2023促銷活動方案（精選21篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的2023促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

　　促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　1、快速提升門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽度；

　　2、擴(kuò)大門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；

　　3、刺激潛在客戶買需求；

　　4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解；

　　5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

　　二、活動對象

　　1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；

　　2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；

　　3、其他（裝修公司、物業(yè)等）。

　　三、活動主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動時間和地點

　　20xx年7月18日—8月18日，商鋪13-8門窗旗艦店

　　五、活動內(nèi)容

　　1.借助夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺；

　　2.采取門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎；

　　3.價格界定：

　　A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)，玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國），膠條：三元乙丙

　　B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：落葉松，鋁材：建美，玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國），膠條：三元乙丙

　　C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡木，鋁材：建美，玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定）

　　4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分兩部分：

　　1．人員安排：

　　2．物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

　　八、具體方案

　　1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的.特價商品跟相關(guān)的促銷信息；

　　2．張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道促銷活動；

　　3．人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；

　　4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

　　5．網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳；

　　6.電視臺企業(yè)宣傳片制作；

　　7.短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶促銷活動；

　　8.簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于xx元）可獲得搖獎機(jī)會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；

　　9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；

　　10.對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

　　九、人員配備以及時間節(jié)點：略過

　　十、費用預(yù)算

　　夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片xx元、其他費用1000元，預(yù)計費用：22800元

　　十一、其他事項

　　1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；

　　2.活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

　　促銷活動方案 篇2

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

　　3、有針對性的.開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

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