【必備】招商方案四篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的招商方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商方案 篇1

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“優(yōu).習(xí).網(wǎng)”酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1)；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責(zé)說明)；

　　八、會議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的費用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期 時間 項目 發(fā)言/負責(zé)人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

　　8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂

　　8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

　　17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)

　　18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

　　18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組

　　10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　中午12點前 退房、返程 后勤組、交通組

　　二、會議紀(jì)律及溫馨

　　提示

　　會議紀(jì)律

　　1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

　　2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

　　3、 會議期間將手機調(diào)至無聲或震動狀態(tài)，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結(jié)束后解決；

　　4、 參會人員不準(zhǔn)做與會議無關(guān)的雜事，不得在會場上隨意走動；

　　5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

　　6、 請愛護酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為；

　　7、 個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

　　8、 對酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價賠償；

　　9、 參會人員不準(zhǔn)泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關(guān)人員泄露會議內(nèi)容。

　　溫馨

　　提示

　　1、 區(qū)域經(jīng)理負責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

　　2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

　　3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

　　4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節(jié)目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

　　5、 會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務(wù)組聯(lián)系。

　　6、 會務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：

　　組織項目 項目內(nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　會議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個會議所有事項

　　膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)

　　會務(wù)組織 會議期間事務(wù)跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定

　　會議預(yù)算方案

　　1、交通費用,交通費用可以細分為：

　　(1)、出發(fā)地至?xí)��?wù)地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通

　　(2)、會議期間交通費用——主要是會務(wù)地交通費用，包括住宿地至?xí)�所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的'預(yù)定交通。

　　(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。

　　2、會議室/廳費用

　　具體可細分為：

　　(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預(yù)算。

　　(2)、會議設(shè)施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應(yīng)對設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通�？上�?qū)�業(yè)的會議服務(wù)公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

　　(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業(yè)的會議服務(wù)商協(xié)商。

　　(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務(wù)、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關(guān)系等�；�于這些支持均為臨時性質(zhì)，如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業(yè)會議服務(wù)商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。

　　對于這些單項服務(wù)支持，主辦方應(yīng)盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　3、住宿費用

　　住宿的費用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

　　正常的住宿費除與酒店星級標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外，還與客房內(nèi)開放的服務(wù)項目有關(guān)——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開放有關(guān)。會議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開放的服務(wù)項目及范圍。

　　4、餐飲費用

　　會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復(fù)雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數(shù)計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計就餐人數(shù)不得與實際就餐人數(shù)相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式，按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數(shù)量的服務(wù)費用。

　　(3)、酒水及服務(wù)費

　　通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務(wù)費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15％左右的服務(wù)費。

　　(4)、會場茶歇

　　此項費用基本上是按人數(shù)預(yù)算的，預(yù)算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務(wù)人員費用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心為主。

　　(5)、聯(lián)誼酒會/舞會

　　事實上，聯(lián)誼酒會/舞會的預(yù)算可能比單獨的宴會復(fù)雜，宴會只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計算。但酒會/舞會的預(yù)算設(shè)計到場地與節(jié)目支持，其預(yù)算可能需要比較長的時間確認：

　　6、視聽設(shè)備

　　除非在室外進行，否則視聽設(shè)備的費用通�？梢院雎浴Ｈ绻麨榱斯�共關(guān)系效果而不得不在室外進行，視聽設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：

　　●設(shè)備本身的租賃費用，通常按天計算

　　●設(shè)備的運輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費用，可讓會展服務(wù)商代理

　　●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

　　c、演員及節(jié)目

　　通�？梢赃x定節(jié)目后按場次計算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點如果有固定的演出，那預(yù)算就很簡單，與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場或包場除外。

　　d、其他——點心、水果及調(diào)制色酒

　　5、雜費

　　雜費是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時保艦翻譯與向?qū)�、臨時商務(wù)用車、匯兌等等。雜費的預(yù)算很難計劃，通�？梢栽跁�務(wù)費用預(yù)算中增列不可預(yù)見費用。

招商方案 篇2

　　一、 招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的`回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

招商方案 篇3

　　項目概況

　�。ㄒ唬╉椖棵�稱：華北城國際家居廣場

　�。ǘ�）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　　（三）項目占地面積：

　　項目優(yōu)勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。

　　目標(biāo)市場定位

　�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

　　2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�） 本項目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

　　項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調(diào)整

　　項目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　�。ㄒ唬� 項目招商對象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。

　　（二） 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ�） 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的'規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

　　3、 全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。 （四） 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的

招商方案 篇4

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內(nèi)容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項目進行策劃，經(jīng)審批后進行建設(shè)和運營管理，自負盈虧，負責(zé)全額支付本項目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

　　四、招商項目內(nèi)容

　　招商項目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設(shè)計建設(shè)。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的`水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖ�風(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時設(shè)臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設(shè)計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。

　　7、篝火場

　　在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營性項目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求

　　項目投資根據(jù)投資項目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

　　經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營性項目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機構(gòu)專門負責(zé)項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項目建設(shè)。

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