最新心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的最新心得體會 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新心得體會 1
馬路詐騙花招百出，但只要不存貪念，遇事遵行“停、看、聽”守則，冷靜以對，受騙機會就會減少。
1、騙吃騙物法：一般都是陌生人，以到你處辦事或請你帶到某處辦事為由請你吃飯，中途則逃之夭夭。
2、中獎轉(zhuǎn)讓法：行騙者一出場都是傻乎乎的，而他扔掉的飲料罐拉環(huán)也一定是中獎的，再由邊上幾個同伙騙你入套。
3、若有人悄悄告訴你，有一筆外匯或金銀飾物要和你平分，千萬不要信以為真，還是趕快離開。
4、在馬路上或商廈門口有一伙人向你推銷所謂的名貴中藥、金元寶等，切勿上當。
5、當有陌生人以你熟悉的人的名義向你打招呼，你還是一走了之為上策。
6、行騙者一般是利用高薪作誘餌，誘你上鉤，本人不與你見面，只用電話聯(lián)系。
7恐嚇詐騙法。行騙者通常利用一些封建迷信手段相威脅，告訴你或你的親友將遇到什么什么的災禍，需要金錢或財物可以為你化解。記�。盒恼白匀�!
8、防騙絕招騙子大多是利用人們貪圖便宜或迷信的心理而得逞的，或一人或幾人和謀串通，手段繁多。一不留神，就可能上當。要防止被騙，最有效的方法就是——勿懼、勿貪!
識別扒手五法
1、看神色。扒手尋找行竊目標時，兩眼總是注視顧客的衣兜、皮包、背包，特別留心外地人、婦女、中老年人，選準目標后，一般要環(huán)顧四周，若無他人注意便迅速下手，此時因精神比較緊張，往往有兩眼發(fā)直、發(fā)呆、臉色時紅時白等現(xiàn)象。
2、觀舉止。扒手選擇侵害目標時，往往在人群中竄動，選擇目標后即咬住不放，緊緊尾隨，乘人擁擠或車體晃動的機會，用胳膊和手背試探“目標”的衣兜。
3、識衣著。扒手大多數(shù)衣著入時，或長發(fā)、光頭或流里流氣，那些三五成群作案的，衣著打扮往往相似。少數(shù)打扮平常，衣著樸素者則是老扒手。
4、聽語言。扒手之間為了方便聯(lián)絡，常常使用黑話、隱語。他們把掏包稱為“背殼子”、“找光陰”;他們互稱“匠人”“鉗工”;把上衣兜稱“天窗”;下衣口袋稱“平臺”;褲兜稱“地道”;把婦女的褲兜稱“二夾皮”等。
5、看動作。扒手在動手作案時，一般借車體運行晃動或乘客擁擠的機會，緊貼被竊對象的身子，利用他人或同伙作掩護，或用自己的胳膊、提包、衣服、書報等遮住被竊對象的視線，作案得手后，離開失主，趕快逃離現(xiàn)場。
購物防扒六要點
(1)不要將手提包或皮包放在自行車車前的籃子里或夾在車后的后架上。
(2)不要后背手提袋或皮包，以防不法分子從后面用刀割破提包盜走現(xiàn)金。
(3)現(xiàn)金不要放在外衣口袋里。
(4)試衣時，手提包要隨身帶。
(5)不要往人多擁擠的地方擠，不要圍觀熱鬧。
(6)付款時不要暴露太多的錢物，要注意附近是否有可疑人物在盯著你的錢包。
什么是心理健康健康是人類生存極為重要的內(nèi)容，它對于人類的發(fā)展，社會的變革，文化的更新，生活方式的改變，有著決定性的作用。那么，一個人怎樣才算健康呢?1948年世界衛(wèi)生組織明確規(guī)定：健康不僅是身體沒有疾病，而且應當重視心理健康，只有身心健康、體魄健全，才是完整的健康�？梢娦睦斫】凳侨说慕】挡豢煞指畹闹匾糠�。心理健康就是指一個人的生理、心理與社會處于相互協(xié)調(diào)的和諧狀態(tài)，其特征如下：智力正常人的智力分為超常、正常和低常三個等級。正常智力水平，是人們生活、學習、工作、勞動的最基本的心理條件。情緒穩(wěn)定與愉快情緒穩(wěn)定與心情愉快是心理健康的重要標志，它表明一個人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)處于相對的平衡狀態(tài)，意味著機體功能的協(xié)調(diào)。如果一個人經(jīng)常愁眉苦臉，灰心絕望，喜怒無常，則是心理不健康的表現(xiàn)。
行為協(xié)調(diào)統(tǒng)一一個心理健康的人，其行為受意識支配，思想與行為是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，并有自我控制能力。如果一個人的行為與思想相互矛盾，注意力不集中，思想混亂，治療支離破碎，做事雜亂無章，就是心理不健康的表現(xiàn)。良好的人際關(guān)系人生活在社會中，就要善于與人友好相處，助人為樂，建立良好的人際關(guān)系。人的交往活動能反映人的心理健康狀態(tài)，人與人之間正常的友好的交往不僅是維持心理健康的必備條件，也是獲得心理健康的重要方法。良好的適應能力人生活在紛繁復雜、變化多端的大千世界里，一生中會遇到多種環(huán)境及變化，因此，一個人應當具有良好的適應能力，無論現(xiàn)實環(huán)境有什么樣的變化，都將能夠適應，這也是心理健康的標志之一。以上是心理健康的主要特征，但是心理健康并非是超人的非凡狀態(tài)，一個人的心理健康也不一定在每一個方面都有表現(xiàn)，只要在生活實踐中，能夠正確認識自我，自覺控制自己，正確對待外界影響，使心理保持平衡協(xié)調(diào)，就已具備了心理健康的基本特征。
最新心得體會 2
xx年7月15日，我參加了公司組織的赴石家莊為期10天的物業(yè)管理培訓活動。能參加這次培訓我感到很榮幸，同時也非常珍惜這次機會，因為這正說明了公司對員工的重視。
經(jīng)過這幾天的培訓，讓原來對服務行業(yè)不太感興趣的我漸漸對物業(yè)管理充滿興趣，不僅讓我深入了解了物業(yè)管理這個行業(yè)，更是讓我感受到了永昌團隊的力量!非常感謝公司給我這次學習物業(yè)管理的機會!感謝那些給予我指導和幫助的同事!
物業(yè)是為大眾消費群體服務的行業(yè)，從事物業(yè)工作具有挑戰(zhàn)自我、完善自我、突破自我的特點，工作內(nèi)容與業(yè)主生活息息相關(guān)。做為一名合格的物業(yè)從業(yè)人員，應該熟悉自身工作崗位的職責;而從某種意義上來說，物業(yè)從業(yè)人員其實就是高級管家，就必須懂得各個方面的知識：建筑、水電、法律、財務知識等。
培訓活動中談到的六種效應，令我感受很深。雖然只是效應，但和我們的工作生活緊密相連。我們必須正確認識到物業(yè)管理包括管理與服務兩個方面。若只是重視物業(yè)的管理，忽視人性化的服務，我們就不能有效地滿足業(yè)主需求;但若突出服務，管理不到位，也會造成管理和服務的脫節(jié)。只有管理與服務同時進行，才能將物業(yè)管理工作水平進行有效的提高，最終達到樹立企業(yè)的完美形象、成為張家口的標桿企業(yè)這一目標。
物業(yè)管理工作除了為業(yè)主提供安全、優(yōu)美、舒適的生活環(huán)境，更需要我們在日常生活和工作中全心全意地從業(yè)主的立場出發(fā)，細心、主動、周到，想之所想、急之所急，這樣才能提高工作質(zhì)量;在提高服務質(zhì)量的同時，我們更有必要聽取業(yè)主的意見，并加強與業(yè)主的溝通，了解業(yè)主對我們的服務有哪些意見和建議;解決好業(yè)主的問題并及時給予回復，讓業(yè)主知道物業(yè)公司時時刻刻地在關(guān)心著他們。
關(guān)于為人處事，我學會了換位思考、多為別人著想;不計得失;善于傾聽，并尊重他人(在尊重他人的同時自己也會得到尊重);不斷督促自己進步、改善工作方法、堅持不懈，最終達到完美。我相信，通過提高自身的管理水平，增強自身的服務意識，有針對性的開展服務工作，就一定能將物業(yè)管理服務工作做好。
由衷的感謝公司!希望公司能給我們提供更多的學習機會，為共同實現(xiàn)心中的目標而努力!
最新心得體會 3
得
我一直認為勵志類的書籍基本是滿頁的慷慨激昂和壯志成成，《正能量》完全糾正了我的偏見。拿起這本書的時候，只是隨意的翻閱，開篇的撕書練習馬上激起了我的好奇心。他要求我在閱讀這本書的過程中，將讀過的部分撕掉�；蛟S大部分讀者并不會照做，這個讀書習慣的小小改變，我確實感覺到頭腦經(jīng)歷了一個微妙的但是真實的改變，抑或是思想，抑或是感受。心里一直在暗示讀完這一頁就沒了，我便更認真的體會每一個文字的內(nèi)涵，更細心的推敲每一句話的蘊意。《正能量》并不是簡單枯燥的說教，解讀了心理學家威廉〃詹姆斯提出的“行為導致情緒的產(chǎn)生”這一理念，他認為：“人們可以通過對某種情緒的表現(xiàn)而獲得相應的情緒感受�！边@也就是所謂的“表現(xiàn)原理”。
不管屬于哪個社會階層，也不管從事何種工作，正能量都是我們所渴望的。它并沒有那么稀缺，或者遙不可及，將每個生活細節(jié)堅持下去，說不定哪天就會突然發(fā)現(xiàn)，我們不再是那個僅僅麻木重復自己舊行為模式的人，而是變成一個能夠控制自己的人生、對身邊的環(huán)境作出最適反應的人�！氨憩F(xiàn)原理”的核心在于行動。我們要做自己情緒的“老板”而不是行動的“觀察者”。大踏步走，你就會感到精神抖擻；擠出微笑，你就會感到快樂；挺直腰板，你就會變得更加自信。每個人需要作出的改變不盡相同，正如詹姆斯所說的一樣：“如果你想擁有一種品質(zhì)，那就表現(xiàn)得仿佛你已經(jīng)擁有了它一樣�！被蛟S，我們要做的不只是身體語言的改變，更包括一些我們一直想做，卻總是拖延的事情。今天，就開始著手解決那項難纏的工作，或是去見讓你愧疚了很久的朋友，或是回家給父母做一頓晚飯，或是開始早已計劃好的長途旅行。不管是什么，今天就開始作出一些積極的改變吧，你會遇到另一個真實的自己。
最新心得體會 4
眾所周知，房務部是一個直接面對客人的部門它的管轄范圍又大，怎樣當好部門這個家?管理兩個字很重要。管理顧名思義就是管人理財而管理的過程又是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。要想在管理中掌握主動權(quán)，達到有效管理的目的，首先，管理者必須具備問題意識。
一、眼里有問題
管理人員要善于觀察事物，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時跟進。在平時的工作中，要眼中有物、眼中有事、眼中有人、眼中有活。要做到能用眼睛表達、眼睛說話，隨時發(fā)現(xiàn)客人欲言又止的問題，提前看到客人的下一步要求、打算。把問題解決在客人要求之前。眼里能看得到問題是經(jīng)驗的積累和對業(yè)務、專業(yè)熟悉的表現(xiàn)。同時在管理的實踐中還要能看到自己的不足，從困難、失敗中去總結(jié)，任何問題都將迎刃而解。
二、腦子里思考問題
用心思考、用腦做事，是每個管理人員解決問題的法寶，管理者要善于思考問題，善于謀劃未來，善于分析判斷，要勤動腦，多出主意，多當參謀，對外善于攻略，對內(nèi)善于協(xié)調(diào)、善于學習，收集撲捉先進文化信息，變化的市場信息，提高認知度，提高個人自身素質(zhì)，提高對市場的敏感性，并立即作出反應，這樣才能帶出一支符合高星級酒店要求的員工隊伍。
三、動手解決問題
管理者必須具備雷厲風行的工作作風，管理和被管理者永遠是對矛盾，作為管理者必須屏棄懶惰思想，克服互相推委、拖泥帶水、不講實效的作風，要手勤、腿勤，處理問題干練、果斷、行動迅速，解決問題講求實效，切忌虛浮。真誠聽取意見，建立管理者與被管理者之間的信任基礎，喚起員工的責任感和自豪感，激發(fā)他們的工作熱情為客人提供更好的服務。
其次，管理這者必須具備當家意識。
一、眼中有家
管理者要學會當家理財是很重要的。一般情況下，大家都會認為理財是計劃財部的事和其他部門無關(guān)，事實上與酒店所有部門息息相關(guān)。房務部的家產(chǎn)占到酒店的70%，看管好這些財產(chǎn)延長其使用壽命，就是直接為酒店創(chuàng)造利潤。如：家具的保養(yǎng)、地毯的清潔保養(yǎng)、各類機器設備的維護保養(yǎng)
二、用腦子理財
管理者不僅要理好部門現(xiàn)有的財產(chǎn)，更要利用好已報廢的物品。酒店開業(yè)時間越長報廢的物品也就越多，管理者要動足腦筋對這些物品進行再次利用，降低生產(chǎn)成本。如：報廢棉制品的利用，一條報廢的一米五的被罩可以改制七個枕套，多余的邊料可以拼做員工宿舍的被套，布條可以做抹布的包邊。只要肯動腦筋報廢的物品就可以物盡其用，舊貌換新顏。
三、學會算帳
在確保客人正常使用物品的前提下，管理者要學會計算按房間出租率領(lǐng)用每個月所需的低值易耗品，每天按房間出租數(shù)定量配備客用品，學會用數(shù)字說明節(jié)約的重要性。在員工中要不斷宣傳，舉一反三，堅決杜絕浪費現(xiàn)象。如：水、電、汽，洗滌原料的控制。
總之，部門的各項工作要常抓不懈，通過管理達到工作要求，通過管理達到經(jīng)濟效益。
最新心得體會 5
十天的軍訓生活結(jié)束了，一直以來就想去部隊，公司組織的這次活動遠了我的夢。雖然軍事結(jié)束了，但是心中一直在吶喊、哨聲依然會在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩。
十天軍訓讓我有了很多的感悟：紀律、精神面貌、團隊合作意識，甚至我們更加能體會身為一名員工要每時每刻都要嚴格要求自己，且不可欺下滿上，要實事求是，認真完成領(lǐng)導下達的每一項工作，以軍人的姿態(tài)去面對一切。
軍訓對我來說是一種人生的考驗，軍訓讓我知道啥是命令，啥是該做的，啥是不該做的，訓練場上必須服從教官的命令，在這里沒有公司的領(lǐng)導，沒有主任，只有教官和學員，軍訓讓我們不分彼此。
作為一個營銷人員，面對的戰(zhàn)爭就是沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭，我們要團結(jié)起來，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團結(jié)就是力量，著力量是鐵，這力量是鋼……”我們要團結(jié)一致，利用團隊的力量去打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。軍訓的紀律嚴明，團結(jié)向上，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風貌，也讓我增強了責任感、使命感和榮譽感。
這次軍訓雖然很苦、很累，但是我認為是值得的，通過這次軍訓我相信不僅是我，大家都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓考核結(jié)束后，不但提高鼓舞了大家的訓練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓練專業(yè)技能提高個人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。
身為養(yǎng)元人，志做養(yǎng)元事，生命不息，奮斗不止。
最新心得體會 6
數(shù)學是研究現(xiàn)實世界空間形式和數(shù)量關(guān)系的一門科學。分為初等數(shù)學和高等數(shù)學。它在科學發(fā)展和現(xiàn)代生活生產(chǎn)中的應用非常廣泛，是學習和研究現(xiàn)代科學技術(shù)必不可少的基本工具。我們從有意識開始，邊接觸數(shù)學，入學之后便開始系統(tǒng)的學習，與我們生活學習息息相關(guān)緊密相聯(lián)。
數(shù)學一種工具，邏輯性較強，能訓練我們的思維能力；它注重方式方法，能讓我們的思維更敏銳；再者就是能幫助我們解決一些實際問題。掌握數(shù)字規(guī)律，訓練邏輯思維，數(shù)學是一門基礎學科，除了語言學科以外，其他學科基本上都會運用到數(shù)學。數(shù)學是一門嚴謹、縝密的學科，通過學習數(shù)學可以鍛煉我們做事時候思路清晰、依照科學規(guī)律辦事。對于我個人而言，直白的說，想進入理想學府，學好數(shù)學的重要性更是不言而喻。這就要求我們必須培養(yǎng)自己的學習興趣并掌握科學的適合自己的學習方法，下面是我對于初中階段學習數(shù)學的總結(jié)及一點淺見。
凡事預則立，不預則廢。智力相同的兩個學生有無學習計劃，直接影響到學習效果�？茖W的利用時間，在有限的時間內(nèi)有計劃的學習，這是科學學習方法的一條重要原則。所以數(shù)學學習缺乏計劃性是一些學生天長日久感到吃力的重要原因之一。要提高數(shù)學學習效率，變被動學習為主動學習，做學習的主人。學好數(shù)學首先要過的是心理關(guān)，任何事情都有一個由量變到質(zhì)變的循序漸進的積累過程。培根說過，數(shù)學是思維的體操。然而，不少學生卻在題海中疲憊地掙扎，完全不顧對基本要領(lǐng)理解，這種只顧埋頭拉車，而不抬頭看路的做法，往往導致事倍功半，極大地挫傷人的自信心。勤學苦練不可少，成功沒有捷徑，要樂觀，有毅力，要有決心，還要有耐心，學數(shù)學是一個很長的過程，你的努力于回報往往不能那么盡如人意的成正比，甚至會有下坡路的趨勢，但只要堅持下去，一定能看到光明。
實踐告訴我，可以從三個大方面去掌握學習要點，即理解基本概念，總結(jié)實踐經(jīng)驗，形成知識網(wǎng)絡。之后細分為以下六點：
一、預習。不等于瀏覽。要深入了解知識內(nèi)容，找出重點，難點，疑點，經(jīng)過思考，標出不懂的，有益于聽課抓住重點，還可以培養(yǎng)自學能力，有時間還可以超前學習。
二、聽講。核心在課堂。1。以聽為主，兼顧記錄。2。注重過程，輕結(jié)論。3、有重點。4。提高聽課效率。
三、復習。像演電影一樣把課堂復習，整理筆記
四、多做練習。
1、晚上吃飯后，坐到書桌時，看數(shù)學最適合
2、做一道數(shù)學題，每一步都要多問個別為什么，不能只滿足于老師課堂上的灌輸式傳授和書本上的簡單講述，要想提高必須要一步一步推，一步一步想，每個過程都必不可少，
3、不要粗心大意，
4、做完每一道題，要想想為什么會想到這樣做，大腦建立一種條件發(fā)射，關(guān)鍵在于每做一道題要從中得到東西，錯在哪，
5、解題都有固定的套路。
6、還有大膽的夸獎自己，那是樹立信心的關(guān)鍵時刻，
五、總結(jié)。
1、要將所學的知識變成知識網(wǎng)，從大主干到分枝，清晰地深存在腦中，新題想到老題，從而一通百通。
2、建立錯誤集，錯誤多半會錯上兩次，在有意識改正的情況下，還有可能錯下去，最有效的應該是會正確地做這道題，并在下次遇到同樣情況時候有注意的意識。
3、周末再將一周做的題回頭看一番，提出每道題的思路方法。4有問題一定要問。
六、考前復習，
1、前2周就要開始復習，做到心中有數(shù)，否則會影響發(fā)揮，再做一遍以前的錯題是十分必要的
2、要重視基礎，絕不可眼高手低，小看基礎題，一份試卷的約百分之五十到六十之間都是比較基礎的，該拿到得分，一份也不能丟。
用數(shù)學思想指導知識、方法的靈活運用，進行一題多解的練習，培養(yǎng)思維的發(fā)散性，靈活性，敏捷性；對習題靈活變通，引伸推廣，培養(yǎng)思維的深刻性；組織引導對解法的簡捷性的反思評估，不斷培養(yǎng)思維的嚴謹性。對同一數(shù)學問題的多角度的審視引發(fā)的不同聯(lián)想，是一題多解的思維本源。數(shù)學方法、數(shù)學思想的自覺運用往往使我們運算簡捷、推理機敏，是提高數(shù)學能力的必由之路。
以上全部即是我對初中階段數(shù)學學習的總結(jié)及學習方法的淺見。
最新心得體會 7
本通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。 在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務醫(yī)學。
最新心得體會 8
xx年初我踏上了工作里程碑，剛剛畢業(yè)的我不知道向何處奔波……..
那是我一年來最苦的一段階段，來到北京做過20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝給我幼小的心靈的責罰，晚上睡覺都跟泥土作伴，說起來，那段日子是相當?shù)目�，不過，對于一個鄉(xiāng)下野男孩還是受得了的。
至于怎么進安得的就不多說了，直截了當?shù)恼f說我的工作體會吧。
起初做倉管，不知道是怎么回事，以為把貨物保管好就沒事了，但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這家伙還不是那么的簡單，庫存、庫位、盤存卡
、出庫、入庫，一大推事情擺在我的眼前，跟同事請教，問這問那，總算知道了一些皮毛，嘿！我這人哪都不好，好的地方就是這張嘴，不懂就問是我最大的缺點，后來慢慢地慢慢地我把一個從衛(wèi)生很差、擺放很亂的倉庫，整理成一個干凈、整潔的一個倉庫，那個時候剛把倉庫整理好，領(lǐng)導要我發(fā)這發(fā)那還不是一個倉庫，起初有點煩，后來才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導是在栽培我、是想讓我有一個好的發(fā)展空間，雖然嘴里不說，但心里對他還是有一種敬仰感的；“好景不長”，就被推薦到運輸部門，能留下的只是倉庫幾張手機照片留作今生的回憶。
到了運輸部門，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在辦公室他們能調(diào)來大批車輛，使我感到很驚奇，也很好奇，這可能這么辦，我能行么？這是我經(jīng)常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他們能辦到的我一定能辦到，甚至我要做的比他們還好，不信就走著看。
和一位離職同事做交接，他就給我說了各個線路的幾部車，說哪的車好調(diào)哪的車難調(diào)，我就納悶了，怎么近距離的車還難調(diào)呢？使我很不解，起初做調(diào)度時，你別說還真難，剛開始時，孟經(jīng)理說：小張，你來打個報告，我說：報告？什么是報告(我做倉管員的時候很少來辦公室，根本不知道什么報告知識點數(shù)之類的)？孟經(jīng)理：(流汗對我說)我說你寫，就這樣一個報告成功了，是他說我寫的，但是我能記個差不多，我當時也不明白為什么他不寫要讓我寫，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，孟經(jīng)理說的是對的，必定咱公司提報告是常有的事，這個不會咋整。
做調(diào)度期間：我剛開始的時候做的線路是近距離的，貨用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9點多了還是辦公室，當時我還沒有在公司住，弄的孟經(jīng)理都看不下去，但是沒有辦法，他老人家還要陪著我，不會的我就問孟總，不管是公司發(fā)展進程還是我個人最后怎么發(fā)展，剛做調(diào)度時真的是相當?shù)目唷?/p>
慢慢地我學會了很多東西，打報告、調(diào)車渠道、車輛安檢、貨物配載車型、做協(xié)議、付款流程等等，而且做的線路是一天比一天多，旺旺目前的投標線路，我一個人的量達到40%，還有其他業(yè)務，許多人都不喜歡做旺旺，原因也很多。
從一個剛開始對運輸行業(yè)什么都不知道的我，現(xiàn)在已成為一個主調(diào)，任務量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在醫(yī)院待了一個星期到家就過年了，大過年的還有司機和我要運費的，你說氣不氣人，不過我也理解，這是公司的一種的體制，初4又返公司，做調(diào)度可謂是讓我操碎了心啊。
在安得這個大區(qū)域大舞臺里，干什么的都有，所以你慢慢也能學到很多，在這個大舞臺里，不但是我，就是我們每個人都能學到很多，生活在這個環(huán)境里，我感到欣慰的是：我認識了一些能力很強的人、實事求是的人，在這里發(fā)展一個人不用說，發(fā)展下去的人肯定是將來公司的棟梁，甚至是這個行業(yè)的棟梁，所以我打算繼續(xù)走下去，這樣好的機會我還有什么遺憾的呢？這就是我在安得學到的，也是在其他行業(yè)無法學到的。
續(xù)，我在工作中的一些的經(jīng)驗說沒有辦法說，只能寫點東西供大家參考，也希望我的這點寫作能給公司和大家?guī)韱l(fā)，最重要的是能夠幫我們解決一些事情。
自進公司以來，不斷學習不斷總結(jié)，先后寫成《近日工作總結(jié)》、《倉庫貨物整理方法》、《調(diào)度工作總結(jié)》、《8月份調(diào)度工作小結(jié)補充》、《解讀旺旺機密》、《調(diào)度的職責和應注意的事項及補充》、《xx年下半年旺旺成本具體下降措施》(掛機密)7篇文章已掛網(wǎng)，同時希望我的這些文章能夠給公司員工帶來工作中的方便。
在安得成長的經(jīng)驗，使每個人都是無法忘懷的，這個機會也是少有的，所以我個人打算在公司長期干下去，最后做到管理層。
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西點培訓第一節(jié)課是：構(gòu)建執(zhí)行環(huán)境。我想用曾經(jīng)接觸過的一個案例來表述我的感受和看法。
有家企業(yè)發(fā)展速度很快，銷售額每年以高于30%的速度蓬勃發(fā)展，但是內(nèi)部運營系統(tǒng)無法跟上銷售的腳步，內(nèi)部強調(diào)執(zhí)行力，效果卻不佳。老總和中高層對于事業(yè)非常執(zhí)著，工作得非常辛苦，常常開會到深夜研究對策和措施。
當他們知到有執(zhí)行力培訓的時候，仿佛找到了應世良方，立刻組織大范圍培訓，公司內(nèi)部也加大力推行執(zhí)行力度。老總和高管要求各種任務布置下去之后，就應該立即執(zhí)行。他們覺得運營系統(tǒng)的各種不適應癥狀應該可以立即消除。但時間過去了幾個月，這家企業(yè)依然是老樣子，銷售人員經(jīng)常遭受質(zhì)量、交貨等方面的投訴，研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務人員工作再怎么積極努力，還是無法滿足銷售部門來自客戶的要求。
原因在哪里?在于他們片面理解了執(zhí)行力，只追求執(zhí)行速度，沒想到執(zhí)行效果，最后，企業(yè)的執(zhí)行力其實只靠老總一個人完成，表面上執(zhí)行力很好，人人執(zhí)行很堅決，但是需要快速執(zhí)行的事越來越多，并沒有做出企業(yè)想要的結(jié)果，那就談不上執(zhí)行的有效性以及持續(xù)有效性，更談不上組織的有效執(zhí)行力了所以，企業(yè)構(gòu)建執(zhí)行環(huán)境時要注重執(zhí)行的速度，更要注重執(zhí)行結(jié)果。只強調(diào)服從和執(zhí)行是片面的，應該調(diào)動開發(fā)全體員工的積極性及創(chuàng)造性，從而提高執(zhí)行的有效結(jié)果和執(zhí)行結(jié)果的準確性。
第二節(jié)課的學習內(nèi)容是：客戶價值。就外部客戶來講，要通過各種活動給客戶提供感觀享受，滿足客戶的個性期望需求，從感情上使這些客戶進一步地貼近公司。同時，根據(jù)客戶分類策略，對長期客戶實行讓利，在確保公司收益的同時，實施利益回報，增加他們的盈利額度，逐步提高老客戶的收益，實現(xiàn)公司與客戶雙贏，才能真正建立與客戶的合作伙伴關(guān)系。
建立了忠誠度，并不意味著客戶就會永遠忠誠于公司，還必須通過依存度建設，進一步實施客戶維系策略。只有使客戶不斷滿意我們所提供的服務，才會有客戶的長期貢獻，只有公司給客戶創(chuàng)造利潤更多，客戶才能給公司帶來更大的利潤。服務給客戶創(chuàng)造出更多的額外利潤，使客戶為我們所依存，那么我們的生存能力就會更大。所以，打造服務品牌，也是我們的當務之急。
第三節(jié)課講的是：結(jié)果與任務。什么是結(jié)果?結(jié)果就是能夠滿足客戶需要的價值，公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的。要時刻牢記結(jié)果的三要素——有時間，有價值，可考核。要明確一點，客戶價值是做結(jié)果的方向，提供價值才是結(jié)果。合格結(jié)果、超值結(jié)果才是我們想要的結(jié)果。如何做結(jié)果?趙老師給我們兩個方法：結(jié)果外包法，底線結(jié)果法。我個人提倡再加上“一次到位結(jié)果法”，因為，如果你提供的結(jié)果雖在規(guī)定的時間內(nèi)，但卻通過反復多次才達到，勢必會增加成本，如果結(jié)果的價值遠低于做結(jié)果所需的費用，那比只做任務更可怕。比如一個員工出去取價值100元的貨物，差旅費就花到1000元，結(jié)果是有了，也符合結(jié)果三要素，但要是這樣做下去，企業(yè)就無法生存。
第四節(jié)課是：團隊精神。什么是團隊精神，我覺得，團隊精神就是公司上下目標一致、協(xié)同共進。就如航行于大海中的艦隊，有艦長的統(tǒng)一指揮，有勇敢船員的群策群力，在這艘船上，每一個人都發(fā)揮著重要的作用，所有人都缺一不可。因此，任何一個成功的企業(yè)都有一個與企業(yè)文化一脈相承、卓爾不群的團隊精神。團隊精神應該包括凝聚力與競爭力。由字面理解，是一種合力，但它們有各自的著力點。
我們開發(fā)團的團歌就是一首革命老歌《團結(jié)就是力量》，其中有“這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強”，說明一個團隊有很強的凝聚力，無疑會形成這個團隊較強的競爭力。所以我們開發(fā)團可以三戰(zhàn)兩勝�！氨F打天下”必然比單打獨斗要強得多。古代的兵法中就講，要想殲滅敵人，分而殲之乃之上策。但對企業(yè)內(nèi)部小環(huán)境而言，凝聚力并不等同于競爭力。團隊優(yōu)勢的形成需要內(nèi)部的競爭力。所謂“戶樞不蠹，流水不腐”，一個團隊參與社會競爭，要優(yōu)勝劣汰;同樣，在團隊內(nèi)部也要有優(yōu)勝劣汰，這樣這個團隊才能有競爭力，才能在參與社會競爭時不被淘汰，畢竟優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的規(guī)律。
有一個關(guān)于“鯰魚效應”的故事：一幫漁民一起出海打魚，他們捕獲了很多魚，但在回到岸上的時候，很多人的魚因缺氧而死亡過半，只有一個老漁夫的魚都還活著。原來這個老漁夫在出海捕魚前，總先準備幾條活躍的鯰魚，把它們與捕獲的其它的魚一起放入水箱，由于鯰魚很好動，它竄來竄去，不時使其它的魚受到驚嚇，整箱魚都被擾動起來，從而使水面不斷波動，將更多的氧氣溶解到水中，魚就不會因缺氧而死。這個故事啟示我們：一個團隊要想生存和發(fā)展，同樣必須在其內(nèi)部引入充滿活力的“鯰魚”——競爭機制，否則就會象其他漁夫的魚一樣，死氣沉沉，缺乏活力，直至窒息而亡。一味的要求犧牲自我而達到雙贏是不切合實際的。
第五節(jié)課是：負責任。敢于負責任，是每一個員工應具備的基本素質(zhì)。如果你不敢或不愿擔負責任，你就不可能成為一名優(yōu)秀的員工。這是一種人生態(tài)度，是心態(tài)問題。比如銷售部門的經(jīng)理，如果你認為自己也應該為生產(chǎn)質(zhì)量負責，并認真地把它當作自己的事，你一定會促使他們改進生產(chǎn)質(zhì)量，因為你認為產(chǎn)品質(zhì)量與你有關(guān)。這樣，你會很快對生產(chǎn)部門具有發(fā)言權(quán)。有理由相信，一段時間以后，你就具有可以管理至少銷售和生產(chǎn)兩個部門的能力了。再比如，上級出了差錯，如果你真的認為和你有關(guān)，愿意去負責的話，你一定會找到既顧全上級的面子、又可避免錯誤發(fā)生的辦法。同伴出了錯誤，你也會覺得自己沒有盡到幫助的責任。父母家人生活不如意，那是自己沒有給他們創(chuàng)造更好的條件或沒有更好的幫助他們。
你愿意負責任的事越多，你的能力就越大。負責任是擴大自己能力的一個入口。一個人有多重要，通常與他所負責任的多少成正比。當你愿意負責，并且對那些你認為和你有關(guān)的事去負責的時候，你才會變得重要起來。對于一件事，如果你事先已經(jīng)認為它是不可能的，那它一定是不可能的。如果你認為它有可能，它就有可能。只要你愿意負責，沒有辦不到的事，所謂“世上無難事，只怕有心人”，就是有心且負責的態(tài)度。
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軍訓，一個能給人無形壓力的詞，一個能影響人一生的詞，一個很多人向往的詞。
我還記得第一次軍訓比賽的時候，因為我站在軍人姿勢的時候胳膊沒有被夾住，教官立馬就把我的胳膊拉了起來。第二天教官罰我面對孫站的軍姿，我額頭上的豆汗如雨下。順著你的臉頰，在你的下巴聚集。因為地球有引力，汗液本身也有引力，所以又掉下來了，但是估計落地的一瞬間就蒸發(fā)了，所以我不能低頭！
直視前方是立正的基本姿勢，立正是軍人的基本動作。當教練在后排巡邏時，他抬頭看了一眼。那個可惡的太陽似乎擔心我們看不到它的力量，把它的能量發(fā)揮到極致。風姑娘也是被太陽的力量所逼，所以不知道躲在哪里。唉，世界上的一切都是那么的現(xiàn)實，她的內(nèi)心也忍不住表達這樣的感情。
幾秒鐘過去了（軍訓時間幾乎以秒為單位），全身麻木。只有腳底感到一種灼熱感，一種向前墜落的感覺立刻出現(xiàn)在我的腦海里。在我向前倒下的前一刻，我用一個拐角看著兩邊。每個人都像我一樣。我是一個很容易改變主意的人，立刻下定決心堅持下去。
雖然我們的軍訓沒有部隊里那么正規(guī)、嚴格，但從中足開始，我們就能深刻理解“青橄欖”的真正內(nèi)涵，真切感受到當兵的喜怒哀樂。
心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。
在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。
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高考的戰(zhàn)斗終于結(jié)束，在漫漫無期的長假后，終于迎來了我的大學生活，這是我生命新的開始，新的篇章。開學伊始，為了讓我們這些新生更快的適應大學生活，學校給我們安排了新生入學教育，讓我們受益匪淺。
先是，集體集合，點名，每人發(fā)了一冊《xx學院新生守則》，在開學之初以一本守則的形式開啟了我們對大學的好奇。后來，后來在這半年的生活中，我們真正理解到這本書的用途之大，真正理解到學校在開學之初就發(fā)這本書的良苦用心，真正學會了如何做一名合格的大學生。
之后，是游園，就是參觀我們的校園。心里那個激動啊。在學長的帶領(lǐng)下，我們知道了校園教學樓分abcde五大區(qū)，上不同的`課程要到不同的教室去，呵呵。還是頭一次聽說這個呢。
校園中間有一個小湖，墨色的和紅色的金魚在湖水里暢游，我忽然想到這不正是我們自己嗎，以后就可以自由的在大學里徜徉啦，想到心里那里那個樂啊哈哈。湖中間有噴泉，那天沒有開，但是卻為日后一睹它的風采埋下了伏筆。
湖對面是小小的一個廣場，好像是回音壁似的結(jié)構(gòu)吧，后來沒到早晨在那里讀英語或是美文時，從對面就傳來朗朗的回音。朝陽在天上，也在水里，更在每一個憑湖而學的學子心中。后來，我們又發(fā)現(xiàn)校園里有好多樹啊，綠葉掩映，婆娑有致，定睛一看，嚯，這不是家鄉(xiāng)的柿子樹嗎，呵呵，頭一次發(fā)現(xiàn)柿子樹也能被修成園林樹，我都快不認識你們啦。
到了秋天，柿子掛滿了枝頭，也壓彎了枝頭，招引了無數(shù)的喜鵲，也拴住了我們追尋美的眼睛，滋潤了我們?nèi)諠u干涸的心。
接下來是繼續(xù)的游園，在學校的后面，我們發(fā)現(xiàn)了另一番風景，野花開在山坡上，曲水環(huán)流，繞堤是千姿萬態(tài)的垂柳，晚風習習，楊柳依依，流水潺潺，拱洞橋彎彎跨過，橫臥在那一片綠荷之上，恰是荷花盛開的季節(jié)，風吹過處，送來清香縷縷，讓人不禁醉在這香氣里了。后面是層層的綠樹，密密的鋪開，有這麼一個清凈的去處，真是人生之一大樂趣啊。
游園結(jié)束后不久，我們的系主任給我們作了報告，詼諧幽默的講說常常逗得我們捧腹，侃侃恢宏的旁征博引常常引來一片贊嘆。
在短短的一個多小時里，系主任的講話讓我們明白了什么是大學生，怎么做一個合格的大學生，怎么去適應大學生活，怎么與人交往，怎樣在大學里樹立一個人生新的目標，并為之而奮斗。
他讓我明白了未來與現(xiàn)實的距離;理想與現(xiàn)實的差距，并為我揚起了遠航的風帆，指明了前進的方向。讓我在開學之初的茫然里似乎看到了一扇半開的門。從那里隱約透進了希望之光。我知道，我的生命有了新的萌動，如破繭的蛾子，從此開始展翅飛翔。
坦白的說，高中時代，某種意義上并不是在為自己而活著，也不知道是為什么，懵懂的學習，懵懂的生活，當這一切結(jié)束了，回頭望一望竟然如霧一般，迷迷蒙蒙的，看不清楚。太多的想法被扼殺。太多的激情被滅，仿佛這青春落滿了死灰，不再有一點顏色，一點生氣。
高中時代，偶然聽到一首歌《怒放的生命》，被他那從心底吼出的渴望所深深的震撼，淚水不爭氣的留下來。怒放的生命啊，什么時候能像花兒一樣，開在我的生命里?終于，高考結(jié)束了，是非成敗不需論，且走好腳下的路。
我如同一個在黑暗里掙扎已久的人，終于等到了黎明，終于看到了陽光，終于可以為自己而活，開始自己怒放的生命。暗暗地告訴自己，要好好地活啊，活出個樣子。
學了這個專業(yè)，我并不感到不合適或是后悔，行行出狀元，我并不知道自己能否成為這個狀元，至少，我會為他而努力，在這個過程中，服務于社會，實現(xiàn)自己的人生目標，人生價值。
揚帆起航，破浪乘風，我，義無反顧。
很高興成為xx大學的一員。作為新生，對于學校、老師、同學都充滿新期待。為了讓我們深入了解學校和老師等一切相關(guān)信息，在開學這兩天，學校為我們量身制定一個詳細的新生入學教育安排。連續(xù)幾天的講座，雖然覺得很辛苦，但我們受益匪淺，學到了不少有用的東西，也懂得這三年的學習時間是何等寶貴，需要迎難而上努力學習。
講座一：自身專業(yè)知識與技能
由學校出色的教師為我們一一詮釋各種專業(yè)的知識與技能，同時結(jié)合自身和身邊的親身經(jīng)歷讓我們清楚了解自身專業(yè)的就業(yè)趨勢，也讓我們重拾中考信心，明白只有在學校認真學好專業(yè)知識，獲得一技之長，才能實現(xiàn)人生價值，使我們的未來更上一層樓。
我一定要努力完成三年的學業(yè)，學好專業(yè)知識，無論三年后是選擇就業(yè)還是升學，我都有信心，一點一滴筑夢想。我選擇鮀濱，信任鮀濱，它是我們學子明天的輝煌與驕傲!
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一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。
先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習總結(jié)：
1、工作流程及作息時間：
7月伊始，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習，直至九月。
報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關(guān)事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。
實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領(lǐng)到的任務就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗
任務算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;
如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了，三個‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態(tài)：
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;
除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
⑴ 門市的日常工作：
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。
⑵ 送貨上門時：
說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……
⑶ 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：
說大是在建立渠道關(guān)系，進行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
⑷ 培訓會：
不管是工作還是學習中，相關(guān)的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產(chǎn)品培訓等相關(guān)培訓胡，從相關(guān)的培訓會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結(jié)束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預期效果。
經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
最新心得體會 13
時光荏苒，歲月如梭。隨著學業(yè)水平考試的結(jié)束，年級組于20xx年_月_日組織新高三全體師生在合肥新城高升學校二樓食堂召開20xx屆高三學生勵志動員大會。
首先，朱志華副校長為學生們做了動員講話。朱校長以自身經(jīng)歷詮釋了高考改變命運的道理，并鼓勵學生說，在這個最重要、最寶貴、最辛苦、智慧的時期，大家要沉著應對考驗，并且全力以赴去爭取高考的勝利。
接下來是學生代表發(fā)言。第一個發(fā)言的是文科代表孫玉霞同學。她對大家說，我們不能滿足于自己已有的成績。退一步，是為了積蓄力量跳上一個更高的平臺。第二個發(fā)言的是理科代表韓宏偉。他說相信自己付出一年的辛苦，一定能考上理想的大學。文科女生輕聲細語卻堅定執(zhí)著，理科男生情緒飽滿斗志昂揚，聽著他們的訴說，我們感到了力量，看到了希望。
隨后，教師代表錢芝梅老師做了兩點強調(diào)，第一，時間觀念，良好的時間觀念是高考勝利的前提與保證，為此，同學們要嚴格要求自己，做時間的主人；第二，我們要重視高三的每一次考試，從考試中積累經(jīng)驗，提高成績。
最后，凌光明校長建議大家在高三階段，要制定階段性的計劃和目標，有目標才有動力，有動力才能成功，同時告誡學生們一定要抓住課堂，做課堂的主人，提升學習氛圍，提高學習效率。他相信在這關(guān)鍵一年里，整個高三年級的老師、家長將成為學生們最堅強的后盾，我們將在這個團隊中共同進步，捷報頻傳，明年的今天將是我們圓夢的時刻。
本次動員大會，新高三的學生感受到了學校領(lǐng)導的殷切期望，斗志和信心也備受鼓舞，君志所向，一往無前，愈挫愈奮，再接再厲，相信我們_屆高三定能不負夢想，向著勝利的方向，揚帆起航。
最新心得體會 14
兒時的我沒有什么抱負，但未想到迷迷糊糊的考上了什么太原師范，不曉得它是什么東東，不曉得怎么說普通話。又迷迷糊糊的畢業(yè)到了一所鄉(xiāng)村中學任初三班主任，帶語文課、政治課，一向反感作文的我硬著頭皮帶了一周語文后，總算調(diào)到了喜歡的化學課。我不擅長教書，我不喜歡這個行業(yè)，面對"男怕入錯行""家有三斗量，不當孩兒王"等的輿論，xx年離崗xx年。命運和我開了個玩笑，xx年又轉(zhuǎn)回到教師崗位，看來天命不可違，尋思著我這輩子注定就是個孩兒王了，既來之，則安之吧！
雖不喜歡這個行道，但我是一個有良知、有正義的青年，每當看到那一雙雙渴求的目光，一張張專注的面容，面對一聲聲"老師好"的問候，不由得忘記一切煩惱讓人身心激動，從教至今已有二十五個年頭，我明知道教師的物質(zhì)生活相對清貧，外界交際相對淺薄，但精神生活卻感到無比充實。中途由于擔任其他崗位離開講臺十六年，現(xiàn)在重新回到學生身邊，又一次融入到了無比圣潔的情境，感覺生命又一次得到了升華。
常言道，學高為師，德高為范。我們的奉獻雖然沒有什么轟轟烈烈的壯舉，但卻是用平凡與崇高的師德之光，照亮了一片清純的天地。所以說教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為世范。師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師之靈魂。當今社會確實有一小部分教師經(jīng)不起時代潮流，經(jīng)不起物欲橫流的誘惑，但今天，面對黨的新形勢，新任務，面對文化改革的新標準，新要求，我們應該進一步加強師德修養(yǎng)。
個人認為一名好老師除了有高尚的師德，還必須有一顆金子般的愛心，只有真誠的愛，才能觸動學生的心弦。教育是以德育德，以行導行，以智啟智，以性養(yǎng)性，以情動情的過程。教師的愛是一種神奇而又偉大的力量，是一種理智與心靈的交融，是溝通師生心靈的橋梁。只有當教師給學生以真誠的愛，學生才會向你敞開內(nèi)心世界，我們才能"對癥下藥",收到良好的德育效果。
立師德，鑄師魂，是時代的需求，更是我們?nèi)松鷪远ǖ氖难�！我們應該牢記自己肩負的責任，在播撒知識的同時也把愛種在孩子們的心間，為孩子們點燃希望的燈，用愛心承載孩子們?nèi)松南Ｍ?/p>
最新心得體會 15
我們開展了三天的軍訓，我們是在園山青少年活動基地軍訓的。讓我收獲很大，在那我知道了什么是集體。
在路上，教管就跟我們說：“同學們，你們從現(xiàn)在開始是一個集體，不允許有個人主義的存在，一個人犯錯，全班就得受罰�！庇腥苏f：“一個人錯，為何要罰全班呢?而不是罰哪個人呢?”教官答到：“所以我才說不允許有個人主義的出現(xiàn)。現(xiàn)在大家要坐凳子的三分之二，不準靠背�！蔽覀兟牭竭@些話，馬上就坐好了，到營地時教管就開始發(fā)軍服了，我拿了衣服就穿上了，我們穿好了衣服，教管就說：“從現(xiàn)在開始，你們是一個小軍人，你們知道軍人的使命是什么嗎?”我們回答：“不知道!”教官又說：“那就是：一、服從。二、完全服從。三、絕對服從�！�
從那以后，大家都聽從教官的每一個命令，第一天就有人挺不住，有人想吐，看來大家的身體素質(zhì)還不是很好，不過他們休息了一會兒就回到了隊伍，可見他們的團隊意識還是還高的。
中午，教官說：“訓練得好，就早去吃飯，訓練得不好，就別想吃飯了�！蔽覀兙妥龅母昧�，應為大家都想吃飯，在那里我們做了很多活動，有：登山、吸管閃電報數(shù)和責任感的活動。
我覺得爬山是最好的，因為山坡也很陡，臺階很高，我們要慢慢的踏著階梯一步一步的爬上去的，在途中，有的同學累了，其他同學就過去扶他，有些同學掉隊了，我們就停下來等他們，我覺得這時的集體精神是最好的。
在這次軍訓中，我們苦過、累過、哭過、抱怨過，但還是沒放棄過，我們一直堅持著，這說明自己已經(jīng)長大了，有能力面對困難了。
在這次軍訓中，不但鍛煉了我的自理能力，還讓我覺得我長大了，有能力照顧自己了，不用讓父母操心了。
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