【精品】營銷方案三篇

　　為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的營銷方案3篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對競爭對手稍高的日用品店。

　　1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。

　　2. 關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個性點(diǎn)，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨�？梢苑诸�，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng)，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔。

　　3. 關(guān)于活動和促銷，價(jià)格比競爭對手高，就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價(jià)格高不一定是壞事。生日禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部�？梢愿銈�會員制什么的，搞個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的'會員顧客就容易多了。

　　4. 關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

營銷方案 篇2

　　一.活動時間：

　　20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))

　　二.活動主題：

　　會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

　　三.活動背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20X年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動目的：

　　1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;

　　2.提高X珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�名度，搶占市場份額;

　　3.進(jìn)一步提高X珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。

　　五.活動內(nèi)容：

　　1.造勢活動：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　2.柜臺促銷：

　　凡在X珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3.新款上市:

　　總部將有一系列的'打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六.活動宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

　　七.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣傳頁(DM)：0.5元×20X=1000元;

　　4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;

　　5.總計(jì)：8630元。

營銷方案 篇3

　　一、活動背景

　　■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國家出臺的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購車需求。

　　■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運(yùn)營商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場作為富有潛力的大市場，亟待開發(fā)。

　　■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場，消費(fèi)者對我們xxx汽貿(mào)認(rèn)知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

　　■ xxx的市場定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)理念。

　　二、活動目的

　　■ xxx汽貿(mào)走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;

　　■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進(jìn)行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;

　　■ 通過活動了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的需求，并增強(qiáng)該市場的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);

　　三、活動概要

　　主題：xx汽貿(mào)走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)

　　活動介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費(fèi)者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的影響力;

　　活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

　　活動范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　活動禮品：指甲刀、撲克牌

　　四、活動內(nèi)容

　　一、車展巡游以及DM單的發(fā)放

　　1、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行地毯式的發(fā)放

　　2、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行短時間的巡游

　　3、到達(dá)目的地按計(jì)劃好的車位停放展車

　　4、在巡展現(xiàn)場周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動

　　二、現(xiàn)場活動

　　1、跟客戶進(jìn)行一系列的現(xiàn)場互動

　　2、銷售顧問給消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶信息

　　3、現(xiàn)場留下意向性客戶的信息的.可贈送一件小禮品

　　4、銷售顧問回答消費(fèi)者的提問

　　5、進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場簽單

　　五、各項(xiàng)準(zhǔn)備

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、展車的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;

　　2、展車廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準(zhǔn)備;

　　3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過的場鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;

　　4、現(xiàn)場活動需要的場地選址 ：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點(diǎn)或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場地較為寬廣的，并且人流量較大的場所;準(zhǔn)備一個備用場地，防止意外情況發(fā)生;

　　5、巡展人員的安排：司機(jī)(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)

　　6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準(zhǔn)備一份;

　　7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

　　8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)

　　9、巡展車輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;

　　10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠

　　11、出發(fā)時間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);

　　12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水

　　二、人員安排

　　1、司機(jī)：

　　2、中途發(fā)放DM單：

　　3、車輛鑰匙保管人員：

　　4、現(xiàn)場持續(xù)維護(hù)員：

　　5、現(xiàn)場客戶接待員：

　　6、現(xiàn)場銷售顧問：

　　7、現(xiàn)場應(yīng)急處理：

　　8、中途應(yīng)急處理：

　　9、協(xié)助xxx搭建舞臺：

　　10、現(xiàn)場展車擺放人員:

　　11、展車安全員：

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落

　　2、注意展車在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時的安全

　　3、現(xiàn)場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

　　4、注意資源的合理利用

　　5、注意在車輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

　　6、請隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯的情況

　　7、在車隊(duì)行駛當(dāng)中保持車隊(duì)的完整性

　　8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理

　　9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況

　　10、注意客戶信息收集的保管;

　　時間地點(diǎn)內(nèi)容

　　7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品

　　8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊(duì)往永新方向開拔

　　8：20--8：30永新車隊(duì)在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片

　　8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛

　　8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料

　　9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，

　　9：40—10：10到達(dá)塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建

　　10：10活動開始

　　12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯

　　12：30活動繼續(xù)

　　23號活動時間安排

　　17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一