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服裝促銷方案優(yōu)選

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的服裝促銷方案優(yōu)選，歡迎閱讀與收藏。

服裝促銷方案優(yōu)選

　　活動目的:

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度、

　　二、帶動銷售，吸引人氣、為后期的經(jīng)營造勢、

　　活動時間

　　活動預熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期三天、

　　活動資料:

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨、得好好為母親過個節(jié)日準備了、

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛、宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

　　(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則、

　　(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢、接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送、

　　(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂、

　　(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂、

　　(五)購衣就能參加抽獎、設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品、獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等、

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　四、活動期間應當注意的問題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境、首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z、如果有上述情景，就要立即糾正、以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍、

　　2、服飾陳列、查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等、在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列、可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺、

　　3、燈光，音響等設備的布置、可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾、也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺、

　　4、人員安排問題、活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣、

　　五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。