手機(jī)銷售工作總結(jié)4篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的手機(jī)銷售工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機(jī)銷售工作總結(jié)1
時間飛逝，不知不覺我已經(jīng)來步步高三個多月了，在這三個月中，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒能學(xué)到的東西。如，對我們步步高產(chǎn)品的了解，銷售技巧的提高，與人有限溝通技能的提升，融入社會能力的提高等等。
首先，第一個月的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，了解到國有手機(jī)品牌在手機(jī)市場上也占有舉足輕重的地位，尤其是我們的步步高音樂手機(jī)。步步音樂高手機(jī)品牌的樹立，打破了無國有品牌手機(jī)，使人們知道中國手機(jī)市場不僅有三星，諾基亞，摩托羅，也有自己的國有大品牌手機(jī) -步步高音樂手機(jī)。不再是以往的國有手機(jī)，除了山寨就是雜牌的局面。因為我們有了自己的國有品牌手機(jī)，無論是在機(jī)型，功能，價位上都能與三星諾基亞抗衡了。
其次，在第二個月的站柜銷售階段，國有品牌手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)也是讓我感到十分震驚的。在銷售過程中，使我明白對產(chǎn)品知識了解的重要，只有自己熟悉產(chǎn)品的情況下，才能講好我們的產(chǎn)品，銷售好我們的產(chǎn)品，在這里也使我懂得學(xué)習(xí)無論在什么時候都是非常重要的.，產(chǎn)品知識的掌握，就是銷售產(chǎn)品的基本功。在銷售產(chǎn)品時，我們一定要相信自己是有能力把我產(chǎn)品賣出去的。一定要相信我們的產(chǎn)品就是最好，賣這個價格是合理的，因為我們的產(chǎn)品物超所值，值得你擁有。就這樣，經(jīng)過無數(shù)次的學(xué)習(xí)，無數(shù)次的講解，無數(shù)次的失敗，再到無數(shù)次的成交，在銷售技巧方面我有了很大的提升。
再次，第三個月跑業(yè)務(wù)階段，我各個方面的能力也有了很大提升，到店里如何接觸你的客戶，用什么方式進(jìn)行有效的溝通，如何接近店員，用什么樣的角色和他們交流，使她們不排斥你等等。分門店后，在店里活動，我們還要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題能力。幫助老板實現(xiàn)利潤的同時也保證我們公司利益。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機(jī)的良好形象，門頭，柜臺，展品陳列等等，都要干凈整潔，給人留下良好的印象，使看到我們形象的人，成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上，使我的組織，協(xié)調(diào)，執(zhí)行力方面都有提高。
這三個月的工作學(xué)習(xí)使我各方面能力都有所提高，但對我這樣剛剛步入社會的新人，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在今后的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)成長，繼續(xù)提高自己的工作經(jīng)驗，人生閱歷。
手機(jī)銷售工作總結(jié)2
又看到小米手機(jī)的廣告。不得不佩服小米手機(jī)的營銷的成功性，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機(jī)。當(dāng)時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對，勿見怪。只做學(xué)習(xí)交流。
一、小米手機(jī)的市場營銷定位。
1、用戶群體定位：喜歡玩智能手機(jī)的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。
2、市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機(jī)的追求非常強(qiáng)烈。比如60后，70后追求智能手機(jī)大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)——銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。
3、品牌定位：用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點，以及智能手機(jī)經(jīng)常出問題的特點。這種手機(jī)的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機(jī)有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。
4、產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。
二、小米手機(jī)的營銷。
你見過一款手機(jī)還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機(jī)還沒出來，就各種評論，各種期待嗎？小米做到了。要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團(tuán)隊在運作，你信么。
1、炒作：
小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認(rèn)為小米手機(jī)是最牛逼的手機(jī)。但是不好意思，這款手機(jī)還沒出來。你等著吧。
2、饑渴營銷：
然后千呼萬喚將要出來的.小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦！一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。
很多買了小米手機(jī)的用戶。然后機(jī)器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說，第一款手機(jī)出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。
還是祝愿小米能夠越走，至少算是中國的產(chǎn)品，而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務(wù)的話，希望能慢慢跟上吧。
手機(jī)銷售工作總結(jié)3
大量的時間總是過得很快。不經(jīng)意間，我在這家公司工作了將近一年�；仡櫧衲甑墓ぷ鳎诟魑活I(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我基本融入了公司的大家庭，認(rèn)真按照公司上級的要求和任務(wù)做好了自己的工作。通過今年的工作和學(xué)習(xí)，我在工作模式上有了新的方法，進(jìn)一步提高了我的技術(shù)和經(jīng)驗，我的工作模式也有了很大的改變首先，在意識形態(tài)方面，在任何情況下遵守職業(yè)道德是我勝任這項工作的基本前提。我堅持隨時隨地嚴(yán)格要求自己的信條，并認(rèn)真遵守。
此外，愛和奉獻(xiàn)是做好工作的關(guān)鍵。我把工作做好了，把小事做好了，抓住了每一分每秒。我必須從小事做起，每天取得不同的進(jìn)步在這一年里，我的職位主要是xx;我知道只有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好手機(jī)銷售工作，我認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作，手機(jī)區(qū)直接面向客戶。
要做好這項工作，我們不僅需要熟悉每一款手機(jī)產(chǎn)品的`相關(guān)知識和流利的口才，還需要良好的態(tài)度。我們要有耐心、有愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客。無論他來自哪里，身在何處，身在何處，我們都應(yīng)該對他們的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡最大努力為他們做出貢獻(xiàn)。我現(xiàn)在對我的工作充滿信心。當(dāng)我第一次來到這里時，我并不茫然顧客年輕時，會耐心地向顧客解釋，根據(jù)不同的顧客選擇自己需要的手機(jī)，讓顧客滿意；客戶多的時候，要做好對每一位客戶的照顧和服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都不要放松。讓客戶在等待的同時感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也很急。分發(fā)一些手機(jī)傳單并引導(dǎo)他們前往xx;體驗區(qū)允許他們在忙碌時體驗和比較他們最喜歡的車型。
裝修后在哈爾濱，手機(jī)柜臺位于大廳的中間。客戶在等待商務(wù)電話時也會來看他們的手機(jī)，這樣我就可以向客戶推薦手機(jī)了，因為手機(jī)有更多的機(jī)會。由于送禮的工作，我有更多的責(zé)任，讓我更積極。然而，有時我會感到焦慮，因為我很忙，不能考慮其他客戶。但我相信，只要我的業(yè)務(wù)更熟練，介紹更流暢，我就能更快地提高工作效率，考慮到更多的客戶。因為我覺得自己的負(fù)擔(dān)很重，而且我的知識和能力仍然有限，所以我總是不敢掉以輕心，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)。
通過這種方式，我覺得我取得了一些進(jìn)步。我們通過不斷學(xué)習(xí)和積累，冷靜處理日常工作中的各種問題，保證本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確的態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛自己的工作，認(rèn)真努力在實際工作中貫徹落實，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和責(zé)任感，努力提高工作效率和質(zhì)量有效的團(tuán)隊合作也可以提高工作效率。
因此，在我的工作中，我不僅努力工作，而且與同事們相處融洽。除了在工作中相互學(xué)習(xí)和借鑒對方的長處外，還需要學(xué)習(xí)。在工作了一年并豐富了我的學(xué)習(xí)之后，我經(jīng)常總結(jié)和思考，我獲得了很多經(jīng)驗和經(jīng)驗總的來說，我在今年的工作中取得了很多成就。展望新的一年，我將不斷改進(jìn)自己的缺點，以工作的不斷進(jìn)步為不懈的目標(biāo)，以腳踏實地、勤勉的態(tài)度迎接新的一年，努力把自己的思想意識和工作效率提高到一個新的水平，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
手機(jī)銷售工作總結(jié)4
不知不覺間，漫長的實用期也終于結(jié)束。我自x月x日來到了xxx手機(jī)店成為了店里的一名銷售店員，在經(jīng)歷了xx店長嚴(yán)格的鍛煉和考驗后，我在工作中有了極大的成長和進(jìn)步。如今，經(jīng)歷了這幾個月的試用期工作，我更是在工作中累積了不少的經(jīng)驗，讓自身的能力取得了更大的成長。
回顧這幾個月來，我在銷售柜臺這幾個月的鍛煉已經(jīng)讓自己熟悉了工作中的方方面面。現(xiàn)對自己的這幾個月的經(jīng)歷總結(jié)如下：
一、個人的成長
想起剛來到店里那會，我在工作上還沒有什么經(jīng)驗，所以只能做一些簡單的迎賓、搬貨等工作。但慢慢的，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，再加上在平時的學(xué)習(xí)和耳濡目染，我也開始了推銷的工作。
并且在平常的工作空余，我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)手機(jī)知識，并對我們店內(nèi)的手機(jī)品牌和各項數(shù)據(jù)都進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí)。
通過仔細(xì)的學(xué)習(xí)，我不僅對手機(jī)產(chǎn)品的性能、價格、性價比有了詳細(xì)的了解，在推銷方面也有了更多的計劃和方法。
二、工作情況
在這段時間里，我積極的接待來店的客人，通過xx前輩的指點，積極的鍛煉自己的口才和能力。如今，通過努力的鍛煉和學(xué)習(xí)，我在推銷方面如今已經(jīng)能做到獨當(dāng)一面了。并且能在工作中以熱情招待客戶，細(xì)心、仔細(xì)的做好自身的工作。
通過在口才和交流能力方面的提升，我在推銷方面的成功率也提升了不少，并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節(jié)奏，能更好的在工作的做好計劃，并提高自己的業(yè)績。
三、店內(nèi)的情況
在這段日子里，我也一直在適應(yīng)店內(nèi)的環(huán)境，起初的`時候，我以為自己要花費不少的時間才能和店里的老員工認(rèn)識。但我沒有想到的是，xxx的大家都是非常熱情的人，對待我這個后輩，大家一直在幫助我，也給我很多的鼓勵和指點。并且當(dāng)我在工作中犯下錯誤的時候，也一直是xx和xx等前輩在幫我解決，真的很謝謝各位前輩的幫助。
如今，在大家的幫助下，在我的努力下，我在工作中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。但我會堅持學(xué)習(xí)和鍛煉，讓自己在工作中能不斷的提升和精進(jìn)！我相信，只要用熱情和積極去努力的前進(jìn)，xxx店一定會有更大的收獲，我們也能獲得更大的進(jìn)步！
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