整形醫(yī)院營銷推廣方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的整形醫(yī)院營銷推廣方案，希望能夠幫助到大家。

整形醫(yī)院營銷推廣方案1

　　一、整形醫(yī)院的營銷理論

　　市場營銷是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段做好市場營銷工作，整形醫(yī)院才可能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力？和購買欲望。

　　市場=人口+購買力+購買欲望；市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)

　　所以整形醫(yī)院營銷，只是對一部分有需求的顧客進(jìn)行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過程。

　　二、公關(guān)策略營銷

　　1、義診活動

　　一方面可以起到整形醫(yī)院宣傳、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的？社會回報(bào)；

　　2、知識營銷

　　整形知識，護(hù)理常識，刺激顧客的欲望達(dá)到成交的效果。

　　3、全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

　　全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、術(shù)中服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實(shí)是一個實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。

　　4、彈性營銷

　　整形醫(yī)院彈性營銷策略，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類整形醫(yī)院競爭情況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、發(fā)展的觀點(diǎn)看待問題，制定一種動態(tài)營銷策略的方法。

　　5、廣告營銷

　　整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病，沒有廣告就沒有知名度，當(dāng)然這也實(shí)屬無賴之舉。

　　三、整形醫(yī)院營銷注意事項(xiàng)及建議

　　1、真實(shí)原則

　　醫(yī)療廣告一定要傳遞真實(shí)、可靠的信息。

　　2、定位策略

　　整形醫(yī)院營銷一定要遵循“集中一點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)宣傳某個重點(diǎn)項(xiàng)目�？梢园床》N定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。

　　3、訴求策略

　　倚重煽情，弱化平實(shí)。整形醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄托，要體現(xiàn)出對顧客的關(guān)心和愛護(hù)。

　　4、社會倫理的限定

　　整形醫(yī)院營銷應(yīng)該突出服務(wù)性。

　　整形醫(yī)院營銷的建議

　　1、建立整形醫(yī)院文化

　　價(jià)值的持續(xù)健康增長是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過總結(jié)成功基因，清晰核心價(jià)值，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言和準(zhǔn)則，通過對內(nèi)的整合達(dá)到對外部競爭環(huán)境的適應(yīng)，提高組織運(yùn)作效率，塑造整體形象，提高整形醫(yī)院核心競爭能力，實(shí)現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長。

　　2、完善用人機(jī)制

　　制度對于整形整形醫(yī)院非常重要。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對整形醫(yī)院的忠誠度很低，對整形醫(yī)院的依賴感也很低，從心理上就有當(dāng)臨時(shí)工的.想法，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、服從命令聽從指揮的意識很差，要解決這些問題，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、公平的�?guī)章制度。

　　3、健全員工激勵機(jī)制

　　激勵是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性的一種方法，其作用在于激發(fā)和調(diào)動人的積極性，從而使人們能大努力地、主動地投入到工作中并取得大的成績。

　　營銷師通過創(chuàng)造價(jià)值來吸引自己的目標(biāo)人群，是一門科學(xué)和藝術(shù)，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門知識。激烈的醫(yī)療市場競爭，坐以待斃是錯誤的，合理的運(yùn)用營銷，才能幫助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營發(fā)展。

整形醫(yī)院營銷推廣方案2

　　一、活動時(shí)間：

　　xxx

　　二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

　　xxx

　　三、促銷目的：

　　①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

　�、陂_拓新客源；

　�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟(jì)效益；

　�、芴岣呙廊菰旱闹�名度，增強(qiáng)社會影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　�、偬岣呙廊輲煂�業(yè)水平和銷售技巧；

　　②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

　�、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：xxx

　　組員：xxx

　　組長職責(zé)：

　　①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；

　�、谪�(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

　�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

　�、軐�活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

　　六、活動期間公司提供：

　　①活動方案；

　�、趯＜�；

　�、鄹呒壝廊荻綄�(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；

　　④美容師服（配額除外）；

　�、軰T板（借用）；

　�、揠娫捚つw測試儀（借用）；

　�、逷OP招貼畫或展架（配額除外）；

　�、嗾埣�；

　　⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的.配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓C卡:

　　價(jià)格880元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、魅力佳人貴賓B卡:

　　價(jià)格1500元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　三、魅力佳人貴賓A卡:

　　價(jià)格2500元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)6折；

　　2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分166分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　價(jià)格3880元年卡(卡)

　　贈送護(hù)理

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波�。�

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　價(jià)格3880元半年卡(卡)

　　贈送護(hù)理

　　1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

　　3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

　　3、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　5、半年光波�。�

　　6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　六、本次溫馨抽獎獎項(xiàng)：

　　特等獎（1名）價(jià)值1800元的一套；

　　一等獎（1名）價(jià)值1680元的一套；

　　二等獎（2名）價(jià)值1200元的一套；

　　三等獎（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

　　四等獎（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺，價(jià)值380元的特惠卡一張；

　　五等獎（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間；

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”；

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；

　　現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

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