精選暑期實習報告范文集合5篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的暑期實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。
暑期實習報告 篇1
20xx年暑假，在同學的幫助下，我聯(lián)系好實踐單位廣州市XX會計師事務所，并與對方達成的口頭協(xié)議，農(nóng)歷年初十開始上班。于是，今年2月末，我開始了為期一個多月的專業(yè)實踐。這次實踐，可以說已經(jīng)不是我的第一次專業(yè)實踐，在大一大二暑假時我曾經(jīng)到過一些小企業(yè)實踐，但是到會計師事務所實踐還是第一次，對會計師事務所的工作情況還是知之甚少。因此我格外的珍惜這樣的實踐機會，一開始就做好了努力克服一切困難的準備。
廣州市XX會計師事務所為廣東省內最具綜合服務功能的會計師事務所之一，綜合實力及服務功能在廣州市一百多家會計師事務所當中位列前十名，20xx年—xx年連續(xù)三年被廣州市財政局、廣州注冊會計師協(xié)會，確認為A級資質會計師事務所。它的總部位于江南大道中，我是到位于越華路的分所實踐的。分所規(guī)模不大，由于所長沒有向我們作詳細的介紹，我對所里的情況了解不多，但這完全沒有影響我的實踐情況。
分所的所長姓黃，給我感覺是一位表情嚴肅，看起來能力不錯的女強人，她領導著將近20xx年度的工作底稿，熟悉一下審計底稿的內容，我翻看了一部分底稿，發(fā)現(xiàn)所里的業(yè)務對象多數(shù)是行政事業(yè)單位，底稿里沒有涉及制造費用、生產(chǎn)成本等賬戶，而這些恰恰是我專業(yè)理論的薄弱之處。在以后的實踐日子里，我也一直沒涉及過這些賬戶的審計，以至于這一塊專業(yè)知識尚未經(jīng)過實踐的檢閱和進一步的鞏固。
我校師兄師姐的工作能力得到肯定，黃所好像對我我們廣師的學生印象也不錯，為什么這么說呢?因為當天下午她就安排我和同來的鄺同學跟李師兄和彭師兄出外勤了，當然也不排除是因為需要人手的緣故。這次去的是廣州一家事業(yè)單位，它有兩個機構XX局和XX培訓中心，我協(xié)助李師兄負責XX局的所得稅匯算清繳。出發(fā)時，我們必須把審計工作底稿，審計協(xié)議書(一式兩份)、管理聲明書、勞動情況表、計算器、筆袋等相關材料和工具準備好，手提電腦也是必須的，現(xiàn)在大多數(shù)企事業(yè)單位采取電腦記賬，并不是所有資料都打印出來，再說，把材料拷在電腦上帶回去也為我們撰寫審計報告提供方便。而且，有些客戶還需要我們當場出具審計報告，那我們就必須一連幾天都在審計單位工作，直至工作完成為止。
在我們所，如果業(yè)務量不大，會計材料不多的被審計單位，一般都是把材料拿回所里審查，我就是在這種情況下得到更多機會鍛煉的，對我再次出外勤打下了較為扎實的基礎。出勤審查XX技術開發(fā)中心的是財務報表年度審計，對我而言，比起所得稅匯算清繳審計，會計報表審計相對簡單一些。幾乎每次帶我的前輩都不同，這一次是沈師兄，他耐心指導我，可以將應收應付等往來賬放到一起查，注意賬表的金額是否做了重分類，由于被審計單位的內控制度建立和執(zhí)行都不錯，可以減少實質性測試的工作量。于是沈師兄只是讓我抽查1、3、6、9、12共四個月的憑證。由于該中心業(yè)務量不大，會計把賬做得相當好，所以查起來就比較順利。我先取報表數(shù)，核對賬簿，編制審查明細表，抽查憑證，一路下來，最后就只剩下回去寫審計報告了。
實踐期內，給我影響最深的，審計期最長的要數(shù)XX村經(jīng)濟合作社的所得稅匯算清繳審計及其財務收支審計了，這也是我最有成就感的一次。審計任務是十四個分社和一個聯(lián)社，其中我在師兄的指導下單獨完成了一個社，協(xié)助師兄完成了另一個社，寫了這兩個社的稅審報告和財務收支報告，當然最后還是得通過三級復核，層層完善才得以通過的。
這次審計不僅考驗我的交際能力，對我專業(yè)知識也是一個挑戰(zhàn)。社里的會計都是村民，大部分是老年會計，性格耿直，按師兄的話就是比較難溝通，尤其是我單獨審的那個社，一個問題要討論好幾次意見還不能達成一致，最后還是師兄幫我把他說服的。臨行前一天，師兄就告訴我這次審計是我以前沒學過的，所以得提前推敲村集體的審計報告和了解上一年該村相關的審計報告，例如離任報告。該村經(jīng)濟合作社遵守的是《村集體經(jīng)濟組織會計制度》是我不了解的，涉及的許多賬戶也是我從未接觸過的，會計處理也與我平時學的有許多不同，只好求助于書本，這時我才發(fā)現(xiàn)自己的'專業(yè)書是沒有這類內容的，幸虧師兄有備而來，把《村集體經(jīng)濟組織會計制度》帶來了。我了解了相關內容就開始工作，實在不懂的就請教師兄。
實踐總結
一個多月的實踐生活下來，我的收獲確實很多，感觸也不少。它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時實踐更是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在實踐過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏，也深感到扎實的專業(yè)基本功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要。也認識到走進了社會，妥善處理好人與人之間的關系，處理好與上級部門、領導，同事以及下級部門之間關系的重要。
暑期實習報告 篇2
學生姓名：
專業(yè)班級：
學號：
日期：
一、實習日程安排
7月8號：武漢重工鑄鍛有限責任公司（471工廠）
7月9號：武漢重型機床集團有限公司(原武漢重型機床廠，簡稱武重）
7月10號：1.武漢惠恒實業(yè)有限公司2.武漢美嘉機械塑料有限公司
7月11號：武漢鋼鐵集團公司（武鋼）熱軋廠、冷軋廠
7月12號：濱湖機電有限公司（材料學院速成形技術中心科技孵化企業(yè)）
二、對于認知實習的理解
1.認知的概念——人類將自己對事物的詮釋，稱之為認知。人對客觀事物的認知，是從自己感知開始的；認知在是指通過形成概念、知覺、判斷或想象等心理活動來獲取知識的過程，即個體思維進行信息處理的心理功能。認知社會實踐是講人類認識世界、改造世界的各種活動的總和。
2.專業(yè)認知實習目的——所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。
“學以致用、貴在實踐”。當今社會，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,更應該注重把在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活中去。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,加深對自身所學專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向，越來越多的大學生選擇到實踐當中去,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。進行暑期認知實習,即是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。當前許多大學生對于職業(yè)生涯發(fā)展一無所知,導致一些大學生“畢業(yè)就失業(yè)”。通過社會實踐，大學生可以認識自身的能力、興趣、個性等，科學規(guī)劃人生，對未來個人追求與社會發(fā)展進行合理定位。
本次華中科技大學材料學院xxx級學生暑期認知實踐安排的目的即是通過對武漢市內各大機械及零件制造、模具成型、冷熱加工工廠等的參觀讓同學們加深對材料成型及控制工程、功能材料、材料科學這些專業(yè)的認識，在生產(chǎn)現(xiàn)場盡可能多地了解到機械制造工藝過程及相關的基礎知識，了解一個合格機械零件制作的整個流程，包括鑄造，鍛造，熱處理，機加工等等，初步掌握各主要加工方法的基本原理、特點及設備結構，了解常用機器零件材料、毛坯、加工方法（設備）的特點與應用場合，了解模具從客戶需求分析到最后交貨整個的流程及模具設計的整個過程包括前期的CAE、CAD建模分析，以及模具的加工工藝流程為以后專業(yè)作鋪墊。
三、實踐參觀過程及心得體會
1.武漢重工鑄鍛（471工廠）
（1）公司簡介——武漢重工鑄鍛有限責任公司隸屬于中國船舶重工集團公司，是中國造船工業(yè)和中南地區(qū)的最大鑄鍛中心，是集煉鋼、鍛造、有色鑄造、機械加工、熱處理、成套設備制造于一體的國家大型企業(yè)。
公司創(chuàng)建于1958年，經(jīng)歷了建設、改革、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)歷程。我國第一支萬噸輪螺旋槳，第一根TR鐓鍛全纖維曲軸，第一支大口徑厚壁無縫鋼管，華西村天下第一鐘等此公司誕生，填補了國內空白。船用大馬力低速柴油機曲軸生產(chǎn)基地在青島海西灣建成并投產(chǎn)。公司建立有完善的質量保證體系，通過ISO9001質量體系認證，船舶產(chǎn)品通過國內、外九家船級社認可并取得大口徑厚壁無縫鋼管、液壓啟閉機、超高壓容器等產(chǎn)品制造許可證。公司擁有水壓機大型鍛件、大口徑厚壁無縫鋼管、船用柴油機曲軸總成、有色鑄件、成套設備等五條專業(yè)化生產(chǎn)線。為中外造船、航天航空、水利電力、石油化工、礦山冶金、機械制造等行業(yè)用戶提供了各類大中型船用軸系、舵系、螺旋槳、船用大型柴油機曲軸、中速柴油機曲軸及低速柴油機零部件、電站用大口徑厚壁無縫鋼管等優(yōu)質鑄鍛件產(chǎn)品及成套設備產(chǎn)品。公司現(xiàn)已成為我國造船工業(yè)鑄鍛件專業(yè)配套基地和大口徑厚壁無縫鋼管生產(chǎn)基地，為我國國防和現(xiàn)代化建設作出了重要貢獻。
�。�2）實習日記：今天是認知實習開始的第一天，我們來到了武漢重工鑄鍛公司的生產(chǎn)車間進行參觀學習，在工作人員的帶領下，我們依次參觀了下列車間：會展中心、熱處理廠、重型機械廠、熱能廠、螺旋槳廠、鍛壓廠。
首先我們參觀的是會展中心，里面陳列著該公司生產(chǎn)的.產(chǎn)品，有小型螺旋槳，軸類零件以及一些船舶的模型等等，做工很挺精致，尤其是船模型非常精美并且讓我聯(lián)想到真正投入使用的大船實體上各種高端技術的使用。 接著參觀的是熱處理廠，當時一進車間去就感覺一股滾燙的熱浪襲來，整個車間氣溫非常高，巨大的爐膛正在給一個巨大的軸進行退火處理，這是第一次在書本以外這么近距離的感受到熱處理的工藝流程，同時也讓我回憶起《金屬學與熱處理》中所講的相關知識。然后我們參觀了重型機械廠，這里主要是進行車削加工，與我們金工實習車削原理大致是一樣的，主要區(qū)別在于加工的零件尺寸大小不一樣，本次實習中使用的車床都是大型車床，加工的也是巨大的實用的零件，我們校內金工實習課上還沒有接觸過這么大型的機器。接著參觀了螺旋槳廠，這里主要生產(chǎn)萬噸輪螺旋槳，通過工人師傅的講解，我知道了原來螺旋槳這么復雜的這么巨大的曲面是通過砂型鑄造出來的，而數(shù)控銑床只能加工一些小型的螺旋槳。最后參觀了鍛壓車間，巨大的軸經(jīng)過加熱之后放在鍛壓機上上下鍛壓，可以看到燒紅了的巨大的圓柱被壓成方形，同時一股股強烈的熱浪向我們襲來；
而我們自己在金工實習時幾人合作鍛造一個六角螺母已經(jīng)覺得很是吃力了，不禁要感嘆現(xiàn)代高科技自動控制的大機器生產(chǎn)的高效高能高質量。
通過在471工廠這半天的參觀，我第一次感受到了實際生產(chǎn)與課本理論的聯(lián)系與區(qū)別，第一次見識到了真正的生產(chǎn)車間的原貌，看到了每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要作用以及相互的之間的聯(lián)系和依賴，我的腦海里存儲的知識瞬間也變得具象化了很多；總而言之，第一天的實習參觀使我受益匪淺。
2.武漢重型機床廠
（1）公司簡介——武漢重型機床集團有限公司（原武漢重型機床廠，簡稱武重）隸屬于中國兵器工業(yè)集團公司，是國內生產(chǎn)重型、超重型機床規(guī)格最大、品種最全的大型骨干企業(yè)，產(chǎn)品主要服務于能源、交通、冶金、機械、鐵路、航空、航天、軍工等行業(yè)。主導產(chǎn)品有重型、超重型立式車床、臥式車床、不落輪對車床、臥式銑鏜床和落地式銑鏜床、龍門鏜銑床、滾齒機、回轉工作臺及各種專用機械設備等8大類、50多個系列、300余個品種。重型機床產(chǎn)品全部實現(xiàn)數(shù)控化。 該公司是中國“一五”計劃156項重點工程項目之一武漢重型機床廠改制而成的現(xiàn)代制造企業(yè)，是中國研發(fā)制造重型、超重型機床的大型骨干企業(yè)，也是中國機床工具工業(yè)協(xié)會重型機床分會理事長單位，是全國金切機床重型機床標準化分技術委員會主任委員會單位。通過實施整體搬遷改造，武重重大關鍵設備的數(shù)控化率由原來的5%上升為現(xiàn)在的90%，成為國內加工設備最先進、規(guī)模最大、制造能力最強的數(shù)控重型、超重型機床研發(fā)制造基地，中部地區(qū)一流的國際化加工協(xié)作基地。
�。�2）實習日記：今天是實習參觀的第二天，到了武重以后，我們先觀看了一部約15分鐘的宣傳片，主要講述的是武重的歷史與成就以及該企業(yè)的文化理念與內涵，看完之后，我已經(jīng)被武重的宏偉的規(guī)模震撼了。隨后在工作人員的帶領下，參觀了武重的一些車間。首先，我們參觀了數(shù)控重型臥式車床廠、數(shù)控鏜床廠、鑄造廠等，通過參觀以及結合短片我們可以感受到，武重是一個始終堅持著自主創(chuàng)新，加強基礎共性技術與關鍵技術研究，加快國家級工程研究中心建設，提升重型機床產(chǎn)品技術水平及可靠性，用自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)高檔數(shù)控重型機床裝備中國，打造具有國際競爭力的世界知名重型機床的企業(yè)。
在這里我們可以看到，機床的種類很多而且體積巨大，不僅有重型、超重型立式車床、臥式車床，還有臥式加工中心和落地銑鏜床、龍門鏜銑床、回轉工作臺等各種復合機械設備。車間里工人們正在加工各種零件，旁邊堆放著許多成品及半成品。正在進行著的一些切削、磨削、端銑是我們金工實習時曾經(jīng)接觸過的，但有一些我們看起來有些吃力不太能夠理解地很透徹。畢竟我們在學校所學習的理論本身就只是冰山一角而且這些理論學習與工廠的實際
暑期實習報告 篇3
在緊張的學習和積極的實踐中不知不覺我加入科華公司天津辦已經(jīng)有一個多月的時間了，回顧這初入公司一個月的工作歷程，我能深深感到公司的蓬勃發(fā)展和科華員工的拼搏精神
下面是我這一個月來的工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
我走出大學校園已經(jīng)快四年了，幾年的行政工作使我培養(yǎng)了基本的工作能力和素養(yǎng)。銷售工作富有挑戰(zhàn)性，我一直希望自己能夠得到一些提高后從行政轉做業(yè)務。年初剛好看到科華公司招聘，科華公司是一家上市公司，專業(yè)致力于從事ups的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售已經(jīng)有22年的時間，并且在全國各地直接派駐近50多個服務網(wǎng)點，能夠做到廠家級銷售，器件級維修，無論從產(chǎn)品質量、價格、服務各個方面都有很強的.市場競爭能力，連續(xù)多年銷售額排名國內品牌第一，是國內ups行業(yè)的領軍企業(yè)。了解到這些以后，我覺得科華公司是做一名銷售新人的很好的學習和發(fā)展的平臺，能夠應聘成功，成為公司銷售隊伍中的一員，我感到機會非常難得。
暑期實習報告 篇4
實踐目的：
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎較差，具體表現(xiàn)有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難。
針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃。
第一階段“夯實基礎”：
20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習。
通過大概一周（一周五天，每天兩小時。下同）的練習后，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
而在“拼音”方面，對于“字母的識記”，據(jù)我觀察，該生屬于“場依存型”——借用心理學的一個術語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節(jié)表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記復韻母時表現(xiàn)得猶為明顯。針對這種情況，我采取的方法是。
在教其在這種方式下反復認讀后，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現(xiàn)混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的減少了。
上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將后面的教學順利的進行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時約三周）：
由于第一階段的功夫下得扎實，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規(guī)則及少量練習后，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計算中由于粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了。
然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環(huán)節(jié)。該生在解答應用題時的主要障礙是。
�、賹φZ言文字的表達理解不足。
�、趯�(shù)量關系分析不準確。
�、圻w移能力較差。
第三階段，“超前學習”階段（耗時二周）：
即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。
實踐結果：
最后讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學均能達到90分以上；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半，新課文朗誦流利�；具_到了預想效果。
實踐體會：
第一，從事教學工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發(fā)展心理學》、小學語文、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的'一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高�？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
暑期實習報告 篇5
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這個暑假，我在歷練，也在蛻變。
暑假實習時間很短，但是是很考驗一個人的學習能力和承受能力。今年暑假，我們來到一家有名的公司進行一個與的社會實踐，我們實習的職位是業(yè)務員，是一個常常要與人打交道，經(jīng)受白眼的職業(yè)。一個月的實習，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。
我所進的公司是一家從事飼料行業(yè)，還記得剛進公司的那一天，公司的銷售經(jīng)理向我們介紹了公司的發(fā)展歷程。我們從銷售經(jīng)理的談話中了解了一家公司的成長是要經(jīng)受磨練才能茁壯成長。我總記得經(jīng)理說的一句話“人因為有了夢想而偉大，事業(yè)因為敢于追求而強大”。第二天，公司的另外一位經(jīng)理向我們介紹公司的生產(chǎn)車間，詳細地講解了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。
在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區(qū)體驗市場。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出失望。第二天，小區(qū)經(jīng)理對我們進行了業(yè)務培訓以及任務分布，我們的任務就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們公司的產(chǎn)品。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務。作為業(yè)務員的一個基本要素必須是對自己的產(chǎn)品有深入的了解，這樣為顧客講解的時候就不會出現(xiàn)差錯，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時間把握顧客最關心的話題是什么，這樣能很好地促進業(yè)務的發(fā)展。
在對公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場。在實際的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經(jīng)過幾天的`宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料具體價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對乏力的狀況。
在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務員的交流中，我學到了做市場銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟利益不一定有直接和明顯的關系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。
經(jīng)過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色，但對業(yè)務員這個職業(yè)有了一定的看法。作為一名業(yè)務員要有一定的抗壓能力，能吃苦耐勞，有一定的耐心和毅力，最主要的是有一定的觀察能力，能把握顧客的心理。
社會實踐歸來，少的是一份盲目和沖動，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學校和國家生命科學與技術人才培養(yǎng)基地給了我這次寶貴的社會實踐機會，讓我有機會通過體驗市場和走進生產(chǎn)第一線，了解工人和企業(yè)家們真實的生存狀態(tài)，進一步把握了現(xiàn)今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一個月的工作經(jīng)歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用!
這個暑假讓我受益匪淺，我的思想在炎炎夏日中得到蛻變，掌握了一定的業(yè)務員能力，對以后的路程，我相信我會走的更好。
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