提成激勵(lì)方案（精選17篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的提成激勵(lì)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　提成激勵(lì)方案 1

　　為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成

　　2、考評(píng)金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯(cuò)等。采用《招商部員工月度考評(píng)表》形式考評(píng)�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的'標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

　　招商總監(jiān)

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

　　招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　招商專員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監(jiān)xx

　　招商經(jīng)理5000

　　考評(píng)金1000

　　招商主管3500

　　考評(píng)金500

　　招商專員3000

　　考評(píng)金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同)

　　項(xiàng)目情況說明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。

　　3、提傭方式分獨(dú)立開發(fā)(個(gè)人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個(gè)人傭金(員工激勵(lì)部分)30%

　　個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團(tuán)隊(duì)提傭10%

　　計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用(由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價(jià)及定金

　　溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

　　招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個(gè)月

　　溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結(jié)算時(shí)間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補(bǔ)貼

　　1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定

　　2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單

　　3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　F、獎(jiǎng)懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)

　　G、租賃期限設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　提成激勵(lì)方案 2

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來介紹15種激勵(lì)員工的好方法！

　　開發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

　　認(rèn)同

　　激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的'認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

　　榮譽(yù)

　　銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

　　競賽

　　最好的競賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

　　實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責(zé)任

　　一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

　　沒有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

　　成就

　　所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　合理與公平的對(duì)待

　　銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是唯一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

　　提成激勵(lì)方案 3

　　1.目的

　　1.1績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績效，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

　　1.2考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

　　2.種類和適用范圍

　　類別

　　實(shí)施時(shí)間

　　適用范圍

　　月度考核

　　該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)

　　餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）

　　3.月度考核職責(zé)

　　3.1區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

　　3.2餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

　　3.3全部考評(píng)中，人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績效工資；負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

　　3.4考評(píng)表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

　　3.5營運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

　　3.6副總裁、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

　　4.管理規(guī)定

　　4.1實(shí)施原則

　　4.1.1客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實(shí)際情況，考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

　　4.1.2公平性：對(duì)同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.1.3公開性：考核結(jié)果在各家分店公示三日。

　　4.1.4對(duì)考評(píng)結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎(jiǎng)勵(lì)、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。

　　1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

　　注：每月aaa員工為1～3%

　　aa員工為4～9%；

　　a員工為80～90%；

　　b員工為4～6%；

　　c員工為1～2%。

　　餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi)，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

　　4.2考核內(nèi)容和分值

　　4.2.1月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動(dòng)性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵(lì)下屬等能力）和成本意識(shí)等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

　　4.2.2崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程（即行為主導(dǎo)型），餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）。

　　4.2.3分值：

　　副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組：

　　4.2.4“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　l表彰加分：受到營運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個(gè)人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚(yáng)的個(gè)人，可得10分/次。

　　l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書面警告者，得-8分/次。

　　4.3考核權(quán)限

　　4.3.1各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核，具體見附表一。

　　4.3.2第二考核人對(duì)第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時(shí)，應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識(shí)，但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

　　4.3.3第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無法接受時(shí)，可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映。

　　4.4考核結(jié)果的計(jì)算

　　4.4.1各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績。

　　4.4.2考核成績分aaa、aa、a、b、c五個(gè)等級(jí):

　　aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn)，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

　　aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng)，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn)，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

　　a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

　　b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

　　c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

　　各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見評(píng)估表格。

　　4.1考核結(jié)果的應(yīng)用

　　4.5.1試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的'依據(jù)。

　　4.5.2所有員工的月度考核成績分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤。

　　4.5.3考核成績與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定掛鉤。

　　4.5.4考核成績作為評(píng)選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內(nèi)，月度有一次以上（含一次）評(píng)估為b的，不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工。

　　4.5.5月度考核成績?yōu)椤癰”時(shí)，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí),發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

　　4.5.6月度考核成績?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

　　4.2浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　4.6.1正常出勤的員工，當(dāng)月的績效工資按4.5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

　　4.6.2當(dāng)月休假時(shí)間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金：

　　在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者，當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過a。

　　休工傷假者，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

　　4.3考核結(jié)果的分析

　　4.7.1績效考核完畢后，人力資源部應(yīng)于15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》，內(nèi)容包括：各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

　　統(tǒng)計(jì)（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

　　是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防。

　　4.7.2考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

　　4.8考核結(jié)果的反饋和投訴

　　4.8.1員工如對(duì)考核結(jié)果有意見，可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴；如對(duì)部門負(fù)責(zé)人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

　　5.操作流程

　　5.1月度考評(píng)流程：

　　直接上司評(píng)估與第二考核人確認(rèn)與被評(píng)估人面談直接上司、第二考核人、被評(píng)估人簽名分店、人力資源部兩方留存

　　5.2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，8號(hào)內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

　　5.3餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期：

　　每月15號(hào)前直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，18號(hào)內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金，20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

　　提成激勵(lì)方案 4

　　一、 目的

　　客觀公正評(píng)價(jià)員工的'工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 適用對(duì)象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。

　　四、 銷售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費(fèi)–運(yùn)費(fèi)–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運(yùn)營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

　　提成激勵(lì)方案 5

　�。�01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　�。ㄈ�）業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

　　02，百分比提成的原則：

　�。�01）辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；

　　（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

　�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；

　�。�04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

　　二、 人員分工及其職責(zé)描述：

　　（一）部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

　�。ǘ�）崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

　　02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

　　附注：

　　一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的'，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

　　二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

　　三、明確公司義務(wù)：

　　01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

　　03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

　　04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

　　四、確定提成人義務(wù)

　　01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

　　03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

　　04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

　　五、簽定提成協(xié)議：

　　根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。

　�。�02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成

　　業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越��；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。

　�。�03）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　提成激勵(lì)方案 6

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的'激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

　　提成激勵(lì)方案 7

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的`關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01、每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

　　提成激勵(lì)方案 8

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級(jí)營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放

　　提成激勵(lì)方案 9

　　為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

　　對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

　　營銷人員必須走出去，開發(fā)新的.客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷 售，只按照2%記提。

　　公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

　　一、營銷部員工的營銷

　　設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

　　房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%） （房價(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)

　　低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提

　　營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

　　領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

　　所有銷售額度，以營銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

　　根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

　　營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人所有。

　　二、獨(dú)立銷售：

　　以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

　　低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

　　三、前臺(tái)銷售

　　前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

　　升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

　　1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

　　2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

　　提成激勵(lì)方案 10

　�。�1）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向

　　以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

　�。�2）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向

　　以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的`程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。

　�。�3）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—業(yè)績導(dǎo)向

　　以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫�業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

　　總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

　　提成激勵(lì)方案 11

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的`參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬元） 完成比例

　　（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

　　四、辦 法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

　　5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　提成激勵(lì)方案 12

　　為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績，對(duì)部門員工實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業(yè)績高提成做為基礎(chǔ)，提倡多勞多得、優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)進(jìn)行爭當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。 具體辦法如下：

　　設(shè)計(jì)部薪資構(gòu)成 設(shè)計(jì)師的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)、主管的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡

　　工資+崗位津貼

　　廣告部設(shè)計(jì)師

　　1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇 1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇 2000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇 3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　4、設(shè)計(jì)主管基本待遇 4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼

　　5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇 4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼

　　6、文案基本待遇 2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　備注:目前設(shè)計(jì)部架構(gòu)暫分兩級(jí):設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師

　　提成----每月發(fā)放工資時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算

　　平面設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類推。

　　裝飾設(shè)計(jì)師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。

　　獎(jiǎng)金----是在工資范圍之外另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)不是工資的必然組成部分其有無、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎(jiǎng)金

　　工齡工資----在職設(shè)計(jì)師供職滿一年,每月150元補(bǔ)助供職滿二年每月250元補(bǔ)助供職滿三年每月350元補(bǔ)助依此類推。

　　崗位津貼----任職期內(nèi)每月補(bǔ)助200元。

　　備注

　　1、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設(shè)計(jì)、后期印刷至完工。

　　2、以上均包含其它社會(huì)福利、住宿費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)、餐 費(fèi)等實(shí)報(bào)銷 3、以上設(shè)計(jì)師提成辦法在實(shí)際運(yùn)用過程中對(duì)提成范圍的確定以 及提成如有 異

　　議可提出與公司商討公司保留對(duì)提成辦法的修改

　　4、若有未定事項(xiàng)則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議

　　一、有關(guān)設(shè)計(jì)師薪資提成制度方式

　　1、采進(jìn)階提成，業(yè)績?cè)礁咛岢杀壤�越�?例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽 30%，15萬以上抽32%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是12萬，則以12萬抽30%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，則以18萬抽32%。

　　2、采不同的業(yè)績，分階層提成 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%，設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，他的`提成是6萬抽25%，6~10萬間的4萬抽28%，10~15萬間的5萬抽30%，15~18萬間的3萬抽32%。

　　3、依不同消費(fèi)項(xiàng)目，提成不同 每一消費(fèi)項(xiàng)目不同提成，比如說考慮洗發(fā)、護(hù)發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。

　　4、依指定與不指定業(yè)績，提成不同 為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。

　　二、一般提成業(yè)績計(jì)算方式

　　1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績，直接提成。

　　2、扣材料成本入業(yè)績，再提成。

　　3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績，再提成。

　　無論提成比例是多少，換算下來的薪資支出占總業(yè)績的比例，皆應(yīng)以上述之合理薪資成本結(jié)構(gòu)比例做標(biāo)準(zhǔn)，若是有助理配備，設(shè)計(jì)師提成約25%~30%左右，若是店內(nèi)沒有助理編制，設(shè)計(jì)師提成當(dāng)然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設(shè)計(jì)師薪資提成是無法比較的。

　　設(shè)計(jì)師薪資提成高，未必收入就高，而是與設(shè)計(jì)師業(yè)績高低有關(guān)系，比如說業(yè)績30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設(shè)計(jì)師也不會(huì)有成就感，所以大家應(yīng)多把注意力放在如何增加業(yè)績而不用太在意提成高低，因市場上的提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。

　　一般連鎖店的提成會(huì)比單店低，連鎖店通常最高提成不超過30%(有助理)，因?yàn)檫B鎖店的知名度高，相對(duì)的吸引不指定的客源比較多（因?yàn)檫B鎖店經(jīng)營重點(diǎn)是不指定客），設(shè)計(jì)師的客源當(dāng)中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準(zhǔn)，比如(業(yè)績10萬，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬元)。 薪資制度，是設(shè)計(jì)師經(jīng)過每個(gè)月努力后，所得到最直接的報(bào)償，也是激勵(lì)員工向上提升最直接的方法，所以在設(shè)計(jì)過程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個(gè)薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠?qū)⒕�神理念落�?shí)，才是一套完整的薪資制度。

　　提成激勵(lì)方案 13

　　一、摘要：

　　本方案旨在通過設(shè)定合理的研發(fā)人員提成激勵(lì)制度，提高研發(fā)人員的工作積極性和效率，進(jìn)而提升公司的研發(fā)能力和市場競爭力。通過實(shí)施本激勵(lì)方案，公司將為研發(fā)人員提供更加公平、透明和具有吸引力的薪酬制度，激發(fā)員工的工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　二、方案設(shè)計(jì)

　　1. 激勵(lì)對(duì)象：公司正式在崗的研發(fā)人員。

　　2. 激勵(lì)額度：根據(jù)研發(fā)人員的工作表現(xiàn)、項(xiàng)目完成質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度等因素，設(shè)定不同的'提成比例，最高不超過年薪的50%。

　　3. 提成計(jì)算方法：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度和完成質(zhì)量，按比例提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)或產(chǎn)品銷售收入，作為研發(fā)人員的提成。

　　4. 發(fā)放時(shí)間：研發(fā)人員每季度考核一次，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放提成。

　　5. 監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立獨(dú)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)研發(fā)人員的項(xiàng)目完成情況和提成發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督，確保激勵(lì)制度的公平、公正和透明。

　　三、實(shí)施細(xì)則

　　1. 考核標(biāo)準(zhǔn)：研發(fā)人員的考核指標(biāo)包括項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求，制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2. 考核周期：研發(fā)人員的考核周期為每季度一次，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放提成。

　　3. 提成的用途：研發(fā)人員的提成主要用于員工的福利、獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)等，以提高員工的工作積極性和滿意度。

　　4. 稅務(wù)處理：研發(fā)人員的提成應(yīng)當(dāng)按照國家相關(guān)稅務(wù)法規(guī)繳納個(gè)人所得稅。

　　5. 保密措施：為確保公司商業(yè)機(jī)密的安全，在激勵(lì)過程中應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的保密措施，如簽訂保密協(xié)議等。

　　四、預(yù)期效果

　　1. 提高研發(fā)人員的工作積極性和效率：通過設(shè)定合理的提成激勵(lì)制度，能夠激發(fā)研發(fā)人員的工作熱情和創(chuàng)新精神，提高工作效率和質(zhì)量。

　　2. 提升公司的研發(fā)能力和市場競爭力：通過實(shí)施本激勵(lì)方案，公司將吸引和留住優(yōu)秀的研發(fā)人才，提升公司的研發(fā)能力和市場競爭力。

　　3. 促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展：通過合理的薪酬制度，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才加入公司，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

　　五、總結(jié)

　　本研發(fā)人員提成激勵(lì)方案旨在通過設(shè)定合理的激勵(lì)制度，提高研發(fā)人員的工作積極性和效率，進(jìn)而提升公司的研發(fā)能力和市場競爭力。通過實(shí)施本激勵(lì)方案，公司將為研發(fā)人員提供更加公平、透明和具有吸引力的薪酬制度，激發(fā)員工的工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。在實(shí)施過程中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)督和保密措施，確保激勵(lì)制度的公平、公正和透明，同時(shí)保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

　　提成激勵(lì)方案 14

　　1.引言

　　對(duì)于企業(yè)來說，員工是最寶貴的資源之一。激勵(lì)員工發(fā)揮出更高的工作效率和創(chuàng)造力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而提成激勵(lì)方案作為一種常見的激勵(lì)手段，可以有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。

　　2.設(shè)定體系

　　建立一個(gè)科學(xué)合理的評(píng)估體系是提成激勵(lì)方案的基礎(chǔ)。通過設(shè)定明確的績效指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠客觀地衡量員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度�？冃гu(píng)估體系應(yīng)該包括定量指標(biāo)和定性指標(biāo)，以全面準(zhǔn)確地評(píng)估員工的工作績效。

　　3.設(shè)立合理的提成比例

　　提成比例的設(shè)定應(yīng)該考慮到員工的工作性質(zhì)和職位等級(jí)，以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況。一般來說，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的崗位可以設(shè)定較高的提成比例，而低風(fēng)險(xiǎn)和低回報(bào)的崗位則應(yīng)適當(dāng)降低提成比例。此外，提成比例也可以根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，以激勵(lì)員工持續(xù)提升自身能力和工作水平。

　　4.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立

　　在提成激勵(lì)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是不可或缺的一環(huán)。除了提成外，還可以設(shè)立其他獎(jiǎng)勵(lì)形式，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、月度表彰等。這些獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與員工的工作表現(xiàn)直接相關(guān)，并且具有一定的誘惑力和激勵(lì)效果。同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該公平公正，避免出現(xiàn)偏袒和不公的情況。

　　5.清晰的溝通與反饋機(jī)制

　　提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要與員工進(jìn)行充分的溝通和解釋，讓員工了解方案的具體內(nèi)容和目的`。同時(shí)，建立良好的反饋機(jī)制，及時(shí)給予員工工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和建議。通過及時(shí)的反饋，員工可以不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，提升工作效率和質(zhì)量。

　　6.監(jiān)管與調(diào)整

　　提成激勵(lì)方案需要進(jìn)行監(jiān)管和調(diào)整，以確保其長期有效。企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問題。同時(shí)，根據(jù)員工的反饋和市場變化，對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以保持其靈活性和適應(yīng)性。

　　7.成果評(píng)估和總結(jié)

　　提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要進(jìn)行定期的成果評(píng)估和總結(jié)。通過對(duì)方案的評(píng)估，可以了解其實(shí)施效果和存在的問題，并做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和提成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為后續(xù)的激勵(lì)方案制定提供依據(jù)。

　　員工提成激勵(lì)方案作為一種有效的激勵(lì)手段，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和企業(yè)利潤。通過建立清晰的績效評(píng)估體系，設(shè)立合理的提成比例，并結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和有效的溝通與反饋機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)的最佳效果。

　　提成激勵(lì)方案 15

　　一、背景介紹

　　采購部門是企業(yè)的重要職能部門之一，負(fù)責(zé)為企業(yè)采購各種物資和資源。然而，傳統(tǒng)的采購模式往往缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致員工工作積極性不高，采購效率低下。為了解決這一問題，企業(yè)需要制定一套合理的提成激勵(lì)方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高采購效率。

　　二、方案設(shè)計(jì)

　　1. 提成計(jì)算方法

　　針對(duì)采購部門的提成計(jì)算，我們采用了基于采購金額和節(jié)約成本的雙重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。具體來說，員工將按照采購金額的一定比例獲得提成，同時(shí)，節(jié)約的成本也會(huì)作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)給予員工。這樣既鼓勵(lì)員工在采購過程中積極爭取更多的采購金額，也強(qiáng)調(diào)了節(jié)約成本的重要性。

　　(1) 采購金額提成：根據(jù)采購金額的不同檔次，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。例如，采購金額在10萬至50萬的區(qū)間內(nèi)，提成比例為2％；50萬至100萬的區(qū)間內(nèi)，提成比例為3％。

　　(2) 節(jié)約成本獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于每筆采購訂單，員工可以提出合理的建議或采取有效的措施，以降低采購成本。節(jié)約的成本將按照一定的比例給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，例如，節(jié)約成本達(dá)到5％以上的，將額外獲得2％的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2. 實(shí)施流程

　　(1) 設(shè)定提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：首先需要確定提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并將其在企業(yè)內(nèi)部公告板上公示。

　　(2) 明確職責(zé)分工：采購部門內(nèi)部需要明確職責(zé)分工，確保員工能夠積極參與提成激勵(lì)方案的實(shí)施。

　　(3) 宣傳動(dòng)員：向全體員工宣傳提成激勵(lì)方案的目的、意義和實(shí)施步驟，確保員工了解并支持該方案的實(shí)施。

　　(4) 培訓(xùn)與指導(dǎo)：針對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助員工了解如何更好地參與方案并獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(5) 定期評(píng)估與調(diào)整：根據(jù)實(shí)施情況定期評(píng)估提成激勵(lì)方案的成效，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　三、注意事項(xiàng)

　　1. 公平公正：提成激勵(lì)方案必須公平公正，避免員工之間的不公平待遇，從而影響方案的實(shí)施效果。

　　2. 監(jiān)督與反饋：建立完善的監(jiān)督機(jī)制，確保提成激勵(lì)方案得到正確執(zhí)行并及時(shí)反饋存在的`問題和不足。

　　3. 成本控制：在激勵(lì)員工的同時(shí)，也要注重控制采購成本，避免盲目追求提成而忽視企業(yè)的整體利益。

　　4. 激勵(lì)與約束并存：在實(shí)施提成激勵(lì)方案的同時(shí)，也要建立相應(yīng)的約束機(jī)制，規(guī)范員工的行為，確保采購工作的合規(guī)性和安全性。

　　綜上所述，本采購部提成激勵(lì)方案旨在通過合理的提成設(shè)置和實(shí)施流程，激發(fā)員工的工作積極性和提升采購效率。通過公平公正的提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)督與反饋機(jī)制的建立，確保方案的順利實(shí)施并取得預(yù)期效果。同時(shí)，我們也要關(guān)注成本控制和合規(guī)性約束，為企業(yè)采購工作提供更加全面和穩(wěn)定的支持。

　　提成激勵(lì)方案 16

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會(huì)采用提成激勵(lì)方案來促進(jìn)員工的工作表現(xiàn)。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的'戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新

　　通過提成激勵(lì)方案，員工可以從工作中感受到公司對(duì)他們貢獻(xiàn)的肯定和認(rèn)可，這會(huì)不會(huì)動(dòng)員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵(lì)員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績并激勵(lì)員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵(lì)方案可以用于指導(dǎo)和鼓勵(lì)員工銷售商品，并激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶溝通，切實(shí)了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對(duì)一些重要的重復(fù)客戶可能會(huì)采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習(xí)慣和需求推薦適合的商品，從而增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業(yè)績。

　　第五，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　因此，除了對(duì)公司管理層級(jí)別進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)外，提成激勵(lì)方案還應(yīng)該針對(duì)所有類型的員工，從高層領(lǐng)導(dǎo)到灣區(qū)員工，用更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。借此機(jī)會(huì)，可幫助員工形成團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，從而增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵(lì)方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細(xì)制定和實(shí)施提成激勵(lì)方案，使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)超市的整體業(yè)績提高。

　　提成激勵(lì)方案 17

　　隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵(lì)方案之一。如何制定合理的員工提成激勵(lì)方案，使員工積極性、責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)得到最大程度的激發(fā)，對(duì)于超市的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵(lì)員工積極性：提成是一種很好的激勵(lì)方式，對(duì)于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵(lì)員工責(zé)任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報(bào)的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護(hù)公司的利益。

　　3. 激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí)：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　二、提成激勵(lì)方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應(yīng)控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應(yīng)用的提成比例所應(yīng)用的計(jì)算基數(shù)，應(yīng)根據(jù)員工工作過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來具體設(shè)定，并應(yīng)具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的感受和市場公認(rèn)的原則，如量化銷售業(yè)績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應(yīng)設(shè)置過于苛刻的要求，既耗費(fèi)員工精力又難以達(dá)成。

　　4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵(lì)是系統(tǒng)工程，必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機(jī)制，而且要根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的`情況。

　　三、提成激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)

　　1. 提高員工的工作積極性：應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計(jì)劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強(qiáng)員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機(jī)制：建立完善的管理機(jī)制，從紀(jì)律、考核、激勵(lì)等方面來引導(dǎo)員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：提供更多形式的培訓(xùn)，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四、提成激勵(lì)的應(yīng)用案例

　　某知名超市針對(duì)采購員工制定了提成激勵(lì)方案，規(guī)定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細(xì)清晰、可考核的銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。經(jīng)過實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷售業(yè)績?cè)鲩L了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵(lì)方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長、增強(qiáng)員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的有效手段，但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理設(shè)置，加強(qiáng)管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵(lì)，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

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