有關(guān)宣傳方案四篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的宣傳方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
20xx年9月，隨著新學(xué)期的開始，南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院迎來(lái)了一批新的血液。我理工學(xué)科部學(xué)生會(huì)為了迎接新生的到來(lái)，讓新生能盡快的融入到多姿多彩的大學(xué)生活，也為了深入發(fā)掘優(yōu)秀人才，充實(shí)理工文藝人才庫(kù)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí)做好我院20xx年綜藝大賽決賽節(jié)目選拔工作。我們理工學(xué)生會(huì)文藝部精心策劃了理工學(xué)科部綜藝大賽，我們相信，通過我們的籌劃和準(zhǔn)備，本次活動(dòng)一定能夠達(dá)到預(yù)期的目的！我們以“光芒綻放，展示自我”為口號(hào)，以促進(jìn)同學(xué)們對(duì)文藝活動(dòng)的興趣為起點(diǎn)，盡我們最大的努力辦好此次比賽！
一、活動(dòng)名稱：
理工學(xué)科部首屆綜藝大賽
二、活動(dòng)目的及意義：
此活動(dòng)旨在豐富校園文化，活躍校園氣氛，營(yíng)造健康向上的校園風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，并進(jìn)一步打造校園文化活動(dòng)品牌，豐富校園文化活動(dòng)的內(nèi)容和形式，引導(dǎo)大學(xué)生把集思想性、藝術(shù)性為一體，結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚潮流以雅俗共賞的文藝形式倡導(dǎo)學(xué)院文明新風(fēng)；為學(xué)院文娛工作補(bǔ)充鮮活的血液，為廣大學(xué)子打造新鮮、獨(dú)特、時(shí)代感濃厚、觀賞性強(qiáng)烈的視聽覺盛宴。
三、活動(dòng)舉辦單位：
南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)院理工學(xué)生會(huì)文藝部
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
1.活動(dòng)時(shí)間安排：
第一階段（活動(dòng)準(zhǔn)備）：11月01日——11月14日第二階段（初賽）：11月15日晚上7點(diǎn)第三階段（復(fù)賽）：11月19日晚上7點(diǎn)2.活動(dòng)地點(diǎn)安排：初賽地點(diǎn)：土建樓一樓大廳復(fù)賽地點(diǎn)：博苑舞池
五、活動(dòng)對(duì)象：
理工學(xué)科部10級(jí)、11級(jí)全體學(xué)生
六、參賽要求及報(bào)名方式：
1.參賽要求：
�、�、節(jié)目務(wù)求健康向上，具有大學(xué)生特色，貼近生活，反映時(shí)代精神，集教育性與娛樂性為一體，追求新穎、時(shí)尚風(fēng)格，提倡原創(chuàng)作品；
�、凇⒋筚惏锤栉璞硌蓊惡颓嚤硌蓊悆山M類別進(jìn)行評(píng)選，推崇節(jié)目形式多樣化，要求除獨(dú)唱以外的任何表演形式，
復(fù)賽：
�、�、學(xué)生會(huì)成員于19日下午4點(diǎn)半——6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)做好場(chǎng)地布置，依據(jù)晚會(huì)風(fēng)格布置會(huì)場(chǎng)。主要工作在于會(huì)場(chǎng)的打掃，現(xiàn)場(chǎng)的裝飾，道具的取用，燈光和音響的調(diào)配，座椅的擺放等。
�、�、晚上6點(diǎn)——6點(diǎn)40安排學(xué)生會(huì)成員設(shè)置簽到處，對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行簽到，并安排學(xué)生會(huì)成員帶領(lǐng)參賽隊(duì)伍到規(guī)定位置入席。
③、6點(diǎn)40未到場(chǎng)的參賽隊(duì)伍，安排學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行通知，務(wù)必確保每支隊(duì)伍都于當(dāng)天晚上上臺(tái)比賽。
�、堋�6點(diǎn)半通知評(píng)委們按時(shí)到場(chǎng)入席。
⑤、按晚會(huì)性質(zhì)舉辦本次綜藝大賽復(fù)賽，各參賽隊(duì)伍上場(chǎng)順序由主持人賽前安排好，并事先商議好臺(tái)詞。
⑥、7點(diǎn)整，由主持人做開場(chǎng)白，并介紹現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及嘉賓，然后介紹比賽流程，比賽開始。
⑦、由邀請(qǐng)來(lái)的嘉賓做開場(chǎng)表演。
�、唷⒏鲄①愱�(duì)伍按順序上臺(tái)表演，每支隊(duì)伍表演完后，由主持人上臺(tái)，介紹下一支隊(duì)伍。
�、�、在所有參賽隊(duì)伍表演完后，安排嘉賓做壓軸表演。并在壓軸表演時(shí)，安排學(xué)生會(huì)成員去評(píng)委那得到各參賽隊(duì)伍的最后成績(jī)。
�、狻⒆詈�，由主持人宣讀各參賽隊(duì)伍的得分，告知比賽結(jié)果，并邀請(qǐng)?jiān)u委老師及嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
3.活動(dòng)后期工作：
�、佟⒃诔踬惡蛷�(fù)賽后，都安排好人員對(duì)比賽場(chǎng)地進(jìn)行整理，打掃，做好后期工作。
�、凇才艑W(xué)生會(huì)人員做好比賽結(jié)果的公布展示工作。
③、學(xué)生會(huì)文藝部全體成員對(duì)本次綜藝大賽進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。對(duì)本次比賽存在的問題和不足進(jìn)行分析，以便在今后的活動(dòng)中加以完善。
�、�、由文藝部部長(zhǎng)寫好部門對(duì)本次綜藝大賽的活動(dòng)總結(jié)，并將總結(jié)上交主席團(tuán)審核。
七、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
總分共計(jì)十分，分舞臺(tái)表現(xiàn)、形式創(chuàng)新、內(nèi)容健康、難易程度、演員形象五個(gè)小項(xiàng)打分，每項(xiàng)2分。取所有評(píng)委對(duì)參賽隊(duì)伍的評(píng)分平均分，記為該隊(duì)伍的最終得分。
八、比賽注意事項(xiàng)：
1.比賽以“友誼第一，比賽第二”為原則，嚴(yán)禁在比賽中詆毀他人。如有發(fā)生則零分處理，必要時(shí)驅(qū)逐場(chǎng)外！
2.比賽中，如有對(duì)評(píng)委評(píng)選結(jié)果不滿應(yīng)該事后向理工部文藝部反映，如屬實(shí)我部會(huì)予以處理。嚴(yán)禁在比賽過程中與評(píng)委發(fā)生任何言語(yǔ)或肢體沖突。
3.如有突發(fā)事件某參賽隊(duì)伍不能及時(shí)趕到參加比賽應(yīng)當(dāng)立刻告知理工學(xué)生會(huì)文藝部，我們會(huì)酌情考慮是否予以加賽處理。如得到通知卻不能按時(shí)比賽者，按棄權(quán)處理。
4.如遇特殊情況不能組織大賽，理工學(xué)生會(huì)文藝部會(huì)另行通知比賽地點(diǎn)和時(shí)間。
5.比賽時(shí)，要求觀眾注意紀(jì)律，紀(jì)檢部成員不得讓觀眾進(jìn)入臺(tái)上妨礙比賽的進(jìn)行。
6.做好現(xiàn)場(chǎng)的安全工作，對(duì)有危險(xiǎn)性的比賽項(xiàng)目，事先做好應(yīng)急預(yù)案。
九、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名：300元現(xiàn)金，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)1名：200元現(xiàn)金，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)1名：100元現(xiàn)金，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)勝獎(jiǎng)若干：頒發(fā)獎(jiǎng)狀及精美禮品。
宣傳方案 篇2
目前情況簡(jiǎn)要
在輪轂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來(lái)越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場(chǎng)上各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄弱。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及眾多廠家以低價(jià)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！作為一個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！
目前市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫等一些較為常見的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對(duì)于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳！對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營(yíng)銷模式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。在05年中本人也將重點(diǎn)面對(duì)以上三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。怎樣對(duì)以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對(duì)我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對(duì)05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場(chǎng)上各同類廠家大都以：宣傳冊(cè)、海報(bào)、POP等一些軟性的媒介來(lái)作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡(jiǎn)單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會(huì)給消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號(hào)：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來(lái)越突出了。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。
在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來(lái)越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國(guó)外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長(zhǎng)來(lái)構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無(wú)法將每一個(gè)員工的這種意識(shí)、思想及認(rèn)識(shí)的程度給它壓宿來(lái)貫徹、實(shí)行！
品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國(guó)際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會(huì)到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。
（一）、內(nèi)在形象的宣傳
目的:立足于將公司文化、品牌意識(shí)、綜合素質(zhì)的提升
目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的共識(shí)與統(tǒng)一步驟簡(jiǎn)要：
第一步：內(nèi)部刊物的建立：?jiǎn)T工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。
在上圖中對(duì)于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵(lì)。而對(duì)于員工犯下的錯(cuò)誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識(shí)、規(guī)范自己的行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財(cái)富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績(jī)�。ㄈ纾毫偶瘓F(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內(nèi)部雜志、看板”對(duì)實(shí)施過程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來(lái)、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來(lái)實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對(duì)員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對(duì)公司文化、理念理解程度等過程。
在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對(duì)于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對(duì)保障對(duì)高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。
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目的：通過專業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過程中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者
目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)化技能服務(wù)
在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識(shí)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達(dá)給客戶的效果及評(píng)價(jià)。因此在對(duì)外宣傳過程中對(duì)銷售類的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對(duì)目前銷售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃。本人提出對(duì)“業(yè)務(wù)員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對(duì)公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買—賣—及簡(jiǎn)單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營(yíng)輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀念！
3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專業(yè)方面知識(shí)培訓(xùn)大體上由公司來(lái)承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識(shí)（如營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤）
以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對(duì)銷售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見意。
步驟簡(jiǎn)要
在對(duì)“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)及“營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)嗇炐袠I(yè)認(rèn)識(shí)較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)：
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對(duì)該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行。“銷售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：
�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！
②“統(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對(duì)公司的模式、市場(chǎng)運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！
�、邸敖y(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對(duì)營(yíng)銷知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象
�。ǘ┩獠颗嘤�(xùn)：
外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）
小結(jié)：
一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對(duì)品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì)、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。
第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作、調(diào)研
對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來(lái)只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研。現(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對(duì)該行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)以及公司的實(shí)際情況對(duì)怎樣來(lái)開發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：
1、上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢(shì)都要高于其它地區(qū)。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對(duì)于其它市場(chǎng)有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢(shì)。
3、由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來(lái)越薄弱使得銷售的主要對(duì)象向零售終端靠近。近幾年來(lái)大型的汽車購(gòu)物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來(lái)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！
4、由公司自己開發(fā)市場(chǎng)、自己來(lái)管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。而且對(duì)于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。
但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來(lái)獲取？除非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。
對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的`運(yùn)作方案作初步的探討！
（一）廠家的支持：
以上只是廠家對(duì)經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過程中基本上從以上幾個(gè)方面
來(lái)考慮。在實(shí)際運(yùn)用過程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。
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20xx年公司內(nèi)銷市場(chǎng)展覽預(yù)計(jì)參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放。
（三）形象店聯(lián)盟體
由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象�！颁N售工程師“在開發(fā)客戶時(shí)應(yīng)對(duì)該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远斐呻p方為爭(zhēng)奪客戶而降價(jià)行為。另外對(duì)于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來(lái)布置在一定程度上會(huì)無(wú)意識(shí)的形成一種有效的視覺連合意識(shí)。
宣傳方案 篇3
一、活動(dòng)背景
現(xiàn)如今,環(huán)保意識(shí)越來(lái)越深入人心,越來(lái)越多的人關(guān)注環(huán)保、認(rèn)識(shí)環(huán)保、如何使環(huán)境保護(hù)從意識(shí)形態(tài)發(fā)展到實(shí)際行動(dòng),使員工在日常生活中能夠自覺的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源,是我們舉辦這次活動(dòng)的中心思想。
二、活動(dòng)目的
1.通過發(fā)放宣傳資料,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ),大力普及環(huán)保知識(shí),提高職工的環(huán)保意識(shí),培養(yǎng)職工關(guān)注社會(huì)發(fā)展的責(zé)任感,熱愛社會(huì)公益事業(yè)的品質(zhì)。
2.學(xué)習(xí)掌握世界性及中國(guó)的環(huán)保日名稱、口號(hào)、由來(lái)、時(shí)間等知識(shí),了解保護(hù)環(huán)境隨手可做的身邊事。
3.在宣傳教育別人的同時(shí),不斷提高自己的環(huán)保意識(shí)水平和知識(shí)水平,讓我們彼此教育,負(fù)起環(huán)保責(zé)任,全面提高環(huán)境與發(fā)展意識(shí),樹立正確的環(huán)境價(jià)值觀和環(huán)境道德風(fēng)尚,從身邊點(diǎn)滴做起。
三、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年x月
四、活動(dòng)地點(diǎn):xxxx
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.學(xué)習(xí)掌握世界性及中國(guó)的環(huán)保日名稱、口號(hào)、由來(lái)、時(shí)間等知識(shí);
2.環(huán)保知識(shí)宣傳資料若干份;
3.環(huán)保宣傳廣告牌
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1.由總經(jīng)理室、總務(wù)課共同發(fā)出通告,呼吁全廠員工保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源,增強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí),并做好全廠5S工作。
2.總室請(qǐng)購(gòu)或制作環(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ),發(fā)給各單位,由各單位張貼
3.各單位主管召開環(huán)保宣傳會(huì)議,倡導(dǎo)本課員工保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源,并做好課內(nèi)5S工作。
4.各單位在自己管轄區(qū)域設(shè)置環(huán)保留言板
5.組織環(huán)保宣傳小組開展知識(shí)問答比賽和交流實(shí)際生活中的小竅門。
6.倡導(dǎo)環(huán)保型的生活和工作方式
7.發(fā)放環(huán)保知識(shí)宣傳資料,節(jié)約水電,自學(xué)維護(hù)生活環(huán)境,廢舊電池回收,垃圾分類放置;
8.請(qǐng)參加活動(dòng)的主管和職工在環(huán)保留言板上留言,記錄下自己的環(huán)保心得體會(huì);
七:活動(dòng)總結(jié)
1.呼吁全廠員工將環(huán)保工作進(jìn)行到底并長(zhǎng)期維持。
宣傳方案 篇4
教學(xué)目的：
1、培養(yǎng)學(xué)生的基本法律意識(shí)，幫助學(xué)生樹立守法觀念。
2、增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，讓學(xué)生了解并知道如何運(yùn)用法律的武器來(lái)保護(hù)自己。
3、通過案例分析與學(xué)生的討論增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入
保護(hù)未成年人健康成長(zhǎng)，已逐步成為全社會(huì)的共識(shí)。然而，社會(huì)各方面的保護(hù)和幫助還要通過未成年人的配合才能收到良好的效果。其中一個(gè)重要原因是家長(zhǎng)、教師和社會(huì)不可能時(shí)時(shí)刻刻呵護(hù)著未成年人，未成年人只有自己長(zhǎng)本事，才能有效防范來(lái)自社會(huì)生活中的侵權(quán)侵害。所以，在加強(qiáng)來(lái)自家庭、學(xué)校、社會(huì)保護(hù)的同時(shí)，未成年人尤其是未成年中學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，依法自律，正確對(duì)待父母和學(xué)校的教育, 運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益則十分必要。
二、小學(xué)生要遵守哪些紀(jì)律？
學(xué)校紀(jì)律，包括課堂紀(jì)律、考試紀(jì)律、集隊(duì)紀(jì)律、作息紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律等。 校外紀(jì)律有乘車、求診、購(gòu)物、安全紀(jì)律等包羅萬(wàn)有。
三、你對(duì)國(guó)家的相關(guān)法律知道多少？
法律部分：小學(xué)階段：《義務(wù)教育法》、《國(guó)旗法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等知識(shí)。
法律詞典：
1.違法——指違反法律規(guī)定，危害國(guó)家、社會(huì)和公民利益，依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任的行為。通常表現(xiàn)為對(duì)正常社會(huì)秩序的破壞，對(duì)公民人身權(quán)利和公私財(cái)產(chǎn)等合法權(quán)益的侵犯，
2.犯罪——指嚴(yán)重危害社會(huì)，觸犯刑法，應(yīng)當(dāng)受到刑罰處罰的行為。
四、合作交流：
問題1
哪些行為屬于不良行為？自己有沒有不良行為？
?嚴(yán)重不良行為是指嚴(yán)重危害社會(huì)，尚不夠刑事處罰的違法行為：
�。�1）糾集他人結(jié)伙滋事，擾亂治安；
�。�2）攜帶自制刀具，屢教不改；
�。�3）多次攔截毆打他人或者強(qiáng)行索要他人財(cái)物；
�。�4）傳播淫穢讀物或音像制品等；
�。�5）進(jìn)行色情、賣淫活動(dòng)；
�。�6）多次偷竊；
�。�7）參與賭博，屢教不改；
�。�8）吸毒、注射毒品；
�。�9）其它危害社會(huì)行為。嚴(yán)重不良行為的發(fā)展延伸就是犯罪。
問題2、青少年違法犯罪的自身原因還有什么？
1、平時(shí)有不良行為、經(jīng)常搞惡作劇，有的會(huì)發(fā)展到有意或無(wú)意識(shí)地傷害別人。
2、欣賞“哥兒們義氣”，與社會(huì)上有劣跡的青少年三五成群拉幫結(jié)伙，結(jié)“拜把子兄弟”，排位分，喝血酒，干壞事。
3、從冒險(xiǎn)、游樂到離家出走、侵犯他人權(quán)益到逐漸發(fā)展到違法犯罪。
4、從小驕生慣養(yǎng)，在家是小皇帝，在外稱王稱霸乃至行兇打人。
5、小偷小摸會(huì)發(fā)展成盜竊搶劫。
自我預(yù)防:
1.勿以惡小而為之，勿以善小而不為
2.正身避邪，防微杜漸
大量事實(shí)證明，不良行為習(xí)慣正是走向違法犯罪的開始。青少年要從小事和日常生活做起，堂堂正正走好人生每一步，堅(jiān)決摒棄不良行為。
1.攜帶管制刀具
非法制造、販賣、攜帶匕首、三棱刀、強(qiáng)簧刀或其他管制刀具的，處十五日以下拘留，二百元以下罰款或警告。這些刀具之所以禁止攜帶，因其威脅著人的生命安全。攜帶管制刀具容易發(fā)生人身傷亡事件，特別是青少年正是身體發(fā)育階段，精力旺盛，但由于法制觀念和是非觀念淡薄，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，行動(dòng)盲目而不計(jì)后果，攜帶管制刀具，極易一時(shí)沖動(dòng)，釀成不該發(fā)生的悲劇。
2.打架斗毆，辱罵他人
講文明禮貌，待人恭敬謙讓，已成為時(shí)代風(fēng)尚。要求我們從小養(yǎng)成好的行為
習(xí)慣，拋棄動(dòng)手打人，出口罵人的不良行為。如果從小養(yǎng)成了這種不良行為，危害無(wú)窮。好多犯罪分子從小染著了打架、怒罵別人的不良行為。
3.強(qiáng)行向他人索要財(cái)物
4.偷竊、故意損壞財(cái)物
偷竊是以非法占有為目的，秘密竊取數(shù)量較少的財(cái)物的行為。青少年中有的不滿足自己生活的欲望，看到人家吃得好、穿得好，心里很羨慕，而當(dāng)欲望得不到滿足時(shí)，就會(huì)非法去竊取公私財(cái)物。一些未成年人因缺少良好的教育環(huán)境，平常喜歡貪點(diǎn)小便宜，從拿人家一本書、一支筆、一塊橡皮開始，逐漸養(yǎng)成小偷小摸的習(xí)慣,任其發(fā)展就會(huì)演變成盜竊。
案例
小周家住湖北農(nóng)村，是六年級(jí)學(xué)生。20xx年月11月3日，在騎車回校途中，不慎將8歲女孩小雷撞倒在地致傷，雷家要求周家賠償，雙方未能達(dá)成一致意見，雷家到鎮(zhèn)派出所報(bào)案，要求周家賠償損失。派出所召集雙方家長(zhǎng)調(diào)解未成，于是派人到學(xué)校將小周帶到派出所拘留。周母到派出所要求放人，派出所答復(fù)，必須交納1000元才放人。周家因家窮被迫四處籌錢，但仍不夠錢，被迫寫下欠條，之后，派出所才放出小周。小周回家后，越想越不服，聯(lián)想起在學(xué)校學(xué)的法律知識(shí)，決定討一個(gè)說(shuō)法。于是小周向當(dāng)?shù)胤ㄔ哼f交起訴狀，法院經(jīng)審理后，認(rèn)為派出所行為是違法行為，必須退還周家交納的錢。小周終于依法維護(hù)了自己的尊嚴(yán)。
四、殷切的希望
通過小學(xué)法制教育主題班會(huì)的學(xué)習(xí)，愿同學(xué)們牢記法制、安全意識(shí)，讓法制、安全之花開遍整個(gè)校園。
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