促銷(xiāo)方案模板八篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　活動(dòng)背景:

　　暑假來(lái)臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂(lè)的進(jìn)行游玩，放松�？墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來(lái)臨之際，帶孩子們來(lái)淮北市區(qū)新開(kāi)的水上樂(lè)園放松娛樂(lè)，清涼一夏，休閑一下。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月5日 周日上午8:00點(diǎn)開(kāi)始接孩子

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　奧得樂(lè)（淮北）水上樂(lè)園 【市體育場(chǎng)南】

　　活動(dòng)參與人員：

　　軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的`一對(duì)一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個(gè)孩子

　　20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人

　　活動(dòng)流程：

　　上午 7：00接孩子入場(chǎng)

　　8：30 在水上樂(lè)園集合入場(chǎng)

　　8：30-9：00 讓孩子們?cè)跇?lè)園選好合適的泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐

　　1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間

　　2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書(shū)館看書(shū)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備物品:

　　文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們

　　泳衣[在奧得樂(lè)購(gòu)買(mǎi)]

　　宣傳用品:

　　[條幅,寫(xiě)真|噴繪]

　　聯(lián)系單位及聯(lián)系人:

　　文明辦【宋薇聯(lián)系】

　　淮北晨刊【周老師】

　　城市廣播【吳偉】

　　軍王小學(xué)【吳偉】

　　道口小學(xué)【宋薇】

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　初步預(yù)算為1971元

　　20份禮品 一份禮品大概在30元，

　　19件泳衣 大概在20元。

　　背景【多大尺寸未定】

　　午餐：40份15元一份的。

　　車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：

　　4個(gè)車(chē)，報(bào)銷(xiāo)油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)

　　主辦單位：

　　奧得樂(lè)水上樂(lè)園

　　活動(dòng)單位:

　　蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán)，淮北城市廣播

促銷(xiāo)方案 篇2

　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)（即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷(xiāo)行為；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)

　　所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　游戲促銷(xiāo)

　　所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷(xiāo)行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　試用促銷(xiāo)

　　指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷(xiāo)活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

　　換新促銷(xiāo)

　　所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來(lái)”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品促銷(xiāo)行為。

　　降價(jià)促銷(xiāo)

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　第一種，價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

　　方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

　　方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　第二種，變相折扣方案1組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。

　　方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

　　方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　方案4多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

　　第三種，獎(jiǎng)品促銷(xiāo)方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。

　　方案3“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的`禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

　　第四種，會(huì)員促銷(xiāo)方案1退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多

　　春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

　　(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的`商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

　　二、客房：

　　1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

　　2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡�。

　　預(yù)定熱線：*******

　　2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

　　(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

　　五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

　　“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷(xiāo)方案 篇5

　　大家好，我是活動(dòng)樹(shù)小編嶺南，小伙伴們都叫我阿南。

　　20xx元旦倒計(jì)時(shí)：43天!

　　元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷(xiāo)額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。

　　作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶眼前一亮，達(dá)到口碑人氣雙豐收。

　　如何很好地運(yùn)用元旦小長(zhǎng)假舉辦一場(chǎng)成功的活動(dòng)，能夠給20xx畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，而成功地開(kāi)啟20xx?

　　今天，阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性，沖頂今年?duì)I銷(xiāo)額，促進(jìn)明年客戶回購(gòu)率!

　　元旦跨年

　　New Year

　　01

　　5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)

　　01 20xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)

　　本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案，但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。

　　以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)，加上街區(qū)別具特色的.美陳和互動(dòng)，吸引關(guān)注時(shí)尚，具有一定購(gòu)買(mǎi)力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來(lái)參與，從而提高街區(qū)影響力。

　　02 元旦親子嘉年華活動(dòng)方案

　　本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。

　　主要通過(guò)活動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣，形成活動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為到訪客戶營(yíng)造新年氛圍，促進(jìn)成交，也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。

　　03 購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)

　　本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，提升購(gòu)物中心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn)，打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值，吸引品牌入駐。

　　04 熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案

　　夜跑概念來(lái)源于跑步，工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇�，是眼下最為時(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗�突破了�?chǎng)地、器材的禁忌。

　　所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起，舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。

　　在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳，造成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳，造成品牌口碑!

　　05 元旦家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì)，營(yíng)造新年氛圍，為老用戶送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量，同時(shí)以新品套餐為主打，給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠，贏得銷(xiāo)量。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）

　　2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

　　4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品）

　　5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

　　我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

　　一、確定促銷(xiāo)期間

　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷(xiāo)目的

　　雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的`訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）

　　五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）

　　購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）

　　四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：

　　五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)

　　主要品種促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度

　　生鮮包裝熟肉裝 210％－20％

　　散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干6 10％－20％

　　散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％

　　糧油色拉油2 5％－10％

　　10公斤代大米、面粉25％－10％

　　調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％

　　代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

　　酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％

　　啤酒（單支、罐裝）23％－5％

　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％

　　茶葉（散裝、袋裝）420％－30％

　　休閑餅干210％－15％

　　膨化410％－15％

　　果凍210％－15％

　　干果蜜餞410％－15％

　　山楂210％－15％

　　五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

　　非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種

　　促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810％－15％

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

　　香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％

　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％

　　牙膏、牙刷410％－15％

　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％

　　居收納整理袋、衣架410％－15％

　　居室清潔用具210％－15％

　　冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

　　雨具210％－15％

　　電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％

　　攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％

　　紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％

　　床品（涼枕涼席）210％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

　　運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％

　　涼拖420％－30％

　　體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)）320％－30％

　　戶外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

　　五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在D海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

　　建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

　　1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

　　2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）

　　3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）

　　4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠多提供）

　　5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）

　　6、小鬼當(dāng)

　　六、確定促銷(xiāo)投入

　　我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的15%。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日--xx月xx日

　　二、活動(dòng)說(shuō)明

　　每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)，洋為今用。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a.大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等;

　　b.大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪;

　　c.大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的.房子，和草地等;

　　d.賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi);

　　e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xxx超市購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)

　　12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!

　　操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等。

　　驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。

　　操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方式

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;

　　2、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;

　　3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌

　　(1)《平安夜》

　　(2)《普世歡騰，救主下降》

　　(3)《天使歌唱在高天》

　　(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》

　　(6)《牧人聞信》

　　(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

　　(8)《聽(tīng)啊，天使唱高聲》

　　(9)《圣誕鐘聲》

促銷(xiāo)方案 篇8

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的.長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　三、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

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