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奮斗目標(biāo)計劃書（通用13篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的奮斗目標(biāo)計劃書（通用13篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
奮斗目標(biāo)計劃書1
以前讀初中的時候，會覺得比較輕松。因為初中學(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計劃書。
（一）高中六個學(xué)期的分析和自我目標(biāo)
為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進(jìn)步。所以我這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一的下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標(biāo)是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二的上半學(xué)期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊。
4、高二的下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
5、高三的上半個學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。
6、高三的下半學(xué)期是一個加速沖刺期�？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
1、預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標(biāo)出并記下來。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識點。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
�。ˋ）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
�。˙）集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
（C）認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
�。―）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的.解題方法，學(xué)習(xí)思路。
�。‥）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時還要注意老師反復(fù)強調(diào)的部分。
（F）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
�。℅）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習(xí)慣。
4、復(fù)習(xí)
及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會貫通的新水平。我計劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點：
�。ˋ）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。
�。˙）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
�。–）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學(xué)老師的幫助。
�。―）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。
�。‥）單元復(fù)習(xí)的要求：
�。╝）本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò)；
（b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來）；
（c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。
（三）總結(jié)
高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談，但是，在寫這份計劃書的過程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認(rèn)識，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感，這份責(zé)任不是對父母負(fù)責(zé)，而是對自己負(fù)責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí)，我個人覺得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對自己的責(zé)任感，才能在拼搏中成長。
奮斗目標(biāo)計劃書2
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況:
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
(2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
(3)工作沒有一個明確的任務(wù)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
一、市場分析
此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
二、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的.習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
(4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
(5)銷售任務(wù)
今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
奮斗目標(biāo)計劃書3
新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教研工作：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
四、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的'各項任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī)：
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、學(xué)期工作目標(biāo)：
通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
奮斗目標(biāo)計劃書4
“十五”期間個人發(fā)展現(xiàn)狀
歲月無痕，我自踏上幼教崗位以來，已歷經(jīng)了十七個年頭。喜愛，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實踐，讓理論不斷得到驗證和完善。反思，讓我體驗到了成功的快樂。在每一個與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡單快樂爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動的偉大業(yè)績，但求問心無愧的職業(yè)滿足。美國著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長一般分為四個階段。既求生階段，強化階段，求新階段，成熟階段�！澳俏以撌悄乔笮屡c成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺的倦怠期，我一步步的克服各種不同時期的心理起伏，而今我已是很簡單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂與滿足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
指導(dǎo)思想
以園部青年教師成長計劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
“十五”個人發(fā)展總目標(biāo)：
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂優(yōu)雅的個性，從簡單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗得到應(yīng)用。鞏固理論知識，提高自身修養(yǎng)，成為一個知性快樂的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的.知識、精湛的教藝,健康的心理,強健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
具體目標(biāo)：
20xx年9月到20xx年9月
1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗。
2、樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛的老師,社會信賴的好老師。
4、利用業(yè)余時間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫成文，參加投稿，并爭取獲得名次。
6、參加市級科研課題的申報工作，爭取通過并及時結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月
1、在自己的教學(xué)過程中,時刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時,形成自己對教育現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗。
奮斗目標(biāo)計劃書5
談體會
《百日沖刺行動方案及實施細(xì)則》是教研活動“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一，周檢測題統(tǒng)一，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一，教研時間統(tǒng)一，作業(yè)檢查統(tǒng)一，教師評價量化統(tǒng)一。這個方案實際上是強調(diào)“常規(guī)要做好，細(xì)節(jié)要抓嚴(yán)，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標(biāo)。俗話說，生活沒有目標(biāo)就像航海沒有羅盤。同樣，年級組、教師、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。因為有了明確的目標(biāo)，就有壓力，有了壓力就會產(chǎn)生前進(jìn)的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴(yán)密可行的管理措施。細(xì)致的管理和安排，對于整個年級的穩(wěn)定是至關(guān)重要的。統(tǒng)一認(rèn)識，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作，積極做好學(xué)生的思想工作，實際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài)，樹立中考意識、競爭意識；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂，才能減少浪費。因此，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范，切實落實“精講、精練、精批、精評”的教學(xué)要求。 做到實事求是，求真務(wù)實，教育理念，牢記責(zé)任，強化質(zhì)量意識。我相信，工作如果能從大事著眼小處入手，把“小事做細(xì)，細(xì)事做精”，這樣就能促進(jìn)精細(xì)管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力，團結(jié)拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成績，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的'貢獻(xiàn)。
說策略
根據(jù)課標(biāo)和教材，以及考試說明，歷史考試分為識記、理解、運用等三個層次的考察要求，識記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對基本歷史事件、歷史人物的記憶情況，而理解和運用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對歷史知識的運用能力，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識分析解決問題。為此在復(fù)習(xí)過程中，要夯實基礎(chǔ)，注重歷史基礎(chǔ)知識的識記，每一個知識要點，都要抓實抓細(xì)，我們制定的周周教學(xué)方案中，都有詳細(xì)記錄。單元題目，重要知識點，隨堂練習(xí)，課堂檢測，周周練都有記錄。
一、課堂教學(xué)，抓基礎(chǔ)，拓思維，重提升。
課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地，我們采取，基礎(chǔ)為主，提升為旨，步步為營，逐個突破，上課要留有記憶和思考的時間，不能一味的灌，這樣會打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響他們主觀能動性的發(fā)揮，適時的場合，會留一些開動學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰(zhàn)國時期的成語典故，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，點撥，起到事倍功半的作用。
二、練習(xí)題精選，細(xì)選，有反饋。
題型的練習(xí)無論是隨堂練習(xí)還是測試，都對每一個題進(jìn)行篩選，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題，是首選，材料分析題，選擇一些有助于學(xué)生運用所學(xué)知識進(jìn)行解題的題目，要盯著學(xué)生完成，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好隨堂記錄，便于二次專題的時候，做重點補充。
三、重學(xué)生的心理疏導(dǎo)。
親其師，信其道�，F(xiàn)在時間緊，任務(wù)重，學(xué)生心理壓力大，每一科的教師都在要求學(xué)生多記，多練。面對升學(xué)的壓力，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生能否適應(yīng)，縱有孫悟空的分身術(shù)，也難應(yīng)酬，所以，理當(dāng)理清思路，了解學(xué)科特點，輕重緩急，切忌急于求成，知識的一點一滴要落在實處，方能進(jìn)行下一步，不能為追求進(jìn)度而盲目前行。這是教學(xué)的一忌。利用教學(xué)的間歇，課間，等時間，交流學(xué)習(xí)情況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四、勤思考，多反饋。
反思教學(xué)的得失，復(fù)習(xí)課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強，但作為復(fù)習(xí)課，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系，還要注重能力的拔高，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié)，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié)，突出重點，突破疑點，縱橫聯(lián)系。如，講古代歷史發(fā)展，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了構(gòu)建和諧社會的重要性和必要性。
奮斗目標(biāo)計劃書6
一、自我情況剖析:
從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
二、具體實施方案
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用�！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的�？傊�，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的'。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要�！皣�(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
奮斗目標(biāo)計劃書7
自我分析
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業(yè)知識不很扎實，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo)。
項目完成情況
課堂教學(xué) 認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時多走出去聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專業(yè)論文 積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎。
課題研究 積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展，要做好低段研究中最后一個學(xué)期的實驗開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導(dǎo)員工作 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，樹立榜樣，以點帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識的'讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
指導(dǎo)學(xué)生
參加競賽 對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣，給每個學(xué)生都有一次鍛煉的機會。并且認(rèn)真輔導(dǎo)，爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。
其他 以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽。
奮斗目標(biāo)計劃書8
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的'興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液�？傊诮窈蟮慕逃虒W(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
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在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、企業(yè)人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的.員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
奮斗目標(biāo)計劃書10
在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的'問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
奮斗目標(biāo)計劃書11
為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。
一、產(chǎn)品狀況
市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場：
(一)探測市場
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
(二)銷售渠道
國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。
1、網(wǎng)絡(luò)
通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。
注意：
在網(wǎng)上找客戶，通�？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……
另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
2、展會
通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。可以針對公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。
注意：
注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
國內(nèi)市場：
植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的.國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
(三)談判
找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。
植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
四、宏觀環(huán)境狀況
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。
五、目標(biāo)計劃
針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標(biāo)要切合實際。
六、銷售注意事項
SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
(一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)
兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。
(二)機會與威脅分析(OT)
企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，
A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化)
B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅
C.供貨商的議價能力
D.替代品的威脅
E.現(xiàn)有企業(yè)的競爭
作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。
奮斗目標(biāo)計劃書12
一、進(jìn)校的時候
1、進(jìn)校門，主動下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內(nèi)騎自行車。
3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊禮，道“老師好”、“客人好”。
二、坐的時候
1、上課時，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座。
5、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓。
三、立的時候
1、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時要肅立。
2、向老師行禮時要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來賓詢問情況，應(yīng)主動起立。
6、當(dāng)別人伸手與你握手時，立即伸手相迎，熱情迎送。
四、行的時候
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見師長，主動讓師長先行。
3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過，并鞠躬致謝。
4、集體活動，聽從指揮，按隊列行走。
5、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。
五、說的時候
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。
3、找人問話，用‘請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達(dá)謝意。
4、不直呼師長姓名，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂。
5、得罪別人要說“對不起、請原諒“。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。
6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。
7、在集會、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的'缺點，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時候當(dāng)面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。
六、穿的時候
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā)。
3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
七、用餐的時候
1、用餐時做到餐前洗手，餐時，待主人示意后開始。
2、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。
6、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。
八、在公共場合的時候
1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。
奮斗目標(biāo)計劃書13
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。
我的20xx銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的`單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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