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三月份銷售工作總結(jié)（精選10篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jī)呢？來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢？以下是小編收集整理的三月份銷售工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
三月份銷售工作總結(jié) 1
20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的.客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！
三月份銷售工作總結(jié) 2
現(xiàn)在的人對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)越來越深，對(duì)于出行醫(yī)療等等都已經(jīng)知道購買，但同樣競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，每個(gè)人都不在如果過去一樣，激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)我們不斷前進(jìn)�，F(xiàn)在總結(jié)在三月份的工作。
為了讓自己在三月份取得好成績(jī)我們開展了工作安排，我給自己三月份設(shè)定額完成的銷售量，為了能夠做到，每天都把上班時(shí)間安排的滿滿的，根本就沒有任何時(shí)間在去浪費(fèi)，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習(xí)的投入，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心，每天打電話的次數(shù)越來越多，打電話的工作也越來越多，每次都能夠及時(shí)完成，得到了很好的發(fā)展，但是由于各種表現(xiàn)過多，很多人都對(duì)保險(xiǎn)沒有多大的信任，出現(xiàn)了很多的矛盾，這也給了我們工作難度。
但是我卻沒有抱怨，一個(gè)是因?yàn)闇缬袝r(shí)間去抱怨，一個(gè)是因?yàn)樽约哼�需要繼續(xù)堅(jiān)持工作，我的銷售任務(wù)沒有完成，就必須要堅(jiān)持，我重視沒一單保險(xiǎn)，從不會(huì)漏過任何一點(diǎn)機(jī)會(huì)，只要有時(shí)間，我就會(huì)想辦法的去做好，哪怕銷售的成績(jī)不好我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。
隨著我銷售的時(shí)間越來越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因?yàn)槲椅业腵目標(biāo)還沒有完成，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì)分析自己上班過程中出現(xiàn)的一些小問題，然后思考解決方案，壓迫對(duì)我們來說非常沉重，如果不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì)在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷售業(yè)績(jī)，跑到一些公司里面去做保險(xiǎn)銷售，每天都把銷售任務(wù)做好希望自己能夠銷售處去一些。
努力的人總是會(huì)得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的獲得了一些銷售業(yè)績(jī)，讓我在快要臨近月底的時(shí)候終于達(dá)到了基本的業(yè)績(jī)要求，這讓我清楚的認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要，也因此我收獲了很多的贊揚(yáng)，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報(bào)。
機(jī)會(huì)之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因?yàn)樽约旱呐κ斋@到了自己想要的成績(jī)，每天我都把自己的任務(wù)分的細(xì)，分的多，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同時(shí)也讓我清楚的知道了一點(diǎn)，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，總會(huì)讓自己沒有遺憾的。
雖然三月的工作結(jié)束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續(xù)奮斗，為工作繼續(xù)堅(jiān)持，去做更大的發(fā)出更多的努力展現(xiàn)自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績(jī)，每天都在崗位上繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)加油。
三月份銷售工作總結(jié) 3
不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
業(yè)務(wù)開展的情況
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的`過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三月份銷售工作總結(jié) 4
轉(zhuǎn)眼間，第三季度已經(jīng)過去，我們充滿信心的迎來了第四季度，在上一季度里，我們部門的所有人員團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)配合，完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處，為了使下一個(gè)季度的工作完成的更加出色，現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績(jī)�，F(xiàn)對(duì)上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
一、月餅銷售總結(jié)：
1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種——脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國貿(mào)、桂春、新竹。
2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。
3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的`退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。
4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。
二、人員情況總結(jié)：
1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。
大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。
2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。
當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜�。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。
三、貨源管理總結(jié)：
1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，各店的庫存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。
2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。
3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。
四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見收集
1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。
2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。
五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)
今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一；收銀員的二次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。
總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī)。雖然有成績(jī)，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：
（一）中秋銷售工作的不足和更好的建議
1、大家要團(tuán)結(jié)一致，及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。
3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。
�。ǘ﹫�(bào)表問題
1、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議，發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三月份銷售工作總結(jié) 5
三月份即將過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年八月一號(hào)來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)關(guān)于xx男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于xx男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的`還不夠深入，對(duì)xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
三月份銷售工作總結(jié) 6
一個(gè)月的工作結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績(jī)也是不錯(cuò)，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié)。
一、工作方面
我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績(jī)上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長(zhǎng)，畢竟誰也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績(jī)，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險(xiǎn)的建議，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績(jī)完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長(zhǎng)，對(duì)于客戶的了解也是比以前更多的了。
二、學(xué)習(xí)方面
在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的.了解，在和客戶溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認(rèn)可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長(zhǎng)之中會(huì)有更大的收獲。
做好了一個(gè)月的工作，對(duì)于下個(gè)月來說，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn)，和客戶溝通的一個(gè)過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績(jī)，我也是通過這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
三月份銷售工作總結(jié) 7
春回大地，明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在心里沒有比這一點(diǎn)重要，只要我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)，和諧的大，我們的園才會(huì)不斷的進(jìn)步。當(dāng)然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下；
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗等不良現(xiàn)象在平時(shí)的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的安排在黑板上，老師們都能自覺的進(jìn)行安排，特別是的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時(shí)地完成各項(xiàng)，其次就是的老師，他們總是走在工作的前面。
本月的幼兒常規(guī)活動(dòng)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了許多，基本上做得比較有序，作息能夠嚴(yán)格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時(shí)間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三月份的課程《春》，各個(gè)在上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴(yán)格遵守備課要求，認(rèn)真?zhèn)湔n與實(shí)施，通過調(diào)查結(jié)果表明，家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)上還是比較滿意的`，但課程的口語能力還有待加強(qiáng)，中班的動(dòng)手動(dòng)腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進(jìn)一步的提高。
雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認(rèn)真做好晨檢工作。門窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報(bào)想家長(zhǎng)衛(wèi)生，手足口病的宣傳知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解和預(yù)防傳染病的預(yù)防知識(shí)，在平時(shí)的工作中，給孩子們時(shí)刻的隔背，喝水，隨時(shí)給幼兒們?cè)鰷p衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是班的孩子出勤特別低，我們及時(shí)給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況
幼兒園是個(gè)群體是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預(yù)防孩子傳染身體能地，本月全園的260名幼兒進(jìn)行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達(dá)標(biāo)改進(jìn)
1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強(qiáng)的教育思想素質(zhì)使教師們?cè)诩o(jì)律上嚴(yán)格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動(dòng)上部分教師沒有按課表上課，特別是藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動(dòng)手繪畫和能唱會(huì)跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強(qiáng)，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動(dòng)上教師們還要有創(chuàng)新的意識(shí)，不要是以完成任務(wù)的形式來完成工作。
5、“六一”活動(dòng)的初步安排，要求每個(gè)班級(jí)兩個(gè)優(yōu)秀節(jié)目。于五一前上交節(jié)目名稱。
7、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認(rèn)真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
8、天氣晴好，坐車的時(shí)間推遲十，離園時(shí)間為4：20放學(xué)時(shí)間為4：30
9、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準(zhǔn)睡覺。
三月份銷售工作總結(jié) 8
一、3月份工作總結(jié)
1、本月主要完成工作項(xiàng)目
�。�1）對(duì)電腦硬件進(jìn)行日常維護(hù)，本月所發(fā)生的硬件異常問題較少
�。�1.1）一廠外發(fā)電腦死機(jī)，CPU風(fēng)扇壞，更換OK。
�。�1.2）二廠包裝電腦自動(dòng)關(guān)機(jī)，查此電腦設(shè)了定時(shí)關(guān)機(jī)功能，取消定時(shí)關(guān)機(jī)處理OK。
�。�1.3）處理文控室、財(cái)務(wù)部打印機(jī)故障。財(cái)務(wù)部佳能20XX復(fù)印機(jī)定影出問題，已請(qǐng)新思玄廠商來進(jìn)行維修OK。
�。�1.4）監(jiān)控室電腦開不了機(jī)，主板故障已送外面維修OK。
（2）公司大門口監(jiān)控點(diǎn)鏡頭角度不對(duì)，影響視頻錄像，已調(diào)整OK。
（3）對(duì)全部工作站電腦重新更正電腦名稱和工作組名稱。
2、本月電腦設(shè)備及耗材主要采購情況如下：
序物品名稱號(hào)1數(shù)量單位用途1個(gè)業(yè)務(wù)打貼紙打印機(jī)更換用黑白墨盒
3、ERP系統(tǒng)方面總結(jié)
�。�1）本月藍(lán)天公司主要配合處理了訂單管理和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)問題等(接單日?qǐng)?bào)表、接單匯總表、采購單價(jià)修改等模塊）。
�。�2）開發(fā)了訂單材料領(lǐng)退料追蹤表，可統(tǒng)計(jì)某個(gè)訂單的材料用量、領(lǐng)料、退料、欠領(lǐng)等情況。
（3）倉庫正批領(lǐng)料控制不能超領(lǐng)，但一些皮料需整張發(fā)料不便裁剪，需超領(lǐng)一些，為此訂單BOM設(shè)定了真皮類、人造革類1-3單位范圍的超領(lǐng)數(shù)量。后續(xù)增加訂單超領(lǐng)統(tǒng)計(jì)表，倉庫根據(jù)此超領(lǐng)統(tǒng)計(jì)表向生產(chǎn)部要回超領(lǐng)數(shù)量的'材料或沖減發(fā)料數(shù)。
�。�4）本月起，3月至4月應(yīng)收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。目前3月份帳款部分成品單價(jià)未補(bǔ)完，系統(tǒng)還有部分未調(diào)整完。
�。�5）本月末開始對(duì)ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進(jìn)行完善，計(jì)劃用2個(gè)月時(shí)間，每周一、周三對(duì)生產(chǎn)生管線、物料線進(jìn)行總結(jié)與工作任務(wù)安排。
二、下月（4月份）工作計(jì)劃
1、對(duì)電腦軟硬件進(jìn)行日常維護(hù)，減少硬件異常問題的發(fā)生，并進(jìn)行內(nèi)部郵件系統(tǒng)的維護(hù)。
2、制定工作站文件備份方案，提高各工作站工作文檔的數(shù)據(jù)安全性。
3、對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常維護(hù)，整理和反饋異常問題，跟進(jìn)藍(lán)天公司處理系統(tǒng)問題進(jìn)度。
4、ERP系統(tǒng)方面
�。�1）3月和4月份應(yīng)收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。跟蹤業(yè)務(wù)、倉庫、財(cái)務(wù)的應(yīng)收賬款模塊并行作業(yè)情況，及時(shí)處理異常問題，重點(diǎn)核查處理3月份系統(tǒng)帳與手工帳的差異問題。
�。�2）繼續(xù)對(duì)ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進(jìn)行完善，每周一、周三對(duì)生產(chǎn)生管線、物料線進(jìn)行總結(jié)與工作任務(wù)安排，并跟進(jìn)作業(yè)情況。
�。�3）4月和5月對(duì)開發(fā)子系統(tǒng)功能及報(bào)表完善需求討論，優(yōu)化。
�。�4）制定ERP崗位操作手冊(cè)的編制要求及規(guī)范。
三月份銷售工作總結(jié) 9
一、3月份工作簡(jiǎn)要總結(jié)
1、加強(qiáng)窗口大廳管理，修改完善中心績(jī)效考核辦法和信息宣傳考核辦法，發(fā)文實(shí)施《XX區(qū)行政服務(wù)中心窗口及窗口工作人員績(jī)效考核辦法》。
2、有序推進(jìn)行政權(quán)力運(yùn)行系統(tǒng)的建設(shè)，依托政務(wù)服務(wù)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接申報(bào)的事項(xiàng)240項(xiàng)，開展“一窗式受理”網(wǎng)上投資項(xiàng)目審批平臺(tái)試點(diǎn)建設(shè)工作。
3、開展行政審批中介服務(wù)網(wǎng)建設(shè)，按照市中心要求統(tǒng)計(jì)全區(qū)中介機(jī)構(gòu)及服務(wù)事項(xiàng)目錄。
4、進(jìn)一步推進(jìn)村級(jí)（社區(qū)）便民服務(wù)中心建設(shè)，對(duì)華墅鄉(xiāng)等部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展走訪調(diào)研工作。
5、做好搬遷至區(qū)委黨校新大樓的內(nèi)部布局事宜。
11月中心共辦結(jié)各類事項(xiàng)6043件，其中即辦件3544件，即辦率5.59%。共有2086人次參與中心服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)投票，共投票2086票，優(yōu)良率（滿意率）達(dá)99.95%。
二、4月份工作要點(diǎn)
1、按照省市統(tǒng)一部署，有序推進(jìn)行政權(quán)力運(yùn)行系統(tǒng)的`建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大審批事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦理比例。
2、加快推進(jìn)“一窗式受理”開發(fā)投資項(xiàng)目全程網(wǎng)上審批模塊的試點(diǎn)工作。
3、進(jìn)一步開展行政審批中介服務(wù)網(wǎng)建設(shè)。
4、進(jìn)一步抓好村（社區(qū)）便民服務(wù)中心工作機(jī)制的運(yùn)行。
5、加強(qiáng)窗口辦事大廳管理。
三月份銷售工作總結(jié) 10
圍繞城管局全年工作目標(biāo)，按照規(guī)范運(yùn)行、嚴(yán)格管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、有序推進(jìn)的總體思路，結(jié)合當(dāng)前迎接江都第四屆花卉節(jié)城區(qū)市容環(huán)境綜合整治，工農(nóng)東路夜市進(jìn)入三江百貨市場(chǎng)，以及加強(qiáng)不再舉辦“三月三”期間綜合管理等中心工作。三月份以來，我局在工作頭緒多、管理任務(wù)重、時(shí)間要求緊、矛盾難度大的情況下，精心組織、合理安排、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)行。
經(jīng)過競(jìng)聘和雙向選擇，3月5日， 25名新上任的中層干部和全體隊(duì)員，以飽滿的熱情，肩付著城市管理重任，滿懷信心地走上各自工作崗位。目前整個(gè)隊(duì)伍作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，隊(duì)員工作積極性不斷提高，少數(shù)隊(duì)員身上長(zhǎng)期根深締固的不良行為和現(xiàn)象有了明顯好轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上，我局進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍制度化、規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作有效運(yùn)行，為城市管理提供有力保障和有效措施。與此同時(shí)，我們抓各項(xiàng)規(guī)章制度的`完善。利用三周時(shí)間，集中有關(guān)部門和人員，以全面加強(qiáng)城市管理隊(duì)伍、業(yè)務(wù)、內(nèi)務(wù)管理為出發(fā)點(diǎn)，以強(qiáng)化思想作風(fēng)、紀(jì)律作風(fēng)和工作作風(fēng)建設(shè)為根本目的，結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)醞釀，局長(zhǎng)辦公會(huì)研究，于3月26日正式出臺(tái)并實(shí)施《江都市城市管理局規(guī)章制度匯編》，此匯編包括部門職能、崗位職責(zé)、百分考核和有關(guān)制度四大部分，匯集各項(xiàng)規(guī)章制度46項(xiàng)內(nèi)容。從四月起開始將考核成果與每個(gè)隊(duì)員的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。
二、精心組織協(xié)調(diào)，確保工農(nóng)東路夜市順利遷入三江百貨市場(chǎng)。
江都夜市源于九十年代初的馬路自發(fā)市場(chǎng)，是商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。起初對(duì)活躍市場(chǎng)，方便群眾購物起到一定積極作用。但隨著城市化進(jìn)程加快，市場(chǎng)不斷繁榮，商品不斷豐富，城市管理要求不斷提高，夜市已嚴(yán)重妨礙市容和交通環(huán)境，有損城市文明形象。為適應(yīng)城市發(fā)展、順應(yīng)民意，真正還路于民。按市政府統(tǒng)一要求，我局會(huì)同有關(guān)部門對(duì)工農(nóng)東路夜市實(shí)施整體遷入三江百貨市場(chǎng)經(jīng)營。一是深入調(diào)查，掌握具體實(shí)情。為保證夜市順利遷入“三江”，我局對(duì)夜市現(xiàn)有292戶經(jīng)營戶逐一進(jìn)行調(diào)查，其中，自愿遷入“三江”的有241戶，思想上存有顧慮或暫時(shí)不愿遷入的有51戶。二是廣泛宣傳，鈍化上訪矛盾。針對(duì)部分夜市經(jīng)營戶先后7次到我局、市政府和揚(yáng)州市政府上訪的實(shí)際情況，我們及時(shí)研究措施，反復(fù)宣傳，解決矛盾，平息上訪。局長(zhǎng)親自過問，分管局長(zhǎng)親自接待，認(rèn)真反復(fù)做好耐心細(xì)致的說服解釋工作，并利用各種社會(huì)關(guān)系，將思想教育工作包干到人。同時(shí)，通過電視媒體、發(fā)放通告、流動(dòng)執(zhí)法車廣播等形式進(jìn)行廣泛宣傳，深入細(xì)致做好經(jīng)營戶思想工作，最終使經(jīng)營戶的思想統(tǒng)一到政府決策上來。三是精心安排，嚴(yán)密組織實(shí)施。3月21日起，我局每天集中68名隊(duì)員，從上午8時(shí)至夜間9時(shí)，對(duì)工農(nóng)東路夜市進(jìn)行全天候設(shè)卡管理、巡邏檢查、分片包干，邊宣傳、邊管理、邊勸阻，保證進(jìn)度，確保搬遷任務(wù)圓滿完成。日前，工農(nóng)東路夜市已順利遷入“三江”，但我局仍跟蹤做好前期管理鞏固和善后工作。
三、圍繞整治要求，有效推動(dòng)和規(guī)范各項(xiàng)管理工作。
按照市城區(qū)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議的統(tǒng)一部署，我局緊緊圍繞3510工程和“四子”工程，以迎接花卉節(jié)市容整治為契機(jī)，著力抓好城市綜合管理規(guī)范工作。截止三月底，我局共暫扣、規(guī)范廣告戧牌、燈箱2375塊（個(gè)）；查處無證人力（客）三輪車685輛次；清除牛皮癬小廣告3700余處；清理過街橫幅136條；規(guī)范攤點(diǎn)684個(gè)，清理攤點(diǎn)185個(gè)。
1、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理。對(duì)中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、龍川中路仙女鎮(zhèn)菜場(chǎng)、長(zhǎng)江路太陽城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等三大菜場(chǎng)，按照中隊(duì)屬地轄區(qū)管理的原則，采取錯(cuò)時(shí)工作制，增加管理力量，針對(duì)目前城區(qū)人口多市場(chǎng)少的現(xiàn)狀，實(shí)行嚴(yán)格管理、跟蹤管理，堵疏結(jié)合、劃行歸市，有效地扭轉(zhuǎn)了目前菜場(chǎng)攤點(diǎn)外溢的現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)城區(qū)攤點(diǎn)管理。對(duì)工農(nóng)路、東方紅路軍民巷、引江路紅衛(wèi)橋、長(zhǎng)江路、龍城路等路段店外攤進(jìn)行全面規(guī)范管理，共發(fā)放整改告知書31份，并逐漸對(duì)部分?jǐn)傸c(diǎn)群進(jìn)行劃行歸市、統(tǒng)一經(jīng)營，并著手對(duì)城區(qū)水果經(jīng)營攤點(diǎn)統(tǒng)一貨架式樣、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)域，確保文明經(jīng)營。
3、鞏固廣告戧牌管理成果。鞏固年初廣告戧牌規(guī)范管理成果，針對(duì)少數(shù)門市廣告戧牌回潮現(xiàn)象，我局先后4次采取夜間行動(dòng)，暫扣留廣告戧牌、燈箱26個(gè)，下一步，將廣告戧牌管理向城區(qū)9條次干道延伸。
4、積極開展城市綜合管理。我局配合房管局開展北小區(qū)創(chuàng)建園林小區(qū)活動(dòng)；配合公安交警大隊(duì)對(duì)城區(qū)馬自達(dá)進(jìn)行綜合整治；配合衛(wèi)生局著手對(duì)城區(qū)熟食攤點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理；配合有關(guān)部門開展路段綜合整治；同時(shí)，3月29日開始，從上午6時(shí)至夜間10時(shí)，每天抽調(diào)人員20余人，加強(qiáng)“三月三”期間路段巡邏，嚴(yán)防攤點(diǎn)回潮，繼續(xù)鞏固不再舉辦交流活動(dòng)的綜合管理工作。
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