【必備】招商方案3篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的招商方案3篇，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

　　為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項(xiàng)活動順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周代表團(tuán)秘書處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書處組織機(jī)構(gòu)，

　　秘 書 長：向力力

　　執(zhí)行副秘書長：李國軍

　　副秘書長： 劉 權(quán)

　　秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。

　�。�1）招商部：部 長：周 越

　　主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動的組織實(shí)施、客戶邀請及各分團(tuán)各類招商或活動的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團(tuán)活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。

　　招商部下設(shè)客戶組和活動組。

　�、倏蛻艚M：龔道華、張守萍

　　職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。

　　②活動組：周章生、符 亮

　　職 責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動的組織實(shí)施及專題活動流程的.細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團(tuán)活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。

　�。�2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭

　　主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

　　綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組

　�、贂�務(wù)組：

　　楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

　�、谛麄鹘M：李再高、彭繼紅

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會手冊的編印工作。

　�、圪Y料組：龍 吟、王增明

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。

　　二、主要活動安排

　　1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會

　　時間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式

　　時間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會

　　時間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　三、工作進(jìn)度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。

　　2、確定各分團(tuán)專題活動的方案，細(xì)化活動流程。

　　3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動的相關(guān)事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。

　　5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請、專題活動籌備等工作進(jìn)展情況。

　　6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。

　　2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

　　4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結(jié)工作。

招商方案 篇2

　　一、明確招商目的。

　　一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

　　二、制定招商目標(biāo)。

　　招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

　　一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程規(guī)劃：

　　整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　　（1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

　�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　�。�3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊制定。

　　在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：

　�。�1）企業(yè)（市場）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　�。�2）賣點(diǎn)提煉：市場特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　�。�3） 市場現(xiàn)狀介紹。

　�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　�、僬�策：闡明相關(guān)的'優(yōu)惠政策；

　�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P(guān)規(guī)定；

　　③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息；

　�、芘嘤�(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、莘�務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

　　⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　�。�5）合作協(xié)議。

　�。�6）簽約程序。

招商方案 篇3

　　一、餐飲市場調(diào)查與分析

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下，餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場中越來越重要的促進(jìn)力量。

　　未來幾年里，餐飲市場在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費(fèi)從價格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng)，消費(fèi)更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

　　20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調(diào)整策略，實(shí)行大眾化和個性化經(jīng)營，才能擴(kuò)大客源市場，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的'大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

　　如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題�！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異，以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗(yàn)和累積，并沒有統(tǒng)一形象標(biāo)識和商標(biāo)注冊（僅是我個人所知）。

　　在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護(hù)和市場認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅、大黃、間白，在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號和宣傳標(biāo)語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計，因不是很了解，我暫時沒有發(fā)言權(quán)。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟(jì)方面的。合理應(yīng)用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔(dān)”，以及“資源共享”等加盟口號！

　　三、推廣計劃

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn)。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

　　四、經(jīng)營模式

　　可根據(jù)加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則，可再進(jìn)一步商榷。

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