三年個人工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的三年個人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
三年個人工作總結(jié)1
三年來我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路，堅持政治理論和業(yè)務(wù)學習，求真務(wù)實，創(chuàng)造性地開展各項工作，工作中保持良好的工作作風，勤政廉政，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評和群眾的擁護，三年個人工作總結(jié)。通過努力工作，使自己的各方面素質(zhì)和能力得到不斷提高，思想不斷成熟，圓滿完成了各項工作任務(wù)。在XX、XX、XX年連續(xù)三年被評為優(yōu)秀公務(wù)員，在XX年被評為縣級宣傳思想工作先進個人、統(tǒng)戰(zhàn)工作先進個人、工商聯(lián)工作先進個人，xxx黨委被評為“組織工作創(chuàng)新獎”；XX年被評為市級社會治安綜合治理工作先進個人，在20xx年被評為縣級優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀公務(wù)員。在XX年全縣大黨建工作檢查評比中晉升三個位次受到縣委通報表揚，20xx年xxx獲得“優(yōu)勝黨委”光榮稱號。
一、加強自身建設(shè)情況
為更好地適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，我能夠努力加強思想政治建設(shè)，使自已成長為一名素質(zhì)高、作風硬、能力強的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學習和先進性教育活動。深入學習了"三個代表"重要思想、黨的各項方針政策、黨風廉政建設(shè)等方面內(nèi)容，不斷提高自己的政策理論水平。時刻堅定共產(chǎn)主義理想和信念，轉(zhuǎn)變作風、廉潔自律，嚴格遵守《四承諾"、三樹立"、“兩禁止"的規(guī)定，努力保持共產(chǎn)黨員的先進性。與班子成員精誠團結(jié)，通力協(xié)作，為做好黨委的中心工作獻力獻策:工作中，以身作責，甘當公仆，努力提高為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng);深入基層關(guān)心群眾，切實為農(nóng)民辦實事，幫助引導(dǎo)農(nóng)民致富增收。勤政務(wù)實，不謀私利，自覺接受群眾監(jiān)督，努力為及山鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
二、工作完成情況
(一)加強理論和思想政治工作，班子和干部隊伍建設(shè)水平得到不斷提高。
按照黨委的總體安排，制定了中心組學習制度和日常學習計劃，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育安排中心組和干部理論學習內(nèi)容，在每周三、周四用一小時組織全體干部集中學習或觀看先進事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學習了“三個代表”重要思想、黨對農(nóng)村的各項方針政策法規(guī)及黨風廉政建設(shè)、各單位業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容，要求每個班子成員都能認真記好學習筆記，寫出心得體會。認真召開班子民主生活會，開展批評與自我批評，取長補短，互相提高。還制定了嚴格的干部考核、考勤制度，班子成員帶頭遵守，為大家做出了榜樣，使班子成為更加民主、精誠團結(jié)、廉潔高效的領(lǐng)導(dǎo)集體，為xxx各項事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的組織保障。通過不斷學習，班子成員思想政治素質(zhì)不斷提高，作風進一步轉(zhuǎn)變，增強了整體功能。在班子成員的帶動下，全體機關(guān)干部都能加強理論學習，鉆研業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變作風，積極做好木職工作，深入基層為農(nóng)民服務(wù)，使干部總體素質(zhì)得到了進一步加強。
(二)精心組織，加強指導(dǎo)，扎實有效開展了全縣第二批、第三批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。
作為先進性教育的具體責任人，我深感責任重大，在整個活動中，能以百倍的責任心和事業(yè)感組織安排好教育活動，嚴密程序，本著邊學邊查、邊學邊認、邊學邊改的原則，廣泛征求對黨組織和黨員隊伍、群眾生產(chǎn)生活、改革發(fā)展等方面的建議和意見，制定切實可行的措施，帶頭進行整改。在活動中根據(jù)我鎮(zhèn)實際，認真開展了以《四百即進百家門、察百家情、解百家難、暖百家心"、"四送"即"送法律、送政策、送技術(shù)、送信息"為主要內(nèi)容的'"情系基層群眾、爭當黨員先鋒"、“我為農(nóng)民做點啥” 等主題實踐活動。組織全體黨員干部大下基層為農(nóng)民服務(wù)，共為基層群眾解決實際問題20多個。同時，組織黨員干部義務(wù)承擔鎮(zhèn)直水泥路面的衛(wèi)生清掃工作，先后四次進行衛(wèi)生大清理。引起了良好的社會反響，使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進一步樹立了黨員干部的形象。通過先進性教育活動，使鎮(zhèn)村兩級黨員干部的思想素質(zhì)和先進意識都得到了提高，先進性教育活動取得了滿意成效。在迎接市、縣督導(dǎo)組檢查驗收時，得到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評。
(三)創(chuàng)新思路，強化措施，使黨建群團工作不斷上新的臺階
一是全面提升黨的基層組織建設(shè)水平。以"五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)"和"五好村"建設(shè)為目標，在全鎮(zhèn)黨員中開展了「個代表"責任區(qū)活動。強化載體建設(shè)，為每名參加活動的黨員都劃分了責任區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，建立了各種制度，真正為農(nóng)民搞好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實際問題。二是繼續(xù)開展了后進支部整頓工作。經(jīng)過對雙山村支部的整頓，配齊配強了領(lǐng)導(dǎo)班子，選準了一條適合木村的經(jīng)濟發(fā)展路子，完善了各種制度，大搞勞務(wù)經(jīng)濟，發(fā)展特色蔬菜種植和特色養(yǎng)殖業(yè)，增加了農(nóng)民收入，償還了部分外債，整頓工作收到了較好的效果。三是繼續(xù)開展了"為農(nóng)民增收做貢獻"活動。制定了工作方案和年終考核評比目標，為每名干部和黨員都建立了個人增收檔案，保證為農(nóng)民增收做貢獻活動收到實效。四是開展了"黨建帶基地"建設(shè)活動。在各村都建立了特色基地
三年個人工作總結(jié)2
20xx年以來，我嚴格按照組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求，團結(jié)和帶領(lǐng)xxxx村“兩委”班子，全力抓好xxxx村脫貧攻堅、疫情防控等各項工作，在大家的共同努力下，xxxx村脫貧摘帽成效得到進一步鞏固提升，去年年底剩余5戶未脫貧戶順利實現(xiàn)脫貧摘帽，全村貧困發(fā)生率下降為零，先后榮獲“四星級基層黨組織”、 “產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”、 “鄉(xiāng)村治理示范村”等榮譽，群眾對定點幫扶工作的滿意度也不斷提高。
一、工作亮點
產(chǎn)業(yè)扶貧穩(wěn)步推進，榮獲xxxx市“產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”稱號。20xx年xxxx村村集體經(jīng)濟收入達7.3萬元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)促脫貧的基礎(chǔ)進一步夯實。一是全村糖料蔗種植面積超過3500畝，預(yù)計總產(chǎn)值達800萬元，其中22戶貧困戶種植糖料蔗，戶均增收3萬多元。二是村集體和廣西宏泉農(nóng)林發(fā)展有限公司長期合作種植的油茶長勢良好，部分茶苗已開始掛果，預(yù)計20xx年開始有收入。三是村集體投資合作經(jīng)營的桃園林農(nóng)場肉豬及豬崽長勢喜人，目前經(jīng)濟收入可觀，各項消毒防護措施進一步完善，帶動全村養(yǎng)豬800頭。四是xxxx村種桑養(yǎng)蠶示范基地項目順利推進，目前有5戶群眾和村集體合作種桑30余畝，新建的400平米蠶棚也陸續(xù)投入使用，發(fā)展種桑養(yǎng)蠶的效益初步顯現(xiàn)。五是投資合作經(jīng)營的渭榮村生姜加工扶貧車間廠房已經(jīng)建設(shè)完工，即將正式投產(chǎn)運營，預(yù)計將帶動我村50人以上就業(yè)及增收，每年增加村集體經(jīng)濟收入10萬元以上。
二、駐村工作情況及成效
�。ㄒ唬┴毨Оl(fā)生率實現(xiàn)清零
20xx年10月份，我村尚未脫貧的5戶16人全部實現(xiàn)脫貧摘帽，貧困發(fā)生率實現(xiàn)清零。幫助未脫貧戶落實好低保、養(yǎng)老金、產(chǎn)業(yè)獎補及義務(wù)教育、醫(yī)療保障等政策，并幫助安排疫情防控、清潔衛(wèi)生等公益性崗位，確保了人均純收入達到7000元以上，如期實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。
�。ǘ┭a齊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)短板
20xx年，我村爭取到協(xié)調(diào)幫扶資金80余萬元，完成了弄庭灣、渭洛及平塘屯3公里屯內(nèi)道路硬化，首次實現(xiàn)了屯內(nèi)硬化全覆蓋；爭取到縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局98.8萬元，新修xxxx屯4.5公里生產(chǎn)道路，連通xxxx屯5000畝林地，此外，我還合理利用第一書記經(jīng)費完成了渭洛屯水柜維修及管護、部分貧困戶道路硬化等，利用區(qū)直工委支持我村黨建扶貧經(jīng)費完善了村部辦公條件、新建了宣傳欄、文化活動室等。
�。ㄈ┌l(fā)展特色產(chǎn)業(yè)促鞏固提升
持續(xù)鞏固“3+1”特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟。一是采取“支部+合作社+公司+農(nóng)戶”模式發(fā)展500畝油茶種植基地；二是采取“支部+合作社+農(nóng)戶”模式，發(fā)展了30畝種桑養(yǎng)蠶示范基地項目；三是入股合作經(jīng)營桃園林家庭農(nóng)場，發(fā)展壯大我村養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)；四是入股合作經(jīng)營生姜加工扶貧車間，吸收帶動貧困戶就近就地就業(yè)；五是帶動全村糖料蔗產(chǎn)業(yè)再上新臺階，20xx—20xx榨季，全村通過種植糖料蔗戶均增收3萬元以上。
�。ㄋ模┖粚崱皟刹怀钊Ｕ稀被A(chǔ)
一是大力發(fā)展杉、油茶、糖料蔗、八角、生姜等種植業(yè)，發(fā)展生豬、土雞等養(yǎng)殖業(yè)，目前種養(yǎng)業(yè)覆蓋貧困戶達100%。充分發(fā)揮合作社的作用，組織群眾開展學習培訓、進行種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)、發(fā)放肥料飼料等方式帶動群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，我村20xx年人均收入達13000元以上，僅糖料蔗一項即可為村里每年增收600萬元以上
二是積極爭取協(xié)調(diào)愛心企業(yè)捐助資金及上級建房補助資金，幫助我村未脫貧5戶建設(shè)伙房、廁所、豬圈等，幫助安裝門窗、護欄，確保全村100%農(nóng)戶有穩(wěn)固住房，貧困戶不住危舊房，老人不住危舊房。
三是積極動員、宣傳新型城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險政策優(yōu)勢，組織村“兩委”干部、駐村工作隊員入戶做群眾思想工作，落實好醫(yī)療保障政策，確保了貧困戶參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險比例達100%。
四是把教育扶貧作為重中之重，發(fā)動幫扶干部做好教育扶貧政策宣傳、落實工作，重點對有輟學苗頭的`學生，及時進行勸返，確保了義務(wù)教育階段學生就學有保障，目前全村沒有一個因貧輟學學生。另外，協(xié)調(diào)愛心企業(yè)捐資助學款14.2萬元，資助我村16位貧困生的學習生活。
�。ㄎ澹┳ズ没鶎狱h建強化組織保障
抓好中央脫貧攻堅專項巡視反饋意見等整改工作。組織村“兩委”干部及黨員群眾代表，對照中央巡視等反饋問題清單，主動認領(lǐng)問題，舉一反三，建立了整改任務(wù)臺賬，抓黨建促脫貧上面下功夫，通過集中培訓、自學等方式學透弄通，指導(dǎo)我村脫貧攻堅工作。
積極創(chuàng)優(yōu)爭先。以“四星級黨組織”、“產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”和xxxx縣“鄉(xiāng)村治理示范村”創(chuàng)建為契機，積極向縣、鄉(xiāng)組織部門匯報，爭取資金新建了宣傳長廊，按照完善各功能室制度上墻。對照“五星級黨組織”和xxxx市紅旗村爭創(chuàng)要求，提前做好準備和及申報工作。
�。ㄎ澹┨崬槊褶k實事做好事
一是落實好各項惠民政策。統(tǒng)籌安排幫扶干部落實好全村50戶建檔立卡貧困戶的教育、醫(yī)療等政策補助，督促幫扶干部及時開展政策宣傳、信息數(shù)據(jù)錄入等工作；督促幫扶干部做好20xx年建檔立卡戶產(chǎn)業(yè)“以獎代補”申請，實現(xiàn)了建檔立卡戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)全覆蓋、獲得產(chǎn)業(yè)獎補全覆蓋。
二是完成遍訪貧困戶工作，共記錄群眾反映的困難問題50多個，已幫助群眾解決困難問題30個。如幫助龍同樹戶新建廚房、衛(wèi)生間，幫助未脫貧戶董澤堂戶加蓋廚房鐵皮棚，幫助王太平戶安裝房門等，此外還積極打報告向上級爭取資金幫助群眾解決屯內(nèi)硬化及改廚、改廁、發(fā)展產(chǎn)業(yè)等實際困難。
�。┓e極開展疫情防控工作
疫情就是命令，防控就是責任。年初新冠肺炎疫情發(fā)生后，我按照xxxxX的部署，響應(yīng)xxxx縣委縣府的號召，大年初五就放棄休假返回所駐xxxx村，在口罩等防護物資極度緊缺的情況下，義無反顧地投身到疫情防控阻擊戰(zhàn)一線。我第一時間召集支委黨員召開支委擴大會，按照上級要求認真組織xxxx村有條不紊地開展疫情防控工作，通過入戶宣傳、排查、發(fā)放口罩、設(shè)置疫情監(jiān)測點和爭取幫扶物資等形式，圓滿完成了疫情防控任務(wù)。
三、存在問題
�。ㄒ唬┗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金有欠缺。目前我村xxxx屯、和平愛屯還需生產(chǎn)道路建設(shè)資金約100萬元，此外還有5處屯內(nèi)道路塌方，需建擋土墻，需資金50萬元，5個屯的排水排污設(shè)施也急需完善，需資金約50萬元。
（二）村集體經(jīng)濟發(fā)展面臨難題。雖然我村已經(jīng)發(fā)展了油茶種植示范基地項目，但項目周期長、見效慢，且存在一定市場風險。目前正在實施的種桑養(yǎng)蠶示范基地項目，缺少有實力的企業(yè)提供市場銷售保障，受市場價格波動影響較大，且賣蠶繭運輸成本較高。
四、下一步工作計劃
（一）聚焦鞏固提升
按照脫貧摘帽“四不摘”的要求，繼續(xù)督促幫扶干部落實好近幾年脫貧戶的醫(yī)療、教育、產(chǎn)業(yè)等各項扶貧政策，幫助有勞動力的群眾通過公益性崗位、鼓勵外出務(wù)工等方式增加收入，積極向后援單位各定點幫扶黨支部匯報，爭取幫扶資金，幫助繼續(xù)改善生產(chǎn)生活條件，激發(fā)群眾內(nèi)生動力，鞏固脫貧摘帽成果。
�。ǘ┳ズ庙椖拷ㄔO(shè)
按照既定工作計劃，積極向后援單位及縣、鄉(xiāng)匯報，繼續(xù)爭取我村xxxx屯、平愛屯生產(chǎn)道路建設(shè)資金；協(xié)助渭榮村加快生姜加工扶貧車間建設(shè)，確保盡快投產(chǎn)運營；三是繼續(xù)鞏固好、發(fā)展好我村種桑養(yǎng)蠶示范基地和油茶種植示范基地項目。
（三）抓好產(chǎn)業(yè)扶貧工作
一是宣傳“3+1”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢及政策，積極爭取資金、技術(shù)、肥料等，幫助有條件、有基礎(chǔ)的群眾擴大杉、糖料蔗、油茶、生姜和豬、雞等產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)殖規(guī)模。二是繼續(xù)推進平塘屯油茶種植示范基地建設(shè)，采取“公司+村集體資金入股+貧困戶、農(nóng)戶土地入股”的經(jīng)營模式，繼續(xù)擴大種植規(guī)模，確保生產(chǎn)效益。三是繼續(xù)發(fā)展壯大種桑養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)，計劃到20xx年底我村種桑規(guī)模達100畝，力爭通過示范基地建設(shè)，帶動群眾致富增收。四是落實好產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員制度，加大對“3+1”特色產(chǎn)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)力度。
�。ㄋ模┳龊媒Y(jié)對幫扶工作
一是配合對我村貧困戶進行重點幫扶。制定和完善脫貧計劃，按照“兩不愁三保障”的要求做好查漏補缺，聯(lián)系幫助困難學生，確保適齡兒童接受義務(wù)教育一個都不能少。二是組織幫扶干部對已脫貧戶進行跟蹤幫扶，注重強化脫貧戶發(fā)展內(nèi)生動力，鼓勵脫貧戶通過產(chǎn)業(yè)致富，防止返貧。三是通過后援單位爭取社會幫扶資金，對貧困生進行結(jié)對幫扶，解決貧困生生活費、路費等實際困難。
�。ㄎ澹╅_展扶智扶志教育
對有勞動能力的貧困戶，要加強基本文化素質(zhì)和勞動技能培訓，增強其脫貧致富的信心和本領(lǐng)，例如有針對性地開展電腦操作、機動車駕駛、電焊、模具、家庭種養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品初加工等實用技能培訓。對于外出就業(yè)的勞動力，要結(jié)合他所從事的工種類別，注重培養(yǎng)一技之長，爭取能勝任一些有技術(shù)含量的工作，而不僅僅是簡單的干體力活。對于存在生活陋習的，要重點幫助其養(yǎng)成干凈整潔衛(wèi)生、早睡早起、規(guī)律作息等生活習慣，幫助其戒掉抽煙、酗酒、賭博及留長發(fā)、紋身等不良嗜好。針對語言交流不便的，邀請鄉(xiāng)村中小學老師，或由駐村工作隊員，通過鄉(xiāng)村夜校、板凳圈等形式，定期開展普通話培訓。針對缺勞力的農(nóng)戶，引導(dǎo)其以土地入股新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，鼓勵其到扶貧車間、家庭農(nóng)場、專業(yè)種養(yǎng)合作社務(wù)工增收，切實增強貧困戶“自我造血”能力和信心。
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用好我村文化宣傳長廊、各屯宣傳欄及廣播大喇叭，注重加強對扶貧惠民政策的宣傳，加強xxxx縣供銷社定點幫扶我村的成效宣傳，總結(jié)宣傳我村脫貧攻堅工作亮點和成績，積極配合各級新聞媒體到我村采訪調(diào)研，營造脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興銜接良好氛圍，為全面開展鄉(xiāng)村振興工作做好準備。
�。ㄆ撸┳ズ没鶎狱h建
要按照xxxx縣、xxxxX黨委政府的要求，積極組織參加培訓學習。全力配合做好村“兩委”換屆選舉，進一步選優(yōu)配強村“兩委”班子。以xxxx縣“鄉(xiāng)村治理示范村”建設(shè)為契機，積極完善村部功能室制度上墻，完善黨建工作臺帳，及時組織開展“三會一課”，嚴格落實“四議兩公開”制度。繼續(xù)推行“黨建+扶貧”模式，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟，重點發(fā)展好油茶、養(yǎng)豬等產(chǎn)業(yè)帶富基地。積極組織開展星級黨組織創(chuàng)建，爭創(chuàng)“五星級黨組織”、xxxx市“紅旗村”，吸收、培養(yǎng)培養(yǎng)年輕黨員干部，不斷增強我村黨支部的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。
三年個人工作總結(jié)3
三年來，我認真履行“參與政務(wù)、管理事務(wù)、勤于服務(wù)、協(xié)調(diào)聯(lián)系”的職責，團結(jié)和帶領(lǐng)縣委辦公室全體干部職工，努力提升“三服務(wù)”工作水平，團結(jié)協(xié)作，統(tǒng)籌兼顧，狠抓落實，切實發(fā)揮好參謀助手、以文輔政的作用，切實做到用心學習、用情做人、用力做事，較好完成了各項工作�，F(xiàn)將三年來的思想、學習和工作情況總結(jié)匯報如下：
一、用心學習、提升素養(yǎng)，不斷加強思想政治建設(shè)
我是一名從基層成長起來的干部，深知政治上的成熟、能力的提高和工作的進步都不離不開學習，為此，始終做到講政治、重學習，做到工學結(jié)合，學以致用，把學習成果融匯于工作實踐，不斷提高解決實際問題的能力。始終做到講民主、守原則，自覺維護辦公室一班人的團結(jié)，對班子決定的事項，做到率先垂范、不折不扣、全力推進。對辦公室內(nèi)重大問題，堅持聽取干部職工的意見建議，會議集體研究解決，確保思路對頭、決策民主、辦事公道。正確處理集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負責的關(guān)系，支持分管副主任放手大膽開展工作，注重整體效能的發(fā)揮。始終做到講團結(jié)、促穩(wěn)定，主動加強同民族干部群眾的溝通交流，尊重少數(shù)民族群眾的習慣，常講有利于民族團結(jié)的話，常做有利于民族團結(jié)的事，切實發(fā)揮表率作用。在日常工作、生活中，提倡同志之間講真誠，講感情，講大度，大事講原則，小事講風格，以共同的事業(yè)為重，坦誠相待，互相幫助，心往一處想，勁往一處使，共同做好工作。
二、勤于工作、履職守責，不斷提高工作成效
經(jīng)常提醒和要求自己，事情不能在我手里延誤，工作不能在我這里中斷，領(lǐng)導(dǎo)干部的形象不能在我這里受損，堅持高標準、嚴要求，全身心投入工作。
一是督促抓好文秘工作。嚴把公文的起草、核稿、發(fā)文關(guān)，重要文稿堅持親自把關(guān)，實行“一支筆審簽”。健全完善辦公室公文起草、審批、報送制度，確保公文處理及時、準確、無誤。推行全員信息制和獎懲制，健全了全縣黨委系統(tǒng)信息報送考核工作制度，進一步加強了信息員隊伍建設(shè)，形成了覆蓋全縣、反應(yīng)快捷的信息網(wǎng)絡(luò)。
二是積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。本著“不等、不靠、不拖”的服務(wù)原則，在日常工作中，無論是既定工作還是領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的`工作，無論是上級安排的還是群眾要求的，都能做到認真負責、積極協(xié)調(diào)處理。主動加強聯(lián)系，及時就四大班子的重大決策部署和需要協(xié)調(diào)的問題與人大、政府、政協(xié)辦公室進行溝通，積極協(xié)調(diào)落實。
三是注重督查督辦縣委重大決策、重要會議、領(lǐng)導(dǎo)批辦、交辦事項的落實，采取電話通知、文件催辦等工作方式，協(xié)調(diào)有關(guān)單位把縣委及主要領(lǐng)導(dǎo)的各項決策部署落到實處。
三年個人工作總結(jié)4
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個學期的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學期以來，我們?nèi)?）班全體師生在學校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各科任老師和家長的積極配合和耐心幫助下；圓滿地完成了教育教學工作任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
（一）、注意新課導(dǎo)入新穎
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式�？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
（二）、培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學生對問題充分思考后，學生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來
小學語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的`美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導(dǎo)學生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在《小攝影師》的閱讀教學中，我是這樣引導(dǎo)學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象？請你選擇其中的一點說一說�！贝藭r的學生充分表述他們的真實感受，有的說：“高爾基拒絕接受記者，卻愿意把自己寶貴的時間留給那個男孩，說明他關(guān)心愛護下一代，他不愧是世界文學巨匠，我為他深感驕傲�！边@樣引導(dǎo)學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
三、注重課內(nèi)外結(jié)合
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益�！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生閱讀《水滸傳》等課外書；通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
三年個人工作總結(jié)5
一個學期過去了，現(xiàn)將本學期的班級工作總?cè)缦拢?/p>
一、注重學生的思想品德教育
這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。一個孩子的成長要具備德、智、體全面發(fā)展，德育放在了首位，一個品德不好的人，智和體發(fā)展的再好，對社會也沒什么好處。所以我們老師要關(guān)心愛護學生，對學生進行思想品德教育是重中之重。本期我注重了對他們熱愛祖國的教育，增強集體觀念的教育，尊敬師長的教育……努力形成一個遵守紀律、團向上、朝氣蓬勃的集體。
二、加強學生努力學習的教育
學生的主要任務(wù)是學習，但是現(xiàn)在的學生有不少人對學習的態(tài)度不端正，為此本學期本人是這樣做得：首先教育他們要有明確的學習目的、要端正的學習態(tài)度、遵守學習紀律，其次指導(dǎo)學生制定好適合自己的學習方法，再是提高他們的學習的.自覺性，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣，以爭取提高學生的學習成績。但班級中也存在不少后進生，在學習上他們總是不努力，無任你怎么教育他，他們只是做他們自己的，不太聽老師的話。在次方面下學期還要加強教育，爭取提高他們的學習成績。
三、關(guān)心學生身心健康，促進學生全面發(fā)展
對學生負責，不僅要關(guān)心學生的課業(yè)學習，而且還要關(guān)心學生身心健康。本學期我積極引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干，促進了學生的全面發(fā)展。
四、妥善處理學生間的糾紛
孩子年齡越大，事情越雜，糾紛越多，而我班學生數(shù)多，調(diào)皮的學生也多，因此學生間的矛盾就比較多。解決學生之間的糾紛就成了家常便飯。面對他們的不懂事，我是這樣做的：首先用足夠的耐心傾聽學生的訴說，了解事情的來龍去脈。因為學生傾吐了所受委屈，情緒容易穩(wěn)定，這樣問題更易解決。如果我們用粗暴的態(tài)度對待，會使事情雪上加霜。當然有時控制不住自己的情緒也有。然后引導(dǎo)學生認識自己的錯誤，反思自己的行為，培養(yǎng)自我教育能力，讓他們凡事都換個角度想想別人，別光想自己。最后切中要害，點明事理。讓他們認清這件事中互相存在哪些不對的地方，我通常會給他們列列123，這是處理糾紛的關(guān)鍵，也是目的。
五、注重學生的安全教育
對學生的安全教育也是班級管理工作的一個重點，特別是作為農(nóng)村小學留守兒童較多，對學生的安全教育更是一個工作重點。本學期我班的安全教育配合學校工作主要表現(xiàn)在：安全撤離演練、路隊安全教育、假期安全教育、小學生交通知識教育、課間活動安全教育。
通過一學期的教學，本人發(fā)現(xiàn)在班級管理工作中還有許多不足之處，有許多需要改進的地方，如：本班學生的整體學習素質(zhì)不高，后進生較多;班級的紀律還有待于提高，同時班干的能力不強。在今后的班主任工作中，我一定不斷地總經(jīng)驗教訓，在教學中成長，使班級管理工作能更上一層樓。
三年個人工作總結(jié)6
本學期，我擔任三__班數(shù)學課兼班主任，結(jié)合學校的要求和本班實際情況，我做了如下工作：
一、教學工作：
�、伲貉芯拷滩�，領(lǐng)悟教材，活用教材，努力提高業(yè)務(wù)水平。
只有認真領(lǐng)悟教材，才能更好的活用教材，才能備好課，備課是教材領(lǐng)悟的重要表現(xiàn)，備課的過程，好比是教師準備布和剪刀，然后來到課堂，為學生裁衣，制作合適的“衣服”。備課過程中，是一個不斷調(diào)整，不斷重建知識結(jié)構(gòu)的過程，這就要求老師挖掘、領(lǐng)悟教材，真正站在學生的角度分析，本期我努力做到這一點，工作之余我還運用網(wǎng)絡(luò)學習別人的先進經(jīng)驗，總之不斷提升自己，不能因業(yè)務(wù)不精，誤人子弟，在業(yè)務(wù)上我要求自己精、準、活、實。
②：偏愛后進生，嚴管優(yōu)等生，賞識中等生。
作為老師我們無法選擇學生，只能因材施教，學生程度的好、壞與智力、學習方法有很大關(guān)系，后進生本身在班級中就容易受歧視，慢慢變的不自信，再加上學習方法的不得當，如果此時不加以疏導(dǎo)，容易形成堅冰，對于這部分我傾注的更多。對待后進生我多的是保護，多的是澆灌，多的是關(guān)注，多的是鼓勵，我的“偏愛”讓后進生對我多的是信任，少的是恐懼，多的是敢不恥下問，少的是知識負積累，后進生在愛的陽光下自信成長!
優(yōu)等生是班級的領(lǐng)航者，也是班風、班紀、學習的領(lǐng)頭燕，他們因領(lǐng)先很容易出現(xiàn)自私、自利、不關(guān)心集體的習慣，這些習慣又容易被忽視，這樣班級的凝聚力會因此減弱，對他們嚴加管理，多做心理交流尤為重要，他們是班級的一種合力，教育好這批學生，班級會因為他們而更榮耀!
中等生，我多的賞識，中等生渴望得到老師的重視，同事害怕老師的批評，我經(jīng)常給他們“豎起大拇指”，老師的賞識滿足了他們自尊的需要，增強他們前進的內(nèi)驅(qū)力，成為班級一股銳不可當?shù)闹髁髁α浚@部分學生提上去是班級成績提高的主力軍。
二、班級管理方面：
�、伲鹤哌M學生，發(fā)現(xiàn)班級問題。
不管干什么事，最怕的是走進，只有走進，才能深入，只有深入就能發(fā)現(xiàn)一些不和諧的因素，記得那天聽學生聊天時，孩子不經(jīng)意的一句話讓我知道了學生間的“小秘密”，他們當時的對話是這樣的：“你不給我一元錢，沒了下次考試不讓你看，你不讓我吃你的東西，我告你抄我的題�！甭犓麄兊脑捄�，我在思考，三年級的孩子竟然這樣做，真給了我很大的觸動，人小心不小，小小的交易，帶壞的是班風，感慨他們的做法，心痛的是他們簡單的處理方法對以后人生之路的'影響，如何處理，處理不好可能引發(fā)更多學生的效仿。
�、冢汗适乱耄\信調(diào)查，解決心頭難題。
三年級的孩子已經(jīng)有了思想，處理方法要慎重，我給孩子講了很多誠信的故事，其中有一個題目是“誠信問題讓我找不到工作”，故事的內(nèi)容是講一個中國留學生品學兼優(yōu)，只因在公交車逃票，畢業(yè)后找不到工作，我問學生，一個人什么最重要?孩子說的五花八門，最后我總結(jié)，誠實對人最重要，學習要誠信，品行也要誠信，就班上的現(xiàn)象，讓同學們說說不足，這樣做的害處，同學們踴躍發(fā)言，最后我又做了誠信調(diào)查，誰在哪方面做了不誠信的事情，同學們分別說出了自己以前不誠信的一面，可喜的是那天談?wù)摯嗽挼耐瑢W也站了起來，承認了錯誤。同學們在錯誤中慢慢長大，誠信調(diào)查，讓我心中的難題迎刃而解。
�、郏鹤孕沤逃�，讓學生收獲累累。
一個人什么都可以沒有，唯一不能沒有的是自信，有時你不經(jīng)意的一句話，會讓某個同學有很大的轉(zhuǎn)變，記得一次我對馮琳博說：“今天是你的幸運日，你一定會有好運”，誰知晚上的測試他真的用心去做考了一百分，一句話真的那么重要嗎?一句話給了他一個好的心態(tài)，心態(tài)決定他的用心程度，通過這件事我發(fā)現(xiàn)，老師的自信教育對孩子是多么的重要，自信教育播下的是一種信念，收獲的是一種成功的體驗，有了一次成功，可能會改變一個人，甚至一輩子。
�、埽憾嘧硕嗖实莫剟�，讓學生多了一份成功的體驗。
“你是媽媽的好助手”“百分狀元”“優(yōu)秀值日生”“安全小衛(wèi)士”等是我班常設(shè)的喜報方案，雖然家長喜歡通過這些了解孩子的生活點滴，可時間長了學生容易審美疲勞，表現(xiàn)好“做一天老師的小助手”“讀書講故事給大家聽”“獎勵升級”等這一系列獎勵方式的出臺，班級形成了一種合力，比學趕幫，樂于助人的多了，調(diào)皮耍性子的少了，成功的體驗多了，班級更和諧了。
三、工作中的不足反思：
�、伲喊嗉壀剳椭贫嚷鋵嵉轿弧＂冢簩Υ涣剂晳T而又喜歡反復(fù)的學生，耐心不夠，容易煩躁，處理方法簡單，情緒化。③：心理輔導(dǎo)不到位，班級仍有不和諧的現(xiàn)象老師沒發(fā)現(xiàn)。
四、下期工作目標：
①：設(shè)置班級留言本，讓老師更快發(fā)現(xiàn)班級的問題，有針對性的解決，
�、冢鹤月尚圆粡姷膶W生，多交流，用心溝通，努力感化他們。
�、郏杭訌娂倚贤ǎ嬲\與家長交心，對學生真正負責，讓家長放心。
�、埽豪^續(xù)開展“我是媽媽的好孩子，老師的好學生”活動，并周周有落實.
在反思中成長，努力中收獲，在不斷學習中完善自己，提高業(yè)務(wù)能力是自己的立身之本，我不斷提醒自己，讓自己的工作越做越好!
三年個人工作總結(jié)7
自從成為國家公務(wù)員以來，我工作已經(jīng)有三年了，在這三年時光里，我自身得到了更加長遠的發(fā)展，我對自己說，我應(yīng)該做的更好一點。大學畢業(yè)之后，我混跡在小公司里，能力得不到發(fā)揮，一直比較苦悶，在經(jīng)過認真的思考之后，我覺得我應(yīng)該考取國家公務(wù)員，期望能夠有更好的發(fā)展。在經(jīng)過的很大的努力之后，我終于如愿以償，我能夠更好的工作了。我在新的工作崗位上也是比較珍惜。
幾年來，我先后擔任x黨委副書記、工會主任、紀檢書記、人大副主席職務(wù)，三年來我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路，堅持政治理論和業(yè)務(wù)學習，求真務(wù)實，創(chuàng)造性地開展各項工作，工作中保持良好的工作作風，勤政廉政，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評和群眾的擁護。通過努力工作，使自己的各方面素質(zhì)和能力得到不斷提高，思想不斷成熟，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
一、加強自身建設(shè)情況
為更好地適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，我能夠努力加強思想政治建設(shè)，使自已成長為一名素質(zhì)高、作風硬、能力強的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學習和先進性教育活動。深入學習了"三個代表"重要思想、鄧小平理論、黨的各項方針政策、黨風廉政建設(shè)等方面內(nèi)容，不斷提高自己的政策理論水平。時刻堅定共產(chǎn)主義理想和信念，轉(zhuǎn)變作風、廉潔自律，嚴格遵守《四承諾"、三樹立"、“兩禁止"的規(guī)定，努力保持共產(chǎn)黨員的先進性。與班子成員精誠團結(jié)，通力協(xié)作，為做好黨委的中心工作獻力獻策：工作中，以身作責，甘當公仆，努力提高為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)；深入基層關(guān)心群眾，切實為農(nóng)民辦實事，幫助引導(dǎo)農(nóng)民致富增收。勤政務(wù)實，不謀私利，自覺接受群眾監(jiān)督，努力為及山鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
二、工作完成情況
（一）創(chuàng)新思路，強化措施，使黨建群團工作不斷上新的臺階
一是群團工作成效明顯。
宣傳工作緊緊利用廣播、電視、報刊等有效載體，搭建好信息傳播平臺，及時把黨的各項方針政策宣傳到群眾當中。三年來共播發(fā)影像新聞、報刊稿件70多篇，極大地向外宣傳了。搭建信息平臺工作得到了市委宣傳部主要領(lǐng)導(dǎo)的認可。精神文明建設(shè)取得良好效果。在全鎮(zhèn)組織全面學習和實施《公民道德實施綱要》，開展了"改陋習、樹新風、塑形象"活動：樹立了以展新村為示范帶頭村的文明村建設(shè)樣板村。展新村又被縣委確定了社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點村，修建了白色路面，新建了村辦公室和活動室，大力開展文化大院活動，豐富農(nóng)民群眾業(yè)余文化生活，提高了農(nóng)民群眾的思想覺悟，消除了一些封建迷信思想，使群眾精神得到了振奮。展新村今年被評為省級文明村建設(shè)標兵稱號。統(tǒng)戰(zhàn)工作突出以經(jīng)濟建設(shè)為中心，加大了非公有制經(jīng)濟代表人士工作力度，深入開展了經(jīng)濟領(lǐng)域統(tǒng)戰(zhàn)工作，以開展"光彩事業(yè)"、"獻計獻策、建功立業(yè)》活動為載體，調(diào)動非公有制經(jīng)濟人士在地方經(jīng)濟建設(shè)中的積極性，使他們的專長和作用得到充分發(fā)揮。切實加強了對宗教工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，今年在非公有制經(jīng)濟人士和宗教人士中開展了"獻愛心一幫一捐資助學"活動，己與5名貧困學生結(jié)成了助學對子，捐資—余元。—年，協(xié)調(diào)嫩江縣“子瑞拆遷公司”總經(jīng)理劉子瑞回到拿出2500元資助了7名貧困學生，收到了極好的社會反響。同時加大了治理宗教"三亂"力度，有效地制止了非法宗教活動的產(chǎn)生。工會工作從加強建設(shè)和發(fā)揮職能入手，以建設(shè)"職工之家"為內(nèi)容，組織開展了全鎮(zhèn)各支部、各單位參加"郵政杯"籃球賽和全體干部職工參加的撲克比賽，調(diào)動了職工工作積極性。加強了企業(yè)的民主管理了監(jiān)督，積極號召干部職工開展了農(nóng)村"一幫一"扶貧解困工程，為貪困農(nóng)民送去溫暖。共青團緊緊圍繞黨委的申心工作開展了"保護母親河"植樹造林活動，在老萊河畔共植樹1700株。開展了"獻愛心、捐資助學"活動，共為貪困學生捐款1500元。開展了未成年人思想造德養(yǎng)成教育和普法教育等活動，充分發(fā)揮老干部的作用，關(guān)心幫助青少年的成長和教育，共組織愛國主義教育、文藝、體育、演講、義務(wù)勞動等十余次，促進了青少年健康成長。同時，充分發(fā)揮和調(diào)動青年人在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟中的作用，先后有雷桂梅、劉運花、孟凡棟三個相繼人被評為"省級星火帶人"和"省級星火帶頭人標兵"稱號。婦聯(lián)工作在組織建設(shè)上得到上級較高的評價。通過開展"雙學雙比"、《巾幅立業(yè)"、"畜牧興家"等活動，培養(yǎng)了一批婦女致富帶頭人，推廣了藍狐、獺兔等一些特色養(yǎng)殖項目，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的動力。同時加大了對兩個《規(guī)劃》的實施力度，切實維護了婦女兒童的合法權(quán)益。
二是全面提升黨的基層組織建設(shè)水平。
以"五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)"和"五好村"建設(shè)為目標，在全鎮(zhèn)黨員中開展了「個代表"責任區(qū)活動。強化載體建設(shè)，為每名參加活動的黨員都劃分了責任區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，建立了各種制度，真正為農(nóng)民搞好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實際問題。二是繼續(xù)開展了后進支部整頓工作。經(jīng)過對雙山村支部的整頓，配齊配強了領(lǐng)導(dǎo)班子，選準了一條適合木村的經(jīng)濟發(fā)展路子，完善了各種制度，大搞勞務(wù)經(jīng)濟，發(fā)展特色蔬菜種植和特色養(yǎng)殖業(yè)，增加了農(nóng)民收入，償還了部分外債，整頓工作收到了較好的效果。三是繼續(xù)開展了"為農(nóng)民增收做貢獻"活動。制定了工作方案和年終考核評比目標，為每名干部和黨員都建立了個人增收檔案，保證為農(nóng)民增收做貢獻活動收到實效。四是開展了"黨建帶基地"建設(shè)活動。在各村都建立了特色基地，由各村黨建聯(lián)系點負責為組長制定了通過黨建帶動基地建設(shè)的長遠發(fā)展規(guī)劃和目標。青山村奶牛養(yǎng)殖基地己經(jīng)發(fā)展到270頭，雙山村特色養(yǎng)殖基地發(fā)展獺兔3000多只、藍狐多只，展新村馬鈴薯繁育基地種植面積達到1500畝�；氐牟粩喟l(fā)展壯大，促進了農(nóng)民收入的增加。五是創(chuàng)新載體，推動農(nóng)村基層黨建上新臺階。我們率先提出在場縣共建大背景下開展"村區(qū)黨支部共建"活動，三年來，加大了推進力度，細化了共建內(nèi)容，強化了共建措施，增進了雙方的交流一合作，特別是在秋整地、勞務(wù)輸出、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和黨員互幫互助等方面有了實質(zhì)性的進展，促進了雙方經(jīng)濟的共同發(fā)展，帶動了整個基層組織建設(shè)向前邁進，進一步促進了場鎮(zhèn)共建的進程。六是舉辦了入黨積極分子培訓班，邀請縣委組織部、宣傳部的理論骨干為他們上課，收到了良好的效果。
人大工作把保障憲法和法律的實施作為首要職責，把保障監(jiān)督《九年義務(wù)教育法》和《民族宗教事務(wù)條例》的貫徹實施作為重要任務(wù)來抓，通過努力，這兩方面工作取得了良好的成效，中小學控掇工作和宗教活動開展情況在—年迎接市人大工作視察組視察時均得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，給予了充分認可。同時，在人大代表中深入開展了"盡職責、樹形象、做貢獻"活動，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，組織代表積極探索發(fā)展經(jīng)濟的新路子；在活動中，我們要求代表要充分發(fā)揮"四帶》作用，即要帶頭勤勞致富，帶頭扶貪解困，帶頭傳播先進技術(shù)和帶頭科扶示范。樹立了帶領(lǐng)村民致富的村干部、縣級優(yōu)秀人大代表鄒國軍，特色養(yǎng)殖大戶、填人大代表劉運花和奶牛養(yǎng)殖大戶、填人大代表于學富三位典型。并為劉運花先進事跡制作了專題片在嫩江電視臺"人大風采"專欄中播出，引起較好的反響。在典型的示范帶動下，我們積極引導(dǎo)和幫助農(nóng)民發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)，走出一條符合雙山本地特點的經(jīng)濟發(fā)展路子，拓寬了農(nóng)民的增收渠道。
狠抓紀律監(jiān)查，黨風廉政建設(shè)得到加強。組織全體黨員干部和各村黨員干部深入貫徹落實在中紀委六次全委會上的講話精神，工作中敢于創(chuàng)新，開展了對村干部任期和離任經(jīng)濟責任專項審計工作，深入開展了“四珍惜、四算清、四樹立"主題實踐活動，并按縣紀委的要求，組織開展了黨風廉政教育學習周活動。對《黨章》、兩個《條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》等進行了集中學習，并集中抓了黨性教盲、理想宗旨教育、當前形勢及任務(wù)教育，狠抓黨風廉政責任制的落實，增強了廣大干部廉潔從政的自覺性。把“四承諾"、“三樹立"、"兩禁止"作為黨風廉政建設(shè)的重點，強化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實，使黨風謙政建設(shè)開展有序，取得了階段性成果。同時，繼續(xù)深入開展了正《四風"活動，完善了機關(guān)考勤、財經(jīng)管理等項制度，全鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，營造了全面抓落實的局面。
按照"一手抓發(fā)展，一手抓穩(wěn)定"的工作要求，構(gòu)建了社會穩(wěn)定"安絡(luò)"，深入開展了整治經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境活動，確保了一方平安。在組建隊伍、健全綜治網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，制定了"三級防控體系"。對穩(wěn)定隱患實行日排查、日報告和零報告制度，及時溝通信息，對重點人員實行一盯一管理。同時，把維穩(wěn)工作責任層層分解，落實到人。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)布上了一張社會穩(wěn)定的保險網(wǎng)。深入開展調(diào)防一體化工作，對任何隱患和苗頭堅持做到早發(fā)現(xiàn)、早化解、早調(diào)處。組織司法部門認真做好普法工作，使全鎮(zhèn)公民法律意識、法律素質(zhì)都得到了進一步提高，為創(chuàng)建坪安雙山"奠定了良好的基礎(chǔ)。確保上訪量和治安、刑事案件發(fā)案率始終保持在全縣最低水平。—年社會治安綜合治理工作和依法治鎮(zhèn)工作在全年檢查評比中名列第一。
（二）加強理論和思想政治工作，班子和干部隊伍建設(shè)水平得到不斷提高。
按照黨委的總體安排，制定了中心組學習制度和日常學習計劃，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育安排中心組和干部理論學習內(nèi)容，在每周三、周四用一小時組織全體干部集中學習或觀看先進事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學習了“三個代表”重要思想、鄧小平理論、黨對農(nóng)村的各項方針政策法規(guī)及黨風廉政建設(shè)、各單位業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容，要求每個班子成員都能認真記好學習筆記，寫出心得體會。認真召開班子民主生活會，開展批評與自我批評，取長補短，互相提高。還制定了嚴格的干部考核、考勤制度，班子成員帶頭遵守，為大家做出了榜樣，使班子成為更加民主、精誠團結(jié)、廉潔高效的.領(lǐng)導(dǎo)集體，為各項事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的組織保障。通過不斷學習，班子成員思想政治素質(zhì)不斷提高，作風進一步轉(zhuǎn)變，增強了整體功能。在班子成員的帶動下，全體機關(guān)干部都能加強理論學習，鉆研業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變作風，積極做好木職工作，深入基層為農(nóng)民服務(wù)，使干部總體素質(zhì)得到了進一步加強。
�。ǘ┚慕M織，加強指導(dǎo)，扎實有效開展了全縣第二批、第三批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。
作為先進性教育的具體責任人，我深感責任重大，在整個活動中，能以百倍的責任心和事業(yè)感組織安排好教育活動，嚴密程序，本著邊學邊查、邊學邊認、邊學邊改的原則，廣泛征求對黨組織和黨員隊伍、群眾生產(chǎn)生活、改革發(fā)展等方面的建議和意見，制定切實可行的措施，帶頭進行整改。在活動中根據(jù)我鎮(zhèn)實際，認真開展了以《四百即進百家門、察百家情、解百家難、暖百家心"、"四送"即"送法律、送政策、送技術(shù)、送信息"為主要內(nèi)容的"情系基層群眾、爭當黨員先鋒"、“我為農(nóng)民做點啥”等主題實踐活動。組織全體黨員干部大下基層為農(nóng)民服務(wù)，共為基層群眾解決實際問題20多個。同時，組織黨員干部義務(wù)承擔鎮(zhèn)直水泥路面的衛(wèi)生清掃工作，先后四次進行衛(wèi)生大清理。引起了良好的社會反響，使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進一步樹立了黨員干部的形象。通過先進性教育活動，使鎮(zhèn)村兩級黨員干部的思想素質(zhì)和先進意識都得到了提高，先進性教育活動取得了滿意成效。在迎接市、縣督導(dǎo)組檢查驗收時，得到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評。
以上是三年以來所做主要工作的簡要總結(jié)，雖然工作中取得了一些成績，但也能清醒地認識到自身還存在很多差距和不足，比如，業(yè)務(wù)學習不夠全面，在帶領(lǐng)農(nóng)民致富上步子邁的還不夠大，有時工作中存在畏難情緒，下基層調(diào)查了解不夠等等，需要在今后的土作中不斷地充實和完善，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，多與上級和主管部門請示溝通工作，取得更多的指導(dǎo)和支持，更好地做好木職工作，為黨的建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。
以后的路還有很長，我將會繼續(xù)努力下去，時刻把為人民服務(wù)放在第一位，將我的工作做到。公務(wù)員的工作本來就是這樣，并不是很難，但是要堅持，要時刻的注意自己的行為舉止，要時刻做好榜樣。以后的工作，我相信我還是會取得更大的進步的。事物在不斷的發(fā)展中會得到更多的進步，相信這一切都是會在這樣的環(huán)境下取得，我會繼續(xù)不斷的努力下去的！
三年個人工作總結(jié)8
三年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在各位同志的鼎力幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它任務(wù)，現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、政治思想方面
三年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真貫徹和落實科學發(fā)展觀，在思想上、政治上、行動上時刻與黨中央保持高度一致，有較強的政治敏銳性和政治鑒別力，在大是大非面前能保持清醒的政治頭腦，能運用馬克思主義的立場、觀點、方法來觀察、分析和處理問題。在平時工作中，始終以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，充分發(fā)揮先鋒模范作用，自覺維護單位的整體利益和長遠利益。敢于堅持原則，顧全大局，作風正派，嚴守紀律，團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，無私奉獻，做到始終牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。在同志們的真誠支持和幫助下，取得了干部職工對我的高度信任，使我的工作能一步一個臺階地前進，使我的思想也更加成熟了，也使我的世界觀、人生觀、和價值觀得到了鍛煉。
二、工作業(yè)務(wù)方面
在教書過程中，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質(zhì)，進行教育教學改革，取得了較好的成效。一是不斷學習，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。堅持黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習內(nèi)容、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。二是刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學改革。近年來，孜孜不倦地學習教育理論，汲取跨學科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學經(jīng)驗。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學的態(tài)度、求實的精神，把教書育人結(jié)合在一起。三是以人為本，率先垂范，勇當教育改革帶頭人。四是高起點、高標準、嚴要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。
自20xx年8月28日借調(diào)在居仁辦事處黨政辦任工作員以來，本人能夠結(jié)合實際，在業(yè)務(wù)上遇到難題時，能虛心向同事請教，業(yè)余時間認真學習有關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身工作業(yè)務(wù)能力，全面完成了各項工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的具體事項（特別是辦文辦會、部門協(xié)調(diào)等工作），不拖后腿，保證了辦公室工作的正常運轉(zhuǎn)。本人認真履行工作崗位職責，勤勤懇懇、任勞任怨地做好自己的本職工作，
做到個人利益服從集體利益。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，都能盡職盡責、按時按質(zhì)完成，不管任務(wù)有多重，工作有多忙，都毫無怨言，并能準確領(lǐng)會和把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，使領(lǐng)導(dǎo)感到得心應(yīng)手，得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們的一致肯定。對轉(zhuǎn)變職能加強服務(wù)和如何把辦公室“三服務(wù)”工作做得精益求精，大量瀏覽和學習社會科學、自然科學和有關(guān)方面的知識，不斷提高自己的政策理論水平和工作業(yè)務(wù)能力。
本人自進居仁辦事處黨政辦工作，就接手辦事處工會工作業(yè)務(wù)，本人認真學習有關(guān)工會相關(guān)業(yè)務(wù)知識，把提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)當作一項重要的工作，認真學習《工會法》、《勞動合同法》，《勞動合同法實施條例》等知識，在學習中不斷提高思想認識，增強實踐工會理論的自覺性和堅定性，同時密切結(jié)合工會宣傳工作的實際，制定工作計劃，利用學到的理論知識和技能，引導(dǎo)廣大職工以更加飽滿的`政治熱情和更加堅定的信心，為居仁的跨越式發(fā)展多做貢獻;在工作中，履行自己的工作職責，完成自己的工作任務(wù)，積極圍繞經(jīng)濟發(fā)展和安全生產(chǎn)，創(chuàng)新勞動競賽的內(nèi)容和形式，積極組織開展創(chuàng)建工人先鋒號活動，牽頭在有條件的非公企業(yè)建立工會組織，“兩節(jié)”期間認真組織開展幫扶慰問活動，在平時工作中，自己和同事們多來往、不疏遠，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，才能
形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風氣，共同致力于干事業(yè)、謀發(fā)展，建設(shè)和諧工會的氛圍。
三、繼續(xù)加強學習
“希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機遇同行”，面對新的困難，新的激流、新的險峰、新的考驗，我要立足本職、不斷學習政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，虛心向有經(jīng)驗同志和前輩學習，用知識和技術(shù)來武裝自己。以自己的實際行動、一流的業(yè)績和無私的奉獻為居仁辦事處的發(fā)展做出更多的貢獻！
三年個人工作總結(jié)9
各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我代表xxxx向蒞臨我區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，真誠希望各位領(lǐng)導(dǎo)對我區(qū)普及學前三年教育工作提出寶貴意見。下面，就我區(qū)普及學前三年教育工作情況簡要匯報如下：
一、基本情況
我區(qū)面積204.72平方公里，人口51.2萬，轄xxxx個街道辦事處，xxxx個鎮(zhèn)xxxx個行政村。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園xxxx所（城市64所、農(nóng)村4所），其中有“三段”“兩基”“五獨立”的規(guī)范化幼兒園55所，小學附屬學前班16所�，F(xiàn)有幼兒園、學前班教職工1289人，專職教師856人，教師大專以上學歷483人，學歷達標率為93.6%�，F(xiàn)有接受學前教育幼兒12645人（幼兒園11758人，學前班887人），學前三年入園率為86%，在規(guī)范化幼兒園入園的幼兒占接受學前教育兒童的86.1%，3—6歲兒童的家長及看護人員有90%接受了科學育兒指導(dǎo)。
二、工作開展情況
幾年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)懷支持下，我區(qū)認真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，齊抓共管，多措并舉，目前已基本形成了以公辦幼兒園為示范、鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園為骨干、規(guī)范化幼兒園為主體的公辦與民辦相結(jié)合的幼兒教育網(wǎng)絡(luò)，基本滿足了我區(qū)3―6歲學前兒童的教育需求。
�。ㄒ唬└叨戎匾�，完善學前教育體制管理體制。
一是加強管理，健全體制。幾年來，我區(qū)高度重視學前教育工作，把學前教育納入基礎(chǔ)教育體系，整體規(guī)劃，分類要求，確立了教育行政部門主管、有關(guān)部門分工負責的學前教育管理體制。區(qū)教育局成立學前教育科，配備專人負責學前教育管理工作，秦港集團公司等單位成立幼兒教育管理科，完善了學前教育管理機構(gòu)，增強了管理力量，有效地促進了學前教育工作的開展。
二是制定目標，落實責任。xxxx年、xxxx年市政府先后出臺《關(guān)于加快發(fā)展幼兒教育的意見》、《xxxx市幼兒教育管理辦法（暫行）》，市教育局制定下發(fā)了《xxxx市農(nóng)村幼兒園辦園標準》及評估細則。20xx年市政府和區(qū)政府都把學前教育列為“民心工程”之一，制定目標，分解量化責任，簽定責任狀，進行階段性檢查，聽取匯報，及時了解、督促工作進展。
�。ǘ┰黾咏�(jīng)費投入，改善辦園環(huán)境。
我區(qū)幼兒園分國辦、企事業(yè)單位辦、民辦，各辦園單位都不斷加大投入，使我區(qū)幼兒入學條件不斷改善。文化里幼兒園始建于1956年，是我區(qū)建園最早的國辦園。長期以來，區(qū)政府始終關(guān)注它的發(fā)展，不斷加大投入，改造舊教學樓，擴建新教學樓，增添設(shè)施、設(shè)備，使其成為目前我區(qū)規(guī)模最大、辦園條件和保教質(zhì)量最好的省級示范園。xxxx幼兒園經(jīng)20xx年區(qū)政府投資400萬元改建，已成為繼xxxx幼兒園之后又一所高標準、現(xiàn)代化的幼兒園。今年年初，市區(qū)政府啟動“民心工程”之一的幼兒園建設(shè)工程，市政府將投資1000萬元在我區(qū)建設(shè)一所可容納800名幼兒的現(xiàn)代化、示范性國辦幼兒園，現(xiàn)已完成選址和前期準備工作。目前，我區(qū)六所國辦園全部達到甲級標準，充分發(fā)揮了主導(dǎo)和示范作用。在企事業(yè)辦園方面，xxxx等單位先后投資數(shù)百萬元用于幼兒園改建和擴建，使之不僅滿足了本單位孩子入園需求，還面向社會擔負起幼兒教育任務(wù)。近些年，我區(qū)社會力量辦園投資活躍，涌現(xiàn)出xxxx等一批高標準、現(xiàn)代化幼兒園，成為民辦園的優(yōu)秀代表。目前，我區(qū)規(guī)范化幼兒園的設(shè)備設(shè)施基本達到了規(guī)定標準，配備了閉路電視、VCD、投影儀、微機等現(xiàn)代化教育設(shè)備，國辦園和示范園都實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)連接，并建立了網(wǎng)頁。
�。ㄈ⿵娀芾碇笇�(dǎo)，推進幼兒園多元化健康發(fā)展。
一是以國家、省、市學前教育政策、法規(guī)為指針，規(guī)范幼兒園管理。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等法規(guī)文件要求，20xx年我區(qū)制發(fā)了《關(guān)于加強幼兒園規(guī)范化管理的暫行規(guī)定》，對辦園的基本條件、審批程序、幼兒園管理、保教工作做出了詳細規(guī)定。同時，將有關(guān)學前教育政策、法規(guī)匯編成冊，下發(fā)給幼兒園，使幼兒園有法可依、有章可循。xxxx年初，我區(qū)開始起草《幼兒園3A評估管理實施方案》，作為衡量和考核幼兒園辦園質(zhì)量的重要依據(jù)，目前已完成初稿，在基層進行征求意見，擬下半年實施。每年年初對所有在冊幼兒園更換辦園許可證和備案證，對在冊幼兒園基本情況進行備案登記，對幼兒園各項工作，特別是安全問題、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等方面進行定期不定期檢查，制定措施，確保幼兒在安全、舒適的環(huán)境中成長。在民辦幼兒園建設(shè)方面，我區(qū)落實“審批和管理相一致”原則，實行“誰審批，誰管理，誰負責”，落實《責任追究制》。xxxx年，依據(jù)《民辦教育促進法》及其實施細則和《行政許可法》制定了詳細的幼兒園審批程序。同時，每年組織教育局、婦聯(lián)、衛(wèi)生局、物價局、新聞媒體等單位對轄區(qū)民辦幼兒園進行聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，基本杜絕了無證辦園現(xiàn)象。
二是以晉級驗收工作為契機，促進幼兒園跨越式發(fā)展。我區(qū)幼兒園發(fā)展不平衡，國辦園和效益好的企事業(yè)單位辦園發(fā)展較快，民辦園和效益差的企事業(yè)單位辦園發(fā)展緩慢。對此，我區(qū)制定計劃，周密部署，采取了“抓兩頭，帶中間”的管理辦法，狠抓規(guī)范園的晉級進類工作和未進類園的晉級工作。20xx年，xxxx率先晉升為省級示范園；20xx年、20xx年xxxx幼兒園和xxxx幼兒園分別通過省級示范園驗收；今年，xxxx幼兒園也積極準備晉升省級示范園。20xx年、20xx年xxxx先后晉升為甲級園，為我區(qū)民辦幼兒園起了示范帶頭作用。經(jīng)過幾年努力，我區(qū)現(xiàn)有省級示范園4所，市級示范園2所，甲級園11所，乙級園7所，丙級園5所，符合“三段”“兩基”“五獨立”的規(guī)范化幼兒園共有55所，占幼兒園總數(shù)的81%。
三是以體制改革為突破口，推進幼兒園多元化健康發(fā)展。我區(qū)學前教育的辦學模式始終處于多元化發(fā)展狀況，隨著經(jīng)濟體制改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分幼兒園進行了改制，我區(qū)企事業(yè)單位辦園出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象。對此，我區(qū)采取“兩手抓”的方針，一方面協(xié)助企辦園做好轉(zhuǎn)制工作，確保轉(zhuǎn)制園管理水平、保教質(zhì)量不降低。另方面，對具有一定規(guī)模、辦園起點高、符合國家標準的民辦幼兒園在建設(shè)方面和公用事業(yè)費收繳方面與中小學同等待遇，并幫助他們聘用有管理經(jīng)驗和專業(yè)知識的園長、教師，規(guī)范其管理和保教，引導(dǎo)其走上規(guī)范化軌道。通過“兩手抓”保證了我區(qū)幼兒園數(shù)量穩(wěn)步增長，保教質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。ㄋ模┲鸩饺∠W附設(shè)學前班，加強鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村學前教育。
根據(jù)國家、省市有關(guān)文件精神，為了普及學前三年教育，我區(qū)制定計劃，分期分批取消學前班。按照省普及學前三年教育精神，20xx年以后，我區(qū)學前教育工作的重點轉(zhuǎn)移到建設(shè)鎮(zhèn)辦中心幼兒園和發(fā)展農(nóng)村幼兒教育。區(qū)人大和區(qū)政協(xié)深入各鎮(zhèn)進行學前教育調(diào)研，為區(qū)政府提供合理化建議，主管區(qū)長多次深入各鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，解決農(nóng)村學前教育中存在的'問題。經(jīng)過各方面積極努力，20xx年，海港鎮(zhèn)政府投資300萬元建起一座6個班規(guī)模，建筑面積為1200平方米的中心幼兒園。20xx年，xxxx新建、改建兩所具有一定規(guī)模的規(guī)范化鎮(zhèn)辦中心園，目前這些園已走上規(guī)范化軌道。其它鎮(zhèn)的中心幼兒園建設(shè)與市、區(qū)舊城改造工作和全市教育資源整合工作密切相關(guān)，目前正在積極規(guī)劃。
�。ㄎ澹┘訌妿熧Y隊伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
近年來，為了提高幼兒教師的整體素質(zhì)，我區(qū)把幼兒教師納入小學教師繼續(xù)教育規(guī)劃，參加“教師繼續(xù)教育工程”。一是鼓勵在職教師學歷進修，推進教師學歷層次的提高和整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前我區(qū)幼兒教師具有專科以上學歷的已達到56%。二是組織多層次全方位的崗位培訓，通過新教師“六環(huán)節(jié)”崗位練兵、幼兒教師基本功達標、民辦園園長教師管理和教育教學培訓、《幼兒園教育綱要》輔導(dǎo)與考試、青年骨干教師教科研講座等活動及校本培訓，全區(qū)涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)熟、素質(zhì)高的骨干幼兒教師，有力帶動了幼兒教師隊伍整體素質(zhì)的提高。同時，有計劃地組織園長參加了省級園長任職資格培訓和提高培訓，并取得了任職資格；按照省市文件精神，推薦優(yōu)秀農(nóng)村幼兒教師參加中考，到青縣幼師進行正規(guī)學習，目前我區(qū)已有20名幼兒教師畢業(yè)，充實到農(nóng)村幼兒教育崗位，發(fā)揮了骨干示范作用。從20xx年開始，我區(qū)對企事業(yè)單位和民辦幼兒園的非國辦教師開展了教師資格認定及職稱評定工作，截至目前，已經(jīng)對438名幼兒教師進行了教師資格認定。20xx年開始，在民辦園成立黨小組和工會、團組織等機構(gòu)，使民辦園教師找到歸屬感，穩(wěn)定了民辦園教師隊伍。通過開展多層次、多渠道崗位培訓，促進了我區(qū)幼兒教師不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的兒童觀、教育觀，使我區(qū)幼教質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。┓e極推進學前教育改革，努力提高保教質(zhì)量。
一是認真落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，轉(zhuǎn)變教育觀念，端正辦園思想。《綱要》頒布后，我區(qū)組織廣大幼教工作者進行認真學習，并組織多層次的培訓和考試，領(lǐng)會《綱要》精神實質(zhì)。通過深入學習，廣大幼教工作者轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的教育思想，從重知識傳授轉(zhuǎn)變到重能力培養(yǎng)，從以教師為中心轉(zhuǎn)到以幼兒為中心，從重教學模式的固定化轉(zhuǎn)到開放式教師與幼兒共同活動。園長能“坐下來”傾聽家長的呼聲，教師能“蹲下來”傾聽孩子的呼聲，把幼兒園真正辦成孩子們的樂園。
二是啟動幼兒園課程改革。按照河北省基礎(chǔ)教育新課程實驗推廣工作的部署，我區(qū)制定了相應(yīng)的規(guī)劃。從1998年開始進行“發(fā)現(xiàn)式教學法”的研究和推廣，收到了很好的效果。xxxx幼兒園的語言發(fā)展教育、熱電廠等幼兒園的多元智能教育，均取得了很好的效果，得到了家長的好評和社會的認可；xxxx幼兒園等承擔的國家十五重點課題子課題――“0到6歲幼兒心理發(fā)展特點研究”成效顯著，并先后有54名教師的心理活動課，40篇論文在全國獲獎。從20xx年開始，我區(qū)幼兒園開展了幼兒英語教學，聘請資深英語教師對全區(qū)幼兒英語教師進行培訓，使幼兒園英語教學逐步走向規(guī)范化。
三是開展各項活動，促進幼兒園保教質(zhì)量的不斷提高。組織開展教師互評課、青年骨干教師展示課、教改觀摩課、英語教學研討課、區(qū)域活動示范課，優(yōu)秀論文、教學標兵、優(yōu)秀教研組、教學實驗?zāi)苁謩釉u比等活動，使我區(qū)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀幼兒教師。近年來，先后有110人次獲國家級獎勵，40人次獲省級獎勵，190人次獲市級獎勵，240人次獲區(qū)級獎勵。組織幼兒開展文藝匯演、繪畫比賽、趣味運動會等活動，促進幼兒體智德美全面發(fā)展，健康成長。
三、目前普及學前三年教育工作中存在的主要問題及下一階段工作安排
我區(qū)普及學前三年教育工作雖然取得了一定的成績，但仍存在著一些問題。
�。ㄒ唬╂�(zhèn)辦中心幼兒園數(shù)量規(guī)模不足，農(nóng)村發(fā)展學前三年教育速度緩慢。
由于經(jīng)濟差別，我區(qū)農(nóng)村學前教育與城市區(qū)還存在一定差距，農(nóng)村規(guī)范化幼兒園數(shù)量不多，不能完全滿足學前三年教育的要求。為此，我們把發(fā)展農(nóng)村學前教育作為下一步工作重點。區(qū)、鎮(zhèn)政府加大對農(nóng)村學前教育的經(jīng)費投入，充實農(nóng)村幼兒教師的數(shù)量，利用教育資源整合的有利契機，利用閑置校舍，興辦幼兒園。
�。ǘ┢笫聵I(yè)單位辦園、民辦園統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理力度不夠，還需要進一步規(guī)范。
企事業(yè)單位辦園和民辦園是我區(qū)學前教育的主體，但隨著企事業(yè)單位的改制，造成了部分教育資產(chǎn)的流失；部分民辦園規(guī)模小、保教水平低，師資水平還有待提高。為此，區(qū)政府將進一步加大統(tǒng)籌管理力度，出臺民辦幼兒園管理辦法，規(guī)范其辦園行為，促使其健康發(fā)展。
以上匯報不妥之處，請批評指正。
三年個人工作總結(jié)10
自20xx年9月任職起，已有三年時間。在這三年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作任務(wù)，下面我對自己的工作表現(xiàn)做一個總結(jié)。
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)
幾年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。
二、注重求真務(wù)實，不斷提高自身的.工作能力
自己在目前的工作崗位上已工作了三年，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。在基層工作期間，我做到思想領(lǐng)先，講到做到，善于發(fā)現(xiàn)問題，圓滿完成各項目標任務(wù)。
三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展
我始終能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，在做好自己的本職工作的同時，也會認真完成村委會工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。
四、不斷改進作風，注重廉潔自
在廉政建設(shè)中始終對自己高標準、嚴要求，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)，堅決做到立黨為公、執(zhí)政為民。
在今后的工作中，我將繼續(xù)嚴格要求自己，從身邊一點一滴的小事做起，積極真誠的努力，以昂揚的激情投入到工作中，同時揚長避短，克服不足、認真學習、積極進取，爭取把工作做的更好，為人民群眾做的更多。
三年個人工作總結(jié)11
通過一學期緊張而又忙碌的教學工作，終于可以開心的擁抱暑假了。作為三年級的班主任，就本班本期的班主任工作總結(jié)而言，主要有以下幾個方面：
一、 學生基本情況分析
我所擔任的三年級，總體上女生的學習習慣和學習成績都稍好于男生，但男生的思維總體上比女生要好些。
二、班級建設(shè)管理方面
1、民主選舉班干。
開學一周，我班通過全班的民主選舉，選舉出了大家都認為比較滿意的班委班干部，組建了優(yōu)質(zhì)的班級核心。同時又選舉產(chǎn)生了小隊長，小組長等，完善了中層班干部的配制。明確了各自的職責權(quán)利，進行了相應(yīng)的班干部培訓，順利開展了班務(wù)工作。
2、民主制定班級規(guī)章制度。
利用開學第一周的班會，通過大家討論的形式，民主制定了班級規(guī)章制度，一共十條，完善了班級的制度建設(shè)，明確了各自應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，做到獎罰分明。從這一學期的班級管理來看，完善的規(guī)章制度保證了班級的良好發(fā)展。
3、組建學習興趣小組。
我班以相鄰的四人為一個學習興趣小組，民主選舉小組長，建立了學習興趣小組的學習制度，確定了輔導(dǎo)人員和被輔導(dǎo)人的名單，并確立了達到的目標。通過一學期的工作情況看來，各興趣小組都達到了預(yù)定的目標，完成了我給予的任務(wù)。
4、開好每周一次的班隊會。
在班長和中隊長的共同組織下，在全班同學的共同支持下，我班每周一次的班隊會都順利開展。主題活動靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩，活動形式兼顧全部學生，使得各層次的學生都積極參與，使得學生在不同的班隊會中不斷提高了能力，同時還豐富了知識，達到了共同、全面進步的目標。
5、辦好每月一次的黑板報和學習園地。
根據(jù)學校要求，在我班干部的帶領(lǐng)下，我班認真辦好了每月一次的黑板報和學習園地，做到了在數(shù)量和質(zhì)量都有大的提升，培養(yǎng)了學生的實踐能力，促進了學生的全面發(fā)展。
6、認真做好每次清潔衛(wèi)生。
我班把清潔衛(wèi)生工作列入對個人的考評，所以我班的每次清潔衛(wèi)生都做得相當?shù)膹氐祝嬲龅搅苏J真干好每次大掃除，認真對待每天的'勞動衛(wèi)生，同時搞好個人衛(wèi)生，為學習創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境，養(yǎng)成了良好的個人衛(wèi)生行為習慣。
7、認真做好安全工作。
從開學到放假，我班一直抓好安全工作，適時地進行了相應(yīng)的安全教育，通過舉事例等教育學生注意安全，做到安全第一，生命第一。由于安全工作做得比較扎實，本學期我班一直無不安全事故發(fā)生。
三、成績方面
通過師生一學期的共同努力，我班在本學期取得了優(yōu)異的成績。極大地提高了學生的學習積極性，培養(yǎng)了學生良好的競爭意識，由于我班的突出表現(xiàn)，我班在這學期被評為了學校先進班集體。
四、稍不如人意處
雖然為建設(shè)這個班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化后進生的過程中，但是效果仍不太明顯，還沒有能夠有效地激發(fā)學習動機不強的學生的學習斗志，還沒能觸動他們的靈魂，給班級學習風氣的好轉(zhuǎn)帶來了較大的阻力。我想在工作中要更加注意與年段和學校配合，借力使力。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進步，也提高了！班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
三年個人工作總結(jié)12
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間參加工作已經(jīng)第九個年頭了，在這幾年的工作中我的收獲很多，剛開始時對教學工作的認識很膚淺——認為只是將知識在課堂上傳授給學生，現(xiàn)在我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該注重學生人格和個性的發(fā)展，尤其是在新課程改革中，在提倡素質(zhì)教育的今天。
近三年來，我首先把“師德”放在第一位，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。因此我不斷加強學習，鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。我熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質(zhì)。
我先后在20xx年擔任高一（6）（7）（10）班、高二（4）班、高三（2）班生物教學工作，每個班的成績都居全校前茅。在20xx年擔任高一（3）班、高二（6）（7）（10）班、高三（4）班生物教學工作，教學效果突出，得到了學校領(lǐng)導(dǎo)的好評和同事的認同。
并且我所任教的高三（4）理綜在高考中超省平均分、及格率，縣教育局特發(fā)證書，以資鼓勵；在20xx年年度考核為優(yōu)秀。在20xx年我擔任高一（9）班、高二（2）班、高三（6）（7）（10）班的生物教學工作，并擔任高一（9）班班主任。我長期跨年級的教學工作，任務(wù)是艱巨的。在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名生物教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。為了充實自己，使自己教
學水平有一個質(zhì)的飛躍，為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和學生的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，圓滿地完成教學任務(wù)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學；另一方面，繼續(xù)向優(yōu)秀教師學習，抽出業(yè)余時間向具有豐富教學經(jīng)驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這三年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向各位教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了好的成績。
在工作中我注重以人為本，強調(diào)學生的主體地位，幫助學生振作精神、樹立遠大的理想、給與學生公正、公平，關(guān)懷、肯定、充分營造民主、平等、和諧的學習環(huán)境和相互尊重的良好氛圍。由于我率先垂范、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和腳踏實地、無私奉獻的工作精神，激勵著全體學生，因此獲得了豐碩成果。
我還刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學改革。近年來，孜孜不倦地學習教育理論，汲取跨學科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學經(jīng)驗。并在20xx年在“國培計劃—20xx年普通高中課改實驗省教師遠程培訓項目”中成績突出，被評為優(yōu)秀學員。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學的態(tài)度、求實的精神，把教書育人結(jié)合在一起。
在我校今后的'工作和學習中，我將高標準、嚴要求自己，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力
提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。借著我校新課程改革的東風，因此我將繼續(xù)努力，以便取得更優(yōu)異的教學成績。
三年個人工作總結(jié)13
初接一個新班級要全面了解學生，要建立學生個人成長檔案。
實踐證明，要做好班級工作，必須從了解和研究學生入手。了解和研究學生，包括了解學生個體和集體兩個方面。班主任需要了解和研究學生個體的思想品質(zhì)、學業(yè)成績、興趣愛好、特長、性格特征、成長經(jīng)歷以及家庭情況、社會環(huán)境等，并將其計入成長檔案。對學生個體進行綜合了解、全面分析就能夠了解學生集體。具體方法可從以下六個方面入手。
1.要想了解和研究學生，首先就要熱愛學生、信任學生，這也是教師應(yīng)遵循的最基本的道德。從學生的心理需要上講，愛和信任是他們最渴望得到的東西。學生渴望在充滿愛心和信任的環(huán)境中成長。如果班主任能以發(fā)自內(nèi)心的愛和信任對待學生，那么學生就會把你作為知心朋友，有什么心事就會向你訴說，讓你幫他出主意、想辦法，你也會從中了解他們的性格特點以及在日常學習、生活中的興趣、愛好等，從而尋找出最佳的教育方法。班主任對每一個學生都應(yīng)一視同仁，要善于發(fā)現(xiàn)每個學生的長處，看到他們的閃光點，尤其是差生，當他們有了進步，哪怕是一點進步，都要及時給予表揚和肯定，幫他們樹立自信心，從而促使學生在良好的發(fā)展軌道上邁進。
2.要熟悉每個學生學習、生活的良好情緒很大程度來源于師生之間良好感情的交流。為此班主任要抽出一定的時間接近學生。如果班主任總是以尊者形象出現(xiàn)在學生面前，那么，即使是一個學期、一個學年也難以熟悉自己的學生，更談不上結(jié)合實際對學生進行教育了。如果班主任能夠在很短時間內(nèi)了解學生的各方面情況，把握他們的性格特征、興趣愛好等，就能為建立良好的師生關(guān)系打下基礎(chǔ)，從而能夠順利地對學生開展各方面的教育工作。
3.要善于觀察學生在學習、生活中通過言行必然要表現(xiàn)出來的他們的真實行為和思想。因此，洞悉學生的'內(nèi)心世界，需要長時間的、不動聲色的觀察，并進行多方面的驗證。班主任在對學生進行觀察時要注意有目的、有計劃、有針性地進行，切記主觀臆斷，以免對學生心靈造成傷害。只有這樣，才能掌握第一手材料，并在此基礎(chǔ)上采取靈活有效的教育方法。
4.要與學生交心。班主任必須經(jīng)常深入到學生的學習、校內(nèi)外生活中去，與學生廣泛地接觸，了解他們的內(nèi)心世界、思想動態(tài)，做他們的知心朋友，幫助他們克服學習生活中的困難。班主任與學生交心要善于選擇方式、技巧以及態(tài)度，并且營造恰當?shù)臍夥�，以消除學生的緊張拘束感，使學生無所顧慮地傾吐真實的心理活動。這樣，再進行全面的分析研究，才能有的放矢地對他們進幫助和教育。
5.要重視學生的書面材料。學生的書面材料是班主任了解和研究學生有力憑證。學生日常的作業(yè)與日記最能反映學生的情況。盡管學生的個性心理差異較大，但也有共性方面。他們處于世界觀、人生觀形成的過渡時期，可塑性大。班主任可根據(jù)掌握的第一手材料，不失時機地引導(dǎo)、說服和感化他們。研究學生的書面材料要建立在對學生尊重、信賴的基礎(chǔ)上。發(fā)現(xiàn)問題要認真研究分析其產(chǎn)生的內(nèi)因和外因，找出解決問題的辦法。
6.要爭取班干部、家長和社會的配合。要了解和研究學生，就不可忽視外在因素對學生的影響。學生生活環(huán)境主要是學校，但社會環(huán)境和家庭環(huán)境對學生的影響有時甚于學校教育。學生成長期正是世界觀逐漸形成的重要時期，雖然他們要求上進，但由于年齡小，缺乏經(jīng)驗，因而不善于辨別是非、善惡、美丑和真?zhèn)危踔吝�可能沾染一些壞思想、壞習氣。所以，班主任就要向?qū)W生干部、家長、任課老師以及社會群眾做調(diào)查了解，爭取各方面的配合，找到恰當?shù)慕逃龑W生的辦法，以迅速有效地提高班主任工作的水平。
三年個人工作總結(jié)14
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止09年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的`學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
三年個人工作總結(jié)15
幾年來，我堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為工作指導(dǎo)，一貫?zāi)７兜芈男薪處熉氊�，工作認真負責，勤懇踏實，具有崇高的職業(yè)道德和奉獻精神，教師三年來個人工作總結(jié)。注重自我修煉，培養(yǎng)高尚的道德情操，堅持以一顆仁愛之心、公正之心，平等地對待每一個學生，關(guān)心每一個學生的成長，給予學生進步向上的動力。做到愛惜榮譽，不務(wù)虛名，為人師表，廉潔從教，靜心教書，潛心育人，努力做一名受學生愛戴、讓人民滿意的教育工作者。
保持謙虛謹慎的作風，積極向書本學習，向同行學習，“融百家之長，舍一己之短”。先后參加xx省首批特級教師后備人才高級研修班、xx市首批教育系統(tǒng)高層次人才高級研修班等，并以此為契機，研究和汲取先進的教育理念，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，力爭做一名專家型、學者型的人民教師。
腳踏實地，默默追求，全身心地投入教學工作。為了適應(yīng)新課改、新高考的需要，我進一步更新教育理念，把學習成果應(yīng)用到平時的教學實踐中去，始終將自主探究作為培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的著眼點，努力激發(fā)學生的求知欲、創(chuàng)造欲和主體意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，盡可能做到“減負增效”，提高課堂教學的有效性，個人總結(jié)《教師三年來個人工作總結(jié)》。平時，我時刻關(guān)注物理學科的前沿知識，認真學習相關(guān)的新成果、新發(fā)現(xiàn)，并及時而準確地嫁接到高中教學中來。教學質(zhì)量高，教學效果好，深受學生歡迎。
為了適應(yīng)和推進新課程改革，xx年12月由我主持的'《高中物理“問題探究”教學模式的探索與實踐探究》課題經(jīng)省教育學會批準立項為省級“十一五”教育科研課題。目前，該課題研究已取得階段性成果，《高中物理問題探究法教學“三步六環(huán)法”》、《淺談問題教學中的教師行為》、《新課程問題教學法的實踐與思考》等論文分別在《物理通報》、《xx教育》和《成才導(dǎo)報》上發(fā)表。主持并積極參與江蘇省教育科學“十一五”規(guī)劃課題《新課程背景下創(chuàng)新型實驗教學的研究與實踐》，注重理論和實踐相結(jié)合，在實踐中求索，在求索中創(chuàng)新。
作為年級委員會成員，協(xié)助分管校長、書記做好相關(guān)教育教學管理工作：制定階段性工作計劃、扎扎實實抓好常規(guī)教學管理、定期檢查教師的備講改輔考評、召開好分管科目組合的階段教學質(zhì)量分析會，主動適時地指出工作中存在的不足和問題，提出教學工作的建議性思路和方法。所在年級在xx市聯(lián)考、省學業(yè)水平測試和高考中均取得了較為理想的成績，社會聲譽好。
近幾年，我先后被評為xx市名教師，xx年年9月被國家人事部、教育部授予“全國模范教師”稱號。20xx年9月被評為江蘇省第十批特級教師。20xx年11月榮獲第二屆“xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才獎”。20xx年3月被評為xx市有突出貢獻中青年專家
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