商業(yè)計劃書(合集15篇)

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃書1

　　一、項目名稱：xx兒童托管服務(wù)公司

　　經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：xxx路靠人民路段

　　項目概述：創(chuàng)辦xx兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳�多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

　�、佼斀袢藗儗�教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　�、鄹改竿度肷鐣�工作多，難以照顧好孩子;

　�、芙逃�社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘�分巨大的，從�?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

　　三、成本預(yù)算

　　1.薪資預(yù)算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)

　　2.投資預(yù)算

　　說明：

　　(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經(jīng)營成本預(yù)算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經(jīng)營目標

　　(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　�、賚920人次，實際是每月160名學生的重復(fù)。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

　　說明：

　�、僭聽I業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得: 400元。

　　(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

商業(yè)計劃書2

　　計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？

　　*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

　　六、財務(wù)預(yù)測

　　*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、

　　損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃：

　�。�1） 預(yù)計的風險投資數(shù)額 （2） 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。 *投資與收益

　　*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

　　七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資

　　商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

商業(yè)計劃書3

　　目錄

　　第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1

　　1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

　　第二章 項目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場契機………………………………………………………………………3

　　2.4.項目內(nèi)容………………………………………………………………………4

　　2.5.項目特點………………………………………………………………………6

　　2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

　　第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

　　第四章 實施計劃與贏利預(yù)測……………………………………………………19

　　4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預(yù)測………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預(yù)測說明…………………………………………………………………22

　　4.5.財務(wù)編制說明…………………………………………………………………22

　　第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章 經(jīng)營與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章 市場營銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標市場………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章 風險及對策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

　　8.2.行業(yè)風險及對策………………………………………………………………34

　　8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

　　8.4.財務(wù)風險及對策………………………………………………………………35

　　第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36

　　第十章 結(jié)論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設(shè)計簡圖……………………………………………………………39

　　第一章 執(zhí)行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應(yīng)用程序（和手機JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應(yīng)用平臺。xxx以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應(yīng)用和學校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業(yè)機會

　　學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務(wù)預(yù)測

　　在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎(chǔ)上，對未來三年的贏利預(yù)測如下：

　　未來三年盈利預(yù)測 單位：萬元

商業(yè)計劃書4

　　本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。

　　本公司是在海南XX實業(yè)有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負債出資，以經(jīng)評估確認的凈資產(chǎn)作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產(chǎn)如下：

　　1 位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預(yù)計20xx年開始技術(shù)性采伐，20xx年起，進入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續(xù)采伐50年。

　　2 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn)，面積495畝，52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預(yù)計20xx年起開始采果。

　　3 位于海南省儋州市南豐鎮(zhèn)鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產(chǎn)，面積2785畝，309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。

　　4 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。

商業(yè)計劃書5

　　目前，越來越多的企業(yè)家開設(shè)網(wǎng)上花店，在各個地區(qū)都有，如武漢花卉網(wǎng)和浙江花卉網(wǎng)。那么這個項目如何以最高效的方式實施和運營呢？

　　一.項目背景

　　各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

　　二、公司項目規(guī)劃

　　1.提供獨特的企業(yè)使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。

　　公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。模型成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。運營3到6個月后，會拓展到其他市場。

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地球大學玉鳥花店”網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求

　　(1)創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種

　�、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

　　(5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后

　　3.目標客戶分析

　　開網(wǎng)上花店要注意的是，大學生一般不會問價格，從網(wǎng)上訂單來說，以中檔價格為主。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，隨著個性化發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求更高，如不允許出現(xiàn)萎蔫現(xiàn)象

　　四.商業(yè)策略

　　1.小組成員

　　金(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　江主要負責的發(fā)展規(guī)劃

　　李信主要負責經(jīng)營戰(zhàn)略和項目規(guī)劃

　　王鵬主要負責市場調(diào)研和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　花卉網(wǎng)上花店主要利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責采取以下方式

　　(1)打個感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日的時候發(fā)電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、劢�立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魰�收到帶花的花瓶，享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題

　�、迍�(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復(fù)下單時，只需輸入客戶的姓名等信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)

　　2.4渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。

　　3.網(wǎng)上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇在投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在X人以上，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個變電站中投入試運行，然后在運行3至6個月后擴展到市場的其他部分

　　2.重點推廣客戶，宣傳對象以在校學生為主。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，取得宣傳效果

　　3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼為3-5，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題

　�、圃谛�園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物

　�、且�求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料將分早、中、晚三個時段進行一次，連續(xù)幾天

　�、葹闋I造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解，并組織抽獎，獲獎?wù)呖僧攬鲇嗁?0元以下的鮮花，費用由網(wǎng)站支付

　　⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額將超過X元

　　2.付款方式

　　根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到x%，我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

　　3.訂單方法

　　E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。

　　4.客戶特征

　　比較年輕，x%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。

　　六、運營成本估算

　　1原理

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　七.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。

商業(yè)計劃書6

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:窗簾加工、銷售、安裝

　　企業(yè)類型:

　　制造業(yè)、零售業(yè)和批發(fā)服務(wù)業(yè)

　　新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等

　　二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時間):

　　20xx——現(xiàn)在從事窗簾加工銷售。

　　學歷，相關(guān)課程(包括時間):

　　1、19xx年初中畢業(yè)。

　　2、20xx年7月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述:

　　1、當?shù)鼐用�。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大量農(nóng)村人口進入縣城買房或新建裝修房屋，這就需要大量物美價廉的窗簾。

　　2、地方企事業(yè)單位。隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展，縣城和集鎮(zhèn)新建了不同級別的酒店，對窗簾的需求逐年增加。

　　企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

　　資陽縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業(yè)，年銷售總額約200萬元。預(yù)計該企業(yè)年銷售額將在100萬元左右，占市場總銷售額的50%。

　　市場容量趨勢:

　　隨著20xx年政府鼓勵農(nóng)民進城的政策的實施，下一個10 —20年內(nèi)，大量農(nóng)民將逐步進城成為城市居民，住房是農(nóng)民進城的首要問題。據(jù)已經(jīng)進城的農(nóng)民統(tǒng)計，約70%的人購買新開發(fā)的商品房或二手商品房，約20%的人自建住房，約10%的人通過租房等其他渠道解決住房問題。無論是買房、買房還是租房，都需要一定程度的裝修。一般來說，對窗簾的需求會逐漸增加。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　1、資金雄厚，產(chǎn)品檔次高。

　　2、團購銷售渠道相對穩(wěn)定。

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1、價格更高。

　　2、管理模式不靈活。

　　該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

　　1、價格更低，目標客戶群體更大。

　　2、地理位置好，服務(wù)周到。

　　該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:

　　1，知名度不高。

　　2、資金少，推廣不夠。

　　四、銷售計劃

　　1、制品

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾

　　2、價格

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價賣價競爭對手價格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米

　　3、位置

　　(1)選址細節(jié):

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本資陽縣子福路中段金橋市場98120xx元/年

　　(2)選擇此地址的主要原因:

　　紫府路是進出資陽市的主要道路。該店位于紫府路中段，在大型市場，人流大，交通便利。

　　(3)銷售方式:最終消費者、零售商、批發(fā)商

　　(4)選擇這種銷售方式的原因:

　　窗簾雖然屬于人們的日常消費品，但平均消費并不是很大；另外窗簾使用壽命長，不方便大量銷售。

　　4、促進

　　個人銷售成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公關(guān)聯(lián)系接待單位團購成本預(yù)測一萬促銷印刷小冊子和名片成本預(yù)測20xx

　　動詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將注冊為:個體工商戶

　　擬建企業(yè)名稱:

　　企業(yè)員工(附企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書):

　　郵政月薪物主1500元機械師1200元安裝工1200元

　　業(yè)主。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:

　　安裝工

　　員工工作描述:

　　1、業(yè)主:負責采購、接待客戶、聯(lián)系團購單位等。

　　2、機械師(兼職銷售人員):負責窗簾縫制和庫存管理。

　　3、安裝人員:負責窗簾安裝和售后服務(wù)。

　　企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

　　類型預(yù)計成本(元)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照120稅務(wù)登記證80

　　企業(yè)法律責任(保險、員工工資、納稅):

　　種類預(yù)計付款員工工資28800納稅額15000

商業(yè)計劃書7

　　一.項目概述和分析

　　1.1公司簡介

　　生物降解技術(shù)有限公司是一家在建公司，總部位于安徽省淮南市。公司依托安徽科技大學，擁有一支以教授、博士、碩士為代表的高學歷、高素質(zhì)、年輕而富有激情的團隊。公司配備各種先進的高科技軟件和設(shè)備，以科學的管理體系和人性化的信息服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的一次性餐具。我公司致力于環(huán)境保護和人民健康安全，實現(xiàn)以人為本、和諧自然的環(huán)保理念。

　　1.2項目背景

　　現(xiàn)在人們的生活越來越快，人們喜歡選擇快捷方便的方式吃飯。所以很多人會在餐廳、快餐店、小攤等場所使用一次性餐具吃飯，但很多一次性餐具都是“三無”不可降解餐具，這種“三無”產(chǎn)品不僅會污染環(huán)境，還會損害我們的健康。

　　有些人可能會使用可降解的一次性餐具。雖然是可降解的，但對環(huán)境還是有一定危害的。應(yīng)該是簡單的可降解的，不是降解所有餐具，而是將大塊降解成小塊，而且需要大量的時間，也會給環(huán)境帶來一定程度的危害�，F(xiàn)在我公司推出了一種新型可生物降解一次性餐具，不僅污染環(huán)境，而且對我們的健康無害。由于使用一次性餐具的人數(shù)較多，所以非常普遍，這使得我們公司生產(chǎn)成為可能。

　　1.3產(chǎn)品特性和商業(yè)價值

　　生物降解塑料是指能夠被細菌、霉菌、放線菌、藻類等天然微生物或生物體產(chǎn)生的酶降解的塑料。在微生物的作用下，全降解塑料可以完全分解成二氧化碳和水等物質(zhì)，對環(huán)境無污染。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經(jīng)投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。

　　PHA是許多原核微生物在不平衡生長條件下(如缺乏氮、磷、氧等)合成的一種細胞內(nèi)能量和碳源儲存聚合物。).它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學活性，還具有類似于合成塑料(從聚丙烯到合成橡膠)的物理化學性能�？梢岳�絲、壓膜、注塑等。，無毒無害。最重要的是，微生物塑料利用生物資源作為原料，替代石油、煤炭等不可再生的化石資源，可以節(jié)約能源，保護環(huán)境，實現(xiàn)資源和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

　　生物降解一次性餐具是一種先進的環(huán)保產(chǎn)品。它以淀粉為主要原料，添加一年生植物纖維粉和特殊添加劑，通過化學和物理方法制成可生物降解的零食盒。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳。此外，與之共混的材料也是全降解材料，可以說對環(huán)境沒有影響。淀粉的主要來源可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生植物。

　　現(xiàn)在國家非常重視保護環(huán)境和食品質(zhì)量安全�！叭裏o”一次性餐具必然會隨著這種關(guān)注而淡出，但需要滿足消費者的需求。我們的產(chǎn)品環(huán)保、天然、無害，完全符合當前主流意識。因此，可生物降解的一次性餐具具有巨大的潛在商業(yè)價值。

　　1.4競爭戰(zhàn)略

　　1.競爭分析:

　　行業(yè)競爭的核心在于服務(wù)特色、新技術(shù)發(fā)展和品牌效應(yīng)。目前國內(nèi)從事生物降解的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。

　　2.核心競爭力分析:

　　(1)技術(shù)優(yōu)勢:公司擁有由國內(nèi)一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術(shù)、環(huán)保材料、一次性餐具制造的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項生物技術(shù)發(fā)明專利。

　　(2)人才優(yōu)勢:校企合作的商業(yè)模式可以積極吸納人才，具有較強的技術(shù)人才優(yōu)勢，節(jié)省部分資金和人力。

　　(3)管理運營優(yōu)勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘和選拔培訓方式，采用全新的管理運營模式。

　　1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.5.1公司發(fā)展階段:

　　第一階段:創(chuàng)業(yè)初期

　　完善公司原型，實現(xiàn)收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽為中心，主要承接淮北、蘇州、亳州、阜陽的業(yè)務(wù)。聘請沉降預(yù)測專家，吸收具有創(chuàng)新意識的新人才，提升公司專業(yè)技術(shù)實力。

　　第二階段:發(fā)展和成長階段

　　與煤礦企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，并在陜北、陜北、鄂爾多斯、內(nèi)蒙古等地設(shè)立公司辦事處。吸納專業(yè)人才，加強后備力量，為公司未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　第三階段:成熟穩(wěn)定階段

　　該應(yīng)用將進一步擴展到各大酒店、快餐店等領(lǐng)域。努力把公司建設(shè)成國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，拓展市場空間。并逐步延伸到各種塑料和一次性方便袋的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)，提供在線咨詢平臺，力爭成為業(yè)內(nèi)最大的權(quán)威、專業(yè)、實用的電子商務(wù)平臺。

　　1.5.2公司發(fā)展計劃:

　　第一年:僅針對田家庵區(qū)的餐廳和酒店，占有一定的市場份額。爭取100萬的利潤。

　　第二年:鞏固市場地位，擴大市場影響力，圍繞田家庵區(qū)逐步發(fā)展。讓企業(yè)經(jīng)濟效益達到200萬。

　　第三年:面向淮南整個市場，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭取300萬元利潤。

　　第四年:圍繞淮南逐步發(fā)展，擴大工業(yè)投資，在皖北重要城市如淮北、蚌埠等地設(shè)立分廠。

　　第五年:擴大對外銷售，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　1.6營銷策略

　　我公司是一家技術(shù)服務(wù)企業(yè)，其特殊的適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性，與產(chǎn)品的營銷策略有很大不同。

　　在分析了公司的競爭情況后，我們決定采取

　　(1)以加強公司技術(shù)研發(fā)和高素質(zhì)人才隊伍建設(shè)為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，以質(zhì)量打動客戶，提升公司整體形象；

　　②加強公關(guān)策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。

　　二、項目開發(fā)創(chuàng)意

　　(1)全生物降解技術(shù)

　　聚羥基鏈烷酸酯

　　可生物降解的一次性餐具使用特殊材料，利用微生物降解餐具。多羥基脂肪酸酯是一種材料，可悲的是被很多微生物降解，而且這種材料也是第一次用于降解，所以是一個創(chuàng)新性的突破。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經(jīng)投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。聚羥基鏈烷酸酯是近20年來發(fā)展迅速的生物高分子材料�！�多羥基脂肪酸酯(PHA)是一種由多種微生物合成的胞內(nèi)聚酯，是一種天然高分子生物材料。因為PHA也有很好的生物相容性？塑料的生物降解性和熱加工性。由于它既可作為生物醫(yī)用材料，又可作為生物降解包裝材料，近年來已成為生物材料領(lǐng)域最活躍的研究熱點。PHA也有非線性光學？壓電？氣體分離有許多高附加值的特性。

　　天然或合成的可生物降解高分:材料往往水蒸氣滲透率高，不利于食品保鮮。另一方面，PHA具有良好的氣體阻隔性，這使得它可以長期用于保鮮包裝。因為水蒸氣的滲透是保鮮包裝中的一個重要指標，所以PHA在這一點上的性能完全可以與現(xiàn)在的PET媲美。與PP等產(chǎn)品相比。另一個—另一方面，PHA也具有良好的水解穩(wěn)定性。在自動洗碗機中75℃洗滌PHA 20個循環(huán)后，PHA杯的形狀和分子量沒有變化，表明PHA可以很好地用于家電生產(chǎn)。另外，用其他聚烯烴？& middot與PHA相比，多環(huán)芳烴聚合物具有更好的紫外穩(wěn)定性。PHA也可用作可生物降解的環(huán)境友好溶劑的來源，如乙基羥基—酸性EHB(乙基—羥基—丁酸鹽)是水溶性的，聚揮發(fā)性低，可以作為洗滌劑？膠水)粘合劑？染料？油墨溶劑。正是因為PHA匯集了這些優(yōu)異的性能，才可以用于包裝材料？粘合材料？噴涂材料和服裝？設(shè)備材料？電子產(chǎn)品？耐用消費品？農(nóng)產(chǎn)品？自動化產(chǎn)品？化學介質(zhì)和溶劑等。

　　(2)低碳與環(huán)境保護:

　　這種餐具對人體無害，主要原料是淀粉。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳，所以可以說對人和環(huán)境沒有影響。與以往普通家庭降解的材料相比，PHA具有獨特的優(yōu)勢。普通一次性餐具降解時間慢，降解不完全，也會給人們的健康帶來一定程度的危害，而用PHA制成的一次性餐具實現(xiàn)了零污染零危害。此外，我們的主要材料是植物纖維。例如，我們使用稻草�，F(xiàn)在燒秸稈造成的污染很大。我們現(xiàn)在可以使用稻草，實現(xiàn)真正的環(huán)保。

　　三、競爭分析

　　3.1.競爭分析:

　　行業(yè)競爭的核心在于服務(wù)特色、新技術(shù)發(fā)展和品牌效應(yīng)。目前國內(nèi)開發(fā)生物降解餐具的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。

　　3.2.核心競爭力分析:

　　(1)技術(shù)優(yōu)勢:公司擁有由國內(nèi)一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術(shù)、基于熱力學理論的技術(shù)、高分子理論與技術(shù)、膠體與界面化學的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項微生物科技發(fā)明專利。

　　(2)人才優(yōu)勢:校企合作的商業(yè)模式可以積極吸納人才，具有較強的技術(shù)人才優(yōu)勢，節(jié)省部分資金和人力。

　　(3)管理運營優(yōu)勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘和選拔培訓方式，采用全新的管理運營模式。

　　(4)價格優(yōu)勢:一次性餐具微生物降解成本低(麥秸價格400元/噸)，售價低(預(yù)售價格0.5元/份，一般回收餐具價格8.4元/份)。

　　3.3競爭優(yōu)勢

　　(1)校企聯(lián)合經(jīng)營模式

　　我公司是一家校企聯(lián)合公司，可以借助高校的科研水平和人才優(yōu)勢積極吸納人才，技術(shù)人才優(yōu)勢強，可以節(jié)省一些資金和人力。

　　(2)一流的專家研究團隊

　　參與該項目的單位和主要研究人員是由國內(nèi)一流專家組成的科研團隊。該團隊長期從事生物技術(shù)、基于熱力學理論的技術(shù)、高分子理論與技術(shù)、膠體與界面化學的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項微生物科技發(fā)明專利。

　　(3)以人為本的管理理念

　　公司在管理上堅持以人為本的管理理念，采用科學的人員招聘、選拔和培訓方法，采用全新的管理運作模式。

　　3.4競爭劣勢

　　(1)對核心技術(shù)的影響

　　隨著市場的發(fā)展和國家相關(guān)政策的實施，新技術(shù)和新方法將對我們的技術(shù)推廣和服務(wù)銷售產(chǎn)生影響。

　　(2)沒有形成良好的品牌效應(yīng)

　　產(chǎn)品已初步進入市場，尚未形成良好的品牌效應(yīng)。

　　(3)缺乏公司管理經(jīng)驗

　　我們公司是大學生創(chuàng)辦的，缺乏公司管理運營經(jīng)驗。

　　四，營銷策略

　　4.1營銷策略

　　4.1.1營銷概述

　　我公司是一家技術(shù)服務(wù)企業(yè)，其特殊的適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性，這與產(chǎn)品的營銷策略有很大的不同。在分析了公司的競爭情況后，我們決定采用:

　　(1)以加強公司技術(shù)研發(fā)和高素質(zhì)人才隊伍建設(shè)為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，以質(zhì)量打動客戶，提升公司整體形象；

　　②加強公關(guān)策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。

　　微生物降解是公司提供的核心服務(wù)，是一種新型服務(wù)，市場上相關(guān)技術(shù)的形成機制不成熟，使得公司在市場競爭環(huán)境中處于獨家領(lǐng)先地位。公司最初的營銷重點是宣傳服務(wù)特色，樹立企業(yè)形象，開拓前期市場。公司根據(jù)最初的企業(yè)情況和服務(wù)特點逐步開拓市場，同時根據(jù)市場發(fā)展和渠道建立的過程逐步建立和完善營銷體系。

　　4.1.2市場分析

　　該產(chǎn)品面臨的微觀宏觀營銷環(huán)境影響和制約著公司的發(fā)展，這是不容置疑的。只有適應(yīng)和協(xié)調(diào)環(huán)境的變化，公司才能成功地開展營銷活動，實現(xiàn)預(yù)期目標。就企業(yè)營銷環(huán)境而言，微觀環(huán)境主要包括公司的技術(shù)提供商、營銷中介、客戶和競爭對手(雖然暫時不存在，但隨著發(fā)展，必然會有競爭趨勢)，以及公司內(nèi)部對各種營銷管理決策的影響。宏觀環(huán)境影響微觀環(huán)境。對于這個產(chǎn)品來說，宏觀環(huán)境占據(jù)著主要的影響地位，包括經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

　　從消費者購買力、消費心理、質(zhì)量水平、安全意識等方面綜合分析，確定目標市場為服務(wù)業(yè)發(fā)達的大中城市，如上海、北京等。隨著產(chǎn)品和服務(wù)得到消費者的認可和認可，我們將逐步擴大目標市場。

　　4.1.3銷售策略

　　在業(yè)務(wù)和銷售方面，公司綜合運用各種可控的營銷方法，制定和選擇適合動態(tài)營銷環(huán)境的最佳營銷組合方案，以實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標。我們將盡最大努力滿足客戶的需求，以寬容的態(tài)度全心全意為他們服務(wù)。管理好了才能賺錢。因此，我們在經(jīng)營中應(yīng)該遵循一定的原則和準則。

　　4.2業(yè)務(wù)渠道的建立

　　4.2.1建立獲得委托項目的渠道

　　(1)維護和拓展公司高級技術(shù)人員的個人業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　我公司有一批業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)人士，常年從事行業(yè)內(nèi)的項目研究和咨詢，在安徽、河南、山東、山西等地完成了大量的科技攻關(guān)，有一定的客戶來源。公司成立初期，專注于整合各類技術(shù)人員的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過有效的銜接，迅速編織出一個已經(jīng)初具規(guī)模的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而支撐公司的初步發(fā)展。

　　(2)公司與相關(guān)研究單位建立合作關(guān)系

　　公司積極與安徽科技大學材料與化學學院從事生化研究的單位建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過在對方召開行業(yè)技術(shù)學術(shù)會議或相關(guān)信息交流時給予設(shè)備贊助、實時提供相關(guān)技術(shù)信息支持等公關(guān)措施，雙方的信息技術(shù)合作與交流將得到穩(wěn)步建立和加強。通過這一措施，公司將在與競爭對手的競爭中獲得戰(zhàn)略信息權(quán)，從而獲得巨大的競爭優(yōu)勢，促進公司的長期戰(zhàn)略發(fā)展。

　　(3)公司與相關(guān)建設(shè)單位和規(guī)劃單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　公司與各大環(huán)保局、新能源企業(yè)及其他相關(guān)部門建立了長期友好信任的合作關(guān)系。通過參加交流會、研討會、年會等與各單位建立聯(lián)系。，努力推進和構(gòu)建雙方業(yè)務(wù)信息實時交流機制。對于聯(lián)盟單位，公司將制定一套合理、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)價格收費標準，旨在保證公司年度主營業(yè)務(wù)收入的長期穩(wěn)定，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司資產(chǎn)的穩(wěn)定、突出增長。

　　4.2.2建立獲得投標項目的渠道

　　公司在全國各地設(shè)有辦事處，配備專業(yè)公關(guān)人員，可通過以下渠道獲取工程招標信息:

　　(1)通過公司已建立的戰(zhàn)略伙伴獲得，包括主要能源單位和研究單位；

　　(2)依靠區(qū)域經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系，盡可能先于競爭對手獲得待建項目的信息，爭取有利的局面。公司總經(jīng)理通過信息整合后快速聯(lián)系總公司，直接指派技術(shù)部門人員組建投標項目組，由技術(shù)部門牽頭完成標書制定、投標、投標全過程。對于大型項目，經(jīng)理可以直接牽頭招標。

　　4.2.3業(yè)務(wù)渠道的維護

　　主要措施:

　　(1)公司將在年度財務(wù)預(yù)算中設(shè)立此項支出，用于業(yè)務(wù)渠道的整合和長期建設(shè)。同時，這項任務(wù)將長期作為業(yè)務(wù)推廣人員的一項基本工作內(nèi)容來實施；

　　(2)除了為相關(guān)單位提供各種技術(shù)和資金支持外，加強溫馨公關(guān)也是公司實施營銷措施的重要途徑。比如在各種節(jié)日或者其他單位的重要官員和普通技術(shù)人員有特殊意義的日子里，派專門的人員來給予一些小的祝賀，經(jīng)濟成本雖小，但對公司形象的提升、潛在經(jīng)濟效益的增加以及公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽和美譽度的建設(shè)所帶來的價值是極其巨大的，尤其是在與實力比自己強的競爭對手競爭的時候。

　　4.3公共關(guān)系和廣告策略

　　(1)營銷公關(guān)部門應(yīng)建立信息反饋系統(tǒng)，包括企業(yè)內(nèi)外。首先，做好內(nèi)部公關(guān)，包括培訓等方式，提高員工對企業(yè)的忠誠度。其次，選擇合適的人選建立對外公關(guān)部門，加強與客戶、合作伙伴和政府相關(guān)部門的聯(lián)系，主動接受他們的監(jiān)督，聽取合理的建議。

　　(2)利用一切機會尋找客戶，包括交流會、年會、技術(shù)報告等。，加強與大型煤礦和電廠的關(guān)系，深化業(yè)務(wù)聯(lián)系，鞏固長期友好合作關(guān)系。

　　(3)利用新聞媒體宣傳公司參與的各類社會新聞和公益活動，擴大公司的影響力和知名度，樹立良好的公眾形象和品牌形象。

　　針對市場上還沒有出現(xiàn)同類服務(wù)的情況，采用先入為主的品牌策略，使服務(wù)與品牌在消費市場上產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。品牌和商標作為一種傳播媒介，可以增加顧客對企業(yè)的忠誠度，達到占領(lǐng)目標市場的目的。為了提高業(yè)績，公司可以通過廣告向客戶傳達公司名稱和服務(wù)等信息。

　　選擇公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社會知名度，包裝代言人，形成有社會影響力的對外廣告宣傳。

　　在各銷售區(qū)域開展服務(wù)展示等活動，在當?shù)貜V播電視臺開展電視、廣播廣告，在部分重要公共場所開展墻面廣告、標牌建筑宣傳。

　　公司和技術(shù)人員參加大型研討會、年度大型會議、新聞發(fā)布會、銷售展覽、銷售會議和展覽。他們根據(jù)機構(gòu)市場的特點，在權(quán)威的專業(yè)報紙上做廣告，針對性強，選擇性強，可行，容易被接受和信任。

　　(4)通過出版文字資料和傳播視聽資料，樹立良好的企業(yè)形象。

　　(5)由于網(wǎng)絡(luò)宣傳具有高信息量、國際性、互動性、服務(wù)性、技術(shù)性、針對性、參與性和低成本等特點。，作為主要宣傳方式，建立公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)接收客戶反饋信息，宣傳企業(yè)。公司公關(guān)部門負責網(wǎng)站的建立、管理和信息處理。

　　①網(wǎng)站建設(shè):公共關(guān)系部將負責網(wǎng)站建設(shè)。

　　②網(wǎng)站推廣:注冊搜索引擎、實名注冊、媒體推廣，通過人工推廣、實體推廣、商業(yè)軟件推廣等各種媒體推廣公司網(wǎng)站。在行業(yè)門戶網(wǎng)站或政府網(wǎng)頁注冊，定期發(fā)布信息或做友情鏈接。

　　③網(wǎng)站管理:在設(shè)計網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時，考慮到專業(yè)人員數(shù)量的實際情況，網(wǎng)絡(luò)管理的原則是管理簡單，使用方便�；�本上，我們的系統(tǒng)在安裝和調(diào)試后不需要太多的維護。此外，為了未來的需要，公司選擇的交換機系統(tǒng)還支持網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議，并提供了虛擬局域網(wǎng)(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。根據(jù)實際情況，我們將設(shè)計網(wǎng)絡(luò)管理功能，特別是虛擬局域網(wǎng)。

　　④網(wǎng)站信息反饋:網(wǎng)絡(luò)營銷專員負責接收大量反饋信息和管理E-mail。不同的部門設(shè)置獨立的電子郵件地址，反饋信息的發(fā)送者根據(jù)信息的內(nèi)容決定發(fā)送給哪個部門。反饋信息的一部分是客戶提出的各種問題，企業(yè)的相關(guān)部門要盡可能快、盡可能詳細地回答這些問題。對于一些不能馬上回答的問題，企業(yè)應(yīng)該回復(fù)提問者。

　　(5)社會認證:社會對我們技術(shù)的評價，我們服務(wù)的有效性，我們的計劃都是重要的銷售工具，可以提升我們的服務(wù)認可度。因此，在必要的時候，我們需要一些專家和大客戶作為我們產(chǎn)品和服務(wù)的測試者和評論員。這些人必須認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意公開表達他們的支持意見。因此，我們決定利用一定的網(wǎng)絡(luò)，及時對我們的產(chǎn)品和服務(wù)采用社會認證。

　　五、盈利模式、經(jīng)濟和財務(wù)狀況

　　5.1成本分析

　　工程造價分析表(單位:萬元)

　　附注

　　1.該公司計劃在最初開發(fā)的頭3年里在合適的地點租200平方米。

　　公共房間將在第四至第五年出租至250平方米。根據(jù)市場預(yù)測，每月每平米租金價格在50元左右，所以前三年的租金為20212.3萬元，第四個五年的租金為30萬元。

　　2.該公司計劃在早期開發(fā)的'前三年租賃郊區(qū)800平方米的廠房，第四年將租賃面積擴大到900平方米。根據(jù)市場預(yù)測，每套公寓每月租金價格在40元左右，因此預(yù)計前兩年租金費用為40414.3萬元，第四個五年租金費用為55萬元。

　　5.2公司未來3年銷售收入預(yù)測:(單位:萬元)

　　(具體情況將以(1)銷售利潤率=稅前利潤&除；銷售收入和次數(shù)；100%

　　(2)總資產(chǎn)貢獻率=利稅總額&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(3)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(4)資產(chǎn)收益率=稅前利潤&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(5)凈資產(chǎn)收益率=稅前利潤&除；所有者權(quán)益&倍；100%，計算得出)

　　5.3.公司未來三年凈利潤預(yù)測:(單位:萬元)

　　凈利潤預(yù)測表:

　　注:為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家從公司成立前的前兩年起，對公司實行免稅

　　第三年征收所得稅，所得稅稅率為25%

　　稅前凈利潤=預(yù)計銷售收入-總成本

　　稅后凈利潤=稅前凈利潤-所得稅

　　所得稅=稅前凈利潤*25%

　　20xx、20xx和20xx年融資計劃和回報

　　6.1融資情況

　　(1)安徽科技大學投入技術(shù)資本50萬元

　　(2)個人投資50萬，即團隊成員通過親戚朋友等各種渠道籌集資金。

　　(3)銀行貸款50萬元

　　(4)其他公司投資150萬元

商業(yè)計劃書8

　　7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

　　IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術(shù)取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。

　　熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產(chǎn)品特色設(shè)計也要實事求是;有一個優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執(zhí)行能力和應(yīng)變能力;進入市場的時機非常重要。

　　要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內(nèi)體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚�！�

　　熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調(diào)與創(chuàng)立創(chuàng)投機構(gòu)的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。

　　在回答創(chuàng)業(yè)者關(guān)于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。

　　他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權(quán)分配，朝廷招安是股權(quán)轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業(yè)計劃書9

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司

　　經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

　　項目投資：3萬人民幣

　　場地選擇：寧國大道寧陽學校

　　二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書盈虧分析

　　l.經(jīng)營目標

　　(1)初步規(guī)劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯加輔導200，“課時作業(yè)”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：保守估計20xx年4萬

　　三、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務(wù)理念。堅持五心服務(wù)，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

　　補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務(wù)

　　特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

　　上學期間，“課時作業(yè)”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規(guī)化） 裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生

　　衛(wèi)生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節(jié)：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協(xié)議書（正規(guī)化）

　　極限負責 獨創(chuàng)六管服務(wù)

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業(yè);

　　2、做完作業(yè)后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧數(shù)，作文，英語內(nèi)容教學；

　　4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。 管娛樂

　　1、室外游戲場地娛樂；

　　2、室內(nèi)游戲場地娛樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水；

　　3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行

　　1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華傳統(tǒng)美德教育；

　　3、進行法律法規(guī)教育；

　　4、進行社會主義精神文明教育；

　　5、進行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識和行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預(yù)防患常見病，多發(fā)病和傳染�。�

　　5、預(yù)防營養(yǎng)不良和營養(yǎng)過剩；

　　6、心理健康。

商業(yè)計劃書10

　　據(jù)汽車行業(yè)專家介紹，近十年來，中國汽車保有量增長了6倍，去年中國汽車保有量達到3000多萬輛。目前，中國1000人擁有的汽車約有24輛，遠低于世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場潛力正在增加。

　　汽車美容店市場分析

　　目前，私家車在中國已經(jīng)接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車時，他們無疑會愛護它們。作為一種耐用的商品，當車賣的比較飽和的時候，后期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國各大城市發(fā)展迅速，但相關(guān)設(shè)備不能及時到位。由于停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風吹雨打，日曬雨淋。此外，中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這為汽車美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。

　　在私家車主中，汽車對男人來說有點像情人，而對女人來說更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養(yǎng)對車主來說是時尚文明的。汽車維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業(yè)，賺了《車后》市場成了很多投資者的首選。

　　據(jù)市場調(diào)研，目前國內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習慣；30%以上的私人低檔次車主也開始形成對汽車的美容保養(yǎng)觀念；超過30%的大眾高檔車也有定期的外部美容保養(yǎng)。由此可見，汽車美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專家的預(yù)算，一輛價值10萬左右的車一般需要10年，每年的保養(yǎng)費用在4000元以上，中高檔車的相關(guān)費用會更高。基于中國3000萬的汽車保有量，汽車美容行業(yè)的發(fā)展“錢景”太神奇了。

　　汽車裝飾店投資折扣

　　雖然真正的車美概念在國內(nèi)來的比較晚，但是隨著私家車進入普通人的家中，車主也時不時的變強，使得其他與汽車相關(guān)的行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　然而，車主們不再滿足于汽車護理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這么簡單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養(yǎng)和美容。因此，他們需要更專業(yè)、更值得信賴的汽車維修一站式服務(wù)。汽車美容服務(wù)已經(jīng)成為車主保養(yǎng)汽車的核心。

　　目前國內(nèi)汽車維修行業(yè)分為三類:一類是路邊洗車“游擊隊”汽修廠還經(jīng)營洗車打蠟業(yè)務(wù)和專業(yè)洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現(xiàn)；第三類是汽車美容店。

　　第一類的主要特點是價格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規(guī)范，維修質(zhì)量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。但是門店只提供商品，沒有專門人員提供服務(wù)，價格比較高。汽車美容店結(jié)合了前兩者的特點，提供從基礎(chǔ)洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務(wù)。

　　汽車美容行業(yè)依賴于汽車行業(yè)的發(fā)展，屬于邊緣行業(yè)。然而，隨著中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的市場需求對汽車美容的發(fā)展賦予了可持續(xù)性。另一方面，汽車美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)項目不斷出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的升級為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

　　車美店最大的特點就是車美偽裝，市場新穎，風險低，利潤率大。據(jù)了解，汽車美容裝飾項目利潤率在50%以上，音響、防盜中控、倒車雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個新興的行業(yè)，目前在市場上非常流行。主要靠人工技術(shù)盈利，設(shè)備和產(chǎn)品投入相對要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對于那些不太了解汽車維修行業(yè)的投資者來說，汽車美容裝飾技術(shù)很容易學習，入門也很快。這樣就自動降低了上述各種操作風險。

　　汽車美容整個運營形式在汽車維修行業(yè)被稱為麥當勞、肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。汽車美容店要特別注意形象，規(guī)范服務(wù)，保證整體服務(wù)質(zhì)量，讓消費者更省心。

　　汽車美容的風險分析

　　汽車美容行業(yè)雖然市場空間大，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅�但也存在一定的風險。投資者必須對所居住的市場需求有很好的了解，對區(qū)域內(nèi)的私家車和公共汽車的數(shù)量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設(shè)汽車美容店，以及投資的范圍。此外，汽車美容行業(yè)雖然目前在市場上還很少見，但卻要面對同質(zhì)化行業(yè)的競爭。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關(guān)的汽車維修項目，雖然不是專業(yè)的汽車美容服務(wù)。但低價還是會對汽車美容店產(chǎn)生一定的影響，所以投資者要對周邊汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況有一定的了解。

　　其次，美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因為汽車美容店有高、中、低檔商品，滿足不同層次消費者的需求。甚至同一個加盟連鎖。也會有一系列不同層次的產(chǎn)品。比如進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品的價格差異很大。購買產(chǎn)品時，使用進口產(chǎn)品還是國產(chǎn)產(chǎn)品取決于當?shù)叵�費者的習慣。另外，每個項目的針對性也不同。以看似簡單的打蠟為例，從客戶需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車美容項目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當?shù)叵�費者的需求。

　　第三，汽車美容裝飾行業(yè)最重要的是服務(wù)，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區(qū)別，也是消費者進入汽車美容店最重要的原因。服務(wù)觸及每一個細節(jié)，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等等，細節(jié)很重要。這就求汽車美容店經(jīng)理掌握好每一個細節(jié)。假設(shè)汽車美容店經(jīng)理不重視這個要求，會導致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經(jīng)營美容店，需要特別注意服務(wù)。

　　汽車美容店投資策略

　　方式:加盟店鋪或者自己開店。假設(shè)缺乏管理經(jīng)驗和技術(shù)知識，建議選擇加盟形式，當然也可以選擇國際知名品牌加盟。

　　位置:最好在市區(qū)開店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場、路邊，有明亮的朝陽標志。

　　店鋪裝修:雙層結(jié)構(gòu)。下層用于美容保養(yǎng)和車輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。

　　管理結(jié)構(gòu):一般是經(jīng)理、主管、團隊，三層線性結(jié)構(gòu)。3-4人一組，每組應(yīng)有一名組長，以明確職責。

　　服務(wù)項目:汽車油漆美容護理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統(tǒng)清洗等。當然，洗車是必不可少的項目。

　　環(huán)保功夫需要做好

　　汽車美容店也有星級評定，根據(jù)店鋪范圍、技術(shù)水平、設(shè)備完善程度等規(guī)格，可評定為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車美容店禁止停業(yè)。

　　因為汽車美容是一個特殊的行業(yè)。所以，開店政策是有規(guī)定的，環(huán)保部門在申請營業(yè)執(zhí)照前必須進行環(huán)境評估，這是進入汽車美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規(guī)定，此類門店應(yīng)符合“三同時”標準，即環(huán)保工程與主體工程同時想象、同時施工、同時投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標準，通過環(huán)境評價一般沒問題。

商業(yè)計劃書11

　　目錄

　　1.執(zhí)行概要

　　2.公司概要

　　3.網(wǎng)站計劃

　　4.市場分析

　　5.戰(zhàn)略與實施計劃

　　6.管理概述

　　7.財務(wù)計劃

　　1執(zhí)行概要

　　"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

　　1.1目標

　　1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。

　　1.1.2會員數(shù)量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網(wǎng)站價值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務(wù)

　　兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

　　1.3成功的關(guān)鍵因素

　　1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；

　　1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；

　　1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

　　2公司概況

　　兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。

　　2.1公司產(chǎn)權(quán)

　　公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

　　2.2啟動計劃

　　公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

　　2.3公司位置和辦公設(shè)施

　　公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細介紹。

　　3網(wǎng)站計劃

　　建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　3.1商業(yè)模式

　　我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網(wǎng)站定位

　　一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。

　　兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

　　3.3客流量預(yù)測

　　到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。

　　3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

　　由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。

　　兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。

　　信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。

　　購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。

　　3.5未來發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

　　4市場分析

　　4.1市場劃分

　　我們主要的目標市場包括這三個領(lǐng)域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

　　4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構(gòu)（包括全托和私立學校）。

　　4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學校的家庭。

　　4.2市場情況

　　4.2.1市場需求

　　敘述兒童商品的市場需求情況。

　　4.2.

　　2市場趨勢

　　兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場成長

　　兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

　　4.3行業(yè)分析

　　敘述兒童商品行業(yè)情況。

　　4.3.1行業(yè)參與者

　　說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。

　　4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進行敘述。

　　4.3.3競爭與購買類型

　　敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。

　　4.3.4主要競爭對手

　　敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　5策略和實施計劃

　　5.1策略架構(gòu)

　　敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

　　5.2價值構(gòu)成

　　兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。

　　5.3競爭優(yōu)勢

　　兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

　　5.4市場策略

　　5.4.1網(wǎng)站市場推廣

　　5.4.2定價策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標

　　下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。

　　5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。

　　5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補/伙伴和競爭對手。

　　5.7發(fā)展進度

　　列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結(jié)構(gòu)

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計劃

　　下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7財務(wù)計劃

　　兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

　　20xx年上市，預(yù)計公司市價定為？。

　　1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年,引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。

　　7.1重要前提

　　所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；

　　2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；

　　3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。

　　7.2關(guān)鍵財務(wù)指標

　　顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標及相互之間的關(guān)系。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

　　7.4損益預(yù)估

　　我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。

　　7.5現(xiàn)金流預(yù)估

　　兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。

　　7.6資產(chǎn)負債預(yù)估

　　7.7財務(wù)比率預(yù)估

商業(yè)計劃書12

　　酒店名稱：

　　公司經(jīng)營人員介紹：xxx,xxx,xxx,xxx

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助酒店的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二：酒店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為一品三笑酒店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.酒店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔酒店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。

　　3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

　　三、經(jīng)營目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的酒店連鎖集團，在島城眾多酒店品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市酒店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型酒店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上�！痢辆频曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型酒店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家酒店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.酒店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　六、人事計劃安排如下：

　　xxx———收銀員

　　xxx———前期宣傳、服務(wù)員

　　xxx———廚師

　　xxx———采購員、送貨員

　　七、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　八、財務(wù)計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　九、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(五)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

　　附錄2 菜 單：

　　酒店地址：

　　聯(lián)系電話：

　　酒店的營業(yè)時間：

　　酒店提供品種：各種特色炒菜，酒店食品，飲料等等

　　服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠。

商業(yè)計劃書13

　　一、項目總論

　�。ㄒ唬╉椖棵�稱

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。

　�。ǘ�）項目建設(shè)地點

　　xx省xx市xx縣城郊

　�。ㄈ�）項目的發(fā)展方向

　　綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在xx市政府、xx縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺；以新型交易市場為經(jīng)營平臺；以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù)平臺；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

　�。ㄋ模╉椖拷ㄔO(shè)的必要性

　　（1）二手車的新交易模式勢在必行

　　現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　（2）二手車市場轉(zhuǎn)型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。

　　二、我國二手車市場的發(fā)展趨勢

　�。�1）銷量大幅度增加

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20xx年x至x月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了x萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達x%，交易額總計達x億元，同比增長x%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出x%。

　�。�2）二手車平均交易價格上升

　　國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過x萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“xx”、“xx”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達x%。

　�。�3）汽車更新?lián)Q代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，x年以內(nèi)的準新車占交易總量的x%，比前年同期增長x%；3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的x%，但卻比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的x%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

　　（4）20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展

　　對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的x萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。

　　20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。

　�。�5）競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

　　三、目標定位

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

　　（一）階段性目標

　　第一階段：進行前期投資500萬元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。

　　第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資x萬元，建設(shè)一個市場面積x平方米，占地x畝，交易大廳面積達x平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

　　（二）市場的經(jīng)營目標預(yù)測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達x輛，銷售額達x萬元。

　　四、項目投資估算和資金籌措

　　（一）項目投資估算

　　第一期預(yù)計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

　�。ǘ�）資金籌措

　　本項目資金全部為自籌。

　　五、項目風險分析及風險防范

　　項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

　　（1）經(jīng)營風險的防范：

　　防范原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

　　（2）管理風險的防范

　　防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；

　�。�3）政策風險的防范

　　防范原則：合法經(jīng)營；約束機制；預(yù)警機制；

　�。�4）信息風險的防范

　　防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　六、項目綜合評價

　　（1）適應(yīng)了市場的需求

　　我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)�；�、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

　�。�2）政府和政策的大力支持

　　該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的’意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

　�。�4）具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場

　　項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺；以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù)；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

商業(yè)計劃書14

　　根據(jù)國內(nèi)股權(quán)眾籌網(wǎng)站目前對創(chuàng)業(yè)融資項目的普遍要求，一份股權(quán)眾籌項目商業(yè)計劃書應(yīng)滿足以下基本要求。

　　1、確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀;

　　2、項目名稱簡潔易懂，指明要點;

　　3、企業(yè)項目簡介。

　　至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)說明團隊目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，比如是全職創(chuàng)業(yè)還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發(fā)不發(fā)工資，準備何時成立公司等。如果已成立，介紹企業(yè)全稱、注冊資本、成立時間、辦公地點、主營業(yè)務(wù)、發(fā)展情況、已有成果等。

　　(2)目前創(chuàng)始人是否全職創(chuàng)業(yè)，如果不是準備何時全職?是否只有這一個創(chuàng)業(yè)項目，如果不是還有其他哪些項目?

　　(3)主營產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，需說明清楚解決了什么市場需求，其技術(shù)原理、應(yīng)用流程和場景是怎樣等?

　　(4)介紹本次融資的具體用途。

　　4、項目圖片和項目視頻地址：

　　項目圖片：如公司LOGO圖、產(chǎn)品圖、公司實拍照;

　　項目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網(wǎng)站的鏈接，有利于投資人深刻理解項目;

　　5、目標用戶或客戶群體定位：

　　務(wù)必說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征;

　　6、目標用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：

　　說明清楚市場需求具體是什么，其市場容量及前景如何，目前已有的

　　供需關(guān)系如何，存在哪些不足等。建議可補充政府對該行業(yè)的相關(guān)支持政策;

　　7、滿足目標用戶或客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)模式說明：

　　說明你的產(chǎn)品和服務(wù)具體怎么滿足上文描述的需求，改進了哪些不足。建議介紹該行業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈條上的分工情況，以及你處于該鏈條上的哪個環(huán)節(jié);

　　8、項目贏利模式說明：

　　詳細介紹你跟誰收費，收多少，怎么收，有什么前提條件?如果你的盈利模式已經(jīng)在發(fā)生，需說明收入和現(xiàn)金流的大概情況。如果只是計劃，尚未發(fā)生，說明你要產(chǎn)生收入需實現(xiàn)哪些前提條件?

　　9、市場主要同行或競爭對手概述：

　　列出你的直接競爭對手并做簡述，并說明你與他們的差異化或你的競爭優(yōu)勢。務(wù)必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場空間在哪里?你為什么認為你能吸引客戶來用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是去用他們的?

　　10、項目主要核心競爭力說明：

　　需列出一二三，描述具體的優(yōu)勢，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個行業(yè)的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個問題，或者你準備如何應(yīng)對?這將是所有投資人最關(guān)心的問題。此外，建議列舉與你同處該細分行業(yè)內(nèi)的同類公司(比如你的競爭對手)的成功融資案例，有利于增強投資人信心;另外，建議創(chuàng)業(yè)者在此追加一句“各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協(xié)商，然后再到大家投上報價，謝謝!”;

　　11、創(chuàng)業(yè)團隊：

　　(1)關(guān)于創(chuàng)始團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)：由于大多數(shù)眾籌平臺主要服務(wù)于天使階段的創(chuàng)業(yè)項目，所以一般要求創(chuàng)始人本人的占股不低于50%。

　　(2)項目啟動至今，各位股東實際投入的現(xiàn)金金額，而不是指注冊資本，所以不計實物和知識產(chǎn)權(quán)等投入。

　　(3)關(guān)于團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業(yè)院校、工作經(jīng)歷、工作成就、個人優(yōu)勢、過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得、為什么會從事目前這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、目前各人的分工情況等。另外，請務(wù)必說明核心團隊成員已合作多久，通過什么渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，并舉例說明?豐富創(chuàng)業(yè)團隊的介紹，有利于加深投資人對你的了解，增強投資信心。

　　12、歷史執(zhí)行情況：

　　(1)應(yīng)說明目前公司取得的成果或達到的目標，如產(chǎn)品研發(fā)到什么階段、客戶數(shù)達到多少、實現(xiàn)了什么突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什么支出等?

　　(2)詳細介紹完成階段目標的主要措施、方法、手段。

　　(3)補充“階段收入”和“階段開支”的明細情況，如銷售了多少產(chǎn)品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現(xiàn)在不發(fā)工資，應(yīng)列上人員工資為0，并說明你預(yù)計何時開始發(fā)工資?

　　13、未來計劃：

　　(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現(xiàn)在開始，到你產(chǎn)品的正式發(fā)布時間或開店營業(yè)時間;第二個階段是從產(chǎn)品發(fā)布或開店營業(yè)開始，到公司實現(xiàn)盈虧平衡。建議預(yù)測時間在未來一年到一年半左右即可;

　　(2)需列出具體數(shù)據(jù)指標，比如粗略預(yù)計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達到盈虧平衡?如果無法預(yù)測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。

　　(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對接合作。

　　(4)對于收入的預(yù)測不能過于樂觀，需說明預(yù)測依據(jù)，并與同類公司的業(yè)務(wù)情況做對比，說明該預(yù)測數(shù)據(jù)的合理性。開支明細也應(yīng)詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣?

　　14、融資金額、出讓股份和付款方式：

　　仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。

商業(yè)計劃書15

　　DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無二！

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對于消費者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的樂趣；對于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場前景非常廣闊！

　　二、市場分析

　　DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現(xiàn)在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。

　　主要銷售方向有幾個：

　　1、愛情。主要關(guān)注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發(fā)展，愛好者業(yè)務(wù)是時尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營店鋪帶來意想不到的財力。

　　2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習，更加注重一種物質(zhì)上的實惠和情調(diào)，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　3、友情，主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。

　　4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時尚人士個性化產(chǎn)品的市場發(fā)展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　三：產(chǎn)品特點

　　DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無二的！

　　四、投資分析

　　主要設(shè)備：電腦、打印機、熱轉(zhuǎn)印機、掃描儀

　　原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具

　　地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機

　　前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。

　　營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運資金3000。

　　總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對投入會少一些）

　　五、市場預(yù)測：

　　在大學城周圍，大學生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關(guān)問卷調(diào)查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y(jié)論，大學校園市場已經(jīng)具有相當大的發(fā)展前景。

　　大學城問卷如下：

　�。�1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。

　　（2）根據(jù)消費者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。

　�。�3）調(diào)查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

　　（4）調(diào)查消費者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。

　�。�5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。

　�。�6）調(diào)查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

　�。�7）調(diào)查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計的個性化文字或句子占55%。

　　（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。

　�。�9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。

　�。�10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

　�。�11）調(diào)查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

　　（12）消費者對DIY服裝的看法

　　調(diào)查結(jié)果表明：

　�。�1）大部分女生對DIY服裝感興趣。

　�。�2）被調(diào)查消費者年齡在21—25歲左右。

　�。�3）消費者每月在服裝上花費50—100元。

　�。�4）消費者通常穿休閑裝。

　　（5）大多數(shù)消費者愿意選擇DIY服裝。

　�。�6）大多數(shù)消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。

　�。�7）大多數(shù)消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。

　�。�8）大多數(shù)消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。

　�。�9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者愿意選擇DIY服裝。

　�。�10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。

　　（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

　�。�12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時尚。

　　根據(jù)問卷調(diào)查，大學城市場和DIY創(chuàng)意服裝店市場廣闊，前景良好！

　　六、風險與規(guī)避

　　對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續(xù)三個月。另外，對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業(yè)務(wù)應(yīng)該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業(yè)時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印、承接社會企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！

　　無論什么樣的生意，都會有風險，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風險。據(jù)調(diào)查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

　　所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點在于創(chuàng)意，個性，獨特，按照自己的意愿設(shè)計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規(guī)避風險，取得成功！

　　七；市場戰(zhàn)略

　　1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務(wù)費，最后根據(jù)提供給每個消費者的原材料的不同數(shù)量來結(jié)算費用。

　　2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務(wù)。

　　3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！

　　4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！

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