實用的新年計劃范文匯編九篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的新年計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

新年計劃 篇1

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的`確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

新年計劃 篇2

　　新年的鐘聲又敲響了，20xx年的大門已經(jīng)向我們打開。在這個辭舊迎新的時刻，時間老人打開一頁新的篇章，等著我們?nèi)�書寫，去�?chuàng)造……

　　新的一年，新的希望，我也制定了我的新年計劃：

　　1、今年，我要克服缺點，努力學習，天天向上！

　　2、我要多讀課外書，使自己的知識一點點增長，讓我的精神有了成長。

　　3、我要爭取更多參加比賽的機會，充實我的.生活。

　　4、我還要多積累一些英語單詞，用知識走遍世界！

　　這就是我的新年計劃，我相信在大家的監(jiān)督之下，我一定會做到的！加油！

新年計劃 篇3

　　一、強化學習教育，在隊伍建設上邁出新步伐

　　隊伍的素質(zhì)決定著工作的成效，要把落實“四個文件”精神和學習教育作為提升隊伍素質(zhì)的重要任務，切實抓緊抓實，抓出成效。一是抓好四個文件落實。為進一步加強縣級紀檢監(jiān)察機關建設，中央和省市相繼出臺了中紀發(fā)9號、10號、甘紀發(fā)23號和市紀發(fā)2號文件，層層細化任務，明確目標要求并實行月報告制度，要求每月25日前將14項具體任務的進展情況逐項如實書面進行報告。此項工作量大面廣，涉及編制、經(jīng)費等重大問題，要真正將“四個文件”精神落實到位，還有大量、艱苦、細致的工作要做，我們要竭其智，盡全力，早謀劃，快行動，多協(xié)調(diào)，抓好落實，爭取月月有新進展，年底有大成效。二是明確學習目標。按照“創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、重在實效”的思路，對全年政治業(yè)務學習作出詳細安排，并根據(jù)形勢變化和工作需要，適時調(diào)整學習計劃，補充新的學習內(nèi)容，增強學習的針對性。三是創(chuàng)新學習方式。通過組織集體學習、座談討論、撰寫心得體會、觀看影視資料、赴外考察學習、專題培訓等多種方法，營造濃厚學習氛圍，重點開展好委局領導和科室負責人輔導講學活動，制定講學活動安排表，對講學活動作出詳細安排，精心選定專題，每月由一名領導或科室負責人集中輔導，講前認真進行準備，講后組織點評討論，確保活動收到實效。四是突出學習重點。組織全體干部認真學習中央和省市區(qū)關于反腐倡廉工作的安排部署，重點學習紀檢監(jiān)察業(yè)務知識，加強對法律、金融、財務、計算機信息技術等方面知識的學習，進一步增強學習的實用性和針對性，著力提高全體干部的綜合素質(zhì)，切實夯實工作基礎。

　　二、強化協(xié)調(diào)服務，在提高工作效能上實現(xiàn)新突破

　　按照“超前、高效、細致、周到、滿意”的工作目標，牢固樹立大局觀念，著力提升工作效能，認真做好組織、服務、協(xié)調(diào)、督查等各項工作。一是努力提高材料質(zhì)量。把材料質(zhì)量作為文秘工作的第一追求，第一任務，認真對待，深入思考，多方參考，著力創(chuàng)新，用心提煉，反復修改，精益求精，努力提高材料質(zhì)量，發(fā)揮好以文輔政的作用。二是不斷強化內(nèi)部管理。嚴格落實考勤、督查、財務、文檔、車輛管理等各項制度，進一步健全獎懲激勵機制，完善目標責任書，堅持隨時抽查通報、半年集中檢查、年底綜合考核、集中兌現(xiàn)獎懲的辦法，按照“服務工作誰承擔、工作責任誰落實、工作質(zhì)量誰負責”的原則，把各項工作納入制度化、規(guī)范化、程序化軌道，明確任務要求、質(zhì)量標準、完成時限和工作責任，真正做到按制度管人、管事、管物，激發(fā)調(diào)動干部職工工作的主動性、主動性和創(chuàng)造性。三是著力辦好各種會議。堅持先行一步，多想一點，精心謀劃，細心籌劃，確保主辦、承辦、協(xié)辦會議圓滿成功。四是全面提升接待工作。近年來，由于委局多項工作走在了省市前列，來我區(qū)學習、考察、調(diào)研、檢查的領導和兄弟單位比以往任何時候都多，針對繁重的接待任務，要本著“節(jié)約、高效、周密、圓滿”的原則，超前謀劃，精心設計方案，合理安排日程，多方協(xié)調(diào)聯(lián)系，全力做好工作，全面展示甘州紀檢監(jiān)察干部的優(yōu)良形象、過硬素質(zhì)和務實精神。五是全力推進信息調(diào)研工作。要緊緊圍繞“兩個保住一個擴大”(保住全市積分第一、保住全省直報點，想方設法擴大甘州紀檢監(jiān)察工作影響力)的目標，采取量化分解信息任務、點評精品信息、定期通報完成情況、提前約定重要信息等措施，與省市紀委和各級各類媒體加強聯(lián)系溝通，加大編報力度，努力爭取質(zhì)與量的雙突破，全方位、多層面、廣角度宣傳展示甘州反腐倡廉建設取得的新探索、新實踐、新成效。調(diào)研工作要適應新形勢、新任務的需要，結(jié)合實際，將任務分解到各科室，選定重點課題，認真開展調(diào)研提煉，撰寫聯(lián)系實際、視點新穎、針對性強的調(diào)研文章，加強工作的橫向交流，以一些令人信服的調(diào)研成果推動全區(qū)紀檢監(jiān)察調(diào)研工作取得好成績。同時，主動配合黨支部開展工作，組織大家按要求完成衛(wèi)生整治、假期值班、各種集會、精神文明建設、綜治、保密等任務。

　　三、強化文化建設，在活躍機關文化生活上開創(chuàng)新局面

　　要充分發(fā)揮文化鼓舞人、激勵人、陶冶人、凝聚人、引導人的作用，大力加強委局機關文化建設，進一步激發(fā)干部隊伍活力，增強委局機關的向心力和凝聚力。一是加強“書香機關”建設。按照“多讀書、讀好書、提素質(zhì)、作表率、樹形象”的要求，大興學習之風，形成“學以增智、學以育德、學以致用、學以提效”的優(yōu)良局面。每周舉辦一次好書推薦會，每名干部輪流介紹一本好書，包括主題思想、主要內(nèi)容、推薦理由、心得體會等，通過好書的推薦與分享激發(fā)干部的閱讀主動性，營造氛圍，共享資源，快速提升干部職工的.人文素質(zhì)、學識水平、創(chuàng)造精神和道德修養(yǎng)。二是強化文體文化建設。結(jié)合區(qū)委區(qū)政府機關干部職工運動會，主動聯(lián)系相關部門，在“五一”、“五四”期間，主動組織干部職工開展各類文化體育活動，豐富業(yè)余生活，努力營建和諧的人際關系和團隊精神。同時，適時組織開展羽毛球、乒乓球、跳棋、象棋比賽等豐富多彩的文體活動，讓大家在輕松、愉快的氛圍中交流、學習、工作和生活。三是努力改善辦公條件。在財力允許的情況下，適當添置計算機、書籍等辦公用品，改善辦公條件，主動與通訊部門聯(lián)系，建立手機局域網(wǎng)，方便大家工作聯(lián)系，節(jié)省通訊費用，提高辦公效率。同時，大力提倡節(jié)約辦公，發(fā)揮好現(xiàn)有辦公設備的作用，盡量在電子媒介上修改文稿，提倡雙面用紙，提高紙張利用率，嚴格控制辦公耗材用量。四是編寫委局大事記。近年來，委局開展了大量創(chuàng)造性的工作，有些工作在甘州紀檢監(jiān)察史上開了先河，大事多，新事多，喜事多，來委局學習、考察、調(diào)研、檢查的領導和兄弟單位多，我們應該做好圖片、影像、錄音等的收集保管工作和文字資料的編寫整理工作，按月編寫好委局大事記，將委局開展的重要活動、召開的重要會議、出臺的重要制度、取得的重大成果、縣級以上領導的調(diào)研考察等重大事件按時間順序記錄在案，為后人學習、參考、查閱留下真實、寶貴的第一手資料。

　　四、強化試點工作，在基層紀檢力量整合上取得新進展

　　進一步解放思想，堅定信心，圍繞中心，服務大局，開拓創(chuàng)新，主動適應反腐倡廉建設的新形勢、新要求，創(chuàng)新工作機制，主動開展基層紀檢力量整合試點工作，更加有效地推進基層黨風廉政建設和反腐敗工作。按照實施方案安排，全面提高思想認識，明確工作重點，創(chuàng)新工作方法，完善工作機制，主動探索好的工作方法方法，實事求是，扎實做好調(diào)查研究、材料撰寫、組織協(xié)調(diào)、任務落實、宣傳報道、總結(jié)提高、考核獎懲等各項具體工作，有效整合基層紀檢監(jiān)察力量，切實加強對權(quán)力的監(jiān)督制約，進一步推進具有甘州特色的懲治和預防腐敗體系建設。

新年計劃 篇4

　　今年來，XX區(qū)住建局牢牢環(huán)抱區(qū)委、區(qū)當局和上級主管部門“項目攻堅20xx”工作安排和“轉(zhuǎn)型升級、聚力超過”的目標任務，聚焦我區(qū)城市民生根基設施扶植脆弱環(huán)節(jié)，著力“生態(tài)修復”、“城市修補”，以推進項目扶植為重點，以辦事民生為根本，以行業(yè)治理為抓手，攻堅克難，注重實效，城市扶植各項工作取得必然成效�，F(xiàn)將有關如下:

　　一、 主要工作成效

　　(一)以項目扶植為重點，聚力城市交融成長

　　1.全力辦事項目扶植。一是落實用地保障。20xx年來，我區(qū)共有站前大道西側(cè)棚戶區(qū)改造項目安置房地塊、田中片區(qū)石布局房屋改造、原中心糧庫、福樹立信換熱預申請用地、泉州漢威預申請用地等8個項目通過了市當局用地聯(lián)席會議研究;鴻星爾克團體員工宿舍預申請用地、福樹立信換熱預申請用地、泉州漢威預申請用地、田中片區(qū)D6地塊等5個用地項目通過了市當局地價會議研究;此中，福樹立信換熱預申請用地、泉州漢威預申請用地、田中片區(qū)D6地塊已掛網(wǎng)公示，預計20xx年1月推出地皮出讓。今年來，鴻星爾克團體員工宿舍預申請用地、站前大道西側(cè)K2地塊等2個地塊勝利推出地皮“招拍掛”出讓，成交金額合計5.71億元。二是推進房屋征收。截至目前，已完成泉州市西郊片區(qū)改造(XX片)、XX區(qū)愛國路途徑拓改及片區(qū)改造和奎霞巷買通工程房屋征收工作。此中，西郊片區(qū)改造項目(XX片)簽約51套(間)，征收房屋建筑面積4400㎡;愛國路途徑拓改及片區(qū)改造項目簽約11戶，征收房屋建筑面積6300㎡;奎霞巷買通工程簽約2套，拆除建筑面積188.56㎡。西街南片區(qū)核心區(qū)慢行系統(tǒng)晉升工程簽約35戶，征收房屋建筑面積4332.3㎡，完成征收任務95.8%;興賢路中段片區(qū)改造項目簽約336棟(套、間)，征收房屋建筑面積98575㎡，完成征收任務87.73%;江濱南路南側(cè)片區(qū)濱江A地塊(延陵社區(qū)石布局房屋)改造項目簽約256戶，征收房屋建筑面積107345㎡;站前大道西側(cè)棚戶區(qū)(石布局房屋)改造及根基設施扶植項目簽約112戶，征收房屋建筑面積24824㎡。三是加快行政審批。以“一趟不用跑”和“最多跑一趟”為目標任務，最洪水平方便企業(yè)和群眾，為重點項目開通“綠色通道”提速審批，全年共解決行政審核審批事項232件，按時辦結(jié)率達100%。四是推動舊廠房改造。我局集中受理了30宗舊廠房改造申請，經(jīng)區(qū)“三舊”改造領導小組聯(lián)席會議研究，同意了25宗舊廠房改造申請，并由企業(yè)按法度模范向區(qū)直有關部門解決消防、環(huán)評、辦學許可等有關手續(xù)。五是推動危房翻建和簡略單純維修。會同市城鄉(xiāng)籌劃局XX分局現(xiàn)場踏勘，全年集中受理14宗統(tǒng)一整治片區(qū)內(nèi)私有危房翻建申請，此中已同意12宗私有危房按法度模范解決翻建手續(xù)，剩余2宗正在進行審核;全年集中解決18宗私宅簡略單純維修申請。

　　2.全力攻堅城建項目。一是打好“攻堅20xx”城市扶植大會戰(zhàn)。我區(qū)牽頭組織實施項目共36個，年度計劃投資23.55億元。截至12月份，相關項目已完成投資24.65億元，完成年度計劃投資104.67%;全年新開工項目24個，完成年度任務100%;建成(或基礎建成)項目17個，完成年度任務95%。

　　二是推動第一批“城市雙修”試點工作。我區(qū)牽頭組織實施的城市“雙修”項目19個，年度計劃總投資4.95億元。截至12月份，相關項目已完成投資2.09億元，完成年度計劃投資43%。此中，古城內(nèi)溝河兩側(cè)拆違和金魚巷微改造等2個項目已完成，奎霞巷買通工程已完成，愛國路途徑已建成通車。

　　3.全力推動民生項目。一是石布局改造方面。全年累計拆除江南興賢路中段片區(qū)、延陵片區(qū)等石布局房屋24.9萬㎡，拆除率達162.7%，累計投資達3.74億元，投資率達160.1%。二是宜居情況扶植方面。南環(huán)路途徑及景看晉升改造工程、東亞之窗配套公共停車場等29個項目總投資額39.49億元，年度計劃投資8.33億元，已完成9.16億元，投資率達109.91%。三是安置房方面。我區(qū)在建安置房項目4個，總建筑面積45.09萬㎡，總投資約17億元，年計劃投資約3.28億元，完成年度計劃投資2.57億元，年度投資率達78.35%。

　　(二)以行業(yè)監(jiān)管為抓手，聚力行業(yè)規(guī)范治理

　　1.抓好行業(yè)監(jiān)管，匆匆進房地產(chǎn)市場穩(wěn)健成長。一是房地產(chǎn)方面。截至11月，商品住房均價基礎保持9096元/㎡，商品房販賣面積56.86萬㎡，同比增長8.8%，商品房庫存30.75萬㎡，去化周期7.8個月。同時，我區(qū)20xx年購房補貼已開始實行分期發(fā)放，目前已發(fā)放1041套，補貼金額約1600萬元。二是物業(yè)治理方面。全年共解決了4宗新建小區(qū)前期物頤魅招標申請批復，4宗房地產(chǎn)項目前期物頤魅招投標的監(jiān)督指導，8宗物業(yè)辦事合同立案，3宗新建物業(yè)承接磨練立案,對9個小區(qū)、大廈業(yè)主大會籌辦構(gòu)成立和業(yè)主委員會選舉進行監(jiān)督指導。

　　2.立異治理模式，匆匆進建筑業(yè)有序成長。截至目前，全區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值為102.44億元，同比增長17.28%，此中省外總產(chǎn)值24.47億元，同比增長達25.62%。一是推行“互聯(lián)網(wǎng)+”監(jiān)管模式。全區(qū)6個項目安裝情況在線監(jiān)測聯(lián)動系統(tǒng)，將綠色文明施工融入到建筑工地施工現(xiàn)場中，實現(xiàn)對工程現(xiàn)場的`有效監(jiān)管。全年新開工的9個建筑工地安裝了車輛抓拍辨認系統(tǒng)，區(qū)屬渣土運輸企業(yè)購置51部新型環(huán)保智能渣土車進入管控平臺，真正實現(xiàn)從源頭上進行管控。二是強化建筑施工質(zhì)量平安監(jiān)管。今年來，全區(qū)共有3個項目榮獲市級標準化精良項目，2個項目榮獲省級標準化精良項目，全區(qū)扶植工程質(zhì)量平安形勢持續(xù)穩(wěn)定，受管工程未發(fā)生質(zhì)量平安生產(chǎn)事故。三是推動建筑財產(chǎn)化。通過出臺配套文件，設置地皮出讓前置條件，嚴把準入關卡等步伐，引進泉州世茂云璟項目，實現(xiàn)我區(qū)裝配式建筑項目“零的突破”。同時，XX人民查察院被列為泉州市20xx年第一批公共建筑節(jié)能改造示范項目，示范建筑面積為5475 m2，超額完成市當局下達的公共建筑節(jié)能改造5000 m2工作任務，目前已完工驗收并投入使用。

　　二、

　　20xx年，繼承依照區(qū)委區(qū)當局古城掩護中興和新區(qū)集聚晉升的戰(zhàn)略思路，推動城市功能完善、內(nèi)涵集聚、民生事業(yè)晉升，加快扶植“立異、智造、海絲、標致、幸�！钡慕袷阑疿X。要以突出優(yōu)勢、優(yōu)化布局、增加功能為重點，科學結(jié)構(gòu)，合理定位，兼顧古城和江南新區(qū)扶植，推進古城文化中興改造，加快江南新區(qū)扶植，打造高端財產(chǎn)集聚、功能品質(zhì)精良、人居情況美好、文化特色光顯的山水宜居城區(qū)，晉升中心城區(qū)綜合承載才能，拓展城市空間結(jié)構(gòu)，形成以古城與新區(qū)相互陪襯的新型城市格局。

新年計劃 篇5

　　一、 班級基本情況

　　新學期我班共有48名學生，男生29人，女生19人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內(nèi)學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動；有少數(shù)學生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　二、本學期工作目標

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學生個性特長，促進學生身心健康。

　　三、具體措施

　　多貼近學生，用一顆童心去了解孩子們的所需所想,，不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全，所以我從以下幾點采取具體管理措施：

　　1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金�！卑嗉�體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結(jié)友愛、同心協(xié)力、攜手并進的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、

　　愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的'一項重要工作。

　　2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內(nèi)聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

　　3、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育。爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。 要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做；要求住校的學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣；教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔；利用班會，教育學生；增強安全意識，提高自我防范能力。

　　4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　　6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比賽，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。

　　7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　8、經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　四、問題學生的轉(zhuǎn)化工作

　　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

　　1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

　　3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

　　針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

　　1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

　　2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

　　3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

　　班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

新年計劃 篇6

　　xxxxx年即將到來，在新的一年里，為加強藥劑科的質(zhì)量管理，加強藥品質(zhì)量管理的力度和深度，在去年取得成績的基礎上加快科室健康發(fā)展，進一步提高科室人員的職業(yè)道德素質(zhì)、專業(yè)業(yè)務水平，更好的為臨床服務，特制定xxxxx年藥劑科質(zhì)量與安全管理工作計劃:

　　一、組織科室人員認真學習新頒布的《醫(yī)療質(zhì)量管理辦法》，將科室的質(zhì)量與安全管理放在首位，以提高窗口服務為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務，做好一線窗口藥劑科服務工作。

　　二、加強理論學習，提高全體人員的政治思想覺悟和業(yè)務素質(zhì)。每季度召開一次質(zhì)量與安全管理會議，對本部門的質(zhì)量與安全管理進行檢討，對全院的藥學質(zhì)量與安全進行總結(jié)分析；每季度對從事藥品質(zhì)量和安全管理的員工進行一次質(zhì)量管理基本知識和基本技能的培訓教育。

　　三、進一步完善制定醫(yī)院基本用藥目錄。由我院藥事管理與藥物治療學委員會進行藥品遴選，制定出我院xxxxx年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應，保證臨床的`用藥需求。

　　四、嚴格執(zhí)行藥品網(wǎng)上集中招標采購，保證臨床患者用藥供應及時。了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應。

　　五、加強抗菌藥物管理，繼續(xù)貫徹執(zhí)行抗菌藥物臨床應用的有關規(guī)定，把抗菌藥物各項指標力爭控制在范圍內(nèi)，加強Ⅰ類切口手術合理使用抗菌藥物的管理。

　　六、加強藥品管理，保證臨床用藥需求和患者用藥安全。在購進驗收、入庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)嚴把質(zhì)量關，杜絕假冒偽劣藥品混入我院。每月對藥庫、藥房、病區(qū)的儲備藥品質(zhì)量、效期等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，避免因藥品質(zhì)量問題造成重大醫(yī)療事故和經(jīng)濟損失。

　　七、發(fā)揮藥品質(zhì)量監(jiān)督小組的作用，定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進行抽查，并督促科室工作人員認真執(zhí)行各項管理制度，每月召開科室質(zhì)控會議，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證患者用藥安全。

　　八、完善工作流程，防止發(fā)生差錯事故。藥房窗口服務工作是醫(yī)院服務工作的重要組成部分，不僅是反映醫(yī)院精神面貌和文明素質(zhì)的窗口，更擔負著保障人民群眾用藥安全的重大責任。本著對病人負責、對自己負責的態(tài)度，完善工作流程，審核、調(diào)配由專人負責，復核、發(fā)藥由專人負責，經(jīng)過兩道把關，基本上可以做到防止發(fā)生差錯事故，從而減少病人的投訴，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　九、進一步加強麻醉的藥品、精神的藥品的管理，嚴格執(zhí)行麻醉的藥品、精神的藥品的“三級管理”和“五專管理”制度，確保采購、保存、使用安全。組織有關人員認真學習《麻醉和精神的藥品管理條例》，每月一次檢查臨床科室及藥劑科各部門的麻精藥品、高危藥品等特殊管理藥品的使用和管理情況，及時糾正存在的問題，消除隱患。

　　十、按照“處方點評制度”，每月進行一次處方點評，主要檢查抗菌藥的規(guī)范使用、用藥的適宜性、藥品的用量、處方的規(guī)范書寫，重點對用藥不適宜處方及大處方進行合理性分析評價，并在醫(yī)院內(nèi)部通報處方評價結(jié)果。

　　十一、繼續(xù)做好藥品不良反應及不良事件監(jiān)測工作，對臨床上報

　　的不良反應及時進行整理上報。年底對藥品不良反應報告進行統(tǒng)計分析，保障患者用藥安全。

　　十二、宣傳用藥知識。繼續(xù)加強患者用藥教育宣傳，門診用藥咨詢服務，提高患者用藥依從性，宣傳用藥知識，指導患者安全用藥，促進合理用藥。

　　十三、運用質(zhì)量管理工具開展藥事質(zhì)量管理改進工作。

新年計劃 篇7

　　以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多啦。

　　但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ，我啦解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。

　　對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：

　　（一）整體大局上

　　首先，要清楚的啦解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白啦大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上啦解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

　　其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設置以及部門職責等有一定的啦解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)

　　系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出啦要清楚自己的`工作性質(zhì)以外，也要啦解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚啦票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加啦有效溝通的機率。

　　再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。

　　（二）個人具體工作上

　　一、要全面熟悉各項業(yè)務，啦解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

　　二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，

　　同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！

新年計劃 篇8

　　現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。

　　在20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　2、 第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　3、第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　4、在第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　上面，就是我對20xx年的`一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)20xx年房地產(chǎn)公司年度計劃。

　　20xx年的工作不好做，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經(jīng)濟能夠快速的恢復到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!

新年計劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立…轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。

　　做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步解老客戶中有潛力開發(fā)的客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的.內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

　　**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員。

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