大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會【薦】
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會1
通過實(shí)習(xí)的幾個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入中國銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有9個月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間，在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對我們相當(dāng)照顧，有不懂的他們都會耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù)，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
一.愛崗敬業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)
在我第一天進(jìn)入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現(xiàn)在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的�！逼鋵�(shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來，每天重復(fù)這基本同樣的動作--無數(shù)次的清點(diǎn)錢數(shù)。可這些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結(jié)息的那段時間，一天幾百筆業(yè)務(wù)量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言，因?yàn)檫@就是我們的工作，作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學(xué)會珍惜，學(xué)會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來，可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系，但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識面更廣，更加具有責(zé)任心，也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵玻潜貙⒃獾教蕴�。在工作中要把工作�?xì)節(jié)化，各種有疑問的問題應(yīng)該即時的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請教，在業(yè)余時間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的，在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍，讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號，讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二 細(xì)致工作，微笑服務(wù)
柜員窗口有一定的危險(xiǎn)性，需要我們時刻的警惕，提高自己的業(yè)務(wù)知識與實(shí)際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業(yè)務(wù)技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經(jīng)驗(yàn)，要以一些案例去為己所用，提醒自己。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢，因?yàn)轵?yàn)鈔機(jī)有時會因?yàn)殄X幣的新舊程度而出現(xiàn)卡機(jī)的現(xiàn)象，有時我們就馬虎的以為沒事而過去了，可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對自己負(fù)責(zé)。
我們是農(nóng)信隊(duì)伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊(duì)伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點(diǎn)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)對柜員更具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槲覀兠鎸Φ幕径际寝r(nóng)民階級，他們文化不高，對于簡單的業(yè)務(wù)流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細(xì)致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務(wù)行業(yè)，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務(wù)稱贊，其實(shí)這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎，良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。
三.以案例為鑒 懂得珍惜
前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內(nèi)部書籍。里面記錄了吉林農(nóng)信隊(duì)伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因?yàn)槿松^，價(jià)值觀發(fā)生扭變，而以身汗水去拼搏來的，而不是投機(jī)取巧。無限的攀比是無盡頭的，人要有顆知足的心。當(dāng)同學(xué)，朋友得知我進(jìn)入的農(nóng)信上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運(yùn)的。記得在長春培訓(xùn)時候老師告訴我們，在當(dāng)柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對于我們這些新來的員工，還有老員工一樣。也許我們并不富有有，但想想與很多人相比我們是幸運(yùn)的。一時的財(cái)富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗，在工作中體現(xiàn)你的價(jià)值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟�，而不是為自己的一時去陰埋。
四.建立企業(yè)文化 發(fā)揚(yáng)農(nóng)信品牌
一個企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，不單只是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的提升，注重價(jià)值觀，而更要重視文化價(jià)值觀.特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，服務(wù)理念中也起這積極的作用.
在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的.作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當(dāng)?shù)奈幕顒涌梢源龠M(jìn)職工間交流，激發(fā)工作的熱情.每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養(yǎng)一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事.但企業(yè)文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任.
在網(wǎng)上我看過這樣一個故事：海爾的一洗衣機(jī)分廠，有一個姑娘在19歲的時候走進(jìn)了海爾集團(tuán)，并接受了三年海爾文化的洗禮，三年之后得了疾病，被診斷為得了白血病，就在她將要離開人世的時候，她給她的親人提出了最后一個愿望：我要最后再看一眼我所工作的海爾。當(dāng)員工都能以單位為家，以單位的利益為重，這樣的文化內(nèi)涵不是一朝一夕就能形成的.但一個成功的企業(yè)是絕對缺少不了這種文化底蘊(yùn).
一個企業(yè)在市場中的競爭力如何，決定著企業(yè)的生存狀況和持續(xù)性。企業(yè)競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心部分。作為平等的市場主體，在規(guī)范化的同行業(yè)競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰的品牌形象好，就能吸引更多的消費(fèi)者，形成穩(wěn)定的消費(fèi)者群。因此，提升企業(yè)品牌形象是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
三月份我開始有了我的客戶經(jīng)理號，在攬儲的過程中，我體會到了信用社在與其他銀行相比起來有明顯的'差距。簡單的例子，甚至還有很多人沒聽說過信用社。而就算是存儲，很多人還是會把錢存儲到像工商、農(nóng)行、建行等......在提升科技水平，發(fā)展新市場模式，提高整體人員的素質(zhì)這些都是我們內(nèi)部必須在未來發(fā)展中必須解決的問題，而對外我們也要去盡可能的宣傳農(nóng)信的品牌，在電視上，街邊的廣告牌上我們可以看到很多各個銀行的宣傳資料，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的裝修規(guī)模設(shè)備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多進(jìn)行新聞報(bào)道，加深人們對農(nóng)信好的印象。昨天看了玉樹地震的募捐晚會，很多企業(yè)都慷慨的捐款，善舉的同時，我們不難看出這也是品牌推廣的一種策略。其實(shí)，公益活動能非常有效地提升銀行品牌的親合力、感召力，增強(qiáng)品牌傳播的參與性和互動性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。
五.加強(qiáng)員工主觀學(xué)習(xí)能力
在信用社年底的收貸結(jié)息是旺季，其余都有很多空余時間，業(yè)務(wù)量也不是很多。在我看來信用社大部分的員工還都是以本職工作為基礎(chǔ)，而忽視自我的日常學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)不單學(xué)的是書面上的知識，更主要是提升個人的內(nèi)心修養(yǎng).前幾天黨辦群推薦書籍，讓寫讀后感，我覺得這就是一種很好的做法.日常的學(xué)習(xí)也應(yīng)該列入員工考核的項(xiàng)目.在集體中能形成良好的學(xué)習(xí)氛圍.而不是把時間浪費(fèi)在一些沒有意義上的事情中去。
六.加強(qiáng)對新員工的實(shí)習(xí)與培訓(xùn)
5個月的實(shí)習(xí)，讓我們對綜合柜員業(yè)務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程都基本上了解了。在我們這幫新入取的大學(xué)生在平時討論中，我們都覺得在實(shí)習(xí)期里只是掌握了窗口柜員的業(yè)務(wù)知識，而對于別的方面業(yè)務(wù)我們基本上都是不了解的。比方說發(fā)放貸款，我們只是按合同的信息去機(jī)械式的去辦理，而合同內(nèi)容，以及貸款條件，需要注意的細(xì)節(jié)我們都是簡單的了解，不能更好的深層次的去了解。信用社平時一些不屬于綜合柜員辦理的業(yè)務(wù)我們還是了解的甚少。我們還是更希望多吸取更多的新知識，在更多的業(yè)務(wù)范疇中都去切身實(shí)踐，這樣才能讓我們更好的去學(xué)習(xí)，了解信用社的各種業(yè)務(wù)知識，有助于成為綜合人才，更好的為信用社的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
結(jié)語 每一個人走向工作崗位實(shí)習(xí)是必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真參與每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解信用社柜員工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時，才能夠讓自己勝任自己的工作，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會2
1 實(shí)習(xí)單位簡介
杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務(wù)涵蓋企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，為企業(yè)流程管理BPM平臺、數(shù)據(jù)分析BI平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并為合作伙伴與最終用戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持、培訓(xùn)、實(shí)施與咨詢服務(wù)，確保為用戶保持持續(xù)服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新。
動趣網(wǎng)絡(luò)一直注重技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)客戶整體形象的把握，切點(diǎn)準(zhǔn)確，構(gòu)思精妙，服務(wù)完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作，長期以來，動趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)及配套作品設(shè)計(jì)服務(wù)，占有市場的領(lǐng)先地位，并通過提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，符合市場需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶提供量身定做的媒體商務(wù)營銷解決方案。
動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一支致力于商務(wù)市場的互聯(lián)網(wǎng)及媒體開發(fā)的高科技服務(wù)隊(duì)伍，專業(yè)從事于企業(yè)網(wǎng)站策劃建設(shè)、廣告設(shè)計(jì)及企業(yè)宣傳推廣等相關(guān)服務(wù)。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立服務(wù)站點(diǎn)。杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司因其公司創(chuàng)建者想要讓“讓科技充滿動力，讓網(wǎng)絡(luò)更有趣味”而命名。
2 實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，了解熟悉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷運(yùn)營模塊的日常業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)流程以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)行制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，熟悉杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)的營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。
第二，學(xué)習(xí)杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品運(yùn)營推廣的基本流程，主要是對產(chǎn)品的線上推廣的前期策劃運(yùn)營等作初步了解。
第三，學(xué)習(xí)從產(chǎn)品開發(fā)后期運(yùn)營推廣中團(tuán)隊(duì)流轉(zhuǎn)的基本流程，主要包括以下方面：對接產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，梳理產(chǎn)品開發(fā)的各個節(jié)點(diǎn);對接運(yùn)營策劃團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內(nèi)外對接的重要注意點(diǎn)，適當(dāng)接觸商務(wù)談判。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發(fā)展過程。我覺得，要融入一個公司，首先便需要了解這個公司的發(fā)展歷程，并能夠認(rèn)同公司的基本文化。動趣網(wǎng)絡(luò)是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新，非常重視客戶，努力尋找準(zhǔn)確切點(diǎn)，構(gòu)造精妙想法，并配以完善服務(wù)，為合作方打造滿意產(chǎn)品的公司。在很長的階段內(nèi)，動趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場的領(lǐng)先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)支持，盡力讓自身符合市場的需求，是一家因時制宜的公司。
從第二周開始，我開始在產(chǎn)品運(yùn)營部門學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品運(yùn)營的方式方法，部門導(dǎo)師主要根據(jù)我個人的一些特點(diǎn)，將我先安排在了策劃運(yùn)營組。在這里我主要處理的是營銷造勢文案的撰寫，我首先學(xué)習(xí)了解了公司幾個經(jīng)典文案案例的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，找到撰寫人進(jìn)行采訪和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過和幾個老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續(xù)工作的時候很受用。
在對運(yùn)營策劃有一定了解之后，我開始慢慢深入這個業(yè)務(wù)模塊。在接下來的學(xué)習(xí)中我主要學(xué)習(xí)掌握了公司內(nèi)部各部門對接的基本流程，其后，我進(jìn)行了部門間對接任務(wù)交接流轉(zhuǎn)的.實(shí)操。其中和AE(銷售支持)、法務(wù)、UED部門的對接是最為平凡的。經(jīng)過幾次不太順暢的對接之后，我開始慢慢找到門路，會事先理清楚要對接的內(nèi)容和需要給到的結(jié)果，然后再去找對接部門的接口人做一對一的對接。這樣以后，所有的流轉(zhuǎn)流程都變得順暢起來。
在對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)方式和路徑有了基本了解之后，我便進(jìn)入了策劃案撰寫的實(shí)操過程。在剛剛開始撰寫專業(yè)策劃的時候，我顯得有些捉襟見肘。很多原來在學(xué)校適用的寫作方式在公司項(xiàng)目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實(shí)際之間的差距。在被指導(dǎo)老師批評了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來越有實(shí)用性。其中，有一個case反復(fù)修改提交再退回修改，我一直跟進(jìn)了兩周。這個過程雖然非常痛苦，但是當(dāng)case最終被通過的時候那種愉悅的心情是不能用語言來描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學(xué)習(xí)過程中，我接觸了公司的電子商務(wù)模塊，這給帶來的最大收獲是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認(rèn)識，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。這對于我的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO是我的目標(biāo)，我想花一年的時間來進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個有網(wǎng)絡(luò)營銷SEO的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
4 實(shí)習(xí)的主要收獲和體會
回首點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，雖然通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些更加有效果的東西，進(jìn)一步接觸了職場和社會，但是發(fā)現(xiàn)自己在工作的過程中存在著很大的問題。很多情況下自己考慮問題不夠全面解決問題的方式過于單一和粗暴，處理同事關(guān)系的時候顯得過于生硬和幼稚。這些都有可能對未來的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的影響。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我初步學(xué)會了在公司與學(xué)校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，這樣公司同事才會更快的接受我們，接下來才會讓我們做一些重要的工作。 總體來看我覺得這次實(shí)習(xí)還是比較有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學(xué)習(xí)知識的同時意識到了這些問題，更多的讓我關(guān)注到了自己不足的一面，這對將來自己真正踏入職場做了一個十分有意義的鋪墊。
這次經(jīng)歷，也同時讓我對自己的思維方式做了一次全面盤點(diǎn)和考察。其中有幾點(diǎn)是我覺得自己應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化練就的。
強(qiáng)化思維包容性：對于自己在思維上的包容性其實(shí)有幾年的刻意訓(xùn)練了，之前一直認(rèn)為自己是個很有包容性的人，但來到阿里之后，發(fā)現(xiàn)自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時空觀拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡：這一圈下來，很大的一個感覺是自己表達(dá)不夠精簡，想法很多卻不夠凝練，無論是企業(yè)還是個人，需要的都是一個繽紛但精簡的頭腦。
細(xì)節(jié)：一直以來，對于細(xì)節(jié)上的東西始終扣的不夠好，很多時候已經(jīng)不乏宏觀上的思考，但是在細(xì)節(jié)上面確實(shí)還扣的不夠。細(xì)節(jié)決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發(fā)現(xiàn)自己相對一些同學(xué)來說，確實(shí)太悶了些，這里是個很開源的地方，但是自己卻沒有去和更多的人主動建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實(shí)地: 踏實(shí)的起步，才能更快的奔跑，要更加專注，更加踏實(shí)!
自信的淡定：今天，宣講方案的時候，竟然因?yàn)檠劬锏囊桓愠霈F(xiàn)了很大的狀態(tài)波動，這說明自己仍然沒有建立真正的自信沒有建立從容不迫的感覺，克服它們，克服它們。
實(shí)習(xí)是我們踏上社會踏上職場前的必經(jīng)之路，我們每個人都需要認(rèn)真的去對待它。因?yàn)檫@是一次很好的學(xué)習(xí)與鍛煉自我的機(jī)會。十分感謝公司給我這樣一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我能更加正確地面對真實(shí)的社會，使我明白我必須要更加的充實(shí)和完善自己，為今后的成功之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會3
十幾年的學(xué)生生活，劃上了圓滿的句號。我的實(shí)習(xí)生活就此拉開了序幕。我非常感謝學(xué)校，是學(xué)校給了我這么好的平臺，讓我能發(fā)揮自己的才華；還要感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)，能受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現(xiàn)將在這兩個月中的實(shí)習(xí)情況做如下匯報(bào)：
在這兩個月中，我學(xué)到許多，也悟到了許多，工作時不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)能力。中國有句俗話：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”，但在今天只是老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你、承認(rèn)你。
剛開始實(shí)習(xí)時，對于組訓(xùn)的工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念，每天都很被動的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學(xué)生，主要的工作就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏入社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，而這實(shí)習(xí)的幾個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族。
記得剛來公司的第一天，郭總就教導(dǎo)我們做人一定要正直，要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我也充分體驗(yàn)到了：你如何待人，他人也會如是回報(bào)。在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的這兩個月里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會，了解我今后工作的性質(zhì)。帶我的是和我一個學(xué)校的王國華學(xué)姐，她給我介紹了整個目前紫金支公司的概況，介紹組訓(xùn)的日常工作及工作性質(zhì)，她對我的指導(dǎo)和教誨，讓我可以較快的適應(yīng)組訓(xùn)的工作。雖然剛開始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)。前一個星期基本上是看、聽、說，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調(diào)整心態(tài)，如何自我定位，這對于我后期的工作是非常有幫助的。
在個險(xiǎn)部，我知道組訓(xùn)的工作是非常重要，公司不能沒有組訓(xùn)，營銷員不能沒有組訓(xùn)，組訓(xùn)的職責(zé)就是傳達(dá)公司下達(dá)的方案，然后對業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行公司方案宣導(dǎo)，及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。有一次王國華學(xué)姐告訴我明天的早會由我來主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過他們做的PPT，可是真自己做起來，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會主持，我一晚上都在想明早早會的專題，如何讓自己不恐懼，如何將早會開得有生氣，有活力。在一次次的早會主持的過程中，在學(xué)姐的悉心指導(dǎo)下，我不但對早會的流程有了掌握，也從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應(yīng)該算得上實(shí)習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
隨著對工作慢慢的熟悉，與業(yè)務(wù)員的溝通次數(shù)的增多，我深切體會到了工作在一線的業(yè)務(wù)伙伴的辛苦，在與他們聊天的過程中，我知道了一個團(tuán)隊(duì)的管理人員，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，與主管的協(xié)調(diào)和合作、與伙伴的溝通就是拉動前行的力量，必須要把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量。除此之外，我還學(xué)會了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這是我與業(yè)務(wù)伙伴溝通時了解的情況，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的.基石。
在保險(xiǎn)公司，各大培訓(xùn)和會議很多，在上個月的組訓(xùn)例會上關(guān)于七大能力的學(xué)習(xí)中，我深深認(rèn)識到自身的不足，也看到一些優(yōu)秀組訓(xùn)身上的閃光點(diǎn)。堂經(jīng)理的致辭和對組訓(xùn)報(bào)道的總結(jié)，給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導(dǎo)，給了我更多的深思。對于組訓(xùn)之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個方面的不足，在九月二號啟動會的策劃與操作當(dāng)中，出現(xiàn)了一個問題，現(xiàn)金派送的場面非�；靵y，這是我沒有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動會讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統(tǒng)思考、整體布局對一次會議的順利進(jìn)行至關(guān)重要，對我的各項(xiàng)工作也一樣。通過這次的組訓(xùn)例會，我得到了第二個收獲：正確認(rèn)識了組訓(xùn)的工作，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處應(yīng)該還算是及時吧！因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作，在接下來的日子，我會朝著這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點(diǎn)”抹掉，也明白實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識。
總之，這次實(shí)習(xí)的意義對于我來說已不再是完成學(xué)分，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是開啟“生命之旅”大門的過程邁出了第一步，我一定珍惜這個機(jī)會，并為自己所喜愛的保險(xiǎn)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會4
在這兩個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的工作是個很幽默的開始，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個玩笑來看待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個新的領(lǐng)域一展拳腳，有所發(fā)展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ�，所以我很重視它，因�(yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個起點(diǎn)，很希望自己有個好的開始。
在公司實(shí)習(xí)的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個腳印。
前面我有說過，xx公司主要是做xx的，其實(shí)之前在學(xué)校的時候就有接觸過這個產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個實(shí)習(xí)課程就是xx，所以在培訓(xùn)的時候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候也就只是了解了一點(diǎn)基礎(chǔ)的操作流程，對這個產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時告訴老師我找到工作，是在一家公司做xx軟件銷售的時候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作機(jī)會，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識。xx軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅了解了產(chǎn)品本身，也可以了解更多管理上的知識。
第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時和我一起的還有另外兩個人，但他們都是做售后服務(wù)的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對這個公司和對我將要做的事情有了大概的了解。
清明節(jié)過后，我開始了我真正的電話營銷工作。可能是因?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時也教了我一些打電話的技巧。在第三天的'時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時候，雖然電話打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕牛哉Z速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點(diǎn)也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實(shí)際操作起來時有很大的差別的，可能我們看起來很簡單的一件事情，真正讓我們做的時候都會或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實(shí)地的去做每一件事。
通過這段時間的實(shí)習(xí)，讓我更加的了解了我自己。以前在學(xué)校的時候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學(xué)做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或著適合做這件事，其實(shí)也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學(xué)校的時候，同學(xué)們都會說我好能說，說我適合做銷售，其實(shí)銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也因?yàn)閷W(xué)的是這個專業(yè)，所以找工作的時候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個工作應(yīng)該不成問題的，然而事實(shí)并不是這樣，在這實(shí)習(xí)的二個多月中，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實(shí)是一種對人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)，只能說，兩個多月的時間，我在這個崗位上更多的是發(fā)現(xiàn)我的不足，發(fā)現(xiàn)我的缺陷，發(fā)現(xiàn)我需要努力的地方，而不是想當(dāng)初的成就感。
通過兩個多月的實(shí)習(xí)，我感覺自己真的成長了好多，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長足的進(jìn)步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事，以及時刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師，真的很感謝他們。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會5
不知不覺，在xx派出所實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個多月的時間了。回想起剛開始的期待和淺淺的不安，現(xiàn)在的心里是滿足的。
在xx派出所，先不說宿舍、辦公環(huán)境這些硬件條件吧，首先這里的民警對我們都是和藹可親，像是對自己的親弟弟妹妹一樣照顧關(guān)愛。他們平時絕對不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情責(zé)怪我們。相反的，很多民警在值班的.時候都會帶我們?nèi)コ援?dāng)?shù)氐奶厣朗�，也常常端火鍋回來給我們吃，說讓我們改善伙食。所長、副所長對我們也寬容和藹，從不過分要求我們。我們剛來的時候，所里沒有鏡子，x所長還特地在衛(wèi)生間的盥洗池上方安了一面大鏡子，方便我們梳洗。這樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)愛總是讓我們感覺到很溫暖。
我們所的條件應(yīng)該算是好的。辦公環(huán)境也很舒適，一進(jìn)派出所就是一個小二層的大廳，打掃地干凈整潔，因?yàn)槭切滦薜臉牵岳锩娑际菎湫碌脑O(shè)施。門窗，地板磚都是很新的。
漸漸的我沒有了剛來時的陌生感和恐懼感。一個月中派出所的民警已經(jīng)把一些業(yè)務(wù)知識和操作技巧手把手地教給了我們。慢慢的我學(xué)會了很多東西。比如行政、刑事案件的錄入、指紋、掌紋的取樣、尿檢、采血樣以及接警、做筆錄、現(xiàn)場勘查等一系列的辦案流程。
一個月過去了，我開始漸漸融入到xx派出所這個大家庭中，漸漸把自己就看作是派出所中的一員，每天認(rèn)真的接警、出警、辦理各種案件。也虛心的學(xué)習(xí)各種程序和技巧。一個月以來，我學(xué)會了不少，也開始懂得在一個新環(huán)境里怎樣和大家和諧相處。
我期待之后的五個月，我能夠?yàn)閤所做的更多，也能夠收獲更多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會6
此刻的大學(xué)生大部分都會出去實(shí)習(xí)，為期30天的社會實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情景，記下這次社會實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴……
我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏必須不會難倒我�？墒遣]想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很容易清干凈�！笔前�，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r你是在做一件用時間計(jì)算金錢的事情，學(xué)校中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一向到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責(zé)�！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益�！�
工作雖然簡單甚至單調(diào)，可是研究下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自我看，我看過后她在看一遍，偶爾會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的'批了一下，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的本事不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出學(xué)校，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋�公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自我無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐本事與經(jīng)驗(yàn)。
這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的理解。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的本事不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自我膽怯的心態(tài)。
開始放假的時候，明白要打寒假工時，總有種說不出的心境，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自我的心境，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自我覺得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人，而在于多少人認(rèn)識了你�！迸Φ厝フJ(rèn)識他人，也是讓他們認(rèn)識你，從他們身上發(fā)掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，僅有行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自我開脫，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的職責(zé)。
這一次我到工廠去參加實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多東西，這個寒假，見識了很多事，認(rèn)識了很多人，收獲了很多，很多。在以后的工作生活中，我必須會記住此刻的實(shí)踐體會，這是一筆巨大的財(cái)富，我的未來式由我做主，我的未來只要在我努力下必須會更完美的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會7
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月（7月8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計(jì)算和納稅審核；
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，供給涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天午時之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前必須送到。應(yīng)對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，并且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性�？墒�，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報(bào)告網(wǎng)加他們的.稅賦，十分不理解，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報(bào)期，所以這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自我充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它經(jīng)過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，可是實(shí)際上研究到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)、
三、評價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率、稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供給了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫忙納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生、
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自我的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了必須的認(rèn)識。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會8
實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生畢業(yè)前都要經(jīng)歷的社會實(shí)踐體驗(yàn)，此次，為能順利的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，我在前三個月的時間里來到了xxx公司的xx頂崗實(shí)習(xí)工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經(jīng)歷我卻徹底改變了自己對實(shí)習(xí)的簡單看法，并在工作中認(rèn)真的反思自己，加強(qiáng)了自我的學(xué)習(xí)和工作改進(jìn)，順利的完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。
作為一名初次經(jīng)歷實(shí)際xx專業(yè)工作的應(yīng)屆的大學(xué)生而言，這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰模m然我也曾進(jìn)行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗(yàn)生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認(rèn)識，更進(jìn)一步的了解到了社會工作重要性。
一、崗位體會
在實(shí)習(xí)開始后，我來到了xxx公司的xx部門，并在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下來到了自己負(fù)責(zé)的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應(yīng)，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學(xué)校課堂中的紀(jì)律和要求，工作中的紀(jì)律顯然是更加嚴(yán)格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀(jì)律要求，但每個人都能嚴(yán)格的遵守規(guī)定，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。對此，我的感受是，因?yàn)榇蠹叶加凶约旱哪繕?biāo)，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因?yàn)橛辛四繕?biāo)，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得
在此次在公司的工作中，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱腵工作任務(wù)，充分的認(rèn)識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)上已經(jīng)掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實(shí)際的xx崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎(chǔ)，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導(dǎo)致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經(jīng)過了這次的學(xué)習(xí)，我在工作中也進(jìn)步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學(xué)習(xí)了很多工作的技巧和自學(xué)資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進(jìn)步，并為我今后的成長指明了方向。
轉(zhuǎn)眼，大學(xué)也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”！我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學(xué)堂里，積極的提升自己！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會9
何為盡心，何為盡力？有時候人們根本不知道自己能做到什么地步，因?yàn)樗麄儚膩頉]有盡力過。
我找了三節(jié)自習(xí)課的時間，讓學(xué)生們做了一張第四課的卷子，這張卷子的知識點(diǎn)是讓他們前一天剛背的，而且卷子的內(nèi)容非常簡單，分為填空，選擇，大題。而且在選擇題，填空，和大題的材料處都是互相有答案的，只要認(rèn)真的學(xué)了，哪怕沒有全都背過，也沒有什么關(guān)系。但是沒想到，就算是這樣簡直是把答案擺到他們面前，只差自己找的條件下都有好幾個十幾分的，最差的一個2分。整的我都感覺是我自己教的出了問題，但是還有考的很好的，滿分46，還有一個45的呢，這怎么解釋啊。既不聰明還不自己努力背，努力學(xué)，這咋整。
于是，我讓所有二十分以下的孩子回家之后讓家長在卷子上簽字，沒有什么別的想法，就是想讓他們的家長了解一下自己孩子的學(xué)習(xí)情況，多關(guān)注一下自己孩子的學(xué)習(xí)成績。但是我沒想到的是，周一出現(xiàn)了很特殊的事情。
有兩個孩子沒有簽字，但是原因是家里沒有人。我一下有點(diǎn)懵，沒有人是什么意思。于是下了課，我讓她們倆個到我辦公室說清楚，仔細(xì)一問才明白，她們的爹媽都太忙了，就算是周末也不休息。早晨六點(diǎn)上班，晚上十二點(diǎn)才回來。家里又沒有什么別的親人，所以就是想簽字也沒辦法。我意識到了一個很嚴(yán)肅的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的孩子家庭有的比較特殊，父母太忙的話的確顧不上家里，如果沒有爺爺奶奶，更是缺乏家庭的關(guān)心。這也是學(xué)習(xí)成績差的'一個主要原因，因?yàn)橹苣┑脑挍]有人管，自然天天出去瘋玩不學(xué)習(xí)了。于是我在問了她們倆的家庭情況后，知道了家都住哪，有一個離學(xué)校很近的孩子，我讓她周末到學(xué)校來學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑苣┎换丶业脑掃�是有時間看一下的。當(dāng)時，這個孩子自己就開始哭了，我也只能是做一些自己能夠做到的事，再多的話我也沒辦法。辦公室還有一個離我很近的老師，聽了之后說真是個好老師，而她們的班主任則是半開玩笑的說，想讓好幾個孩子都來，我也就只能笑笑不說話。
其實(shí)，我讓她們來學(xué)校學(xué)習(xí)，一個是為了她們的學(xué)習(xí)成績，還有就是她們的安全。如果家里的父母經(jīng)常不在的話，自己老是跑出去玩，說不定就會有什么心存不軌的人。所以我也只是盡自己所能做的，來幫她一些。我覺得一個老師，對自己的學(xué)生這樣，也是理所當(dāng)然的吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會10
這一周還是繼續(xù)學(xué)習(xí)注塑機(jī)的相關(guān)知識：注塑機(jī)的用途和現(xiàn)狀
注塑機(jī)具有能一次成型外型復(fù)雜、尺寸精確或帶有金屬嵌件的質(zhì)地密致的塑料制品，被廣泛應(yīng)用于國防、機(jī)電、汽車、交通運(yùn)輸、建材、包裝、農(nóng)業(yè)、文教衛(wèi)生及人們?nèi)粘Ｉ罡鱾�領(lǐng)域。在塑料工業(yè)迅速發(fā)展的今日，注塑機(jī)不論在數(shù)量上或品種上都占有重要地位，其生產(chǎn)總數(shù)占整個塑料成型設(shè)備的20%--30%，從而成為目前塑料機(jī)械中增長最快，生產(chǎn)數(shù)量最多的機(jī)種之一。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1996--1998年我國出口注塑機(jī)8383臺(套)，進(jìn)口注塑機(jī)42959臺(套)，其中1998年我國注塑機(jī)產(chǎn)量到達(dá)20000臺，其銷售額占塑機(jī)總銷售額的42。9%。
我國塑料加工企業(yè)星羅其布，遍布全國各地，設(shè)備的技術(shù)水平參差不齊，大多數(shù)加工企業(yè)的設(shè)備都需要技術(shù)改造。這幾年來，我國塑機(jī)行業(yè)的技術(shù)提高十分顯著，尤其是注塑機(jī)的技術(shù)水平與國外名牌產(chǎn)品的差距大大縮小，在控制水平、產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和外觀造型等方面均取得顯著改觀。選擇國產(chǎn)設(shè)備，以較小的投入，同樣也能生產(chǎn)出與進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這些為企業(yè)的技術(shù)改造創(chuàng)造了條件。
六、注塑機(jī)的選擇
一般而言，從事注塑行業(yè)多年的客戶多半有本事自行確定并選擇適宜的注塑機(jī)來生產(chǎn)�？墒窃谀承顩r下，客戶可能需要廠商的協(xié)助才能決定采用哪一個規(guī)格的注塑機(jī)，甚至客戶可能僅有產(chǎn)品的樣品或構(gòu)想，然后詢問廠商的機(jī)器是否能生產(chǎn)，或是哪一種機(jī)型比較適合。
此外，某些特殊產(chǎn)品可能需要搭配特殊裝置如蓄壓器、閉回路、射出壓縮等，才能更有效率地生產(chǎn)。由此可見，如何決定適宜的注塑機(jī)來生產(chǎn)，是一個極為重要的問題。以下資訊供給給讀者參考。
通常影響射出機(jī)選擇的重要因素包括模具、產(chǎn)品、塑料、成型要求等，所以，在進(jìn)行選擇前必須先收集或具備下列資訊：
◆模具尺寸(寬度、高度、厚度)、重量、特殊設(shè)計(jì)等;
◆使用塑料的種類及數(shù)量(單一原料或多種塑料);
◆注塑成品的外觀尺寸(長、寬、高、厚度)、重量等;
◆成型要求，如品質(zhì)條件、生產(chǎn)速度等。
在獲得以上資訊后，即可按照下列步驟來選擇適宜的射出機(jī)：
1、選對型:由產(chǎn)品及塑料決定機(jī)種及系列。
由于射出機(jī)有十分多的種類，所以一開始要先正確確定此產(chǎn)品應(yīng)由哪一種注塑機(jī)，或是哪一個系列來生產(chǎn)，例如是一般熱塑性塑膠或電木原料或PET原料等，是單色、雙色、多色、夾層或混色等。此外，某些產(chǎn)品需要高穩(wěn)定(閉回路)、高精密、超高射速、高射壓或快速生產(chǎn)(多回路)等條件，也必須選擇適宜的系列來生產(chǎn)。
2、放得下：由模具尺寸判定機(jī)臺的“大柱內(nèi)距”、“模厚”、“模具最小尺寸”及“模盤尺寸”是否適當(dāng)，以確認(rèn)模具是否放得下。
◆模具的寬度及高度需小于或至少有一邊小于大柱內(nèi)距;
◆模具的寬度及高度最好在模盤尺寸范圍內(nèi);
◆模具的厚度需介于注塑機(jī)的模厚之間;
◆模具的寬度及高度需貼合該注塑機(jī)提議的最小模具尺寸，太小也不行;
3、拿得出：由模具及成品判定“開模行程”及“托模行程”是否足以讓成品取出。
◆開模行程至少需大于成品在開關(guān)模方向的高度的兩倍以上，且需含豎澆道(sprue)的長度;
◆托模行程需足夠?qū)⒊善讽敵?
4、鎖得住：由產(chǎn)品及塑料決定“鎖模力”噸數(shù)。
當(dāng)原料以高壓注入模穴內(nèi)時會產(chǎn)生一個撐模的力量，所以注塑機(jī)的鎖模單元必須供給足夠的“鎖模力”使模具不至于被撐開。鎖模力需求的計(jì)算如下：
◆由成品外觀尺寸求出成品在開關(guān)模方向的投影面積;
◆撐模力量=成品在開關(guān)模方向的投影面積(cm2)×模穴數(shù)×模內(nèi)壓力(kgcm2);
◆模內(nèi)壓力隨原料而不一樣，一般原料取350～400kgcm2;
◆機(jī)器鎖模力需大于撐模力量，且為了保險(xiǎn)起見，機(jī)器鎖模力通常需大于撐模力量的1。17倍以上;
至此已初步?jīng)Q定夾模單元的規(guī)格，并大致確定機(jī)種噸數(shù)，之后必須再進(jìn)行下列步驟，以確認(rèn)哪一個射出單元的螺桿直徑比較貼合所需。
5、射得飽:由成品重量及模穴數(shù)判定所需“射出量”并選擇適宜的“螺桿直徑”。
◆計(jì)算成品重量需研究模穴數(shù)(一模幾穴);
◆為了穩(wěn)定性起見，射出量需為成品重量的1。35倍以上，亦即成品重量需為射出量的75%以內(nèi);
6、射得好：由塑料判定“螺桿壓縮比”及“射出壓力”等條件。
有些工程塑料需要較高的射出壓力及適宜的螺桿壓縮比設(shè)計(jì)，才有較好的成型效果，所以為了使成品射得更好，在選擇螺桿時亦需研究射壓的需求及壓縮比的問題。
一般而言，直徑較小的螺桿可供給較高的射出壓力。
7、射得快：及“射出速度”的確認(rèn)。
有些成品需要高射出率速射出才能穩(wěn)定成型，如超薄類成品，在此情景下，可能需要確認(rèn)機(jī)器的射出率及射速是否足夠，是否需搭配蓄壓器、閉回路控制等裝置。一般而言，在相同條件下，可供給較高射壓的螺桿通常射速較低，相反的，可供給較低射壓的螺桿通常射速較高。所以，選擇螺桿直徑時，射出量、射出壓力及射出率(射出速度)，需交叉考量及取舍。
此外，也能夠采用多回路設(shè)計(jì)，以同步復(fù)合動作縮短成型時光。
經(jīng)過以上步驟之后，原則上已經(jīng)能夠決定貼合需求的注塑機(jī)，可是有一些特殊問題可能也必須再加以研究，包括：
◆大小配的問題：
在某些特殊狀況下，客戶的模具或產(chǎn)品可能模具體積小但所需射量大，或模具體積大但所需射量小，在這種況下，廠家所預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格可能無法貼合客戶需求，而必須進(jìn)行所謂“大小配”，亦即“大壁小射”或“小壁大射”。所謂“大壁小射”指以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較小的射出螺桿，反之，“小壁大射”即是以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較大的射出螺桿。當(dāng)然，在搭配上也可能夾模與射出相差好幾級。
◆快速機(jī)或高速機(jī)的觀念：
在實(shí)際運(yùn)用中，越來越多的客戶會要求購買所謂“高速機(jī)”或“快速機(jī)”。一般而言，其目的除了產(chǎn)品本身的需求外，其他大多是要縮短成型周期、提高單位時光的產(chǎn)量，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。通常，要到達(dá)上述目的，有幾種做法：
◆射出速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加蓄壓器(最好加閉回路控制);
◆加料速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加料油壓馬達(dá)改小，使螺桿轉(zhuǎn)速加快;
◆多回路系統(tǒng)：采用雙回路或三回路設(shè)計(jì)，以同步進(jìn)行復(fù)合動作，縮短成型時光;
◆增加模具水路，提升模具的冷卻效率;
然而，“天下沒有白吃的午餐”，機(jī)器性能的提升及改造固然能夠增加生產(chǎn)效率，但往往也增加投資成本及運(yùn)轉(zhuǎn)成本，所以，投資前的效益評估需仔細(xì)衡量，才能以最適宜的機(jī)型產(chǎn)生最高的效益。
七、注塑機(jī)元件及通俗表達(dá)
電流電荷的定向移動叫做電流，電流常用I表示。電流分直流和交流兩種。電流的大小和方向不隨時光變化的叫做直流。電流的大小和方向隨時光變化的叫做交流。電流的單位是安(A)，也常用毫安(mA)或者微安(uA)做單位。1A=1000mA，1mA=1000uA。
電流能夠用電流表測量。測量的`時候，把電流表串聯(lián)在電路中，要選擇電流表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。這樣能夠防止電流過大而損壞電流表。
電壓
河水之所以能夠流動，是因?yàn)橛兴徊?電荷之所以能夠流動，是因?yàn)橛须娢徊�。電位差也就是電壓。電壓是�?gòu)成電流的原因。在電路中，電壓常用U表示。電壓的單位是伏(V)，也常用毫伏(mV)或者微伏(uV)做單位。1V=1000mV，1mV=1000uV。
電壓能夠用電壓表測量。測量的時候，把電壓表并聯(lián)在電路上，要選擇電壓表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。如果電路上的電壓大小估計(jì)不出來，要先用大的量程，粗略測量后再用適宜的量程。這樣能夠防止由于電壓過大而損壞電壓表。
電阻
電路中對電流經(jīng)過有阻礙作用并且造成能量消耗的部分叫做電阻。電阻常用R表示。電阻的單位是歐(Ω)，也常用千歐(kΩ)或者兆歐(MΩ)做單位。1kΩ=1000Ω，1MΩ=1000000Ω。導(dǎo)體的電阻由導(dǎo)體的材料、橫截面積和長度決定。
電阻能夠用萬用表歐姆檔測量。測量的時候，要選擇電表指針接近偏轉(zhuǎn)一半的歐姆檔。如果電阻在電路中，要把電阻的一頭燙開后再測量。
歐姆定律導(dǎo)體中的電流I和導(dǎo)體兩端的電壓U成正比，和導(dǎo)體的電阻R成反比，即I=UR
這個規(guī)律叫做歐姆定律。如果明白電壓、電流、電阻三個量中的兩個，就能夠根據(jù)歐姆定律求出第三個量，即I=UR，R=UI，U=I×R
在交流電路中，歐姆定律同樣成立，但電阻R應(yīng)當(dāng)改成阻抗Z，即I=UZ。
電源
把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的裝置叫做電源。發(fā)電機(jī)能把機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能，干電池能把化學(xué)能轉(zhuǎn)換成電能。發(fā)電機(jī)、干電池等叫做電源。經(jīng)過變壓器和整流器，把交流電變成直流電的裝置叫做整流電源。能供給信號的電子設(shè)備叫做信號源。晶體三極管能把前面送來的信號加以放大，又把放大了的信號傳送到后面的電路中去。晶體三極管對后面的電路來說，也能夠看做是信號源。整流電源、信號源有時也叫做電源。
負(fù)載
把電能轉(zhuǎn)換成其他形式的能的裝置叫做負(fù)載。電動機(jī)能把電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，電阻能把電能轉(zhuǎn)換成熱能，電燈泡能把電能轉(zhuǎn)換成熱能和光能，揚(yáng)聲器能把電能轉(zhuǎn)換成聲能。電動機(jī)、電阻、電燈泡、揚(yáng)聲器等都叫做負(fù)載。晶體三極管對于前面的信號源來說，也能夠看作是負(fù)載。
電路
最簡單的電路由電源、負(fù)載和導(dǎo)線、開關(guān)等元件組成。電路處處連通叫做通路。僅有通路，電路中才有電流經(jīng)過。電路某一處斷開叫做斷路或者開路。電路某一部分的兩端直接接通，使這部分的電壓變成零，叫做短路。
電動勢
電動勢是反映電源把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的本領(lǐng)的物理量。電動勢使電源兩端產(chǎn)生電壓。在電路中，電動勢常用δ表示。電動勢的單位和電壓的單位相同，也是伏。
電源的電動勢能夠用電壓表測量。測量的時候，電源不要接到電路中去，用電壓表測量電源兩端的電壓，所得的電壓值就能夠看作等于電源的電動勢。如果電源接在電路中，用電壓表測得的電源兩端的電壓就會小于電源的電動勢。這是因?yàn)殡娫从袃?nèi)電阻。在閉合的電路中，電流經(jīng)過內(nèi)電阻r有內(nèi)電壓降，經(jīng)過外電阻R有外電壓降。電源的電動勢δ等于內(nèi)電壓Ur和外電壓UR之和，即δ=Ur+UR。嚴(yán)格來說，即使電源不接入電路，用電壓表測量電源兩端電壓，電壓表成了外電路，測得的電壓也小于電動勢�？墒牵捎陔妷罕淼膬�(nèi)電阻很大，電源的內(nèi)電阻很小，內(nèi)電壓能夠忽略。所以，電壓表測得的電源兩端的電壓是能夠看作等于電源電動勢的。
干電池用舊了，用電壓用測量電池兩端的電壓，有時候依然比較高，可是接入電路后卻不能使負(fù)載(收音機(jī)、錄音機(jī)等)正常工作。這種情景是因?yàn)殡姵氐膬?nèi)電阻變大了，甚至比負(fù)載的電阻還大，可是依然比電壓表的內(nèi)電阻小。用電壓表測量電池兩端電壓的時候，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓還不大，所以電壓表測得的電壓依然比較高�？墒请姵亟尤腚娐泛�，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓增大，負(fù)載電阻分得的電壓就減小，所以不能使負(fù)載正常工作。為了確定舊電池能不能用，應(yīng)當(dāng)在有負(fù)載的時候測量電池兩端的電壓。有些性能較差的穩(wěn)壓電源，有負(fù)載和沒有負(fù)載兩種情景下測得的電源兩端的電壓相差較大，也是因?yàn)殡娫吹膬?nèi)電阻較大造成的。
周期交流電完成一次完整的變化所需要的時光叫做周期，常用T表示。周期的單位是秒(s)，也常用毫秒(ms)或微秒(us)做單位。1s=1000ms，1s=1000000us。
頻率交流電在1s內(nèi)完成周期性變化的次數(shù)叫做頻率，常用f表示。頻率的單位是赫(Hz)，也常用千赫(kHz)或兆赫(MHz)做單位。1kHz=1000Hz，1MHz=1000000Hz。交流電頻率f是周期T的倒數(shù)，即f=1T
電容
電容是衡量導(dǎo)體儲存電荷本事的物理量。在兩個相互絕緣的導(dǎo)體上，加上必須的電壓，它們就會儲存必須的電量。其中一個導(dǎo)體儲存著正電荷，另一個導(dǎo)體儲存著大小相等的負(fù)電荷。加上的電壓越大，儲存的電量就越多。儲存的電量和加上的電壓是成正比的，它們的比值叫做電容。如果電壓用U表示，電量用Q表示，電容用C表示，那么C=QU
電容的單位是法(F)，也常用微法(uF)或者微微法(pF)做單位。1F=10uF，1F=10pF。
電容能夠用電容測試儀測量，也能夠用萬用電表歐姆檔粗略估測。歐姆表紅、黑兩表筆分別碰接電容的兩腳，歐姆表內(nèi)的電池就會給電容充電，指針偏轉(zhuǎn)，充電完了，指針回零。調(diào)換紅、黑兩表筆，電容放電后又會反向充電。電容越大，指針偏轉(zhuǎn)也越大。比較被測電容和已知電容的偏轉(zhuǎn)情景，就能夠粗略估計(jì)被測電容的量值。在一般的電子電路中，除了調(diào)諧回路等需要容量較準(zhǔn)確的電容以外，用得最多的隔直、旁路電容、濾波電容等，都不需要容量準(zhǔn)確的電容。所以，用歐姆檔粗略估測電容量值是有實(shí)際意義的�？墒�，普通萬用電表歐姆檔只能估測量值較大的電容，量值較小的電容就要用中值電阻很大的晶體管萬用電表歐姆檔來估測，小于幾十個微微法的電容就只好用電容測試儀測量了。
容抗交流電是能夠經(jīng)過電容的，可是電容對交流電仍然有阻礙作用。電容對交流電的阻礙作用叫做容抗。電容量大，交流電容易經(jīng)過電容，說明電容量大，電容的阻礙作用小;交流電的頻率高，交流電也容易經(jīng)過電容，說明頻率高，電容的阻礙作用也小。實(shí)驗(yàn)證明，容抗和電容成反比，和頻率也成反比。如果容抗用__C表示，電容用C表示，頻率用f表示，那么__C=1(2πfC)
容抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和電容C，就能夠用上式把容抗計(jì)算出來。
電感電感是衡量線圈產(chǎn)生電磁感應(yīng)本事的物理量。給一個線圈通入電流，線圈周圍就會產(chǎn)生磁場，線圈就有磁通量經(jīng)過。通入線圈的電源越大，磁場就越強(qiáng)，經(jīng)過線圈的磁通量就越大。實(shí)驗(yàn)證明，經(jīng)過線圈的磁通量和通入的電流是成正比的，它們的比值叫做自感系數(shù)，也叫做電感。如果經(jīng)過線圈的磁通量用φ表示，電流用I表示，電感用L表示，那么L=φI
電感的單位是亨(H)，也常用毫亨(mH)或微亨(uH)做單位。1H=1000mH，1H=1000000uH。
感抗交流電也能夠經(jīng)過線圈，可是線圈的電感對交流電有阻礙作用，這個阻礙叫做感抗。電感量大，交流電難以經(jīng)過線圈，說明電感量大，電感的阻礙作用大;交流電的頻率高，交流電也難以經(jīng)過線圈，說明頻率高，電感的阻礙作用也大。實(shí)驗(yàn)證明，感抗和電感成正比，和頻率也成正比。如果感抗用__L表示，電感用L表示，頻率用f表示，那么__L=2πfL
感抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和線圈的電感L，就能夠用上式把感抗計(jì)算出來。
阻抗具有電阻、電感和電容的電路里，對交流電所起的阻礙作用叫做阻抗。阻抗常用Z表示。阻抗由電阻、感抗和容抗三者組成，但不是三者簡單相加。如果三者是串聯(lián)的，又明白交流電的頻率f、電阻R、電感L和電容C，那么串聯(lián)電路的阻抗
阻抗的單位是歐。
對于一個具體電路，阻抗不是不變的，而是隨著頻率變化而變化。在電阻、電感和電容串聯(lián)電路中，電路的阻抗一般來說比電阻大。也就是阻抗減小到最小值。在電感和電容并聯(lián)電路中，諧振的時候阻抗增加到最大值，這和串聯(lián)電路相反。
相位相位是反映交流電任何時刻的狀態(tài)的物理量。交流電的大小和方向是隨時光變化的。比如正弦交流電流，它的公式是i=Isin2πft。i是交流電流的瞬時值，I是交流電流的最大值，f是交流電的頻率，t是時光。隨著時光的推移，交流電流能夠從零變到最大值，從最大值變到零，又從零變到負(fù)的最大值，從負(fù)的最大值變到零，，如圖3甲所示。在三角函數(shù)中2πft相當(dāng)于角度，它反映了交流電任何時刻所處的狀態(tài)，是在增大還是在減小，是正的還是負(fù)的等等。所以把2πft叫做相位，或者叫做相。
如果t等于零的時候，i并不等于零，公式應(yīng)當(dāng)改成i=Isin(2πft+ψ)，如圖3乙所示。那么2πft+ψ叫做相位，ψ叫做初相位，或者叫做初相。
相位差兩個頻率相同的交流電相位的差叫做相位差，或者叫做相差。這兩個頻率相同的交流電，能夠是兩個交流電流，能夠是兩個交流電壓，能夠是兩個交流電動勢，也能夠是這三種量中的任何兩個。
例如研究加在電路上的交流電壓和經(jīng)過這個電路的交流電流的相位差。如果電路是純電阻，那么交流電壓和電流電流的相位差等于零。也就是說交流電壓等于零的時候，交流電流也等于零，交流電壓變到最大值的時候，交流電流也變到最大值。這種情景叫做同相位，或者叫做同相。如果電路包含電感和電容，交流電壓和交流電流的相位差一般是不等于零的，也就是說一般是不一樣相的，或者電壓超前于電流，或者電流超前于電壓。
加在晶體管放大器基極上的交流電壓和從集電極輸出的交流電壓，這兩者的相位差正好等于180°。這種情景叫做反相位，或者叫做反相
注塑機(jī)的分類及特點(diǎn)
注塑機(jī)按照注射裝置和鎖模裝置的排列方式，可分為立式、臥式和立臥復(fù)合式。其各自的特點(diǎn)如下。
立式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、注射裝置和鎖模裝置処于同一垂直中心線上，且模具是沿上下方向開閉。其占地面積僅有臥式機(jī)的約一半，所以，換算成占地面積生產(chǎn)性約有二倍左右。
2、一般鎖模裝置周圍為開開放式，容易配置各類自動化裝置，適應(yīng)于復(fù)雜、精巧產(chǎn)品的自動成型。
3、模具的重量由水平模板支承作上下開閉動作，不會發(fā)生類似臥式機(jī)的由于模具重力引起的前倒，使得模板無法開閉的現(xiàn)象。有利于持久性堅(jiān)持機(jī)械和模具的精度。
4、經(jīng)過簡單的機(jī)械手可取出各個塑件型腔，有利于精密成型。
5、容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型。因?yàn)槟＞弑砻娉希都湃攵ㄎ蝗菀�。采用下模板固定、上模板可動的機(jī)種，拉帶輸送裝置與機(jī)械手相組合的話，可容易地實(shí)現(xiàn)全自動嵌件成型。
6、拉帶輸輸送裝置容易實(shí)現(xiàn)串過模具中間安裝，便于實(shí)現(xiàn)成型自動生產(chǎn)。
7、容易保證模具內(nèi)樹脂流動性及模具溫度分布的一致性。
8、配備有旋轉(zhuǎn)臺面、移動臺面及傾斜臺面等形式，容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型、模內(nèi)組合成型。
9、小批量試生產(chǎn)時，模具構(gòu)造簡單成本低，且便于卸裝。
10、經(jīng)受了多次地震的考驗(yàn)，立式機(jī)由于重心低，相對臥式機(jī)抗震性更好。
臥式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、即是大型機(jī)由于機(jī)身低，對于安置的廠房無高度限制。
2、產(chǎn)品可自動落下的場合，不需使用機(jī)械手也可實(shí)現(xiàn)自動成型。
3、由于機(jī)身低，供料方便，檢修容易。
4、模具需經(jīng)過吊車安裝。
5、多臺并列排列下，成型品容易由輸送帶收集包裝。
實(shí)習(xí)心得：這一周要回學(xué)校答辯了，感覺時光過得好快呀!不明白以后還有沒有機(jī)會坐在教室里繼續(xù)學(xué)習(xí)，可是此刻工作了，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)的，因?yàn)樯习嗪蟾杏X自我學(xué)到的東西實(shí)在是太少了
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會11
走上社會，就意味著我們真正開始了自己的獨(dú)立生活。在這次的實(shí)習(xí)中，我很慚愧自己還并沒有真正的脫離父母和老師的幫助，沒有真正的做到在社會和工作中獨(dú)立自我。但借助這次實(shí)習(xí)的體會，我也從實(shí)際的社會環(huán)境中發(fā)現(xiàn)了很多過去在生活中沒有考慮到的事情，認(rèn)識了一些在護(hù)理方面工作的技巧和環(huán)境情況。這些，都是我對社會的初步認(rèn)識，但也幫助我為今后正式獨(dú)立于社會而做好準(zhǔn)備。
在此，經(jīng)歷了在xx醫(yī)院這段漫長的實(shí)習(xí)經(jīng)歷后，我在實(shí)習(xí)方面有了許多個人的體會和心得，現(xiàn)將自身的情況和想法匯報(bào)如下：
一、實(shí)習(xí)的環(huán)境和個人思想
在進(jìn)入社會之后，我來到了xx醫(yī)院的xxx科室。作為一名迎接實(shí)習(xí)生，面對社會和真正醫(yī)院臨床環(huán)境，我在工作之前就已經(jīng)開始變得緊張起來。但好在，護(hù)士長和各位領(lǐng)導(dǎo)了解我們這些新人的情況，在工作中十分耐心的教導(dǎo)我們，并一直在教導(dǎo)中鼓勵我們，給我們這些新人帶來了許多信心。此外，身邊的同事和前輩們也一直在指點(diǎn)我們，讓我們緩解初入社會的緊張情緒的同時，也感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和秩序，并學(xué)會了融入科室，漸漸加入到護(hù)理的隊(duì)伍。
經(jīng)歷了這段轉(zhuǎn)變，我自身的思想也得到了極大的改變。這些體會和環(huán)境的變化，讓我改變自己還是一個學(xué)生認(rèn)識，并開始意識到，自己是一名護(hù)理！盡管還是實(shí)習(xí)的護(hù)理，但在病人們眼中，我仍是一名護(hù)士！因此，我更加提升了對自己的要求，嚴(yán)格地按照工作規(guī)定，認(rèn)真做好每件事。
二、工作的體會
在開始真正的工作之后，我從臨床的`工作中體會到了護(hù)理崗位的實(shí)際體驗(yàn)和自身想法中的差別。作為實(shí)習(xí)護(hù)理，我感到我們很容易在工作中受到差別對待。如很多患者會要求護(hù)士長打針，而看到我們就直接拒絕。
后來，通過自我的反省和請教，我開始認(rèn)識到這不僅僅是我們和護(hù)士長等前輩技術(shù)上的差距，更是我們在服務(wù)上的不足！像我們這樣在工作中唯唯諾諾的形象讓病人一眼就看出來“沒自信、不專業(yè)”，結(jié)果導(dǎo)致了他們的不信任。為此，我也認(rèn)識到了，做好服務(wù)，同樣是我們工作中不可或缺的一環(huán)。
三、個人收獲
經(jīng)歷了實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)了工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧，更重要的是體會了在團(tuán)隊(duì)中以及面對病人時的感受。這些都讓我有了對護(hù)理工作的新認(rèn)識。這會讓我更加改進(jìn)自己，用更好的態(tài)度和服務(wù)，去面對更多的病人！發(fā)揮自己護(hù)理的價(jià)值！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會12
經(jīng)過一個多月的班主任工作，我深深體會到要帶好一個班確實(shí)不容易，要做好一個中職的班主任更是難上加難。通過這段時間的切身體會，我覺得隨著中等職業(yè)教育的不斷擴(kuò)招，如今中職學(xué)校的學(xué)生無論是年齡、素質(zhì)、文化水平與以前相比都存在較大的差別。如今中職生，年齡普遍較小，文化水平參差不齊，且有大部分為獨(dú)生子女等等，這些現(xiàn)實(shí)狀況無不增加班主任日常管理工作的難度，對班主任工作也提出新的挑戰(zhàn)。在與學(xué)生的相處中，我逐漸總結(jié)出一套比較行之有效的管理方法。
一、以德為先，塑造形象。要學(xué)生成材而且成為對社會有用之才，道德教育必不可少。我會充分利用在早讀或者中午讀報(bào)的時間去教育學(xué)生應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成講衛(wèi)生、遵守課堂紀(jì)律的習(xí)慣，課堂上不玩手機(jī)，在教室不隨便把粉筆頭亂扔地上。平時無論是上課還是早讀都盡量早到而不是遲到。
二、了解和賞識學(xué)生，促進(jìn)師生溝通。溝通一直是班級發(fā)展和進(jìn)步的'需要，如何做到師生更好的溝通呢?這就需要盡可能的去了解學(xué)生了。要多利用課余時間下班跟學(xué)生聊天，談?wù)勑氖�，去學(xué)生宿舍了解學(xué)生的一些需要和心態(tài)，看看他們對學(xué)校和老師有什么意見，要及時幫助學(xué)生解決生活和情感上的問題。與科任老師溝通，要從科任老師那里了解學(xué)生的動向和一些變化，聽取其他老師的意見，一起搞好班級建設(shè)。
三、組織課余活動，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。中職學(xué)生與普通高中的學(xué)生不同，他們面向的對象是企業(yè)，所以在這個階段重要的是提高學(xué)生的專業(yè)技能，并教給他們?yōu)槿颂幨碌姆椒�。班主任工作就�?yīng)在抓好文化課學(xué)習(xí)的前提下，注重學(xué)生整體素質(zhì)的培養(yǎng)。要針對中專生興趣較廣泛、獨(dú)立意識較強(qiáng)和活潑愛動的特點(diǎn)，多利用課余時間，組織學(xué)生開展各種活動，融洽感情，增進(jìn)友誼，提高凝聚力。
四 增強(qiáng)自身的能力，培養(yǎng)班干部。班主任通常都會擔(dān)任班級的課程，學(xué)生不單要看班主任的管理能力，還要看班主任上課是不是具有淵博的知識，因此班主任要不斷的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識面，要了解更多新的知識，這樣才能得到學(xué)生信任和尊重。培養(yǎng)好班干部是班主任工作成敗的關(guān)鍵。選好有責(zé)任心、有能力的干部，使班主任工作能事半功倍。班主任應(yīng)該落實(shí)每個干部的職責(zé)，做好干部的思想工作，讓學(xué)生干部起到表率作用，并協(xié)助管理好班級。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會13
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費(fèi)我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的`成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會14
xx是一個緊挨xx的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，很開放，國際化特征明顯。信奉經(jīng)濟(jì)至上，發(fā)展才是硬道理。作為“設(shè)計(jì)之城”的xx在設(shè)計(jì)行業(yè)也走得很前衛(wèi)。設(shè)計(jì)單位多樣化：國企，私人事物所，學(xué)校設(shè)計(jì)院，外企，海歸使得xx的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)多樣化的樣式，而在傳說最有效的城市規(guī)劃下，在這種多樣化與有效規(guī)劃使得xx建筑豐富多彩，煥發(fā)著設(shè)計(jì)之城的魅力。我所在的單位是法國歐博建筑與城市規(guī)劃設(shè)計(jì)公司及其x代表處、xx市xx設(shè)計(jì)有限公司、xx市x建筑工程設(shè)計(jì)有限公司的中外設(shè)計(jì)師共同組成，同樣具有一個國際化在x的背景。
參與的項(xiàng)目主要有住宅和辦公樓。這些項(xiàng)目都在x，分別在x和x，而開發(fā)商都是x的。通過這個項(xiàng)目參與，促我不斷思考，更了解和理解x了。
鵬基xx·半山名苑是一個住宅項(xiàng)目，就是一個典型的歐式風(fēng)格的別墅區(qū)。本方案立面設(shè)計(jì)采用“xx”的建筑風(fēng)格，豐富、明快、精巧、手工感強(qiáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格是多元化與現(xiàn)代的結(jié)合。優(yōu)雅的拱洞，明快的色彩，豐富的細(xì)節(jié)等建筑語言來實(shí)現(xiàn)親和并具有濃郁生活氣息的半山生活方式，同時達(dá)到環(huán)境來雕塑建筑，用建筑來點(diǎn)綴環(huán)境的目的，盡量使用自然未加工的材質(zhì)，注重材質(zhì)自然天成，講究組合的和諧簡單，創(chuàng)造建筑與環(huán)境的完美結(jié)合，打造一個高品至的依山居住社區(qū)。
在x隨便看幾個樓盤資料，就有：＂歐陸風(fēng)格＂、＂地中海風(fēng)格＂、＂加勒比風(fēng)格＂、＂人本主義風(fēng)格＂……忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。那些信手拈來的＂風(fēng)格＂在教科書中找不到，基本上是出于開發(fā)商的炒作與＂賣點(diǎn)＂需要。這種現(xiàn)象在x有其存在的合理性，一是這個年輕的`移民城市缺乏歷史文化沉淀，建筑風(fēng)格沒有必要兼顧城市的文脈；二是受香港影響大，香港流行的風(fēng)格、戶型甚至是樓盤名稱很快就會＂克�。⒌絰；三是國際化城市的開放心態(tài)，x洲人設(shè)計(jì)的樓盤開發(fā)商就稱＂x風(fēng)格＂，x國建筑師執(zhí)筆的就稱＂純美式風(fēng)格＂；四是建筑理論貧乏，媒體廣告用詞輕率，建筑評論沒有力度，發(fā)表出來通通變成了唱贊歌，使得＂風(fēng)格＂泛濫。我所參與的鵬基x半山名苑項(xiàng)目不巧正是“風(fēng)格之作”——x風(fēng)格住宅區(qū)。前有萬科城為例，后面追隨的估計(jì)不計(jì)其數(shù)，因甲方的一句“好賣”就定下了幾個億的項(xiàng)目，這是我們這些在校學(xué)生所無法想象的。
在我看來建筑師與使用者或者說項(xiàng)目甲方之間應(yīng)存在一個互動的過程，建筑師既要善于滿足使用者的要求，也應(yīng)具備引導(dǎo)使用的能力。所以，一個住宅小區(qū)絕不能滿足于紙上談兵的烏托邦式的方案設(shè)計(jì)，而應(yīng)深入到百姓的生活之中，由此帶來的才是真正的設(shè)計(jì)，這也正是住宅設(shè)計(jì)“以人為本＂的含義所在。而風(fēng)格之流之說，也許是潮流所趨也許側(cè)面證明了一個時代的審美觀，也許也是對設(shè)計(jì)師的一個考驗(yàn)。如何能夠?qū)⒆约旱南敕ㄅc不得不顧及的事實(shí)狀況相結(jié)合，這是件很讓人頭痛的事情。并非說歐式造型難看，美味不可多得，一味跟風(fēng)也讓人審美疲勞。
xx數(shù)碼新城是當(dāng)時x最大的辦公樓項(xiàng)目，我到那時候正是項(xiàng)目中標(biāo)不久�？墒羌追秸f那個方案之所以中標(biāo)，其中只有一點(diǎn)可取的就是它里頭的想法。所以中標(biāo)之后一直在做方案，我參與了其中的兩個方案。到最后確定方案，大概一共做了六輪方案出來。這之后項(xiàng)目組得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
方案之所以一改再改是由于沒有真正理解甲方的意思。甲方一直希望設(shè)計(jì)方能給他們提供一套可行的模式：這種模式可以在x也可以在其他城市比如成都實(shí)施，一種建筑策略，或者是一種經(jīng)營模式。他們要設(shè)計(jì)師給他們找到一種模式用于甲方公司將來的業(yè)務(wù)推廣。這點(diǎn)到最后才明白過來，也才理解那句中標(biāo)的不是立面或者別的，而“可取的只是你們的想法”。這個讓我驚訝。建筑的復(fù)雜性與空間的社會屬性現(xiàn)在已經(jīng)由甲方提出來了，突現(xiàn)在眼前。讓我佩服又驚喜。在之后的操作中發(fā)現(xiàn)了許多困難，一切思考最后都得表現(xiàn)到物質(zhì)上來，項(xiàng)目組經(jīng)歷了一個痛苦的過程。最后總覺得沒盡興。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會15
今天是實(shí)踐的第二天，我們的實(shí)踐單位是回里鎮(zhèn)黨政辦公室。經(jīng)過昨天的信訪聽證會后，我深深覺得機(jī)關(guān)工作遠(yuǎn)不如我想像中的那么輕松簡單。在這里每天都能接觸很多校園里接觸不到的人和事，每天都很忙碌充實(shí)，讓我們獲益匪淺。
經(jīng)過兩天的實(shí)踐，我們了解了怎么使用傳真機(jī)、打印機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)備，怎么布置擺放會議室的物品，怎么撰寫通告等一系列文字材料，還學(xué)會了給不同的證明和文件蓋章等基礎(chǔ)性的工作。今天我們負(fù)責(zé)的工作是輸入回里鎮(zhèn)下轄幾個村的民情調(diào)查表和填寫相關(guān)工作日記，并校正文稿。這些工作看似簡單，實(shí)際操作起來卻是另有乾坤。機(jī)關(guān)部門的工作涉及機(jī)要同時又與人民生活息息相關(guān)，機(jī)關(guān)人員的工作水平直接代表政府的能力和形象。尤其是基層機(jī)關(guān)部門，對上接觸機(jī)要官員，對下服務(wù)人民百姓，對工作人員的待人接物能力和工作能力都有著很高的要求。而黨政辦公室又是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和服務(wù)的部門，要接受各種工作部署，做好信息的上傳下達(dá)和處理，保障政府工作協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，是樞紐和核心部門，對工作質(zhì)量要求更高。這也讓我們有了很大的壓力。下一步我們要盡快熟悉各部門職能，學(xué)習(xí)怎么接聽重要電話，收集整理信息指令，盡量跟上日常工作節(jié)奏。
黨政辦是一個充滿活力與朝氣的地方。這里的工作人員大都是80后，還有幾個是跟我們一樣的90后。他們有的來自名校，有的來自普通學(xué)校。盡管來歷不同，但每個人都很優(yōu)秀，都有各自的優(yōu)勢與長處。他們作為新一代成長起來的'社會接棒者，他們熱情又肯干，年輕又富思想，扎根基層，服務(wù)群眾，為人民解決實(shí)際問題，為中國的農(nóng)村建設(shè)注入新的思想與活力。在我看來，這比許多光鮮亮麗的職業(yè)更加讓人矚目。
實(shí)踐活動才進(jìn)行了兩天，卻已讓我們收獲良多。我相信以后還會有更多的收獲與感觸要與大家分享。接下來我們也會繼續(xù)努力，不管將來走向哪個崗位，我們都會珍惜眼下這次實(shí)踐機(jī)會，多干事，多體會。
小調(diào)查,大收獲
“千里之行,始于足下”,當(dāng)代大學(xué)生需要踏入社會，深入基層。此次社會實(shí)踐是我們踏入社會的第一步,也是我們?nèi)松砷L的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在經(jīng)歷了第一天的實(shí)踐活動，第二天大家都已駕輕就熟。我們繼續(xù)進(jìn)行交通安全調(diào)查問卷的發(fā)放填寫活動。這次活動出發(fā)點(diǎn)是校區(qū)南門，終點(diǎn)是校區(qū)東門。調(diào)查期間，我們采訪過路人、購物者、候車者等大眾群體，經(jīng)過對路人的詢問、觀察、篩選。我們征集到了很多關(guān)于交通安全的問題，市民對于我們的工作都很支持。
社會實(shí)踐是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)，好習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)踐機(jī)會讓我明白了做事先做人，要做明白人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會為人處事的一個最基本的問題。親身參與社會實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)我們從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力，為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
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