旅游開發(fā)策劃書（精選5篇）
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心整理的旅游開發(fā)策劃書（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
旅游開發(fā)策劃書1
前言：
美麗的黃海之濱鹽城。一個與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的詮釋。
在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們：以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻！鹽城歡迎您！
城市介紹：
鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點，“北上海經(jīng)濟區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
開發(fā)旅游理由：
1、保持本旅游中心的利益增長，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。
3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。
4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。
活動的目的及意義：
�。ㄒ唬┠康模和ㄟ^旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
（二）意義：通過此促銷戰(zhàn)略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
�。ㄈ⿻r間：5月1號正式推出
�。ㄋ模┑攸c：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
活動目標(biāo)：
“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。
活動開展：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現(xiàn)場進行才藝表演，以現(xiàn)場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。
3、自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。
4、活力校園：在各大知名學(xué)校里舉行活動，吸引更多的學(xué)生參與進來。
經(jīng)費預(yù)算：
1、籌備費用
�。�1）上海到鹽城費用0.5萬元。
�。�2）鹽城接待旅游客人0.8萬元。
2、宣傳費用
�。�1）宣傳海報3000份0.5萬元。
（2）電視廣告3個月1.5萬元。
�。�3）報紙廣告3期0.7萬元。
3、活動費用
�。�1）租用場地1萬元。
�。�2）景點門票費用0.3萬元。
合計4.6萬元。
旅游開發(fā)策劃書2
一、旅游風(fēng)景區(qū)申報單位及項目概況
省縣散客旅游服務(wù)中心直屬于縣文物旅游局，是國有性質(zhì)的全民事業(yè)單位。主要服務(wù)內(nèi)容是：健全城鄉(xiāng)旅游宣傳網(wǎng)點，開發(fā)旅游景點，省、市旅游客運專線車拓展旅游產(chǎn)品市場，代理旅游產(chǎn)品銷售，旅游物流業(yè)務(wù)旅游信息咨詢，旅游接待中介服務(wù)，旅游技能培訓(xùn)，旅游紀(jì)念品、書、刊、畫、報等代理銷售。開展大、中、小等多種形式的旅游說明會、展銷會、交易會對重大節(jié)慶活動、會議和旅游項目進行組織策劃與宣傳組建縣旅游客運公司，提高我縣旅游交通運力和旅游客運服務(wù)質(zhì)量，滿足全縣旅游業(yè)的發(fā)展和需要，更好的為全縣旅游公司、旅行社、旅游景區(qū)、景點用車服務(wù)發(fā)展與全國旅游公司、旅游景區(qū)、景點合作和交流。
二、旅游風(fēng)景區(qū)項目概況
項目位于縣駕鹿鄉(xiāng)干江村。建設(shè)內(nèi)容：修建登山步道公里，車輛容量輛的停車場一處，接待人餐飲、住宿的旅游服務(wù)設(shè)施一處，巨型山門一座，野營度假、觀賞亭若干。
項目規(guī)劃總投資萬元，分三期進行，計劃在年完成。 二、旅游風(fēng)景區(qū)項目發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析旅游風(fēng)景區(qū)項目分三期工程實施，具體如下：一期工程：總投資萬元，完成基礎(chǔ)設(shè)施工程，解決電力、通訊及景區(qū)的初級接待問題，建成游客服務(wù)中心、山下小型停車場、農(nóng)家樂服務(wù)設(shè)施、巨型山門一座等。二期工程：投資萬元，完善避暑度假健身設(shè)施，修建環(huán)山步道、角樓、亭子若干等。三期工程：投資萬元建設(shè)野營度假及相關(guān)配套設(shè)施。旅游風(fēng)景區(qū)項目屬于國家鼓勵發(fā)展的生態(tài)旅游項目，在秦嶺生態(tài)的基礎(chǔ)上，開發(fā)旅游項目，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，具有良好的發(fā)展前景。
三、旅游風(fēng)景區(qū)項目資源開發(fā)及綜合利用分析
旅游風(fēng)景區(qū)周圍的礦山工業(yè)企業(yè)，已經(jīng)關(guān)閉，自然優(yōu)越，景色宜人，空氣清新，是理想的避署、休閑、觀光、旅游場所。旅游風(fēng)景區(qū)距離老君山僅有公里，已實現(xiàn)了村級道水泥。交通十分便利，可以有效實施旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，共同提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。旅游風(fēng)景區(qū)除環(huán)山步道、小型停車場、角樓、亭子急待解決外，其它設(shè)施條件已基本具備�；谏鲜鋈c，旅游風(fēng)景區(qū)項目，對于促進自然和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、引導(dǎo)農(nóng)民脫貧致富具有較大的產(chǎn)業(yè)拉動效用。
四、旅游風(fēng)景區(qū)項目節(jié)能方案分析
該景區(qū)的燈照明采取太陽能發(fā)電的辦法，計劃擴大使用太陽能發(fā)電技術(shù)的使用范圍，其他生活用電也采取相應(yīng)節(jié)能措施。
五、旅游風(fēng)景區(qū)項目建設(shè)用地、拆遷及移民安置分析
旅游風(fēng)景區(qū)建設(shè)無須遷移現(xiàn)有農(nóng)戶，農(nóng)家樂服務(wù)設(shè)施由駕鹿鄉(xiāng)、縣扶貧局配合景區(qū)制定具體實施方案，并組織落實。農(nóng)村扶貧申請書范文環(huán)山步道建設(shè)，由景區(qū)報林業(yè)部門征用林地實施開發(fā)、旅游度假項目的建設(shè)用地按國土部門的要求辦理。
六、旅游風(fēng)景區(qū)項目和生態(tài)影響分析
旅游風(fēng)景區(qū)周圍礦山工業(yè)企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉，自然優(yōu)越，景色宜人，景區(qū)四面環(huán)山，森林茂密，道光山色，風(fēng)景秀麗，是一片未經(jīng)開發(fā)的地，原始氣息濃郁，羚牛、野鹿等野生動物長期在此棲息，林間山雞、鼠、鳥類成群，各種動植物達數(shù)百種之多。幾條較大的支溝內(nèi)，高大的落葉喬木遮天蔽日，樹下苔蘚柔軟厚實猶如地毯，什么樣的網(wǎng)站才算是貼。沿溝而上，山上怪石磷峋，山泉淙淙，叢林密布，空氣新鮮，負(fù)氧離子含量豐富，是一個天然大型氧吧，無論什么季節(jié)都空氣清新，是理想的避署、休閑、觀光、旅游場所。
七、旅游風(fēng)景區(qū)項目經(jīng)濟影響分析
若這一旅游項目全面啟動實施，預(yù)計能形成年接待萬人的規(guī)模，實現(xiàn)旅游收入萬元，既增加了經(jīng)濟收入，又帶動了當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾致富，其前景十分廣闊，社會效益、經(jīng)濟效益、生態(tài)效益十分可觀。
八、旅游風(fēng)景區(qū)項目社會影響分析
旅游風(fēng)景區(qū)距離洛潼公僅有公里，已實現(xiàn)了村級道水泥硬化有一臺27寸“TCL”彩電轉(zhuǎn)讓-450元，地理優(yōu)越，交通十分便利。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們在物質(zhì)滿足的同時，逐步追求更高層次的享受，人們更向往文明、自然、健康的生活。旅游風(fēng)景區(qū)周圍幽雅，空氣清新，適于建設(shè)成為高檔旅游度假村。建設(shè)高檔客房餐廳和健身休閑場所，開發(fā)登山等陸上運動項目，將其建設(shè)成為我縣較具規(guī)模的休閑度假場所。
綜上所述，旅游風(fēng)景區(qū)項目是可持續(xù)發(fā)展的項目，對于有效利用華山旅游資源和秦嶺自然資源，拉動地方經(jīng)濟發(fā)展都具有積極推動作用，是適應(yīng)社會文明進步需要、促進經(jīng)濟發(fā)展的好項目。
旅游開發(fā)策劃書3
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。 為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1.成功點
(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))
2.不足點
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)
(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護);
(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1.優(yōu)勢
(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2.劣勢
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則
堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標(biāo)
建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ;
1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃
(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館
2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;
6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設(shè)置兩處篝火場。
9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目) 鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。
換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。 考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
旅游開發(fā)策劃書4
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
�。ㄒ唬I銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
�。ǘI銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的.產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
�。�1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ�，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道
�。�1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
�。�2）具體措施如下：
A研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
B決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
�。�1）廣告計劃
A設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
D考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
E決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
F選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到的效果。
�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
旅游開發(fā)策劃書5
一、背景分析
1、概況：
瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
�。�1）自然資源
瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。
特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
�。�2）人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢
1、優(yōu)勢：
�。�1）瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
�。�2）瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
（3）瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>
�。�4）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
�。�1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
�。�2）瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
（3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場分析：一句“瀏陽河……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費者。
2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
（1）把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點。
（2）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
�。�1）瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
�。�2）瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機
4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
�。�1）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
�。�2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
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