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【必備】招生方案18篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的【必備】招生方案，歡迎大家分享。
招生方案 篇1
為落實國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，現(xiàn)將方案公布如下：
一、招生原則
(一)堅持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學(xué)。
(二)小學(xué)秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即20xx年8月31日以前出生)。
(三)保障殘疾兒童少年平等接受義務(wù)教育。
二、招生辦法
(一)城區(qū)學(xué)校
1.本市戶籍適齡兒童及少年就讀
(1)父母(法定監(jiān)護(hù)人，下同)在城區(qū)自有住房居住的，(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn))，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年(一戶一生，同一法定監(jiān)護(hù)人不受此限制，下同)在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(2)父母租房居住的，應(yīng)是入學(xué)新生與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，所租的住所(套)沒有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住房(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。租房居住未滿2年的，根據(jù)所在片區(qū)學(xué)校學(xué)位空缺情況，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(3)與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2.外來務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)
(1)隨遷子女父母在城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(zhǔn)(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)，提供網(wǎng)格登記、水電費(fèi)記錄等為參考)，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(2)隨遷子女父母租房居住的，應(yīng)是本人與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，連續(xù)居住滿二年，且該住所(套)沒有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)，若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦根據(jù)劃片對口學(xué)校和周邊學(xué)校學(xué)位情況統(tǒng)籌安排入學(xué)。
3.入學(xué)登記所需材料
(1)本市城區(qū)戶籍的.適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
①父、母及入學(xué)新生的居民戶口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
③房產(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門開具的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、芎？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(申請初中學(xué)位者提供)。
(2)本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(指�？谑兄鞒菂^(qū)外圍17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、演豐鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn))戶籍的適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的居民戶口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門開具的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、芨改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧雍贤蛣趧庸べY單或工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
⑤�？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(申請初中學(xué)位者提供)。
(3)外來務(wù)工人員隨遷子女申請就學(xué)所需材料：
①父、母及入學(xué)新生的戶口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房管部門開具的房屋租賃證(落款時間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、芨�、母及入學(xué)新生提供在本市2年以上居住證(與暫住證連續(xù)累計，從20xx年8月向前推算);
�、莞改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧雍贤蛣趧庸べY單或工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
�、藓？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(申請初中學(xué)位者提供)。
(4)港、澳、臺、海外華僑華人的適齡兒童、少年及外國籍適齡兒童、少年申請借讀所需材料：
①父、母及入學(xué)新生的身份證(護(hù)照);
②入學(xué)新生在臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);
�、酆？谑泄C部門出具的本市居民承擔(dān)非本市籍入學(xué)新生就讀期間監(jiān)護(hù)義務(wù)的公證書(父母未在本市居住的提供);
④監(jiān)護(hù)人的書面申請;
�、荼O(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房管部門開具的房屋租賃證(落款時間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、藓？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(申請初中學(xué)位者提供)。
4.時間及工作安排
城區(qū)學(xué)校新生實行網(wǎng)上入學(xué)登記。
(1)新生入學(xué)登記申請學(xué)位。7月29日-8月6日。
新生上網(wǎng)登記各項入學(xué)信息。
(2)家長提交入學(xué)登記紙質(zhì)材料。8月5日-8月13日。
所需提交材料見第二條“招生辦法”第(一)“城區(qū)學(xué)校”第3小點(diǎn)“入學(xué)登記所需材料”。紙質(zhì)材料齊全，符合在該片區(qū)學(xué)校安排入學(xué)的，學(xué)校接收相關(guān)材料。
不符合在我市公辦學(xué)校入學(xué)條件的，材料退回，建議回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(3)實地核查。8月12日-8月20日。
由片區(qū)學(xué)校組織相關(guān)人員對提供的信息、材料進(jìn)行核查。經(jīng)核查，符合條件的，由片區(qū)學(xué)校按規(guī)定時間公示新生名單，接受監(jiān)督。學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書，并按管理權(quán)限報招生辦備案。
(4)復(fù)核確認(rèn)。8月21日-8月23日。
市(區(qū))招生辦對已在片區(qū)內(nèi)錄取的新生情況進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)新生名單，同意建立學(xué)籍。
(5)新生報名注冊。8月30日—31日。
5.有關(guān)說明
(1)以共有房產(chǎn)為居住地申請入學(xué)的，申請入學(xué)要依法取得全部產(chǎn)權(quán)人的同意，按照一戶一生管理。
(2)租房居住申請入學(xué)的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所且能提供房管部門出具的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的一概不予安排劃片入學(xué)。
(3)入學(xué)網(wǎng)上登記的家庭住址與全國學(xué)籍系統(tǒng)中的家庭住址綁定對接，學(xué)生入學(xué)后不得隨意更改。
(4)商城、商場、酒店、小作坊、小加工廠等加工、營業(yè)場所不能做為居住地申請劃片入學(xué)。
(5)對提交虛假材料申請入學(xué)的，取消入學(xué)資格，并將虛假材料報送當(dāng)事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門查處。
(6)棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學(xué)校接收入學(xué)為主。如跨原學(xué)校片區(qū)居住的，根據(jù)學(xué)位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿兩年的，不再考慮在原片區(qū)學(xué)校入學(xué)，以實際居住地為準(zhǔn)。
6.不符合入讀我市公辦學(xué)校規(guī)定條件的，回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校
1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)負(fù)責(zé)招收本轄區(qū)內(nèi)的小學(xué)一年級適齡兒童(含流動人口子女)入學(xué)，招生范圍由區(qū)教育局劃定。鎮(zhèn)政府要落實責(zé)任，廣泛宣傳招生政策，做好招生動員，保證范圍內(nèi)適齡兒童全部入學(xué)。要嚴(yán)格控制未滿六周歲兒童入學(xué)，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)適齡兒童少年向城區(qū)學(xué)校無序流動。
2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生(含流動人口子女)，堅持政府通知入學(xué)制度，由鎮(zhèn)政府向轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生發(fā)放《義務(wù)教育入學(xué)通知書》，學(xué)生持《義務(wù)教育入學(xué)通知書》到指定學(xué)校報名注冊入學(xué)。各鎮(zhèn)要做好畢業(yè)生入學(xué)跟蹤登記工作。
3.登記、報名、注冊時間：8月28日—31日。
(三)民辦學(xué)校
民辦學(xué)校自主招生，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行招生計劃。小學(xué)一年級入學(xué)必須年滿6周歲，各招生學(xué)校錄取名單于9月14日前造冊報市區(qū)招生辦備案后，在“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”建立學(xué)籍。
三、招生工作要求
(一)義務(wù)教育階段新生招生工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分區(qū)管理。市區(qū)兩級教育行政部門成立招生辦公室，負(fù)責(zé)招生的指導(dǎo)、統(tǒng)籌管理工作。各學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，其它班子成員和教導(dǎo)主任、工會主席為成員，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作。有義務(wù)教育任務(wù)的民辦學(xué)校必須保證片區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年入學(xué)。要嚴(yán)格按照招生方案的各項要求，采取得力措施，確保招生任務(wù)順利完成。
(二)新生錄取工作遵循“學(xué)校審核錄取，招生辦備案”的原則進(jìn)行。
(三)教育部門和各學(xué)校要做好招生政策的宣傳和學(xué)生的入學(xué)發(fā)動工作，通過多種形式加大宣傳力度，做到家喻戶曉，引導(dǎo)學(xué)生家長樹立正確的教育觀，使教育政策得到家長的理解和支持，努力營造良好的社會環(huán)境和輿論氛圍。
(四)教育部門和學(xué)校要增強(qiáng)工作責(zé)任感，選派正派、有較強(qiáng)責(zé)任心和服務(wù)意識的同志負(fù)責(zé)招生工作。加大對工作人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行省市有關(guān)規(guī)定，對申請入學(xué)的學(xué)生情況，學(xué)校要進(jìn)行摸底調(diào)查，認(rèn)真核實，避免發(fā)生錯漏和失誤。工作人員要熱情接待來訪群眾，熱心服務(wù)學(xué)生和家長，耐心做好政策解釋和勸導(dǎo)工作。
(五)教育部門和各學(xué)校要“陽光招生”，嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市有關(guān)招生政策，完善制度，規(guī)范招生行為，保證招生工作的公開、公平、公正，嚴(yán)禁“以權(quán)擇校、以錢擇校、以分擇校”行為，切實保障符合條件的適齡兒童少年順利入學(xué)。
(六)教育部門紀(jì)檢組對各校的招生情況進(jìn)行專項監(jiān)督檢查。對違規(guī)招生行為，視情節(jié)輕重給予責(zé)任追究。對利用職權(quán)，干擾招生秩序，情節(jié)嚴(yán)重造成重大影響的，追究其黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任。
招生方案 篇2
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)�；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的.PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
�。�2）一對一輔導(dǎo)收入
�。�3）小班輔導(dǎo)收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
（6）總部名師公開課收入
�。�7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
招生方案 篇3
一、 指導(dǎo)思想
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以“辦人民滿意的教育”目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長”為基本原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進(jìn)行。
二、 招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：李云安 張保安
副組長：張海賓 黃建喜 李學(xué)軍 樊金海
組 員：郭振華 韓利民 乎永慶 殷 雪 李 英
三、工作要求
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強(qiáng)，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的`高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。
2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應(yīng)招盡招。
3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費(fèi)、贊助費(fèi)。
四、招生工作
1、幼兒園招生
（1）。凡截止20xx年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童。
�。�2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。
2、小學(xué)招生
（1），年滿6周歲的適齡兒童，即：xx年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育。
（2）各招生學(xué)校于20xx年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中。
（3）招生區(qū)域。大社學(xué)校招生區(qū)域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區(qū)域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
�。�4）招生完成時間為7月底前。
3、初中招生
（1）小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
（2）各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。
�。�3）各學(xué)校招生完成時間為20xx年7月3日前。
招生方案 篇4
一、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┞殬I(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20xx人。
（二）各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實際分解送培目標(biāo)（具體見附件2）。
二、招生學(xué)校
�。ㄒ唬┱猩鷮W(xué)校
1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學(xué)校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準(zhǔn)確向社會公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實習(xí)時間、資助政策、收費(fèi)項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個初中學(xué)校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
�。ǘ┲驹柑顖箅A段（20xx年4月至5月）
1.各初中學(xué)校要確保送培計劃落實，堅持學(xué)生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報志愿，鼓勵支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”（附件4），并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試。
�。ㄈ╀浫蟮诫A段（20xx年6月至10月）
1.根據(jù)學(xué)生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時報到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動及時與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對學(xué)生開展耐心細(xì)致的`教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求
（一）嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)�；騻�人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
�。ǘ┞鋵崻剳椭贫�。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎勵，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個等級。
（三）堅持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報自愿過程中，凡未堅持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
招生方案 篇5
一、招生策劃目的
經(jīng)過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以xx地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，研究xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情景適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
xx地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時間
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六、招生活動推廣主題和主要資料
推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
活動創(chuàng)新
此報告會不一樣于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的.環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
主要資料
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，經(jīng)過“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但能夠樹立博華學(xué)校在xx地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就能夠?qū)⒊晒?jīng)驗快速復(fù)制。
七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時間：待定
�。ǘ┗I備資料：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情景，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情景，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設(shè)計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，研究成本，能夠?qū)⒛戤嬙O(shè)為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。
宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。
3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析就業(yè)前途；
學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校經(jīng)過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學(xué)校一日游活動。
招生方案 篇6
學(xué)校在縣教體局直接管理、監(jiān)督、指導(dǎo)下進(jìn)行招生，依據(jù)"分批錯時、房戶一致優(yōu)先"的原則按以下批次進(jìn)行錄取，每批次錄取后若學(xué)位有空額，則開始下一批次的錄取，額滿為止。
�。ㄒ唬┓繎粢恢�，第一批錄�。�8月14日-15日）。
"房戶一致"是指：兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所居民戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)；兒童和其父母戶口地址與房產(chǎn)證地址一致，且夫妻雙方或一方須占有100%房產(chǎn)份額；兒童與父母在轄區(qū)的唯一居住地（兒童父母沒有單位分房、集資房、自購房等）是祖輩的（直系親屬），且同戶籍同居�。☉艨诒緸闇�(zhǔn)），需同時提供住建局（不動產(chǎn)登記中心）開具的兒童父母兩人的無房證明。
（二）拆遷待安置居民子女、優(yōu)惠對象子女（8月16日）。
（三）非房戶一致，按以下三個順序分批根據(jù)班額認(rèn)定錄取，前一批次錄滿則停止錄取，剩余人員報請教體局做統(tǒng)籌安排（8月17日-18日）。
1、有房無戶。指戶籍不在我校轄區(qū)，在轄區(qū)內(nèi)購置有房產(chǎn)。戶籍、房產(chǎn)需和兒童及其父母或祖輩（祖輩的`房產(chǎn)需同時提供兒童父母的無房證明）保持一致；否則，一律不予認(rèn)定。
2、有戶有房，但無產(chǎn)權(quán)。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所非農(nóng)業(yè)戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)，且與兒童在同一戶口簿；兒童父母在我校轄區(qū)居住，但住所不是自己的房屋產(chǎn)權(quán)。
3、有戶無房。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所非農(nóng)業(yè)戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)，且與兒童在同一戶口簿，但沒有自己的住房。
（四）入戶落實（8月15日、8月16日兩天）
學(xué)校要對預(yù)錄取的全部學(xué)生進(jìn)行入戶調(diào)查落實，在兩天的集中入戶調(diào)查時間里，家長要保持通訊暢通，聯(lián)系不上的視為放棄錄取資格。
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學(xué)校通知家長領(lǐng)取錄取通知書，家長拿到錄取通知書方算被學(xué)校錄取。
招生方案 篇7
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名�；顒幽康模�
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一起學(xué)習(xí)，一起提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯�新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
�。ㄈ┌嗉墑訂T
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的.小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx！”
【鼓掌】“下頭就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)（按前臺接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
招生方案 篇8
一、活動時間：
20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00
二、活動地點(diǎn)：
美術(shù)活動室（大教室）
三、物品準(zhǔn)備及人員分工：
1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。
2、會場布置時間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點(diǎn)，30 日上午 10：00 ——12：00 點(diǎn)。
3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
4、主持人：郭老師。
5、獎項設(shè)置及獎品：
�。�1） 凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)， 可獲 “優(yōu)秀獎” 獎品： ， 小玩具 （待定） ；
�。�2）凡參加元旦活動的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章） ；
�。�3）活動尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎” ，獎品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。
6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎品 26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示
1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的 序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運(yùn)獎。（負(fù)責(zé)人：孫老師）
2、為了讓活動更加有序，請老師們準(zhǔn)時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按 下面的游戲內(nèi)容序號進(jìn)行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保 證游戲順利進(jìn)行。
3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）
五、節(jié)目、游戲安排順序：
（一） 、開場舞：英語組小朋友。 （負(fù)責(zé)人：英語組老師）
�。ǘ� 、正話反說 進(jìn)行 2 次。每次 5 人。 （道具準(zhǔn)備：三個字、四個字、五個字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師） 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一 個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好” ，游戲者要立刻說出“好 年新” ，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三 輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。
�。ㄈ� 、貼鼻子 活動描述及游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。 ）
1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)， “鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失 敗。
2、室內(nèi)設(shè) 2 個賽區(qū)，每組 1 人，共 4 輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開 始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時 1 分鐘。
3、人頭像距離起點(diǎn) 2 米，并在起點(diǎn)畫 2 個并列圓圈。
�。ㄋ模� 、三人抱成團(tuán) 進(jìn)行 3 次，第次 10 人。 規(guī)則：每次參與活動為 10 人，在樂曲中聽主持人的'口令“三人抱成團(tuán)”，參 與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況 喊口令！
�。ㄎ澹� 、雙龍戲珠 活動描述游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個椅子，到終點(diǎn) 后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。
3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。
�。� 、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照） （道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品。） 花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運(yùn)獎，可以獲得幸 運(yùn)大獎。
招生方案 篇9
這是為一個朋友寫的，但人家似乎不領(lǐng)情，或者說不信任我吧！現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！
�。ㄡ槍ξ璧概嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)）
首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓(xùn)班是一個規(guī)模比較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒前途，在那里工作沒有提升空間，其實不然，只要方法用對了，一切皆有可能。
言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生體系最根本的招生資源來自于學(xué)校，而中學(xué)生群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。
一 廣告效應(yīng)
任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開廣告，而這里的廣告與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說讓你花大把大把的鈔票去電視臺打傳媒廣告，那樣對于一個小培訓(xùn)班而言并不劃算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會讓人反感，這點(diǎn)就很重要了。我的方法是直接進(jìn)駐校園，當(dāng)然，你要想學(xué)校花錢雇傭你們是不可能的，他們更不會讓你去里面打廣告，所以這里采用的就是公益的形式。
公益這兩個字任憑誰也難以抗拒，更何況是無盈利的方式。也許你會問，這樣做是不是很傻，沒有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這么想就錯了，我們要利用的'其實是青少年的心理。假設(shè)，每周一次無償公益教學(xué)，那么每周一次的公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引學(xué)生們的注意，只要做到這一點(diǎn)，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。
這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。（這點(diǎn)就好比當(dāng)初我們上學(xué)時軍訓(xùn)是一樣的道理，對于中學(xué)生群體而言來自浮華社會的誘惑是難以抗拒，這點(diǎn)相信大家也深有體會。）
每兩周更換一次隨從學(xué)員，用意相信不言而喻。
二 前期鋪墊
在第一條實施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實施之前可以調(diào)動學(xué)員到各大公園之類的公共場所進(jìn)行公益演出，這一點(diǎn)是為了更夠更順利的進(jìn)駐校園，否則第一條就顯得突兀了點(diǎn)，會令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個月即可。至于花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點(diǎn)動靜即可，其最用只是緩和第一條的突兀感。
若是能讓媒體有只言片語的評價就算完滿。
總花銷應(yīng)該不多，但是效應(yīng)絕對會物超所值。
招生方案 篇10
為進(jìn)一步貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》（國發(fā)〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見，請遵照執(zhí)行。
一、招生對象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時間
幼兒園招生報名時間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報名時間并對外公布）。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準(zhǔn)備工作，努力消除幼兒對幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪，填寫《家園聯(lián)系冊》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。
三、班級學(xué)額
幼兒園班級學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴(kuò)大班級學(xué)額。
四、報名辦法
由家長帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報名、登記。
報名時幼兒園不得采用任何形式對幼兒進(jìn)行測試或變相測試。
五、招生要求
1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。
2、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實施細(xì)則，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單，會同物價、財政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時向社會公布。
3、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的.健康檢查，合格后方可入園。
4、根據(jù)市物價局、財政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（蕪價行費(fèi)〔2009〕65號）等文件規(guī)定，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi)，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi)。除保育教育費(fèi)、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開園時間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開辦實驗班、特色班和興趣班等為由，另外收取費(fèi)用，也不得以培養(yǎng)專長為由，變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等。
公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價、教育、財政部門核準(zhǔn)；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定，報當(dāng)?shù)匚飪r、教育部門備案，并向社會公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實行政府指導(dǎo)價、收費(fèi)許可制度，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價、教育、財政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定。幼兒園收費(fèi)實行公示制度，接受社會監(jiān)督。
5、各縣區(qū)教育局（社會事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）、《幼兒園工作規(guī)程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔2009〕11號）等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理，規(guī)范辦學(xué)行為。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為。對未經(jīng)許可擅自招生的，由縣區(qū)政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法，依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實施細(xì)則，開展普惠性幼兒園的申報和審核工作。
2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時向社會公布，同時做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前，教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪。
5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。
招生方案 篇11
為了實現(xiàn)多途徑辦學(xué)，響應(yīng)教育部辦特色學(xué)校的倡議，結(jié)合我校美術(shù)教學(xué)的優(yōu)勢，xx年秋季按照市教育局下達(dá)的招生計劃，繼續(xù)招收美術(shù)特長生。
一、面試對象：
xx屆學(xué)生
二、面試時間：
7月18日。
三、面試內(nèi)容
（滿分100分）
色覺普查：所有參加面試的學(xué)生均要接受視覺色覺普查，視覺色覺普查過關(guān)的學(xué)生才有資格參加后面的面試。
1、速寫臨�。M分60分，時間30分鐘）學(xué)生根據(jù)提供的速寫圖片，進(jìn)行臨摹。
2、問卷調(diào)查（滿分20分，時間30分鐘）主要考查學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、現(xiàn)場問答（滿分20分，時間5分鐘）考生進(jìn)行簡短的自我介紹，考官根據(jù)考生的自我介紹內(nèi)容進(jìn)行問答，并對考生的綜合素質(zhì)、形象、氣質(zhì)作出判斷。
四、面試流程
1、7月18日，所有已經(jīng)在志愿中填報了黃州中學(xué)志愿，符合面試資格的`學(xué)生于上午8:00到新黃州中學(xué)雙馨樓一樓大廳登記，領(lǐng)取準(zhǔn)考證，參加視覺色覺普查。
2、9:00——11:00視覺色覺普查合格的學(xué)生根據(jù)準(zhǔn)考證中所指定的考試科目和考室（在逐夢樓），參加速寫臨摹或現(xiàn)場問答。
五、結(jié)果運(yùn)用
學(xué)校根據(jù)面試結(jié)果，將面試結(jié)果提供給市教育考試院，經(jīng)審核后，公布合格學(xué)生名單，由市教育考試院在合格的學(xué)生中由高分至低分錄取。
六、紀(jì)律要求：
客觀、公平、公正，防止徇私舞弊，整個招生過程由學(xué)校紀(jì)律檢查委員會予以監(jiān)督，并接受主管機(jī)關(guān)（市教育局體衛(wèi)藝科、紀(jì)檢監(jiān)察室）和社會團(tuán)體的監(jiān)督。
七、成立招生面試工作小組。
招生方案 篇12
1、報名享優(yōu)惠
�、賹W(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存；
�、诙嗫七B報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
3、老帶新報課優(yōu)惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的`同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。
�、诙送袑W(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8.5折，四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7.5折，五人團(tuán)報學(xué)費(fèi)6折。
�、蹖W(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
招生方案 篇13
一、營銷目的
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的'社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段 探索期(前三個月)
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段 拓展期(二年時間)
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期(后九個月)
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現(xiàn)階段～調(diào)查。
招生方案 篇14
新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多，家長的需求越來越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。
一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、門頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。 突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過多、過擁擠。在吧我們幼兒園做的活動收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長來園參觀。
2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個社會酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳�？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂有名氣吧�，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價錢做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒有，那就走出去。不要怕麻煩。
二．戶外展示
1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補(bǔ)習(xí)班，我們在這個時間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開學(xué)的.前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動的一些精彩片段）在由幾個老師配合發(fā)幼兒園的簡介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個就做好記錄。我們做這個不是讓家長當(dāng)場報名，而是讓家長對我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看。
三．開學(xué)前的家訪。(電話，或親自登門）
1、開學(xué)前的家訪是一個非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。 舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過年了。過年您可能會帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過年肯定會有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃�，F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開心吧，寶寶過年玩的開心嗎我很想念小敬呢。(簡單的寒暄）對了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開學(xué)了，小敬呢過年肯定玩的很開心，您要給寶寶收收心。在給寶寶準(zhǔn)備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開學(xué)您要準(zhǔn)時到哦，因為我很想小敬寶寶呢，哈哈哈哈
這二個電話必須要打，園長也不要省那幾個電話費(fèi)。原因我以舉例說明，你懂得！
3、家訪：
1.現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里拜訪求家長把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來，你也得不到家長的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個啥活動家長不支持不配合的原因。因為你是去求來的，不是家長對你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。
2.我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長一起來探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長的尊重和敬佩。
四．新生家長到園接待
1、首先我們要問清楚這位來看園的家長是從那個渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計，這樣我們以后就多用這種方法。
2、安排專人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。
3、提前安排看園路線，了解家長的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專人照看來參觀家長的寶寶，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通）
4、回到辦公室，收尾。（預(yù)報名）
招生方案 篇15
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學(xué)。
一、藝術(shù)顧問
xxx。
二、招生對象
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的'18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
三、導(dǎo)師工作室設(shè)置
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的專家擔(dān)綱，每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
1、由“書法院”于9月份開學(xué)時集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；
2、導(dǎo)師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導(dǎo)師點(diǎn)評。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。
六、報名與錄取
1、報名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
招生方案 篇16
一、招生計劃背景概述：
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時間，最終實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的'目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿郑ㄎ皇且粋�心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情景加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要堅持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。
招生方案 篇17
一、指導(dǎo)思想：
以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會”的高度充分認(rèn)識招生工作的重要性，切實做好我園20xx年秋季招生工作。
二、成立園內(nèi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xx（園長）；組員：xx
三、招生原則：
�。ㄒ唬﹫猿止_、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區(qū)向社會公開幼兒園招生工作信息包括：
1.20xx年天驕幼兒園招生通告。
2.天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3.招生工作監(jiān)督電話。
�。ǘ┮�(guī)范收費(fèi)：按照市財政局、物價局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。
四、策劃招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實際招生情況的招生方案。
2.目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級x個，小班、x個，中、大班各x個。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計x人。
3.預(yù)計秋季招生人數(shù),臨湘市20xx年出生幼兒5070人，2008出生幼兒5793人，2009年出生幼兒6324人，共計17187人；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)）還有未上傳幼兒園，共計約50家；平均每家幼兒園343.76人，預(yù)計今年秋季招生人數(shù)200人。
�。ㄒ唬┙榻B獎勵：
1．凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個新生到本園報名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
2．被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
3．介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn)，非本園就讀兒童的家長介紹獎勵現(xiàn)金50元。
�。ǘ┱猩鷮ο�
1.招收1歲半到6歲半健康、智力正常、可正常參加集體活動的兒童。
滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對象：
2.兒童本人暫無報戶口的，可以由幼兒出生證明代替。
3.外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶口薄的；
�。ㄈ⒄猩鷧^(qū)域
1.明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔。
2.招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：到商場居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報）
方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式四：進(jìn)行親子活動
方式五：夾報、書刊等
方式六：刊登戶外廣告
方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動
A)超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：待定
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
B）聯(lián)合商場做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合商場做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍商場的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場。
2、和商場的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
商場分布圖：待定
C）到商場、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與商場、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
D）教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長資料
E）舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織兒童和家長的運(yùn)動會�？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。
F）宣傳資料的夾報、書刊等方法
對市區(qū)的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。
2、郵局夾報，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
J）刊登戶外廣告
選擇合適的私人房或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳
1、對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
H）網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的'完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
Y）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。
1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動。
4、帶兒童外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
4．組織下鄉(xiāng)宣傳招生工作：
（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：x面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：x展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報名流程。x利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實施特色等。x做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場地安排如：宣傳版面的擺放、報名接待、登記、核對登記等各處的指示標(biāo)記。
�。�2）招生宣傳工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段（x月份）：排查摸底階段：對招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計工作，建好花名冊。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計所查詢）
第二階段（x月x日—x月x日）：宣傳動員階段：
1.組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動員，發(fā)放告適齡兒童家長書。
2.召開適齡兒童家長動員大會。
3.向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果。
第三階段（x月x日—x月x日）：新生報名階段：
1.園長負(fù)責(zé)解答家長咨詢的問題。
2.副園長負(fù)責(zé)接待工作。
3.會計負(fù)責(zé)報名工作，預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。
第四階段（x月x日—x月x日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動員。
1.向家長說明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛）。
2.對家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。
3.對接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。
招生結(jié)束做好招生工作總結(jié)、反饋與資料的存檔工作。
五、其它事項：
1.招生工作實行園長負(fù)責(zé)制。園長要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎懲工作。
(一)獎勵辦法:(以老師留有家長電話為準(zhǔn),原有兒童不計)(1)教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師1元。
(2)和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師5元。
(3)家長帶兒童參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名兒童獎勵該宣傳人50元。
(4)如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師80元。
(5)如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計100元。
(二)懲罰辦法:
(1)教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎勵的5倍計算。
(2)惡意搶占他人教師的家長資源，罰100元。
2.兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測試。
3.認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過程中園長和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題，對家長要熱情接待、耐心解釋，確保招生工作良好、有序進(jìn)行。
六、物料準(zhǔn)備
（廣告文案，待定）
招生方案 篇18
一、報名
時間：20xx年2月26-27日，每天上午8:00-下午4:00
地點(diǎn)：曲阜校區(qū)1號辦公樓西側(cè)西聯(lián)教室，考生憑縣區(qū)報考證、身份證報名，允許代報
二、考試
時間：20xx年2月28日，上午 8:30―11:30
地點(diǎn)：見準(zhǔn)考證
三、考試科目及分值
(一)科目
臨帖：提供楷書、隸書兩個字帖，考生任選其一臨帖，須按順序通臨，不得增字和減字。
創(chuàng)作：
1.考生根據(jù)指定內(nèi)容自由創(chuàng)作。
2.正文部分任選一種書體進(jìn)行創(chuàng)作，落款部分以行書創(chuàng)作。
3.章法：縱幅，豎寫。
4.嚴(yán)格按規(guī)定內(nèi)容書寫“正文”與“落款”，不得增字和減字；“落款”內(nèi)容中不得出現(xiàn)真實姓名。
(二)分值
滿分100分，其中臨帖占45%，創(chuàng)作占55%
四、考生須知
1.考生憑縣區(qū)報考證、學(xué)校準(zhǔn)考證、身份證(三者均為原件、缺一不可)提前15分鐘進(jìn)入考場，待監(jiān)考老師驗證后，按號就座，考生只需攜帶必需的書寫工具。
2.試卷使用學(xué)校測試號條碼，測試號條碼含有考生在本校的`考試信息，嚴(yán)禁污損。
3.請在貼條形碼的一面作答，并在試卷紙蓋方章處仔細(xì)填寫個人信息。
4.考生不得攜帶碑帖、字典、通訊工具進(jìn)入考場，否則一經(jīng)查出，按作弊處理。
5.我校為國家教育考試標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)，裝有視頻監(jiān)控，如有作弊考生，直接將作弊材料及視頻材料上報山東省教育招生考試院，取消該生當(dāng)年高考資格。
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