班級期末工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的班級期末工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
班級期末工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來，酸甜苦辣都有，雖然我是新接手的班主任，對他們而言是后后后媽，管理難度增大，但我仍然想把這個班級弄好，下面是我接手這個班級以來做的一些事情。
一、班級制度建設(shè)
本學(xué)期，我們班采用了“兩單制度”和“日常行為”打分運營我們的班級日常工作。兩單有兩種，一種，開表揚單，一種，開罰單。顧名思義，好的開表揚單，不好的開罰單。我們有嚴格的規(guī)章制度去執(zhí)行我們的兩單，我們明文規(guī)定，什么樣的情況開表揚，什么樣的情況開罰單，讓學(xué)生清晰自己的行為以及后果，慢慢引導(dǎo)他們往良性的方向行走。當(dāng)然，這些明文規(guī)定并不是死的，而是在以后的工作中碰到問題，經(jīng)過班委會的討論，在修訂，并在全班面前通過，在實施的。
而“日常行為”時通過記錄孩子們每天的好事或不好的事來體現(xiàn)的，我們每天有個孩子在記錄，記錄個人好的行為和不良行為，在每周的班會課上，我都會對上一周的表現(xiàn)做一個總結(jié)，孩子們聽的也最認真，我們通過這樣堅持不解的記錄讓孩子的日常行為更加的規(guī)范。我們還建立了兩個常規(guī)的會，班會和班干部會。我們的每個周二中午都是班級的班會課，我們聊我們班級的新規(guī)定，制度，還有日常的行為表現(xiàn)。這事我們必不好的環(huán)節(jié)。而我們的班干部會是在每周五的放學(xué)之后，在哪里，你會聽到學(xué)生最新的信息。所有的工作實施我都采用“深入加強日常管理，使同學(xué)加強自我管理”的方式進行的。
在這些工作中，主要圍繞著這些來展開工作：
1。規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向;
2。明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。
3。我們班堅持每周一次班會探討班上的事情要務(wù)。
在這基礎(chǔ)上，揚長避短，爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況
上學(xué)期，我們班進行了班干部選舉，雖然那時我是副班主，但這學(xué)期保持大致不變，成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作。
三個班長都能很好的主持班干部會議，并做好記錄。經(jīng)過了一段時間的磨合，我們之間
增添了不少默契。
三、活動方面
這學(xué)期我們的活動不多，最大的要數(shù)兩次主題班會課，這兩次經(jīng)過我們班委的認真負責(zé)，取得的圓滿的結(jié)束，讓我們更加確信了孩子的能力，只要你肯放手！
四、思想方面
1。多數(shù)同學(xué)積極向上、進取。
2。多數(shù)同學(xué)沒有一個目標，并為之不懈地努力去實現(xiàn)。
3。多數(shù)同學(xué)思想團結(jié)、集體榮譽感強。
五、學(xué)習(xí)方面
本班同學(xué)學(xué)風(fēng)較為一般，但基本上做到不曠課不遲到不早退，主科上課認真聽講，次課一般，但學(xué)習(xí)態(tài)度到了末期有了很大的轉(zhuǎn)變，變得積極，這可能也是一直堅持到最后顯現(xiàn)的效果吧！
六、目前班上存在的問題
1。團活動參加不積極
2。個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀律上較差
3。班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想
七、工作計劃
1。班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象。
2。有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。
在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。
3。狠抓班委會成員自身的紀律作風(fēng)。建成一個作風(fēng)正派、強健有力的班委會。
八、個人感想
這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班主任，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂。
總之，我們班是現(xiàn)在正是一個蒸蒸日上的班集體，我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天��！
班級期末工作總結(jié) 篇2
時間真得是快，一星期一星期，又是一個學(xué)期。在感慨時間流逝的同時，也讓我來回顧一下一學(xué)期班級情況。
一、創(chuàng)建一個和諧、積極向上的班風(fēng)
一個班級的班風(fēng)如何，直接影響這個班級的各方面的工作，影響學(xué)生的人格形成。所以在開學(xué)第一天就告訴學(xué)生要愛學(xué)校、愛集體。在平常的學(xué)習(xí)生活也注重學(xué)生集體榮譽感的形成。由于本學(xué)期重新組班，學(xué)生對學(xué)生不熟悉，導(dǎo)致學(xué)生之間經(jīng)常產(chǎn)生摩擦。當(dāng)學(xué)生發(fā)生摩擦?xí)r，我能及時與他們一起尋找原因，并督促他們承認并改正。但一學(xué)期來，發(fā)現(xiàn)新調(diào)入的學(xué)生在這一方面還做得不好。
二、班干部的培養(yǎng)
邊扶邊放，讓班干部在管理中不斷提高自己的能力。本學(xué)期大部分的班干部能力都有得到提升。比如管理衛(wèi)生的小田，每天都能認真檢查衛(wèi)生；負責(zé)晨誦的小菊每天都能早早到校，做好領(lǐng)讀工作；各小組組長能認真檢查作業(yè)。
三、認真開展活動
本學(xué)期每星期都舉行班隊會課。有文明禮儀伴我成長、有消防安全教育、有慶祝教師節(jié)、有慶祝圣誕節(jié)等活動，讓學(xué)生感到學(xué)在曉聰，樂在曉聰。
四、安全工作
學(xué)生的安全是所有工作的重中之重。在開學(xué)初就與家長簽訂安全責(zé)任書，讓家長明白應(yīng)做的工作和應(yīng)盡的職責(zé)。在平時的學(xué)習(xí)生活中，每天都對學(xué)生進行安全教育，每天放學(xué)時也經(jīng)常提醒學(xué)生要注意交通安全。在每周的安全教育日，都能按照要求對學(xué)生進行安全教育。通過對學(xué)生的課間安全教育，本學(xué)期，在走廊走路時，學(xué)生都能做到輕聲慢步。每周兩次的大掃除，讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的習(xí)慣。
教育工作是一項常作常新，永無止境的工作。社會在發(fā)展，學(xué)生的特點和問題也在不斷發(fā)生變化。在今后的工作中，我將虛心學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)做好工作。
班級期末工作總結(jié) 篇3
時間，總是不知不覺把我們載入學(xué)期的盡頭。它在奔跑，我們在奮斗，我們無時無刻都邁著自己堅定的腳步，一步一步向前走。在跌倒的角落勇敢的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼續(xù)拼搏�；厥妆緦W(xué)期的版務(wù)工作，有喜有憂，取得了較大的進步。同學(xué)們認真學(xué)習(xí)，積極參加活動令我們欣喜，但同時，本人也清楚的看到自己的不足。有時工作缺乏耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負面影響，這些將在今后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。下面談?wù)劚景喟嗉壒ぷ鞯母魇马椉跋嚓P(guān)內(nèi)容的總結(jié)：
一、制度與你我同行
我們班本學(xué)期在班主任的指導(dǎo)下，在各個班委的商討下，制定了相關(guān)的班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風(fēng)貌及特色，同學(xué)們也積極遵守相關(guān)制度，牢記于心中。一句“班級規(guī)定牢記心，行為習(xí)慣常對照”點燃了同學(xué)們的自律心門。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)、齊努力
在具有一個人性化及個性化制度下的班級中，同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面也更加勤奮刻苦了。每天認真復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，積極完成老師布置的任務(wù)。圖書館的開放為同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面增添了一條新途徑，他們從圖書館中借閱了大量的書籍來充實自己，這也是本班的一個優(yōu)點之一。作為一名大學(xué)生，因為國家的優(yōu)良政策，使我們有機會使自己更上一層樓。我們班我1／2的同學(xué)參加了成人自學(xué)考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關(guān)的書籍，無論走到哪里，總是可以看到他們手上形影不離的書或小紙張，那些是他們提高學(xué)習(xí)的小武器。只要一有時間，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中成績優(yōu)良。學(xué)風(fēng)建設(shè)、齊努力，在同學(xué)們的努力下，在老師的教導(dǎo)下，我們進步了。以期我們會努力，把這個班級創(chuàng)建為一個學(xué)習(xí)氣氛更加濃厚的班級。
三、我行我秀，精彩在屬于我的舞臺
開展豐富多彩的活動，全面發(fā)展同學(xué)們的素質(zhì)。豐富多彩的活動是增強班級凝聚力，提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。本學(xué)期，我班在班主任萬晴老師的指導(dǎo)下，班干部的努力下，順利的開展了十項班集體活動。該中有：寶葫蘆農(nóng)莊環(huán)�；顒�、安全知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居。包餃子活動等等…同學(xué)們都積極參與其中。在系里，我班同學(xué)也不失熱情，在“青春的旋律”紅歌會比賽中奪得冠軍且代表系里參加學(xué)校的比賽，成績也同樣優(yōu)異。在20xx屆畢業(yè)晚會中，我班的同學(xué)也積極參與其中，精心排練了一個現(xiàn)代舞。他們在學(xué)習(xí)和活動中有序的安排了自己的時間，通過展現(xiàn)自我，從而鍛煉自我。20xx。同學(xué)們找到了更多屬于自己的舞臺，找到了更多屬于自己的精彩。每次活動都順利舉行，在下學(xué)年的工作中我們也將再接再厲，爭取做得更好！
四、勤儉節(jié)約、快樂生活
“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個溫馨的小家庭，一個團結(jié)和睦的大家庭，同學(xué)們的生活素質(zhì)也普遍提高了。在他們身上折射出了勤儉節(jié)約、勤勞刻苦的亮點，生活的素質(zhì)不斷提高，文明素養(yǎng)也隨之提高了。
本學(xué)期的班務(wù)工作完成總體上來說是比較順利的，不管是完成系里的還是校里的，或者是本班自己寧定的。優(yōu)點總是在不足的背影中折射得那么瑩亮，面對不足，我們將認真改正，一步一個腳印，帶著一顆堅定的心，努力的把這個班塑造得更加美好。
請相信，有我們的努力及奮斗，08外語五年二班這個家庭將會走得更好！
班級期末工作總結(jié) 篇4
一、班級工作內(nèi)容概括：
作為班長，我始終盼望班級能有和諧的氛圍，我們班84位同學(xué)，和諧相處，團結(jié)向上，在這樣的班級里每位同學(xué)都生活、學(xué)習(xí)得輕松滿意，他們關(guān)懷集體，認同這個班級，支持班委的各項工作，班里的工作開展就會比較順當(dāng)，對每位同學(xué)個人的高校生活會有利。因此我們從以下方面努力：開展一系列班級集體活動；在生活中和同學(xué)們相互關(guān)心，溝通感情；盡力做好班級事務(wù)，完成學(xué)院，學(xué)校任務(wù)；創(chuàng)新思維，制造呵護班級文化。
二、干部隊伍建設(shè)及其工作狀況
班委會經(jīng)過明確的分工，大家都能主動工作，不定期的在一起討論工作。經(jīng)過了一段時間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過半學(xué)期的一起工作，使我們之間增加了不少默契。
三、思想方面
1.
大多數(shù)同學(xué)主動向上、進取。
2.
大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標，并不懈地努力去實現(xiàn)。
3.
大多數(shù)同學(xué)思想團結(jié)、集體榮譽感強。
四、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1.同學(xué)們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂主動性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。
2.同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校圖書館以及便利的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的學(xué)問，豐富了自己的學(xué)問庫。
3.越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的`時間與精力大于以前，為了自己的目標去努力，尤其接近考試時最為突出。
4.由于學(xué)分制度的實行與深化，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀律上嚴格要求自己。
五、活動方面
自開學(xué)以來，我們班依據(jù)學(xué)院支配，組織一系列全體性的班級活動。主要活動內(nèi)容如下：
�。�1）開展“奮斗的青春最漂亮”主題班會，組織同學(xué)們暢談青春；
�。�2）11月11日開展光棍節(jié)文藝晚會；
（3）主動參與學(xué)院迎新杯籃球賽，組織籃球隊員，拉拉隊員；
�。�4）寢室之間開展籃球?qū)嬍冶�，開展各類文娛活動。
六、班里的不足
1.有的同學(xué)在學(xué)習(xí)看法上暴露了不足，間或上課遲到或曠課，對于某些課程看法不主動。
2.一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太仔細。
3.個別班委會成員總體表現(xiàn)不太好，紀律和主動性不高，望得到進一步的改善。
4.班級里或多或少消失小集體，在某些程度上影響了班級的分散力和團結(jié)。
5.有些同學(xué)對班級活動消失抵觸心情，不愿參與。
七、個人感想
在過去的一個學(xué)期里，我們班即有喜人的成績，也存在著明顯的不足，但無論是成績還是不足，都已經(jīng)成為過去，我們不能沉醉在昨日的成就里沾沾自喜，不思進取，也不能一味的為昨日的失誤懊惱懊悔，裹足不前，我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中吸取閱歷和教訓(xùn)。
班級期末工作總結(jié) 篇5
理科高一下學(xué)期班級工作期末小結(jié)因為同學(xué)們普遍反映時間緊作業(yè)多，沒有時間去消化學(xué)過的知識，沒有時間去看錯過的題。
為此在4月14日－16日，我走訪了二十多位老師，然后推出了我班提高整體成績的第一個小實驗，因為沒有的自習(xí)時間，所以實驗是在犧牲不做部分作業(yè)和部分老師不理解的情況下進行的。實驗小組共13人，起名為“創(chuàng)新學(xué)習(xí)小組”，每天小組成員都要跑步，每次的錯題都要改正，而且都要過幾天復(fù)查。
在4月24日時，我在網(wǎng)上找到了全國神奇式教育家魏書生的經(jīng)驗材料，我的實驗馬上進行了部分調(diào)整，而且讓多數(shù)同學(xué)都逐漸地改變著自己的學(xué)習(xí)方式。
在5月份的考試中我班第一次獲得了理班第一名。
在最近這次考試之前，我已經(jīng)看出了同學(xué)們的進步，為了能讓同學(xué)們更好地發(fā)揮自己的水平，我又找了幾位有經(jīng)驗的老師，協(xié)商下一步的工作安排。老師們一致反映：法，的確是好法，但同學(xué)們沒有時間，連基本的作業(yè)都難保質(zhì)保量地完成，哪有時間去消化和復(fù)習(xí)。在幾位老師的建議下，5月18日我向董事長遞交了“增加自習(xí)，提高能力”的實驗申請報告。
兩天后董事長和高中部主任正式批準了我的報告。不久學(xué)校又為我班買了10盒空白錄像帶和近千元的教育理論書籍。
班級期末工作總結(jié) 篇6
這學(xué)期新課改已在我院轟轟烈烈地展開，在新課改的理念指導(dǎo)下，我班也通過參觀、學(xué)習(xí)、借鑒等各種方法，進行了一系列有效可行的實踐。綜合說來，這學(xué)期的工作總的有以下兩大方面：
一、做好家長工作
在如今的“大教育”觀念日益深入人心，新《綱要》倡導(dǎo)幼兒園教育必須與家庭教育互相支持、互相配合，家長的角色定位也由此發(fā)生了根本的變化。家長不再是教育的旁觀者，家長與教師不再是教育與被教育的關(guān)系，而應(yīng)是平等的合作關(guān)系。因此，就如何利用家長這塊有利的教育資源，我班進行了如下工作：
1、首先是加強家園聯(lián)系、豐富家園知識
家園聯(lián)系欄是反映保教工作情況的一扇窗戶，更是進行教育交流的一塊園地。它能密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，加強教師和家長間的溝通和了解。因此，我們每周都寫咯‘周計劃’掛在外面讓各位家長觀看。
通過一個個充滿溫馨話語的小欄目，我們感覺到家長與我們的距離近了，家長的笑容多了，家長的交流也多了，更另我們欣慰的是：在我們需要家長支持工作的時候，家長們總能及時地進行配合，如每次的繳費打預(yù)防針、親子作業(yè)、收集教育資料等。這說明我們的工作已經(jīng)得到了家長們的信任，并收到了較好的效果。
2、反饋
老師主動與家長交流，及時地把小朋友每天在幼兒園的情況（包括好的和不好的方面）反饋給家長，使家長們對自己的孩子有個了解，取得家長與老師的配合；另外，我們還把個別小朋友當(dāng)天的不適告知家長，提醒家長注意。
3、與家長面對面交流
其實，能與家長面對面交流是做好教育工作的最直接手段。因此，在這個環(huán)節(jié)上，我班也做了大量的工作，不管是表現(xiàn)好的小朋友還是淘氣的小朋友，我們都盡量用委婉的語氣，用家長容易接受的方式，共同探尋育兒的科學(xué)方法，盡可能達到家園共育的最佳形式。
二、新課改的理念與實踐的結(jié)合在上學(xué)期我院全面學(xué)習(xí)了新課改以后，這學(xué)期就是進行新課改的理念與實踐的相互結(jié)合，意即怎樣在實際的教學(xué)活動中體現(xiàn)出新理念的思想。
本學(xué)期我班的四個大的活動主題是《是媽媽》、《看車》、《手指游戲》、《過六一》。在每個主題的具體實施過程中，我班是這樣展開活動的：
1、主題活動與環(huán)境互動在教學(xué)活動的實施中，做得最多的就是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)了，每到一個主題，我們就創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境布置，旨在讓幼兒在互動環(huán)境中能快樂地學(xué)習(xí)、充分享受愉悅的情緒。
2、家長參與為了更好的利用家長這塊教育資源，也為了讓家長更好地了解新教材的內(nèi)容與精神，在主題活動中也適時地讓家長參與到中間來，如每次大主題中的親子作業(yè)、共同收集教育資料、提供區(qū)域活動材料等，通過家長每一次的積極配合，我們感覺到了家長對我們工作的支持與合作，家長也從合作中逐漸了解我們的教學(xué)精神。
3、院內(nèi)公開活動的觀摩學(xué)習(xí)“六一”過后我們每個班的帶班老師展示了一節(jié)公開活動，這是一次領(lǐng)導(dǎo)對我們學(xué)習(xí)新課改理念后的了解，也是我們互相觀摩、互相學(xué)習(xí)的機會，通過觀摩、學(xué)習(xí)、評課、總結(jié)，相信每一位老師的實踐能力都有了或多或少的提高。
這學(xué)期的日歷即將翻過去而成為歷史，我們的工作也接近了尾聲，在總結(jié)評比我班幼兒都非常棒！
每個學(xué)期的工作中我都有做得好的和不好的方面，在以后的工作中，我將繼續(xù)保持長處，盡量彌補不足之處，力求把工作做到更好！
班級期末工作總結(jié) 篇7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當(dāng)中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事。現(xiàn)就今年的8個月當(dāng)中所做的重要工作情況總結(jié)如下：
工作內(nèi)容
日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務(wù)
取得的成績
1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案
3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表
經(jīng)驗和收獲
1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務(wù)時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網(wǎng)絡(luò)推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論
2，不知什么時候開始學(xué)會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執(zhí)，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力
5，大部分時間做些與銷售無關(guān)的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應(yīng)該的
20xx年計劃
1，網(wǎng)絡(luò)推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網(wǎng)絡(luò)推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護
3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用
5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生產(chǎn)應(yīng)跟進
6，同行市場動向方面，時刻關(guān)注同行網(wǎng)站的有關(guān)動向，做好分析統(tǒng)計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售
8，產(chǎn)品銷售時，學(xué)會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強執(zhí)行力，使用PDCA
10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學(xué)分工，再明確崗位職責(zé)，其后做好定時考核。
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)指標設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網(wǎng)絡(luò)營銷計劃管理
�。�1）根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)任務(wù)，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)任務(wù)
網(wǎng)絡(luò)推廣
�。�1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)活動的順利進行
（3）評價網(wǎng)絡(luò)推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考
客戶管理
（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)
�。�2）開設(shè)論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確�？蛻粲休^高的滿意度
賬款回收
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
�。�2）做好業(yè)務(wù)款項的回收、催收工作，保證業(yè)務(wù)款及時回籠
5、 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員管理
�。�1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)崗位的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員
�。�2）定期對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員進行網(wǎng)絡(luò)操作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，提高團隊業(yè)務(wù)能力
業(yè)務(wù)考核指標設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業(yè)務(wù)任務(wù)與人員管理
�。�1）根據(jù)公司下達業(yè)務(wù)目標合理進行業(yè)務(wù)任務(wù)分配，責(zé)任到人
�。�2）及時、有效地組織對業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)
�。�3）組織業(yè)務(wù)人員制定工作計劃，進行工作總結(jié)，匯總業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)價格、產(chǎn)品服務(wù)的意見
開展業(yè)務(wù)活動
（1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見
�。�2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務(wù)額指標
�。�3）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行
�。�4）配合服務(wù)工程部等相關(guān)部門執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案，擴大公司產(chǎn)品的市場份額
售后服務(wù)管理
�。�1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續(xù)簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
�。�3）組織有效地進行運送、安裝等業(yè)務(wù)服務(wù)工作
業(yè)務(wù)款項管理
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
（2）組織按照業(yè)務(wù)合同約定進行收款，及時收回業(yè)務(wù)款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶信息管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
�。�2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
�。�3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產(chǎn)品定位
（1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、預(yù)測和分析
�。�2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟購買力、心理特點、購買習(xí)慣等要素進行周密的市場調(diào)查和研究
（3）根據(jù)目標市場的機會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機會
（4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
公司對業(yè)務(wù)部進行考核的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領(lǐng)導(dǎo)
�。�1）審批考核制度制定與修訂。
�。�2）審定考核結(jié)果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。
（1）對考核各項工作進行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
�。�2）對考核過程進行監(jiān)督與檢查。
（3）匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。
（4）對季度考核工作情況進行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。
3．考核結(jié)果由兩部分構(gòu)成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數(shù)=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數(shù)對應(yīng)等級
優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
班級期末工作總結(jié) 篇8
班級安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危，家庭的幸福，社會的穩(wěn)定。因此，做好班級安全工作，創(chuàng)造一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，做好班級安全工作也是完成各項工作的基礎(chǔ)。要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是班級安全工作的基礎(chǔ)。所以我一直十分重視教育安全工作。平日里，不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進行教育。
一、認真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學(xué)1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病，遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話，讓學(xué)生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
二、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會，隊活動，活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水，防交通事故，防觸電，防食物中毒，防病，防體育運動傷害，防火，防盜，防震，防騙，防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識，安全防范能力和自我保護能力。
三、家校聯(lián)系，保障安全。
學(xué)生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學(xué)生家長取得聯(lián)系。同時強調(diào)家長和班級一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到："安全第一"，學(xué)生意識到安全第一，健康第一。
四、加強檢查，及時整改。
每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數(shù)給上課的老師。放學(xué)時，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學(xué)生做好登記。對于不守紀律的學(xué)生，我認真做好教育工作。
今后，關(guān)注學(xué)生的生存環(huán)境，關(guān)注學(xué)生的人生安全仍將是未來班級工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
班級期末工作總結(jié) 篇9
班主任是班級工作的舵手，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。本期我擔(dān)任初一130班班主任工作，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進各種類型學(xué)生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢？一期來，我的做法是：
1、因材施教。每個學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識、個性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個學(xué)生的情況。及時了解學(xué)生中間存在的問題，區(qū)別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。如劉爽同學(xué)，父母離異，寄居在外祖母家，外公外婆也離異，她的家庭經(jīng)濟拮據(jù)，學(xué)習(xí)能力差，生活習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)成績特別差，性格孤獨而怪癖，是一個典型的雙差生。開學(xué)初，因小組搞勞動衛(wèi)生小矛盾造成居然離校出走。針對這些情況，找她個別談話，解開心理疙瘩，她的性格也變得開朗，表揚她的朗讀水平高的優(yōu)點，她的學(xué)習(xí)興趣增強，成績也提高了，同學(xué)關(guān)系也變得和睦多了。
2、循循善誘。班主任幫助后進生不能急于求成，對暫時后進的學(xué)生要注意尊重和愛護他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學(xué)生要動之以情，曉之以理，既不傷害學(xué)生的自尊心，又達到教育目的。對后進生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，鼓勵其進步。如我班王維同學(xué)有一次因與別人打架而使班級失去了學(xué)校的班級流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓(xùn)斥，而是幫助他總結(jié)教訓(xùn)，提高認識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽�！蔽医又鴨査骸澳愀也桓蚁蛉嗤瑢W(xué)保證？”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學(xué)生，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來，特別要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導(dǎo)，通過教育、疏導(dǎo)、啟示，使學(xué)生的思想問題得到解決。
3、重視心理健康，做學(xué)生的心理“醫(yī)生”。由于部分學(xué)生心理素質(zhì)脆弱，導(dǎo)致了各種的存在：表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的緊張、焦慮乃至恐懼；表現(xiàn)在人際關(guān)系上的懷疑、孤僻、嫉妒；表現(xiàn)在社會關(guān)系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學(xué)習(xí)、生活等遇到挫折時，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對這些現(xiàn)象，平時我就開展一些有于培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的活動，如寫周記“我想對您說”，敞開心扉，向老師說心里話，讓老師明白自己的心理現(xiàn)狀和心理需求。利用“九九”重陽關(guān)注敬老社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)關(guān)愛意識、吃苦耐勞的精神，提高社交能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進學(xué)生個性心理的健康發(fā)展。
4、為人師表，以身作則，身教重于言教。班主任的模范行動無時無刻不影響著學(xué)生，因為學(xué)生不僅聽其言，而且觀其行。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。同時，以情感人，對學(xué)生要充滿愛心，做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急，要將心比心，以心換心。對經(jīng)濟困難的學(xué)生、生病的學(xué)生，班主任應(yīng)該關(guān)心照顧，組織學(xué)生送溫暖，給學(xué)生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學(xué)生實際困難結(jié)合起來，生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。一期我從未請過假，學(xué)生起床我已到操場，學(xué)生睡覺我還忙，真正做到為學(xué)生服務(wù)，做學(xué)生的表率。
此外，建立德育評價機制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內(nèi)容是：中學(xué)生守則、日常行為道德等，建立學(xué)生操行評分制，每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項活動的情況總結(jié)評分并加以獎勵、懲罰，在嚴格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求變成學(xué)生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
班級期末工作總結(jié) 篇10
彈指一揮間，本學(xué)期緊張忙碌的工作又臨近尾聲了。回想起一學(xué)期的班主任工作可謂喜憂參半，酸甜苦辣。由于這個班是我由一年級帶上來的,所以對孩子們的性格脾氣、愛好特征比較了解。介于這些再加上一學(xué)期來堅持不懈的努力和精心的組織管理，無論是學(xué)生品行，還是班級管理，都上了一個新的臺階�，F(xiàn)匯報如下：
一、榜樣帶頭，用心地培養(yǎng)班級得力的助手。
魏書生校長的經(jīng)驗之談：要想使自己的班主任工作開展得得心應(yīng)手，就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。因此開學(xué)初，我利用班會課讓學(xué)生民主選舉出心目中的班干部。然后召開班干部會議，在會上我首先恭喜他們當(dāng)選，告訴他們這說明你們在同學(xué)心目中是品學(xué)兼優(yōu)值得信任的，幫助班干部樹立自信心。接著，我又找個別特別調(diào)皮的學(xué)生談話，消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。最后，和所有的學(xué)生一起共同制定班級制度，并嚴格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，老師帶頭做到，其次班干部帶頭做到。班里的大事小事，班干部能處理的，盡可能讓班干部去做。通過一學(xué)期的歷練與培養(yǎng)，幾位小干部已經(jīng)把班級管理得有聲有色，得到辦公室老師們的嘖嘖贊嘆。這幾位小干部的能力得到了提高，同時還增強了他們在班里的威信，當(dāng)然，這與他們自身的良好表現(xiàn)和榜樣作用是分不開的。
二、事無巨細，細心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
我們常說，小學(xué)階段貴在培養(yǎng)好習(xí)慣，因為良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，習(xí)慣養(yǎng)成了事半功倍，無論是老師還是家長都會覺得不用煩心，孩子自己也學(xué)得輕松。可“說起來容易做起來難”，畢竟還是三年級的孩子，他們的特點就是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心地教育他們，真誠地引導(dǎo)他們，期待他們的每一點進步，所謂班級管理無小事。因而，紅領(lǐng)巾佩帶、包干區(qū)打掃、及時關(guān)閉電燈水龍頭、看見老師主動打招呼、看見紙屑主動撿起來……任何一件小事都是我關(guān)注的教育點。我力圖盡自己最大的努力培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為他們創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我還給他們講一些深入淺出的小故事，通過全班同學(xué)的討論，讓學(xué)生明確哪些是能做的，哪些是不能做的，提高孩子們明辨是非的能力。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和有進步的學(xué)生，我準備了一頂又一頂?shù)母呙弊铀徒o他們，讓他們更自覺地規(guī)范自己的言行，對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式。我還定期和孩子們一起進行總結(jié)，找出不足，不斷改進。
三、嚴中有愛，用心地關(guān)注特殊孩子的成長。
作為班主任，一個也不能少，是我一貫的宗旨。因此對待后進生我思想上從不歧視，還給予他們特別的關(guān)愛。我們班是整個三年級5個班級中，接納轉(zhuǎn)學(xué)生最多的班，因此特殊孩子也相對比較集中。我時常以朋友的身份和他們談心，耐心地輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，給予他們生活中的關(guān)愛，用自己的一片真誠愛心，去叩響他們的心靈之門。我們班有個孩子很小就失去了母親，看到他寒冬蜷縮著的身子，我心里一陣揪疼，第二天就給孩子送去了幾件棉衣，看著孩子天天穿著我送的棉衣，我心里酸酸的，沒有母親的孩子真可憐，他連一件像樣的棉衣都沒有人為他穿上，又怎么有人督促他認真讀書作業(yè)呢?對孩子多一份體諒多一份關(guān)愛比什么都強，不是嗎?對待特殊的孩子，對待暫時落后的孩子要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。當(dāng)然對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我還是會及時指出并嚴格要求他們改掉。在課堂上我總是創(chuàng)造條件，鼓勵那些后進的學(xué)生舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外利用休息的時間積極地個別輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也促進班級的整體發(fā)展。
四、家校共建，共同地教育管理孩子的成長。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，更離不開家長。家長是孩子的第一任老師，孩子的身上常常能折射出家長的影子。因此，要教育管理好學(xué)生，除了做好學(xué)生的教育管理外，還要做好家長的工作，要多與家長聯(lián)系，給家長一些好的建議和做法，取得家長的支持與配合，這樣雙管齊下，才能把學(xué)生教好。平時，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向，我就及時聯(lián)系家長，向家長了解情況，與家長協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好學(xué)生的教育工作。我也不是只報憂不報喜，一旦孩子有了進步 ，我也會及時聯(lián)系家長，匯報孩子的成長與進步，讓家長及時表揚孩子，放大孩子的閃光點，協(xié)助規(guī)正孩子的行為，正面引導(dǎo)，家校合力。
回首一學(xué)期的工作,辛苦之余更多的還是快樂,因此我與孩子們通行并不孤單!下學(xué)期我將揚長避短，竭盡全力，繼續(xù)努力，使自己的班主任工作更上一個新的臺階。
班級期末工作總結(jié) 篇11
時值半期之際，模具專業(yè)各項工作進入了正常緊張有序的狀態(tài)之中。較前幾年，無論是教學(xué)質(zhì)量還是學(xué)生管理都上了一個新的臺階，但是尚離你我預(yù)定的目標甚遠。結(jié)合這半期來的學(xué)生管理，特就相關(guān)工作向您匯報如下：
1、班主任常規(guī)工作。
班主任在常規(guī)工作中基本符合要求，凡是上級有要求的還是完成了，但缺乏創(chuàng)新，可能一是幾位都為剛出茅廬，經(jīng)驗不足，二來我們與班主任老師的交流和溝通尚還不夠，老師們在遇到問題的時候有點手足無措。我覺得這一點畢竟您在班級管理方面是有了自己一套經(jīng)驗的，我舉得您應(yīng)該多和班主任老師聊天，在輕松自在的環(huán)境中去了解各班的情況的，同時向各位班主任傳經(jīng)送寶。
我在以往的工作中多少積累了一些經(jīng)驗，只是口拙，該講的時候也有點亂了方寸，不知從何講起，還有很多語言方面的藝術(shù)還請您多多指點。
班主任的常規(guī)檢查資料現(xiàn)在基本已經(jīng)進入正軌了，大家也都養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，隨身都準備有一本小本子，及時將要記錄的東西都記錄了下來，每天的電話記錄和談話記錄一直都常抓不懈。
2、班級現(xiàn)狀分析。
每個班現(xiàn)在都有所側(cè)重，xx模一班的鉗工學(xué)習(xí)熱情高漲，xx模二班的體學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃，xx模三班現(xiàn)在開始在往數(shù)控方面發(fā)展，08模具班的學(xué)生各方面都體現(xiàn)了老大哥的典范，時時處處都為高一年級樹立了標桿。但是，學(xué)生對專業(yè)的熱愛程度還應(yīng)該進一步加強，學(xué)生的鉆研程度還不夠，總脫離不了應(yīng)付式的學(xué)習(xí)。高一年級有幾個學(xué)生有厭學(xué)情緒，時不時的會曠課，尤其是上實訓(xùn)課的時候。我覺得應(yīng)該將課堂的每一個環(huán)節(jié)抓嚴，杜絕一丁點松懈，這讓我想起了木桶原。，只要有一個漏洞，就會讓學(xué)習(xí)不景氣的學(xué)生有機可乘，更加放松自己的學(xué)習(xí)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中尋找興奮點這不愧為職業(yè)教育教師們考慮教研教改的重要課題。
3、專業(yè)實訓(xùn)分析。
學(xué)生在前一階段的學(xué)習(xí)均有收貨，熱愛鉗工、車工的同學(xué)都做出了自己喜歡的作品，正準備迎接全體家長的來校“檢閱”。但實習(xí)還有必要進一步細分，要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，在驅(qū)動式教學(xué)下會收到更為離校的效果。
班級期末工作總結(jié) 篇12
光陰，總是不知不覺把我們載入學(xué)期的止境。它在奔騰，我們在奮斗，我們無時無刻都邁著本身堅決的腳步，一步一步向前走。在摔倒的角落大膽的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼承拼搏�；叵氡緦W(xué)期的版務(wù)工作，有喜有憂，取得了較大的提高。同學(xué)們認真學(xué)習(xí)，積極參加運動令我們欣喜，但同時，本人也清楚的觀到本身的不夠。有時工作短缺耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負面影響，這些將在往后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。下面談?wù)劚景喟嗉壒ぷ鞯母魇马椉跋嚓P(guān)內(nèi)容的總結(jié):
一、制度與你我同行
我們班本學(xué)期在班主任的指導(dǎo)下，在各個班委的商討下，訂定了相關(guān)的班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風(fēng)貌及特色，同學(xué)們也積極遵守相關(guān)制度，切記于心中。一句“班級規(guī)定切記心，行為習(xí)慣常對比”點燃了同學(xué)們的自律心門。
二、學(xué)風(fēng)扶植、齊盡力
在具有一個人性化及個性化制度下的班級中，同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面也加倍勤奮耐勞了。每天認真溫習(xí)、預(yù)習(xí)，積極完成先生部署的任務(wù)。圖書館的開放為同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面增添了一條新道路，他們從圖書館中借閱了大量的冊本來充足本身，這也是本班的一個長處之一。作為一名大學(xué)生，因為國家的精良政策，使我們有機會使本身更上一層樓。我們班我1/2的同學(xué)參加了成人自學(xué)考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關(guān)的冊本，無論走到哪里，總是可以觀到他們手上形影不離的書或小紙張，那些是他們進步學(xué)習(xí)的小兵器。只要一有光陰，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中造詣精良。學(xué)風(fēng)扶植、齊盡力，在同學(xué)們的盡力下，在先生的教育下，我們提高了。以期我們會盡力，把這個班級創(chuàng)建為一個學(xué)習(xí)氛圍加倍濃厚的班級。
三、xx.我行我秀，杰出在屬于我的舞臺
開展富厚多彩的運動，全面成長同學(xué)們的素質(zhì)。富厚多彩的運動是加強班級凝聚力，進步學(xué)生素質(zhì)的緊張道路。本學(xué)期，我班在班主任萬晴先生的指導(dǎo)下，班干部的盡力下，順利的開展了十項班集體運動。該中有：寶葫蘆農(nóng)莊環(huán)保運動、平安知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居.包餃子運動等等…同學(xué)們都積極介入此中。在系里，我班同學(xué)也不失熱情，在“芳華的旋律”紅歌會比賽中獨占鰲頭且代表系里參加學(xué)校的比賽，造詣也同樣優(yōu)異。在xx屆卒業(yè)晚會中，我班的同學(xué)也積極介入此中，精心排練了一個今世舞。他們在學(xué)習(xí)和運動中有序的支配了本身的光陰，通過展現(xiàn)自我，從而熬煉自我。xx.同學(xué)們找到了屬于本身的舞臺，找到了屬于本身的杰出。霉畚運動都順利舉行，在放學(xué)年的工作中我們也將奮不顧身，爭取做得更好!
四、節(jié)約勤儉、愉快生活
“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個溫馨的小家庭，一個連合和藹的人人庭，同學(xué)們的生活素質(zhì)也廣泛進步了。在他們身上折射出了節(jié)約勤儉、勤勞耐勞的亮點，生活的素質(zhì)賡續(xù)進步，文明素養(yǎng)也隨之進步了。
本學(xué)期的班務(wù)工作完成總體上來說是對照順利的，不管是完成系里的照樣校里的，或者是本班本身寧定的。長處總是在不夠的背影中折射得那么瑩亮，面對不夠，我們將認真改正，一步一個腳印，帶著一顆堅決的心，盡力的把這個班塑造得加倍美好。
請相信，有我們的盡力及奮斗，08外語五年二班這個家庭將會走得更好!
班級期末工作總結(jié) 篇13
本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來，酸甜苦辣都有，雖然我是新接手的班主任，對他們而言是后后后媽，管理難度增大，但我仍然想把這個班級弄好，下面是我接手這個班級以來做的一些事情。
一、班級制度建設(shè)
本學(xué)期，我們班采用了“兩單制度”和“日常行為”打分運營我們的班級日常工作。兩單有兩種，一種，開表揚單，一種，開罰單。顧名思義，好的開表揚單，不好的開罰單。我們有嚴格的規(guī)章制度去執(zhí)行我們的兩單，我們明文規(guī)定，什么樣的情況開表揚，什么樣的情況開罰單，讓學(xué)生清晰自己的行為以及后果，慢慢引導(dǎo)他們往良性的方向行走。當(dāng)然，這些明文規(guī)定并不是死的，而是在以后的工作中碰到問題，經(jīng)過班委會的討論，在修訂，并在全班面前通過，在實施的。
而“日常行為”時通過記錄孩子們每天的好事或不好的事來體現(xiàn)的，我們每天有個孩子在記錄，記錄個人好的行為和不良行為，在每周的班會課上，我都會對上一周的表現(xiàn)做一個總結(jié)，孩子們聽的也最認真，我們通過這樣堅持不解的記錄讓孩子的日常行為更加的規(guī)范。我們還建立了兩個常規(guī)的會，班會和班干部會。我們的每個周二中午都是班級的班會課，我們聊我們班級的新規(guī)定，制度，還有日常的行為表現(xiàn)。這事我們必不好的環(huán)節(jié)。而我們的班干部會是在每周五的放學(xué)之后，在哪里，你會聽到學(xué)生最新的信息。所有的工作實施我都采用“深入加強日常管理，使同學(xué)加強自我管理”的方式進行的。
在這些工作中，主要圍繞著這些來展開工作：
1、規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；
2、明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。
3、我們班堅持每周一次班會探討班上的事情要務(wù).
在這基礎(chǔ)上,揚長避短,爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況
上學(xué)期，我們班進行了班干部選舉，雖然那時我是副班主，但這學(xué)期保持大致不變，成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作。
三個班長都能很好的主持班干部會議，并做好記錄。經(jīng)過了一段時間的磨合，我們之間
增添了不少默契。
三、活動方面
這學(xué)期我們的活動不多，最大的要數(shù)兩次主題班會課，這兩次經(jīng)過我們班委的認真負責(zé)，取得的圓滿的結(jié)束，讓我們更加確信了孩子的能力，只要你肯放手！
四、思想方面
1、多數(shù)同學(xué)積極向上、進取。
2、多數(shù)同學(xué)沒有一個目標，并為之不懈地努力去實現(xiàn)。
3、多數(shù)同學(xué)思想團結(jié)、集體榮譽感強。
五、學(xué)習(xí)方面
本班同學(xué)學(xué)風(fēng)較為一般，但基本上做到不曠課不遲到不早退，主科上課認真聽講，次課一般，但學(xué)習(xí)態(tài)度到了末期有了很大的轉(zhuǎn)變，變得積極，這可能也是一直堅持到最后顯現(xiàn)的效果吧！
六、目前班上存在的問題
1、團活動參加不積極
2、個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀律上較差
3、班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想
七、工作計劃
1、班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象。
2、有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。
在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。
3、狠抓班委會成員自身的紀律作風(fēng)。建成一個作風(fēng)正派、強健有力的班委會。
八、個人感想
這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班主任，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂。
總之，我們班是現(xiàn)在正是一個蒸蒸日上的班集體，我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天！！
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