性影響
二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。
4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。
2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。
4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。，
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
五、總結(jié)
面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
優(yōu)秀策劃書(shū)6
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式，不僅會(huì)體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念，而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng)，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確，員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容：
流程結(jié)構(gòu)管理，讓每一個(gè)員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值，實(shí)現(xiàn)充分大的效益；
流程活動(dòng)管理，讓每一個(gè)員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析，都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出；
流程組織管理，讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事，使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí)，避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內(nèi)耗嚴(yán)重；
2、崗位職責(zé)定得過(guò)死，都明哲保身，不求有功，但求無(wú)過(guò)，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見(jiàn)；
3、崗位工作目標(biāo)模糊，都為了工作而工作，為了履行職責(zé)而履行職責(zé)，員工有工作努力，卻沒(méi)有公司效益的改善和提高；
4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，沒(méi)有技術(shù)管理，脫離市場(chǎng)需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn)，但發(fā)展落后；
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證，沒(méi)有體系貫徹的保證，ISO9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩(wěn)定；
6、對(duì)員工的管理，重責(zé)任追究的秋后算賬，輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調(diào)，造成損失最終仍得主要由公司背著；
7、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合，營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率不低，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；
8、忽視客戶(hù)關(guān)系管理，客戶(hù)進(jìn)門(mén)是親家，出門(mén)就成了冤家，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，丟了一片舊市場(chǎng)；
9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng)，只是謀求知名度，對(duì)美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注，市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴(lài)于廣告，有大額的廣告投入，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升；
10、官本位意識(shí)嚴(yán)重，等級(jí)觀念盛行，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令，管理人員與被管理者之間對(duì)立，矛盾重重。
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容
1、開(kāi)展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí)，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、淡化等級(jí)控制觀念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理，以強(qiáng)化過(guò)程控制，強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理；
3、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu)，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；
5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。
四、項(xiàng)目有形成果
1．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖；
2．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；
3．公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度；
4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度；
5．流程接口銜接管理規(guī)范。
五、項(xiàng)目實(shí)施程序
1、組織教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的.意識(shí)，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級(jí)控制管理的僵化思想；
3、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析，按原貌勾畫(huà)公司組織運(yùn)行的流程圖；
4、對(duì)照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失；
5、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程；
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu)，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；
7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事；
9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)，并繪制流程圖；
10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。
六、項(xiàng)目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專(zhuān)家擔(dān)任副組長(zhǎng)；
2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；
3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；
4、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；
5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家?guī)Щ匾曳今v地完成。
七、項(xiàng)目咨詢(xún)費(fèi)用
1、咨詢(xún)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專(zhuān)家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專(zhuān)家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢(xún)費(fèi)支付辦法。
咨詢(xún)費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶(hù)之后，一周內(nèi)乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
優(yōu)秀策劃書(shū)7
前言
人生道路的選擇千萬(wàn)種，前面每段路都有一個(gè)不能預(yù)知的結(jié)果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過(guò)人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得。因?yàn)橛行�，所以努力。因�(yàn)閷W(xué)習(xí)，所以自信。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入我們的每個(gè)人的心目中，根深蒂固。在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨更多的機(jī)遇。機(jī)遇從何而來(lái)，機(jī)遇來(lái)自事先的準(zhǔn)備，來(lái)自學(xué)習(xí)階段扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)。面對(duì)這樣的一種形式，自我營(yíng)銷(xiāo)策劃便成為我們一個(gè)自我定位的詳細(xì)參考。
自我營(yíng)銷(xiāo)——SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)（strength）
客觀環(huán)境上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)慢慢呈現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在美國(guó)是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會(huì)最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的商品配銷(xiāo)活動(dòng)。而中國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪為10萬(wàn)-35萬(wàn)美元，而我國(guó)各大報(bào)紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于銷(xiāo)售和市場(chǎng)掌控。其實(shí)嚴(yán)格意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、市場(chǎng)信息、企業(yè)運(yùn)營(yíng)全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點(diǎn)越來(lái)越得到重視，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在受到前所未有的關(guān)注，未來(lái)的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會(huì)成為我們未來(lái)重要的發(fā)展契機(jī)。
就個(gè)人而言，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先具有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常總會(huì)利用各種休息時(shí)間去就業(yè)實(shí)習(xí)，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。其次就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)，除了課程安排營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，對(duì)先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習(xí)。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛(wèi)的營(yíng)銷(xiāo)理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，但是就目前中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)在一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也造成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢(shì)企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營(yíng)銷(xiāo)的主要的威脅，可能是在面試過(guò)程中通過(guò)簡(jiǎn)歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，在大學(xué)時(shí)代并沒(méi)有拿到過(guò)國(guó)家級(jí)或者省級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方面的獎(jiǎng)狀或者證書(shū)，在企業(yè)招聘時(shí)會(huì)注意這些。擁有這些就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就業(yè)大學(xué)生就是我們競(jìng)爭(zhēng)的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個(gè)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解，很大部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)僅僅限于推銷(xiāo)，公眾的誤解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的影響。
3、劣勢(shì)(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢(shì)主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤解和不重視，把營(yíng)銷(xiāo)概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會(huì)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，或者是輕視，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的這個(gè)教育體制的問(wèn)題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)或環(huán)境，在利益的驅(qū)使下依然開(kāi)設(shè)，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上看不出投入的心力。對(duì)于其他的重視的學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是處于劣勢(shì)地位的。
從個(gè)人來(lái)講，劣勢(shì)主要體現(xiàn)在，對(duì)專(zhuān)業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識(shí)比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專(zhuān)業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。
其次對(duì)個(gè)人而言在管理類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)來(lái)講，我并不擅長(zhǎng)銷(xiāo)售類(lèi)工作，從心里講我也更愿意去管理類(lèi)工作，這導(dǎo)致我的就業(yè)理念側(cè)重，無(wú)形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機(jī)會(huì) 就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的必然結(jié)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1、知識(shí)型經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，主導(dǎo)作用日益明顯。也就是說(shuō)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識(shí)的力量，過(guò)去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式將會(huì)全面淘汰，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、知識(shí)化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會(huì)成為人才的較量。所謂我們必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，更加要學(xué)習(xí)全面的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，以滿足未來(lái)的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構(gòu)成的全方位變化。對(duì)新型知識(shí)的影響會(huì)導(dǎo)致這個(gè)社會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和變化，許多新經(jīng)濟(jì)模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)被取締。行業(yè)將會(huì)面臨洗牌局面，機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。
3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)企業(yè)重構(gòu)。知識(shí)新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會(huì)迫使企業(yè)去學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式。促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)必然引起勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，勞動(dòng)力就會(huì)發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)技能和人才的要求將會(huì)越來(lái)越高。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的變化會(huì)映射到就業(yè)行業(yè)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，這種背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來(lái)就業(yè)的一個(gè)大機(jī)會(huì)。面對(duì)這種機(jī)遇的形式下，我們專(zhuān)業(yè)技能的掌握能否滿足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展需要，這對(duì)于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們的自我營(yíng)銷(xiāo)的策劃應(yīng)該順應(yīng)這些企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營(yíng)銷(xiāo)——STP理論分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費(fèi)者就是我們應(yīng)聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場(chǎng)細(xì)分。
（1）調(diào)查階段
首先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。針對(duì)個(gè)人，我會(huì)將自己的.地理市場(chǎng)定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，認(rèn)識(shí)度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)行業(yè)，如銷(xiāo)售、管理等。
�。�2）分析階段
首先是潛在消費(fèi)者(企業(yè))需求。要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，有工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的語(yǔ)言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對(duì)工作地點(diǎn)和時(shí)間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費(fèi)者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷(xiāo)售要求英語(yǔ)能力更高等。
�。�3）細(xì)分階段
首先，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)程度不夠，外企不會(huì)有需求。只能選擇英語(yǔ)要求不高的企業(yè)。其次，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)外沒(méi)有掌握其他專(zhuān)業(yè)的技能，針對(duì)技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場(chǎng)定位在成都市。目標(biāo)市場(chǎng)定位在有銷(xiāo)售崗位和管理類(lèi)崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場(chǎng)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
采用差別性市場(chǎng)策略。把整個(gè)目標(biāo)就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足不同的消費(fèi)需求。首先是管理類(lèi)行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷(xiāo)售行業(yè)，管理類(lèi)行業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專(zhuān)業(yè)技能，有解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力等。如果應(yīng)聘這類(lèi)崗位就需要更多學(xué)習(xí)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能，將自己打造成一個(gè)嚴(yán)肅、干練、成熟的應(yīng)聘形象。其次是銷(xiāo)售類(lèi)，銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售溝通表達(dá)能力要求更高，同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能更好。應(yīng)聘這類(lèi)崗位，要樹(shù)立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場(chǎng)定位
從選擇未來(lái)的崗位上，要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)利益。從企業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習(xí)。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在問(wèn)題。綜合考慮應(yīng)定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。樹(shù)立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強(qiáng)的良好形象以適應(yīng)銷(xiāo)售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場(chǎng)，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預(yù)期期望值。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習(xí)更加全面的銷(xiāo)售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，把我們能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。
2、價(jià)格
這里價(jià)格可以理解為我們的預(yù)期工資待遇。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的工薪預(yù)期策略，產(chǎn)品的工薪預(yù)期依據(jù)我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來(lái)的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預(yù)期。過(guò)高和過(guò)低都會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
3、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)可以理解為通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)人脈資源競(jìng)爭(zhēng)崗位，減少應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4、促銷(xiāo)
積極的營(yíng)銷(xiāo)自己，在正式場(chǎng)合樹(shù)立自己良好的個(gè)人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過(guò)多途徑、多方面實(shí)現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營(yíng)銷(xiāo)——4S理論分析
1、滿意
滿意強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習(xí)具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應(yīng)合適的企業(yè)。而是，針對(duì)企業(yè)的需求，我們通過(guò)學(xué)習(xí)去滿足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢(xún)問(wèn)他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠(chéng)和熱情贏得企業(yè)的認(rèn)可，時(shí)時(shí)刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過(guò)程中，保證時(shí)間的效率，樹(shù)立良好的時(shí)間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時(shí)間。
4、誠(chéng)意
面對(duì)其他應(yīng)聘者的競(jìng)爭(zhēng)，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠(chéng)應(yīng)對(duì)企業(yè)，不算計(jì)，不計(jì)較，用真心付出，獲得企業(yè)的認(rèn)可。
總結(jié)
我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(zhǎng)期性、復(fù)雜的問(wèn)題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會(huì)發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學(xué)習(xí)自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時(shí)就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
優(yōu)秀策劃書(shū)8
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)
一、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車(chē)隊(duì)總管；司儀、攝像師、照相師。
�。ㄒ唬┳C婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，鄭州通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面�，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點(diǎn)就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱(chēng)致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午11點(diǎn)為好。
（二）伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤(pán)頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒。
�。ㄈ┚频昕偣芫频昕偣軐�(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類(lèi)：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的.胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。
c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購(gòu)的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車(chē)時(shí)不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時(shí)間使用。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽；重點(diǎn)按排娘家桌，安排專(zhuān)人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú)）。
4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒，托盤(pán)裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車(chē)隊(duì)封禮、拆花車(chē)的鮮花車(chē)隊(duì)到了酒店不管客人下車(chē)與否按約定給禮車(chē)封喜禮；安排專(zhuān)人迅速拆花車(chē)的鮮花，花車(chē)引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾，花車(chē)周邊的花，光取花頭并掰成鮮花瓣在婚禮中拋撒。
6、在星級(jí)酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車(chē)緊貼酒店大門(mén)臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ?chē)一般不從正常的行車(chē)道進(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門(mén)前，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。如果酒店門(mén)口有噴泉等要提示酒店打開(kāi)。
7、代表主家和酒店商定
其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開(kāi)始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過(guò)多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
�。ㄋ模┸�(chē)隊(duì)總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車(chē)路線，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車(chē)輛。行車(chē)路線定下后最好能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車(chē)路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車(chē)隊(duì)及車(chē)隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午11點(diǎn)回到酒店為最好。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門(mén)到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車(chē)等突發(fā)事件。
2、車(chē)隊(duì)總管要對(duì)花車(chē)以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回�；ㄜ�(chē)最好在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車(chē)隊(duì)。攝像車(chē)在最前面，離花車(chē)最少60米就位；然后花車(chē)打頭，其余依據(jù)禮車(chē)檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺(tái)車(chē)發(fā)行車(chē)路線圖并在禮車(chē)倒車(chē)鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車(chē)隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車(chē)隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問(wèn)題。車(chē)隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車(chē)隊(duì)到酒店后花車(chē)按約定位置停放（花車(chē)一般不走正常的車(chē)道），車(chē)隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車(chē)隊(duì)封喜禮、待新人下車(chē)后拆花車(chē)花等。
二、娶女客、壓車(chē)童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
（一）娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門(mén)時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車(chē)，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專(zhuān)人照顧。
�。ǘ〾很�(chē)童一般男女雙方人數(shù)對(duì)等，年齡以3--12歲為好，雙方家長(zhǎng)都要為對(duì)方壓車(chē)童準(zhǔn)備紅包。燈光師在婚日全天要一直不離攝像師左右，按攝像師的要求配合燈光。
�。ㄈ┤鱿蔡侵v究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車(chē)后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
（四）禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū)，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
三、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來(lái)賓的基本禮儀要求
�。ㄒ唬┱w聽(tīng)從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
�。ǘ┍娦桥踉�。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯�，服�?wù)人員、來(lái)賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
優(yōu)秀策劃書(shū)9
前言：
在21世紀(jì)的第二個(gè)十年中，中國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的重要時(shí)刻，在頭個(gè)十年間發(fā)展的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，如今正如火如荼的走在引領(lǐng)時(shí)代潮流的浪潮中，成為了當(dāng)今社會(huì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。作為從事電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的我們，應(yīng)保持著靈敏的嗅覺(jué)，縱觀世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻，為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展出謀劃策，助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。
一、 論壇背景
在20xx中國(guó)電子商務(wù)文化節(jié)在金華的成功閉幕，文化節(jié)產(chǎn)生了大量富有成效的成果，為全國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)的.提升和電子商務(wù)應(yīng)用人才培養(yǎng)、就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐和保障，為電子商務(wù)行業(yè)確立了風(fēng)向標(biāo)。就其成果是從事電子商務(wù)行業(yè)的我們將要長(zhǎng)期堅(jiān)持和務(wù)必即時(shí)加以討論和研究，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，加快公司自身發(fā)展的實(shí)效方式。
縱觀世界經(jīng)濟(jì)，20xx年的金融風(fēng)暴，讓廣大的中小企業(yè)面臨生死抉折，再者，20xx年爆發(fā)并且持續(xù)三年的希臘債務(wù)危機(jī)，全球的經(jīng)濟(jì)因此受到了不小的沖擊，一直被經(jīng)濟(jì)霧霾籠罩著，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)受全球經(jīng)濟(jì)普遍乏力的影響下，全年經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度也不容樂(lè)觀。
因此，當(dāng)前國(guó)內(nèi)，處于全面深化改革的重要階段，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，
深化經(jīng)濟(jì)全面改革。此時(shí)此刻，我們有責(zé)任為全國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，有力推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步提升地方經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)和崗位，提高電子商務(wù)行業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)體中的地位和作用，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的魚(yú)躍發(fā)展和突破出謀劃策，特舉辦20xx《金華中和聯(lián)電子商務(wù)高峰論壇會(huì)》，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)盡的力量！
二、論壇概要 （一）論壇形式
開(kāi)幕式+主題演講+專(zhuān)題研討（討論） （二）論壇主題
待定 （三）論壇議題
待定
�。ㄋ模┱搲M織
主辦單位：金華市中和聯(lián)集團(tuán)
承辦單位：金華市中和聯(lián)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
（五）論壇時(shí)間
20xx年9月28日-29日 （六）論壇地點(diǎn)
待定
�。ㄆ撸┱搲瘏�(huì)對(duì)象、擬邀嘉賓
待定
（八）論壇組委會(huì)
負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話等 三、論壇日程
9月27日下午15:00 參會(huì)報(bào)到 9月28日上午9：30開(kāi)幕式 9月28日下午14：00 主題演講
9月28日晚18：00論壇參會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、單位代表和特邀嘉賓晚宴（＜金華中和聯(lián)電子商務(wù)高峰論壇會(huì)＞酒會(huì)）
9月29日上午8:30專(zhuān)題研討會(huì) 9月29日上午11:00集體留影 9月29日下午13:00 閉幕式 四、論壇實(shí)施
（一）確定參會(huì)對(duì)象、特邀嘉賓，制作完整名單
（二）制作論壇參會(huì)對(duì)象須知單頁(yè)（包括論壇會(huì)流程、時(shí)間、地點(diǎn)、寢居、主議題、需準(zhǔn)備資料等）
�。ㄈ┞�(lián)系好會(huì)場(chǎng)、住宿、就餐等合作伙伴
�。ㄈ�(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)必備物品、音響視頻等（桌布，席簽，音響設(shè)備，演講臺(tái)，影音播放素材，VI展示，會(huì)中參會(huì)對(duì)象拿到的資料袋：包括會(huì)議流程、注意事項(xiàng)、筆記本、中性筆等，攝影攝像等等）
�。ㄋ模﹫�(bào)到事宜
1、報(bào)到：20xx年9月27日下午15:00-18:00
2、9月27日晚18:00就餐 （五）開(kāi)幕式
時(shí)間：20xx年9月28日上午9:30-11:00 議程如下：
1、主持人致歡迎詞（包括蒞臨領(lǐng)導(dǎo)、參會(huì)單位、參會(huì)人員、合作商等介紹）
2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、組委會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次論壇的相關(guān)事宜介紹（介紹本次論壇議程、相關(guān)安排及注意事項(xiàng)等）
�。┲黝}演講
1、時(shí)間：20xx年9月28日下午14:00-17:30 2、領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、特邀嘉賓、參會(huì)代表各自主旨演講
4、分組討論、感想，暢所欲言（會(huì)前以根據(jù)參會(huì)對(duì)象，分區(qū)分組，期間組委會(huì)人員收集各演講文稿）
�。ㄆ撸┩硌�
1、時(shí)間：20xx年9月28日下午18:00 2、主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、參會(huì)代表發(fā)言 （八）專(zhuān)題研討會(huì)
1、時(shí)間：20xx年9月29日上午8:30-11:30
2、各自議題演講、發(fā)言 3、集體留影 （九）閉幕式
1、時(shí)間：20xx年9月29日13:00-14:00 2、領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、成果匯報(bào)
4、合作等方面的簽約（若有） 5、成功閉幕
五、組委會(huì)成員、聯(lián)系方式等，組織參會(huì)對(duì)象形式等
、商城平臺(tái)、教育課程等內(nèi)容的告知等，論壇會(huì)需準(zhǔn)備的資料等按總體策劃方案確定后，按其制定和落實(shí)。
論壇的定位：全面、深度、高端。
優(yōu)秀策劃書(shū)10
一、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月14日(周六) 上午10：00—12：00 下午1：30—5：30
二、比賽地點(diǎn)：
公主樓前廣場(chǎng)
三、比賽內(nèi)容：
分為起飛、留空時(shí)間和標(biāo)長(zhǎng)三項(xiàng)
附加內(nèi)容：空中整體印象
四、大賽流程：
1.風(fēng)箏制作：
時(shí)間：5月14日上午10：00開(kāi)始
地點(diǎn)：誠(chéng)毅學(xué)院籃球場(chǎng)
事項(xiàng)：報(bào)名制作項(xiàng)目的隊(duì)伍將在檢錄處領(lǐng)到半成品風(fēng)箏，在規(guī)定場(chǎng)地內(nèi)可自行制作風(fēng)箏
。遇到制作困難時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有負(fù)責(zé)人指導(dǎo)。制作完成的風(fēng)箏將在下午比賽前統(tǒng)一進(jìn)行展示，隨后發(fā)放給該隊(duì)，作為一項(xiàng)參與獎(jiǎng)品。
說(shuō)明：半成品風(fēng)箏制作需要上色及剪裁，請(qǐng)參與的各隊(duì)自行準(zhǔn)備所需顏料、畫(huà)筆和剪刀。
2.賽前點(diǎn)錄：
時(shí)間：5月14日下午1：30開(kāi)始
地點(diǎn)：誠(chéng)毅學(xué)院籃球場(chǎng)
事項(xiàng)：參加比賽隊(duì)必須按要求提前15分鐘到檢錄處點(diǎn)名，凡三次點(diǎn)名不到者，按棄權(quán)論。每隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)點(diǎn)清隊(duì)員，在檢錄處確認(rèn)隊(duì)員人數(shù)及名單。隊(duì)員一經(jīng)確認(rèn)不得中途更改每隊(duì)限報(bào)四人。如若增減人數(shù)，須在檢錄時(shí)申請(qǐng)、聲明。賽前15分鐘預(yù)告比賽即將開(kāi)始，賽區(qū)內(nèi)停止一切試飛熱身活動(dòng)，也不允許場(chǎng)外的風(fēng)箏進(jìn)入賽場(chǎng)上空。
3.比賽：(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))
a.起飛：30分
起飛時(shí)，風(fēng)箏的主體應(yīng)由隊(duì)員舉離地面，不允許直接從地面拉起。完全離開(kāi)手和地面的風(fēng)箏再次落地即失敗。每落地3次扣5分，最多扣至10分便不再記落地次數(shù)。
b.留空時(shí)間：
留空時(shí)間需達(dá)到5分鐘才可得30分底分。超過(guò)5分鐘后，每30s得2分，加至50分時(shí)滿分封頂，不再計(jì)時(shí)。
完成起飛已開(kāi)始計(jì)留空時(shí)間，并已超過(guò)5分鐘的風(fēng)箏若再次落地，則扣落地分：每次3分。
c.標(biāo)長(zhǎng)：
留空時(shí)間達(dá)到5分鐘后即可標(biāo)長(zhǎng)，每隊(duì)可根據(jù)自我情況選擇合適時(shí)間標(biāo)定。由場(chǎng)中標(biāo)定人貼標(biāo)簽確認(rèn)登記后即可收線，完成放飛工作。最后將根據(jù)各隊(duì)線長(zhǎng)，排出此項(xiàng)的.名次給分，滿分20分。
d.空中整體印象：
由專(zhuān)業(yè)評(píng)委統(tǒng)觀放飛全程，并根據(jù)風(fēng)箏在留空時(shí)是否穩(wěn)定、靈活等評(píng)定給分。滿分10分。
4.自由放飛時(shí)間：
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間安排，會(huì)在比賽結(jié)束后(頒獎(jiǎng)后)清理出場(chǎng)地給各隊(duì)自由放飛。各隊(duì)可盡情享受放飛風(fēng)箏的樂(lè)趣，但請(qǐng)自行注意安全。此間如若出意外不屬大賽負(fù)責(zé)。
五、注意事項(xiàng)：
1.犯規(guī)及懲罰措施：
a.比賽中途擅自增減、改變隊(duì)員者將按比例扣去總得分的30%的分?jǐn)?shù)。
b.故意沖撞，阻擋他人放飛者;故意纏線妨礙他人放飛者將取消比賽資格。
c.由于受他人推擠所迫導(dǎo)致發(fā)生第二條錯(cuò)誤，并未從中獲得利益者，不取消其比賽資格。
d.賽前清場(chǎng)時(shí)不聽(tīng)勸阻者，將扣罰該隊(duì)總分10分。
e.風(fēng)箏比賽的放飛只能手工操作，不能借助其他器材，如電動(dòng)和遙控裝置。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即扣除該隊(duì)總分10分。
f.比賽過(guò)程中不服從工作人員安排、調(diào)度，擾亂現(xiàn)場(chǎng)秩序者，將扣罰該隊(duì)總分20分。情節(jié)嚴(yán)重者取消比賽資格。
2.比賽時(shí)間規(guī)定：
每組預(yù)定放飛時(shí)間不超過(guò)20分鐘，開(kāi)始與結(jié)束均以工作人員哨聲為準(zhǔn)。如若場(chǎng)外有臨時(shí)調(diào)動(dòng)時(shí)請(qǐng)各隊(duì)遵循現(xiàn)場(chǎng)安排。
3.說(shuō)明：
a.由于風(fēng)箏比賽屬戶(hù)外活動(dòng)，如若因天氣影響而活動(dòng)需要改期，我們將在食院網(wǎng)上發(fā)布消息，恕不另行通知。請(qǐng)各隊(duì)關(guān)注近期氣象及網(wǎng)上內(nèi)容。
b.報(bào)名參加制作風(fēng)箏的隊(duì)伍由隊(duì)長(zhǎng)到檢錄處領(lǐng)取半成品風(fēng)箏，每隊(duì)制作完的風(fēng)箏歸本隊(duì)，但不能用于本次比賽的放飛。
c.自愿進(jìn)行自制風(fēng)箏(非學(xué)生會(huì)提供的半成品風(fēng)箏)展示的隊(duì)伍可攜帶自己的風(fēng)箏前來(lái)表演展示，若放飛效果良好將會(huì)有紀(jì)念品，以資鼓勵(lì)。
優(yōu)秀策劃書(shū)11
活動(dòng)引言：走進(jìn)這個(gè)校園，帶給了我們?cè)S許多多關(guān)于青春的故事，帶給我們關(guān)于成長(zhǎng)的故事。我們?cè)?jīng)也許迷茫過(guò)，是否要踏進(jìn)這所大學(xué)；我們?cè)?jīng)也許困惑過(guò)，是否去學(xué)會(huì)理解別人；我們?cè)?jīng)也許失誤過(guò)，傷害了第一個(gè)朋友……是的，那就將它演繹出來(lái)，讓我們看到別人的故事，讓別人來(lái)聆聽(tīng)我們的故事。
一、活動(dòng)主題
演繹屬于我們的生活。
二、活動(dòng)目的
為了讓同學(xué)們能夠更熱愛(ài)自己的.校園，自己的大學(xué)生活，自己的青春年華，我們舉辦了本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
第九周的星期一開(kāi)始報(bào)名，截至日期為星期三的晚上。
第九周星期天晚舉行本次活動(dòng)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五、參賽方式
各院系各班級(jí)到本班的團(tuán)支書(shū)或班長(zhǎng)處報(bào)名。
六、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)在校所有的學(xué)生，特別是大一與大二的學(xué)生。
七、活動(dòng)相關(guān)細(xì)則
1、 考評(píng)細(xì)則（總分10分）
�。�1）作品內(nèi)容健康向上，主題鮮明 （2分）
（2）劇本獨(dú)創(chuàng)，體裁新穎 （2分）
（3）表演認(rèn)真，到位 （2分）
�。�4）表演富有感染力，表演合理 （2分）
（5）服飾符合劇情要求 （1分）
�。�6）整體印象 （1分）
2、活動(dòng)細(xì)則
(1)比賽舉辦者邀請(qǐng)教師以及學(xué)生干部進(jìn)行評(píng)比；
（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)２名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；
3、活動(dòng)要求
�。�1）參加本次短劇大賽的所有節(jié)目，必須符合大學(xué)生的基本要求，內(nèi)容積極向上，富有感染力。
(2)短劇大賽的所有報(bào)名者在活動(dòng)報(bào)名截至?xí)r間以前將節(jié)目的主題上報(bào)。
(3)每組參賽人數(shù)不得低于4人。
八、賽前準(zhǔn)備
宣傳工作：各院系的宣傳部協(xié)作宣傳此次活動(dòng)，以及各院系寢室團(tuán)總支的干事也要宣傳到位，讓同學(xué)們充分了解我們的本次活動(dòng)。
主持人：選定主持人，提前做好準(zhǔn)備。
場(chǎng)內(nèi)設(shè)施：嘉賓席上所需的物品，音響設(shè)備，基本道具，現(xiàn)場(chǎng)布置。
參賽選手：做好參賽選手的號(hào)碼牌。
獎(jiǎng)品所需：買(mǎi)好獎(jiǎng)狀以及獎(jiǎng)品。
九、活動(dòng)流程
1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)
2、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞
3、校園話劇大賽開(kāi)始
4、比賽結(jié)束由評(píng)委給予點(diǎn)評(píng)
5、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單
6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
7、比賽結(jié)束
十、活動(dòng)預(yù)算
由于兩個(gè)院系合辦，所出經(jīng)費(fèi)相同。
經(jīng)商議，場(chǎng)地費(fèi)與其他費(fèi)用共預(yù)計(jì)80元。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
團(tuán)小組進(jìn)寢室與宣傳策劃中心
20xx年3月2日
優(yōu)秀策劃書(shū)12
策 劃 人：
班 級(jí)：10營(yíng)銷(xiāo)一班
20xx1020
目錄
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、公司戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)分析
五、市場(chǎng)調(diào)研
六、宣傳手段
七、財(cái)務(wù)分析
八、優(yōu)惠方式
九、可行性
十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
二．目標(biāo)市場(chǎng)
學(xué)院學(xué)生及老師。主要以大二女生為主。
三、公司戰(zhàn)略
�。�1）、不斷向不同年齡段不同性別的目標(biāo)群體發(fā)展我們的襪業(yè)。
�。�2）、隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和我們的流動(dòng)資金不斷積累增多的情況下我們會(huì)進(jìn)一步考慮在個(gè)高校開(kāi)加盟店。
�。�3、始終如一堅(jiān)持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽(yù)高，受廣大消費(fèi)者歡迎的`生產(chǎn)路線。
�。�4)、不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個(gè)全方位發(fā)展的企業(yè)做出努力。
優(yōu)秀策劃書(shū)13
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次素質(zhì)拓展，在集體內(nèi)部營(yíng)造親情化的氛圍，增進(jìn)集體內(nèi)同學(xué)之間的信任感、責(zé)任感，從而改善和增進(jìn)集體內(nèi)各成員的人際關(guān)系。在活動(dòng)過(guò)程中，能夠激發(fā)各團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取精神，培養(yǎng)成員的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)與管理才能。依靠各種拓展項(xiàng)目，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)的反應(yīng)與應(yīng)對(duì)方式。
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：待定（分為室內(nèi)和室外）
參與人員：軟件學(xué)院全體團(tuán)支部以團(tuán)支部為單位參加
培訓(xùn)員：待定
活動(dòng)負(fù)責(zé)單位：軟件學(xué)院分團(tuán)委
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、確定各個(gè)班級(jí)的參加順序，并在各個(gè)班級(jí)選定一名隊(duì)長(zhǎng)。
2、召集各個(gè)班級(jí)的隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，講解活動(dòng)細(xì)節(jié)以及注意事項(xiàng)。
3、確定每個(gè)班級(jí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目，確定活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備活動(dòng)必須品。
4、各組隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)向本組同學(xué)講解拓展活動(dòng)的各種注意事項(xiàng)。
（二）中期流程
各個(gè)班級(jí)按照選定的活動(dòng)項(xiàng)目在指定地點(diǎn)進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，并進(jìn)行全程記錄（如：照片等）。
活動(dòng)一：美麗景觀
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意是一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功的根本前提，而個(gè)人創(chuàng)意是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意不可或缺的部分。所以作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要明白他的小組的各個(gè)成員的特點(diǎn)并善加利用，此游戲可以幫助他們做到這一點(diǎn)。
參與人數(shù)：每10人一組
時(shí)間：50分鐘
場(chǎng)地：教室
道具：每組一套：A4的紙50張，膠帶一卷，剪刀一個(gè)，彩筆一盒
應(yīng)用：(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
(2)團(tuán)隊(duì)合作中的角色分工和協(xié)作問(wèn)題
游戲規(guī)則和程序：
1、將學(xué)員分成10人一組，然后發(fā)給每一組一套材料，要求他們?cè)?0分鐘內(nèi)，建造出一處的美麗的景觀來(lái)，要求景色美觀、創(chuàng)意第一。
2、要求每一個(gè)組選出一個(gè)人來(lái)解釋他們的景觀的建造過(guò)程，比如：創(chuàng)意、實(shí)施方法。
3、由大家選出最有創(chuàng)意的、最具有美學(xué)價(jià)值的、最簡(jiǎn)單實(shí)用的景觀，勝出組可以得到一份小禮物。
相關(guān)討論：
1、你們組的創(chuàng)意是怎樣來(lái)的?
2、在建造的過(guò)程中，你們的合作過(guò)程如何?大家的協(xié)調(diào)性怎么樣?各人扮演什么角色，這一角色是否與他的平時(shí)形象相符?
總結(jié)：
1、創(chuàng)意好不好關(guān)系到景觀的成敗。如果一開(kāi)始的思路就錯(cuò)了，或者根本沒(méi)有明確的目標(biāo)，就會(huì)在以后的工作中面臨越來(lái)越多的問(wèn)題，比如時(shí)間管理、審核標(biāo)準(zhǔn)、資源分析等。
2、當(dāng)想出足夠好的創(chuàng)意以后，每個(gè)人根據(jù)自己不同的特長(zhǎng)選擇不同的任務(wù)，比如空間感好的
人就可以來(lái)搭建模型，手巧的人可以進(jìn)行實(shí)際操作，但是最重要的是一定要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，
他要縱觀整個(gè)全局，對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行可行性評(píng)估，以及最后進(jìn)行總結(jié)。
3、對(duì)于組員來(lái)說(shuō)，如果你有了新的創(chuàng)意，一定要跟其它人交流，讓他們明白你的意思，并讓大家評(píng)定你的點(diǎn)子是否可行。
活動(dòng)二：三只小豬
相信大家都聽(tīng)過(guò)三只小豬蓋房子的故事，在故事中三只小豬互相合作建成了一個(gè)漂亮堅(jiān)固的房子，并最終抵擋住了大灰狼的襲擊。在本游戲中，我們也將扮演一次小豬，看看自己拿繩子是否能建出滿意的房子。
參與人數(shù)：分成3組，每組5人左右
時(shí)間：20分鐘
場(chǎng)地：空地
道具：三條繩子，分別長(zhǎng)20米、18米、12米
應(yīng)用：（1）幫助學(xué)員體會(huì)在團(tuán)隊(duì)工作中溝通的重要性
�。�2）加強(qiáng)學(xué)員對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作精神的理解
（3）訓(xùn)練學(xué)員對(duì)于結(jié)構(gòu)變動(dòng)的適應(yīng)能力
游戲規(guī)則和程序：
1、培訓(xùn)者將學(xué)員們分成3組，大約保證每組的人為5人左右。
2、發(fā)給第1小組一條20米的繩子，第2小組一條18米的繩子，第3小組一條12米的繩子。
3、規(guī)則：用眼罩把所有人的眼睛蒙上，然后規(guī)定第一組圈出一個(gè)正方形，第二組圍成一個(gè)三角形，第三組圈成一個(gè)圓形。
4、然后讓大家聯(lián)合起來(lái)用繩子建立一個(gè)繩房子，房子的形狀要有上述三個(gè)圖形組成，并且一定要看上去比較漂亮。
相關(guān)討論：
1、對(duì)第一個(gè)任務(wù)和第二個(gè)任務(wù)分別進(jìn)行比較，哪一個(gè)任務(wù)較易完成，為什幺？
2、在完成第二個(gè)階段的任務(wù)的時(shí)候，大家會(huì)遇到什幺困難？你們是如何解決的？
總結(jié)：
1、在每一個(gè)組完成自己的任務(wù)時(shí)，是相對(duì)比較容易的，但是當(dāng)需要大家一塊配合，建成一間房子的時(shí)候，事情就變得復(fù)雜起來(lái)了。三角形和正方形如何配合，圓形應(yīng)該放在什幺部位都是問(wèn)題，所以越是在這種時(shí)候越需要大家相互之間的配合，需要大家的團(tuán)體合作精神。
2、要做好這個(gè)游戲，首先要選定一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)和一個(gè)核心人員，要使大家都參照這一個(gè)坐標(biāo)系進(jìn)行行動(dòng)，這樣才便于指揮，也可以防止場(chǎng)面的混亂。
3、兄弟同心，其利斷金，講的就是大家一致對(duì)外，團(tuán)結(jié)合作，終成正果的道理。小豬蓋房子需要這樣一種精神，在我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中亦要如此。
活動(dòng)三：泰坦尼克號(hào)
一個(gè)人在緊急情況下，才能更好地發(fā)揮其潛在的創(chuàng)造力和主觀能動(dòng)性，下面的游戲?qū)椭覀兙毩?xí)在遇到困難時(shí)，如何做計(jì)劃，如何合作以及如何有效地利用有限資源。
參與人數(shù)：10～12人一組
時(shí)間：30分鐘
場(chǎng)地：戶(hù)外
道具：木磚24塊（每組6塊），4張椅子，兩條長(zhǎng)繩（25m）
應(yīng)用：（1）創(chuàng)新思維訓(xùn)練
（2）應(yīng)變能力的培養(yǎng)
�。�3）團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)
游戲規(guī)則和程序：
1、培訓(xùn)師給大家講下面一個(gè)故事：泰坦尼克號(hào)即將沉沒(méi)，船上的乘客（學(xué)員）須在“泰坦尼克號(hào)”的音樂(lè)結(jié)束之前利用僅有的求生工具—七塊浮磚，逃離到一個(gè)小島上。
2、培訓(xùn)師指導(dǎo)學(xué)員布置游戲場(chǎng)景：將25m的長(zhǎng)繩在空地上擺成一個(gè)島嶼形狀，在另一邊，擺四個(gè)長(zhǎng)凳，用另外的繩子做為起點(diǎn)。
3、給學(xué)員5分鐘時(shí)間討論和試驗(yàn)。
4、出發(fā)時(shí)，每一個(gè)人必須從長(zhǎng)凳的'背上跨過(guò)（就如同從船上的船舷欄桿上跨過(guò)），踏上浮磚。在逃離過(guò)程中，船員身體的任何部分都不能與”海面”—地面接觸。
5、自離開(kāi)”泰坦尼克號(hào)”起，在整個(gè)的逃離過(guò)程中，每塊浮磚都要被踩住，否則培訓(xùn)師會(huì)將此浮磚踢掉。
6、全部人達(dá)到小島之后，并且所有浮磚被拿到小島上，游戲才算完成。
相關(guān)討論：
1、你們組可以想出什幺樣的辦法來(lái)達(dá)成目標(biāo)？
2、小組是否確定出領(lǐng)導(dǎo)者？是根據(jù)什幺確定的？撤離方案的形成是領(lǐng)導(dǎo)的決定還是小組討論的結(jié)果？
3、你們的方案是否堅(jiān)決貫徹到底了？中間發(fā)生了什幺變化？為什么？
4、事后回顧當(dāng)初的方案覺(jué)得是否可行？有更好的方案嗎？為什幺當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到或沒(méi)有提出來(lái)？
5、小組是如何分配組員撤離的先后次序的？考慮到了什幺因素？
總結(jié)：
1、如何應(yīng)付突如其來(lái)的緊急情況，反映了一個(gè)人頭腦的清醒程度和他的應(yīng)變能力；同時(shí)利用有限的資源更大程度地達(dá)成我們的目的，也是觀察一個(gè)人想象力和創(chuàng)造力的最好途徑。
2、在我們面臨危險(xiǎn)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有不同的想法，此時(shí)就需要出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，
否則大家七嘴八舌，互相不服，最后只會(huì)使得整個(gè)集體都受到損失。如何選擇這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，但是關(guān)鍵的關(guān)鍵是此人一定要能夠服眾，讓大家都聽(tīng)他的。
活動(dòng)四：集體智能
相信大家都玩過(guò)詞語(yǔ)接龍或續(xù)寫(xiě)故事的游戲，比如前一個(gè)人為一個(gè)故事起了個(gè)開(kāi)頭，大家就按照這個(gè)思路把故事接下去，一直到形成一個(gè)完整的故事為止。這個(gè)游戲就是將上述形式深化了一下，目的在于讓受訓(xùn)者明白如何在受限制的情況下發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。
形式：2人一組
時(shí)間：40分鐘
道具：一塊黑板
場(chǎng)地：室內(nèi)
應(yīng)用：(1)活躍氣氛
(2)創(chuàng)造性地解決問(wèn)題
(3)團(tuán)隊(duì)溝通
游戲規(guī)則與程序：
1、將受訓(xùn)者兩兩分組，做一個(gè)與某個(gè)話題（可以任意選擇，只要大家感興趣，比如旅游）有關(guān)的演出。
2、指定每組的兩個(gè)成員中，一人為A，一人為B。被稱(chēng)為A的人是這場(chǎng)游戲的演員，被稱(chēng)為B的人是A們的臺(tái)詞提示者。
3、B組挨著A組的同伴站著，當(dāng)輪到自己的角色說(shuō)話時(shí)，就會(huì)把臺(tái)詞告訴A。而每個(gè)A組成員的任務(wù)就是接受B同伴提供的任何臺(tái)詞，在此基礎(chǔ)上再加以發(fā)揮，把戲演下去。A組成員要密切配合B成員的意思，好象這些臺(tái)詞就是他們本人想出來(lái)的一樣。
4、為了使受訓(xùn)者充分理解培訓(xùn)者的意圖，培訓(xùn)者可以先做一下示范。挑選一位學(xué)員后，培訓(xùn)者開(kāi)始說(shuō)：”我非常想和你一起旅游，因?yàn)樾⊥跄恪?/p>
5、培訓(xùn)者然后拍一下小王（B組人）的肩膀。小王需立刻接下去，”我總是與你的喜好一致�！迸嘤�(xùn)者結(jié)合小王的話繼續(xù)說(shuō)，”總是與我的喜好一致。事實(shí)上，我們有過(guò)一次愉快的旅游經(jīng)歷，那一次—“
6、再次拍小王的肩膀。他也許會(huì)說(shuō)：”我倆結(jié)伴去了黃山，”培訓(xùn)者接著說(shuō)：”我倆結(jié)伴去了黃山，真是一次美妙的經(jīng)歷�！�
7、又一次拍小王的肩膀，小王可能說(shuō)：”什幺時(shí)候我們還能共同休假呢？”培訓(xùn)者說(shuō)：”什么時(shí)候我們還能共同休假呢？那時(shí)我們?cè)僖黄鸪鲇伟伞?/p>
8、讓所有受訓(xùn)者觀看示范，然后讓他們各組散開(kāi)練習(xí)一下，5分鐘后大家集合，集體完成一次演出。
相關(guān)討論：
1、請(qǐng)A組人員考慮：為了適應(yīng)并轉(zhuǎn)換B組搭檔的臺(tái)詞，你必須做些什么？是否感到吃力或有其他感覺(jué)？怎樣才能使這個(gè)過(guò)程不那么煎熬呢？
2、請(qǐng)B組人員考慮：你們的任務(wù)是幫助A組人員完成任務(wù)，所以為他們提供臺(tái)詞并使這一切進(jìn)行得容易一些，你們需要做些什幺？當(dāng)A組成員沒(méi)能順利利用你的臺(tái)詞時(shí)，你有何感覺(jué)？
總結(jié)：
1、無(wú)論A組還是B組成員，都不可以遲鈍的、惡作劇的做這個(gè)游戲，否則不僅會(huì)給搭檔造成困難而且會(huì)破壞訓(xùn)練的效果。大家的目的是將一個(gè)故事合理、順暢地完成下來(lái)，而不是給別人出難題或顯示自己的才能。這個(gè)游戲體現(xiàn)了公平的合作，即快樂(lè)來(lái)自于與他人分享創(chuàng)意。
2、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最不可少的就是團(tuán)隊(duì)的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)—像對(duì)待你的意見(jiàn)一樣，給予他人的想法和念頭以足夠多的關(guān)注。這個(gè)團(tuán)隊(duì)也許最終會(huì)同意采用你的想法，但這在集體討論會(huì)上不是最重要的，最重要的是要善于傾聽(tīng)他人的發(fā)言。
�。ㄈ┖笃诳偨Y(jié)
所有參加本次拓展活動(dòng)的班級(jí)上交一份活動(dòng)心得，各班級(jí)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)資料的整理與總結(jié)，并交到學(xué)院團(tuán)委。
軟件學(xué)院團(tuán)委
優(yōu)秀策劃書(shū)14
一、講座題目：社團(tuán)如何高效運(yùn)行和管理
二、主講嘉賓：經(jīng)管院輔導(dǎo)員 潘守彬
三、主辦方：經(jīng)管院社聯(lián)部
四、講座時(shí)間：20xx年5月15日9點(diǎn)30分---11點(diǎn)
五、講座地點(diǎn)：圖梯
六、講座對(duì)象：經(jīng)管院社團(tuán)成員
七、講座各時(shí)間段祥情安排：
8：30--9：00 —— 組織安排會(huì)場(chǎng)（如音餉音質(zhì)掉試，預(yù)備無(wú)線話筒，多媒體播放及其環(huán)境的整齊）。
9：00--9：25—— 組織安排聽(tīng)眾入場(chǎng)。
9：30 — 接待主講嘉賓到場(chǎng)入座，講座正式開(kāi)始。
接下來(lái)由主持人做開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)樸介紹社團(tuán)的發(fā)展及最近工作計(jì)劃，然后向聽(tīng)眾介紹主講嘉賓的個(gè)人信息。
（看情況播放相關(guān)PPT）
由主講嘉賓講授。
交流互動(dòng)時(shí)間。（同學(xué)們可以就主題問(wèn)問(wèn)題，由嘉賓來(lái)講解）
由主持人做本次講座小結(jié)。
由主持人宣最后宣布講座到此結(jié)束，組織聽(tīng)眾有序離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
由社聯(lián)部負(fù)責(zé)清場(chǎng)。
八、 宣傳計(jì)劃：
1，貼海報(bào)﹑橫幅；
2，發(fā)放宣傳資料；
3，宣傳時(shí)間： 5月初至講座結(jié)束為本次講座宣傳期。
4，宣傳資料內(nèi)容：
（1）講座內(nèi)容和主講老師的簡(jiǎn)介；
�。�2）宣傳本次活動(dòng)的目的'和意義；
�。�3）社團(tuán)管理的重要性；
�。�4）鼓勵(lì)同學(xué)們積極地參與本次活動(dòng)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1，橫幅 ，共50元
2，其他消費(fèi)（如礦泉水，電池等）20元。
活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：70元
優(yōu)秀策劃書(shū)15
本次“舞林魅影·梵音之夜”化妝舞會(huì)旨在豐富我校師生的校園文化生活，激發(fā)廣大師生的活動(dòng)熱情，展示我校大學(xué)生的才華和絢麗的內(nèi)心世界，同時(shí)促進(jìn)學(xué)校各學(xué)院學(xué)生，師生之間及梵音社社內(nèi)成員的溝通和交流。并且，展示梵音社近期交誼舞等各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展后的成果。舞會(huì)是大學(xué)生必不可少的的娛樂(lè)活動(dòng)之一，希望梵音社能盡力把舞會(huì)真正堅(jiān)持連續(xù)地辦起來(lái)，形成校內(nèi)標(biāo)志定時(shí)定點(diǎn)的固定舞會(huì)。
第一部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介
一、活動(dòng)主題：
增進(jìn)交流，廣交朋友；舞林魅影，加強(qiáng)梵音社社員間的溝通與交流。
二、活動(dòng)目的：
豐富華師分校師生的校園生活，展示梵音社近期交誼舞等各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展后的成果。使全校學(xué)生在一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)交朋結(jié)友；促進(jìn)校內(nèi)各院系，各部門(mén)，及各社團(tuán)之間的合作及溝通交流。
三、參與單位：
主辦單位：華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)梵音社
協(xié)辦單位：華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)手工紙藝社，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)jazz聯(lián)盟，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)jp街舞社。
四、活動(dòng)對(duì)象：
華中師范大學(xué)漢口分校全體師生
五、活動(dòng)時(shí)間：
11月30日（星期五）晚上6：30—9：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
未定。候選地點(diǎn)：一號(hào)教學(xué)樓一樓大廳，校食堂三樓。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1）場(chǎng)地布置用品（氣球、彩帶、碎彩紙、氣球充氣筒、噴霧劑、、雙面膠、繩索、別針等）200元
2）舞會(huì)前期準(zhǔn)備（海報(bào)，展板，邀請(qǐng)卡等）100元
3）音箱設(shè)備租借 50元 碟片30元
4）舞會(huì)禮品（游戲禮品、抽獎(jiǎng)禮品、嘉賓禮品、獎(jiǎng)項(xiàng)禮品等） 200元
5）嘉賓，老師等飲水100元
共680元
第二部分：前期準(zhǔn)備
一、制作舞會(huì)策劃書(shū)及社會(huì)贊助方案。
根據(jù)預(yù)算與校外商店解決贊助問(wèn)題（由校社聯(lián)外聯(lián)部負(fù)責(zé)）。
二、舞會(huì)舉辦前一星期舉行掃盲培訓(xùn)，擴(kuò)大交誼舞的影響力，并為校內(nèi)師生提供免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、相關(guān)聯(lián)系工作：
邀請(qǐng)校內(nèi)老師，及院系輔導(dǎo)員。（由梵音社秘書(shū)長(zhǎng)及校社聯(lián)秘書(shū)處負(fù)責(zé)）。
向全校同學(xué)傳達(dá)舞會(huì)舉辦信息。（由梵音社各棟負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）。
四、與校內(nèi)媒體聯(lián)系宣傳事宜（由梵音社及校社聯(lián)宣傳部負(fù)責(zé)）。
五、舞會(huì)前一至兩周進(jìn)行舞會(huì)準(zhǔn)備和宣傳工作，包括物品的購(gòu)置；人員組織；場(chǎng)地聯(lián)系及布置；條幅、海報(bào)、網(wǎng)站、宣傳單等方式的宣傳等。
六、舞會(huì)當(dāng)天進(jìn)行場(chǎng)地布置、人員調(diào)配、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等工作（由梵音社，校社聯(lián)及手工紙藝社等負(fù)責(zé)）。
七、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作如下：
1、宣傳工作
1）舞會(huì)前兩周設(shè)計(jì)和制作宣傳海報(bào)，于舞會(huì)前一周進(jìn)行宣傳（具體宣傳工作由梵音社及校社聯(lián)宣傳部負(fù)責(zé)）；
2）與校內(nèi)文字媒體，網(wǎng)絡(luò)中心與校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體接洽，聯(lián)系舞會(huì)前期及后期宣傳事宜；
3）如舞會(huì)當(dāng)天贊助單位有散發(fā)宣傳單或設(shè)立宣傳架等需要，則由梵音社完成；
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備及物品采購(gòu)工作
1）每次舞會(huì)前兩周選擇和聯(lián)系舞會(huì)場(chǎng)地
2）每次舞會(huì)前一周聯(lián)系舞會(huì)表演嘉賓（手工紙藝社，街舞社，jazz聯(lián)盟）；
3）每次舞會(huì)舉辦當(dāng)天下午進(jìn)行場(chǎng)地布置及工作人員調(diào)配工作；
4）每次舞會(huì)前一周進(jìn)行舞會(huì)所需物品的'采購(gòu)工作（由梵音社負(fù)責(zé)，校社聯(lián)協(xié)助，并監(jiān)督物品采購(gòu)及經(jīng)費(fèi)使用情況）；
需要采購(gòu)的物品包括：場(chǎng)地布置用品（氣球、彩帶、碎彩紙、氣球充氣筒、噴霧劑、、舞曲碟片、雙面膠、繩索、別針等）；舞會(huì)禮品（游戲禮品、抽獎(jiǎng)禮品、嘉賓禮品、獎(jiǎng)項(xiàng)禮品等）。
注：以上物品皆可以由贊助商以實(shí)物形式提供，實(shí)際采購(gòu)的種類(lèi)數(shù)目視贊助商的贊助而定。
3、現(xiàn)場(chǎng)工作
1）舞會(huì)主持人由梵音社負(fù)責(zé)選送；
2）現(xiàn)場(chǎng)需要工作人員維護(hù)和進(jìn)行入口接待和分發(fā)號(hào)碼、紀(jì)念禮品，等工作（由梵音社負(fù)責(zé)）。
八、由贊助單位提供部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助，并由校社聯(lián)負(fù)責(zé)聯(lián)系。實(shí)際費(fèi)用超過(guò)贊助費(fèi)用的，超過(guò)部分由梵音社自行承擔(dān)。
第三部分：舞會(huì)流程
舞會(huì)以舞為主線，其中穿插表演、游戲和抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)流程：
1、歌曲后，主持人開(kāi)場(chǎng)
2、街舞
3、恰�。ㄊ降龋�
4、游戲
5、交誼舞（慢三，中三，慢四）
6、歌曲演唱
7、手工紙藝社環(huán)保服裝秀
8、恰恰、慢三等
9、兔子舞
10、選舉舞會(huì)最佳舞者（一對(duì)），舞會(huì)最人氣獎(jiǎng)（男女各一名），舞會(huì)最佳裝扮獎(jiǎng)（2名），舞會(huì)最活躍獎(jiǎng)（2名）
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