【精選】競崗演講稿三篇

　　演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在我們平凡的日常里，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的競崗演講稿3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

競崗演講稿 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

　　大家好，很榮幸能有機(jī)會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量是我的愿望。

　　首先第一點(diǎn)我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個為公司貢獻(xiàn)力量的平臺。

　　其次第二點(diǎn)作為一個大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

　　一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ)．

　　1、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的.指導(dǎo)代理商。

　　2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應(yīng)該輕車熟路。

　　3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù)，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障，同時還反映消費(fèi)者的各種意見，以便于我們及時調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。

　　二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷售支持的基礎(chǔ)。

　　1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式[聯(lián)營、租賃、分銷]。

　　2、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡(luò)必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［a+，a，a-，b］，以及整體質(zhì)量．

　　三、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。

　　1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級有線，數(shù)字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調(diào)整等特點(diǎn)，主要需要掌握價格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

　　4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

　　四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。

　　1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻(xiàn)率,完成率]

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。

　　5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。

　　五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

　　1、一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗。

　　2、對代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說根據(jù)各市場實際情況，實際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。

　　4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。

競崗演講稿 篇2

　　大家好！衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，使我有機(jī)會站在這里參加職位競崗演講。

　　三年來,在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我恪盡職守，努力工作，共編發(fā)《XXXX》500余期，重要信息辦文送閱XXXX余期，上報中辦和省辦信息XXXX余期，處理過的文字達(dá)數(shù)百萬字。

　　一是編輯刊物，做好“參謀員”。圍繞市委市政府的中心工作，按照“及時、準(zhǔn)確、全面”的要求，全力打造信息精品，努力為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。我參與編輯了XXXXX等5種刊物，內(nèi)容覆蓋貫徹落實、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會建設(shè)、政務(wù)服務(wù)、網(wǎng)民輿情等各個方面，同時積極參與關(guān)XXXX等調(diào)研活動，多次獲得市主要領(lǐng)導(dǎo)的重要批示。

　　二是認(rèn)真辦文，做好“警衛(wèi)員”。信息調(diào)研科負(fù)責(zé)的辦文具有事情急、影響大的特點(diǎn)。三年來我以高度的政治責(zé)任感，嚴(yán)格辦文流程，嚴(yán)守文件秘密，認(rèn)真辦理了文件XX期，落實XX 市領(lǐng)導(dǎo)批示XX條，為我市社會穩(wěn)定特別是上海世博會、廣州亞（殘）運(yùn)會、深圳大運(yùn)會等重大活動期間我市的社會穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。

　　三是溝通上下，做好“宣傳員”。充分發(fā)揮信息上報的主渠道作用，堅持“唱地方戲、打地方牌”，準(zhǔn)確把握上情，充分挖掘本情，積極拓展外情，努力做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新，多角度、多側(cè)面、多層次反映XX改革開放和發(fā)展新舉措、新經(jīng)驗、新成效。三年來，共上報中辦、省辦信息XXXX余條，連續(xù)X年獲得“XX省先進(jìn)信息工作者”。

　　四是應(yīng)急值守，做好“值班員”。堅持24小時手機(jī)開機(jī)，在收到相關(guān)單位報送的緊急信息時，迅速到位，準(zhǔn)確了解時間、地點(diǎn)、人物、經(jīng)過等各類要素，及時整理材料，努力實現(xiàn)工作零差錯。

　　但在競崗過程中，我也存在理論水平不高、工作經(jīng)驗不足、和同志們溝通較少等問題，這些也是我下一面努力改正，進(jìn)一步提高的方向。

　　綜合以上因素，我有信心也有決心做好新的崗位工作，希望能得到您的支持，我將用心、用情、用實際行動做好工作。謝謝大家！

競崗演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給了我這個機(jī)會來參加競職演講。我競聘的崗位是倉庫收貨組主管一職

　　我知道,對于做一名中層干部，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：

　　第一、對于這一崗位所要求的倉庫專業(yè)知識實踐。大學(xué)畢業(yè)以來，從xxx公司倉庫到一線搬貨工作實踐，使我對倉儲處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累。

　　第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。當(dāng)好公司倉庫管庫助手。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，

　　密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展好本部門的各項常規(guī)工作。

　　第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為公司發(fā)展業(yè)務(wù)提供堅實的倉庫收發(fā)貨支撐和后繼保障。

　　回首自己的xxx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxxx理一職，我愿踏踏實實的貢獻(xiàn)自己一份力量，認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，進(jìn)退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。愿與大家共勉。

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