亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

銷售的半年工作總結(jié)

時間:2023-01-12 13:45:36 半年工作總結(jié) 我要投稿

銷售的半年工作總結(jié)15篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的銷售的半年工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售的半年工作總結(jié)15篇

銷售的半年工作總結(jié)1

  這半年的工作也就這么過去了,忙碌但又不平庸的半年,xx化妝公司是一個業(yè)內(nèi)知名公司,我在公司的一家分店,對自己的工作這半年來我是有開心,也有過失望,半年來更多的是讓我沉淀的不少,作為一名化妝品銷售我覺得半年是一個很長的時間,工作就是這樣過得很快,一名銷售更是這樣,自從進入xx公司以來,我時刻的提醒自己要努力,我們公司是很好的一個平臺,珍惜這樣的機會,才能讓自己更進一步,半年的時間已經(jīng)過去,也該對自己化妝品銷售情況總結(jié)一下:

  一、打造一個顧客滿意的店面環(huán)境

  有著x年化妝品銷售經(jīng)驗的我深深地能夠感受到這一點,店面的形象是一個很重要的因素,這個能夠影響到每天的客源,一個好的店面形象都會讓人看著舒服,愛美首先店面就要美觀,我知道這一點,這半年來我對于我們店面的環(huán)境很重視,我一直在打造著一個美麗的環(huán)境,讓更多額顧客來這里霞消費,同時也能歐對我們店面的環(huán)境有一個好的映象,這半年來我在我們店面形象上花了二不少功夫。

  在一個就是內(nèi)部的環(huán)境,外在要美內(nèi)在更加要美,從顧客的角度來講,體驗很重要,來這里消費很重要的一點就是體感感要好,能夠影響到顧客體驗的有很多,店面的衛(wèi)生情況,還有我們內(nèi)部服務(wù)方式,這樣的因素都會影響到顧客的體驗感,半年來我進一步的優(yōu)化了這些。

  二、銷售技巧

  化妝品這里面也有很大的學(xué)問,我一直也在不斷的學(xué)習(xí),我也在親身的使用產(chǎn)品,只有通過這樣的方式,才能更好的向顧客提出意見,推銷出一個產(chǎn)品有時候不是完全靠說,對于化妝品更多的是要自己去親身的體會,自己去實用產(chǎn)品才能夠然客戶信任,自己也能能夠有一個底,有底氣很重要,推銷出產(chǎn)品就是要自己真的覺得好,自己很清楚這其中的優(yōu)缺點,才能夠有底氣的去推銷。

  了解消費者的心理,化妝品銷售有時候也要知道一些心理方面的知識,我的經(jīng)驗告訴我,很多的消費者更希望跟開朗,幽默的`銷售打交道,具備這樣的要求才能夠更快速的進入主題,跟消費者交流是很重要的學(xué)問,在跟消費者交流的過程中也要抓好時機,向消費者提出我們鏟平的優(yōu)勢,這半年來,我不斷的學(xué)習(xí)技巧,讓自己成為一名優(yōu)秀的化妝品銷售

  三、自身的不足

  半年的工作也讓我知道了自己不足之處,值得一提,怎么說呢,有時候就是在不斷的實踐中看到了自己的缺點,我覺得自己就是太急了,跟消費者是不能急的,我一定好好的改進。

銷售的半年工作總結(jié)2

  時間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20__年上半年目業(yè)績總結(jié)公司新季度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備_號樓的交房工作;_月份進行、_號樓的交房工作,并與策劃部__老師溝通項目尾房的銷售方案,針對____的尾房及未售出的`車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,_月份____分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”,

  在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度,充實____的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

  20__年上半年存在的問題

  1、____一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、_月份的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與_總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

  下半年計劃:

  1、希望___能順利收盤并結(jié)清賬目。

  2、收集___城的數(shù)據(jù),為星___l城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好___城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在___城這個項目打個漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

銷售的半年工作總結(jié)3

  一總體目標(biāo)完成情況

  銷售計劃完成目標(biāo)完成增長

  二目標(biāo)完成過程中經(jīng)驗總結(jié)

  根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進行人員分工,并根據(jù)市場供求關(guān)系,進行針對性市場的銷售任務(wù)。在上半年我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標(biāo)計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性,順利完成各自預(yù)計的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠勝于我們,這直接影響了老客戶對我們的信任和忠誠度。競爭也越來越白熱化,同行的價格要比我們價格低很多,在品牌價值凸顯不強的情況下以至形成懸殊的對比差。

  三對下半年工作計劃

  我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目的,對外開拓市場,對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力下半年銷售工作計劃任務(wù)

  1銷售目標(biāo)

  下半年我們銷售部銷售計劃是

  2未來工作再過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

  1、質(zhì)量改善

  在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān),在銷售中把質(zhì)量優(yōu)勢盡可能的凸顯出來,爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大的購買力。

  2、價格方面

  根據(jù)市場環(huán)境的形式和對市場競爭做科學(xué)合理的分析,以調(diào)整價格適應(yīng)市場,緊跟市場走?梢赃x擇時機做一些宣傳活動能讓老百姓熟知我們的產(chǎn)品有個良好的口碑。

  3、加大資金回籠力度回避企業(yè)風(fēng)險

  在資金回籠方面我部門要形成共識,將該項工作擺在重要位置。實行具有約束力購銷合同,吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn),從一開始就加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想辦法處理以降低風(fēng)險。

  4、時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)掌握更多市場信息

  隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的競爭局面,信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動向,做好客戶檔案收集客戶信息,把握商機,認真做好市場調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門,使銷售部通過市場調(diào)研情況作出合理的決策,

  5、提高銷售人員自身素質(zhì)

  提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量服務(wù)能力,使老客戶業(yè)務(wù)能鞏固加強,首先要加強與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系然后多總結(jié)自身工作改進自身工作方法加強工作中涉及到的'業(yè)務(wù)技巧最后就是要及時將客戶反映的情況匯報上級部門并加強與上級溝通協(xié)作

  上半年雖然讓我們吃了不少苦頭,我們也體會到了這一過程帶來的快樂,今天我們又開始站在了一個起點上,面對我們未來更嚴峻的挑戰(zhàn),我們僅僅依靠上級信任和指導(dǎo)團結(jié)一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛,甚至比過去所承受的壓力還大,但我們相信這條路注定充滿機遇和希望的。

  歲末年初,又到收獲盤點之時。在過去的一年里,銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了16年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要,在原有的人員編歲末年初,又到收獲盤點之時。

  在過去的一年里,銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了16銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要,在原有的人員編制上,新增了一位銷售主任,負責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作,并予以檢查及跟蹤,確保銷售目標(biāo)按期完成。

  在全體銷售人員的共同努力下,銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得,與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下:

  一、對外銷售與接待

  1、旅行社和大型團隊的銷售京山素有鄂中綠寶石之美譽,地處大洪山南麓,江漢平原北端。是大洪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光,吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系,以保證酒店的團體客源。在此其間,共接待大型團隊xx家,例如:xx,為酒店創(chuàng)收xx元。

  每一個團隊的到來,我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤,并協(xié)調(diào)酒店各部門,以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶,如:xx。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù),也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

  京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外,還是全省的球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省球公開賽在京山圓滿舉行,去年在酒店連續(xù)入住四天,入住房間xx間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的球賽仍在京山舉行,前后三次比賽,為期xx天,入住房間數(shù)xx間,共為酒店創(chuàng)收xx定稿版萬元。

  2、商務(wù)型客戶、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售京山除了是一座旅游城市之外,也是輕工機械之城,國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,京山的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象,采取不同的銷售模式,運用靈活多變的銷售方式,吸引著酒店的新、老客戶。

  例如:辦理有充有送的vip卡,為客戶入住消費提供快速便利的服務(wù),共辦理vip卡xx張,共充值xx元。與此同時,我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議xx份,掛帳協(xié)議xx份。并在此基礎(chǔ)上,新增了簽單卡業(yè)務(wù),以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。

  同時,我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,以便及時跟進客戶,反饋客戶信息,并及時整理歸檔,維護與客戶之間的關(guān)系,不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,從無序工作到有序工作,從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析,并根據(jù)客戶的實際消費給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)惠,直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

  3、會議銷售酒店擁有大中小型會議室共8間,可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù),使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里,我們共接待了大中小型會議共xx場。其中大型會議xx場。中型會議xx場。小型會議xx場。

  大型會議有:輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預(yù)算會議等,僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收xx萬元。在這些大型會議中,部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),加班加點,任勞任怨,工作經(jīng)常性的延長,即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài),為酒店的窗口形象增添了光彩,使每一個會議都能圓滿完成,客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面。

  4、宴席銷售酒店的餐飲部相比去年而言,整體都有了質(zhì)的飛越,聽到客戶的投定稿版訴少了,贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量,并勇于不斷創(chuàng)新,接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時,還做好了不同規(guī)格的自助餐。

  這次全省財政局預(yù)算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善,截止到今天,共接待宴席xx多桌。其中,15日,京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格,我們以一流的服務(wù),可口的味道,優(yōu)美的環(huán)境,無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服,使所有賓客高興而來,滿意而歸。

  二、對內(nèi)管理與考核

  1、對內(nèi)管理

  銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上,除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo),做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,每周利用周五填寫客戶拜訪卡,及時反饋客戶信息,確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

  2、回款與績效考核

  為了加強銷售部的管理,提高?script>s("content_relate");

【銷售的半年工作總結(jié)】相關(guān)文章:

半年的銷售工作總結(jié)11-26

銷售半年工作總結(jié)11-24

銷售半年工作總結(jié)06-30

銷售的半年工作總結(jié)01-12

銷售半年的工作總結(jié)05-10

銷售半年工作總結(jié)07-04

銷售團隊半年工作總結(jié)-半年工作總結(jié)01-01

銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)11-25

x銷售半年工作總結(jié)11-26

銷售人員半年工作總結(jié)11-26