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春季的促銷方案15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的春季的促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
春季的促銷方案1
童裝促銷—捆綁式銷售
這種促銷方式在各大商場(chǎng)比較的常見。如果不是很理解的話，小編可以給大家舉一個(gè)實(shí)例：在超市中，大家會(huì)看到不同的產(chǎn)品綁定在一起，統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行出售，這就是捆綁式銷售模式。對(duì)于超市中的這種捆綁式銷售，很多時(shí)候都是1+1>2的。當(dāng)然，不排除真正讓利消費(fèi)者。
在童裝市場(chǎng)中，童裝店也可以采用這種促銷的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點(diǎn)相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時(shí)候，也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái)，誘惑父母多購(gòu)買童裝產(chǎn)品。
在進(jìn)行這種促銷的時(shí)候，大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫(kù)存，這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷帶動(dòng)其他商品的熱賣，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔(dān)范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書面上理解的話：是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。
不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商；三類是零售店人員推銷；四類是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷；五類是無(wú)形產(chǎn)品的推薦（保險(xiǎn)類）。在這五大類別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門，而不是推銷員拜訪顧客。
當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開始的促銷，以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于童裝店促銷的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴(yán)格，但是在活動(dòng)的描述上，一定要簡(jiǎn)言意賅，將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)，是一個(gè)偶然事件，并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷手段的抽獎(jiǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)吸睛點(diǎn)，能夠獲取到額外的.一些獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)商品流通，并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售運(yùn)用適當(dāng)，可以起到活躍市場(chǎng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用；運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞，損害消費(fèi)者的利益。
在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)�；蛘呤�，會(huì)員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過(guò)，對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定：抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，最好是一些比較實(shí)用的東西。可以選擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷。
在促銷中，只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。
春季的促銷方案2
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的`促銷手段才能起到好的效果。
活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
活動(dòng)時(shí)間
1月28日—2月13日
活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
春季的促銷方案3
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的.宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
春季的促銷方案4
一、活動(dòng)背景
1、XX公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存�？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹�。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一（一折起）。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、X折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的`宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由XX確定）價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取）
�。╞）、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量X張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施：
�。╝）時(shí)間：X月X日—X月X日，X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù)：具體由XX負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
A、宣傳海報(bào)：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
C、D、平媒廣告：XX報(bào)紙XX版面，XX雜志XX頁(yè)
E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。
3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報(bào)噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉(zhuǎn)XX次，共XX元）合計(jì)XXXX元
六、宣傳計(jì)劃：
1、戶外宣傳海報(bào)
a、投放時(shí)間：X月X日—X月X日
b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放
c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街
d、廣告詞：XXX
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗（橫幅）
a、懸掛時(shí)間：X月X日——X月X日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。
c、規(guī)格：XXm
d、內(nèi)容：
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間：X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版（主要是針對(duì)休閑購(gòu)物）
c、形式及內(nèi)容：
標(biāo)題：
內(nèi)容：
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）
4、宣傳單張
a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日
c、其中夾XX報(bào)XXX張，其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)
d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下：
�。╝）、充氣拱門：X條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“XXX”。
�。╞）、氣球XX個(gè)，彩帶XX扎
�。╟）、促銷帳篷：X個(gè)，每點(diǎn)X個(gè)。
�。╡）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子
�。╢）、桌子X(jué)X張，椅子X(jué)X張
�。╣）、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人
�。╤）、音響設(shè)備XX臺(tái)
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下：
（a）、專柜布局（各分店安排）
（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）
（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）
（e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）
（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）
�。╣）、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）
�。╤）、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店安排）
�。╥）、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費(fèi)用大致預(yù)算
八、效果評(píng)估
春季的促銷方案5
隨著天氣轉(zhuǎn)暖,本市各大超市春季促銷全面展開,如何寫好超市春季促銷的活動(dòng)方案？
一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的'媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。
二、活動(dòng)內(nèi)容
第一檔：元旦檔
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
第二檔：會(huì)員檔
1、主題：會(huì)員歲末大回饋
2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間，**超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛。
第三檔：春節(jié)檔
1、主題：金羊紅火年禮享***
2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)***。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大。
春季的促銷方案6
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不思考補(bǔ)通路庫(kù)存.
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況，務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.
促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī).
陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的'的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.
10，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.
11，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.
預(yù)防問(wèn)題:
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
春季的促銷方案7
主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)
商場(chǎng)春季促銷策劃方案內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起
活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧
比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。
二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起； 返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：
活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無(wú)需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。
另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的`顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。
以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。
喜事三：
對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。
三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動(dòng)一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；
活動(dòng)二：
真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購(gòu)買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。
活動(dòng)三：
惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動(dòng)四：
哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：
凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：
天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；
3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：
200x年2月28日--3月9日
活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；
九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：
買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；
十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：
春季的促銷方案8
一、目的：
為了給客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)，配合春天的到來(lái)，為客戶的健康著想，提供部分時(shí)令蔬菜、野菜、粗糧等無(wú)污染、無(wú)農(nóng)藥的.食品，保障客戶的身心健康。
二、活動(dòng)形式：
利用午餐時(shí)間，向有需要的客戶出售各類時(shí)令食品，主要以生、半成品為主，配上部分加工好的成品。
三、采購(gòu)方式與來(lái)源：
指定專人在南部山區(qū)農(nóng)收購(gòu)時(shí)令野菜、谷、豆、粗糧等存天然無(wú)污染、無(wú)農(nóng)藥的原材料
四、主要菜品目錄：
蘆筍、槐花、面條菜、花椒芽、香椿芽、苦菜、榆錢、薺菜、薄荷、人生苗、苜蓿、水芹、馬芹、扁豆、白蒿、天魁、豆苗
五、部分食品的加工方式：
水芹菜：炒食、涼拌、加入適量玉米面蒸、腌制、作餡
槐花：做湯、拌菜、燜飯，亦可做槐花糕、包餃子
面條菜：配菜、可涼拌、可熱炒、還可以做湯、拌餡、粉蒸沾蒜泥花椒芽：花椒芽炒肉、花椒芽切碎煎餅、炸花椒芽
香椿芽：香椿拌豆腐、香椿炒雞蛋、鹽漬生香椿、油炸香椿魚
涼面佐料、腌制小咸菜
榆錢：炒肉片、粉蒸、榆錢疙瘩湯、汆丸子
苦菜：涼拌、沾醬
六、其它注意事項(xiàng)：
1、生菜及野菜類：保證新鮮衛(wèi)生，擇洗干凈，無(wú)枯萎、爛葉等現(xiàn)象；
2、半成品：做到主料已切配成型，配料齊全；
3、成品：即可在餐廳食用；
4、中午沒(méi)有銷售完畢的食品，午餐結(jié)束后可移到超市繼續(xù)銷售，沒(méi)有銷售完畢的，超市工作人員必須及時(shí)轉(zhuǎn)移到冷柜中保存；
5、前日未銷售完畢、不新鮮的食物第二日不得再次銷售，由廚房加工成熟食銷售；
6、原銷售的熟食繼續(xù)外賣。
春季的促銷方案9
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
去年，OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異，而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
（二）促銷時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選取周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)超多增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。
（四）促銷工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告�！拔逡弧笔菄�(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的.條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。
三、促銷方案的資料
促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
�。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來(lái)。
�。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷活動(dòng)。
�。ㄋ模┐黉N時(shí)間的長(zhǎng)短
本次活動(dòng)定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。
四、促銷方案實(shí)施流程
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)
在活動(dòng)開展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹，在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置
活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
�。ㄈ┕衽_(tái)設(shè)置
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
�。ㄋ模┤藛T選取
舞臺(tái)人員選�。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選�。菏紫冗@些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。
�。ㄎ澹┓b的選取
舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┌踩珕�(wèn)題
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷員必須要保管好手機(jī)。
（二）演示機(jī)問(wèn)題
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的信息，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務(wù)必在賣場(chǎng)里，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
�。ㄋ模┵�(zèng)品配送及丟失問(wèn)題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評(píng)估
一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷活動(dòng)，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)�；顒�(dòng)開始前沒(méi)能及時(shí)與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位。活動(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
春季的促銷方案10
通過(guò)酒店春季促銷，不僅是把客人引進(jìn)來(lái)，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶�(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌�(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員，最終提升酒店的知名度。
二、時(shí)間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部門
康樂(lè)部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位。
六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目
�。ㄒ唬┫丛�
可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。
�。ǘ┳灾�
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
�。ㄈ┯^看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀賞，每票僅限次。
（四）書吧
在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽（無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制）。
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活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。
七、宣傳
�。ㄒ唬┩獠啃麄�
活動(dòng)的.前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。
1、報(bào)紙媒體
_ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)（除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報(bào)）。
2、電視媒體
_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。
4、戶外媒體
路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。
（二）其他宣傳
1、dm的發(fā)放
dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè)，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。
2、店外的宣傳
開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。
3、店內(nèi)布置
酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報(bào)、吊旗等布置到位。
4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
詳情見店堂海報(bào)
八、促銷
除通票外，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn)，將有禮券和禮品送贈(zèng)。
凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。
春季的促銷方案11
春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，金玉良緣喜慶社全國(guó)促銷活動(dòng)隆重開展，在全國(guó)各地金玉良緣喜慶社預(yù)定婚禮、慶典活動(dòng)便可參加此次活動(dòng)，具體如下：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年4月1日
活動(dòng)熱線：XXXXXXXXXXXXXX 活動(dòng)展現(xiàn)形式：宣傳彩頁(yè)、易拉寶、網(wǎng)站
活動(dòng)內(nèi)容：
一、春來(lái)大酬賓
凡在此期間預(yù)定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優(yōu)惠；
二、鮮花贈(zèng)佳人
凡3月8日前預(yù)定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈(zèng)送的一捧玫瑰花；
三、貴賓享終生
凡在此期間婚禮消費(fèi)3000元以上，慶典消費(fèi)10000元以上的客戶均可免費(fèi)辦理金玉良緣喜慶社VIP貴賓卡，憑此卡消費(fèi)者終生享受九折優(yōu)惠服務(wù)；
四、相約春天游 在此期間預(yù)定戶外婚禮的顧客將在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上贈(zèng)送XX優(yōu)惠項(xiàng)目；（贈(zèng)送攝像、為新人制作婚禮電子雜志……）；
注：春季天氣比較適宜做戶外婚禮，金玉良緣喜慶社應(yīng)該準(zhǔn)備相應(yīng)婚禮方案，另戶外婚禮的價(jià)格應(yīng)高于其他婚禮費(fèi)用。）
五、水晶凝真情
在此段時(shí)間訂單的客戶將獲贈(zèng)價(jià)值200元個(gè)性水晶紀(jì)念品一份；
六、來(lái)年還相會(huì)
在此期間預(yù)定婚禮的新人在結(jié)婚一周年紀(jì)念的時(shí)候憑紀(jì)念券將會(huì)享受金玉良緣喜慶社為您贈(zèng)送的.價(jià)值一百元禮品一份，慶典活動(dòng)客戶享受同等價(jià)值的優(yōu)惠。
春季的促銷方案12
批準(zhǔn)時(shí)間：20xx年月日 發(fā)放時(shí)間：20xx年月日
�。ń由享�(yè)）
三、活動(dòng)細(xì)則及措施：
3.1活動(dòng)目的
提前拉動(dòng)市場(chǎng)，鎖定用戶
3.2活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日—20xx年2月28日
3.3活動(dòng)區(qū)域
履帶機(jī)：江蘇、安徽、湖北、河南、山東、河北、西北。
拖拉機(jī)：全國(guó)市場(chǎng)
3.4參與機(jī)型
履帶機(jī)：銳龍20xx升級(jí)版、飛龍20xx升級(jí)版
銳龍金馬之星、飛龍金馬之星
拖拉機(jī)：全系列拖拉機(jī)
3.5活動(dòng)內(nèi)容
3.5.1 履帶機(jī)“四重豪禮”優(yōu)惠方案
3.5.2拖拉機(jī)“四重豪禮”優(yōu)惠方案
四、活動(dòng)須知
1、經(jīng)銷商必須按公司標(biāo)準(zhǔn)控制表格嚴(yán)格填寫《優(yōu)惠活動(dòng)登記表》，由片區(qū)傳回公司，經(jīng)公司審核無(wú)誤后，優(yōu)惠折扣在當(dāng)期開票中直接扣除；
2、活動(dòng)期間定機(jī)用戶所交定金不得低于10000元/臺(tái)，經(jīng)銷商必須于當(dāng)月打入沃得農(nóng)機(jī)賬戶；
3、本次活動(dòng)內(nèi)定機(jī)用戶必須在20xx年4月1日前實(shí)現(xiàn)提機(jī)方可享受以上優(yōu)惠政策；
4、本次活動(dòng)參與機(jī)型結(jié)算價(jià)及配置以《20xx年商務(wù)政策》中規(guī)定為準(zhǔn)；
5、特殊機(jī)型價(jià)格說(shuō)明：
1）20xx年12月份以前庫(kù)存老狀態(tài)拖拉機(jī)結(jié)算價(jià)，參照20xx年11月份相關(guān)價(jià)格政策執(zhí)行；
2）銳龍金馬之星（基本配置）結(jié)算價(jià)按77000元執(zhí)行，飛龍金馬之星（基本配置）結(jié)算價(jià)按73000元執(zhí)行，其余配置價(jià)格按20xx年相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3)上述特殊機(jī)型結(jié)算價(jià)可同時(shí)享受促銷活動(dòng)優(yōu)惠；
6、本方案中的所有促銷機(jī)型以及旋耕機(jī)均可由用戶自行辦理國(guó)家補(bǔ)貼，額度以當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門公布為準(zhǔn)。
春季的'促銷方案13
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的.促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi).
從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春季的促銷方案14
為了促進(jìn)年夜飯的銷售，增加酒店?duì)I業(yè)額，特制定如下的.酒店年夜飯推廣方案。
一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期：11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容：
合家歡樂(lè)宴、2588元/10人桌
幸福團(tuán)圓宴、2888元/10人桌
四季平安宴、3588元/14人桌
年年有余宴、3888元/16人桌
新春大吉宴、5000元/18人桌
財(cái)源廣進(jìn)宴、10000元/24人桌
優(yōu)惠項(xiàng)目: A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式：
1、宣傳單張：20xx張
規(guī)格：14.8cmx21cm
材料：200克銅版紙，單面印刷
價(jià)格：0.13元/張
合計(jì)：0.13x20xx=260元
2、夾報(bào)派發(fā)：1400張
價(jià)格：0.08元/張
合計(jì)：0.08x1400=112元
3、易拉寶：3個(gè)
規(guī)格：80cmx200cm
材料：相紙，過(guò)亞膜
價(jià)格：40元/幅(不要架子)
合計(jì)：40x3=120元
擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅
規(guī)格：45cmx120cm
材料：寫真噴繪+KT板
價(jià)格：30元/幅
合計(jì)：2 x30=60元
擺放：觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告：
規(guī)格：53cmx93cm
擺放：酒店大堂
6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五星級(jí)享受”。
以上合計(jì)總價(jià)為：552元
五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
春季的促銷方案15
一、活動(dòng)目得：
1．充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準(zhǔn)備：
1．與促銷點(diǎn)得溝通
A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動(dòng)開展得具體間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
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