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實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)(精選15篇)
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，我們一定都增加了不少生閱歷，讓我們一起來寫一份小結(jié)吧。你所見過的小結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)1
時(shí)間過得真快，一晃眼，為期一周的金工實(shí)習(xí)就要宣告結(jié)束了，但通過這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼姆菚镜闹R(shí)將永遠(yuǎn)留在我得心里，從當(dāng)初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時(shí)的無比喜悅，都將成為過去式，也將成為美好的回憶。
在這實(shí)習(xí)期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導(dǎo)，尤其是對(duì)各種機(jī)器的示范操作，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的知識(shí).還有經(jīng)常與同學(xué)對(duì)一些問題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個(gè)人所學(xué)到的，還有同學(xué)們非常有創(chuàng)新的想法.總之，非常感謝這次金工實(shí)習(xí)，非常感謝為我們作指導(dǎo)的老師，還有一起努力的同學(xué)們.現(xiàn)在就在這里寫金工實(shí)習(xí)的一次總結(jié)，一次整理，也作為對(duì)這段時(shí)間的付出與收獲的一次記念吧!
電焊，焊接工種：這個(gè)工種是我們實(shí)習(xí)第一天所接觸到的，雖然我曾經(jīng)在馬路上建國(guó)電焊但是卻沒有走近看過，更不用說實(shí)踐，然而在金工實(shí)習(xí)期間我們能夠有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)焊接。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實(shí)習(xí)的所有工種中最驚險(xiǎn)最刺激的一項(xiàng)。光是焊接時(shí)的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準(zhǔn)備好了防護(hù)面罩、手套和腳套，來保護(hù)我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會(huì)出現(xiàn)問題的。也許是第一天金工實(shí)習(xí)，雖然看過師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時(shí)候，經(jīng)常點(diǎn)不著，即使能夠劃著也會(huì)因?yàn)榭床灰娨傅慕涌诙�，但是�?dāng)我反復(fù)練習(xí)找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會(huì)像師傅做得那么好，但是我能給自己一個(gè)良好的分?jǐn)?shù)了。我們還利用焊接的特性，自己動(dòng)手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學(xué)做什么的都有，真的都很不錯(cuò)。
鉗工：第二天我們就是學(xué)習(xí)鉗工，兩個(gè)師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標(biāo)就是自己磨一個(gè)錘子出來，我們所用到的基本上都是體力勞動(dòng)，剛開始據(jù)小鐵塊沒一會(huì)兒我就感覺到了勞累，總感覺到已經(jīng)很用力的鋸，可是就是不見鐵塊被鋸開，而當(dāng)沒用的部分被鋸下來時(shí)，心情真的是無比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號(hào)的，接著是小號(hào)的…尤其是錘子有一個(gè)拐角那里，太難磨了，時(shí)間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來真的很好看�；丶揖桶彦N子還放在我家我的專用書柜里。
車工：星期三我們是要操作機(jī)器來完成車工的學(xué)習(xí)，用的車床是C6136，經(jīng)過這一天的實(shí)習(xí)，我了解車床的編號(hào)，區(qū)分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺得就車工對(duì)我來說還簡(jiǎn)單點(diǎn)，只要注意力集中，操作好機(jī)器，減少誤差，就沒有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。
第四天我實(shí)習(xí)的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時(shí)候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學(xué)問就是學(xué)問，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，模子做壞了怎么修補(bǔ)都學(xué)得差不多了，就等著明天去實(shí)踐作個(gè)紀(jì)念章了。此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)2
1、推銷計(jì)劃
�。�1）小組的安排
我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。
�。�2）個(gè)人推銷計(jì)劃
我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
（3）個(gè)人的推銷理念
在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。
2、推銷過程
�。�1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時(shí)候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因?yàn)�，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。
3、推銷感受
我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在討論說：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了，我們班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會(huì)找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。
此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)3
實(shí)踐地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院行踐樓實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐目的：鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，了解并熟悉將來的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的工作作風(fēng)，為將來能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在實(shí)驗(yàn)室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。
實(shí)踐內(nèi)容：我們實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主要驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工廠廢液中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。
時(shí)間過得真快，如匆匆流水，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，也就意味著，再開學(xué)，我們就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了。讓我不得不感慨時(shí)間飛逝。經(jīng)歷了一年豐富多彩的大學(xué)生活，我的思想觀念逐漸發(fā)生了改變，我明白，只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的，古語說的好：紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行。帶著對(duì)這句古語的憧憬，我決定暑假到老師這邊做實(shí)驗(yàn)，不僅可以鍛煉我的動(dòng)手操作能力，還可以讓我了解并熟悉將來的工作環(huán)境，為將來的事業(yè)成功的邁出第一步。本著這個(gè)目的，我來到了吳永忠老師的實(shí)驗(yàn)室，跟著老師踏踏實(shí)實(shí)學(xué)點(diǎn)東西。
精細(xì)化工實(shí)驗(yàn)室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：?jiǎn)芜M(jìn)氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，雙進(jìn)氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套。每套裝置均包括化學(xué)反應(yīng)器，反應(yīng)器控制系統(tǒng)，反應(yīng)物料進(jìn)出及計(jì)算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分離系統(tǒng)。
安全知識(shí)講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全知識(shí)給我們做了系統(tǒng)而又詳細(xì)的講解。給我的印象非常深刻，總體來說包含五大方面。
第一：新裝置不要隨便動(dòng)，特別是易燃，易爆，帶電，還有就是強(qiáng)酸強(qiáng)堿，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要亂碰。
第二：就是了解化學(xué)品的毒害。
第三：實(shí)驗(yàn)過程記錄要做到及時(shí)準(zhǔn)確，最重要的一點(diǎn)就是不能隱瞞。
第四：注意衛(wèi)生與整潔，身邊的衛(wèi)生自己搞好。
最后一點(diǎn)就是做事要專注，集中注意力。
實(shí)驗(yàn)人員基本要求
�。�1）遵守安全操作規(guī)程并使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)品
�。�2）工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分
�。�3）皮膚受傷時(shí)，要完好的包扎
�。�4）時(shí)刻注意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時(shí)更要注意
�。�5）在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等
�。�6）不直接接觸能引起過敏的化學(xué)品
實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行與改進(jìn)：
我們的項(xiàng)目是驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對(duì)于影催化還原的條件因素有：溫度，時(shí)間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在實(shí)驗(yàn)中，我們運(yùn)用控制變量法分組進(jìn)行試驗(yàn)，我們反反復(fù)復(fù)改變其中一個(gè)條件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過觀察反應(yīng)液顏色的變化，我們可以大體猜測(cè)此催化劑的效果，然后用儀器進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)量。我們耐心地重復(fù)著試驗(yàn)，前后共做了40多份樣品，這為我們后來的滴定計(jì)算分析做了大量的準(zhǔn)備。
大量的實(shí)驗(yàn)過后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，無論我們?cè)趺床僮�，都始終得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來重新進(jìn)行思考，找出問題的所在。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的分析思考，老師帶領(lǐng)我們做了一個(gè)大膽的猜想：催化效果可能與溶液的二價(jià)鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量實(shí)驗(yàn)，通過儀器測(cè)量，終于得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。
實(shí)踐總結(jié)感悟提升：
時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，回想起來，至今還記憶猶新。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉了我們動(dòng)手操作能力，理論聯(lián)系實(shí)踐，很好的有機(jī)結(jié)合起來。通過這次活動(dòng)，我有了新的奮斗目標(biāo)，同時(shí)使我的思想觀念發(fā)生了很大的改變，注重細(xì)節(jié)，規(guī)范操作。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)4
本次實(shí)訓(xùn)中，我在中汽研的智能業(yè)務(wù)本部網(wǎng)聯(lián)技術(shù)研究部擔(dān)任實(shí)訓(xùn)信息安全研發(fā)工程師。我從零開始學(xué)習(xí)了WEB安全和滲透測(cè)試相關(guān)知識(shí)，由于沒有其他同學(xué)報(bào)我們部門，因此我在兩名企業(yè)老師的指導(dǎo)下一個(gè)人完成了所有的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在此過程中，我遇到了各種各樣的困難，最后在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力，體驗(yàn)了一波了2對(duì)1指導(dǎo)的實(shí)訓(xùn)，也讓我體會(huì)到在遇到困難時(shí)，多查、多問、多實(shí)踐，方法總會(huì)比困難多。
除此之外，我還擔(dān)任中汽研的實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人，需要每天加班收集和整理大家的實(shí)訓(xùn)日?qǐng)?bào)，以及在最后幫大家檢查和提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并制作最后的實(shí)訓(xùn)推送。在兩個(gè)月的工作中，我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我相信通過本次實(shí)訓(xùn)的磨練，在以后的工作中，無論是從事技術(shù)崗，還是行政崗，我都能具備對(duì)應(yīng)的工作能力，努力提升自己的綜合能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)5
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程時(shí)間雖然很短，但在這短短的十幾天里我學(xué)會(huì)了很多很多，讓我領(lǐng)略到了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的神奇魅力，還有在老師和同學(xué)們的身上我也學(xué)到了更多做人的道理，大家都是那么的齊心協(xié)力，那么的和諧，短短的十幾天我感恩一輩子！
沒有人甘心一輩子替他人工作，誰都想做老板。但，又不是每一個(gè)人都適合，都有能力去做。所以創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程就是教大家如何創(chuàng)業(yè)，如何成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
曾經(jīng)聽多人講到：“生意場(chǎng)上，只有共同的利益，沒有共同的朋友”。但是創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬課程培訓(xùn)班卻能把眾多原本素不相識(shí)的生意人凝聚到一起。我們組創(chuàng)辦了自己的模擬公司：蘇州諾漫遞有限責(zé)任公司，經(jīng)過10幾天的相處，我們相親相愛如一家人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的兄弟姐妹們，我們將是永遠(yuǎn)不會(huì)解散的集體！我們一起成長(zhǎng)一起見證我們的成就吧！
說到這里，我還要再次地感謝勞動(dòng)局的領(lǐng)導(dǎo)給予我們這樣的平臺(tái)，還有張芬、葉軍老師的指點(diǎn)，也要感謝各位同學(xué)、兄長(zhǎng)給予我的關(guān)心與幫助。
20xx年蘇州市職業(yè)大學(xué)第二期創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)
時(shí)間：20xx年12月10日
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)6
這是進(jìn)入大學(xué)以來的第二次實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是APP開發(fā)，所選擇的平臺(tái)是android平臺(tái)。老師在第一堂課的時(shí)候也就說過我們現(xiàn)在離一個(gè)開發(fā)人員所要求的水準(zhǔn)相差十萬八千里，所以通過這一周的實(shí)訓(xùn)，我只是了解到了開發(fā)APP的一個(gè)基本框架。首先要配置java環(huán)境變量，然后再進(jìn)行一些界面上的操作。用Eclipse當(dāng)作集成開發(fā)環(huán)境來使用，我感覺在操作過程中，編寫代碼才是重點(diǎn)，老師在課堂上向我們進(jìn)行演示，但是抄寫代碼過后還是出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤，但是Eclipse平臺(tái)上檢查錯(cuò)誤變得更加便當(dāng)，更加智能化的檢索并更正錯(cuò)誤。
由于這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，當(dāng)我剛剛開始對(duì)android有點(diǎn)入門的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)卻就要結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多，但是難一點(diǎn)卻還有些不知道。這次實(shí)訓(xùn)比上次要累很多，但是我相信，付出就一定會(huì)有回報(bào)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)7
在學(xué)校校車間進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習(xí)。期間，本人接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個(gè)工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在本人的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下，通過這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)�？此坪�(jiǎn)單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)單了。
實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鍛工。本人作出了自己的.工藝品，銑工和車工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí);最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對(duì)自己的本次
了兩部分，實(shí)習(xí)部分和感想部分。
實(shí)習(xí)部分：
1.通過這次實(shí)習(xí)本人了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了本人的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了本人的整體綜合素質(zhì)。
5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)本人的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
6.工廠師傅對(duì)本人做的工件打分，使本人對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高本人的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。
7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使本人對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使本人明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性!
實(shí)習(xí)感想：
1.金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是本人大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是本人的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，本人會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使本人更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說本人不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí)，但是最后的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識(shí)，而是一種能力，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。
2.勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。
1〉、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。
2〉、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。
3〉、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。
4〉、只要付出就會(huì)有收獲。
3.實(shí)習(xí)帶給本人的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了本人吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。本人學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使本人懂得觀察生活，勇于探究生活，也為本人多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)本人知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了本人的知識(shí)，使本人更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通10天的金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
結(jié)束語：眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理!如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí)，還會(huì)去用實(shí)踐來完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給本人這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)8
通過在鑄造訓(xùn)練部的實(shí)習(xí)，作為一名大學(xué)生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學(xué)的東西終于在現(xiàn)實(shí)中見到了�？吹街笇�(dǎo)教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的模型，是又敬佩又心急。等到自己做的時(shí)候，才知道這東西不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做出來的，不是太松就是太實(shí)，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。
不過累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機(jī)會(huì)“學(xué)以致用”，很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下，你學(xué)的再好也白搭。
有很多東西是書上沒寫的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到。紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。
在鑄造部，老師們教的非常認(rèn)真，不停地在人群中穿梭，隨時(shí)指正我們?cè)诓僮髦械腻e(cuò)誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點(diǎn)。雖然時(shí)間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對(duì)此我們確實(shí)有些愧疚，因?yàn)槲覀兊男睦矶嗌儆幸稽c(diǎn)借此機(jī)會(huì)好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。
但是我們一定會(huì)擺正自己的心態(tài)，更多的心思用在實(shí)習(xí)上，在這短短的一個(gè)月里真正學(xué)到有用的知識(shí)。
金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的先修課，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)。
我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖耍瑢W(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。
我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限、師資力量相對(duì)薄弱等缺陷，但是學(xué)校通過有效的組織，化短為長(zhǎng)，使同學(xué)們分期分批的實(shí)習(xí)，達(dá)到了理想的效果。
經(jīng)過親身體驗(yàn)和與同學(xué)們的交流，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學(xué)還是對(duì)此課感興趣的。我們認(rèn)真聽取老師的講解，同時(shí)在師傅的指導(dǎo)下完成任務(wù)。就拿鍛造而言吧，起初，對(duì)于火紅的鋼條和鍛打時(shí)的飛濺物，同學(xué)們?nèi)匀挥行┖ε�。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓(xùn)練中。當(dāng)看著自己親手做出的工件時(shí)，我們心中無比喜悅。
但是，也有極少數(shù)同學(xué)對(duì)此表現(xiàn)出了煩躁心理，不想?yún)⒓泳毩?xí)或應(yīng)付了事。這些同學(xué)應(yīng)該認(rèn)真思考一下學(xué)校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實(shí)踐活動(dòng)中。
機(jī)械制造生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個(gè)將大量設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個(gè)月的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門技術(shù)。但是最起碼我們應(yīng)該了解一些機(jī)械制造的一般過程，熟悉機(jī)械零件的常用加工方法，并且應(yīng)初步具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規(guī)程的能力。這樣可以為后續(xù)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，我覺得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。
差距與動(dòng)力
金工實(shí)習(xí)實(shí)際上是一個(gè)了解現(xiàn)代先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的過程。在實(shí)習(xí)的過程中有一些自己的想法和建議。
我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)進(jìn)工廠實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來的樂趣。
在焊接方面我覺得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來這些設(shè)備，但我覺得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。
金工實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會(huì)把金工實(shí)習(xí)過程中所看到的我們與世界先進(jìn)技術(shù)的差距轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，為我國(guó)技術(shù)革新、科技進(jìn)步貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)9
在這次實(shí)訓(xùn)過程中，通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作，讓我們熟悉掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。仿真系統(tǒng)等直觀性強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)手段，加強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利于我們掌握現(xiàn)代化采購(gòu)所需的信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應(yīng)能力。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整的采購(gòu)工作流程，必須要有團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每一階段中進(jìn)行必不可少的細(xì)心審核，這對(duì)我們以后的采購(gòu)人員素質(zhì)提出了更高的要求。
其次，通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到理論和實(shí)際操作的差別，深刻認(rèn)識(shí)到要想做好一名合格的現(xiàn)代采供從業(yè)應(yīng)從現(xiàn)在抓緊做起，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，觀察了解社會(huì)各界采購(gòu)動(dòng)態(tài)，把理論和實(shí)際社會(huì)相結(jié)合，進(jìn)行分析他們?cè)诓少?gòu)過程中的利與弊。
我相信，真正的實(shí)踐還是源于生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰(zhàn)，我相信，我的明天還是會(huì)很好！
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)10
作為一名軟件專業(yè)的大學(xué)生，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。我們以班級(jí)為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過三周的專 業(yè)實(shí)訓(xùn)，我從Ｃ＋＋語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計(jì)的樂趣，在學(xué)習(xí)Ｃ＋＋語言的過程中也學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)。這是個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過程，通過這次對(duì)小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細(xì)化出我們要注意的一些點(diǎn)，在和老師的交流分析中，明白我們?cè)撊绾蜗率秩ヌ幚砦覀兪掷餆o法下手的課題。經(jīng)過近一個(gè)星期的交流與合作。終于將我們要實(shí)現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們?cè)O(shè)計(jì)的大綱。
在隨后星期里，編寫了一個(gè)很簡(jiǎn)單的程序，以為每個(gè)功能都有應(yīng)該沒什么錯(cuò)，一到我輸入計(jì)算機(jī)中來運(yùn)行，錯(cuò)誤好多，無法修改。后來查了些資料，有一個(gè)與這個(gè)課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長(zhǎng)，我寫出的只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，我考慮到的，用到的東西實(shí)在太少了。我只好按照這個(gè)例題的方法重新寫程序輸進(jìn)去，運(yùn)行一下，有幾十個(gè)錯(cuò)誤，那只有自己仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進(jìn)行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報(bào)錯(cuò)很重要。在實(shí)際操作過程中犯的一些錯(cuò)誤還會(huì)有意外的收獲，這學(xué)期所學(xué)的Ｃ＋＋語言的理論知識(shí)得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，同時(shí)體會(huì)到Ｃ＋＋語言具有的語句簡(jiǎn)潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點(diǎn)。編程時(shí)我體會(huì)到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯(cuò)誤的地方。為自己在今后的C++學(xué)習(xí)中積累了必要的實(shí)踐基礎(chǔ)，在此，我是十分感激得，也給我學(xué)好C++增加了動(dòng)力。
我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：
一、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。
二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。由于平時(shí)對(duì)各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時(shí)常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。
三、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯(cuò)，由此看來，我們?cè)谶M(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對(duì)于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己學(xué)習(xí)。作為在校建筑專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。
還有最重要的一點(diǎn)就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會(huì)遇到許多困難和錯(cuò)誤。當(dāng)你做到中途時(shí)你很有可能不想寫下去，因?yàn)楹芏噱e(cuò)誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的心情煩躁是很正常的。這時(shí)我們要調(diào)整心情，要相信自己一定能做出來，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能最終完成項(xiàng)目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，我第一次體會(huì)到施工工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場(chǎng)模仿。相信這對(duì)我接下來學(xué)習(xí)建筑知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會(huì)到了施工人員成功地砌起一堵墻時(shí)，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會(huì)的。
總之，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對(duì)C++方面的知識(shí)掌握得不是太好，通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。最后還是不得不承認(rèn)自己的能力太弱，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的函數(shù)都解決不了，希望自己在以后的學(xué)習(xí)中能有質(zhì)的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的進(jìn)步。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的。所以我們要從現(xiàn)在就開始，以作為一名工作者的身份要求自己，嚴(yán)格自我。我相信在不遠(yuǎn)的未來，會(huì)有屬于我們自己的一片天空。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)11
1、推銷計(jì)劃
�。�1）小組的安排
本人是xx市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，本人的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。
�。�2）個(gè)人推銷計(jì)劃
我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
�。�3）個(gè)人的推銷理念
在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在Q上向她們說說，但是，如果，本人組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時(shí)候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
�。�2）本人選擇的推銷方法
根據(jù)本人的商品，本人本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因?yàn)椋救肆私獾阶罱枪芄艿奶貏e嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn)，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。
3、推銷感受
本人在實(shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候本人就在討論說：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了，本人班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會(huì)找到方法的。
本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。
此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)12
一、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂單。
通過半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。
二、發(fā)展前景與對(duì)策
現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競(jìng)標(biāo)，議價(jià)方面也沒有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場(chǎng)積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項(xiàng)
目的申請(qǐng)，積累公司的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立令人滿意的長(zhǎng)期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)13
作為一個(gè)剛剛來到**物流的實(shí)習(xí)生，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)的事情太多太多了！
我學(xué)的是物流管理專業(yè)，但是對(duì)于所要面對(duì)的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際工作，還是那么的沒譜！記得第一次來上班的時(shí)候是三月八號(hào)，對(duì)于所面對(duì)的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會(huì)是一個(gè)什么樣的公司呢？我會(huì)被安排在什么樣的部門呢？
來到公司，我被安排在調(diào)度室。這是一個(gè)安排和調(diào)度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的。一方面因?yàn)槲译娔X還可以，而且工作基本上都是在電腦上進(jìn)行的。另一方面是我學(xué)的專業(yè)就是物流管理，對(duì)于安排的工作，只要稍加指導(dǎo)，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開發(fā)的，功能很完善，是由gps,gis和edi三個(gè)系統(tǒng)組成的。對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。
剛來那幾天，我什么都不會(huì)，感覺什么都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導(dǎo)和幫助，在接下來的時(shí)間里我漸漸清晰了我們公司的具體業(yè)務(wù)和我們所需要做的工作。具體下來，我們調(diào)度室的工作就是將客戶需要運(yùn)送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點(diǎn)上貨，運(yùn)輸，卸貨。期間要對(duì)車輛在途過程進(jìn)行全程跟蹤和記錄，包括車輛運(yùn)輸所需的準(zhǔn)運(yùn)證號(hào)，施封鎖號(hào)，增值稅票等重要信息和駕駛員姓名，聯(lián)系號(hào)碼等信息。與此同時(shí)還要利用車輛監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)有g(shù)ps的車輛進(jìn)行時(shí)時(shí)的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的情況進(jìn)行記錄和上報(bào)處理。對(duì)沒有g(shù)ps的車輛也要進(jìn)行電話問詢跟蹤。
剛開始做具體的工作時(shí)，總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題。不過我從沒擔(dān)心過，因?yàn)樯磉叺耐驴偰芙o我及時(shí)的幫助和耐心的講解。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能夠獨(dú)立地處理一些日常工作了，例如錄入單據(jù)，監(jiān)控車輛等！在幫助同事檢查gps終端設(shè)備的時(shí)候，我也了解了很多關(guān)于gps終端機(jī)的問題。和同事一起配合安全學(xué)習(xí)工作！
總的來說，我來到**物流只有短短的1個(gè)月時(shí)間！大部分時(shí)間里，我仍處于摸索和學(xué)習(xí)之中，能幫同事做的事很有限。在這個(gè)月里主要做的就是，對(duì)運(yùn)輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學(xué)習(xí)，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術(shù)檔案，建立車輛維修保養(yǎng)檔案，做安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)記錄等工作！相信在接下來的時(shí)間里，我會(huì)學(xué)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為同事分擔(dān)更多的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)14
這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。
在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)15
實(shí)訓(xùn)近一周了，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累， 但在這過程中可以學(xué)到很多知識(shí)！尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識(shí)的人來說，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺！
實(shí)訓(xùn)第一天剛到教室時(shí)，說實(shí)話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺！后來，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的討論和結(jié)合我們所掌握知識(shí)的實(shí)際情況，我們決定作最簡(jiǎn)單的視距測(cè)量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測(cè)量會(huì)非常簡(jiǎn)單，客觀上它也的確簡(jiǎn)單！但，要自己親手去編寫程序時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“簡(jiǎn)單”的視距測(cè)量對(duì)我來說真的一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單！畢竟，以前自己的理論基礎(chǔ)就不好，何況理論與實(shí)際還有一大段距離呢？
怎么說呢？有時(shí)候，壓力就是一種動(dòng)力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時(shí)按量交作品��！于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)也就是我掌握地那點(diǎn)可憐的知識(shí)！借助它，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼！當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測(cè)量課本上有關(guān)于視距測(cè)量的所有知識(shí)點(diǎn)，這也算是復(fù)習(xí)測(cè)量課的內(nèi)容吧！
代碼編寫是一項(xiàng)要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯(cuò)誤檢測(cè)幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！
當(dāng)然，在編寫程序的過程中不免會(huì)遇到各種問題。首先，我會(huì)自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識(shí)！想不出的話，我也可以通過VB自身的“索引”功能來查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時(shí)，我還可以找老師嘛！記得第一次請(qǐng)問老師是在解決編程的一個(gè)問題上：VB運(yùn)算結(jié)果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點(diǎn)前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動(dòng)用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請(qǐng)問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果！哈哈、、、當(dāng)時(shí)的我真感自己的幼稚��！都怪當(dāng)初不好好學(xué)。
當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對(duì)其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！
現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來，雖然有點(diǎn)累，但還是感謝有一周的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這一周里，我知道所學(xué)的知識(shí)比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實(shí)�。�！
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