工業(yè)園區(qū)招商方案14篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的工業(yè)園區(qū)招商方案，歡迎閱讀與收藏。
工業(yè)園區(qū)招商方案1
招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來，優(yōu)質(zhì)項目的引進能夠促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案，促進招商工作的持續(xù)高效開展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：
開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關產(chǎn)業(yè)研究機構或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專業(yè)的服務機構都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務機構合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的.綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務成本，提高市場競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來就是尋找對標企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。
工業(yè)園區(qū)招商方案2
為深入貫徹縣委、縣政府“依港興縣、工業(yè)強縣、生態(tài)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略和“跨越發(fā)展、富民強縣”奮斗目標，以開展“項目落實年”、“作風建設年”活動為抓手，切實做好2012年全縣招商引資工作，努力營造全民招商的濃厚氛圍，提高招商引資對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率，促進我縣經(jīng)濟又好又快、更好更快發(fā)展。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全縣對外開放招商引資工作，堅持以“依港興縣、工業(yè)強縣、生態(tài)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略為目標，實行“全民招商、一人主談、歸口管理、集體決策”的招商機制，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢、區(qū)位條件和經(jīng)濟發(fā)展需要，突出工作重點，強化工作機制，改善發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新招商方式，力爭在臨港工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)及城市綜合體等方面突破，提高引資質(zhì)量和實效。大力發(fā)展開放型經(jīng)濟，努力提升臨港工貿(mào)旅游城市影響力和綜合競爭力，為實現(xiàn)新跨越服務。
二、主要目標
圍繞我縣優(yōu)勢資源，大力引進符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向有深度、高質(zhì)量、規(guī)模大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、有長遠效益的工業(yè)項目，全面提高招商引資項目質(zhì)量。2012年全縣招商引資的目標是引進項目100個以上，投資額200億元以上，合同利用外資8000萬美元；報送招商項目信息300條以上。其中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、管委會）共引進項目80個，投資額180億元（含合同項目51個，投資額124億元，意向協(xié)議項目29個，投資額56億元）；各縣直部門引進項目20個以上，投資額20億元（具體任務詳見附表1、2）。
三、工作重點
�、逯攸c區(qū)域
繼續(xù)加強與沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)進行友好的交流與協(xié)作，主動融入珠三角、長三角地區(qū)，做好承接產(chǎn)業(yè)的轉移工作。同時拓展北京、重慶地區(qū)及港、澳、臺的招商領域，加強與世界、中國500強企業(yè)和央企、上市企業(yè)、知名品牌企業(yè)、高新科技企業(yè)的交流合作，主攻能形成產(chǎn)業(yè)集群、拉動財力增長、帶動服務業(yè)發(fā)展的高科技、高產(chǎn)能、低消耗、無污染項目，努力形成多層次、多領域、多形式、多元化的招商引資新格局。
㈡重點產(chǎn)業(yè)
圍繞建設“產(chǎn)業(yè)群”要求，搭建大平臺、招引大項目、培育大企業(yè)、打造大產(chǎn)業(yè)，努力構建以臨港先進制造業(yè)為主體、現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為支撐、三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
1、臨港工業(yè)。以中國最大的紅木家具生產(chǎn)基地和交易市場。以科學發(fā)展、跨越發(fā)展為指導，按照產(chǎn)業(yè)化、集聚化、國際化的方向，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力引進新一代信息技術、生物與新醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。
3、生態(tài)旅游業(yè)。加強旅游資源策劃包裝與招商推介，重點引進國內(nèi)外知名的旅游開發(fā)企業(yè)，以創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游縣”為目標，開發(fā)“夢幻仙游、海西仙都”系列旅游產(chǎn)品，打響“海上有媽祖、山上有九仙”旅游品牌，全面提升旅游景區(qū)建設品位，借力實現(xiàn)生態(tài)旅游業(yè)的突破發(fā)展。以九鯉湖為龍頭，整合提升菜溪巖、仙水洋、麥斜巖、天馬山等旅游資源，創(chuàng)建若干個4A級景區(qū)，構筑“大九鯉湖”旅游體系；依托工藝美術產(chǎn)業(yè)、抽水蓄能電站、草山風電場，大力發(fā)展文化旅游、工業(yè)旅游、鄉(xiāng)村旅游，著力打造海西知名的生態(tài)文化旅游休閑度假勝地。
4、現(xiàn)代服務業(yè)。以打造現(xiàn)代服務業(yè)為目標，鼓勵外來投資者參與我縣商場超市、現(xiàn)代物流、星級酒店、餐飲、娛樂等商貿(mào)服務領域開發(fā)，做大做強商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)，加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，積極培育新型服務業(yè)態(tài)和發(fā)展總部經(jīng)濟，不斷增強城市綜合服務功能，提升第三產(chǎn)業(yè)的層次和水平。
5、基礎設施建設。結合舊城改造和片區(qū)開發(fā)，加大推進縣城基礎設施和完善城市功能項目的對外招商力度，采取BT、BOT、項目融資、經(jīng)營權轉讓等多種方式，積極吸引縣內(nèi)外資本參與舊城改造、城市美化等城市綜合體建設，進一步推進城鎮(zhèn)化建設步伐，努力打造獨具特色的宜居城市。
�、缰攸c活動
各單位要根據(jù)2012年招商活動計劃（見附表3），結合本單位的招商任務，認真制定招商工作計劃，積極籌備參加省市縣舉辦的招商經(jīng)貿(mào)活動。
1、廣泛開展宣傳推介活動。在縣電視臺、廣播電臺、仙谿鄉(xiāng)報、仙游招商網(wǎng)等媒體廣泛宣傳招商引資優(yōu)惠政策、有功人員獎勵辦法，包裝推介一批重大招商項目，通報招商引資工作進度和招商項目進展情況。在車站、賓館擺放招商引資宣傳資料，增強宣傳效果，濃厚招商氛圍，進一步形成全民招商的共識。
2、參加省市組織的各類投資貿(mào)易活動。積極組織參加第七屆木洽會、第九屆商交會、第十二屆海交會、第十屆“6·18”項目成果交易會、新加坡經(jīng)貿(mào)周活動、第十六屆投洽會、第十屆省網(wǎng)上投洽會、市一會一節(jié)等投資貿(mào)易活動，精心做好客商邀請、項目推介、產(chǎn)品展示、項目簽約、專場投資促進活動，在項目簽約和投資促進活動中力求取得更大突破。
3、開展“請進來”招商活動。借力外地商、協(xié)會等民間組織，邀請一批知名企業(yè)負責人來仙考察、投資，適時對招商有功人員進行獎勵。春節(jié)前后邀請在外創(chuàng)業(yè)人員及知名人士回鄉(xiāng)考察，舉辦“回家看看”專題招商活動。
4、開展“走出去”叩門招商活動。以承接東南沿海資金、技術產(chǎn)業(yè)轉移為目標，分批次赴長三角、珠三角等發(fā)達地區(qū)開展招商活動，推介優(yōu)勢資源和重大招商項目。同時帶著項目、針對目標、鎖定企業(yè)、上門對接，力爭引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)配套強的重大項目。
四、工作措施
�、褰y(tǒng)籌招商信息
各單位在獲得有意向來我縣投資的客商信息后，必須立即以書面形式（詳見附件4）報送縣招商局（同一招商信息若有多個單位報送，以最先報送縣招商局的單位為準），提供信息后，相關單位要積極配合縣招商局做好客商拜訪和洽談工作�？h招商局負責對各單位提供的招商信息進行匯總、梳理、跟蹤、洽談，及時組織招商小分隊進行拜訪客商；做好招商信息跟蹤、洽談情況動態(tài)管理，及時向縣委縣政府領導匯報項目洽談情況；對部分重大項目和招商前期工作準備比較充分、比較成熟的項目視情況邀請縣領導跟進洽談。
㈡加快平臺建設
1、積極抓好招商項目土地儲備。采取綜合措施，一方面加強土地收儲；另一方面加強土地清查，調(diào)整出可供招商、嫁接的土地、閑置廠房或土地，迅速為投資客商提供適宜項目發(fā)展的土地。特別是加快仙港大道兩側工業(yè)腹地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、土地收儲工作，盡快形成較大規(guī)模面積的可用工業(yè)用地。其次是進一步完整規(guī)劃園區(qū)項目用地、道路、綠化、公共交通路線等土地功能布局，合理安排項目選址，提高土地利用率。再次是進一步完善供水、供電、網(wǎng)絡、排污、垃圾處理、綠化等配套設施。為吸引大商、富商、名商投資項目做好“筑巢引鳳”工作。
2、加快“三園三帶”建設。發(fā)揮我縣“三區(qū)三帶”（做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，構建臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶；拓展提升縣城中心區(qū)，構建蘭溪兩岸宜居城市發(fā)展帶；加快開發(fā)生態(tài)旅游經(jīng)濟區(qū)，構建生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展帶）在構建平臺、項目落地、改善環(huán)境、集中管理、集約發(fā)展等方面的優(yōu)勢，引導縣域經(jīng)濟走產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展道路，以產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)品上下游為紐帶，建設產(chǎn)業(yè)集聚工業(yè)園。
3、精心打造特色園區(qū)平臺。根據(jù)我縣“三區(qū)三帶”的規(guī)劃，在項目上重點引進工業(yè)制造、商貿(mào)服務及城市綜合體、旅游等行業(yè)項目，進一步提升我縣“游山品水、彰文宜居”的城市化水平。立足現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)基礎，發(fā)揮龍頭骨干企業(yè)和園區(qū)的招商主體地位的作用，以市場為導向，鼓勵企業(yè)整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，與市外企業(yè)合資合作，外引內(nèi)聯(lián)，引進各類上下游產(chǎn)品關聯(lián)企業(yè)共同來投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，壯大產(chǎn)業(yè)集群，進一步形成我縣經(jīng)濟發(fā)展的新增長極。
4、嚴格執(zhí)行擇商選資。對入園入?yún)^(qū)項目的可行性、安全性、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策、項目選址是否符合園區(qū)總體規(guī)劃布局等，進行前置性評審和評估，做出取舍決定。選擇真正有實力的投資商入園入?yún)^(qū)生產(chǎn)經(jīng)營，迅速發(fā)揮園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應。探索園區(qū)供地機制，加強園區(qū)用地管理，防止出現(xiàn)圈地行為，影響園區(qū)整體開發(fā)。
�、甾D變招商方式
一是利用“6·18”、“9·8”等重大招商活動平臺和我縣優(yōu)勢資源，積極宣傳、推介仙游，主動收集目標客戶，把握客商價值取向，引導客商來仙游考察投資；二是積極開展小分隊招商活動，通過重點拜訪目標客商，深入交流洽談，摸清項目投資意向，派專人跟蹤聯(lián)系，適時開展一些小型的`招商會集中推介，發(fā)掘新的投資客商；三是發(fā)揮異地商會、振興仙游研究會、一中校友會等平臺，廣泛聯(lián)系客商和政界、商界成功人士，充分發(fā)揮他們的人脈關系，為仙游招商工作穿針引線；四是發(fā)揮在外仙游企業(yè)家和在仙游發(fā)展的外地客商優(yōu)勢，引導企業(yè)引進上下游項目業(yè)主來我縣投資設廠，爭取“以商招商”、“以企招商”有新突破；五是主動與仙游籍在外創(chuàng)業(yè)人士聯(lián)系，創(chuàng)造條件，促使他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在縣內(nèi)倡導“能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)、百姓創(chuàng)家業(yè)”，以全民招商帶動全民創(chuàng)業(yè)。
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1、完善服務機制。按照“誰引進、誰負責，誰主管、誰負責”的原則，實行招商引資項目引進單位和主管部門負責制，由招商領導小組做好項目的全程服務工作；落實重點項目領導聯(lián)系制度，實行“一個重點項目，一名縣級領導、一套工作班子、一個牽頭部門、一套實施方案、一抓到底”的“六個一”項目落實責任制，創(chuàng)造親商、安商、富商環(huán)境；適時召開招商引資聯(lián)席會議，研究解決招商引資工作中存在的困難和問題；完善招商引資優(yōu)惠政策和獎勵兌現(xiàn)機制，增強外商投資仙游的信心和社會各界參與招商的積極性；建立招商引資工作進展定期通報和督查制度，確保項目順利實施。
2、優(yōu)化投資環(huán)境。一是要充分發(fā)揮輿論先導作用，通過各種渠道宣傳發(fā)展成就、招商工作和發(fā)展藍圖，強化公民意識培養(yǎng)，努力營造良好的發(fā)展氛圍，激發(fā)廣大干部群眾參與招商引資積極性。二是加強對行政許可、行政執(zhí)法、機關效能建設以及各項優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境措施落實情況的監(jiān)督檢查，嚴肅查處不作為、緩作為、亂作為的行為。大力整治投資環(huán)境，對影響項目施工環(huán)境突出的問題予以重點整治，確保項目順利進展。全力抓好招商政策、服務質(zhì)量等軟環(huán)境建設，減少到招商企業(yè)檢查次數(shù)，為企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造良好環(huán)境。三是樹立“引商、安商、富商”意識，及時、簡單明了地向接觸的企業(yè)宣傳、講解省、市、縣出臺的一系列扶持政策和激勵措施，讓企業(yè)學好、用好政策，促進企業(yè)發(fā)展壯大。
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1、年終以報送招商引資信息、簽約項目數(shù)、投資額為依據(jù)列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)千分制績效考評單項考核，評出招商引資單項獎前三名予以表彰獎勵；按照對招商引資工作的貢獻大小評選招商引資工作先進個人五名予以表彰獎勵。具體考核獎勵辦法及標準按縣委、縣政府相關文件執(zhí)行。
2、每季度由縣委縣政府督查室組織相關部門對各責任單位完成情況進行考評并通報；對在月季工作反饋中弄虛作假的，經(jīng)監(jiān)督部門查實后，給予通報批評。
3、對沒有完成當年招商引資目標任務的，且在年終排名中位居最后三名的，單位和領導班子成員年度考評不予評先評優(yōu)。
五、工作要求
�、逄岣哒J識，加強領導。
各單位主要領導及班子成員要充分認識到當前招商引資在工作中的重要地位和突出作用，加強對招商引資工作的組織領導。實行黨政一把手親自負責，委派一名分管領導主抓招?script>s("content_relate");
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