【熱門】拓展訓練的心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的拓展訓練的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拓展訓練的心得體會1
我很感謝公司組織了這次的拓展訓練，在為期一天的軍事拓展中，我深刻地體會到何為軍人的"鋼鐵意志"，此次訓練對我身心的是一次洗禮，讓我對于今后的工作與生活有了新的認識和啟發(fā)。
一天的總結(jié)培訓結(jié)束后，伴隨著緊急集合的口號聲，我們所有成員都被集結(jié)到室外的操場，幾個身著迷彩服的教官，身板筆直的站著軍姿出現(xiàn)在我們面前。從這一刻開始，直到第二天下午我們的精神狀態(tài)都是緊繃的，我們站好隊后，開始組建連隊，教官從隊伍中選出連長、指導員、排長，把一個連分成三個排，三個排分為九個班，每班選擇一個班長，然后班與班比賽，排與排競爭。我們一起站軍姿、喊口號、畫隊旗、唱軍歌直到晚間十點鐘，然后才回各自宿營休息。
夜間輪流站崗環(huán)節(jié)也很有意義，每個宿營的隊員排班輪流執(zhí)勤，還必須背誦口號，教官會不定時查崗。山上的夜晚靜悄悄，氣溫有些低，還有許多蚊蟲，即便在這樣的環(huán)境下，大家都十分認真地對待執(zhí)勤，"站崗"不僅是等待教官的查問，更是一種守候，一想到自己的守候能讓其他隊友安靜入眠，即便有蚊蟲相伴，心里還是美滋滋的。
凌晨2點時，教官吹了兩次集結(jié)號，雖說我們是一支年輕化的銷售團隊，但其中不乏有一些年齡偏大的同伴，即便兩次集結(jié)有些突然，但是我們無論男女老少都即可起身，像一名真正的軍人一樣服從命令，期間也有一些同志睡得迷迷糊糊，連衣服都穿錯了，但這也是我們集訓中插曲，讓我們的集訓更加富有趣味，待日后回想起來時，又多了一個笑話。
集訓第二天，我們一起經(jīng)歷了"風語戰(zhàn)士"、"偷天陷阱"、"命懸一線"等項目訓練，磨練了我們的意志，增強了團隊成員間要有主動溝通的意識與能力。在整個訓練過程中，我們深深地體會到信息與資源的共享的重要性，如何有效利用資源的合理配置來提高完成任務(wù)的速度和效率是團隊成功的關(guān)鍵，同時，一支隊伍的領(lǐng)導者角色很重要，不同的領(lǐng)導風格對于團隊完成任務(wù)的影響起著重要作用。此次拓展訓練中我有幸被推選為二排排長，在授銜的那一刻，頓時感受到了肩上的重任與榮譽。在整個訓練過程中，看著團隊成員的努力與配合，便覺得面前的困難都是浮云，只要齊心協(xié)力，哪怕是千難萬險，我們團隊都會"一笑而過"，輕松解決，正所謂我們面前無困難，困難面前有我們。
通過此次拓展訓練，我深刻地體會到團隊的重要性，身為團隊中的一員，我們的一舉一動都牽扯到團隊的利益與形象，我們必須掙脫掉以自我為中心的個人意識，將團隊的利益放在最前面，要時刻想著如何為團隊做些什么，而不是總想著團隊能給我什么。在日后的工作當中，我仍將二排排長這個榮譽銘記于心，時刻提醒著自己肩上的重擔，我要用加倍的努力完成公司交辦的工作任務(wù)，為產(chǎn)品線及公司的預算完成奉獻自己的力量，為我年輕的生命添光加彩。
拓展訓練的心得體會2
在這次信任背摔的游戲中，我充當?shù)牟粌H是背摔的人，也是在下面當“人床”的人。這兩種角色是不一樣的體會。當你是作為一個背摔的人的時候，首先你要嚴格按照老師的要求做，要不然你就會砸到下面的人。首先你的身子要繃直，手必須被綁起來，這也是為其他同學考慮。而當你作為一個在下面接的人的時候，首先你也要按照老師的要求把姿勢擺好，手的位置，腳的位置也要放對。而且每一組的手臂的高度要一致。當我作為撘“人床”的其中一員的時候和當我站在背摔臺上的心情完全不一樣，那時是緊張和害怕，而此刻是以一種責任的心態(tài)來對待的。但同時也希望臺上的人能夠按照老師的要求把身體繃直了，不要屁股先著陸，不然受罪的就是我們這些在下面接的人了。但此時此刻我也相信著自己，我能把這件事情做好，我不是可有可無的人，現(xiàn)在，他們正信任并需要著我。
信任與被信任是非常難得的一件事情，也是很榮幸的事情。任何時候，任何事情我們同事、朋友、家人之間都應該要去信任對方，才能去支持和幫助對方，當然自信也是很重要的。因為所有的伙伴都能信任我能做好，才能倒下去很標準，這樣就減少了對他們的傷害。所有的伙伴也非常的自信，相信通過我們團隊合作的力量能接住我，而沒有一個逃兵。如果有一個伙伴不信任我，不自信，可能在我倒下去的那一刻會在內(nèi)心開始掙扎，而逃離保護的隊伍。那樣就會造成很嚴重的后果，團隊里伙伴就會開始互相不信任，不敢去承擔自己該去承擔的責任。所以只有當團隊中都是建立在信任、自信的基礎(chǔ)上，我們才能更好的互相的配合，互相的支持，更好的緊密的合作起來，這樣才是真正的一個團隊。
拓展訓練的心得體會3
20xx年xx月xx日號，周x，對于我來講將成為一個難忘的日子。因為這一天我們xxxx所有員工的一起去參加了一天的拓展訓練。之前我害怕自己通不過那些訓練項目，因為平時自己就不太愛運動，最近這一個星期又感冒了，身體很不舒服，怕堅持不下來，或者難度太大通不過，不過還好，在大家的鼓勵，團隊的配合之下，我還是通過了每一個訓練項目，真的很開心。
首先由主教練把我們一行xx人分成x個隊，我們隊叫“雪狼隊”，另一對是“翱翔之鷹”。我們的口號是：狼行天下，我行��；我們的隊歌是：世間自有公道付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高。我們的隊形設(shè)計成一個V字形。
我們參加的訓練項目分別為：相依為命，空中單杠，同心桿，盲人方陣，信息驛站，七巧板，求生墻。這些項目每一個都給我們很多的感想和啟示，而其中給我感觸最大的是：盲人方陣和求生墻。
盲人方陣是在大家都被蒙上眼睛的時候，拓展訓練感想。找出有結(jié)的繩子擺成一個最大的四方形，每個人平均站在這個四邊形的外面。開始大家都很慌張因為每個人都被蒙上了眼睛誰也看不到東西，只能靠大家的聽覺，還有就是對隊友的信任，這個項目雖然我們有一小塊繩子沒有找到，但是我們做得還是比較成功的，我們用比較短的時間完成了一個正規(guī)的四方形。這個項目讓我知道了要想取得最后的成功，要有一個好的正確的方案，要有一個好的領(lǐng)導者，團隊的每一個人都要服從領(lǐng)導的安排，有一個好的執(zhí)行力。
求生墻使我們的最后一個項目，這個項目是我們所有的人一塊完成的。在剛開始看到那面x米高的墻的時候，第一反應是我肯定過不去，太高了，但是當大家討論完我們的方案后，我就知道我們每一個人都會過去的。我們的男同志都非常踴躍的要當那個人梯，我們是踩著下面男同事的肩上去的，在這時他們拋棄的男人所有的面子，解救了我們，在這里要感謝被我們踩過肩的同事門，最終我們以xx分鐘xx秒的時間完成了這個項目，比我們的預計時間早了x分鐘，這都是大家齊心協(xié)力配合的成果。
經(jīng)過這一天的訓練，雖然大家都很累，但是每個人臉上都綻放著那種叫做興奮的神彩。通過這次拓展訓練，感觸良多，我相信大家在以后的工作生活會做得更好。
拓展訓練的心得體會4
端午之際，公司安排“戶外拓寬練習”活動，高興的韶光是時刻短的，蘊涵的含義卻是深遠的。
在這短短的一地利間里，拓寬練習讓我收成頗豐，對作業(yè)情緒，自決計、團隊協(xié)作，立異等多方面都有了新的知道，讓我加深了對打敗心思壓力，打敗自我，聯(lián)合和諧，相互促進等許多道理的形象，并且自己在這些方面也有了一些前進。
27號早上早早起床，公司的每一次活動，都會讓我刻不容緩地參與。上到車上，搭檔不謀而合的穿上了萬人長距離跑的運動服，看上去個個容光煥發(fā)，斗志昂揚，展示了我公司聯(lián)合共同的精力風貌。
整個推展練習我的全體收成：
一、用于應戰(zhàn)自我，打敗自我，要有更高的政策，更遠的政策。
在第一項：“空中抓杠”，讓我信賴全部皆有或許。動身前的驚懼不安，在搭檔們的鼓舞聲中逐漸減去；對自己的不信賴，在搭檔們的關(guān)懷下，逐漸停息；在搭檔們的擁抱，以及關(guān)懷的目光中，我動身了。人往往對不知道的國際有一種驚駭?shù)男乃�，站�?米高的墩子上，我真不敢信賴自己能站起來，能跳曩昔捉住平衡杠。但最終在朋友的鼓舞中，在自己的鞭笞下，要緊牙，沖了出去，捉住平衡杠那一瞬間，我滿心歡喜，“我做到了，我成功了！”實際日子中也是相同，出路的不可測往往使人懼怕不前。但拓寬練習一會兒使我對出路的應戰(zhàn)期望突然增強。在作業(yè)中，事務(wù)的拓寬往往無法預見其成果，使自己故步自封。但拓寬練習使自己突然覺悟到在往后的作業(yè)中，不要由于不可認知而懼怕，不要因歷來未測驗過而輕言拋棄。一個人對本身的知道往往是有保存的，對自己的潛能知道是含糊的、輕視的。拓寬練習使自己更明晰地知道到自己身上埋伏的能量，增強了自己打敗困難，迎接應戰(zhàn)的決計與決計。經(jīng)過拓寬練習，我重新知道到了本身的潛能，也將把這種潛力發(fā)揮到今后的作業(yè)中。
二、信賴伙伴，會獲得意想不到的效果。
第二個項目：“信賴背摔”，便是信賴與職責的查驗。站在高臺上面，沒有一個人不懼怕，沒有一個人不懼怕。而在下面的搭檔，沒有一個不想安全接住倒下的搭檔，沒有一個不想完美的完結(jié)使命。當自己倒下來了，被接住了，這一片刻我感觸到信賴的成功以及團隊的力氣，一個相互信賴的團隊是無往而不堪的。這樣的職責，以及信賴，正是咱們在平常的作業(yè)日子中不可短少的質(zhì)量：咱們不只需意識到自我的職責，也要和其他伙伴協(xié)作，信賴團隊中的每一個人，完結(jié)每一項作業(yè)。
三、在今后的項目中，不管是“瞎子摸繩”，仍是“海上逃生”，我的是感觸。
團隊的協(xié)作，團體的才智和力氣，忘我的貢獻，以及咱們一起的期望和作業(yè)政策�！眻F隊建造的好與壞關(guān)系到一個單位和部分的生計與展開，那么，怎樣才干建造一支好的團隊呢？經(jīng)過拓寬練習，我知道到一個好的團隊有必要具有以下幾個方面的要素：團體協(xié)作，合理分工，勇于應戰(zhàn)，政策明晰，聯(lián)合協(xié)作才干和凝集力。
練習現(xiàn)已完畢，咱們的標語隊徽我都永久記錄在腦際里邊了，在我今后的作業(yè)，日子會發(fā)揮極其重要的效果。
期望今后的我，像咱們的標語相同“飛翔，飛翔，一路飛翔”，越飛越遠，越飛越高；期望今后的作業(yè)也想隊歌相同“應戰(zhàn)自己，一起飛！”不斷應戰(zhàn)自己，逾越自我，激起本身的潛質(zhì)；也期望我的人生像咱們的隊徽相同，騰飛不斷，一往無前！！
拓展訓練的心得體會5
20xx年x月x日，陽光普照。經(jīng)過人力資源部精心的策劃和組織，公司30名新員工一早就開赴鄭州野狼軍事拓展訓練基地，進行為期一天的拓展訓練。這不是一次普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。有研究表明：人類對聽到的大約可以記住10% ，對看到的大約可以記住25% ，對親自經(jīng)歷過的大約可以記住80%。一天的訓練，使平時耳熟能詳?shù)摹皥F隊精神”變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，訓練帶來了心靈的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考。以下我把自己的心得和感受與所有的同仁們進行分享。
到達目的地之后，教練將我們分成兩組并下達了第一項任務(wù)——給自己取代號、選隊長、定隊名、隊呼、畫隊旗、唱隊歌等。緊接著，兩支隊伍誕生了：“獵人隊”&“棕熊隊”。我作為“獵人隊”的一員，與隊友們高喊我們的口號“獵人獵人專治不服”!此時此刻，沒有了不同地區(qū)、不同部門同事之間的陌生感，隊友之間互相投以信任的眼神，為完成接下來的挑戰(zhàn)而互相鼓勁加油。
第二項任務(wù)：高空斷橋。望著十米多高的斷橋，真的是有點腿軟，但是當隊友們一齊上前拍著你的肩膀，為你加油鼓勁，一股莫名的感動油然而生。不能辜負大家的期望，利索的爬上了斷橋。站在高空，面對1米寬的“斷橋”，恐懼感隨之而來。我猶豫了。許久，聽到了“隊長”在下面的喊聲“沒事的，跨過去就行了”以及來自隊友們的鼓勵，終于鼓起勇氣邁出了那一步……最終，我勇敢完成斷橋“跨越”，的時候，我告訴自己“我做到了”!
體會與心得：
1.表面看起來很難的事，其實并沒有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困難并不可怕，怕的是失去解決困難的勇氣和信心!心理的障礙是最難逾越的，我們?nèi)绻蔀閺娬撸紫染捅仨毺魬?zhàn)自己的恐懼感，當我們豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也許就能抓住屬于自己的機會，實現(xiàn)人生一大步的跨越。
2.面對高桿，在隊友、教練的注視中進行攀登和跨越，需要承受相當?shù)膲毫�。然而，在這個過程中，其它的隊員總在不斷地為你加油、打氣，為你指導、歡呼，親歷者能深刻地體會到團隊的鼓勵與支持，每一次前進，如果得到同伴的喝采和認可，所有的壓力將化成前進的動力，這就是團隊中鼓勵、贊美和支持的作用!
3.當別人站在斷橋上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發(fā)現(xiàn)原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。
在工作中，各級領(lǐng)導和員工都處于組織中不同的位置，會產(chǎn)生不同的想法、感受和需求，需要面對不同的問題和困難。而團隊的合作基于彼此間的理解和支持，我們都應該培養(yǎng)一種觀念——換位思考。這是一個耳熟能詳?shù)睦砟�，但是，你真正做到了�?
第三個項目：信任背摔。
“背摔”，這是拓展訓練中最具典型意義的項目之一。當人站在1米多高的跳臺上直挺挺地向后倒下的時候，在臺下方的同事會用手托起成一個“人床”把臺上摔下的人接住。不少隊友出于本能的恐懼，在后倒時心理上出現(xiàn)猶豫，弓起身子，屁股先下去，這樣在下面接的同伴承受的局部重力過大，容易導致傷害。
體會與心得：
1.當臺上的人問到：“我要跳了，我準備好了，我相信你們，你們準備好了嗎?”，臺下所有組成人床的同伴異口同聲地回答“我們準備好了，請相信我們!我們支持你!”這就是承諾。團隊同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。
2.臺下同事表現(xiàn)出死守陣地，精神高度集中的狀態(tài)，能讓臺上同事拋開心中的疑慮放心地摔下去，這體現(xiàn)了彼此間信任的作用。工作中的信任，來自長期的溝通、了解和默契。集體的溫暖、團隊的力量都會在信任中得到解釋和感受。
3.只有在心理放松、姿勢標準的情況下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。當我們對同伴或者團隊出現(xiàn)信任危機時，就會猜疑、無法真誠相對，然后動作就會變形、行動容易出軌，我們的所作所為不僅得不到支持，還有可能損害到團隊的利益，而且最終讓自己受到損害。
第四項：畢業(yè)墻
每個人都要翻越一堵大約4米且垂直的圍墻，這又是一個必須依靠集體的力量才能完成的項目。剛開始，大家都認為這是很難完成而且比較危險的任務(wù)，估計需要半個小時，甚至一個小時才能全部通過。通過集思廣益，我們擬定了計劃，采用“疊人墻”的方法，讓身強力壯的14名男同事為底座，先讓2個男同事踩在他們的肩膀上，然后第三名男同事踩在中間2個同事的肩膀上，大家奮力將他們先托上高墻，然后他們在上面接應，其他同伴踩著底座同伴的肩膀，一個一個成功地翻越了高墻。整個過程歷時不過7分鐘，活動結(jié)束后，所有隊員都為自己和團隊的精彩表現(xiàn)鼓掌、歡呼。那一刻的場面激動人心。
體會與分享：
1.首先要感謝作為底座的十幾個同伴，我們踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻和付出，換來了團隊的成功。公司的發(fā)展，不僅需要運籌帷幄、沖鋒陷陣的將帥、骨干，更需要許許多多辛勤工作的普通員工，正是他們“俯首甘為孺子�！钡木�，才真正奠定了成功的基石、托起了事業(yè)的希望!
2.每個游戲都會遇到很多困難，面對“不可能”完成的任務(wù)，我們都沒有選擇放棄和退縮，因為每個成員都相信，只要依靠團隊的力量，就一定能戰(zhàn)勝困難。堅持精神，嘗試精神、團隊精神在這一刻顯得如此光芒四射、熠熠生輝。這不正是現(xiàn)實工作中需要去體驗和運用的嗎?
3.團隊，不是群體，一個優(yōu)秀的團隊必須具備團結(jié)、信任與協(xié)作。每一次齊心協(xié)力的團結(jié)合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，都會讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情�！拔覟槿巳耍巳藶槲摇�，對待幫助自己的人，要有感恩的心，學會幫助別人，才會被別人幫助。
結(jié)束語：
良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。有一位企業(yè)家說過：不要以為你什么都行，離開了團隊，你可能一事無成;也不要以為你勢單力孤，有了團隊，你也許什么都行!
感謝此次活動所有隊員的積極參與和真誠相助，希望我們都能用心去體會拓展的核心精神，不斷提升和強化個人心理素質(zhì)，更深刻地去體驗個人與企業(yè)，下級與上級，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，讓我們的團隊更富凝聚力和戰(zhàn)斗力!
拓展訓練的心得體會6
在上周明陽天下國際拓展訓練基地舉辦的拓展訓練中，亮點體現(xiàn)：執(zhí)行力 競爭意識 協(xié)作意識
活動精彩瞬間： 由于事先沒有將7組團隊總?cè)蝿?wù)公布，各小組在較長一段時間里，都處于各自為王的狀態(tài)，專注于自身的工作任務(wù)。后來，5小組有隊員建議將各自拼圖以及圖案完成后，有類似任務(wù)的組隊可直接借用，七小組隨即采納，各小組積極配合，群策群力......
七巧板之游戲總結(jié)：
（1）平時在工作中，遇到要做的事情比較多時，就容易出現(xiàn)腦子一鍋粥的感覺，其實現(xiàn)在細想來，主要是沒在頭腦中過濾一下，找出合理的統(tǒng)籌方式，分清輕重緩急，先抓主要矛盾�！胺彩骂A則立，不預則廢！”事情蠻干，不如不干。做事前，做好計劃，多思考，想想做事中可能會遇到什么問題，提前做好防范措施，有備無患。
�。�2）審時度勢，從大處思考。個人做事時，不能太私利。七巧板的游戲最終失敗，最主要原因是大家都以各個小組的利益為重，卻忽視的隊伍的大目標。水漲船高的道理大家都明白，但是一旦跟自己的利益結(jié)合在一起時，大家卻往往忽視。在工作中，我們通常潛意識里往往想到只是自己的部門，各自為戰(zhàn)，往往不會站在公司的角度考慮一些問題。其實只有大家齊心協(xié)力，沿著公司的大方向走，自己部門的業(yè)績自然會提升。若是目標太短淺，一心只想提高自己，那么即便自己再強大，如果公司實力提不上去，最終自己也會成為一只井底之蛙，沒有好的平臺，能力也就不會有一個大的提升，眾人拾柴火焰才高！
�。�3）有效的溝通，成功路上的捷徑。游戲用鮮明的事實告訴我們，溝通的重要性。一開始，大家都悶頭苦干，卻忘了最基礎(chǔ)的溝通。其實，只要我們稍微勤快一點，與其他組的人交流一下，就會發(fā)現(xiàn)我們各組任務(wù)的相似處，在時間緊迫之時，拿來主義未必不是一件壞事。工作中，前人的經(jīng)驗對我們這些新人來說，真的很重要。
拓展訓練的心得體會7
新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重 要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。
我是一名新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當初想的和學的是有很大差別的。但是經(jīng)過近半年的學習，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司幫忙市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有達到自己原來計劃的目標。 當然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。
第一步：事前準備
人員開發(fā)新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己
1、知已(企業(yè)基本情況與品牌的銷售情況)
(1)不斷加強自身的業(yè)務(wù)學習：新進區(qū)域市場人員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的準備時間，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、、銷售等內(nèi)容的學習以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷售政策等基本知識的學習，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價格 及銷售政策;新產(chǎn)品上市前。
(2)新市場人員謙虛好學：區(qū)域市場員對新區(qū)域的消費者消費習慣，購買力情況，人均收入，消費風格情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導交流與請教。
2、知彼(經(jīng)銷商、競爭對手)
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過的方式得到，主要有以下幾個重點：
(1)風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處位臵、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。
(2)市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導購的業(yè)務(wù)能力、單店月銷售額，好的營銷方式。
(3)情況：主要了解分公司的定價標準，產(chǎn)品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導購薪資待遇情況，區(qū)域市場規(guī)劃情況!
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過終端零售點了解目標房東的性格、、等方面的情況。此方法便于把握事實真相，找到合適的店鋪。(怎么樣和終端的導購員溝通交流是搜集重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。)
二、談判前的準備
凡事預則立，不預則廢!新市場的開拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。
1、自我形象設(shè)計：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理 整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神;作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思考的。
內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比如說當你買這個街店很有眼光啊，很有長遠的計劃啊!在你的談吐中讓你深受客戶喜歡。
2、相關(guān)資料的準備：在交流過程中房東可能會問其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場情況、價格、大眾的認知程度，這個時候市場人員應該如數(shù)家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會給店面帶來一定的好處。讓這個店面增值!! 還有一點很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的查看之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點區(qū)域是哪里，哪里的消費人群最集中，假如我們在這邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費用還需要我們承擔......這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣自己也不會盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來。 第二步：談判
市場調(diào)研結(jié)束了，該準備的也準備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，進行溝通，可以電話預約，甚至是登門了。
1、電話預約：在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關(guān)情況(租金，合同年限.)便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。
2、上門洽談：事先預約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋找到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個區(qū)域的知名度在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。
4、：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方的問題，并發(fā)現(xiàn)對方的思路。
同時，對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你 的穩(wěn)重和尊敬;對于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。
第三步：跟進、簽約
當我們的談判進行到尾聲，準備簽訂合同的時候，我們不能放松，如果這個店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計太多，不要猶豫，馬上拿下這個店面，夜長夢多.不讓煮熟的鴨子飛了。
拓展訓練的心得體會8
現(xiàn)在回想起那天在明陽天下拓展公司的拓展訓練，每一項挑戰(zhàn)，每一次鼓勵，每一段音樂，每一個信任的眼神，每個人的分享，每一種震撼與頓悟，還有那數(shù)不清的真誠的歡聲笑語……
我和我的同事們接受了一次徹底的有效的對身體極限的挑戰(zhàn)和對心靈的叩問洗禮。每個人的感受雖各有不同，然而共同的收獲是我們通過活動在明陽天下拓展公司教練的引導下相信了個人潛能可以得到無限開發(fā)，懂得了個人與團隊的關(guān)系；
學會了合作，退讓，妥協(xié)，在不違背集體意志的前提下最大限度的發(fā)揮個人的優(yōu)勢，實現(xiàn)個人價值從而幫助團隊達成目標；
體會到了觀察，統(tǒng)籌兼顧，在遵守規(guī)則的前提下靈活變通的重要性；
感悟到了傾聽，換位思考，信任溝通，鼓勵，感恩，反思的力量。
體驗高空抓杠對我來說不是第一次，然而對它的畏懼卻有增無減，徒手爬上帶有梯子的8米高的圓柱，晃動的高塔上，僅容兩只腳貼近站立，周圍沒有任何可以抓住的支點，挺身站立，縱身跳躍，伸手抓杠，這一系列的動作都要在這晃動的立錐之地完成，而與地面的唯一聯(lián)系，就是一邊連著自己，一邊系著教官等保護人員的保險繩。
一步一步的向上攀登，教官和隊友的臉漸漸的模糊，心跳開始加速，身體各器官越來越不聽自己使喚，圓柱晃動的越發(fā)厲害……
不能及的事，即使缺憾也會很美。更重要的是從中我體會到了鼓勵的力量，感受到了人的潛力是可以無限開發(fā)的，我告訴自己未來的生活和工作中一定要不斷的給別人鼓勵也同樣在必要的時候?qū)で髣e人的鼓勵以幫助自己克服挫折和壓力達成目標。
接下來的信任背摔仍然是我恐懼的一個項目，手腳都被綁住，背對著準備好了要成功接住你的隊友，從高臺上背摔下去，坦誠講我不是不相信我親愛的隊友們，歸根結(jié)底還是克服不了自己生理上的反應，在教練的引導和隊友們的鼓勵下我還是硬著頭皮摔了下去，可能動作不是標準，然而對我來說又是一次不小的突破。在做分享的時候教練引導我們要學會換位思考，有了換位思考，生活中人與人之間就會多一份理解和包容，就會減少很多摩擦和矛盾，引導我們懂得信任是一種態(tài)度和能力，有了信任，人與人之間才能有坦誠相待的勇氣，競爭為主流的當今社會才會更加和諧。
動感顛球，這是一個團體項目，一個鼓四周拴住繩子，可根據(jù)人員多少增減繩子，繩子大概長約三米，大家拽住繩子的一端，在四十分鐘內(nèi)連續(xù)用鼓顛球50次算及格。
茫茫人海――當我戴上眼罩，當音樂聲和教練的引導詞響起的時候，我知道這個項目將會觸動我心底最柔軟的地方，于是我全身心的投入、放松，按照教練的引導做深刻的心靈體驗。對我而言，通過這次在明陽天下拓展公司的拓展訓練，我對自己，對很多人很多事情有了重新的認識和感觸，我知道這些觸動將會引導我更好的去工作和生活，獲得更加幸福完滿的人生。
拓展訓練的心得體會9
上周我們一家老小來到明陽天下拓展訓練中心參加拓展訓練活動，一路我們感受父母之愛，親子之愛。
活動一之——“拉大鋸”。
蹲馬步，喊口號。二十多分鐘聲嘶力竭的喊口號、二十多分鐘拉大鋸般的大幅度動作，消耗體力，使人疲憊。在極度的疲憊下，我們才能夠真正的靜下心來，什么都不想，靜靜的聆聽。聯(lián)想家長、師友為了自己的工作，為了兒女、學生的成長，日復一日，年復一年的“拉大鋸”般的生活，感受父母之愛，師長之愛。靜靜的聆聽配樂朗誦，在身心疲憊下，靜靜的反思自己的成長歷程。
活動二之——親子活動。
父母靜靜的進入場地，站在兒女的身旁，在主訓師動情朗誦的感染下，孩子們一個一個的真情告白，悲咽的聲音、激動地熱淚，訴說著我們在本次活動中的收獲，將今天活動的的收獲聯(lián)系、應用到今后的學習生活當中。主訓師精彩的點評、總結(jié)、升華，我們有這樣的兒女而驕傲，有這樣的活動而驕傲，沒有錯過這樣的機會而榮幸!
感悟：
1、服從、投入!
2、一切不好的，都是可以改變的! 3、想到和得到之間，必須有一個做到!
4、學生沒做好，責任在老師!正因為這個，今天多做了一半的俯臥撐，所以，在以后的歲月中，身體力行，要求別人做到的，首先自己要能夠做到!
5、主訓師對發(fā)言孩子的關(guān)注，真正關(guān)注了沒有，我不知道，但，說出孩子在活動中的一二三，就是關(guān)注了，對家長而言，孩子受到老師的關(guān)注，是一件多么自豪的事啊!
6、做了一百多個俯臥撐，是，把這幾年沒有做過的都做了，胳膊也軟了、酸了，也沒一點力氣了。什么都不想想了，有這么一次身心疲憊未嘗不是好事!不管是通過跑，是跳，還是爬，用身體的疲憊來換取心靈的沉靜!
7、不管怎樣，這樣的潛能拓展活動，如果能夠早些年參加的話，或許今天又是不一樣的人生!如果說以后還會有這樣的機會，希望是以第一參與者的身份參加!
拓展訓練的心得體會10
提筆寫心得體會，感覺有好多話好多體會要說，卻不知該從何去說，或許是因為感觸太深，或許是因為感動太多，又或許是因為感悟的太多太多，總覺得需要思考的太多，自己還沒有將思緒整理好，拓展訓練心得體會。這是有生以來唯一一次對自己最深刻的深圳拓展培訓，唯一一次有最深的心得體會，或許是因為內(nèi)心受到了巨大的震撼，心情到現(xiàn)在仍難以平靜。內(nèi)心有太多的感慨，無法用語言來表達，似乎那體會，那感覺，那感動，那心靈的觸動，那滿腦的思緒飛揚，令人無法整理。
在信任背摔、高空挑戰(zhàn)自我兩項活動中，我深深體會到團隊凝聚力、團隊成員互相信任的遠大意義。一開始我非常害怕，恐懼心理困擾著我，心跳加速，然而看著自己團隊的隊員一個個在深圳拓展公司背摔臺上勇敢完成任務(wù)，我終于鼓足勇氣爬上了高空，隊員們在下面“加油、加油”的聲音鼓勵著我，讓我克服了恐懼心理深圳拓展基地，超越自我，完成了這兩項活動。如果沒有團隊隊員的鼓勵、沒有信任隊員的心理我是不會超越自我完成任務(wù)的。同樣在工作中我們處理不好科室成員的關(guān)系，工作將會是一團糟。
一個團隊如果沒有共同目標、沒有核心領(lǐng)導，那么這個團隊就是一個失敗的團隊。在穿越電網(wǎng)、七巧板活動中我們就沒有把團隊的核心運用好，結(jié)果嘗到了失敗的痛苦，付出了不該有的“犧牲”。在工作中我們的企業(yè)沒有了共同的目標、沒有一個好的核心領(lǐng)導，企業(yè)的經(jīng)營將一盤散沙，團隊的向心力、凝聚力將大大削弱，員工的希望將渺茫無望。
本次茫茫人海活動中讓我體會到了親情、友情，感恩于每個周圍的人。沒有幫助你的人，就不會有自己的不斷進步；沒有父母的養(yǎng)育之恩，就不會有自己的茁壯成長；沒有妻兒的親情就不會有自己幸福的家庭；沒有集團的發(fā)展平臺，就不會有自己的美好生活；沒有同事、同學的友情，就不會有自己舒暢的心情。
拓展培訓長知識、展望未來信心、足培育團隊戰(zhàn)斗力、訓練場上友情深、有舍有得記心頭、感謝企業(yè)搭平臺。
兩天的深圳拓展基地培訓雖然結(jié)束了，但三天的游戲和拓展項目還歷歷在目……，在訓練中我們營造了團隊氛圍，培養(yǎng)了團隊意識，同時挑戰(zhàn)了自己，鍛煉了自己。在今后工作中，我們要把拓展訓練中的經(jīng)驗運用到實際工作中去，用一顆感恩的心，真誠的回報集團公司給我們提供這樣一次培訓、提高的機會，我將盡心盡責，努力完成集團公司交辦的各項工作，為集團公司做強做大貢獻我的力量。
拓展訓練的心得體會11
上周我們公司組織我們來到明陽天下拓展訓練中心開展室外培訓活動，首先是軍訓，這個不用多說，既然是團隊，言行一致很重要。軍事訓練是一種最簡單實用又能盡快提高凝聚力和紀律性的方法，這個階段最重要的意義就是讓每個隊員明白：我們是一個團隊！我們有鐵的紀律！我們有充足的戰(zhàn)斗力！
七巧板項目模擬一個企業(yè)中的幾個部門，利用有限的資源，在有限的時間內(nèi)運用科學合理的策略讓資源最有效得到利用，讓各單位效率最高，最終完成各單位的任務(wù)以及整體任務(wù)。這個項目給我最大的感受就是：任何工作都需要通過溝通、合作、信息共享、資源配置、高效思維和科學決策，做到這幾點，看似不可能完成的任務(wù)其實并不難。這個項目雖然我們小組得了滿分，但全隊整體任務(wù)分數(shù)較低，主要原因是各小組之間溝通的不夠，只了解自己的任務(wù)，不了解其他伙伴的任務(wù)，資源利用率不高，效率低下。
我們來到畢業(yè)墻前，4.2米的高墻，光滑，沒有任何工具，要求所有隊員全部通過，能夠依靠的只有我們的雙手和雙肩。這個項目告訴我們：一個人的力量是有限的，但團隊的力量是無窮的！我們曾經(jīng)以為30個隊友全部通過需要10分鐘、20分鐘、甚至30分鐘，但最后我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)w通過高墻只用了4分鐘！這個項目對于我，除了感動，還是感動。我們?yōu)槊恳粋�隊友而感動。下面甘心做基石的大塊頭們，他們無疑是最辛苦的，他們托起了整個團隊！但他們沒有人叫一聲苦；率先登上高墻的身體靈活的隊友（也包括我，哈哈），他們延長了每個人的雙臂，所有人都是他們拉上去的！教練告訴我們，拉人的時候要用“生死扣”，這樣無力的時候才不會脫開，可是事實上，“生死扣”不僅僅連接了我們的雙手，也連接了我們的心靈！哪怕前方是刀山火海，哪怕前面有懸崖峭壁，只要我們手挽手，肩并肩，沒有過不去的坎，沒有登不上的山！
兩天的訓練很快結(jié)束了，但我們?nèi)松穆愤�很長。
拓展訓練的心得體會12
為了慶祝公司銷量業(yè)績的突飛猛進，增強團隊凝聚力，增進交流溝通和友誼，公司人事部部組織全體員工、部分經(jīng)銷商及家人前往黃埔重點旅游風景區(qū)笑翻天樂園進行戶外拓展訓練活動。當天的縮小包圍圈、沖出亞馬遜、畢業(yè)墻等項目活動，寓教于樂，夜晚舉行的燒烤晚會，熱鬧無比。
“貢獻的是個人，展現(xiàn)的是整個團隊”。在拓展訓練中，精英學員們無不表現(xiàn)出貢獻精神。發(fā)揮自身優(yōu)勢，學習他人之長，共同完成目標任務(wù)，真實地體現(xiàn)了一個團隊的團結(jié)與協(xié)作，溝通與協(xié)調(diào)，真誠與信賴，激情與挑戰(zhàn)，勇氣與信心，素質(zhì)與心態(tài)，見解與共識的完美統(tǒng)一。在此過程中，也鍛煉和提升了精英學員們制定目的、策劃方案、組織指揮、統(tǒng)一執(zhí)行的綜合能力。
通過此次的拓展訓練不僅拓展了精英學員們的體能和智力，更重要的是它改變了精英學員們的某些思維模式，已沉睡的一些潛能被喚醒了。它把深奧的理論溶入一個個看似簡單的活動中，讓精英學員們自己去理解，自己去提煉。當高強度的訓練與汗水交織在一起時，深刻體驗到了一個團隊的成長要經(jīng)過千百次的錘煉才能獲得成功的喜悅！
最后感謝笑翻天樂園的教官，是在教練的帶領(lǐng)下，我們才共同面對了疲憊、壓力、艱險和恐懼的挑戰(zhàn)，共同完成了一系列看似很難完成的任務(wù)，享受了歷經(jīng)艱辛之后的成功喜悅，增進了交流溝通和友誼，大大增強了團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力！
拓展訓練的心得體會13
這是一個陽光亮媚的凌晨，我們在歡喜和等候中走進山野，我們度過了美妙的春天的時間；我們在考驗中熔煉團隊，在溝通中推進友情；我們在激發(fā)所領(lǐng)有的智慧、力量和精力的進程中，感想到“我們所占有的，比我們所設(shè)想的多得多！”
4月13日上午8：30，國度林業(yè)局黨校第三十六期黨員領(lǐng)導干部深造班38位學員，在黨校老師的率領(lǐng)下興高采烈地來到了昌平區(qū)虎峪園林山莊進行拓展訓練。見過教練，很快我們就被分成了三支步隊，爾后全部學生在虎峪山莊的'會議室里，凝聽了教練對拓展訓練相干情形的簡要闡述以及對這次活動的冀望。緊接著請求我們在20分鐘內(nèi)起好隊名、隊徽、隊訓，創(chuàng)作隊歌，選出隊長。我們小組共有12人，經(jīng)過大伙的集思廣益，我們將自己小組命名為“紅牛隊”，并判斷了隊長、隊徽、隊訓、隊歌。其余兩個小組的名字分辨為“猛虎隊”跟“愛國者隊”。隨即三個小組以風度展現(xiàn)的方法進行了pk，我們“紅牛隊”取得了“最佳創(chuàng)意獎”。作為“紅牛隊”的一員，我感觸到了群體勝利的喜悅。
因為時光有限，只有短短一天半的拓展訓練時間，咱們加入的名目并不良多，然而恰是這五六項運動，給我留下了難忘的印象。只管拓展練習已經(jīng)停止，而我的心坎仍然為之澎湃，久久難以忘記，給我?guī)砩钊氲乃伎寂c啟發(fā)。總結(jié)起來，重要有以下多少點體會：
1、周密計劃，踴躍自動地尋找成功的方法，是成功的基本。
這次拓展訓練給我印象最深刻的就是“穿越電網(wǎng)”項目，項目大致情況是：有一張共有16個大小不一網(wǎng)孔的“電網(wǎng)”，在40分鐘內(nèi)，我們團隊中的12個隊員必須從“電網(wǎng)”的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，達到“電網(wǎng)”的另一邊，而且每個網(wǎng)孔只能應用1次。假如觸動“電網(wǎng)”，該網(wǎng)孔將被關(guān)閉。項目開端后，我們大家并不急于過網(wǎng)，而是制定了周密的方案，根據(jù)網(wǎng)孔的數(shù)目、大小和隊員情況，公道安排隊員穿越“電網(wǎng)”的先后順序、身分，肯定確切可行、合理的方式，在大家集思廣益、集思廣益、嚴密規(guī)劃下，經(jīng)過全體隊員的奇特盡力，我們的隊員在劃定的時間內(nèi)全體順利通過“電網(wǎng)”�！按┧箅娋W(wǎng)”項目使我清楚了一個情理：只有在做事之前，充裕斟酌各種情況，依據(jù)詳細的情況制訂出周到的計劃，開頭并不難，往往能取得事半功倍的后果！
2、明確目標，以目標為導向，是成功的條件。
在“十面潛伏”這個項目中，我們“紅牛隊”分成了兩個小分隊，原來我所在的小分隊人員都已靠近對方的大本營，立刻勝利在望，不知怎么大家都把心理放在夾擊對方人員上，基本不去考慮如何躲開對方的夾擊，盡快占據(jù)對方的大本營，偏離了活動的勝利目標――小分隊職員以最快的速度全部進入對方的大本營，最終導致了我們小分隊的失敗！“十面埋伏”這個項目使我體會到：無論干什么事都要有明白的目的，不明確的目標，就沒有方向，不但會揮霍時間，況且只會失�。�
3、遭受失敗，怎么辦？失敗是成功之母，是成功中的代價。不泄氣、不放棄、不讓步，這是成功的立場。
在“穿越地雷陣”這個項目中，規(guī)定全隊人員要在40分鐘的時間內(nèi)從“地雷陣”的一邊成功地走到另一邊，剛開始我們隊信念滿滿，選取一條較為旁邊的路線作為穿越“地雷陣”的路標，誰知剛踏上第一步我們的隊員就被“炸”回了起點，我們遭遇了一次次的失敗，一次次調(diào)整我們選定的路線，當?shù)谌喴簿褪亲詈笠惠單覀兿颉暗乩钻嚒钡拇税栋l(fā)動沖擊的時候，竟發(fā)現(xiàn)我們似乎已無路可穿越，但是大家沒有放棄！我們靜下心來對走過的每一條失敗的路經(jīng)進行梳理，終于發(fā)現(xiàn)在“地雷陣”的兩側(cè)各有一塊沒有被標注號碼的曠地（后被告訴是“保險島”）沒有被摸索過，我們像發(fā)明新大陸一樣向“地雷陣”兩側(cè)的“平安島”挺進，經(jīng)過最后兩次的嘗試，我們終于成功地抵達了彼岸！用時不到30分鐘！
經(jīng)由這個項目標拓展，使我深深地領(lǐng)會到：失敗并不恐怖，在失敗眼前不廢棄，好好地總結(jié)失敗的教訓教訓，終極一定會獲獲勝利！
4、團結(jié)就是氣力，團隊力氣是成功的保障。
在這次拓展活動中，每個項目都是團隊項目，不是單憑一個人的智慧和才干就能完成。它的最大特色就是群策群力，一個人的成功不能代表全部團隊的成功，只有團隊中的每個隊員團結(jié)貳心，相互輔助，相互信賴，才華共同實現(xiàn)團隊的目標。在本次拓展的過程中，我們“紅牛隊”的隊員之間最關(guān)懷的都是如何組織、和諧配合好，而不是只要自己做好了就行了，隊員對團隊的關(guān)注已遠遠超越了自身！團隊配合的精神更是施展得酣暢淋漓。尤其是“穿越電網(wǎng)”項目，我作為體形較胖的隊員，看到“電網(wǎng)”網(wǎng)孔的大小后，失去了成功穿越“電網(wǎng)”的信心，但是團隊的其他人都沒有放棄，而是將其中一個位于1。5米高位置的最大的網(wǎng)孔留給了我，而且根據(jù)我的體重合理地安排了我穿越“電網(wǎng)”時兩邊的力量，在大家群策群力地贊助下，我終于成功地穿越了“電網(wǎng)”！那一刻，我的心靈受到了極大地震動，使我深深地明確了一個道理：在團隊面前，一個人的力量是渺小的，一個人的成功離不開團隊的援助！在現(xiàn)今的社會，單打獨斗只會失敗，很難成功！
經(jīng)過一天半的拓展訓練，感悟頗多，我信任，其他的學員一定比我體會更深、感悟更多！在事實工作和生涯中，我們一方面要常懷感恩，毫不埋怨，建立崗位的義務(wù)意識和積極的人生態(tài)度；另一方面，在我們的工作中，絕不簡略做事，而要竭盡全力。我們每次的義務(wù)都要超過我們現(xiàn)實的目標，并老是全力以赴去實現(xiàn)。用這樣的心態(tài)，才使得我們可能一直地超過自我，實現(xiàn)著人生的幻想。我想，我們每位同道應當銘刻：顧全大局，肩負使命，團結(jié)一致！只為成功找方法，不為失敗找理由。
拓展訓練的心得體會14
團結(jié)緊張，嚴肅而不失活撥的20xx年上半年總結(jié)暨下半年工作計劃會議圓滿結(jié)束。金董在會議上激情洋溢發(fā)言，思想上充分進行洗禮后，公司隨后宣布的第二天拓展訓練，讓我興奮不已。記得剛畢業(yè)時，在一家小企業(yè)工作，閑暇時一聽聞同學或朋友眉飛色舞地描述公司組織的拓展訓練的精彩片段，內(nèi)心羨慕不已，盼望有一天能真切投入拓展訓練中，體驗其中。當踏入拓展訓練基地，大多拓展設(shè)備都臨空而立，看似簡單的器械能達到預期的效果么，我懷著滿腹的疑惑，懵懵懂懂地已被分到了“雄鷹隊”。教練向我們介紹了訓練的項目以及注意事項，建議我們商量出隊伍的激勵口號以及選出隊長。經(jīng)過短暫而有效的團體協(xié)作熱身活動后，我們踏上了拓展之旅。
一、“跳出真我”，樹立自信心，挑戰(zhàn)自我，把握機遇。
手擋迎面而對的刺眼陽光，我望著離地約7米的高空，忐忑及恐懼感從腳底蔓延至頭頂，腦中兩小人已爭執(zhí)得不可開交了，“沒事兒，相信自己，你一定可以”“太高了，甭試了”。揉揉發(fā)漲的太陽穴，暫時讓兩小人消失，教練已在旁講解這項目的內(nèi)容，首先要求我們嚴格按照指示的步驟戴好安全帽，腰間拴上安全繩；然后爬上高空中的站臺，找準機會，從跳臺上凌空躍起，抓住在前方一臂以外空中懸著的一根單杠，任務(wù)即完成。大部分隊友已在同伴的鼓勵聲中一個個圓滿地完成任務(wù)，旁聽隊友們分析成敗的原因及取勝的要點，自信心慢慢騰升至心中�？烧嬲喌轿疑蠄鰰r，額頭缺開始密密冒汗�！邦~賣疙瘩”，平日乘坐透明電梯小腿肚都會抽筋的我，得爬上7米高空，還需“魚躍”抓杠，自我挑戰(zhàn)的難度可想而知。爬上高臺，一不小心往下看一眼，“哦---”倒吸一口冷氣，莫名的恐懼頓時充盈整個大腦，雙腿已不聽使喚地打顫。從地面仰望看似很近的單杠怎么離自己如此遙遠；恐懼已將我控制得無法動彈于是只好緊緊抓牢安全保護繩充當“救命稻草”。
短短的幾分鐘如同過了幾個小時，底下的隊友們?nèi)栽趫猿植恍傅毓膭钗摇靶埴�、雄鷹，展翅飛翔”“何英、何英，何英必勝”“一二三，跳”。我竭力壓抑自己的恐懼感，平視前方，深呼吸，慢慢調(diào)節(jié)好呼吸的節(jié)奏，雙手合十祈禱給自己安全的心理暗示，腳步慢慢往前挪動，努力縮短與目標的距離。當心理與距離調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)及位置，閉眼縱身一躍�！昂�----”隊友的歡呼聲顯示我成功了，快樂的因子立即從緊張的情緒中釋放出來，臉上綻放的勝利笑容定格于緊握單杠的那瞬間。緩緩從高空拉下過程中，我快速地總結(jié)了這項目的意義：建立臨危不懼的自信心，挖掘自身的潛力，挑戰(zhàn)自我；建立臨危不懼的自信心，挖掘自身的潛力，挑戰(zhàn)自我；勇于把握機遇。
二、信任團體，團結(jié)一致
如果雙手被捆綁，從1.8米的站臺背向直挺倒下去，你敢么？當然下面會有“手臂網(wǎng)”接住你。可能謹慎的你會考慮倒下去的安全性，倘若接你的人松手怎么辦？如果自己背摔的姿勢不對，是否會受到傷害？種種顧慮可能會讓你對接下來的拓展項目“信任背摔”打退堂鼓。這看似簡單的項目，卻是對同伴的信任以及對自己膽量的巨大考驗。融入華海，最基本的前提就是信任同伴。團隊成員彼此之間的信任程度、關(guān)系，是影響工作績效及成果的一個重要關(guān)鍵因素。從心里認同團體，這樣才能心無顧忌地為華海全心全意服務(wù)；充滿猜忌的工作氛圍只會讓自己在無聊的胡思亂想中消極至淘汰。換個角度，談?wù)劇笆直劬W(wǎng)”的成員們，個人僅僅單靠盲目的信任無法完成該項目。團體的鼓舞與支持源源不斷通過緊緊相握搭建的“手臂網(wǎng)”給予個人安全的支撐。背摔前，個人與團體短暫而簡潔的對答，“準備好了么”、“準備好了”、“我相信你們”充分展示了個人對團體的信任以及團體對個人的承諾。通過上一個”跳出真我“項目的考驗，同伴對自己的鼓舞以及自我挑戰(zhàn)，經(jīng)過1年多與華海成員的坦誠相處，我順利地與團隊圓滿完成了此項目。
三、高效的執(zhí)行力，良好溝通與配合
“跳出真我”、“信任背摔”兩個拓展項目，讓自己在驚險而緊張的環(huán)節(jié)中挑戰(zhàn)自我，勇于把握機會，信任團體。而接下來的“百腳蟲”是考驗團隊領(lǐng)導與執(zhí)行、溝通與配合的最佳項目。咋聽項目名字“百腳蟲”便勾起了我濃厚的興趣，項目要求團體全體成員單腳放入繩圈中，在保持連體的情況下從指定的起點達到終點。這次也是“金牛隊”與“雄鷹隊”唯一的較量賽。教練介紹項目內(nèi)容話音剛落，“雄鷹隊”開始熱烈地討論人員位置的排列組合及前進的節(jié)奏。最后大家相互溝通一致同意由隊長敲定一方案，大家嚴格按照方案執(zhí)行。比賽的口哨吹響后，兩隊從起點爭先恐后奔向終點，“雄鷹隊”采用成員站次強-弱-強策略，體力強及個頭高的隊員在前后，中間為體力稍弱的隊員；大家手臂相互搭肩緊靠，邁步齊喊“一二一二”口令，并約定“一”邁左腿“二”邁右腿。伴著整齊而有序的腳步，相互會意地微笑鼓勵，我們第一個踏上終點。成功的喜悅讓我們霎時忘卻了前行過程中被踩腳的疼痛及體力上的勞累，團體獲勝的榮譽感從心底油然而生。
四、通力合作，合理分配資源
二戰(zhàn)時期，在波濤洶涌的大海上，一只商船被德國軍隊的炮彈擊中，船在半小時后將會沉沒，39名船員的生命受到威脅。這時有一艘過往船只趕過來營救，可是船上沒有任何營救設(shè)施，船員們只有靠自身的力量才能翻越4米多高的船身，獲得解救。上面的故事便是我們馬上參加“逃生墻”項目的由來了。一堵4.2米的木板墻，光滑、沒有任何工具，地面上鋪上一張普通的海綿墊，要求所有的隊員假想船只即將沉沒的危急狀況，在有限的時間內(nèi)，通過合理規(guī)劃及相互協(xié)作，全部翻越“船身”逃生。在這項挑戰(zhàn)中，我除了感嘆團結(jié)的力量是無窮，集體的能力是偉大以及人的潛能的無限……深深震撼我心靈，讓我感動的是每個人認真態(tài)度和奉獻精神。無數(shù)語言化為簡單”感謝”二字。感謝第一個爬上墻頭，堅持救上一個又一個的勇士；感謝在下面咬著牙，強忍疼痛，甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭求生的英雄們；感謝冒著烈日，時刻做好保護姿勢的同伴們；當墻下只剩下最后一位同伴時，按照事先隊友討論的逃生方案最后一個步驟，一個隊友從墻頭上倒垂了下來，墻下的隊友要抓出他的手腕，然后通過墻上順利逃生隊員們力量把兩人拉上去。一下，兩下，三下，周圍的隊員緊張地將心提到了嗓子眼。“加油，你是最棒”的口號化為無窮的力量持續(xù)鼓勵著最后一個逃生者。最后他鉚足了勁往地上一蹬，堅定地抓住了墻上同伴的手。當他成功躍上墻頭的時候，場上響起了經(jīng)久不息的掌聲。團結(jié)一致！集體的意識必須在心里根深蒂固！在這項拓展活動中，不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點就是群策群力，每個隊的隊員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊員對團隊的關(guān)注已遠遠超過了其自身！團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
拓展訓練結(jié)束時，每個隊員臉上都閃耀著自信的微笑。是的，“我們戰(zhàn)勝了自己”；每個隊員相互的目光都充滿著信任，是的，“我們在一起是最棒的”！看到這一切，我在想，拓展訓練拓展的是什么？拓展的是膽量、豪氣和意志，拓展的是信任和理解，拓展的是團隊意識，溝通技巧;它突破了體能的極限，在精神極限上培養(yǎng)出信任、團結(jié)、合作。這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷。拓展訓練讓肉體達到煎熬，但卻讓心靈達到了升華，更讓我深切地體會到團隊意識的重要性，沒有團隊意識的員工，無論學識有多高、技術(shù)有多精、學歷有多深都將不會朝著公司有利的方向發(fā)展的，一切才華、學識對于這個企業(yè)來講或許都是零。只有團隊中的每個隊員相互團結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團隊的目標。短暫的拓展訓練已結(jié)束，留給自己的是永恒的震撼。這次訓練，不僅僅是一種簡單的訓練，而是一種文化、一種精神、一種理念的滲透；它改變了我這些年來的思維模式，使我進一步認識了團隊的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義；它是一次對身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。
拓展訓練的心得體會15
尊敬的公司領(lǐng)導、主講、教官、助教：
通過這次培訓、訓練一些小游戲，我們在這八天的時間里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成游戲時暴露了我們很多的弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“小組長”任務(wù)的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務(wù)。每個項目都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優(yōu)秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結(jié)。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。
讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作當中，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心的感謝公司領(lǐng)導的信任和同事的關(guān)心與支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：
1、分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，
2、要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;
3、在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。
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